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第57頁(yè)共57頁(yè)設(shè)計(jì)員個(gè)人工作方案設(shè)計(jì)員個(gè)人工作方案。一路走來(lái),不堪回首的2023年即將過(guò)去。在這一年里是我人生當(dāng)中成長(zhǎng)最快、開(kāi)展最迅速、變化的一年。這一年我辭別了我十年寒窗的地方走進(jìn)了工作崗位,這一跨域性的轉(zhuǎn)變讓我從新認(rèn)識(shí)到了一些新的問(wèn)題以及感悟。以下是我11年的總結(jié)一.從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變:1.11年的上半年我仍在學(xué)校,此時(shí)的我還在迷茫將來(lái)的開(kāi)展問(wèn)題,突如其來(lái)事變改變了我今后的人生觀,從這一刻我開(kāi)場(chǎng)我變得獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、果斷,這一轉(zhuǎn)變給我以后的道路中打下了根底。2.自從到公司開(kāi)場(chǎng)工作的那一刻開(kāi)場(chǎng)我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)肅以及今后需要改正的問(wèn)題—知識(shí)的虧乏、做事不夠細(xì)以及頭腦的不靈敏運(yùn)用,這讓我在公司當(dāng)中出現(xiàn)了重復(fù)做和重復(fù)修改某一件工作的繁瑣事件,無(wú)形的給自己添加了許多煩心事以及壓力。3.感謝局部公司領(lǐng)導(dǎo)以及廠商,在與他們溝通的同時(shí),我從中學(xué)會(huì)了更好的為人處事、與人溝通的方法,在以后與人溝通當(dāng)中打下了一定根底,在與他們洽談的同時(shí),我懂得了什么是艱辛奮斗、什么是吃苦耐勞,更懂得了吃得苦中苦方為人上人深層概念。4.這一年里我從與人真誠(chéng)溝通的思想逐漸過(guò)渡到處處提防的思想。在與人交往的同時(shí)我體會(huì)到了什么是小人、什么是耍心眼,真的是敵我不明確,不得不增加自身的戒備才能,我想這對(duì)我以后的道路中有很大的幫助吧,畢竟小人太多。二.工作當(dāng)中1.已完成工作:①.E—11射燈、E—27射燈、新品廠房燈圖紙已經(jīng)完成。②.局部包裝箱圖紙已完成,打樣審核以通過(guò)。③.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)SOp局部已完成,審核已通過(guò)。④.新燈設(shè)計(jì)外型初步方案已構(gòu)思。⑤.新型散熱器分塊初步方案以確定。2.出現(xiàn)的缺乏:①.在制作新燈出圖時(shí),出現(xiàn)了標(biāo)注不完善,從而使燈具在加工過(guò)程中出現(xiàn)了延遲以及無(wú)法制作的問(wèn)題。②.制作SOp時(shí),操作方法出現(xiàn)繁瑣、耗時(shí)、不合理問(wèn)題,從而影響消費(fèi)車間的消費(fèi)進(jìn)度。③.制作包裝箱時(shí),出現(xiàn)尺寸偏向較大無(wú)法使用等現(xiàn)象,待成品出廠時(shí)出現(xiàn)延遲、滯后、沒(méi)包裝等問(wèn)題。④.工作當(dāng)中出現(xiàn)粗心、遇事煩躁心里、將問(wèn)題繁瑣化等個(gè)人問(wèn)題,嚴(yán)重影響了以及滯后了工作的進(jìn)度,給整個(gè)研發(fā)過(guò)程帶來(lái)了問(wèn)題。三.需要改正以及提升1.改正粗心以及遇事煩躁心里,遇事穩(wěn)重侃侃而談。2.提升專業(yè)技能,增加機(jī)制工藝、制圖標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、材料處理的知識(shí)。3.改變做事心態(tài),吃苦耐勞。4.提升效率,進(jìn)步準(zhǔn)確性?;厥?023,既往開(kāi)來(lái),2023的到來(lái)給我們帶來(lái)了機(jī)遇和希望。面對(duì)著2023年的到來(lái),我也給自己做了份2023的工作方案、學(xué)習(xí)內(nèi)容、開(kāi)展方向。首先,將2023年的總時(shí)間的分為20%、20%、60%三個(gè)階段,分別用作學(xué)習(xí)、社交、工作三方面上。其次,在提升專業(yè)技能的前提下,拿出學(xué)習(xí)時(shí)間的5%汲取其它行業(yè)的知識(shí),拿出社交時(shí)間的10%放在家庭方面。最后,將剩余時(shí)間全部投入工作當(dāng)中,以致于提升自己的工作才能。一.工作方案:1.完成上級(jí)交代的工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤的前提下,構(gòu)思新品的研發(fā)。2.將11年未完成的方案列入___年進(jìn)展,在短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)內(nèi)容。3.做好各部門的人事關(guān)系,確保順利工作和節(jié)省工作時(shí)間。二.學(xué)習(xí)內(nèi)容:1.強(qiáng)化其專業(yè)技能,增加其專業(yè)知識(shí)。2.欣賞優(yōu)秀作品,提升其設(shè)計(jì)思路。3.掌握電的分類、電的選取、理解根據(jù)不同規(guī)格的燈具設(shè)計(jì)不同的電參數(shù)、理解LED的根本構(gòu)成、LED選取、理解汽車根本構(gòu)造、汽車設(shè)計(jì)理念、掌握汽車設(shè)計(jì)的片體方法、掌握模具分開(kāi)模的方式、掌握頂針頂出模具的方法、理解模具分模線的抽取、理解水路的設(shè)計(jì)方法、理解腔體的根本設(shè)計(jì)思路。4.掌握UG在建模狀態(tài)下處理復(fù)雜曲面的方法、理解UG鈑金設(shè)計(jì)的思路、掌握UG模具的設(shè)計(jì)、掌握UG建模、曲線、復(fù)雜曲線、曲面、復(fù)雜曲面、的處理方法,理解solidworks、proe的根本方法、提升CAD的復(fù)雜作法。三.開(kāi)展方向:1.LED燈具:早在2023年____××*在致詞中提出科學(xué)開(kāi)展觀的概念,提倡全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)開(kāi)展的理念來(lái)指導(dǎo)和推動(dòng)我國(guó)各行業(yè)的開(kāi)展,在黨的十六大報(bào)告中,又提出了和諧開(kāi)展的理念,隨著國(guó)家出臺(tái)新政策,國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保燈具的大力提倡,LED燈具逐漸成為將來(lái)燈具的主導(dǎo)者。2.汽車:隨著社會(huì)開(kāi)展,高科技的技術(shù)給生活帶來(lái)了非同尋常的享受,汽車逐漸成為生活的必需品,在汽車領(lǐng)域中最吸引人們視線的就是那令人驚嘆的設(shè)計(jì)曲線,隨著好車層次不窮被設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái),汽車設(shè)計(jì)的各種曲線思路也就逐漸被設(shè)計(jì)師翻開(kāi)。【以下為贈(zèng)送相關(guān)文檔】精選工作方案閱讀設(shè)計(jì)員2023年終總結(jié)和2023工作方案一路走來(lái),不堪回首的20xx年即將過(guò)去。在這一年里是我人生當(dāng)中成長(zhǎng)最快、開(kāi)展最迅速、變化最大的一年。這一年我辭別了我十年寒窗的地方走進(jìn)了工作崗位,這一跨域性的轉(zhuǎn)變讓我從新認(rèn)識(shí)到了一些新的問(wèn)題以及感悟。以下是我11年的總結(jié)一.從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變:1.11年的上半年我仍在學(xué)校,此時(shí)的我還在迷茫將來(lái)的開(kāi)展問(wèn)題,突如其來(lái)事變改變了我今后的人生觀,從這一刻我開(kāi)場(chǎng)我變得獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、果斷,這一轉(zhuǎn)變給我以后的道路中打下了根底。2.自從到公司開(kāi)場(chǎng)工作的那一刻開(kāi)場(chǎng)我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)肅以及今后需要改正的問(wèn)題知識(shí)的虧乏、做事不夠細(xì)以及頭腦的不靈敏運(yùn)用,這讓我在公司當(dāng)中出現(xiàn)了重復(fù)做和重復(fù)修改某一件工作的繁瑣事件,無(wú)形的給自己添加了許多煩心事以及壓力。3.感謝局部公司領(lǐng)導(dǎo)以及廠商,在與他們溝通的同時(shí),我從中學(xué)會(huì)了更好的為人處事、與人溝通的方法,在以后與人溝通當(dāng)中打下了一定根底,在與他們洽談的同時(shí),我懂得了什么是艱辛奮斗、什么是吃苦耐勞,更懂得了吃得苦中苦方為人上人深層概念。4.這一年里我從與人真誠(chéng)溝通的思想逐漸過(guò)渡到處處提防的思想。在與人交往的同時(shí)我體會(huì)到了什么是小人、什么是耍心眼,真的是敵我不明確,不得不增加自身的戒備才能,我想這對(duì)我以后的道路中有很大的幫助吧,畢竟小人太多。二.工作當(dāng)中1.已完成工作:②.局部包裝箱圖紙已完成,打樣審核以通過(guò)。③.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)SOp局部已完成,審核已通過(guò)。④.新燈設(shè)計(jì)外型初步方案已構(gòu)思。⑤.新型散熱器分塊初步方案以確定。2.出現(xiàn)的缺乏:①.在制作新燈出圖時(shí),出現(xiàn)了標(biāo)注不完善,從而使燈具在加工過(guò)程中出現(xiàn)了延遲以及無(wú)法制作的問(wèn)題。②.制作SOp時(shí),操作方法出現(xiàn)繁瑣、耗時(shí)、不合理問(wèn)題,從而影響消費(fèi)車間的消費(fèi)進(jìn)度。③.制作包裝箱時(shí),出現(xiàn)尺寸偏向較大無(wú)法使用等現(xiàn)象,待成品出廠時(shí)出現(xiàn)延遲、滯后、沒(méi)包裝等問(wèn)題。④.工作當(dāng)中出現(xiàn)粗心、遇事煩躁心里、將問(wèn)題繁瑣化等個(gè)人問(wèn)題,嚴(yán)重影響了以及滯后了工作的進(jìn)度,給整個(gè)研發(fā)過(guò)程帶來(lái)了問(wèn)題。三.需要改正以及提升1.改正粗心以及遇事煩躁心里,遇事穩(wěn)重侃侃而談。2.提升專業(yè)技能,增加機(jī)制工藝、制圖標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、材料處理的知識(shí)。3.改變做事心態(tài),吃苦耐勞。4.提升效率,進(jìn)步準(zhǔn)確性。其次,在提升專業(yè)技能的前提下,拿出學(xué)習(xí)時(shí)間的5%汲取其它行業(yè)的知識(shí),拿出社交時(shí)間的10%放在家庭方面。最后,將剩余時(shí)間全部投入工作當(dāng)中,以致于提升自己的工作才能。