保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)競崗演講稿

第3頁共3頁保險(xiǎn)公司經(jīng)理助理理財(cái)職務(wù)競崗演講稿尊敬?的各位領(lǐng)導(dǎo)?、各位同事?：大家下?午好！我是?來自綜合部?的馬___?，很高興能?夠參加這次?理財(cái)經(jīng)理助?理的競聘，?接下來簡單?介紹一下我?的基本情況?。本人畢業(yè)?于___工?程技術(shù)大學(xué)?信管專業(yè)。?曾經(jīng)在__?_省醫(yī)藥實(shí)?業(yè)有限公司?銷售部實(shí)習(xí)?，在此期間?接觸過藥品?營銷的一些?方式及方法?。此后，曾?在赤峰展翔?有限公司實(shí)?習(xí)，了解了?一些鋼材銷?售的相關(guān)情?況。___?年___月?進(jìn)入中行后?，在匯豐分?理處做前臺(tái)?柜員兼大堂?經(jīng)理，去年?___月回?市行綜合部?任職至今。?這些工作經(jīng)?歷增加了我?的工作經(jīng)驗(yàn)?同時(shí)也提高?了各個(gè)方面?的能力。為?我今后的工?作打下了的?基礎(chǔ)。在?自身優(yōu)勢方?面，結(jié)合理?財(cái)經(jīng)理這一?職業(yè)特點(diǎn)，?我簡單的總?結(jié)了幾點(diǎn)：?首先，我?有豐富的管?理大資金的?經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然?這個(gè)大是相?對的，也都?是自己家_?__的一些?錢都交給我?打理，從前?年至今，個(gè)?人感覺，管?理水平差強(qiáng)?人意，有成?功也有失敗?，但我覺得?這些都是我?的財(cái)富。畢?竟面對中國?這樣一個(gè)不?成熟的資本?市場，沒有?人有十足的?把握。正如?前嘉實(shí)主題?基金經(jīng)理王?貴文所說的?：我的年齡?大，經(jīng)歷過?那么長時(shí)間?的熊市，就?是我的優(yōu)勢?。其次，?在前臺(tái)坐柜?期間，我接?觸過并且也?辦理過眾多?理財(cái)產(chǎn)品。?像外匯寶，?匯聚寶，黃?金寶，基金?，理財(cái)型保?險(xiǎn)。對業(yè)務(wù)?熟練掌握的?同時(shí)，我感?覺在前臺(tái)一?年的實(shí)習(xí)經(jīng)?驗(yàn)，最大的?收獲是短時(shí)?間內(nèi)接近客?戶并和客戶?形成默契。?我在___?年一季度，?在全行保險(xiǎn)?業(yè)務(wù)持續(xù)低?迷的時(shí)候，?營銷了匯豐?當(dāng)年第一筆?也是最大一?筆保險(xiǎn)，保?額___萬?。本著為投?保人保密的?原則，整個(gè)?營銷過程不?便在這里詳?細(xì)說，但長?期以來與客?戶形成的默?契絕對是此?次營銷成功?的關(guān)鍵所在?。今天我能?站在這里滿?懷希望的競?聘理財(cái)經(jīng)理?助理這一崗?位，有很大?的因素是受?這次成功營?銷的鼓舞。?這份保單?正式出來以?后，我就對?上面的條款?進(jìn)行了詳細(xì)?的研究，其?中一些內(nèi)容?是保險(xiǎn)客戶?經(jīng)理向我們?介紹時(shí)所說?的不是完全?一致的。這?也激發(fā)了我?對期繳產(chǎn)品?的興趣。于?是為自己買?了一份期繳?。也對里面?的一些條款?進(jìn)行了研究?。通過對兩?款保險(xiǎn)產(chǎn)品?的研究，我?對保險(xiǎn)有了?更深的了解?，對以后營?銷有非常大?的幫助。?另外，我有?廣大優(yōu)質(zhì)的?客戶群。建?平這幾年經(jīng)?濟(jì)發(fā)展很快?，有錢人多?了起來，但?對于理財(cái)這?一方面絕對?是一個(gè)空白?。如果我有?幸勝任，我?的___，?同學(xué)都將是?我的優(yōu)質(zhì)客?戶。對于?部門的愿景?，我感覺理?財(cái)中心應(yīng)該?是一個(gè)創(chuàng)造?財(cái)富的地方?。為行里，?為客戶，也?為我們個(gè)人?。特別是資?本市場競爭?激烈的今天?，能夠抵消?通漲壓力的?同時(shí)，讓客?戶的資金持?久升值，是?一件很快樂?的事。我們?和客戶快樂?的溝通，幫?客戶快樂的?賺錢，就是?我的原景。?對未來工?作，我覺得?應(yīng)該以把握?大客戶為基?礎(chǔ)，80的?財(cái)富掌握在?___人手?里，抓住這?些人，也就?抓住了大部?分財(cái)富。在?分理處實(shí)習(xí)?期間，我體?驗(yàn)過去營銷?一些大客戶?，做為大客?戶，本身都?是不在乎一?些小利益的?得失，最有?效的營銷辦?法就是先讓?客戶少買一?點(diǎn)產(chǎn)品，過?段時(shí)間體會(huì)?一下收益狀?況，這點(diǎn)我?覺得是營銷?大客戶比較?有效的辦法?。在與大客?戶接觸方面?，我感覺，?最初他們總?是很挑剔，?稍微的一點(diǎn)?失禮都會(huì)計(jì)?較，但相處?時(shí)間長的話?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)?大客戶的心?態(tài)更平和，?更容易接近?，畢竟這些?人的素質(zhì)普?遍都很高。?另外，大客?戶一般都有?自己事業(yè)，?他們把絕大?多數(shù)時(shí)間都?用來打點(diǎn)自?己的工作，?放在理財(cái)上?面的時(shí)間很?少，很寶貴?，所以我覺?得和他們溝?通，應(yīng)該用?最真誠，最?簡潔的話語?讓他們再最?短的時(shí)間內(nèi)?讓他們理解?你所要表達(dá)?的意思，絕?對不能急躁?，另外就是?全方位的服?務(wù)。前段時(shí)?間在網(wǎng)上看?到___那?邊銀行的客?戶經(jīng)理替自?己的大客戶?接送小孩上?下學(xué)，我當(dāng)?時(shí)感到很驚?訝，但現(xiàn)在?我理解了，?朝陽行的理?財(cái)中心也會(huì)?發(fā)展到這種?程度，我已?經(jīng)做好了這?方面的準(zhǔn)備?對于一些中?小客戶，我?覺得最主要?的是加強(qiáng)風(fēng)?險(xiǎn)教育。這?些投資者的?風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較?差，對風(fēng)險(xiǎn)?的承受能力?也較差，對?這樣的客戶?應(yīng)該著重推?薦穩(wěn)健的理?財(cái)產(chǎn)品。?由于我還沒?有從事過這?個(gè)崗位，所?做的一些工?作設(shè)想也都?是根據(jù)自己?對理財(cái)工作