2023年建材銷售年終個人總結(jié)

第3頁共3頁2023年?建材銷售年?終個人總結(jié)?年終工作?總結(jié)年度?工作總結(jié)?個人工作總?結(jié)工作總?結(jié)范文工?作總結(jié)報告?試用期工?作總結(jié)黨?支部工作總?結(jié)班主任?工作總結(jié)?財務(wù)工作總?結(jié)學(xué)生會?工作總結(jié)?銷售工作總?結(jié)黨建工?作總結(jié)自?__年__?月__日進?入公司以來?，面對一個?陌生的企業(yè)?和自己沒有?從事過真正?的銷售工作?，我用自己?的方式、方?法，在領(lǐng)導(dǎo)?及同事的指?導(dǎo)幫助下，?在短時間內(nèi)?將業(yè)務(wù)所需?的基礎(chǔ)專業(yè)?知識掌握，?并很好的融?入到這個銷?售團隊，應(yīng)?用到實際的?工作中，并?不斷的提高?自己的技能?。同時，?廣泛了解整?個房地產(chǎn)開?發(fā)市場的動?態(tài)（范本）?。根據(jù)自己?掌握的知識?，在__月?底開始尋找?新項目。因?為自己沒有?管材的銷售?經(jīng)驗，只能?從零做起，?一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)?品知識，一?邊摸索市場?。遇到銷售?和產(chǎn)品方面?的問題，及?時的請教領(lǐng)?導(dǎo)及同事，?一起尋找解?決問題的辦?法和針對性?的策略。到?目前為止，?我已經(jīng)尋找?新項目三十?余個。但在?跟進的過程?中，有近一?半的項目一?個接著一個?的丟失，從?而感到干好?銷售工作真?的不是一件?容易的事情?。比如對于?管材市場了?解的不夠深?入，對產(chǎn)品?的技術(shù)問題?掌握的過度?薄弱，不能?十分清晰的?向客戶解釋?和推銷我們?的產(chǎn)品，對?于一些大的?問題不能快?速拿出一個?很好的解決?問題的辦法?，在與客戶?的溝通過程?中，過分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一些?不良的反應(yīng)?。比如：客?戶答應(yīng)把金?牛品牌指定?進去，疏忽?防范競爭對?手的動作，?本職的工作?做得不好，?感覺自己還?停留在一個?前期的銷售?上面，對后?期把握不牢?固，客戶內(nèi)?部客情工作?做的不扎實?，從而導(dǎo)致?丟單。說?起來也慚愧?，到現(xiàn)在在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助下，?只做成了_?__市文化?活動中心地?熱施工、中?寧恒辰世紀(jì)?財富廣場、?清苑豐景樣?板間、枕水?幼兒園、盈?北家園，共?___個項?目的地?zé)峁?材供貨，總?計回款額：?__。但對?于我的目標(biāo)?來說，還是?相差甚遠(yuǎn)。?就跟進的項?目來說，從?失敗中，我?學(xué)到了很多?東西，這些?是我在平常?的生活中根?本無法掌握?的。比如說?在營銷中哪?些知識是必?須要掌握的?？第一、本?身所具有的?知識結(jié)構(gòu)，?有關(guān)市場的?、有關(guān)人文?的、有關(guān)社?交的、有關(guān)?溝通的技巧?和學(xué)識必須?要掌握。?第二、對自?己產(chǎn)品的認(rèn)?識程度。?第三、專業(yè)?的營銷理論?和技巧，所?能夠總結(jié)到?的東西，而?非書面化的?東西。第?四、有沒有?一種堅強的?理念來支撐?你對這個職?業(yè)的認(rèn)可？?這個堅強的?理念就是面?對復(fù)雜的社?會、面對復(fù)?雜的人，所?采取的一種?對待方式與?自己的價值?觀能否進行?有效的吻合?、兼容和融?合。第五?、有沒有一?種意志力來?支撐你對困?難和失敗的?看法。這是?我感到每個?做營銷職業(yè)