為開企管項(xiàng)目展示-終版華夏麻雀

新人銜接培訓(xùn)理財(cái)規(guī)劃篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)態(tài)度和專業(yè)習(xí)慣的養(yǎng)成家庭理財(cái)規(guī)劃實(shí)務(wù)家庭理財(cái)規(guī)劃案例研討及發(fā)表產(chǎn)品營銷篇年金產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)重疾產(chǎn)品營銷實(shí)務(wù)方案呈現(xiàn)技術(shù)研討及發(fā)表銷售技術(shù)篇基于TSM的銷售概述基于信任的業(yè)務(wù)面談“麻雀變鳳凰”新人銜接培訓(xùn)(3天2夜)紀(jì)律要求

1、嚴(yán)格遵守作息時(shí)間，不得曠課、遲到、早退。2、全程參訓(xùn)。3、上課期間嚴(yán)禁隨意出入或走動(dòng)，嚴(yán)禁接打電話，手機(jī)及其他自帶聲訊設(shè)備

不許發(fā)出聲響。4、上課時(shí)請(qǐng)按指定座位就坐，講師授課期間，學(xué)員禁止說話、吃東西、睡覺。5、請(qǐng)所有參訓(xùn)人員著職業(yè)裝參訓(xùn)（男士：純色襯衫，深色西服套裝，打領(lǐng)帶，

深色皮鞋；女士：純色襯衫，深色正裝，深色皮鞋），并注意端正坐姿。6、上課要認(rèn)真聽講，完成作業(yè)，積極參與研討和班級(jí)活動(dòng)。7、水杯請(qǐng)放在飲水區(qū)或座位下方。上課音樂提醒：相信自己班務(wù)安排上課禮儀

上課：掌聲有請(qǐng)……授課**OOO**OOO**OOO**OOO*代表鼓掌；O代表拍桌子問好禮儀

各位學(xué)員，大家早上好！好！***（三擊掌）公司訓(xùn)導(dǎo)智信嚴(yán)勇績效第一艱苦創(chuàng)業(yè)自強(qiáng)不息團(tuán)隊(duì)文化感恩推崇

成長富足

年金銷售實(shí)務(wù)