一.工作方案:1.完成上級(jí)交代的工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤的前提下,構(gòu)思新品的研發(fā)。3.做好各部門的人事關(guān)系,確保順利工作和節(jié)省工作時(shí)間。二.學(xué)習(xí)內(nèi)容:1.強(qiáng)化其專業(yè)技能,增加其專業(yè)知識(shí)。2.欣賞優(yōu)秀作品,提升其設(shè)計(jì)思路。3.掌握電的分類、電的選取、理解根據(jù)不同規(guī)格的燈具設(shè)計(jì)不同的電參數(shù)、理解LED的根本構(gòu)成、LED選取、理解汽車根本構(gòu)造、汽車設(shè)計(jì)理念、掌握汽車設(shè)計(jì)的片體方法、掌握模具分開(kāi)模的方式、掌握頂針頂出模具的方法、理解模具分模線的抽取、理解水路的設(shè)計(jì)方法、理解腔體的根本設(shè)計(jì)思路。4.掌握UG在建模狀態(tài)下處理復(fù)雜曲面的方法、理解UG鈑金設(shè)計(jì)的思路、掌握UG模具的設(shè)計(jì)、掌握UG建模、曲線、復(fù)雜曲線、曲面、復(fù)雜曲面、的處理方法,理解solidworks、proe的根本方法、提升CAD的復(fù)雜作法。三.開(kāi)展方向:1.LED燈具:早在20xx年____***在講話中提出科學(xué)開(kāi)展觀的概念,提倡全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)開(kāi)展的理念來(lái)指導(dǎo)和推動(dòng)我國(guó)各行業(yè)的開(kāi)展,在黨的十六大報(bào)告中,又提出了和諧開(kāi)展的理念,隨著國(guó)家出臺(tái)新政策,國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保燈具的大力提倡,LED燈具逐漸成為將來(lái)燈具的主導(dǎo)者。2.汽車:隨著社會(huì)開(kāi)展,高科技的技術(shù)給生活帶來(lái)了非同尋常的享受,汽車逐漸成為生活的必需品,在汽車領(lǐng)域中最吸引人們視線的就是那令人驚嘆的設(shè)計(jì)曲線,隨著好車層次不窮被設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái),汽車設(shè)計(jì)的各種曲線思路也就逐漸被設(shè)計(jì)師翻開(kāi)。3.模具:在生活中所使用的必須品當(dāng)中根本都是由模具所消費(fèi)出來(lái),隨著科技力量開(kāi)展,模具行業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)的主流必須品。20xx年的到來(lái)是一個(gè)完畢也是一個(gè)開(kāi)場(chǎng),努力起來(lái),讓我們充實(shí)的度過(guò)每一天,為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而努力。設(shè)計(jì)員工作總結(jié)以及2023工作方案一路走來(lái),不堪回首的2023年即將過(guò)去。在這一年里是我人生當(dāng)中成長(zhǎng)最快、開(kāi)展最迅速、變化的一年。這一年我辭別了我十年寒窗的地方走進(jìn)了工作崗位,這一跨域性的轉(zhuǎn)變讓我從新認(rèn)識(shí)到了一些新的問(wèn)題以及感悟。以下是我___年的總結(jié)一.從學(xué)校到社會(huì)的轉(zhuǎn)變:1.___年的上半年我仍在學(xué)校,此時(shí)的我還在迷茫將來(lái)的開(kāi)展問(wèn)題,突如其來(lái)事變改變了我今后的人生觀,從這一刻我開(kāi)場(chǎng)我變得獨(dú)立、堅(jiān)強(qiáng)、果斷,這一轉(zhuǎn)變給我以后的道路中打下了根底。2.自從到公司開(kāi)場(chǎng)工作的那一刻開(kāi)場(chǎng)我就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)肅以及今后需要改正的問(wèn)題—知識(shí)的虧乏、做事不夠細(xì)以及頭腦的不靈敏運(yùn)用,這讓我在公司當(dāng)中出現(xiàn)了重復(fù)做和重復(fù)修改某一件工作的繁瑣事件,無(wú)形的給自己添加了許多煩心事以及壓力。3.感謝局部公司領(lǐng)導(dǎo)以及廠商,在與他們溝通的同時(shí),我從中學(xué)會(huì)了更好的為人處事、與人溝通的方法,在以后與人溝通當(dāng)中打下了一定根底,在與他們洽談的同時(shí),我懂得了什么是艱辛奮斗、什么是吃苦耐勞,更懂得了吃得苦中苦方為人上人深層概念。4.這一年里我從與人真誠(chéng)溝通的思想逐漸過(guò)渡到處處提防的思想。在與人交往的同時(shí)我體會(huì)到了什么是小人、什么是耍心眼,真的是敵我不明確,不得不增加自身的戒備才能,我想這對(duì)我以后的道路中有很大的幫助吧,畢竟小人太多。二.工作當(dāng)中1.已完成工作:①.E—11射燈、E—27射燈、新品廠房燈圖紙已經(jīng)完成。②.局部包裝箱圖紙已完成,打樣審核以通過(guò)。③.標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)SOp局部已完成,審核已通過(guò)。④.新燈設(shè)計(jì)外型初步方案已構(gòu)思。⑤.新型散熱器分塊初步方案以確定。2.出現(xiàn)的缺乏:①.在制作新燈出圖時(shí),出現(xiàn)了標(biāo)注不完善,從而使燈具在加工過(guò)程中出現(xiàn)了延遲以及無(wú)法制作的問(wèn)題。②.制作SOp時(shí),操作方法出現(xiàn)繁瑣、耗時(shí)、不合理問(wèn)題,從而影響消費(fèi)車間的消費(fèi)進(jìn)度。③.制作包裝箱時(shí),出現(xiàn)尺寸偏向較大無(wú)法使用等現(xiàn)象,待成品出廠時(shí)出現(xiàn)延遲、滯后、沒(méi)包裝等問(wèn)題。④.工作當(dāng)中出現(xiàn)粗心、遇事煩躁心里、將問(wèn)題繁瑣化等個(gè)人問(wèn)題,嚴(yán)重影響了以及滯后了工作的進(jìn)度,給整個(gè)研發(fā)過(guò)程帶來(lái)了問(wèn)題。三.需要改正以及提升1.改正粗心以及遇事煩躁心里,遇事穩(wěn)重侃侃而談。2.提升專業(yè)技能,增加機(jī)制工藝、制圖標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、材料處理的知識(shí)。3.改變做事心態(tài),吃苦耐勞。4.提升效率,進(jìn)步準(zhǔn)確性?;厥?023,既往開(kāi)來(lái),2023的到來(lái)給我們帶來(lái)了機(jī)遇和希望。面對(duì)著2023年的到來(lái),我也給自己做了份2023的工作方案、學(xué)習(xí)內(nèi)容、開(kāi)展方向。首先,將2023年的總時(shí)間的分為20%、20%、60%三個(gè)階段,分別用作學(xué)習(xí)、社交、工作三方面上。其次,在提升專業(yè)技能的前提下,拿出學(xué)習(xí)時(shí)間的5%汲取其它行業(yè)的知識(shí),拿出社交時(shí)間的10%放在家庭方面。最后,將剩余時(shí)間全部投入工作當(dāng)中,以致于提升自己的工作才能。一.工作方案:1.完成上級(jí)交代的工作,確保準(zhǔn)確無(wú)誤的前提下,構(gòu)思新品的研發(fā)。2.將___年未完成的方案列入___年進(jìn)展,在短時(shí)間內(nèi)完成此項(xiàng)內(nèi)容。3.做好各部門的人事關(guān)系,確保順利工作和節(jié)省工作時(shí)間。二.學(xué)習(xí)內(nèi)容:1.強(qiáng)化其專業(yè)技能,增加其專業(yè)知識(shí)。2.欣賞優(yōu)秀作品,提升其設(shè)計(jì)思路。3.掌握電的分類、電的選取、理解根據(jù)不同規(guī)格的燈具設(shè)計(jì)不同的電參數(shù)、理解LED的根本構(gòu)成、LED選取、理解汽車根本構(gòu)造、汽車設(shè)計(jì)理念、掌握汽車設(shè)計(jì)的片體方法、掌握模具分開(kāi)模的方式、掌握頂針頂出模具的方法、理解模具分模線的抽取、理解水路的設(shè)計(jì)方法、理解腔體的根本設(shè)計(jì)思路。4.掌握UG在建模狀態(tài)下處理復(fù)雜曲面的方法、理解UG鈑金設(shè)計(jì)的思路、掌握UG模具的設(shè)計(jì)、掌握UG建模、曲線、復(fù)雜曲線、曲面、復(fù)雜曲面、的處理方法,理解solidworks、proe的根本方法、提升CAD的復(fù)雜作法。三.開(kāi)展方向:1.LED燈具:早在2023年____***在講話中提出科學(xué)開(kāi)展觀的概念,提倡全面協(xié)調(diào)、可持續(xù)開(kāi)展的理念來(lái)指導(dǎo)和推動(dòng)我國(guó)各行業(yè)的開(kāi)展,在黨的十六大報(bào)告中,又提出了和諧開(kāi)展的理念,隨著國(guó)家出臺(tái)新政策,國(guó)家對(duì)節(jié)能環(huán)保燈具的大力提倡,LED燈具逐漸成為將來(lái)燈具的主導(dǎo)者。2.汽車:隨著社會(huì)開(kāi)展,高科技的技術(shù)給生活帶來(lái)了非同尋常的享受,汽車逐漸成為生活的必需品,在汽車領(lǐng)域中最吸引人們視線的就是那令人驚嘆的設(shè)計(jì)曲線,隨著好車層次不窮被設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái),汽車設(shè)計(jì)的各種曲線思路也就逐漸被設(shè)計(jì)師翻開(kāi)。3.模具:在生活中所使用的必須品當(dāng)中根本都是由模具所消費(fèi)出來(lái),隨著科技力量開(kāi)展,模具行業(yè)已經(jīng)成為這個(gè)社會(huì)的主流必須品。2023年的到來(lái)是一個(gè)完畢也是一個(gè)開(kāi)場(chǎng),努力起來(lái),讓我們充實(shí)的度過(guò)每一天,為實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值而努力。程序設(shè)計(jì)員年工作總結(jié)暨年工作方案程序設(shè)計(jì)員XX年工作總結(jié)暨XX年工作方案送走了圣誕的嚴(yán)寒,伴隨著元旦的煙花,我們迎來(lái)了“末日”后的新紀(jì)元——XX。在這冰雪消退、即將春暖花開(kāi)的時(shí)節(jié),也是回首過(guò)去、展望將來(lái),總結(jié)昨天、規(guī)劃明天的最正確時(shí)刻。盡管來(lái)公司不到半年時(shí)間,但在這段時(shí)間里,學(xué)會(huì)很很多做人做事的原那么和價(jià)值理念。現(xiàn)將XX年度工作總結(jié)如下:一、學(xué)習(xí)wpf相關(guān)知識(shí)這是剛進(jìn)公司時(shí)的主要任務(wù),從winfrom程序向wpf程序設(shè)計(jì)的轉(zhuǎn)變,學(xué)習(xí)相關(guān)技術(shù)知識(shí)。主要完成任務(wù),學(xué)習(xí)wpf的相關(guān)技術(shù)理念,綁定、依賴項(xiàng)屬性、xaml界面描繪語(yǔ)言等等。