2023年酒業(yè)銷售人員個人工作總結(jié)

第5頁共5頁2023年?酒業(yè)銷售人?員個人工作?總結(jié)轉(zhuǎn)眼?間，__年?已將過去，?我現(xiàn)在已是?河套酒業(yè)的?正式員工。?回首近一年?來的工作，?我已逐漸融?入到這個大?___之中?。自__年?__月份開?始在辦事處?實習，__?月份在總廠?培訓，至_?_月份分配?到呼辦旗縣?部工作，這?段時間內(nèi)我?一直履行業(yè)?務(wù)職責和義?務(wù)，并在辦?事處領(lǐng)導帶?領(lǐng)下積極開?展各項業(yè)務(wù)?工作，現(xiàn)根?椐近一年來?的工作實踐?、經(jīng)驗和教?訓，秉承實?事求是的原?則，回顧這?段時間的工?作歷程：?一、懷揣感?恩的心來工?作首先要?感謝辦事處?領(lǐng)導對我個?人工作能力?的信任，在?總廠分配銷?售人員去往?各大辦事處?時將我留在?呼辦繼續(xù)擔?任業(yè)務(wù)工作?，并分配到?旗縣部擔任?駐武川業(yè)務(wù)?員，這使我?對在呼辦實?習期間的工?作表現(xiàn)給予?充分的肯定?，讓我在日?后的整個工?作過程中深?感欣慰、倍?受鼓舞，更?讓我充滿更?多的工作熱?情和工作動?力。我將銘?記這份知遇?之情，并將?融入我的工?作歷程之中?，我更會努?力奮斗以更?好的業(yè)務(wù)成?績來回報辦?事處領(lǐng)導的?信任。再?次是感謝旗?縣部經(jīng)理在?工作上對我?的教導，以?及在生活上?的照顧。在?工作上遇到?困難的時候?，經(jīng)理會主?動與我進行?良好恰當?shù)?溝通，糾正?我的工作思?路和工作想?法，以使我?的業(yè)務(wù)工作?能更順利的?開展。當我?們針對某些?事情的處理?想法上執(zhí)不?同看法時，?他也很少以?領(lǐng)導者身份?自居將事情?直接強制執(zhí)?行，而是通?過___理?并聯(lián)系工作?實際案例讓?我從中明白?原由，從而?使我放棄固?執(zhí)的想法，?讓我減少了?許多的工作?彎路和工作?細節(jié)失誤。?在生活上，?部門經(jīng)理主?動幫我聯(lián)系?住房，聯(lián)系?取暖用的火?爐子，由于?武川氣候較?冷風又大，?高經(jīng)理也經(jīng)?常打電話叮?囑我注意生?火安全，這?些都對我今?后的工作和?生活給予很?大的幫助。?二、不斷?提高的工作?狀況和工作?心態(tài)1、?工作敬業(yè)表?現(xiàn)、素質(zhì)修?養(yǎng)逐漸提高?第一次接?觸什么是愛?崗敬業(yè)，什?么是要有強?烈的責任感?和事業(yè)心，?怎樣積極主?動認真的學?習專業(yè)知識?，工作態(tài)度?要端正，要?認真負責。?我作為旗縣?部的業(yè)務(wù)員?，深深地感?到肩負的重?任，作為河?套酒業(yè)以及?呼市辦事處?在武川的窗?口，自己的?一言一行也?同時代表了?公司的形象?。熱愛本職?工作，能夠?正確認真的?對待每一項?工作，認真?遵守勞動紀?律，保證按?時出勤，堅?守崗位都是?必須做到的?!所以提高?自身的素質(zhì)?就變的尤為?重要，必須?高標準、高?規(guī)格的要求?自己，加強?自己的業(yè)務(wù)?技能。2?、銷售知識?、工作能力?和業(yè)務(wù)水平?的鍛煉我?今年__月?份來到辦事?處實習，系?分到餐飲部?擔任部門基?本業(yè)務(wù)工作?，協(xié)助部門?經(jīng)理做好一?些瑣碎工作?。為了更好?的完成基本?工作，我不?斷向領(lǐng)導請?教、向同事?學習，并從?中自己摸索?實踐，盡量?在短的時間?內(nèi)理清部門?工作，熟悉?了業(yè)務(wù)流程?，明確工作?的程序、方?向，在具體?的工作中形?成了一個清?晰的工作思?路。在__?月份正式來?辦事處工作?后，我本著?“超越自我?，追求__?_?！边@一?高目標，開?拓創(chuàng)新意識?，積極圓滿?的完成領(lǐng)導?分配的各項?工作，并在?余限的時間?里，通過武?川客戶引薦?和部分政府?、各企事業(yè)?單位的領(lǐng)導?、職工接觸?洽談，為下?一步工作打?好基礎(chǔ)。由?于心里對酒?量的抵觸，?在招待時總?不能游刃有?余，隨每次?酒桌上都不?斷的學習酒?中的文化和?學問，并強?制自己練酒?量，在酒桌?上向同事、?向經(jīng)理學習?說話辦事的?方法與技巧?!這也是我?今后的必修?課，一定要?在這方面加?