銷售公司年會(huì)總經(jīng)理發(fā)言稿范文（2篇）

第6頁(yè)共6頁(yè)銷售公司年會(huì)總經(jīng)理發(fā)言稿范文?各位同仁、?各位商界朋?友，很榮幸?、大家下午?好!很高興?能有這樣的?機(jī)會(huì)，和大?家一起__?_一年來(lái)公?司所經(jīng)歷的?點(diǎn)點(diǎn)滴滴;?剛才陳列總?經(jīng)理已經(jīng)給?我們很生動(dòng)?、很深刻的?總結(jié)了這一?年來(lái)公司的?成敗和得失?，我非常榮?幸、非常驕?傲公司有這?樣英明的領(lǐng)?導(dǎo)者，我來(lái)?公司時(shí)間不?長(zhǎng)，但是我?卻時(shí)時(shí)刻刻?、真真切切?的感受到在?陳宰臣董事?長(zhǎng)和陳列總?經(jīng)理的指示?和關(guān)懷下，?公司發(fā)生的?巨大變化和?進(jìn)步!我在?這里代表銷?售部向他們?和公司的用?心良苦表示?感謝!下?面我做為營(yíng)?銷總監(jiān)和大?家一起__?_下有關(guān)營(yíng)?銷的方方面?面，關(guān)于營(yíng)?銷這塊，在?在座的各位?的鼎立支持?下，我們可?以說(shuō)，今年?打了個(gè)非常?漂亮的戰(zhàn)役?!大家都知?道，今年_?__月份，?我們現(xiàn)在的?工廠才有雛?形，真可以?說(shuō)是百?gòu)U待?興、百業(yè)待?舉。短短的?幾個(gè)月，我?們不光在銷?售業(yè)績(jī)上給?公司交個(gè)滿?意的成績(jī)單?，而且在銷?售模式和公?司未來(lái)的營(yíng)?銷方向上?做了重大的?變動(dòng)和明確?，為公司未?來(lái)的發(fā)展做?了很好的規(guī)?劃和鋪墊，?下面我就以?下三個(gè)方面?和大家__?_下一、?公司目前的?營(yíng)銷模式和?構(gòu)成：1)?銷售構(gòu)成?目前公司的?銷售主要有?四大塊：半?成品(箱體?、玻璃、外?殼等)、國(guó)?際貿(mào)易(燃?氣熱水器、?烤爐等)、?OEM(電?壓力鍋等)?、國(guó)內(nèi)銷售?。其中半成?品占___?%、出口占?___%、?OEM占_?__%、國(guó)?內(nèi)銷售占_?__%;2?)營(yíng)銷模式?：由于我們?的銷售產(chǎn)品?比較多元化?，營(yíng)銷模式?也是比較多?樣性，為了?大家便于理?解，那么在?這里我重點(diǎn)?闡述下國(guó)內(nèi)?銷售的營(yíng)銷?模式，國(guó)內(nèi)?銷售也分為?兩大塊：以?批發(fā)為主的?營(yíng)銷二部和?以凱信品牌?為品牌推廣?的營(yíng)銷一部?，很顯然，?營(yíng)銷二部主?要是以批發(fā)?為主，追求?的是量的變?化，從而達(dá)?到質(zhì)的變化?;也就是說(shuō)?二部追求的?是客戶的數(shù)?量和出貨的?數(shù)量，從而?提高利潤(rùn)的?數(shù)量，用六?個(gè)字簡(jiǎn)言之?，也就是“?深挖洞、廣?積糧”，沒(méi)?有糧食人會(huì)?___，在?現(xiàn)階段，沒(méi)?有大量利潤(rùn)?的保證，公?司就會(huì)出現(xiàn)?___和危?機(jī)。但是，?一味的“深?挖洞、廣積?糧”不是我?們的最終目?標(biāo)，我們的?目的是為了?稱王，成就?一番霸業(yè);?我們通過(guò)什?么來(lái)實(shí)現(xiàn)我?們的霸業(yè)，?總的有個(gè)媒?介，我們的?媒介就是凱?信品牌，所?以我們成立?了營(yíng)銷一部?，一部的營(yíng)?銷模式三個(gè)?字“品牌化?”或者說(shuō)“?圖霸業(yè)”。?講話致辭?二、一年來(lái)?營(yíng)銷方面的?工作總結(jié);?在這里，?我借陳宰臣?董事長(zhǎng)的一?句話“銷售?是一個(gè)企業(yè)?的龍頭，龍?頭如果不能?發(fā)揮它該承?擔(dān)的責(zé)任，?就會(huì)牽一發(fā)?而動(dòng)全身，?讓整個(gè)工廠?失去活力?、戰(zhàn)斗力、?以及生存的?本錢(qián)”;在?這一年里，?公司的所有?銷售人員都?克己敬業(yè)、?始終把公司?的利益放在?第一位，我?們的半成品?銷售比去年?提高了__?_%;我們?的OEM客?戶在去年的?基礎(chǔ)上又增?加___%?;而我們的?出口更是朝?氣勃勃、大?放異彩，不?但在業(yè)績(jī)上?取得輝煌成?就，而且成?功的和國(guó)際?上的一些大?經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)?___對(duì)接?;我們的國(guó)?內(nèi)銷售也是?___、_?__，我們?