2023年月餅銷售的工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?月餅銷售的?工作總結(jié)?今年的月餅?銷售工作已?經(jīng)結(jié)束，在?公司領(lǐng)導(dǎo)班?子的正確領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?科室的積極?配合下，在?整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)的不懈努?力下，__?的銷售工作?雖然取得了?一定的成績(jī)?，但我們深?知離領(lǐng)導(dǎo)的?要求還相差?甚遠(yuǎn)，為尋?找差距，總?結(jié)不足，積?累經(jīng)驗(yàn)，給?明年的工作?打下基礎(chǔ)，?業(yè)務(wù)部特做?如下總結(jié)：?一、關(guān)于?包裝：1?、今年的內(nèi)?包裝雖然做?了專門設(shè)計(jì)?，比去年前?進(jìn)了一步，?但與顧客的?要求仍有差?距，消費(fèi)者?反映我們的?內(nèi)包裝透明?度與亮度不?夠，他們的?對(duì)比對(duì)象是?尚康與佳嘉?友。還有餅?塊，雖然我?們的單塊重?量多于竟品?，但在感觀?上卻小于竟?品，原因是?竟品的餅薄?而大，咱們?的是厚而小?。明年我們?應(yīng)改換模具?，做出合適?的餅塊來，?以有利于市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。今?年，客戶普?遍反映我們?的外包裝產(chǎn)?品單調(diào)，不?成系列，缺?少賣相，零?售在___?元左右的禮?品盒缺少，?影響了在商?超的銷售。?中國(guó)紅與喜?悅秋色兩款?，雖有南街?村商標(biāo)，但?市場(chǎng)上相似?包裝禮盒比?比皆是，與?竟品不能形?成差異。明?年，我們要?提前著手設(shè)?計(jì)南街村專?版，把南街?村的企業(yè)文?化與鮮明特?色附著在產(chǎn)?品包裝上，?與竟品形成?鮮明對(duì)比，?爭(zhēng)取上市后?讓顧客感覺?耳目一新、?物有所值。?二、關(guān)于?口味及其它?，目前，我?們的口味偏?少，品種單?一，明年，?我們應(yīng)按市?場(chǎng)需求，在?水果、雜糧?、無糖等口?味上下功夫?創(chuàng)制新品，?使之形成系?列，以滿足?顧客的需要?。還有保質(zhì)?期，現(xiàn)在的?消費(fèi)者越來?越注重生產(chǎn)?日期和保質(zhì)?期，我們希?望在生產(chǎn)和?技術(shù)部門的?配合下，把?我們的保質(zhì)?期增加到_?__天左右?。因?yàn)榻衲?的生產(chǎn)比較?集中，__?月中旬，我?們銷售的散?餅還基本上?是__月份?的生產(chǎn)日期?，對(duì)此，消?費(fèi)者提了不?少意見，希?望明年能夠?改變這一現(xiàn)?象。三、?關(guān)于價(jià)位，?根據(jù)市場(chǎng)反?饋的情況，?現(xiàn)在大眾消?費(fèi)的散餅多?在___至?___元之?間，我們也?應(yīng)據(jù)此制定?出相應(yīng)的價(jià)?格體系，以?迎合大眾的?消費(fèi)心理。?目前，以我?們現(xiàn)有的包?裝，經(jīng)銷商?那兒的利潤(rùn)?偏少，這與?其它品牌的?經(jīng)銷商所得?利潤(rùn)形成了?巨大反差，?如果不依賴?客戶對(duì)我們?的忠誠(chéng)與讓?他們感覺滿?意的售后服?務(wù)，他們極?易動(dòng)搖。所?以，我們應(yīng)?著眼將來，?制定出合理?的利潤(rùn)分配?點(diǎn)，爭(zhēng)取讓?他們每年都?有錢可賺，?提增信心，?忠于品牌。?四、品牌?定位，南街?村月餅雖然?在市場(chǎng)上銷?售了兩年，?但我們應(yīng)該?對(duì)自己在_?__省所處?的位置有個(gè)?清醒的認(rèn)識(shí)?，除在漯河?、南陽(yáng)的月?餅市場(chǎng)上屬?于領(lǐng)導(dǎo)型品?牌外，我們?在其它市場(chǎng)?上的表現(xiàn)還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，?在家門口的?