銷售下個(gè)月工作計(jì)劃

第30頁共30頁銷售下個(gè)月工作方案銷售下個(gè)月工作方案。以下是工作為大家整理的銷售下個(gè)月工作方案文章，！隨著崗前培訓(xùn)的完畢，也意味著進(jìn)入下一步的本質(zhì)性工作階段，銷售下個(gè)月工作方案。回憶這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并根本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售效勞”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四局部。一.宗旨本方案是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3.鎖定有意向客戶20家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解“家家網(wǎng)”，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。3.在用、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“效勞”有感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克制心理障礙。6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。四.方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備下個(gè)月工作方案下個(gè)月〔一〕一、本月工作開展情況總結(jié)〔一〕扎實(shí)開展幫扶工作，3項(xiàng)辦實(shí)事承諾事項(xiàng)均已提早完成。結(jié)合《任期目的責(zé)任書》幫扶事項(xiàng)，扎實(shí)開展辦實(shí)事惠民生工作。在前期工作的根底上，9月16日下午，結(jié)合縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院成功開展“送醫(yī)下鄉(xiāng)”免費(fèi)義診活動(dòng)。縣直機(jī)關(guān)醫(yī)院共組織外科、內(nèi)科、婦產(chǎn)科、心血管科、兒科等6名臨床醫(yī)生，攜帶心電圖儀、血糖儀、血壓計(jì)等看病儀器，為村民提供多方面的醫(yī)療效勞。在3個(gè)多小時(shí)的義診活動(dòng)中，發(fā)放安康宣傳材料300多份，免費(fèi)接診村民200多名，做心電圖150人次，測(cè)量血壓180人次，為村民提供醫(yī)療咨詢、開出處方、免費(fèi)查體、送醫(yī)送藥、跟蹤治療等效勞，一定程度上消除了村民的疾病隱患，減輕了他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，同時(shí)也大大進(jìn)步了村民的衛(wèi)生安康意識(shí)。至此，包括前期修建180米長的高標(biāo)準(zhǔn)排水溝和修筑長1370米、面積2260平方米的路肩等3項(xiàng)承諾幫扶事項(xiàng)，均已提早1個(gè)月圓滿完成?！惨弧尺M(jìn)一步強(qiáng)化調(diào)研工作，加強(qiáng)基層組織建立。以前由于村班子成員平時(shí)組織聯(lián)絡(luò)少，村情事務(wù)溝通不暢，導(dǎo)致黨員干部的責(zé)任意識(shí)、先鋒意識(shí)不強(qiáng)，影響了整個(gè)班子的戰(zhàn)斗力，進(jìn)而直接影響到村子的整體開展。針對(duì)這一情況，縣局黨組領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合當(dāng)前開展的教育理論活動(dòng)，屢次到孫叢村進(jìn)展走訪調(diào)研，先后同村“兩委”班子、黨員群眾代表、致富帶頭戶、離任村干部等召開了4個(gè)層面的座談會(huì)，查找影響制約村子開展的因素，討論今后開展的路子，共同解決困難和問題。〔三〕進(jìn)一步踐行，夯實(shí)開展根底。充分利用村級(jí)活動(dòng)場所，積極開展各類黨員活動(dòng)。辦事處書記、包村干部和駐村“第一書記”分別為全村黨員上黨課，鼓勵(lì)廣闊黨員要忠理論行群眾道路，一心為民、開拓進(jìn)取，帶頭致富并引領(lǐng)群眾共同致富，帶頭亮牌示范，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭搞好文明創(chuàng)立，帶頭建立美麗鄉(xiāng)村。通過談心交流，激發(fā)了村班子帶著群眾開展的信心和勇氣，為村子開展奠定了良好的根底。〔四〕捐建農(nóng)村書屋。按照“解難題辦實(shí)事”要求，建立農(nóng)村書屋。向全縣地稅系統(tǒng)廣闊干部職工發(fā)出捐書。在不到一周的時(shí)間里，100多名干部職工踴躍捐獻(xiàn)各類圖書300多本，價(jià)值3000余元，徹底解決了群眾買書難、看書難、借書難的問題，進(jìn)一步豐富了農(nóng)民群眾的業(yè)余生活，使群眾足不出村就能學(xué)到知識(shí)。目前，每天都有大人、孩子到“書屋”看書?！稗r(nóng)家書屋”已成為全村群眾學(xué)科學(xué)、用科學(xué)、闖市場、快致富的“加油站”。〔五〕深化開展地籍調(diào)查核實(shí)工作。在前期工作的根底上，由鎮(zhèn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，統(tǒng)一，鎮(zhèn)政府工作人員、辦事處、村“兩委”三級(jí)組成土地確權(quán)登記領(lǐng)導(dǎo)小組，逐戶逐地塊進(jìn)展確權(quán)核實(shí)。目前該項(xiàng)工作正在緊張有序進(jìn)展。二、下月工作方案一是積極開展送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)。二是加強(qiáng)村集體收入研究，制定實(shí)在可行的方法，找出路，務(wù)實(shí)效。三是認(rèn)真開展好黨的群眾道路教育理論活動(dòng)。下個(gè)月工作方案〔二〕回憶這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并根本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)?；诒救耸堑谝淮谓佑|和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷售效勞”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四局部。