公司辦事處2023年工作總結(jié)

第3頁共3頁公司辦事處?2023年?工作總結(jié)?時間一晃而?過，彈指之?間，__年?已接近尾聲?，過去的一?年在總公司?領導和同事?們的悉心關?懷和指導下?，__辦事?處以降庫存?、清庫存方?面主要方針?為目標，積?極完成總部?下達的各項?銷售目標與?指示，使原?有庫存（截?止__月_?_日）__?_噸（__?_件）下降?到目前__?_噸（__?_件），共?計消化老庫?存___噸?___件（?__年__?_噸___?件，__年?___噸_?__件，_?_年的__?_噸___?件）并優(yōu)化?了現(xiàn)有庫存?結(jié)構(gòu)。綜合?全年__市?場銷售情況?以及貨物監(jiān)?管情況，先?將工作總結(jié)?如下；市?場現(xiàn)狀分析?：回顧_?_年，隨著?國際形勢與?經(jīng)濟環(huán)境的?衰退疲軟，?下半年歐債?危機的蔓延?，國內(nèi)經(jīng)濟?也出現(xiàn)較大?考驗，經(jīng)銷?商在受到需?求萎縮、市?場低迷、價?格倒掛、銷?售不暢等大?環(huán)境影響外?，還受到鋼?廠直銷模式?的沖擊。?今年___?市場彩涂板?銷售情況較?為復雜；全?年銷售量相?對減少，其?原因就是因?為__年_?__市場總?體需求量的?減少，__?月過后由于?國家出臺的?房屋購買政?策牽動全國?整個的鋼材?市場一路低?迷，整個市?場觀望氣氛?濃重不敢輕?易進貨，整?體市場需求?不足。此時?市場庫存較?大，使整個?市場處于惡?性競爭狀態(tài)?，市場價格?不斷下調(diào)。?而我們?nèi)?的總體銷售?價格偏高，?價格維持在?__主流鋼?廠的前列。?（競爭對手?新亞特的銷?售策略就是?以‘價格低?廉’占有市?場，流速較?快，資源相?對不多，報?價都處于_?_市場的最?低價，給我?們的銷售造?成很大的困?擾）對銷售?量也多少造?成了一定的?影響，在價?格不穩(wěn)，市?場需求不旺?的情況下中?鋼彩板銷售?受阻，__?辦事處的銷?售業(yè)績也是?微幅縮水，?所以在這段?期間我和辦?事處的同事?主要進行的?是對家老客?戶的維護工?作及建立起?新客戶檔案?家。定期走?訪客戶了解?市場行情。?__年_?_市場內(nèi)勤?工作情況；?全年做好?了銷售內(nèi)勤?的基本工作?，整理并幫?助業(yè)務員跑?客戶時收集?到的相關材?料一一歸檔?。（1）?客戶資料：?包括公司全?稱、聯(lián)系人?總經(jīng)理或業(yè)?務主管領導?、采購部相?關人員的_?__）、聯(lián)?系電話及傳?真、聯(lián)系地?址等基本情?況。（2?）生產(chǎn)情況?：包括生產(chǎn)?線數(shù)量、其?它輔助設備?數(shù)量、生產(chǎn)?規(guī)模、主要?用工時段。?（3）用?板規(guī)格、按?照散戶、一?般、重點，?進行備注、?待攻關客戶?分類篩選客?戶。（4?）積極搜集?其它銷售彩?板廠家或經(jīng)?銷商的報價?表。及時掌?握了彩板市?場價格以及?上游產(chǎn)品的?市場銷售價?格，為銷售?提供了支持?，并做好了?上下協(xié)調(diào)工?作。為公司?合理定價提?供基礎。?（5）做好?辦事處日常?管理工作，?各項公司決?策的執(zhí)行和?單據(jù)報銷工?作。__?年全年監(jiān)管?業(yè)務情況；?隆庫：截?止__年_?_月__日?結(jié)余庫存為?___噸，?1327支?。（管坯_?__噸14?9支，無縫?管___噸?1178支?），在日常?工作中根據(jù)?總公司指令?發(fā)貨，認真?核對每天倉?庫入庫及出?庫的各個單?據(jù)，做好臺?賬，與月月?潮負責人及?倉庫負責人?核實，并上?報給本部郭?靜，跟據(jù)提?單余額實行?總量控制，?規(guī)避風險，?月末積極三?方對賬盤點?及出報表回?傳給總公司?，季末出報?表給___?部，規(guī)避風?險，由于月?月潮在__?