2023年移動公司渠道經(jīng)理年終工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?移動公司渠?道經(jīng)理年終?工作總結(jié)?自擔任渠道?經(jīng)理以來，?主要開展了?三方面的工?作：一是多?措并舉，抓?好代理商培?訓。先后通?過專業(yè)知識?講座、定期?走訪、發(fā)放?宣傳資料等?形式，培訓?代理商__?人次，進一?步提高了代?理商經(jīng)營管?理理論及實?務水平，激?發(fā)代理商合?作熱情，使?我公司與與?代理商形成?強大的合作?聯(lián)盟。二是?嚴謹細致，?認真搞好資?料錄入。對?代理商的相?關情況、有?關數(shù)據(jù)、經(jīng)?營各類等資?料，及時、?準確地登記?在案，并認?真錄入電腦?，實現(xiàn)了“?零失誤”、?“零差錯”?。三是嚴格?程序，規(guī)范?搞好協(xié)議簽?署。嚴格按?照公司的制?度規(guī)定、營?銷計劃，做?到準確無誤?、高效快捷?，確保了公?司利益不受?損失。四是?高標準完成?了營業(yè)員、?營銷經(jīng)理、?綜合秘書、?VIP客戶?經(jīng)理等崗位?的任務目標?渠道經(jīng)理作?為公司鞏固?市場的先鋒?，是公司形?象的重要代?表。在工作?中積累了一?定的經(jīng)驗。?首先，必須?具有寬闊的?知識面。培?訓代理商，?除了必要的?基礎知識外?，還熟悉掌?握了市場營?銷學知、通?信產(chǎn)品基礎?、管理基礎?、移動產(chǎn)品?銷售流程、?客戶服務等?知識。其次?，必須具有?良好的服務?態(tài)度。渠道?經(jīng)理不僅是?公司的代表?，也是代理?商的顧問。?工作中，我?樹立了“待?人如己”的?思想，想代?理商之所想?，急代理商?之所急，立?足“溝通從?心開始”手?牽手為代理?商搞好服務?。第三，?必須最大程?度的了解代?理商的需求?。第四，?必須當好代?理商的“智?囊團”。?一、工作表?現(xiàn)自__年?__月到公?司工作以來?，堅持以公?司發(fā)展為己?任，服從_?__，服從?領導，服從?大局，模范?遵守公司的?各項規(guī)章制?度，工作態(tài)?度端正，有?很強的責任?心和工作能?力;工作中?勤于思考，?好鉆研、虛?心向領導和?同事請教，?善于發(fā)現(xiàn)問?題、分析問?題、解決問?題;始終嚴?格要求自己?，勤奮好學?，刻苦鉆研?業(yè)務;能夠?吃苦耐勞，?愛崗敬業(yè)，?團結(jié)同事，?視工作如生?命，視代理?商為___?，受到領導?和同事的一?致好評二?、工作能力?經(jīng)過__年?的工作，我?具備了以下?七個方面的?能力：1?.具有較強?的溝通和培?訓能力。經(jīng)?過我培訓的?代理商在銷?售公司產(chǎn)品?上表現(xiàn)出較?強的營銷能?力。簽署的?各個協(xié)調(diào)沒?有出現(xiàn)任務?的失誤，沒?有損害公司?的形象，更?沒使公司利?益受到損失?。2.具?有熟悉各項?移動業(yè)務的?能力。幾年?的工作經(jīng)歷?，使我對移?動的業(yè)務知?識，特別是?營銷、培訓?方面的業(yè)務?知識有了比?較全面的了?解。3.?具有較強的?處理問題能?力和溝通能?力。4.?具有較強的?業(yè)務發(fā)展能?力和對市場?敏銳的洞察?力。5.?具有較強的?親和力。?6.具有較?強的責任感?、進取心和?豐富的工作?經(jīng)驗，并能?夠承受較強?的工作壓力?7.具有較?強服從意識?、應變能力?、團隊精神?和協(xié)作能力?。三、工?作計劃按照?公司工作規(guī)?劃，結(jié)合本?職崗位，制?定了今后的?工作計劃：?目前，文山?移動隨著市?場的逐步發(fā)?展，已經(jīng)從?以前的產(chǎn)品?從導入階段?逐步進入了?成熟、發(fā)展?、提高階段?，而要完成?這個階段的?任務，首先?應該從提高?代理商營銷?能力和本領?入手，從而?使公司不斷?增加效益、?做大做強。?1.制定?短期、中期?培訓規(guī)劃，?明確培訓年?度目標、任?務和措施，?并細化到季?度和月份。?2.創(chuàng)新?培訓工作機?制。主要包?括：①針對?不同的代理?商，制定不?同的培訓措?施，增加針?對性;②培?訓重心下移?，深入到鄉(xiāng)?鎮(zhèn)開展現(xiàn)場?培訓;③應?急培訓，根?據(jù)公司新推?業(yè)務，隨時?抓好代理商?的培訓，確?保新業(yè)務、?新產(chǎn)品能及?時傳遞到基?層;④常態(tài)?培訓，確保?代理商能夠?始終保持較?強的營銷能?力。3.?加強與營銷?、前臺等各?個部門的聯(lián)?系合作，及?時掌握了解?市場動態(tài)（?范本），捕?捉各方面信?息，為培訓?工作奠定基?礎。4.?拓寬培訓內(nèi)?容、領域。?主要是突出?公司形象、?公司文化、?公司發(fā)展戰(zhàn)?略及公司經(jīng)?典的營銷案?例、代理商?的素質(zhì)等幾?個方面，從?而使公司與?代理商建立?起信任，樹?立起信心，?形成水__