期間接觸到了很多技術(shù)知識(shí)和論壇,帖吧等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)資料。開(kāi)場(chǎng)學(xué)習(xí)和考慮設(shè)計(jì)形式,尤其是mvvm設(shè)計(jì)形式,深化理解之后,使用了mvvmlight技術(shù)作為一般的程序開(kāi)發(fā)架構(gòu)。最后,在win8app程序中成功的應(yīng)用。二、win8metro版深圳挪動(dòng)執(zhí)法信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)在之前windowsmobile版深圳挪動(dòng)執(zhí)法系統(tǒng)的根底上,做成win8metro版本。由于win8app程序的sdk比擬新,我們也是邊做邊學(xué)習(xí)。我的主要任務(wù)是最開(kāi)場(chǎng)的搭建系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的根本架構(gòu),采用之前wpf積累下來(lái)的mvvmlight設(shè)計(jì)形式。界面設(shè)計(jì)方面,以舊系統(tǒng)的根本界面為原型,利用win8新的一些特性和美化而成;業(yè)務(wù)邏輯上,主要是根據(jù)周鵬給出的根本思路和唐里成設(shè)計(jì)好的基類和虛擬業(yè)務(wù)方法。詳細(xì)的功能模塊上,完成后臺(tái)任務(wù)的注冊(cè)和輪詢實(shí)現(xiàn)的通知,設(shè)置和共享超級(jí)菜單的使用等等。隨著win8的正式上市,我們小組不斷的系統(tǒng)和詳盡的學(xué)習(xí)win8的相關(guān)開(kāi)發(fā)技術(shù)指南和技術(shù)點(diǎn),應(yīng)用在實(shí)際的工程中。編程技術(shù)是死的,而業(yè)務(wù)是活的。c#每一次的迭代的變化總是有限的,即使是win8新的sdk,變化的總是很少的一局部。編程語(yǔ)言,可以通過(guò)不斷的看書(shū),追尋到不變的那一局部。對(duì)于,業(yè)務(wù)就不這么簡(jiǎn)單了。這也是如今主要存在的缺乏:一、不清楚業(yè)務(wù)沒(méi)有跟過(guò)現(xiàn)場(chǎng),做系統(tǒng)的時(shí)候,很多都是根據(jù)自己的想象和邏輯推理來(lái)完成流程和用例。這也是對(duì)系統(tǒng)完善性的最大限制和瓶頸所在。對(duì)于上述問(wèn)題,需要跟去過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的同事經(jīng)常的交流和溝通,虛心向他們請(qǐng)教。同時(shí)多做業(yè)務(wù)梳理,多看看舊系統(tǒng)的代碼邏輯和業(yè)務(wù)處理技巧。二、軟件開(kāi)發(fā)不夠標(biāo)準(zhǔn)化軟件工程師,最大的挑戰(zhàn)不是敲代碼,而是設(shè)計(jì)。ooad才是軟件工程師該做的,該努力的方向,當(dāng)然也是不那么容易完成的。oop只是整個(gè)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)中最重要的一局部,然而卻不是決定性的,ood才是關(guān)鍵性、決定性的一局部。很顯然,ood需要ooa的分析^p作為鋪墊。對(duì)于以上問(wèn)題,在不斷的學(xué)習(xí)面向?qū)ο蠓治鯺p與設(shè)計(jì)理論知識(shí)上,根據(jù)工程實(shí)際經(jīng)歷,不斷的總結(jié)和應(yīng)用,完善自己的知識(shí)體系和開(kāi)發(fā)技能,做到一個(gè)真正的designer。子在川上曰:“逝者如斯夫,不舍晝夜”。過(guò)往矣,不可追。把握當(dāng)下,才能控住將來(lái)。把握當(dāng)下,一切就還不晚。XX新的四季周而復(fù)始,新的一年里,新的希望和期望。大概的方案如下:一、繼續(xù)完善win8app開(kāi)發(fā)技術(shù)我一邁出大學(xué)校門就直接跟進(jìn)了,最新的技術(shù)win8app。最初的silverlight積累了不少根本的開(kāi)發(fā)常識(shí)。xaml+c#,已經(jīng)成為也只會(huì)成為我的方向和目的,堅(jiān)持和忍受,步步為營(yíng)提升自己。二、緊跟公司工程,積累業(yè)務(wù)處理才能和分析^p經(jīng)歷不知不覺(jué)中,已經(jīng)從新人變成老鳥(niǎo)了,來(lái)公司的這段時(shí)間收獲很多,認(rèn)識(shí)了新的同事朋友和伙伴。也是時(shí)候,積累許多詳細(xì)的業(yè)務(wù)才能和工作經(jīng)歷的時(shí)候了。根據(jù)公司的詳細(xì)需要,參與詳細(xì)的工程。完善自己,充滿斗志,迎接新的挑戰(zhàn);開(kāi)展自己,收獲希望,看到不一樣的陽(yáng)光;鼓勵(lì)自己,激情澎湃,締造新的輝煌。望新的一年里,博安達(dá)可以芝麻開(kāi)花——節(jié)節(jié)高,創(chuàng)造更過(guò)的環(huán)保系統(tǒng),為中國(guó)的環(huán)保事業(yè)奉獻(xiàn)我們薄弱而堅(jiān)韌的力量?!白o(hù)理員個(gè)人方案”個(gè)人工作方案人們都說(shuō)“三分治療,七分護(hù)理”,句話雖然并不非常準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的安康做出了積極奉獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”.20*年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,特制訂20xx年護(hù)理工作方案:一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,進(jìn)步護(hù)理人員的綜合素質(zhì)〔一〕、按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作。1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部方案上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)展閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)??谱o(hù)士打下扎實(shí)的根底。3、根本技能考核:屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案安排操作考試一次,理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)展一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。〔二〕、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)步護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)展討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的施行方案。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)?!踩场⒏聦I(yè)理論知識(shí),進(jìn)步專科護(hù)理技術(shù)程度。隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開(kāi)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)??浦R(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)工程及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有方案的選送局部護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。二:加強(qiáng)護(hù)理管理,進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)管理程度〔一〕、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.〔二〕、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目的管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)?!踩?、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量穿插大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)歷交流會(huì),借鑒進(jìn)步護(hù)理管理程度。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作平安、有效?!惨弧?、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的才能,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量。〔二〕、建立檢查、考評(píng)、反響制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評(píng)??荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施?!踩?、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書(shū)書(shū)寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)展護(hù)理記錄缺陷分析^p與改良,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名?!菜摹臣訌?qiáng)護(hù)理過(guò)程中的平安管理:1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理平安三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)展護(hù)理平安隱患查擺及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析^p,多從自身及科室的角度進(jìn)展分析^p,分析^p發(fā)生的原因,應(yīng)汲取的教訓(xùn),提出防范與改良措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的平安管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重過(guò)失及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及平安性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞,進(jìn)步效勞質(zhì)量〔一〕、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的根底上,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象?!