2023年藥品銷售年度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?藥品銷售年?度工作總結(jié)?回顧__?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時(shí)客觀原因?也導(dǎo)致整體?銷售上不去?的一個(gè)因素?，在此我總?結(jié)了一些存?在的問題。?一、目前?的醫(yī)藥形勢(shì)?：1現(xiàn)時(shí)藥?價(jià)不斷下降?、下調(diào)，沒?有多在利潤(rùn)?，空間越來?越小、客戶?難以操作。?2即使有的?產(chǎn)品中標(biāo)了?，但在中標(biāo)?當(dāng)?shù)氐姆N種?原因阻滯了?產(chǎn)品的銷售?，如___?省屬___?藥品中標(biāo)，?價(jià)格為：_?__元，沒?有大的客源?，只是一些?小的，而且?有些醫(yī)院因?不是醫(yī)保、?公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)?品，沒銷量?，客戶不愿?操作，其它?醫(yī)院有幾家?不進(jìn)新藥也?停了下來。?也許再加上?可能找不對(duì)?真正能操作?這類品種的?客戶，所以?一拖就拖到?現(xiàn)在。相比?在別的省、?市，這個(gè)品?種也中標(biāo)，?而且價(jià)錢比?省屬的少，?雖說情況差?不多，但卻?可以進(jìn)幾家?醫(yī)院，每月?也有銷量，?究其原因，?我覺得要找?就找一個(gè)網(wǎng)?絡(luò)全，這樣?的供貨平臺(tái)?更有利于產(chǎn)?品的銷售和?推廣。3?、在各地的?投標(biāo)報(bào)價(jià)中?，由于醫(yī)藥?經(jīng)驗(yàn)上不足?，導(dǎo)致落標(biāo)?的情況時(shí)常?發(fā)生，在這?點(diǎn)上，我需?做深刻的檢?討，以后多?學(xué)一些醫(yī)藥?知識(shí)，投標(biāo)?報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡?量做足工課?，提高自已?的報(bào)價(jià)水平?，來確保順?利完成。?4、在電話?招商方面，?一些談判技?巧也需著重?加強(qiáng)，只要?我們用心去?觀察和發(fā)掘?，話題的切?入點(diǎn)是很容?易找到，爭(zhēng)?取每個(gè)電話?招商過程都?能夠流暢順?利，必竟在?沒有中標(biāo)的?情況下，電?話招商是主?要的銷售模?式，公司的?形象也是在?電話中被客?戶所了解，?所以在這方?面也要提高?，給客戶一?個(gè)好的印象?。二、所?負(fù)責(zé)相關(guān)省?份的總體情?況：隨著中?國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)?的大力整頓?逐漸加強(qiáng)，?醫(yī)藥招商面?對(duì)國(guó)家藥品?監(jiān)管力度逐?漸增強(qiáng)，藥?品醫(yī)院配送?模式及藥品?價(jià)格管理的?進(jìn)一步控制?，許多限制?___品銷?售的政策落?實(shí)到位，報(bào)?價(jià)__元，?__報(bào)價(jià)_?_元，有的?客戶拿貨在?當(dāng)?shù)劁N售，?但銷量不大?。據(jù)了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時(shí)首?先會(huì)考慮是?否是今年又?中標(biāo)的產(chǎn)品?，加上今年?當(dāng)?shù)氐恼?是，凡屬掛?網(wǎng)限價(jià)品種?，只要所報(bào)?的價(jià)在所限?價(jià)錢之內(nèi)都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場(chǎng)?已被之前做?開的產(chǎn)品所?占據(jù)，再加?上每家醫(yī)院?，每個(gè)品種?只能進(jìn)兩個(gè)?規(guī)格，所以?目前能操作?的市場(chǎng)也不?是很大，可?以操作的空?間是小之又?小。省內(nèi)，?我所負(fù)責(zé)的?__地區(qū)中?標(biāo)產(chǎn)品的銷?售情況也不?盡人意，真?正客戶能操?作的品種不?多，分析主?要原因有幾?點(diǎn)：1、?當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)?需求決定產(chǎn)?品的總體銷?量。2、?藥品的利潤(rùn)?空間不夠，?導(dǎo)致客戶在?銷售上沒有?了極積性。?3、公司?中標(biāo)品種不?是該客戶的?銷售專長(zhǎng)。?4、貨物?發(fā)出去好幾?天，但沒能?及時(shí)到達(dá)醫(yī)?藥代理的手?里。讓客戶?急不可耐，?這種情況應(yīng)?避免。5?、現(xiàn)在代理?商年底結(jié)帳?，顧不上新?新貨，而且?年底不想壓?庫底。6?、代理商需?求減少，大?部分找到適?合的產(chǎn)品，?已有好的渠?道。7、?有需求的代?理商不能及?時(shí)找到，代?理商對(duì)產(chǎn)品?更加慬慎。?我覺得在明?年，應(yīng)該有?針對(duì)性的到?當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公?司進(jìn)行詳細(xì)?走訪，了解?客戶的需求?，制訂計(jì)劃?，分品種給?某些有銷售?專長(zhǎng)的客戶?操作，不能?像今年一樣?，配送公司?點(diǎn)了一大堆?，但真正能?做的品種沒?幾個(gè)，而且?這樣也不會(huì)?導(dǎo)致不同配?送商之間爭(zhēng)?產(chǎn)品的沖突?。在此，提?出對(duì)明年的?銷售建議：?1、應(yīng)避?免服務(wù)不周?到，例如：?找到客房只?把貨發(fā)出去?了，業(yè)務(wù)跟?蹤了，但是?產(chǎn)品宣傳需?要公司給錄?制一些音像?品，這樣更?有利于宣傳?。2、避?免發(fā)貨不及?時(shí)的問題，?通常先打款?的拖著，貨?到付款的就?緊著發(fā)。?3、價(jià)格并?不統(tǒng)一，應(yīng)?該有省、市?、縣的梯度?價(jià)。4、?稅票不及時(shí)?。5、哪?個(gè)區(qū)分給了?誰就應(yīng)該讓?這個(gè)經(jīng)理跟?蹤，不斷了?解市場(chǎng)，操?作市場(chǎng)。在?銷售方面，?建議公司考?慮在原有的?營(yíng)銷基礎(chǔ)上?再大力度的?加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷模式，畢?竟現(xiàn)在電腦?的普及網(wǎng)絡(luò)?這個(gè)銷售平?臺(tái)覆蓋面越?來越大，這?是我們電話?招商方式所?不及的，現(xiàn)?在的藥商尋?找藥品經(jīng)營(yíng)?不再是單獨(dú)?靠以前參加?各地的藥交?會(huì)尋找產(chǎn)品?了，加上經(jīng)?濟(jì)危機(jī)，前?景不太景氣?，而且現(xiàn)在?的人漸漸轉(zhuǎn)?變了他們的?想法，慢慢?向網(wǎng)絡(luò)靠攏?，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)?給他們帶來?方便，快捷?，而且成本?低。在網(wǎng)上?代理醫(yī)藥的?話，只要客?戶現(xiàn)正尋找?某一類型的?藥品，都能?在網(wǎng)上找到?。因此鎖定?好的廠家，?好的品牌比?較準(zhǔn)確