目錄年金產(chǎn)品的專業(yè)講解技術(shù)年金產(chǎn)品的4大銷售思路年金產(chǎn)品銷售案例分享王冠

Stephen

為開普金事業(yè)部經(jīng)理國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問師NIC數(shù)字咨詢師8年金融營銷/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，專注于銷售心理學(xué)和營銷工具研究主編《中國家庭24個(gè)理財(cái)樣板間》目錄年金產(chǎn)品的專業(yè)講解技術(shù)年金產(chǎn)品的4大銷售思路年金產(chǎn)品銷售案例分享講課&培訓(xùn)的區(qū)別不憤不啟，不悱不發(fā)，舉一隅不以三隅反，則不復(fù)也?！墩撜Z·述而》這個(gè)福臨門產(chǎn)品挺不錯(cuò)的，能不能給我仔細(xì)講講？可以啊，福臨門是……當(dāng)客戶給我們機(jī)會(huì)時(shí)，您能否有效把握？我們遞交方案之后，客戶為什么遲遲不成交？為什么會(huì)遇到這些問題？方案遞交之前，您的成交把握有多少？銷售的核心初級(jí)銷售模式高級(jí)銷售模式以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹行囊孕枨髮?dǎo)向?yàn)橹行匿N售的核心是_________有沒有一種讓客戶無法拒絕的方案說明方式？FABE什么是FABE？一種推銷模式，有4個(gè)步驟，可以順序進(jìn)行，也可以靈活使用；簡單易學(xué)、快速高效；讓客戶感覺產(chǎn)品極具吸引力、滿足感，甚至無法抗拒；使用FABE模式介紹產(chǎn)品，可快速提升成交率，收入輕松翻倍；有一壽險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，使用FABE方法后，半年內(nèi)成交率提升30%，業(yè)績躍升公司第一，團(tuán)隊(duì)成員年度目標(biāo)提前3個(gè)月完成，人均收入翻2倍。F:特征（Feature）A:優(yōu)勢(shì)（Advantage）B:利益(Benefit)E:證明(Evidence)F:A:B:E:步驟名稱目的內(nèi)容明確需求說明推介商品的原因您說現(xiàn)在的眼鏡__________________。F特征告訴客戶這是什么今天我給您推薦__________________。A優(yōu)點(diǎn)突出產(chǎn)品賣點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)吸引客戶這款眼鏡_______________________。B利益使得客戶獲得滿足感激發(fā)購買欲望如果您戴上這款眼鏡______________。E證明使得客戶獲得認(rèn)同感消除購買擔(dān)憂有位顧客_______________________。以眼鏡為例說明FABEF、A、B對(duì)成交的不同影響對(duì)客戶的影響高接觸時(shí)間利益特征優(yōu)點(diǎn)（總是有很大的影響）（開始高，但下滑很快）（影響總是很?。┱?qǐng)?zhí)暨x如下一件物品，分組研討FABE話術(shù)：組內(nèi)互動(dòng)：5分鐘保溫杯理財(cái)書籍iPad記得明確客戶需求！FABE實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練介紹自己介紹公司福臨門FABE福臨門產(chǎn)品說明F:特征&A:優(yōu)勢(shì)年金保險(xiǎn)保本賬戶本金返還體現(xiàn)投資的安全性萬能金賬戶復(fù)利計(jì)息、隨時(shí)追加體現(xiàn)投資的收益性和傳承性固定收益賬戶每年固定返還，直至……體現(xiàn)穩(wěn)健性與規(guī)劃性應(yīng)急現(xiàn)金賬戶現(xiàn)金價(jià)值的一部分可質(zhì)押融資體現(xiàn)投資的靈活性股票期貨基金基金余額寶黃金信托P2P

贏聚一生鑫如意國債定存房產(chǎn)B:利益&E:證明（以養(yǎng)老金規(guī)劃為例）養(yǎng)老：從60歲退休一開始，即刻返還給您**萬退休金，開啟美好的養(yǎng)老生活；此后每年固定**萬準(zhǔn)時(shí)打入您的銀行賬戶，可以用于品質(zhì)生活補(bǔ)充，多吃些綠色營養(yǎng)品，健康的身體勝過一切；也可以用于旅游金，帶上老伴來場說走就走的旅行；也可以平時(shí)或過年給孫子買些禮物、多給些壓歲錢，您孫子一定也特別喜歡您……總之，這是您個(gè)人專屬的退休金，安全穩(wěn)定持續(xù)，一想到它就感到特別踏實(shí)。最后本金**萬，您可以取出來自己用，也可以留給孩子，讓愛陪伴他們，直到永遠(yuǎn)……上個(gè)月，我三舅和三舅媽，跟您年齡差不多，一人存了10萬*10年，他們不苛求能幫助子女多少，但求經(jīng)濟(jì)能夠獨(dú)立，不影響孩子的家庭生活，說不定還能給幫個(gè)什么忙。關(guān)于福臨門養(yǎng)老金規(guī)劃步驟名稱例句示范明確需求陳先生，上次您說_________________________________。T特征今天我給您帶來___________________________________。A優(yōu)點(diǎn)這款福臨門養(yǎng)老金儲(chǔ)蓄計(jì)劃有5大優(yōu)勢(shì)__________________。B利益如果您給自己做了這個(gè)規(guī)劃__________________________。E證明

上個(gè)月__________________________________________。目錄年金產(chǎn)品的專業(yè)講解技術(shù)年金產(chǎn)品的4大銷售思路年金產(chǎn)品銷售案例分享年金產(chǎn)品的市場需求分析財(cái)富管理的時(shí)代已經(jīng)來臨！年金的市場需求分析中國社會(huì)面臨的養(yǎng)老問題中國社會(huì)面臨的養(yǎng)老問題