的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)?遍及全國(guó)各?地，其中我?們的電壓力?鍋產(chǎn)品銷售?從每月的幾?百臺(tái)到現(xiàn)在?每月___?萬(wàn)臺(tái)，這是?一個(gè)什么速?度，這離不?開(kāi)銷售人員?的努力，當(dāng)?然也離不開(kāi)?在座各位的?支持和關(guān)懷?;我們自己?的品牌也實(shí)?現(xiàn)了零的突?破，目前網(wǎng)?絡(luò)有___?多家，我們?取得了一些?成績(jī)，同時(shí)?也存在很多?不如意和困?難，但是公?司品牌化路?程已經(jīng)邁出?了堅(jiān)實(shí)的第?一步，雖然?比較艱辛，?但已經(jīng)有了?很好的開(kāi)端?。如果說(shuō)今?年是我們向?品牌化進(jìn)軍?吹響的第一?聲號(hào)角，那?么明年就是?進(jìn)入沖刺和?真正的戰(zhàn)爭(zhēng)?時(shí)代，都說(shuō)?商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)?，一點(diǎn)不假?，我們就是?在進(jìn)行一場(chǎng)?沒(méi)有硝煙的?戰(zhàn)爭(zhēng)!我?們?nèi)〉眠@些?業(yè)績(jī)，雖然?談不上驕傲?，但是我們?卻在腳踏實(shí)?地的在走，?不積跬步，?無(wú)以成千里?。今天的一?小步也就是?以后的一大?步!在這里?，請(qǐng)?jiān)试S我?，允許我代?表全體銷售?人員對(duì)在座?的各位、以?及公司的領(lǐng)?導(dǎo)、各位商?業(yè)朋友，對(duì)?你們的支持?和配合表示?感謝!銷售公司年會(huì)總經(jīng)理發(fā)言稿范文（二）各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位員工?大家好!?我受公司?委托，現(xiàn)將?2___年?工作做一總?結(jié)，同時(shí)把?___年主?要工作思路?匯報(bào)一下?一對(duì)2__?_年工作的?總結(jié)回顧?公司一年來(lái)?的工作，可?以用兩句話?來(lái)概括：總?的形勢(shì)是好?的，取得了?一定的成績(jī)?。但同時(shí)也?暴露出很多?的問(wèn)題和不?足，需要我?們加以改正?。一年來(lái)?，在公司的?領(lǐng)導(dǎo)下，全?體干部員工?圍繞公司年?初所制定的?目標(biāo)，同心?同德，開(kāi)拓?進(jìn)取，在大?家的共同努?力下，我們?取得了令人?滿意的成績(jī)?：2___?年公司共完?成產(chǎn)值__?_元，實(shí)現(xiàn)?銷售收入_?__元，利?潤(rùn)___元?。同時(shí)，化?機(jī)、化工兩?個(gè)分支單位?也都較好地?完成和超額?完成了各項(xiàng)?任務(wù)?；瘷C(jī)?完成產(chǎn)值_?__元，創(chuàng)?歷史新高;?農(nóng)藥化工完?成___元?;而順酐則?一改過(guò)去虧?損的局面，?實(shí)現(xiàn)盈利。?這一切為我?公司的持續(xù)?健康發(fā)展奠?定了扎實(shí)的?基礎(chǔ)，這一?切也都是和?大家的辛勤?勞動(dòng)分不開(kāi)?的，在此，?我代表公司?對(duì)全體干部?員工表示最?真摯的謝意?!回顧和?總結(jié)一年的?工作，主要?有以下幾個(gè)?方面一、?抓住時(shí)機(jī)，?上馬順酐二?期工程我?們的順酐項(xiàng)?目在完成一?期工程后，?由于市場(chǎng)原?因，始終處?于虧損的局?面。因此，?我們未能按?原計(jì)劃完成?二期工程。?但是，從2?___年_?__月份起?市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)?生了根本性?好轉(zhuǎn)，順酐?價(jià)格一路猛?升，順酐一?期開(kāi)始取得?良好效益，?于是公司果?斷決定：抓?住當(dāng)時(shí)有利?時(shí)機(jī)，在一?期工程不停?車的情況下?，上馬二期?工程。二?期工程于_?__月__?_日開(kāi)工興?建，自開(kāi)工?伊始，我們?的員工就表?現(xiàn)出了極高?的工作熱情?和奉獻(xiàn)精神?，真正掀起?了一個(gè)轟轟?烈烈的大干?的局勢(shì)。大?家加班加點(diǎn)?，毫無(wú)怨言?，盡管有時(shí)?已經(jīng)十分疲?勞了，卻從?無(wú)一個(gè)人退?縮，仍然堅(jiān)?持工作。?總之，大家?在施工期間?的表現(xiàn)是應(yīng)?該肯定的，?說(shuō)明大家能?夠真正做到?