2022年行業(yè)分析地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商方法分析

地板企業(yè)選擇經(jīng)銷商方法分析選擇信息反饋快速的經(jīng)銷商

一些地板生產(chǎn)企業(yè)由于對市場行情猜測不精確?????，導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨或過剩的狀況時有發(fā)生。企業(yè)要提高生產(chǎn)掌握力，保障供貨，就必需常常聯(lián)系經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商處獲得有效的市場需求信息，準(zhǔn)時調(diào)控產(chǎn)品的生產(chǎn)，調(diào)整倉庫備貨，保障產(chǎn)品準(zhǔn)時供應(yīng)。

地板生產(chǎn)企業(yè)為提高品牌實力，需要依據(jù)市場信息優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)。而要獲得市場信息，經(jīng)銷商是最直接的載體。綜合素養(yǎng)較高的經(jīng)銷商能快速向企業(yè)反饋地板市場進(jìn)展動態(tài)和地板設(shè)計潮流，為企業(yè)供應(yīng)參考。

選擇綜合素養(yǎng)高的經(jīng)銷商

選擇經(jīng)銷商經(jīng)常是企業(yè)品牌實力提升的關(guān)鍵步驟之一，只有選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商才能使企業(yè)向更高層次進(jìn)展。

地板生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，必需綜合考慮經(jīng)銷商的資本實力、文化及服務(wù)水公平綜合素養(yǎng)。有的經(jīng)銷商，對行業(yè)熟悉較低，也不去關(guān)注行業(yè)動態(tài)，大多數(shù)處于“店面小商販”的層次，資本實力偏弱。部分的經(jīng)銷商由于方言，甚至與客戶溝通都存在障礙，這都有損于地板企業(yè)的品牌實力。

只有經(jīng)銷商的服務(wù)意識提高，客戶才會對產(chǎn)品產(chǎn)生好印象。另外，具有肯定資本實力的經(jīng)銷商，可以使地板生產(chǎn)企業(yè)得到強(qiáng)有力的財力支持，削減財務(wù)糾紛。總的來說，經(jīng)銷商的綜合素養(yǎng)，與企業(yè)產(chǎn)品銷量、經(jīng)銷商利潤、品牌影響力成正比。

組建精英營銷團(tuán)隊協(xié)作經(jīng)銷商

一支精英營銷團(tuán)隊，是廠家與經(jīng)銷商順暢溝通的保證。在經(jīng)銷商急需一款新產(chǎn)品時，精英團(tuán)隊能夠幫助企業(yè)快速設(shè)計并生產(chǎn)出成品交付經(jīng)銷商;在經(jīng)銷商遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題時，精英團(tuán)體能與經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通，共同改進(jìn)售后服務(wù)……這些都是產(chǎn)與銷的完善結(jié)合。精英團(tuán)隊不但提高了企業(yè)的盈利，更促使經(jīng)銷商和企業(yè)緊密結(jié)合，共同進(jìn)展。

不放棄弱勢經(jīng)銷商

當(dāng)經(jīng)銷商處于被動局面，這時廠家對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和資金支持顯得非常重要。培訓(xùn)，包括產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)和銷售策略培訓(xùn)，能夠加深經(jīng)銷商對產(chǎn)品的熟悉程度并提高經(jīng)銷商的銷售力量;資金支持是對于那些偶然處于資金流通不暢的經(jīng)銷商的支持，這種狀況下必需視經(jīng)銷商的實力而定，絕不能盲目賒銷。

削減生產(chǎn)差錯率，加強(qiáng)溝通

企業(yè)生產(chǎn)難免消失疏漏。如何將出錯率降到最低，廠家需要經(jīng)銷商的監(jiān)督和協(xié)作。經(jīng)銷商給企業(yè)提出看法，產(chǎn)品在質(zhì)量方面才可以削減誤差。另外，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)人員的監(jiān)管，提高員工責(zé)任心，建立一套有效的品質(zhì)監(jiān)控體系也很有必要。

依據(jù)實力制定招商策略

在哪個地區(qū)招商？招多少經(jīng)銷商與獨(dú)家代理？這需要由企業(yè)的品牌策略打算。一線品牌通常會在全國布局，在一線城市打響名氣后，再向二、三級城市延長。

而三線或三線以下的品牌