捕?、注重搜集護(hù)理效勞需求信息,護(hù)理部通過(guò)理解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反響信息,及時(shí)的提出改良措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予鼓勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作〔一〕、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng),聽(tīng)取帶教老師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)?!捕?、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度,安排小講課,理解實(shí)習(xí)方案的完成情況,做好出科理論及操作考試?!踩?、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)完畢前,組織進(jìn)展一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。〔五〕、方案制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.我們相信只要努力執(zhí)行以上工作,我們?cè)?0xx年中的工作中一定能獲得好的成績(jī)!平面設(shè)計(jì)個(gè)人工作方案【篇一】一、熟悉公司規(guī)章制度和工作。二、明確自己的開(kāi)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取別人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的才能。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相交流好的工作經(jīng)歷,共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。三、完成公司日常任務(wù)安排,與團(tuán)隊(duì)成員共同合作,對(duì)公司資料進(jìn)展平面設(shè)計(jì)。四、搜集整理公司最近的活動(dòng),更新資料。五、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件,理解使用辦公軟件。設(shè)計(jì)工作看上去是很枯燥的,假如沒(méi)有靈感,那便更加枯燥無(wú)比!只有自己從中找到樂(lè)趣,才不會(huì)覺(jué)得枯燥。很多時(shí)候我會(huì)在搜集素材的時(shí)候找靈感,使自己置身于設(shè)計(jì)的氣氛中?!酒?一)良好的辦公環(huán)境公司給我的第一個(gè)印象就是我們良好的辦公環(huán)境。我們每個(gè)人都有自己的辦公桌和電腦,還給我們裝備了文件夾,筆記本、尺子、剪刀等這些辦公用品,設(shè)施齊全。有了這么好的辦公環(huán)境,我們的工作熱情會(huì)更加高漲。(二)好的領(lǐng)導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)董事長(zhǎng)、李總、朱總。他們的年齡應(yīng)該和我們的父母年齡相仿,但他們?yōu)榱斯镜拈_(kāi)展每天都是勤勤肯肯,兢兢業(yè)業(yè)的工作。我們的趙總,經(jīng)常和我們一起加班,每天工作到很晚,甚至熬夜還在寫文案,寫稿件。不但在工作上幫助我們進(jìn)步,在生活上,思想上也不斷的開(kāi)導(dǎo)我們,關(guān)心我們,激發(fā)我們自身的潛力和創(chuàng)造力,使我們能有充分的精力更好地為公司效勞。有這么好的領(lǐng)導(dǎo)帶著我們,我相信,我們的公司會(huì)逐漸壯大。(三)同事之間可以和睦相處人際交往、同事之間的相處,是我們大家工作的需要。每天早上來(lái)到公司,同事之間問(wèn)聲“早上好”,微笑著點(diǎn)點(diǎn)頭,這樣一天的工作都會(huì)有個(gè)好的心情。同事生病了,端上一懷熱水,送上一句溫暖的祝福,那么,每個(gè)人的心里都會(huì)是熱乎乎的,少了那些勾心斗角,爾虞我詐,多一些理解和關(guān)心。這樣,我們每個(gè)人就會(huì)得到更多的溫暖,更多的愛(ài)。(四)團(tuán)隊(duì)精神工作中少不了交流和溝通,少不了共同合作。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,剛剛組建還不到兩個(gè)月,但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同完成了幾個(gè)工程的籌劃與設(shè)計(jì),例如運(yùn)動(dòng)會(huì)館的網(wǎng)站,畫冊(cè),裝修效果圖,公司vi,logo,動(dòng)畫的制作。所有的工程靠一個(gè)人的力量是不能完成的。這里需要我們平面設(shè)計(jì),網(wǎng)站設(shè)計(jì),3d設(shè)計(jì),影視設(shè)計(jì)師的互相合作共同來(lái)完成。一個(gè)人承當(dāng)著幾個(gè)人的工作,所以說(shuō)每個(gè)人的力量都是不可或缺的。一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀,首先要看它對(duì)設(shè)計(jì)的管理與分配,將最適宜的人安排在最適宜的位置,這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)精神非常重要,大家在共同商討的過(guò)程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn),使籌劃工程更加的完備,也能更好的開(kāi)展工作,從而使事半功倍。所以一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),一個(gè)精英的團(tuán)隊(duì),要有不怕苦,不怕累,敢于創(chuàng)新,敢于拼博的精神。我們會(huì)一起努力,打造出我們豐聯(lián)文化傳媒自己最響亮的品牌。(五)熱愛(ài)自己的工作我們無(wú)論在哪里工作,最重要的一點(diǎn)是我們必需要喜歡這份工作。來(lái)到公司的這段時(shí)間,領(lǐng)導(dǎo)和同事都非常的熱心,我們就像是一家人一樣,我已經(jīng)徹徹底底的愛(ài)上了我的這份工作。并不是職位越高,層次越高,我們就越快樂(lè)。我們需要的是在工作中有充分的自由空間來(lái)發(fā)揮和展示我們的才能,對(duì)每一個(gè)挑戰(zhàn)和機(jī)遇我們都可以有自信和想法去承受,并經(jīng)過(guò)自己的勤奮和努力去實(shí)現(xiàn)它。實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。我想這樣的滿足感和成就感才是我們的快樂(lè)?!酒?、嚴(yán)把工作流程,有效的與客戶溝通,進(jìn)步工作效率。參加正陽(yáng)一段時(shí)間了,對(duì)公司的工作流程也是比擬理解,在以后的工作當(dāng)中一定要按照工作流程走,有效的與客戶溝通,防止做無(wú)用功,減少對(duì)公司的損失,降低本錢,節(jié)約的就是利潤(rùn)。再者,要加快工作效率,而且也要確保工作質(zhì)量,保質(zhì)保量的完成提案,給客戶給公司一個(gè)滿意的答卷。2、打破設(shè)計(jì)思路,進(jìn)步設(shè)計(jì)眼界,不要只局限于當(dāng)前的事物。把握整體設(shè)計(jì)方向,處理好細(xì)節(jié)處,增強(qiáng)畫面美觀度。在設(shè)計(jì)風(fēng)格上,嘗試多種設(shè)計(jì)風(fēng)格,不要被客戶所局限住,將多種設(shè)計(jì)元素結(jié)合群眾愛(ài)好做出主要方案和備選方案,以客戶的意愿為我們的意愿。3、學(xué)無(wú)止境,“業(yè)精于勤而荒于嬉”,在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和理解業(yè)務(wù)知識(shí),通過(guò)多看、多想、多學(xué)、多練來(lái)不斷的進(jìn)步自己的各項(xiàng)技能。同時(shí)要不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力,工作上、做人做事上都要非常細(xì)心,進(jìn)步自己解決實(shí)際問(wèn)題的才能,并在工作過(guò)程中漸漸克制急躁情緒,不能魯莽行事,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作指令。4、做事有方案性。要做什么不做什么都要有明確性和強(qiáng)迫性,不要讓時(shí)間總是在猶豫不覺(jué)中浪費(fèi)掉,防止因?yàn)闆](méi)有合理安排而導(dǎo)致工作中的遺漏,進(jìn)步工作效率。5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),團(tuán)隊(duì)的力量的無(wú)窮的。接到新案子之后,不要一個(gè)人單刀匹馬的做,首先大家商討分析^p一下,確定一個(gè)主題,分析^p細(xì)節(jié),做出一套籌劃方案,簽訂合同之后進(jìn)展設(shè)計(jì)。雖然我們這個(gè)小團(tuán)隊(duì)人很少,大家在一起磨合的時(shí)間也不是很久,但我們經(jīng)過(guò)短暫的磨合期已經(jīng)共同進(jìn)展了幾個(gè)工程的設(shè)計(jì)。所有的工程靠一個(gè)人的力量是不能完成的。護(hù)理員個(gè)人工作方案一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,進(jìn)步護(hù)理人員的綜合素質(zhì)(一)、按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護(hù)士的三基及??萍寄苡?xùn)練與考核工作。1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部方案上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)??萍寄艿呐嘤?xùn):各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核方案,每年組織考試、考核23次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)展閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)??谱o(hù)士打下扎實(shí)的根底。