一、宗旨本方案是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二、目的1、全面、較深化地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2、根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3、鎖定有意向客戶20家。4、力爭完成銷售指標(biāo)三、工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售“效勞”的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞“售前效勞”來進(jìn)展。1、多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2、對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解“家家網(wǎng)”，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。3、在用、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4、在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的“效勞”有感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克制心理障礙。6、、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7、在總結(jié)和探索中前進(jìn)。四、方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備。下個(gè)月工作方案〔三〕光陰飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月已經(jīng)過去了，在上個(gè)月的工作中我們后廚的員工工作很積極，很配合我的工作，在衛(wèi)生方面有很大的進(jìn)步，在炎熱的夏季，也能保證正常的出品和原料的保存。但是也存在許多的問題和缺乏，菜品的定位不準(zhǔn)確，沒有按照客人的需求來改良；衛(wèi)生雖然有很大的改觀，但我們不能就此滿足。所以我們帶著種種問題和努力改變提升產(chǎn)品形象迎來了新的8月。先將20**年8月份的工作方案回報(bào)如下:1、在菜品的定位上，根據(jù)客人的需求來逐漸改變菜品的質(zhì)量。我會(huì)努力配合新廚師長的工作，把菜品的出品做到標(biāo)準(zhǔn)化，使之能逐漸形成一組有針對(duì)性的風(fēng)格化產(chǎn)品，是產(chǎn)品在開展變化中樹立自己的品牌。2、在廚政管理方面，一系統(tǒng)化整合核心競爭力，以標(biāo)準(zhǔn)化提升管理程度，以效益化為目的指導(dǎo)廚政管理工作，對(duì)廚房進(jìn)展有效監(jiān)控與指導(dǎo)，嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)步執(zhí)行力。對(duì)廚房技術(shù)力量進(jìn)展合理儲(chǔ)藏，合力推出新穎菜品。3、在人員方面，進(jìn)展專業(yè)技能考核，采用定期培訓(xùn)的方法進(jìn)步人員的業(yè)務(wù)技能和專業(yè)素養(yǎng)，再結(jié)合實(shí)際的前提下，進(jìn)一步完善廚房內(nèi)部的各種。4、在菜品的出品把關(guān)上，采用三層把關(guān)制，一關(guān)否認(rèn)制，即出品廚師把關(guān)，傳菜生把關(guān)，效勞員把關(guān)，一關(guān)發(fā)現(xiàn)問題，都有退回的權(quán)利，否那么都得承當(dāng)相應(yīng)的責(zé)任。5、在原材料的驗(yàn)收和使用方面，做到嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，進(jìn)步原材料的使用率，爭取把最大的利益讓給顧客。6、在溝通方面，服從領(lǐng)導(dǎo)，管己，管人，官隊(duì)伍。7、8月份的學(xué)習(xí)方案是：后廚設(shè)備的保養(yǎng)與維護(hù)，學(xué)習(xí)新廚師長的工作方針。在下個(gè)月里，意味著新的起點(diǎn)，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力配合潘總和各位領(lǐng)導(dǎo)的工作，為后出的工作翻開一個(gè)新的場面。下個(gè)月工作方案范文基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)銷售效勞的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四局部。一.宗旨本方案是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們產(chǎn)品的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3.鎖定有意向客戶20家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售效勞的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞售前效勞來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)家家網(wǎng)的功能、操作和特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解家家網(wǎng)，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。3.在用、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的效勞有感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，克制心理障礙。6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克制困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。四.方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備政府下個(gè)月工作方案怎么寫一、認(rèn)真深化開展黨的群眾道路教育理論活動(dòng)。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：市長、各位副市長二、確保實(shí)現(xiàn)“雙過半”目的。