項(xiàng)目營銷方案15篇

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項(xiàng)目營銷方案13

一、活動(dòng)主題：

心存感恩，愛在行動(dòng)

二、活動(dòng)目的：

為回饋廣闊新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動(dòng)，以提高產(chǎn)品銷量，取得預(yù)期目標(biāo)利潤。

三、目標(biāo)群體：

藕塘職教園在校高校生

四、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月23-25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一:真情感恩禮

活動(dòng)期間，消費(fèi)者憑宣揚(yáng)單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量

有限，送完為止。

活動(dòng)二:感恩連好運(yùn)

活動(dòng)期間，凡在本店消費(fèi)滿一百即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率

100%)，驚喜多多，預(yù)購從速。

活動(dòng)三:實(shí)惠感恩心

活動(dòng)期間，凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)待;滿

268即可享受8折優(yōu)待，買的越多折扣越多。

七、運(yùn)作方案：

(1)活動(dòng)前三天印制好活動(dòng)宣揚(yáng)單，并支配人員在人群流淌性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。

(2)活動(dòng)前一天預(yù)備好活動(dòng)所用道具(小禮品、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、會(huì)

員卡等)。

(3)活動(dòng)前，人員支配要到位，做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)人員，禮品、獎(jiǎng)品分發(fā)人員等)

八、活動(dòng)留意事項(xiàng)：

(1)活動(dòng)期間：20xx年11月23-25日(周三、四、五)

(2)活動(dòng)期間，掌握人流量愛護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)平安，防止發(fā)生意

外大事。

九、費(fèi)用預(yù)算：

(1)宣揚(yáng)單(共1000份)100元

(2)小禮品、獎(jiǎng)品費(fèi)300元

共計(jì)：400元

項(xiàng)目營銷方案14

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活水平和質(zhì)量不斷提高，膳食結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，大米和面粉等大宗消費(fèi)品種已不能滿意人們的消費(fèi)需求，人們對綠色食品、保健食品、稀有精品越來越青睞。粗雜糧以其特有的養(yǎng)分、保健、綠色的特性，將會(huì)被越來越多的人所熟悉，這對于粗雜糧進(jìn)展有著重要的意義。

從糧食市場上看，近年來小麥、水稻和玉米等大宗糧食效益低下、滯銷積壓現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，而目前我國粗雜糧年種植面積已達(dá)到約900萬公頃，生產(chǎn)總量20xx萬噸以上。尤其粗雜糧的加工品，如蕎麥掛面、燕麥片、苦蕎陳醋等粗雜糧產(chǎn)品暢銷日本、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國家和地區(qū)，我國已經(jīng)成為世界粗雜糧的主要出口國。因此，在供貨充分的狀況下，要改善中國人的飲食觀念并不難，關(guān)鍵在于如何操作這個(gè)項(xiàng)目。

在人們普遍追求飯菜精細(xì)的今日,如何讓粗雜糧這些曾經(jīng)是困難時(shí)期解決溫飽問題的食品登上平常百姓的餐桌的確不是一朝一夕的事。經(jīng)過這段時(shí)間的市場調(diào)查，下面我談?wù)勛约航?jīng)營粗雜糧方面的個(gè)人想法:

第一，若谷草堂五谷雜糧企業(yè)的品牌營銷：

由于過去一段時(shí)間，電視上幾乎每天都有關(guān)于工商部門在什么什么地方查獲一批假冒食品等等的新聞，以及前段時(shí)間炒得比較厲害的蘇丹紅2號`紅心鴨蛋等這些大事。都不禁讓人擔(dān)憂自己每天吃的食品是否平安衛(wèi)生。那我們要經(jīng)營每天進(jìn)口的雜糧食品，能不能讓老百姓解除顧慮放心選購呢？怎么才能吸引消費(fèi)者，首先肯定要經(jīng)營質(zhì)量好的商品，比如，可以做些產(chǎn)品產(chǎn)地的宣揚(yáng)海報(bào)，以及擺放食品衛(wèi)生監(jiān)督部門頒布的這些食品的產(chǎn)品合格證書，有毒有害重金屬元素檢測合格等的證明，真真正正的讓老百姓買得滿足吃得放心。

