金融銷售一周工作計劃樣本

第27頁共27頁金融銷售一周工作方案樣本金融銷售一周工作方案樣本。一、工作目的本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學形式和形式的變化，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。二、工作思路堅持以教學工作的中心的原那么，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的開展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。三、工作內(nèi)容和工作方法(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進展教學”結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《結合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系局部老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進展課題、論文方面的理論和科研程度的進步。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項任務。金融銷售一周工作方案范文表一、工作目的本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學形式和形式的變化，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。二、工作思路堅持以教學工作的中心的原那么，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的開展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。三、工作內(nèi)容和工作方法(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進展教學”結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《結合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系局部老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進展課題、論文方面的理論和科研程度的進步。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項任務。金融銷售一周工作方案表一、工作目的本學期是我作為金融與根底科學系系主任的第一個學期，在認真學習學校的工作方案和教學中心的布置的各項教學任務以及系主任工作職責后，我確定了我的工作目的和方向：認真應對新的教育環(huán)境下，教學形式和形式的變化，自發(fā)學習，結合本系的自身特點進展考慮，并積極的開展各項工作，本著對任課老師和學生效勞的思想，配合高職教務和成人教務部門推動各項工作的開展，完成各項教學任務，以到達全面效勞教學，做好老師教學和學生求學的后盾。二、工作思路堅持以教學工作的中心的原那么，嚴格執(zhí)行系主任職責：(1)根據(jù)學校的開展規(guī)劃，和教學中心的要求：以教學常規(guī)管理為根底，以教學改革為重點，以進步效率為手段，以理論教學為打破口，以教、科研活動為落腳點，加強教學與理論操作的結合，全面推進本系的各項工作。(2)嚴格教學管理制度、老師考核制度。如今各種制度有章可循，在制度的約束下，全系的管理就變得簡單而有效了。(3)積極開展教研活動的討論。本系迄今為止進展了三次教研活動，每次教研活動都有確定的主題，老師們都能積極予以回應，并提出了很多建立性的意見。三、工作內(nèi)容和工作方法(一)教學管理方面1.抓好教學管理制度建立，標準日常教學程序本學期第一次的系里活動圍繞新學期的教學活動開展，包括：重申職大、電大學生學習資料的整理與上傳;課程的核定;尤其是課改后網(wǎng)上課堂的執(zhí)行;對于調(diào)停課的程序、以及成人課堂的管理等和老師們都進展了溝通，保證課程的有序進展。完成了新開課的統(tǒng)計、老師課時核定等相關老師利益的工作。(二)進展教研教改研究，進步老師的理論程度和科研才能本學期第二次研討中我們討論內(nèi)容是“如何結合學生特點進展教學，如何把學生留在課堂”，“如何結合學生特點進展教學”結合在如何進步教學有效性的會議上老師們的發(fā)言，我們展開了熱烈討論，我們感到其實每位老師都在挖空心思想各種方法來進展課堂教學，也很有責任心，這樣的討論也布置給每個老師，作為一個教改的課題去考慮并撰寫成文。本學期第三次研討中我們系關于市電大課題的布置工作開展，并通報了《結合學報》的發(fā)稿要求，在這次科研活動中，我們系局部老師擬申報了名為《新媒體環(huán)境下教學資的開放與共享》的課題，更多集中了年輕老師的力量，進展課題、論文方面的理論和科研程度的進步。(三)堅持教學考核，促進制度的貫徹和落實在需要向不同的教學部門提交各類的資料過程中，老師們互相配合，在規(guī)定的時間前后，我也會給老師們進展溫馨提示，并幫助電腦方面不擅長的老師進展資料的上傳。在資料檢查的過程中，我發(fā)現(xiàn)老師們都很積極主動，并且很認真的按照要求完成了各項任務，表達了老師們對教學工作的責任感。檢查結果如下：負責職大課程8位老師們上傳了10門課程學習資料，負責電大課程教學的老師10人上傳了36們課程的學習資料，在規(guī)定的時間內(nèi)，完成了各項任務。銷售的一周工作方案銷售個人方案篇一1、在第一天，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二天的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以致于到達4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。3、第三天的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合才能的相對進步，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國著名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做著名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。4、第四天就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步理解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資，找出有破綻的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。二、制訂學習方案學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合才能、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。三、增強責任感、增強效勞意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的才能減輕領導的壓力。銷售個人方案篇二一、工作要求1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售個人方案篇三xx-xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶，202_年銷售員工作方案如下：一、對銷售員工作的認識1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月工作方案和周工作方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售員工作詳細量化任務1、制定出月方案和周方案、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在一樣或接近的地點。2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5。填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進展。2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和理論的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷進步自己的才能。以上是我這一年的銷售員工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事討論，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻。一周的銷售工作方案篇一1、理解企業(yè)的開展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案2、理解老板的領導風格，為自己做好定位，假如老板是放權型就做好獨當一面的準備;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作方案書;4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目的抓落實，最好實行目的管理，以周方案為主;5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)視和匯報6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權威，尤其是在大集團公司7、以部門經(jīng)理為主，防止越權附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責1、參與制定公司開展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營方案;2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作方案及總預算并組織施行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后效勞、財務部門的橫向聯(lián)絡;4、組織召開銷售研討會，按公司制定的年度方案與季度方案確定各部門業(yè)務任務并監(jiān)視調(diào)控;5、領導建立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織施行并監(jiān)視、檢查倉庫入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;6、監(jiān)視公司相關人事制度、商場管理制度的執(zhí)行情況;7、監(jiān)視公司市場籌劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實;8、定期開展各部門聯(lián)動的售后效勞管理睬議，保證整體運作效率的改善;9、監(jiān)視商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況;10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關工作，并完成交辦的相關事宜。總經(jīng)理助理績效考核重點：1.公司方案完成情況2.公司制度的執(zhí)行情況3.日常銷售額4.市場推廣與促銷管理5.各部門日?？冃Э己巳粘９ぷ魇马棧?.周工作方案執(zhí)行稽查2.公司制度執(zhí)行稽查3.倉庫管理執(zhí)行稽查4.現(xiàn)場銷售管理稽查5.貨品防損與修補情況稽查6.公司交辦其他部門需完成事項的落實情況督查7.總經(jīng)理交辦事項落實(1)銷售量(2)回款情況(3)對客戶拜訪情況(4)銷售費用(含個人差旅費用報表)(5)廣告和促銷活動效果(6)重點客戶情況(7)新客戶情況(8)異?？蛻艋蛐抛u不佳客戶(9)待開發(fā)客戶及其情況(10)競爭對手動態(tài)(11)當?shù)嘏c本公司銷售工作相關的政策變動(如城市環(huán)保、道路限行)(12)問題與合理化建議(13)本月客戶開發(fā)方案篇二1)建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下周的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步銷售人員的主人翁意識。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我進步的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于進步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點。根據(jù)這周在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)銷售目的這周的銷售目的最根本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每日，每周;以每周，每日的銷售目的分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。我認為公司下周的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建立是分不開的。進步執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作形式與工作環(huán)境是工作的關鍵。銷售一周工作方案范文一、工作要求1、市場分析^p，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3、注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4、目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取的市場份額。5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6、先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細量化任務2、見客戶之前要多理解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先理解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的工程運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5、填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8、投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9、投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12、提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進展。銷售個人周方案銷售一周工作方案范文銷售個人方案篇一1、在第一天，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)絡，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。2、在第二天的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、、生疏人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組