3、根本技能考核:屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案安排操作考試一次,理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)展一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。(二)、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)步護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)展討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的施行方案。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng)。(三)、更新專業(yè)理論知識(shí),進(jìn)步專科護(hù)理技術(shù)程度。隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開(kāi)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)??浦R(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)工程及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有方案的選送局部護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。二:加強(qiáng)護(hù)理管理,進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)管理程度(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.(二)、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目的管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。(三)、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量穿插大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)歷交流會(huì),借鑒進(jìn)步護(hù)理管理程度。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作平安、有效。(一)、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的才能,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量。(二)、建立檢查、考評(píng)、反響制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評(píng)??荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。(三)、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書(shū)書(shū)寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員護(hù)士長(zhǎng)護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)展護(hù)理記錄缺陷分析^p與改良,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。(四)加強(qiáng)護(hù)理過(guò)程中的平安管理:1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理平安三級(jí)監(jiān)控管理,科室室和護(hù)理部每月進(jìn)展護(hù)理平安隱患查擺及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析^p,多從自身及科室的角度進(jìn)展分析^p,分析^p發(fā)生的原因,應(yīng)汲取的教訓(xùn),提出防范與改良措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的平安管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重過(guò)失及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及平安性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞,進(jìn)步效勞質(zhì)量(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的根底上,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。(二)、注重搜集護(hù)理效勞需求信息,護(hù)理部通過(guò)理解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反響信息,及時(shí)的提出改良措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予鼓勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng),聽(tīng)取帶教老師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)。(二)、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度,安排小講課,理解實(shí)習(xí)方案的完成情況,做好出科理論及操作考試。(三)、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)完畢前,組織進(jìn)展一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)。(四)、增強(qiáng)科研意識(shí),力爭(zhēng)年內(nèi)引進(jìn)或開(kāi)展新技術(shù)工程1-2項(xiàng)。(五)、方案制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.“護(hù)理員個(gè)人工作方案范文”個(gè)人工作方案范文人們都說(shuō)“三分治療,七分護(hù)理”,句話雖然并不非常準(zhǔn)確,但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對(duì)人民的安康做出了積極奉獻(xiàn),從而受到了社會(huì)的尊敬,被譽(yù)為“白衣天使”.20*年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺(tái)階,特制訂20xx年護(hù)理工作方案:一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育,進(jìn)步護(hù)理人員的綜合素質(zhì)〔一〕、按護(hù)士標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育施行方案抓好護(hù)士的“三基”及??萍寄苡?xùn)練與考核工作。1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核,強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí),護(hù)理部方案上半年以強(qiáng)化根底護(hù)理知識(shí)為主,增加考核次數(shù),直至達(dá)標(biāo)。2、加強(qiáng)??萍寄艿呐嘤?xùn):各科制定出周期內(nèi)??评碚撆c技能的培訓(xùn)與考核方案,每年組織考試、考核2—3次,理論考試要有試卷并由護(hù)士長(zhǎng)組織進(jìn)展閉卷考試,要求講究實(shí)效,不流于形式,為培養(yǎng)??谱o(hù)士打下扎實(shí)的根底。3、根本技能考核:屬于標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士,在年內(nèi)16項(xiàng)根本技能必須全部達(dá)標(biāo),考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護(hù)士方案安排操作考試一次,理論考試二次。4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握,組織進(jìn)展一次規(guī)章制度的實(shí)際考核,理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合,檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。〔二〕、加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí),進(jìn)步護(hù)士的整體素養(yǎng)1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院效勞禮儀文化,強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí),先在護(hù)士長(zhǎng)層次內(nèi)進(jìn)展討論,達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開(kāi)展提升素養(yǎng)活動(dòng),制定訓(xùn)練方案及詳細(xì)的施行方案。安排全院性的講座和爭(zhēng)取派出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)效勞禮儀。開(kāi)展護(hù)士禮儀競(jìng)賽活動(dòng),利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月,組織寓教寓樂(lè)的節(jié)日晚會(huì)?!踩?、更新專業(yè)理論知識(shí),進(jìn)步??谱o(hù)理技術(shù)程度。隨著護(hù)理程度與醫(yī)療技術(shù)開(kāi)展不平衡的現(xiàn)狀,各科室護(hù)士長(zhǎng)組織學(xué)習(xí)??浦R(shí),如遇開(kāi)展新技術(shù)工程及特殊疑難病種,可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理睬診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí),有方案的選送局部護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí),進(jìn)步學(xué)術(shù)程度。