根據(jù)世界銀行組織建議，要基本維持退休前的生活水平不下降，養(yǎng)老替代率需不低于70%。國際勞工組織建議養(yǎng)老金替代率最低標(biāo)準(zhǔn)為55%，（替代率=領(lǐng)取額度/退休前的工資

）

以北京為例，假設(shè)社平工資4000元、當(dāng)工資分別為每月：4000元、12000元、20000元時(shí)，在不考慮社平、個(gè)人工資的增長變化、及個(gè)人賬戶利息的情況下，社保替代率分別為：基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+1）/2×20×1%=800元個(gè)人賬戶養(yǎng)老金：（4000×8%×12×20）/139=552元社保替代率：（800+552）/4000=33%繳費(fèi)工資為4000元繳費(fèi)工資為12000元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元個(gè)人賬戶養(yǎng)老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600）/12000=27%工資為20000元基礎(chǔ)養(yǎng)老金：4000×（1+3）/2×20×1%=1600元個(gè)人賬戶養(yǎng)老金：（4000×3×8%×12×20）/139=1657元社保替代率：（1600）/20000=16%我國社保替代率僅為30%左右——在此基礎(chǔ)上收入越高，替代率越低中國社會(huì)面臨的養(yǎng)老問題社會(huì)保險(xiǎn)年金保險(xiǎn)儲(chǔ)蓄賬戶投資賬戶基本生活品質(zhì)生活科學(xué)的養(yǎng)老金體系

安全——唯一性、排他性、雷打不動(dòng)

持續(xù)——活多久、拿多久，源源不斷穩(wěn)定——不可忽上忽下、忽有忽無遞增——有效抵御通貨膨脹，保證生活品質(zhì)現(xiàn)金——不是物，更不是各類有價(jià)證券…好的養(yǎng)老年金的標(biāo)準(zhǔn)40100806060萬祝壽金10萬*10年共儲(chǔ)蓄100萬5090應(yīng)急金：約80萬，以備不時(shí)之需2.1萬3.8萬……5.8萬……安全、穩(wěn)定、持續(xù)、遞增！共領(lǐng)?。?40萬！生活品質(zhì)金：每年2.1萬—5.8萬，鎖定幸福的養(yǎng)老生活！傳承金：最低100萬，指定給子女，讓財(cái)富得以有效傳承！年金的養(yǎng)老金規(guī)劃功能返還本金100萬！傳承金393萬元！教育金特性不可取消不可延后不可降低教育金結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)教育品質(zhì)教育規(guī)劃建議目標(biāo)化、紀(jì)律化投資，專款專用能夠屏蔽生理風(fēng)險(xiǎn)，保證儲(chǔ)蓄過程收益率能夠抵御并超越通脹準(zhǔn)時(shí)變現(xiàn)并可靈活使用金額教育金規(guī)劃原理王女士32歲，小康家庭，孩子今年2歲，希望用較短的時(shí)間為孩子建立一生的理財(cái)規(guī)劃，使未來的生活更加安全而且更有品質(zhì)（10萬*10年=100萬）年齡階段固定領(lǐng)取18—21歲大學(xué)階段5萬元/年*422—23歲碩士階段10萬元/年*228歲婚嫁階段50萬元29—60歲旅游金2.6萬元/年60—80歲養(yǎng)老階段3萬-8萬元/年*20年80歲—身后階段100萬元/年年金的教育金規(guī)劃功能親愛的寶貝：

還記得你剛剛落地的那一瞬間，爸爸媽媽就成為了世界上最幸福的人，整個(gè)家庭都因你的到來而發(fā)生了變化，你成為了我們生命的全部。爸爸媽媽從此更加熱愛生活，從此更加努力工作，也從此真正地感受到了什么叫做責(zé)任。