其次，若谷草堂五谷雜糧的產(chǎn)品多樣化：

若谷草堂五谷雜糧——五谷即稻“黍”“稷”“麥”豆，雜糧即“稻谷、小麥”以外的糧食。當(dāng)然在如今商品越來越豐富的今日，人們都喜愛一站式購買，我們也可以把雜糧產(chǎn)品擴(kuò)展到烹調(diào)、油類、綠色雞蛋、即食粉類、強(qiáng)化養(yǎng)分素成品類等，讓有時(shí)間做飯的人有東西可買，沒時(shí)間的上班族也能買一部分即食食品，既便利又養(yǎng)分。

第三，現(xiàn)在產(chǎn)品有了那誰才是我們雜糧的主要消費(fèi)者呢？經(jīng)過這段時(shí)間的觀看分析，基本鎖定在下面幾類：

1.銀發(fā)一族，現(xiàn)在我國是老齡化社會(huì)，退休老年人比較多，雖然已經(jīng)退休但許多老年人還得照看子女及孫子的飯菜，不信你在菜市場觀看下買菜的一半以上是老年人，由于年青人要上班，老年人不得不發(fā)揮一下余熱了。

2.家庭主婦，現(xiàn)在有一種家庭模式是丈夫在外賺錢養(yǎng)家，妻子特地在家照看教育小孩，這部分年青媽媽一般有些文化接受力量較強(qiáng)。

3.有慢性疾病一族，隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，我國象有糖尿病、高血壓等慢性疾病的人越來越多，在我們的身邊隨時(shí)都能找出幾個(gè)，那這些疾病大都和他們的飲食親密相關(guān)，由于這部分人群有病在身，多多少少從醫(yī)生或報(bào)子書籍上了解到和自己有關(guān)疾病的各種飲食調(diào)養(yǎng)方法，雖然不全面但也比常人多些。

第四，找到了銷售對象，若谷草堂五谷雜糧經(jīng)營商最終要怎么才能把商品賣給消費(fèi)者呢？

1.店面選址。

既然想從以上幾類人群做為主要的銷售對象，店面應(yīng)選在單位家屬區(qū)較集中的地區(qū)，理由是單位家屬小區(qū),工薪階層占肯定比例,人員素養(yǎng)較好懂一些養(yǎng)分健康學(xué)問:假如是上班族休息時(shí)也有時(shí)間關(guān)懷自己的餐桌問題;假如是離退休人員那更好,既有時(shí)間又有固定的退休工資;而商業(yè)居住區(qū)個(gè)體經(jīng)營者居多,雖然有經(jīng)濟(jì),但大多數(shù)忙于生意,沒有時(shí)間過問自己是否吃得合理、健康。

2.以科學(xué)學(xué)問帶動(dòng)銷售。

首先在門店外設(shè)置個(gè)養(yǎng)分學(xué)問小宣揚(yáng)架。比如一周發(fā)布一條養(yǎng)分小營銷學(xué)問,這周是"你知道燕麥的功效嗎?"下周換成"小米養(yǎng)分價(jià)值不小?"~~~等等與銷售產(chǎn)品有關(guān)的養(yǎng)分小學(xué)問,讓經(jīng)過門市的每一位居民無論是在買菜還是溜達(dá)之余,不免產(chǎn)生愛好入店來具體了解詢問,然后還可在門市內(nèi)張貼一些健康學(xué)問掛圖，老百姓一來二去學(xué)問豐富了,健康意識加強(qiáng)了,消費(fèi)行為也會(huì)逐步朝健康消費(fèi)轉(zhuǎn)變，當(dāng)然以后還應(yīng)常常在小區(qū)開展養(yǎng)分健康學(xué)問講座，普及養(yǎng)分學(xué)問。