二:加強(qiáng)護(hù)理管理,進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)管理程度〔一〕、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長(zhǎng)管理學(xué)習(xí)班,主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理效勞中人文精神的培養(yǎng),當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的效勞需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長(zhǎng)感情溝通交流等.〔二〕、加強(qiáng)護(hù)士長(zhǎng)目的管理考核,月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長(zhǎng)考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。〔三〕、促進(jìn)護(hù)士長(zhǎng)間及科室間的學(xué)習(xí)交流,每季組織護(hù)理質(zhì)量穿插大檢查,并召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)工作經(jīng)歷交流會(huì),借鑒進(jìn)步護(hù)理管理程度。三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過(guò)程控制,確保護(hù)理工作平安、有效?!惨弧?、繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系,尤其是需開(kāi)發(fā)進(jìn)步護(hù)士長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的才能,同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用,明確各自的質(zhì)控點(diǎn),增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí),進(jìn)步護(hù)理質(zhì)量?!捕?、建立檢查、考評(píng)、反響制度,設(shè)立可追溯機(jī)制,護(hù)理部人員經(jīng)常深化各科室檢查、催促、考評(píng)??荚u(píng)方式以現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫(yī)生意見(jiàn),發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問(wèn)題,提出整改措施。〔三〕、進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理文書(shū)書(shū)寫,從細(xì)節(jié)上抓起,加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書(shū)采取質(zhì)控員—護(hù)士長(zhǎng)—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度,定期進(jìn)展護(hù)理記錄缺陷分析^p與改良,增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重,強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書(shū)不歸檔。年終護(hù)理文書(shū)評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名?!菜摹臣訌?qiáng)護(hù)理過(guò)程中的平安管理:1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理平安三級(jí)監(jiān)控管理,科室和護(hù)理部每月進(jìn)展護(hù)理平安隱患查擺及做好護(hù)理過(guò)失缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析^p,多從自身及科室的角度進(jìn)展分析^p,分析^p發(fā)生的原因,應(yīng)汲取的教訓(xùn),提出防范與改良措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人,追究護(hù)士長(zhǎng)管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位,加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理,明確帶教老師的平安管理責(zé)任,杜絕嚴(yán)重過(guò)失及事故的發(fā)生。3、強(qiáng)化護(hù)士長(zhǎng)對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí),平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及平安性的檢查,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)維修,保持設(shè)備的完好。四、深化親情效勞,進(jìn)步效勞質(zhì)量〔一〕、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的根底上,進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)護(hù)理操作用語(yǔ),護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象?!捕?、注重搜集護(hù)理效勞需求信息,護(hù)理部通過(guò)理解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談,發(fā)放滿意度調(diào)查表等,獲取病人的需求及反響信息,及時(shí)的提出改良措施,同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予鼓勵(lì),調(diào)動(dòng)她們的工作積極性。五、做好教學(xué)、科研工作〔一〕、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的帶教工作,定期召開(kāi)評(píng)學(xué)評(píng),聽(tīng)取帶教老師及實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)?!捕?、各科護(hù)士長(zhǎng)為總帶教老師,重視帶教工作,經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)程度,安排小講課,理解實(shí)習(xí)方案的完成情況,做好出科理論及操作考試。〔三〕、護(hù)理部做好實(shí)習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作,不定期下科室檢查帶教質(zhì)量,每屆實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)完畢前,組織進(jìn)展一次優(yōu)秀帶教老師評(píng)選活動(dòng)?!参濉?、方案制作護(hù)理園地網(wǎng),上傳我院護(hù)理動(dòng)態(tài),及時(shí)傳遞護(hù)理學(xué)習(xí)資料,發(fā)揮局域網(wǎng)的空間優(yōu)勢(shì),豐富護(hù)士的學(xué)習(xí)生活.我們相信只要努力執(zhí)行以上工作,我們?cè)?0xx年中的工作中一定能獲得好的成績(jī)!“管理員個(gè)人工作謀劃”個(gè)人工作方案年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年。對(duì)于當(dāng)今的金融危機(jī),就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈而且是一個(gè)非?,F(xiàn)實(shí)的社會(huì),想讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,為了自己的將來(lái),有著重要的戰(zhàn)略意義。所以,我訂立了年管理者個(gè)人工作方案如下:一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。1.明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級(jí)隨時(shí)調(diào)配支持。2.制訂部門職員工管理標(biāo)準(zhǔn),加強(qiáng)職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識(shí),促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng),積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌,使其日常上班工作符合公司職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和要求.3.各職員工應(yīng)按時(shí)出勤,未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),請(qǐng)假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作戒備和書(shū)面檢討;4.工作方法改善:加強(qiáng)部門協(xié)作溝通,營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氣氛,發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)去理解問(wèn)題,分析^p問(wèn)題,解決問(wèn)題,制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反響改善方案和方法,建立培訓(xùn)部門,讓培訓(xùn)工作成為年個(gè)人工作方案的重點(diǎn),加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,穩(wěn)定人員流失。5.工程設(shè)計(jì)管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn),發(fā)揚(yáng)技術(shù)民主,對(duì)爭(zhēng)議較大的問(wèn)題,組成審查班子進(jìn)展認(rèn)真的論證,如還有疑義那么尋求第三方的論證〔客戶或技術(shù)開(kāi)發(fā)者〕二、明確自己的開(kāi)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽(tīng)取別人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的才能,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相交流好的工作經(jīng)歷,共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。