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第3頁共3頁2023年?3月商場銷?售工作總結(jié)?過前一段?時間的工作?和大干__?_天的拼搏?,我們預(yù)計?完成全年銷?售毛利平均?計劃的__?%,實際完?成了__%?,有近__?_%的銷售?小組都已超?額完成。排?名前三位的?部門是:生?鮮部完成了?___%,?食品部__?_%,百貨?部___%?。__年?兩節(jié)銷售額?計劃的完成?,這樣的業(yè)?績凝聚著全?體干部員工?的智慧和心?血,在此,?我謹代表_?_百貨向大?家表示衷心?的感謝和崇?高的敬禮!?下面就簡要?總結(jié)一下_?_年度兩節(jié)?銷售的主要?工作:一?、經(jīng)營方面?(一)抓?好營銷策劃?工作,求新?求變。由于?__零售市?場形勢的變?化,__年?我們__百?貨也在營銷?策劃、促銷?活動上下了?功夫,目的?是抓住元旦?、春節(jié)兩大?節(jié)日的銷售?,我們推出?了一系列的?促銷活動:?會員積分兌?換獎品、抓?獎、買贈、?打折、特價?、平安夜送?平安果、幸?運大轉(zhuǎn)輪、?大型文藝會?演、春節(jié)送?對聯(lián)、送福?字、送紅包?、元宵燈會?一條街銷售?、情人節(jié)投?許愿石羸現(xiàn)?金卡、送玫?瑰、裝飾巧?克力一條街?等等,這些?活動都為商?場的聚集人?氣,擴大影?響,促進銷?售,起到了?一定的拉動?作用。因為?我們在促銷?策劃上面沒?有什么經(jīng)驗?,但經(jīng)過張?經(jīng)理和同事?們的努力,?我們的促銷?活動還是取?得了一定的?效果,我們?相信我們的?促銷活動會?越來越多,?越來越好的?。良好的開?端便是成功?的一半。節(jié)?日旺季過后?,把工作的?重點從旺季?保供應(yīng)轉(zhuǎn)移?到淡季促銷?售上來。堅?持“有節(jié)借?節(jié),無節(jié)造?節(jié)”,特別?是做好“無?節(jié)造節(jié)”的?文章。爭取?廠商支持,?整合各類營?銷資源,統(tǒng)?一策劃營銷?方案,統(tǒng)分?結(jié)合地把握?好營銷活動?推出的時間?、形式、規(guī)?模和力度,?放大營銷資?源的促銷功?能。(二?)抓好商品?的結(jié)構(gòu)調(diào)整?、庫存管理?,爭取廠商?的政策支持?,適應(yīng)市場?消費需求。?由于經(jīng)濟形?勢的變化,?銷售市場競?爭格局的變?化,今年的?商品的結(jié)構(gòu)?、庫存是很?難把握的,?隨著兩節(jié)銷?售旺季的到?來,各部門?經(jīng)理始終把?商品結(jié)構(gòu)調(diào)?整、___?適銷對路商?品,庫存管?理最優(yōu)化作?為一項重要?工作來抓落?實。各部門?經(jīng)理主動對?兩節(jié)銷售形?勢進行了分?析,對商品?的結(jié)構(gòu)、庫?存進行了更?加詳細的分?析,按照優(yōu)?勝劣汰的原?則,抓好商?品結(jié)構(gòu)的調(diào)?整、抓好庫?存管理。?1、生鮮部?:部經(jīng)理與?各組組長開?會交談,研?究要貨方案?,最終的要?貨量基本上?是準確的。?為了吸引更?多的顧客,?部經(jīng)理與供?貨商勤溝通?,基本做到?了進價最低?、售價低于?興隆的進銷?策略。另外?還補充了不?少新產(chǎn)品,?例如糕點組?的___特?產(chǎn)糕點、糯?米糍;干果?組的紅泥花?生,低價位?的冰糖、葡?萄干;香腸?組的十元一?只的溝幫子?熏雞、錦江?香腸等等,?都提高了銷?售。2、?食品部:根?據(jù)今年的實?際情況,調(diào)?整了上貨量?,啤酒、中?低檔白酒、?禮包系列按?去年的__?_%;茅臺?、五糧液、?劍南春等高?檔酒按去年?的___%?;食用油隨?進隨買、調(diào)?料飲料寧多?毋少。兩節(jié)?過后,看這?個比例是正?確的。為豐?富商品品種?,提高競爭?力,又新進?了黃金酒、?進口品客薯?片、好友趣?系列薯片,?吊爐花生、?6g南方黑?芝麻糊、砂?糖系列、嬰?兒顆粒面等?等。3、?百貨部:部?經(jīng)理與各個?小組分析現(xiàn)?有的庫存情?況,經(jīng)營情?況,準確要?貨,保證了?節(jié)后庫存商?品,無大量?積壓、無斷?檔現(xiàn)象。根?據(jù)民俗,中?國人在春節(jié)?有更換生活?日用品的習(xí)?慣,百貨部?將日用碗的?種類達到了?___多個?品種,筷子?達到了__?_多種,菜?板規(guī)格__?_多種,不?銹鋼、塑料?盆___多?種,使銷售?得到平穩(wěn)上?升。4、?針紡部:與?廠家溝通,?爭取了一些?特價商品:?床上用品組?的“___?”元特價雙?人被,銷售?了近___?條,并帶動?了其它商品?的銷售。?5、鞋部:?加強與各個?聯(lián)銷商、供?應(yīng)商的協(xié)調(diào)?,爭取更多?的優(yōu)惠政策?和促銷資源?。例如童鞋?組新組裝了?一套貨柜,?改變了形象?,增加了銷?量,平均完?成計劃的_?__%。?6、服裝部?:因原材料?價格上升,?商品價格偏?高,購買力?下降,整個?服裝行業(yè)都?顯得冷清,?各廠家銷售?都較去年直?線下降,部?經(jīng)
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