我們希望你可以健康、快樂的成長；希望你可以實(shí)現(xiàn)我們沒能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想；更希望可以永遠(yuǎn)陪伴在你的身邊。然而，我們知道，每一個(gè)夢(mèng)想的背后，都需要一定財(cái)富的積累；我們知道，我們?cè)賽勰悖膊荒芘惆槟愕接肋h(yuǎn)。就在今天，我們找到了一個(gè)可以幫助我們積累財(cái)富的“小助手”，可以陪伴你終身的“小伙伴”。它會(huì)讓我們的愿望變得更加確定，讓我們的愛一直陪伴在你的身邊。

親愛的寶貝，終有一天你會(huì)長大，終有一天爸爸媽媽會(huì)老去，希望你可以經(jīng)?？吹竭@封信，讀一讀我們對(duì)你的愛。孩子，我們愛你，特別愛你，永遠(yuǎn)愛你!

——永遠(yuǎn)愛你的爸爸媽媽愛的書信年金財(cái)富傳承功能就大多數(shù)家庭而言，在傳承中，最為普遍的三種規(guī)劃方式為：生前贈(zèng)與、遺囑繼承、保險(xiǎn)受益建議三種方式應(yīng)該通過合理規(guī)劃，相輔相成，配合使用。投保人+被保人掌控給不給掌控給多少掌控給誰誰是投保人就有對(duì)保單的絕對(duì)掌控權(quán)人壽保險(xiǎn)可掌控的“遺產(chǎn)”保險(xiǎn)獲得手續(xù)簡便設(shè)立簡便其他生效時(shí)間快、無設(shè)立費(fèi)用獲得手續(xù)簡便快捷，人壽保險(xiǎn)的賠款無需遺產(chǎn)驗(yàn)證節(jié)稅、實(shí)時(shí)現(xiàn)金、可用于融資、保險(xiǎn)賠償金不用于抵債受益人隨時(shí)可增加或減少保額及受益比例隨時(shí)可以變更受益人您的家庭有沒有這樣一筆確定的錢，讓您一想到它，就會(huì)對(duì)未來感到踏實(shí)！年金的資產(chǎn)隔離功能不用于抵債！

受益人的保險(xiǎn)金請(qǐng)求權(quán)來自人壽保險(xiǎn)合同的規(guī)定，故受益人獲得的保險(xiǎn)金不屬于被保險(xiǎn)人的遺產(chǎn)，即不納入遺產(chǎn)分配，也不用于清償被保險(xiǎn)人生前債務(wù)。

我國《合同法》第七十三條規(guī)定：因債務(wù)人怠于行使其到期債權(quán)，對(duì)債權(quán)人造成損害的，債權(quán)人可以向人民法院申請(qǐng)自己的名義代位行使債務(wù)人的債權(quán)，但該債權(quán)專屬于債務(wù)人自身的除外。注：最高人民法院關(guān)于適用《中華人民共和國合同法》若干問題的解釋（一）第十二條：債務(wù)人自身的債權(quán)是指基于撫養(yǎng)、贍養(yǎng)關(guān)系、繼承關(guān)系產(chǎn)生的給付請(qǐng)求權(quán)和勞動(dòng)報(bào)酬：退休金、養(yǎng)老金、撫恤金、安置費(fèi)、人身保險(xiǎn)、人身傷害賠償請(qǐng)求權(quán)等年金的資產(chǎn)隔離功能學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦說乎。

——《論語·學(xué)而》目錄年金產(chǎn)品的專業(yè)講解技術(shù)年金產(chǎn)品的4大銷售思路年金產(chǎn)品銷售案例分享工作理念：誠信求實(shí)進(jìn)取蔣玉梅畢業(yè)于對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)2010年5月加入壽險(xiǎn)行業(yè)

成功挑戰(zhàn)15天連續(xù)交單2012-2014年蟬聯(lián)3屆國際龍獎(jiǎng)IDA2013-2014年連續(xù)2年獲MDRT美國百萬圓桌會(huì)議會(huì)員IQA國際服務(wù)品質(zhì)獎(jiǎng)2010年5月-2015年7月公司鉆石會(huì)員2014年團(tuán)隊(duì)件數(shù)王2014年公司百萬營業(yè)組稱號(hào)《大眾理財(cái)顧問》特約撰稿人

