xx動漫周邊店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書

東方星動漫周邊店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書東方星動漫周邊店鋪創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、店面介紹4（一）宗旨4（二）店面簡介4（三）戰(zhàn)略4（四）技術(shù)4（五）店面管理5二、行業(yè)市場分析5（一）市場介紹5（二）目標市場5（三）顧客購買準則6（四）銷售策略6（五）市場滲透7（六）競爭性分析7三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造8（一）產(chǎn)品概念8（二）產(chǎn)品的市場分析8（三）主要產(chǎn)品介紹8四、人員組織結(jié)構(gòu)15（一）組成人員15（二）組織結(jié)構(gòu)15（三）店鋪規(guī)則17五、營銷策略18（一）營銷方式18（二）促銷計劃20（三）營銷隊伍和管理21（四）價格策略21六、財務(wù)21（一）財務(wù)預(yù)算21（二）產(chǎn)品成本及盈利分析 23（三）財務(wù)統(tǒng)計23（四）財務(wù)報表24七、風(fēng)險評估24（一）主要風(fēng)險預(yù)測24（二）應(yīng)對策略24八、投資者退出方式26計劃摘要一、宗旨東方星動漫周邊鋪的宗旨是滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在南京浦口地區(qū)的空白。提供一個平臺，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。二、產(chǎn)品服務(wù)東方星周邊鋪是一個處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項目。主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。三、市場定位我們把主要的市場定位在學(xué)生群，主推中低價位的產(chǎn)品，動漫作品在學(xué)生群中相當受歡迎，相對應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎(chǔ)上也會帶來新的消費群。四、競爭我們直接與電玩店展開競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時刻關(guān)注市場信息，保證產(chǎn)品與熱門動漫的同步更新。同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類競爭者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場觀察力，能很好的把握進貨方向，保證了產(chǎn)品的市場競爭力。一、店面介紹（一）宗旨滿足當下日益增長的動漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動漫產(chǎn)品專營店在金華地區(qū)的空白。培養(yǎng)動漫這個新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個地方能將都有著共同愛好的同學(xué)聚集起來，一起分享動漫的樂趣，充實同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個朝陽產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現(xiàn)代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園目的。我們的團隊宗旨是立足于動漫，發(fā)展于動漫，成功于團隊。（二）店面簡介正如前面所述，本店主要經(jīng)營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產(chǎn)品。動漫行業(yè)是一個充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點。我們會專門開發(fā)一個特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動漫角色或自己創(chuàng)造動漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動漫迷。（三）戰(zhàn)略我們立足于大學(xué)市場，利用動漫影視作品的火車頭效應(yīng)以打下良好的消費群基礎(chǔ)發(fā)展運營。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項目，在培養(yǎng)同學(xué)們對動漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時又增加了許多潛在的消費群。