以上是我的年工作方案與開(kāi)展方向,希望通過(guò)自己的努力及別人的協(xié)助可以成功的達(dá)成方案并打破,年獲得更好的成績(jī),全面進(jìn)步自己。銷售個(gè)人工作方案范文銷售員個(gè)人工作方案銷售個(gè)人工作方案篇1一、業(yè)務(wù)員的裝備:1.以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲?,招?名本地員工進(jìn)展業(yè)務(wù)拓展,薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商,進(jìn)展支付。2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度決定合作:合適企業(yè)的客戶不是看外表上的大與小,在具備了根本條件后,關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度,即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,企業(yè)理念、文化與品牌建立等,看其是否將主要精力和資用在我方品牌或抽出多少資對(duì)我方品牌進(jìn)展運(yùn)作(配合力度)。根本條件:主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn),并保持開(kāi)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。二、通路終端建立;在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下,雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。1)在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),如xx、xx等假設(shè)經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限,經(jīng)共同協(xié)商,再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商,以到達(dá)擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建立上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場(chǎng)為主,根據(jù)詳細(xì)市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。4)在初步布點(diǎn)完成后,再對(duì)類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)展鋪貨。5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)展精耕細(xì)作,對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)展適燈袒???三、廣告宣傳;廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案籌劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資,以到達(dá)以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1)在廣告宣傳上應(yīng)以xx紅酒的市場(chǎng)定位、目的市場(chǎng)為切入點(diǎn),針對(duì)目的消費(fèi)群進(jìn)展有效宣傳,有的放矢,不至于浪費(fèi)資。2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征,在宣傳上以xx紅酒是xxx精釀的酒,是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、安康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。3)根據(jù)xx地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘o嬍沉?xí)慣,應(yīng)在枸杞特性味甘、性平、無(wú)毒及xx紅酒喝了不上火,即去火解毒的方面進(jìn)展宣傳。4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期,為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,在同經(jīng)銷商協(xié)商,選擇適應(yīng)電視媒體,適當(dāng)時(shí)段進(jìn)展廣告宣傳。5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn):a、先以硬性廣告為主,重點(diǎn)宣傳xx紅是一種創(chuàng)新的酒,讓受眾知曉xx紅;b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間,組織一系列軟廣告文案,以介紹xx的由來(lái)傳說(shuō),xx酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)展系列宣傳。為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,可舉行看報(bào)紙廣告,答復(fù)下列問(wèn)題,禮品奉送活動(dòng)。四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本錢較高,只能進(jìn)展適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)xx紅酒的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。1)在終端進(jìn)展宣傳,應(yīng)以進(jìn)步注目率為基點(diǎn),即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),買不買xx紅酒是另外的一回事,先讓其看一眼xx紅酒,如在賣場(chǎng)酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的講解外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,能表達(dá)出xx紅酒品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達(dá)列xx紅酒一現(xiàn),與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)展宣傳吸引注目率,即pop的張貼,飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送,巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,大型噴繪燈箱的設(shè)置。五、日常管理:作為一名省級(jí)主管,日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手:1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作,親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,擴(kuò)大xx紅酒在xx市場(chǎng)的知名度,提升其市場(chǎng)銷量。2)業(yè)務(wù)員的管理工作,作為一名業(yè)務(wù)主管,在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí),還應(yīng)做到為人之君,為人之親,為人之師的表率作用,組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建立等方面的知識(shí),組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),從而進(jìn)步每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能,充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性,并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通,要有創(chuàng)新的思維觀念,在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于考慮,并有敏銳的洞察力,擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)解決問(wèn)題,不能解決的上報(bào)公司,盡早協(xié)調(diào)處理。銷售個(gè)人工作方案篇2在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí),良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng),也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷售工作方案分析^p如下:下面是公司xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績(jī)上看,我們的工作做的是不好的,可以說(shuō)是銷售做的非常的失敗。在河南市場(chǎng)上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場(chǎng),xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力??陀^上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,主要表如今1)銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)場(chǎng)工作的,在開(kāi)場(chǎng)工作倒如今有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶,理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作場(chǎng)面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng),業(yè)務(wù)才能還有待進(jìn)步。三.