子女教育背景案例家庭成員年齡（歲）職業(yè)配置任女士38會(huì)計(jì)11萬*3年先生39企業(yè)主女兒10小學(xué)生5萬*5年兒子5幼兒園5萬*5年￥253063.34養(yǎng)老金背景案例家庭成員年齡（歲）職業(yè)配置孟女士50部門經(jīng)理20萬*5年11萬*3年先生50研究所所長兒子24美國讀書￥364915.55

淺論重疾之“重與不重”之前化療效果不是不錯(cuò)嗎減了~昨天減了一半這種情況就不樂觀了～后來下午到醫(yī)院就沒時(shí)間弄了上個(gè)月的檢查昨天出來居然擴(kuò)散到淋巴和骨頭了也不是不能治，只是看咱娘的身體，頂不住就別受痛苦了～之前用的赫賽汀靶向治療,好貴的藥兩萬多一支~~,還不報(bào)銷還是復(fù)發(fā)商業(yè)保險(xiǎn)八年前就報(bào)過啦~~兒子好好掙,媽媽踏實(shí)恢復(fù)心情很重要，我媽直腸轉(zhuǎn)肝，正常治療，二十一次化療挺過去，現(xiàn)在也過了三年半了，跟沒事人似的。我不知道怎么安慰你才好。只有默默祈禱，希望奇跡出現(xiàn)。我的老媽前年走的。肺癌。AABBCDE兒好好掙！2015年6月17日11:00群內(nèi)真實(shí)對(duì)話ABCD重疾基礎(chǔ)知識(shí)社?；A(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇商保基礎(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇保險(xiǎn)事業(yè)的意義目錄一.現(xiàn)代健康新概念二.重大疾病離我們有多遠(yuǎn)三.了解重大疾病A重疾基礎(chǔ)知識(shí)——重疾之重現(xiàn)代健康新概念2023/1/18身體健康心理健康社會(huì)適應(yīng)健康道德健康健康新指標(biāo):新的概念：