（四）技術(shù)在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會需要專業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團隊就讀于影視動漫專業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專業(yè)知識與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無形中也能提升整個學(xué)院的實踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識精湛的指導(dǎo)老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。（五）店面管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責(zé)的方式進行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會和負責(zé)人與指導(dǎo)老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責(zé)。二、行業(yè)市場分析（一）市場介紹動漫自上世紀初產(chǎn)生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產(chǎn)品的主要消費群體，加上近年來，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動漫產(chǎn)業(yè)及衍生包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產(chǎn)品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產(chǎn)品。①更精美：根據(jù)競爭對手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進貨時是會嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。②更齊全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進同類產(chǎn)品的時候盡量做到系列引進，保證商品的齊全③商品更新更快：由于競爭對手的主營項目不是動漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動，有延時性。以我們充分利用專業(yè)知識，爭取在第一時間更新產(chǎn)品。三、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造（一）產(chǎn)品概念動畫衍生產(chǎn)品，即動漫周邊。包括以動漫為主書籍等文化產(chǎn)品手辦模型飾品抱枕，枕套這些不同形式的產(chǎn)品，在動漫周圍構(gòu)成了一個龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為商帶來動漫以外豐厚的利潤的同時，也動漫業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合在一起，推動著整個產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。衍生產(chǎn)品建立的前提是動畫已經(jīng)被認可，成為深入人心的品牌①個性化，手工制作。其不同于印花的生硬、死板，它靈活的運用各種手法，將各種花型完美的展現(xiàn)在服裝上，是繪畫藝術(shù)和時裝藝術(shù)的所結(jié)合的完美產(chǎn)物。②不掉色，不褪色。采用特殊材料繪畫，不會隨氣溫和外界因素褪色或發(fā)硬產(chǎn)生不良影響。根據(jù)不同的面料的性質(zhì)、滲透在服裝的表面。③制作靈活多變。由于各款服裝花型的延伸，勢必做過車縫、過肩，但看著不夠鮮活，這種手繪制作可以拼接至無縫隙無痕，完全避免了繡花印花因制作與車縫不能完整連接而導(dǎo)致花型錯位或圖案不完整的缺陷，打破了傳統(tǒng)的只能做單一裁片花型的定位模式。與此同時，為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對動漫的熱情，我們也將投入影視動畫專業(yè)的同學(xué)進行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動直接地體會到自己動手繪制的樂趣。圖3-12.動漫形象設(shè)計為顧客量身制作漫畫形象，讓顧客擁有自己的漫畫卡通形象，就像一些頭像、Q版人偶手辦一樣，現(xiàn)如今，只要開啟會看到許多卡通形象和動漫結(jié)合的人物造型，受到廣大青少年喜愛，越來越多的青少年都對動漫產(chǎn)生了極大的興趣，許多同學(xué)都想擁有屬于自己獨特的個人漫畫形象。到后期的話我們還可以根據(jù)顧客的需求設(shè)計卡通形象做具體的包裝，例如：馬克杯、錢包、手機鏈、掛鐘、以及以顧客為主題的動畫小短片，讓顧客的充分的享受這其中的樂趣。圖3-2.玩具模型DIY現(xiàn)如今商品的種類越來越齊全，但與此同時人們也早就看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，〃Doityourself〃（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求，這股DIY風(fēng)同樣也刮到了充滿個性的動漫行業(yè)。