3.配備相關(guān)養(yǎng)分學(xué)問銷售員。

一般我們?nèi)コ匈I雜糧當(dāng)問及該產(chǎn)品的特性及功效時(shí)營業(yè)員就只會(huì)照本宣科的讀著標(biāo)簽，讓他再解釋下時(shí)他就會(huì)說不清晰了，讓顧客想買又不敢下手，由于還有疑問?。《覀兣鋫涞匿N售員可以把產(chǎn)品特性講解得很透，比如什么人宜吃什么人不宜吃，老人要怎么吃，小孩怎么吃，糖尿病該吃什么，高血壓又該怎么吃，不同的人推舉不同的產(chǎn)品，做到因人推銷，使客戶聽得明白，買后使用得恰當(dāng)。

4.特色銷售。

一般我們進(jìn)超市買雜糧產(chǎn)品，像么玉米粉、芝麻粉等都是已經(jīng)制作好的產(chǎn)品，但有的老百姓心里或許會(huì)想到這里有沒有摻雜其它東西呢？電視里面不也有時(shí)報(bào)道辣椒里摻玉米粉然后又染色等，讓人不由得開頭懷疑一切。那我們是不是可以在我們的雜糧店搞現(xiàn)場制作呢，讓顧客親眼觀察產(chǎn)品成形的全過程，一來有親身體驗(yàn)的喜悅，二來心里更放心。而且還可以依據(jù)自己的愛好需求組合不同粉類，這樣不是比超市的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)嗎！

5.搞好售后服務(wù)：

不管是大企業(yè)小企業(yè),要想使企業(yè)長遠(yuǎn)進(jìn)展，一是質(zhì)量,二是服務(wù)。像雜糧這種常常性消費(fèi)品，大多數(shù)凡是來買雜糧的都是老客戶，我們可供應(yīng)一些健康指標(biāo)測量儀,比如體重稱、壓計(jì)等簡潔易行的設(shè)備.免費(fèi)為老客戶測量,并為其建立健康小檔案，將其測量結(jié)果一一記錄，隨時(shí)跟蹤其健康指標(biāo)。對于有慢性病的客戶，還可以供應(yīng)配膳服務(wù)等。

6.參與一些公益活動(dòng)，提升若谷草堂五谷雜糧企業(yè)形象。

比如免費(fèi)為學(xué)校、幼兒園、小區(qū)進(jìn)行健康學(xué)問講座,讓更多的人熟悉你,還可參與到一些活動(dòng)中去,例如六一兒童節(jié),免費(fèi)為家長和孩子供應(yīng)雜糧原料,教大家做親子互動(dòng)面食等九九重陽節(jié)，為老人免費(fèi)供應(yīng)健康學(xué)問小冊等,讓民眾切實(shí)感受到雜糧店為大家的健康做了一些實(shí)事。

第五，若谷草堂幫您投資五谷養(yǎng)生坊五谷雜糧事業(yè)勝利。

1、若谷草堂五谷雜糧投資行業(yè)的佼佼者：

目前，國內(nèi)現(xiàn)有的知名品牌有深圳五谷磨房、青島若谷草堂、安徽燕之坊等，深圳五谷磨房、安徽燕之坊以直營為主，青島若谷草堂以加盟為主，作為行業(yè)的佼佼者，若谷草堂五谷雜糧為廣闊消費(fèi)者供應(yīng)了很好的健康保障,產(chǎn)品原料來自全國各定點(diǎn)種植基地，保證全自然?、無公害、無添加劑；若谷草堂的配方是結(jié)合我國古老中醫(yī)和現(xiàn)代醫(yī)學(xué),經(jīng)過專家團(tuán)隊(duì)通過反復(fù)討論、認(rèn)真論證研發(fā)出來的配方。針對客戶不同的體質(zhì)，健康上存在的潛在問題或者是亞健康問題，結(jié)合祖?zhèn)髅胤胶同F(xiàn)代中醫(yī)，搭配不同的食材組合成配方成品，終端客戶依據(jù)需求購買產(chǎn)品現(xiàn)場磨成粉，買回去用水沖著喝，常常食用達(dá)到食補(bǔ)養(yǎng)生的效果。

2、關(guān)心投資者進(jìn)行全面的選址支持：

人們健康養(yǎng)生和消費(fèi)習(xí)慣不斷的建立和完善，使五谷養(yǎng)生事業(yè)變的前途不行限量，成為當(dāng)前最有“錢”途的事業(yè)。五谷健康養(yǎng)生坊是你創(chuàng)業(yè)最好的選擇，幾大正確的店址選擇讓你顧客源源不斷。