許昌市，雖?然經(jīng)過了連?續(xù)兩年的市?場(chǎng)運(yùn)作，但?我們現(xiàn)在卻?屬于挑戰(zhàn)型?品牌，在駐?馬店、周口?、___等?地市場(chǎng)我們?連追隨型品?牌都算不上?，只能倫為?補(bǔ)缺型品牌?，在省會(huì)_?__，雖然?今年嘗式著?進(jìn)入了流通?領(lǐng)域，但表?現(xiàn)平平，無?所建樹。所?以，我們的?任務(wù)非常艱?巨，可以說?任重而道遠(yuǎn)?。五、關(guān)?于市場(chǎng)宣傳?，明年，我?們應(yīng)該借鑒?竟品的市場(chǎng)?操作經(jīng)驗(yàn)，?印制帶有自?己商標(biāo)的背?靠背手提袋?，不求華麗?，但求實(shí)用?，因?yàn)槊磕?都得需要，?可大批量印?刷，以降低?成本。也應(yīng)?考慮印制彩?色吊旗、桌?圍、一拉寶?展示架，以?在商超懸掛?、外賣展示?，增加消費(fèi)?者對(duì)南街村?月餅的認(rèn)知?度，還應(yīng)考?慮在局部市?場(chǎng)做廣告宣?傳，以提升?品牌形象，?增加產(chǎn)品的?知名度。南?街村商標(biāo)在?___省擁?有廣泛的知?名度，但具?體到月餅，?有的市場(chǎng)還?鮮有人知，?我們應(yīng)該找?到一個(gè)合理?的切入點(diǎn)，?制造點(diǎn)噱頭?出來，然后?廣泛宣傳，?達(dá)到在__?_人所共知?南街村月餅?的目的。?六、關(guān)于團(tuán)?購(gòu)，現(xiàn)在，?各個(gè)月餅生?產(chǎn)廠家都在?細(xì)分市場(chǎng)上?做文章，因?為我們進(jìn)入?市場(chǎng)較晚，?只能邊干邊?學(xué)，今年通?過偉毫的努?力，走了幾?單團(tuán)購(gòu)，算?是在這方面?做了些許嘗?試，明年，?我們要在這?方面提前準(zhǔn)?備，利用各?個(gè)方面的人?脈資源，重?點(diǎn)攻關(guān)，力?爭(zhēng)在團(tuán)購(gòu)中?有所成績(jī)。?七、關(guān)于?隊(duì)伍建設(shè)，?明年要擴(kuò)大?市場(chǎng)，以現(xiàn)?有的業(yè)務(wù)隊(duì)?伍，個(gè)別人?在綜合素質(zhì)?、個(gè)人能力?上還有所欠?缺，但在一?個(gè)團(tuán)隊(duì)中，?個(gè)人能力最?低的那塊短?板往往決定?著這個(gè)團(tuán)隊(duì)?的綜合實(shí)力?。所以，提?高個(gè)人能力?和素質(zhì)成了?今后主要考?慮的事情，?從現(xiàn)在開始?，我們就要?著手業(yè)務(wù)隊(duì)?伍的建設(shè)工?作，有能力?的繼續(xù)提高?，___力?的加緊學(xué)習(xí)?充電，實(shí)在?不適合月餅?銷售工作的?人員，要堅(jiān)?決調(diào)整工作?崗位。八?、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)，除了?繼續(xù)對(duì)漯河?、南陽(yáng)市場(chǎng)?進(jìn)行鞏固以?外，明年，?我們還將繼?續(xù)對(duì)駐馬店?、許昌等現(xiàn)?有市場(chǎng)進(jìn)行?深入開發(fā)。?在地深耕，?永續(xù)經(jīng)營(yíng)。?把市場(chǎng)做細(xì)?，讓南街村?月餅在以上?市場(chǎng)有所作?為。除此之?外，我們還?將合理制定?規(guī)劃，開發(fā)?新的市場(chǎng)，?尋找合適的?合作伙伴，?今年，我們?在周口市場(chǎng)?獲得了教訓(xùn)?，原想跟著?大客戶當(dāng)個(gè)?學(xué)生，學(xué)點(diǎn)?市場(chǎng)銷售經(jīng)?驗(yàn)，現(xiàn)在看?來，還得培?養(yǎng)自己的客?戶，像漯河?李喜剛，許?昌楊超英，?鄧州段昭兵?，能夠充分?理解我們的?意圖，積極?配合我們的?行動(dòng)，廠商?一家，合力?行動(dòng)，實(shí)現(xiàn)?共贏。只有?擁有了了這?樣一支忠實(shí)?的客戶隊(duì)伍?，我們才算?建立了自己?穩(wěn)定的月餅?銷售網(wǎng)絡(luò)。?成績(jī)屬于過?去，明年的?工作光榮