對(duì)照全年工作目的，抓好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)度，加大主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)督辦力度，按照“兩個(gè)高于”的要求，奮力實(shí)現(xiàn)“雙過半”目的。抓好20xx年及20xx年在建“十件實(shí)事”的督辦協(xié)調(diào)，加快推進(jìn)速度。扎實(shí)做好以市人代會(huì)“一號(hào)議案”為主的城市交通根底設(shè)施建立和管理工作，推進(jìn)市“____”議案建議、提案的辦理。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：市長、各位副市長三、深化推進(jìn)招商引資“爭高工程”。發(fā)動(dòng)各招商專班外出招商，力爭引進(jìn)更多好工程落戶我市。抓好5月28日集中簽約工程的落戶及落地工作，明確各工程聯(lián)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)和開工時(shí)間。繼續(xù)加大對(duì)重點(diǎn)工程的跟蹤洽談力度。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：葉永清四、加快工程建立進(jìn)度。對(duì)2xx年以來簽約工程中未繳納保證金、未開工及建立進(jìn)展緩慢的工程，繼續(xù)加大督辦力度，確保20xx年工程建立全面提質(zhì)提速。認(rèn)真做好天下關(guān)公文化旅游城、華強(qiáng)化工系列工程、葛洲壩當(dāng)陽水泥二期、湖北六國化工二期、宏尚服飾產(chǎn)業(yè)園、金葉玉陽化纖高科產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)工程的協(xié)調(diào)效勞，加快建立進(jìn)度。認(rèn)真抓好當(dāng)枝一級(jí)公路、王雙路、當(dāng)陽三橋和當(dāng)陽四橋建立工作。做好帝豪陶瓷、新陽化纖等困難企業(yè)解困及天冠陶瓷、天陽食品等企業(yè)破產(chǎn)處置工作。繼續(xù)推進(jìn)雙蓮農(nóng)產(chǎn)品加工物流園和金橋工業(yè)園建立。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：市長、各位副市長五、扎實(shí)抓好財(cái)稅金融工作。研究制定鑫公司債券科學(xué)使用方法，限度發(fā)揮資金效益。加強(qiáng)地方公共財(cái)政預(yù)算收入組織工作。進(jìn)一步加強(qiáng)向上爭取工程和資金工作。強(qiáng)化國有資產(chǎn)運(yùn)營和融資工作。繼續(xù)抓好第三次經(jīng)濟(jì)普查、根底設(shè)施建立專項(xiàng)資金標(biāo)準(zhǔn)整改及歷欠土地出讓金清收工作。做好政府行政審批制度改革相關(guān)工作。實(shí)在做好企業(yè)用工效勞。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：黃智華六、實(shí)在加強(qiáng)工交電力和平安消費(fèi)工作。加強(qiáng)重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)的消費(fèi)運(yùn)行協(xié)調(diào)和要素保障。開展“雨季三防”等專項(xiàng)執(zhí)法監(jiān)察活動(dòng)，加大對(duì)礦山企業(yè)的監(jiān)管力度，抓好非煤礦山專項(xiàng)整治，確保礦山企業(yè)平安穩(wěn)定。認(rèn)真開展“平安消費(fèi)月”活動(dòng)。抓好夏糧油收買工作，組織開展夏糧油收買市場監(jiān)視檢查。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：葉永清七、認(rèn)真抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作。跟蹤做好全省“三農(nóng)”考核和“三萬”活動(dòng)評(píng)比相關(guān)工作，確保實(shí)現(xiàn)“保五爭四”和全省先進(jìn)的目的。抓好防汛抗旱工作。加強(qiáng)水調(diào)度，保障灌溉用水。加快推進(jìn)在建工程建立。抓好夏季在田作物的田間管理工作。做好高產(chǎn)創(chuàng)立示范片和水稻科技示范園工作。穩(wěn)步推進(jìn)全市動(dòng)物無害化處理中心工程建立。做好社會(huì)救助工作。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：何良平八、繼續(xù)加強(qiáng)城市建立管理工作。做好重點(diǎn)城建工程的督辦協(xié)調(diào)，加大推進(jìn)力度。加快推進(jìn)城市交通環(huán)境綜合整治。啟動(dòng)公廁改擴(kuò)建和城市排水〔雨水〕防澇綜合規(guī)劃編制工作。抓好環(huán)城西路以西工程建立預(yù)留地規(guī)劃等相關(guān)工作。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：鄭以宏九、統(tǒng)籌推進(jìn)科教文衛(wèi)工作。做好中、高考有關(guān)工作。認(rèn)真開展第三個(gè)“防溺水教育月”活動(dòng)。進(jìn)一步加強(qiáng)校車交通平安管理督查。審核20xx年度城鎮(zhèn)獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象。開展20xx年愛國衛(wèi)生月活動(dòng)檢查?；I備全市第五屆籃球錦標(biāo)賽和第五屆“沮漳風(fēng)情”文藝匯演?；I備召開全市科技獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)、“食品平安放心縣〔市〕”創(chuàng)立工作發(fā)動(dòng)會(huì)議。繼續(xù)做好高新技術(shù)產(chǎn)品和各類科技方案的調(diào)查摸底。完成鄉(xiāng)土科技特派員換屆工作。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：魏雪蓮、黃永明十、加強(qiáng)政府系統(tǒng)作風(fēng)建立和社會(huì)穩(wěn)定工作。加強(qiáng)政府系統(tǒng)作風(fēng)建立，嚴(yán)格遵守中央“八項(xiàng)規(guī)定”，認(rèn)真落實(shí)黨風(fēng)廉政建立宣教月活動(dòng)各項(xiàng)要求，自覺改良工作作風(fēng)。繼續(xù)抓好反恐處突和安保工作。