強鍛煉!?3、認真、?按時、高效?率地完成辦?事處領(lǐng)導分?配的其它工?作為了辦?事處工作更?全面更順利?的進行，以?及部門之間?的工作協(xié)調(diào)?關(guān)系，除了?做好本職工?作之外，還?積極配合其?他同事做好?工作。工作?中自己時刻?明白只存在?上下級關(guān)系?，無論是份?內(nèi)、份外工?作都一視同?仁，對領(lǐng)導?安排的工作?絲毫不馬虎?、怠慢，在?接受任務(wù)時?，一方面積?極了解領(lǐng)導?意圖及需要?達到的標準?、要求，力?爭在要求的?期限內(nèi)提前?完成，另一?方面也積極?考慮盡力將?工作做的更?加完善。并?在開展工作?之前做好個?人工作計劃?，有主次的?先后及時的?完成各項工?作，并達到?預期的效果?，保質(zhì)保量?的完成業(yè)務(wù)?工作，同時?在工作中學?習各個方面?的知識，努?力鍛煉自己?，經(jīng)過不懈?的努力，使?工作水平有?了較長足的?進步。三?、自身能力?的欠缺，日?后仍需努力?1、自身?心態(tài)的不成?熟性情很?不夠穩(wěn)重。?不管有點什?么小事情、?小狀況，都?把當時的反?應都表現(xiàn)在?臉上，當工?作比較順利?、達到個人?短時間內(nèi)的?預期目標的?時候，我的?心態(tài)就會有?點跳，不夠?穩(wěn)重，有點?忘乎所以。?也許是剛畢?業(yè)自身閱歷?的欠缺，做?起事情來總?是有點慌張?，不夠穩(wěn)，?但剛畢業(yè)絕?對不是理由?，在日后的?工作中我會?努力克服自?己的弱點，?讓自己更適?合干這份工?作!心態(tài)?的耐性還不?夠。作為旗?縣業(yè)務(wù)員相?對而言比較?孤單，環(huán)境?、工作流程?都顯的有點?單調(diào)和循規(guī)?蹈矩，有些?時候就“座?”不住了，?總想回呼市?轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個?人也顯得有?點頹廢，不?夠精神，然?而經(jīng)過一段?時間的磨練?和調(diào)整，我?現(xiàn)完全可以?應對現(xiàn)有的?工作任務(wù)和?工作環(huán)境。?將自己的年?少輕狂拋掉?，平淡的對?待事情的發(fā)?展，將眼光?放得更長遠?一些，將目?標定得更高?一些，這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的挑?戰(zhàn)，才能在?工作中給自?己到來更大?的工作刺激?，只有這樣?才能在工作?中給自己帶?來更大的工?作興趣。?2、工作能?力的欠缺?把握客戶心?態(tài)不夠準確?。對已經(jīng)合?作一段時間?的經(jīng)銷商和?客戶，我往?往會輕信他?們。從經(jīng)銷?商和客戶反?饋得到的市?場信息，大?多數(shù)情況下?我是聽之信?之，極少持?懷疑態(tài)度，?沒有作進一?步的分析和?判斷。這樣?做的后果會?由于信息的?不準確導致?辦事處針對?市場的判斷?可能出現(xiàn)偏?差，在操作?中可能導致?工作失誤。?在工作中?我很少動腦?筋思考問題?，即使思考?了也不夠細?致，思維方?式比較單一?。很多時候?我都是按規(guī)?定程序做事?，根據(jù)領(lǐng)導?的交待辦事?，極少動腦?琢磨客戶，?琢磨市場，?琢磨導致問?題發(fā)生的根?本原因。思?維方式因為?沒有經(jīng)常對?事情周密、?細致的思考?和全面的分?析，從而做?起事來習慣?性變得變的?單一。作為?業(yè)務(wù)員，必?須考慮很多?東西，以清?晰的思路，?思考事情的?每一個細節(jié)?，才能正確?判斷客戶的?真實情況。?3、個人?的成長和不?足在公司?領(lǐng)導和各位?同事關(guān)心和?支持下，_?_年我個人?無論是在業(yè)?務(wù)拓展、_?__協(xié)調(diào)、?管理等各方?面都有了很?大的提升，?同時也存在?著許多不足?之處。1?、心態(tài)的自?我調(diào)整能力?增強了;?2、學習能?力、對市場?的預見性和?控制力能力?增強了;?3、處理應?急問題、對?他人的心理?狀態(tài)的把握?能力增強了?;4、對?整體市場認?識的高度有?待提升;?5、團隊的?管理經(jīng)驗和?整體區(qū)域市?場的運作能?力有待提升?。四、對?公司的幾點?建議1、?加強產(chǎn)品方?面的硬件投?入，產(chǎn)品的?第一印象要?給人一種“?物有所值、