市場(chǎng)分析^p如今河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,但主要也就是那幾家公司,如今我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位,在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,面對(duì)小型的客戶,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí),客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)場(chǎng)的,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈敏性,我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,在技術(shù)開(kāi)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī),永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。下一頁(yè)還有更多有關(guān)銷售個(gè)人工作方案銷售個(gè)人工作方案篇3一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)1。市場(chǎng)分析^p,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能,客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬(wàn)元。2。銷售工作方案書(shū)范文。適時(shí)作出工作方案,制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3。注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4。目的市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5。銷售工作方案書(shū)范文。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息,到達(dá)多贏。6。先友后單,與客戶開(kāi)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當(dāng)成自己的好朋友,到達(dá)思想和情感上的交融。7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。8。努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1。制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè),每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)回訪和預(yù)約客戶,下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2。見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先理解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5。填寫工程跟蹤表,根據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。5、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶,必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。6、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8。投標(biāo)過(guò)程中,提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9。投標(biāo)完畢,及時(shí)回訪客戶,詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提早安排備貨,以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。11。貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12。提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧,快樂(lè)地工作1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì),也詢問(wèn)過(guò)客戶,都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)展。2。對(duì)于老客戶和固定客戶,經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵屠碚摰慕Y(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷進(jìn)步自己的才能。以上是我這一年的銷售工作方案,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事討論,共同努力克制,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)?!皹I(yè)務(wù)員個(gè)人工作方案范文”個(gè)人工作方案范文轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年**年了,新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)場(chǎng)的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作方案,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上〔每件4萬(wàn)元〕。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò),及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合才能的相對(duì)進(jìn)步,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)著名商標(biāo)》或者《**省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《**省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做著名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡(luò),及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步理解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資,找出有破綻的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。二、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí),對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)效勞意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的才能減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上,是我對(duì)**年的個(gè)人工作方案,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望**年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的時(shí)機(jī)去尋求更多的客戶,爭(zhēng)取更多的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接**年新的挑戰(zhàn)。**年,我有著更多的期待,相信自己一定可以在**年獲得更大的進(jìn)步,自己就是這樣一年一年的走過(guò)來(lái)的,從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到如今很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,我的成長(zhǎng)充滿了曲折,不過(guò)在今后的工作中,我還是需要繼續(xù)不斷的努力,相信自己在**年一定走的更遠(yuǎn)!“銷售員個(gè)人工作方案范文”個(gè)人工作方案范文**年工作目的如下:一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。3:見(jiàn)客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。7:客戶遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有安康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多討論,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到達(dá)xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。以上就是**年的個(gè)人銷售工作目的,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事討論,共同努力克制。為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。1.建議公司消費(fèi)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料,一方面可對(duì)燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)展記載,以完善資料,另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢(shì)等,使得客人更加相信我們的專業(yè)程度和實(shí)力;2.適應(yīng)東南亞區(qū)域國(guó)家的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較緩慢,建議每個(gè)月開(kāi)發(fā)1款(1個(gè)系列)新產(chǎn)品,以吸引客戶眼球,賺取高的利潤(rùn)空間;隨著公司和市場(chǎng)不斷快速開(kāi)展,可以意料我們今后的工作將更加繁重,要求也更高,需掌握的知識(shí)更高更廣。為此,我將更加努力學(xué)習(xí),進(jìn)步文化素質(zhì)和各種工作技能,為公司盡應(yīng)有的奉獻(xiàn)?!颁N售員個(gè)人方案”個(gè)人工作方案**年工作目的如下:一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對(duì)自己有以下要求1:每周要增加2個(gè)以上的新客戶,還要有到xxx個(gè)潛在客戶。2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

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