認(rèn)真做好矛盾糾紛排查化解，嚴(yán)格落實(shí)____包案責(zé)任制，實(shí)在做好____維穩(wěn)工作，確保社會(huì)和諧穩(wěn)定。責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：市長、各位副市長2023年下個(gè)月工作方案基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)銷售效勞的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目的、工作開展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四局部。一.宗旨本方案是第一個(gè)月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和到達(dá)個(gè)人預(yù)期目的的保證。制定本方案的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目的。二.目的1.全面、較深化地掌握我們產(chǎn)品的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2.根據(jù)自己以前所理解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入____150家。3.鎖定有意向客戶20家。4.力爭完成銷售指標(biāo)三.工作開展方案眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是效勞的競爭。效勞分為售前效勞、售中效勞和售后效勞，而我們有恰恰是銷售效勞的，所以前期工作即就是售前效勞更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱?，我的工作開展方案也是圍繞售前效勞來進(jìn)展。1.多渠道廣泛地搜集____，并做初步分析^p后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地進(jìn)步自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己在對(duì)家家網(wǎng)的功能、操作和特點(diǎn)掌握的根底上進(jìn)一步的深化體會(huì)，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的效勞(比方根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶理解家家網(wǎng)，在此根底上，與客戶進(jìn)展互動(dòng)溝通。3.在用、E-mail等方式與客戶互動(dòng)的過程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4.在互動(dòng)的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不連續(xù)的聯(lián)絡(luò)溝通，在客戶對(duì)我們的效勞有感興趣或希望進(jìn)一步理解的情況下，可以安排面談。5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，克制心理障礙。6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)展總結(jié)分析^p，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法?？酥评щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結(jié)和探索中前進(jìn)。四.方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成果、方案執(zhí)行情況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開展做準(zhǔn)備陶瓷銷售月工作方案陶瓷銷售月工作方案范文陶瓷銷售月工作方案篇1景德鎮(zhèn)是舉世出名的瓷都，景德鎮(zhèn)出產(chǎn)的名瓷，具有白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色。這四大特色表達(dá)在它的四大傳統(tǒng)品種之中。這四大傳統(tǒng)品種是:青花瓷，青花玲瓏瓷，粉彩及顏色釉。青翠欲滴的青花瓷。青花，就是白底藍(lán)花，屬于釉下彩瓷器的一種。彩繪顏料主要由氧化鈷等礦物配成。方法是在坯上畫出花卉紋樣，然后再復(fù)蓋白釉，入窯經(jīng)高溫焙燒而成。青花瓷色白花青，釉面白中泛青，青翠欲滴，幽美雅致，永不退色。青花瓷使用面廣，裝飾題材豐富，有龍鳳圖案，山水人物，花鳥以及當(dāng)時(shí)流行民間的《列國志》、《水滸傳》、《三國演義》等故事畫。連獲四次國際博覽會(huì)金質(zhì)獎(jiǎng)的青花梧桐西餐具就是以江西的六大名勝為畫面的。一、制定營銷方案方案的目的為使產(chǎn)品在市場上站穩(wěn)腳跟，進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，提醒消費(fèi)者購置，特制定該營銷方案方案。二、當(dāng)前營銷狀況分析^p1.陶瓷公司剛剛成立，宣傳力度不夠。2.產(chǎn)品內(nèi)涵需要有新意3.市場上陶瓷產(chǎn)品不斷增加，競爭加劇。4.作為一種陶冶情操、地位象征，進(jìn)步人民生活質(zhì)量的陶瓷文化，陶瓷市場仍然較大。三、時(shí)機(jī)和問題分析^p1.時(shí)機(jī)陶瓷進(jìn)入門檻較低，所需資金量不大。2.威脅陶瓷市場競爭加劇3.優(yōu)勢(shì)景德鎮(zhèn)陶瓷品牌在消費(fèi)者心目中的品牌認(rèn)知度較高4.優(yōu)勢(shì)宣傳力度不夠大四、營銷目的總目的：進(jìn)步消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接觸率，進(jìn)步產(chǎn)品在陶瓷市場上的市場占有率。社會(huì)效益目的：擴(kuò)大企業(yè)知名度，強(qiáng)化在消費(fèi)者心目中的地位。五、營銷策略1.產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位在中高端檔次，充分發(fā)揮白如玉、聲如磬、薄如紙、明如鏡四大特色，把產(chǎn)品作為地位象征的產(chǎn)品賣出。2.價(jià)格策略價(jià)格策略可以有暗提策略和明提策略兩種。目前剛剛進(jìn)入該市場，采取跟隨策略，以市場上其它同類產(chǎn)品的價(jià)格為參考，防止價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格方案對(duì)市場份額的影響：1.