物質(zhì)需求→精神需求新的原則：

經(jīng)驗(yàn)養(yǎng)生→科學(xué)養(yǎng)生新的目標(biāo)：生活質(zhì)量→生存質(zhì)量重大疾病呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢(shì)，高發(fā)于40歲左右人群，較10年前提早了10年?！吨袊y(tǒng)計(jì)年鑒》身心健康的8條標(biāo)準(zhǔn)（世界衛(wèi)生組織新）2023/1/181、快食:吃的痛快，津津有味,食欲與進(jìn)餐時(shí)間基本同步。不挑食、不偏食,吃得順利。沒有過飽或不飽的不滿足感。2、快眠:睡得舒暢,一覺睡到天亮。醒后頭腦清醒,精神飽滿。3、快便:便意來時(shí),能順利快速排泄大小便。且感覺輕松自如。4、快語:說話流利,表達(dá)準(zhǔn)確、頭腦清楚,思維敏捷。5、快行:行動(dòng)自如,協(xié)調(diào),有力、轉(zhuǎn)體敏捷,反應(yīng)迅速,動(dòng)作流暢。6、良好的個(gè)性:性格溫和,被眾人認(rèn)可,適應(yīng)不同環(huán)境,沒有經(jīng)常性的壓抑感和沖動(dòng)感。目標(biāo)堅(jiān)定,感情豐富,熱愛生活,樂觀豁達(dá),胸襟坦蕩。7、良好的處事技巧:以現(xiàn)實(shí)和自我為基礎(chǔ)辦事情,被大多數(shù)人接受。情緒穩(wěn)定,能保持社會(huì)外環(huán)境和身體內(nèi)環(huán)境的平衡。8、良好的人際關(guān)系:與人交往愿望強(qiáng)烈,有選擇地交友,珍視友情,尊重他人,寬大為懷,善待自己,助人為樂,與人為善。你的健康不容樂觀1、兒童：肥胖兒童約10％。小學(xué)生有高血壓,中學(xué)生有動(dòng)脈硬化、糖尿病。2、青少年：機(jī)能和體能水平下降。肺活量下降，速度、耐力、力量、暴發(fā)力和柔韌素質(zhì)均下降。3、40歲+：體重↑，血壓↑，肺活量↓，骨質(zhì)疏松，身體機(jī)能和運(yùn)動(dòng)能力↓，出現(xiàn)高血壓、心臟病、糖尿病先兆。4、白領(lǐng)：WHO上海健康教育與健康促進(jìn)合作中心大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：2012年一線城市白領(lǐng)重度亞健康率高達(dá)91%，不同程度亞健康達(dá)98.8%，25-30歲為主。5、成人：北京1/3血脂異常者、1/2超重和肥胖者。多種不良生活方式1、身體透支：工作和生活壓力都大，頻繁加班。2、飲食不規(guī)律：不吃早餐、進(jìn)食快速、大魚大肉、不吃主食、嗜飲咖啡、喜生冷。營養(yǎng)不均衡。3、睡眠不足：38.2%的成人失眠。微博網(wǎng)游占據(jù)大量睡眠時(shí)間，手機(jī)亮度影響入睡時(shí)間。易感冒、免疫力低下、心理疾病發(fā)生率高，工作學(xué)習(xí)能力下降。4、運(yùn)動(dòng)不足：92%的人幾乎不鍛煉，班上幾乎不動(dòng)。肺活量下降、骨質(zhì)疏松、代謝減低。重大疾病離我們很近2023/1/18每年>100萬人被急性心梗奪去生命；全國糖尿病患者約1億人，成人約9.7%；兒童約3%。癌癥發(fā)病260萬/年，死亡180萬/年，1/3將死于癌癥。高血壓約2億人；﹤18歲患病率達(dá)9％，呈年輕化趨勢(shì)。腦中風(fēng)者600萬/年；慢性疾病患病率快速攀升,發(fā)病率和死亡率居高不下。千萬不要死于無知聯(lián)合國提出一個(gè)口號(hào)：千萬不要死于無知。國外以社區(qū)為單位，每一個(gè)月講一次保健課。我國大部分人缺乏保健知識(shí)，湊合活著。許多人不是死于疾病，而是死于無知。疾病增多并不是物質(zhì)文明提高造成的,而是因?yàn)榫裎拿鞑蛔?健康知識(shí)嚴(yán)重缺乏而產(chǎn)生的。了解重疾重大疾病定義重大疾病定義必須滿足三個(gè)條件：1、危及生命的；2、嚴(yán)重影響患者生命質(zhì)量的（但有比較理想的生存率）；3、治療費(fèi)用昂貴的。重大疾病種類A必須納入理賠疾病類別（6種）惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥

重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)B推薦納入理賠疾病類別（19種）多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎良性腦腫瘤慢性肝功能衰竭失代償期腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥深度昏迷雙耳失聰雙目失明癱瘓心臟瓣膜手術(shù)嚴(yán)重阿爾茨海默病嚴(yán)重腦損傷嚴(yán)重帕金森病嚴(yán)重Ⅲ度燒傷嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病重型再生障礙性貧血語言能力喪失主動(dòng)脈手術(shù)Ｃ各家公司自行納入理賠疾病類別嚴(yán)重的多發(fā)性硬化

嚴(yán)重的1型糖尿病

侵蝕性葡萄胎系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害嚴(yán)重的原發(fā)性心肌病惡性腫瘤常見病多發(fā)病，生活方式病

我國居民每死亡3人中，有1人死于癌癥。

20世紀(jì)70年代初，我國發(fā)病人數(shù)為90萬/年；現(xiàn)在發(fā)病人數(shù)>260萬/年，死亡人數(shù)每年約180萬。（2010.10）

