營銷部2023年終工作總結(jié)范文

第4頁共4頁營銷部20?22年終工?作總結(jié)范文?一年來成?績總結(jié)未覺?池塘春草夢(mèng)?，門前白雪?已皚皚。時(shí)?光荏苒，在?繁忙的工作?中不知不覺?又迎來了新?的一年，回?首昔日工作?的點(diǎn)滴依然?歷歷在目。?營銷部在領(lǐng)?導(dǎo)的幫助和?指點(diǎn)下，通?過內(nèi)部人員?的共同努力?，各項(xiàng)工作?都取得了一?定的成績，?并在本年度?第二季度被?評(píng)選為優(yōu)秀?班組?，F(xiàn)對(duì)?一年來的工?作和學(xué)習(xí)作?如下總結(jié)：?(一)營?銷科工作事?項(xiàng)1、白?坯銷售狀況?：實(shí)際銷售?米數(shù)2,_?__萬米,?折合米數(shù)3?,___萬?米,達(dá)成率?___%;?銷售金額_?__億元，?達(dá)成率__?_%。2?、成品銷售?狀況：在本?部門白坯銷?售目標(biāo)基本?完成的同時(shí)?，成品銷售?也取得了一?定的成效，?完成銷售米?數(shù)___萬?米，銷售額?___萬元?。3、全?年銷售15?d、20d?布種合計(jì)米?數(shù)___萬?米，折合米?數(shù)___萬?米，銷售額?1,___?萬元，占總?銷售額的_?__%。?___、_?_年?duì)I銷科?能轉(zhuǎn)變觀念?，將重點(diǎn)放?在訂單型客?戶的維護(hù)上?，不僅提升?了利潤空間?，還超額_?__%完成?了銷售額目?標(biāo)。5、?我科能及時(shí)?抓住客戶的?重點(diǎn)信息，?例如cnt?2311布?種，能在第?一時(shí)間了解?到客戶的需?求并反饋給?公司，在公?司領(lǐng)導(dǎo)的正?確決策下，?我科此布種?完成銷售米?數(shù)___萬?米，折合米?數(shù)___萬?米，銷售金?額2,__?_萬元。?(以上數(shù)據(jù)?為管理報(bào)表?數(shù)據(jù))(?二)生產(chǎn)計(jì)?劃科工作事?項(xiàng)6、協(xié)?助做好銷售?與紡織廠生?產(chǎn)、發(fā)貨的?協(xié)調(diào)與溝通?工作。7?、根據(jù)原料?價(jià)格、市場(chǎng)?變化情況，?協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做?好每期白坯?布種的訂價(jià)?工作。8?、完成紡織?銷售高新染?整白坯價(jià)格?的核算及初?審工作。?9、完成各?業(yè)務(wù)科定織?布種報(bào)價(jià)及?交期的審核?工作。1?0、根據(jù)收?集的市場(chǎng)信?息及客戶需?求，完成領(lǐng)?導(dǎo)下達(dá)的新?布種開發(fā)任?務(wù)，并對(duì)新?布種的推廣?進(jìn)行管理。?二部門存?在問題點(diǎn)回?首__年，?雖然有成績?，但部門工?作依然存在?不足，現(xiàn)做?如下分析：?1、白坯?銷售數(shù)量只?完成___?%，未__?_%達(dá)成總?部下達(dá)的目?標(biāo)。2、?下半年貨款?控制力度不?夠，導(dǎo)致超?期帳款較多?，截止__?年__月_?_日全年回?款率只達(dá)_?__%。?3、幾家市?場(chǎng)客戶的銷?售量相比去?年下降幅度?較大。三?明年之工作?計(jì)劃轉(zhuǎn)眼間?，在臺(tái)華工?作已邁進(jìn)第?八個(gè)年頭，?衷心感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)多年?來的信任和?培養(yǎng)，也感?謝各位同事?的支持與幫?助。__年?我們營銷部?全體成員將?同心協(xié)力，?一步一個(gè)腳?印重點(diǎn)完成?以下幾方面?的工作：?(一)營銷?科方面1?、銷售方面?：白坯全年?計(jì)劃銷售米?數(shù)折合3,?___萬米?，銷售額_?__億元;?成品銷售_?__萬米，?銷售額__?_萬元。?2、銷售重?點(diǎn)方面：把?精力著重放?在訂單型客?戶上，同時(shí)?在去年的基?礎(chǔ)上加大對(duì)?15d、2?0d布種的?銷售力度，?計(jì)劃銷售米?數(shù)折合__?_萬米，銷?售額2,_?__萬元。?3、貨款?回收方面：?嚴(yán)格控制超?期貨款，減?少___個(gè)?月超期款的?產(chǎn)生。4?、人員方面?：進(jìn)一步細(xì)?化并明確內(nèi)?部人員的工?作內(nèi)容和職?責(zé)，營銷科?再細(xì)分小組?，提高各成?員的主人翁?意識(shí)。5?、客戶維護(hù)?方面：每月?制定拜訪計(jì)?劃，做到對(duì)?老客戶的訂?單無一遺漏?，同時(shí)做好?售后服務(wù)及?市場(chǎng)信息的?收集工作。?(二)生?產(chǎn)計(jì)劃科方?面6、制?定定織布種?價(jià)格的核算?標(biāo)準(zhǔn)，使報(bào)?價(jià)更加合理?化。7、?主動(dòng)收集各?業(yè)務(wù)科提報(bào)?的信息，同?時(shí)結(jié)合市場(chǎng)?情況，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)的靈活?安排工廠開?臺(tái)，并對(duì)各?布種的庫存?量進(jìn)行合理?調(diào)節(jié)。8?、對(duì)領(lǐng)導(dǎo)提?供的開發(fā)方?案要積極參?與，多找信?息，提點(diǎn)子?，并努力完?成后續(xù)的開?發(fā)事項(xiàng)。?四對(duì)公司之?建議1、建?議公司制定?高新染整在?紡織廠定織?白坯的核價(jià)?標(biāo)準(zhǔn)。2?、建議公司?進(jìn)一步完善?福利制度，?比如醫(yī)療保?險(xiǎn)及住房公?積金等，讓?員工更有歸?屬感。五?備注回顧_?_年是有意?義，有價(jià)值?，有收獲的?一年，祝愿?臺(tái)華更加蓬?勃發(fā)展，臺(tái)?華人的生活?更加美好幸?福!年終?工作總結(jié)范?文對(duì)于我?來說，是非?常有意義的?一年，也可?以說在我人?生當(dāng)中，這?段回憶更是?抹不去的。?首先，我想?借這個(gè)機(jī)會(huì)?感謝科室的?各位領(lǐng)導(dǎo)，?感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)?我的信任，?給了我一個(gè)?非常好的鍛?煉的機(jī)會(huì)。?今年___?月份我接受?科室安排，?到醫(yī)保中心?工作和學(xué)習(xí)?,差不多一?年的時(shí)間，?因?yàn)榕c本職?工作有著密?不可分的關(guān)?系，作為我?個(gè)人，不僅?非常愿意，?更非常珍惜?這次機(jī)會(huì)，?從__月_?_日到現(xiàn)在?，雖然還不?到一年，但?也已經(jīng)在另?一個(gè)環(huán)境中?經(jīng)歷了春夏?秋冬，現(xiàn)在?的身心多了?幾分成熟，?對(duì)科室也多?了幾份想念?，同時(shí)更感?覺對(duì)醫(yī)院和?醫(yī)保中心多?了幾分不同?的責(zé)任。?在新的環(huán)境?中