項(xiàng)目營銷方案15

第一階段：市場引導(dǎo)期時(shí)間：兩周左右，不宜過長。

主題：南湖岸邊、世外農(nóng)家階段目標(biāo)：在鞏固“農(nóng)家樂”這一消遣項(xiàng)目知名度的同時(shí)，轉(zhuǎn)變部分消費(fèi)者對現(xiàn)有農(nóng)家樂的環(huán)境不太滿足的印象，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)愛好，形成市場預(yù)期，分散肯定的人氣，為開業(yè)期打好鋪墊。營銷手段：

一、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)：

1、制作項(xiàng)目宣揚(yáng)片、將外部環(huán)境、內(nèi)部條件拍成照片，由各學(xué)校校內(nèi)代理登陸校內(nèi)bbs發(fā)帖，發(fā)布開業(yè)期活動(dòng)信息。

2、在群光、亞貿(mào)、光谷等人流集中地區(qū)散發(fā)宣揚(yáng)單、以“南湖岸邊，一處世外農(nóng)家”為主題，提倡閑適、舒適的假日生活，以自然風(fēng)光提升關(guān)注度。

二、校內(nèi)宣揚(yáng)：

1、印發(fā)宣揚(yáng)單，在華農(nóng)、中南財(cái)經(jīng)政法高校、中南民大、武大、華科等高校校內(nèi)內(nèi)進(jìn)行宣揚(yáng)，推廣健康生活理念，以環(huán)境吸引顧客。

其次階段：開業(yè)活動(dòng)期

主題：心靈氧吧

階段目標(biāo)：在前期宣揚(yáng)的基礎(chǔ)上，集中廣告攻勢，力爭開業(yè)期保持火爆的客流量，同時(shí)確保消費(fèi)者得到特別滿足的服務(wù)，塑造良好的口碑，進(jìn)而擴(kuò)大客源范圍，形成良性循環(huán)。

營銷手段：

1、與各大團(tuán)購網(wǎng)站合作，主動(dòng)出擊，擴(kuò)展銷售渠道，以客流量彌補(bǔ)利潤，贏得口碑。

2、開展以“健康生活、親近自然”為主題的校內(nèi)征文(攝影)大賽，經(jīng)過選拔后，邀請部分優(yōu)秀選手親臨項(xiàng)目參觀，并將作品在校內(nèi)內(nèi)展出，使“農(nóng)家樂”這一消費(fèi)品牌親近同學(xué)生活。

3、校內(nèi)內(nèi)針對同學(xué)會(huì)、社團(tuán)、班級同學(xué)干部等進(jìn)行重點(diǎn)宣揚(yáng)，突出本項(xiàng)目與競爭對手相比的優(yōu)勢所在，強(qiáng)調(diào)詳細(xì)優(yōu)待信息。

三個(gè)季節(jié)、兩個(gè)重點(diǎn)群體

一、春季

主題：走出校內(nèi)、此處春光無限

階段目標(biāo)：抓住同學(xué)春游這一黃金時(shí)段，實(shí)行集中型宣揚(yáng)，在校內(nèi)內(nèi)形成一股消費(fèi)潮流，促成引導(dǎo)性消費(fèi)。

營銷手段：在校內(nèi)內(nèi)組織“風(fēng)箏節(jié)”活動(dòng)，制作印有農(nóng)家樂廣告語的風(fēng)箏，在校內(nèi)內(nèi)同時(shí)放飛，形成轟動(dòng)效應(yīng)。

二、新生季(秋季)

主題：來自五湖四海，我們是一家

階段目標(biāo)：利用大一新生的班級特點(diǎn)，實(shí)行有針對性的宣揚(yáng)，激發(fā)大一新生的愛好，力爭使其成為穩(wěn)定客源。

營銷手段：借助“出行小貼士”、“校內(nèi)生活abc”等宣揚(yáng)材料，內(nèi)容上突出農(nóng)家樂自己做飯的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)家的氛圍，強(qiáng)調(diào)高校是