WHO預(yù)測：到2030年，全球新發(fā)癌癥人數(shù)將達(dá)2600萬/年.中低收入國家成為癌癥肆虐的“重災(zāi)區(qū)”。（70%）冠心病正在與國際接軌冠心病發(fā)病率迅速上升，50年代排在疾病譜的15、16位→2、3位。北京上升，美國下降。每年有超過100萬人被急性心肌梗死奪去生命。目前，中青年（35-60歲）冠心病和猝死“陡升”階段。17歲心梗。高發(fā)人群：年青經(jīng)理廠長企業(yè)家和決策者等。如世界知名企業(yè)愛立信、麥當(dāng)勞的總裁相繼猝死于心臟病。主要的搶救治療費(fèi)：

住院費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、心電檢測、吸氧、輸液泵、注射器泵、溶栓治療、心電圖、冠脈造影、冠脈秋囊擴(kuò)張術(shù)、冠脈內(nèi)支架、超聲心動(dòng)圖、胸片、常規(guī)的檢查血液化驗(yàn)、或更

嚴(yán)重的搶救（如呼吸機(jī)、漂浮導(dǎo)管、起搏器）、其他藥物治療等費(fèi)用。后期的冠脈搭橋術(shù)。中國糖尿病正在暴發(fā)流行中國的糖尿病現(xiàn)狀已非常嚴(yán)峻：中國成糖尿病第一大國兒童發(fā)病率每10年翻一番(3%)全國糖尿病人接近1億患病率北京發(fā)病率已達(dá)10.6%。(將達(dá)80%)1970年不足1%,1996年達(dá)3.2%，2001年6％。國際糖尿病聯(lián)盟最新數(shù)據(jù)顯示:

中國糖尿病人發(fā)病率2008年達(dá)9.7%。糖尿病等于冠心病，拒保。

WHO警告：

今后的30-40年中，糖尿病患病率發(fā)達(dá)國家將上升45%，發(fā)展中國家將上升200%高血壓是健康第一大敵患病率1980年7.8%，2005年超1億，2007年超1.6億，目前超2億每年1000萬增長。69.8%患病不知情，﹤1%得到有效控制。不治療：自然病程約19年；平均短壽20年。

約14年發(fā)生腦中風(fēng)、急性心肌梗塞等；患冠心病是正常人的2-4倍，患尿毒癥是正常人的6倍。

75%是“H”型高血壓腦卒中較正常人高25-30倍。

生活方式、行為習(xí)慣是主要病因運(yùn)動(dòng)量小、超重；高鹽膳食；多食動(dòng)物脂肪、油炸食品；飲酒；生活規(guī)律差；長期精神壓力和心情抑郁；遺傳因素。

提醒：﹥35歲應(yīng)勤查血壓。

中國人腎衰竭越來越多北京患有腎臟疾病者預(yù)計(jì)>10%。我國每年新發(fā)生透析者約1萬人左右，維持透析的總?cè)藬?shù)約為10萬人。

例：中日友好醫(yī)院血液凈化中心每天有100多人接受透析治療，人滿為患。全球透析患者發(fā)病率為20萬/年。我國透析病人最長存活已超過20年，和美國、日本相當(dāng)。北京市級(jí)醫(yī)院費(fèi)用：

中－重度腎功能衰竭每月1萬元以上，規(guī)律性透析每周三次，每月約6-7千元，腎移植20萬元左右。供者手術(shù)費(fèi)是2萬元左右，移植后口服抗排異反應(yīng)的藥物花費(fèi)約3－6萬/年。風(fēng)險(xiǎn)管理掌握在自己手中防范疾病風(fēng)險(xiǎn)追求健康.學(xué)習(xí)健康.投資健康.管理健康。建立良好的生活方式。生命質(zhì)量60％取決于自己。養(yǎng)生是一種智慧，是一個(gè)漫長學(xué)習(xí)的過程。養(yǎng)生是一個(gè)堅(jiān)苦、漫長與懶惰做斗爭的過程。

張學(xué)良103歲.

宋美齡106歲.

鄧小平93歲.

布什85歲跳傘.