企業(yè)必須具有本錢優(yōu)勢(shì)2.產(chǎn)品一般具有一定的市場彈性3.應(yīng)用價(jià)格競爭手段的前提必須是企業(yè)對(duì)市場形勢(shì)的準(zhǔn)確判斷六、定價(jià)合理化陶瓷的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高，通過媒介作用，消費(fèi)者望瓷止步。如今由于競爭劇烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于本錢價(jià)，引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí)，一定要有合理的定價(jià)，首先確定消費(fèi)本錢價(jià)，在計(jì)算出經(jīng)營本錢及你的合理利潤，參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格，既不能牟取暴利，也不要低價(jià)競爭。七、進(jìn)步營業(yè)員的整體素質(zhì)一個(gè)陶瓷經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是陶瓷店的眼睛，進(jìn)步營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)陶瓷營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會(huì)一兩門外語，要掌握有關(guān)陶瓷的專業(yè)知識(shí)，包括陶瓷的種類、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關(guān)系到陶瓷店是否可以產(chǎn)生效益的關(guān)鍵。八、建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度經(jīng)營必須建立標(biāo)準(zhǔn)的財(cái)務(wù)制度，這一點(diǎn)不能無視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目，月末盤點(diǎn)，毫不留情。九、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度作為經(jīng)營者必需要制定營業(yè)制度，否那么，管理就會(huì)混亂(一)早上8：00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺(tái)整齊干凈，做好營業(yè)準(zhǔn)備。(二)8：30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化裝品、香水、染指甲。(三)營業(yè)過程中做到：1、微笑效勞、舉止端莊;2、售貨時(shí)做到收款準(zhǔn)確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;3、交遞商品時(shí)，文明禮貌;4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。十、做好廣告、促銷工作廣告、促銷對(duì)商家的重要性是眾所周知的，假如有條件具備，完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)展宣傳。促銷應(yīng)該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購置的金額贈(zèng)送一些與陶瓷有關(guān)的禮品，不管廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。十一、解放思想pOOM主體營銷pOOM主體營銷是通過特定的即時(shí)調(diào)研對(duì)市場進(jìn)展深化探究后，精準(zhǔn)，迅速地將產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、網(wǎng)站建立、網(wǎng)店運(yùn)營，品牌推廣，產(chǎn)品分銷等一系列電子商務(wù)內(nèi)容進(jìn)展有機(jī)結(jié)合的整合營銷模型。pOOM包含四個(gè)層面的內(nèi)容：探究市場(probingmarketing)、線下營銷(offlinemarketing)線上營銷(onlinemarketing)，挪動(dòng)營銷(mobilemarketing)。(1)探究市場：1.企業(yè)開展企業(yè)定位、開展預(yù)測(cè)、pEST分析^p等2.消費(fèi)需求用戶使用行為、用戶購置考慮因素等3.產(chǎn)品研發(fā)4p營銷調(diào)研、SWOT分析^p4.渠道下沉5w1h研究5.宣傳推廣媒介市場調(diào)研等6.公關(guān)維護(hù)輿情監(jiān)測(cè)分析^p、口碑傳播效果評(píng)估等7.滿意度顧客滿意度調(diào)研(2)線下營銷：1.報(bào)紙雜志2.電視3.電臺(tái)播送4.戶外廣告5.公關(guān)活動(dòng)(3)線上營銷：有專門的網(wǎng)絡(luò)維護(hù)員、網(wǎng)上咨詢效勞、網(wǎng)上交易等(4)挪動(dòng)營銷：充分利用或手機(jī)銷售，向挪動(dòng)公司變相買取一些客戶的信息。相目的群體____或效勞。陶瓷銷售月工作方案篇2作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點(diǎn)，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的開展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我開展方案，并在方案施行中不斷進(jìn)步自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。一、現(xiàn)狀分析^p1、優(yōu)勢(shì)(1)、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對(duì)調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)歷和心得，讓我在面對(duì)樣板的時(shí)候少了一份剛踏上工作崗位時(shí)的擔(dān)憂和無措。(2)、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的消費(fèi)形式，調(diào)板速度得以進(jìn)步，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當(dāng)然這與釉線的積極配合是分不開的。