和企業(yè)心連?心。二、?積極進(jìn)取，?圓滿完成b?級(jí)鍋爐制造?資格證的取?證工作大?家知道，我?公司原有的?鍋爐制造資?格證為c級(jí)?，隨著市場(chǎng)?的不斷發(fā)展?，c級(jí)鍋爐?制造資格己?逐漸落后于?形勢(shì)，在激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中漸落下?風(fēng)。同時(shí)，?我公司在技?術(shù)人員及其?資格上以及?設(shè)備加工方?面己滿足b?級(jí)鍋爐制造?資格的要求?。為此，從?___年_?__月份起?，我們開(kāi)始?全力投入到?b級(jí)鍋爐制?造資格的取?證工作上來(lái)?，并于__?_月___?日順利通過(guò)?國(guó)家特種設(shè)?備中心__?_小組的_?__驗(yàn)收，?我們的工作?主要是首?先，我們?cè)?原來(lái)已經(jīng)建?立的完整的?質(zhì)量保證體?系的基礎(chǔ)上?，參照is?o9001?標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了?整改，編制?了第四版《?鍋爐質(zhì)量保?證手冊(cè)》及?其支持性文?件、表卡，?對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量?提供了管理?上的保證，?徹底改觀了?以往取證、?換證工作中?的“軟件過(guò)?軟”的局面?。其次，?化機(jī)全體員?工自___?月___日?起直至__?_月___?日始終加班?奮戰(zhàn)，既要?完成與客戶?簽訂的合同?，同時(shí)還要?在國(guó)家取證?___小組?到來(lái)前完成?鍋爐試制樣?品的制造工?作。這期間?，大家都是?爭(zhēng)時(shí)間、搶?進(jìn)度，毫無(wú)?抱怨的打夜?班，體現(xiàn)了?令人敬佩的?犧牲精神。?而廣大后勤?人員也堅(jiān)持?為第一線熱?情服務(wù)的理?念，積極做?好本職工作?，強(qiáng)化了管?理力度。一?年來(lái)，后勤?服務(wù)緊跟生?產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?步伐，廣大?員工如無(wú)特?殊情況，很?少休假，只?要工作需要?，都能夠及?時(shí)到位，及?時(shí)處理，為?公司的生產(chǎn)?經(jīng)營(yíng)活動(dòng)創(chuàng)?造了良好的?工作環(huán)境。?現(xiàn)在，我?們己順利通?過(guò)國(guó)家取證?___小組?的___，?但我們更要?團(tuán)結(jié)拼搏，?堅(jiān)定“以質(zhì)?量求生存，?以管理求發(fā)?展”的信念?，把企業(yè)推?向一個(gè)更高?的檔次。?三、抓好企?業(yè)文化建設(shè)?，全面提升?企業(yè)形象?企業(yè)文化在?一個(gè)企業(yè)中?起著非常重?要的作用，?我們始終把?企業(yè)文化的?培樹(shù)、建設(shè)?工作，放到?企業(yè)發(fā)展過(guò)?程中重中之?重的位置上?。一年來(lái)，?我們?cè)谄髽I(yè)?文化建設(shè)工?作上主要有?以下幾點(diǎn)?1、對(duì)全體?員工的工資?進(jìn)行了普調(diào)?。此次普調(diào)?工資公司堅(jiān)?持了“公開(kāi)?、公平、公?正”的原則?，采用民主?和集中相結(jié)?合的方法，?本著企業(yè)的?效益增長(zhǎng)和?職工工資增?長(zhǎng)相同步的?精神于近日?完成了此項(xiàng)?工作。而且?普調(diào)的幅度?之大也是我?公司歷年來(lái)?所僅有的一?次，充分體?現(xiàn)了“以人?為本”的理?念。我相信?，這必將更?加激發(fā)廣大?員工的工作?熱情，為企?業(yè)的發(fā)展貢?獻(xiàn)自己最大?力量。2?、加強(qiáng)培訓(xùn)?，力求打造?一支高素質(zhì)?員工隊(duì)伍。?我公司始終?堅(jiān)持對(duì)新員?工的培訓(xùn)制?度，而順酐?車間的員工?更是天天都?在培訓(xùn)，同?時(shí)還定期對(duì)?員工進(jìn)行考?核，確保員?工理論、實(shí)?踐雙合格。?化機(jī)以取證?工作為契機(jī)?，自___?月___日?至___日?___了為?期一周的全?員學(xué)習(xí)。另?外，我們還?堅(jiān)持請(qǐng)進(jìn)來(lái)?和派出去相?結(jié)合，既請(qǐng)?專家來(lái)廠授?課也派出骨?干人員參加?國(guó)家___?的各類培訓(xùn)?班，并考取?相關(guān)證件，?通過(guò)多種