百歲老人700/120萬（沖繩）因病需要花費(fèi)巨額醫(yī)療費(fèi)；因病不能工作導(dǎo)致收入下降；患病后需要有尊嚴(yán)的生活；（康復(fù)護(hù)理等費(fèi)，粒粒）死亡后家中親人不降低生活品質(zhì)。(傅彪)存錢：爬樓梯保險(xiǎn)：坐電梯

防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)生命無價(jià)1、罹患重大疾病不等于死亡。

心梗死亡率15%左右，很多人帶癌生存，腎移植后20年，腦中風(fēng)，老年癡呆。2、60歲以后的醫(yī)藥費(fèi)占一生總費(fèi)用的91％。

退休后收入減少，需要年輕時(shí)為年老準(zhǔn)備。3、社保醫(yī)療是廣覆蓋、低保障。

進(jìn)口藥，起搏器，鋼板，特需病房需要自費(fèi)或部分報(bào)銷。4、患病使許多富裕幸福的家庭變成不幸和貧困。

社保基礎(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇

——重疾之減重B社?；A(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇——重疾之減重72門診費(fèi)用報(bào)銷圖示住院費(fèi)用報(bào)銷圖示30%（自付）90%（報(bào)銷）85%（報(bào)銷）1300元（自付）100%（自付）95%（報(bào)銷）70%（報(bào)銷）5%（自付）10%（自付）15%（自付）起付線30000元40000元基金封頂線78532元大額封頂線221389元封頂7萬元封頂10萬元大額封頂線42000元起付線2000元（自付）100%（自付）50%（自付）50%（報(bào)銷）封頂2萬元20%80%15%85%10%90%5%95%30%70%100%大額封頂線————

基金封頂線————

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起付線———————住院“V”字圖畫法訓(xùn)練點(diǎn)2-1（20’）自付比例起付線封頂線自費(fèi)部分可報(bào)部分1、陳先生，您好，社保住院報(bào)銷就好比這個(gè)圖（畫“V”字）。2、這是住院的起付線，起付線以下需要我們自己負(fù)擔(dān)（畫起付線）。3、起付線以上的部分也并不是都可以報(bào)的，因?yàn)樯绫＿€規(guī)定了一條封頂線，封頂線以上部分同樣要自己負(fù)擔(dān)（畫封頂線）。4、起付線以上，封頂線以下部分是不是都可以報(bào)呢？也不是，因?yàn)樯绫Ｒ话愣家?guī)定了10%的自付比例（畫自付比例）。5、我們都知道，在社保報(bào)銷中有一部分自費(fèi)的藥物、醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，這部分也需要自己承擔(dān)（華自費(fèi)部分）。6、您看我們所發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用中，起付線以下、封頂線以上、自付部分和自費(fèi)部分都需要自己掏腰包（圖陰影），我把它涂成陰影，那白色部分就是可報(bào)部分，您看，這張圖的陰影部分明顯大于可報(bào)部分。7、通過這個(gè)圖您也可以看到，我們龐大的醫(yī)療費(fèi)用僅靠社保是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而且隨著醫(yī)療費(fèi)用的增加，這個(gè)缺口會(huì)越來越大，這正像朱镕基總理說的那樣“社保只是低水平的保，而不是包”。訓(xùn)練社保圖小問題就你所知，當(dāng)重大疾病發(fā)生的時(shí)候，除了醫(yī)保報(bào)銷外，還會(huì)產(chǎn)生哪些費(fèi)用？保險(xiǎn)對(duì)人生的意義充分尊重自己的生命把愛留給他人商保基礎(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇

——重疾之不重C商?；A(chǔ)知識(shí)之醫(yī)療篇——重疾之不重“保障范圍”的規(guī)劃附：重大疾病項(xiàng)目表重大疾病惡性腫瘤

急性心肌梗塞

腦中風(fēng)后遺癥

重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)

冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)

終末期腎病

多個(gè)肢體缺失急性或亞急性重癥肝炎

良性腦腫瘤

慢性肝功能衰竭失代償期

腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥

深度昏迷

雙耳失聰雙目失明

癱瘓

心臟瓣膜