(3)、有好學(xué)精神，敢于承受新事物的挑戰(zhàn)，樂于承受新理念的沖擊。2、缺乏：因?yàn)槲沂且粋€(gè)單身年輕少女，個(gè)性較貪玩貪睡，在面對(duì)工作時(shí)，偶然會(huì)有消極抵觸的心態(tài)，以致于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會(huì)認(rèn)真改正自我，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做好自己分內(nèi)的事情。二、個(gè)人開展目的1、繼續(xù)進(jìn)步自己的專業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法(如正交法，比照法，減半法)等進(jìn)步效率，節(jié)約時(shí)間，爭取事半功倍。2、加強(qiáng)與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動(dòng)腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約本錢，減少浪費(fèi)。三、措施1、多向富有經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快進(jìn)步自身的管理和技術(shù)程度。2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時(shí)，積極幫助和參與到他們解決問題。3、主動(dòng)關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)開展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，汲取陶瓷工藝的新技能，新知識(shí)。單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)歷，總結(jié)經(jīng)歷。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對(duì)有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進(jìn)取，齊心協(xié)力把廠里的消費(fèi)做得越來越好，有光陰說是不行的，要看自己的行動(dòng)。每當(dāng)自己想要懶惰時(shí)，一定要提醒自己，懶惰只會(huì)給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的成功者。陶瓷銷售月工作方案篇320xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于汲取教訓(xùn)，進(jìn)步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)展簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的，四月份開場組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有瓷磚銷售經(jīng)歷的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊探索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教瓷磚部門經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)歷的同事，一起尋求解決問題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對(duì)瓷磚市場有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和理解。如今我逐漸可以明晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也獲得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)歷的同時(shí)，自己的才能，業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個(gè)較大幅度的進(jìn)步，針對(duì)市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，如今可以拿出一個(gè)比擬完好的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來。存在的缺點(diǎn)：對(duì)于瓷磚市場理解的還不夠深化，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能非常明晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以致于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。二、部門個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也獲得了珍貴的銷售經(jīng)歷和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在河南市場上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比擬早的進(jìn)入河南市場，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表如今：1)銷售工作最根本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開場工作的，在開場工作倒如今有記載的客戶訪問記錄有*******個(gè)，加上沒有記錄的概括為...個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量*******個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深化。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況非常明晰的傳達(dá)給客戶，理解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分理解或承受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。3)工作沒有一個(gè)明確的目的和詳細(xì)的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作場面混亂等