我們提供一些必須的原材料讓顧客自己創(chuàng)意創(chuàng)新制作自己喜歡的動漫相關(guān)玩具、手辦等，并由我們提供不同的模型骨架、草圖以及樣本，到后期的話我們可以利用我們專業(yè)課學(xué)習(xí)的專業(yè)知識與技能，利用一些黏土，經(jīng)過一系列的塑造上色完成。圖3-3設(shè)計圖與實物圖3-4設(shè)計模型圖3-5紙偶圖3-6雛形 半成品圖3-7成品.布偶DIYDIY布偶玩偶，為手工的回歸尋找到一條與前人不同的道路，為我們的生活增添多一點鮮艷的色彩,給熱愛生活熱愛動漫的同學(xué)帶來更多驚喜和快樂。我們通過一些天馬行空的創(chuàng)意，結(jié)合我們學(xué)院的動漫社與手工藝社，經(jīng)過一針一線的縫制來完成這么些表情生動豐富的的動漫人物。去觸發(fā)一種新的生活意識，最終能啟發(fā)同學(xué)們?nèi)プ非蟾鼮槎嗖实纳罘绞剑∥覀兝靡恍┢撇碱^、小碎布經(jīng)過一針一線縫制出來表情可愛生動活潑的動漫布偶娃娃，只要顧客拿出喜歡的圖案由我們做成布偶或者我們設(shè)計些比較符合顧客口味的布偶。十字繡從一開始就被認為是年輕人的“玩意”，目前已經(jīng)被許多人接受，目標人群較廣，使用性物件的推出使其進入家庭成為可能，市場潛力較大。圖3-8布偶 十字繡.特色物品的繪畫裝飾隨著商品的批量生產(chǎn)化，很多商品都是千篇一律，毫無特色個性而言，因此許多同學(xué)希望把自己的MP3,手機，電腦顯示屏等幾乎人手一件的物品裝飾出擁有自己的個性風(fēng)格，這項服務(wù)就是為此而展開的。我們根據(jù)顧客的需要，以手繪、噴繪等方式接受顧客的要求，裝飾其指定的物品（mp3、手機外觀、電腦顯示屏），到后期時還可以顧客提供裝飾個性寢室、設(shè)計特色動漫漫畫墻紙、窗簾、裝飾畫等特色的裝飾品。圖3-9手機手繪 電腦手繪圖3-10手繪墻四、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組成人員東方星的成員主要有六個人組成有吳鑫宇、金旭、熊濤、邵鑫、周以恒、項曉娥。我們這個團體每個人都有自己的特點，都有自己的特長。（二）組織結(jié)構(gòu)在人員安排方面會做到“人人有事做，事事有人管”，各執(zhí)其職的同時又能做到互補互助。從而最大限度地發(fā)揮每個成員的優(yōu)勢。團隊成員各有不同能力與擅長的項目，因此我們根據(jù)成員各自的能力分配負責(zé)項目如下：.技術(shù)指導(dǎo)：修瑞云、盛萍修瑞云老師在中國美術(shù)學(xué)院期間，曾擔(dān)任其傳媒學(xué)院的學(xué)生會主席，榮獲省優(yōu)秀畢業(yè)生，畢業(yè)作品獲獎并留校。在校期間曾參加過亞洲動畫學(xué)會，并多次在大小比賽中獲獎?，F(xiàn)任影視動畫專業(yè)教師，課程組組長。擔(dān)任：漫畫與插畫，動畫概論，Photoshop等課程。對學(xué)生課余活動，社團活動給予積極大的支持和指導(dǎo)。盛老師20XX年6月年畢業(yè)于南京南藝術(shù)學(xué)院，在校期間曾參加校攝影協(xié)會，曾多次在省級展覽比賽中獲獎，畢業(yè)創(chuàng)作獲獎留校并獲優(yōu)秀畢業(yè)生稱號。現(xiàn)任影視動畫專業(yè)教師，職稱為講師。擔(dān)任課程包括：動畫速寫、動畫色彩、角色與場景設(shè)計、數(shù)字繪畫等。目前在職就讀蘇州大學(xué)MFA（藝術(shù)碩士）。對學(xué)生課余活動，社團活動給予支持和指導(dǎo)。.負責(zé)人:邵鑫這位學(xué)生的統(tǒng)籌能力較強，能合理的安排好人員的分配與管理，能強化團隊的凝聚力，催化整個團隊的作戰(zhàn)力，他大一暑假的時候帶領(lǐng)的一個團隊參加金華動漫節(jié)的實習(xí)，實習(xí)過程中克服多種困難，順利完成任務(wù)。而且是善于交際，能讓團隊更加有默契，紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。負責(zé)人會嚴格按照規(guī)章制度來辦事情。.財務(wù)：項曉娥該同學(xué)性格比較細心、謹慎，較有經(jīng)濟頭腦，比較有益于財物方面的管理，而且家里也是開公司的，經(jīng)常接觸到這方面的東西，也積累了很多的經(jīng)驗，因此讓其負責(zé)這方面的管理。.規(guī)劃：金旭因為該同學(xué)的創(chuàng)意比較豐富，構(gòu)思比較新穎，非常適合負責(zé)店面板塊更新，與商品流行的走勢，據(jù)此讓其負責(zé)這個方面，定期進行市場調(diào)查，調(diào)整商品種類，使本店鋪能與動漫潮流相一致。.貨源渠道：吳鑫宇吳同學(xué)對邊境地區(qū)的進貨渠道比較了解，還在南京動漫節(jié)的時候擺過攤位，對進貨的渠道琢磨過很多時間，也親自的跑周邊地區(qū)去了解最后進貨，而且對新產(chǎn)品敏感度強，時常關(guān)注著動漫產(chǎn)品的更新。.技術(shù)：熊濤、金旭該兩位學(xué)生的繪畫藝術(shù)功底比較深厚，業(yè)余也從事動漫周邊產(chǎn)品的創(chuàng)作，而且還成立了該類的社團，他們是小組中負責(zé)這塊的最佳人選，在技術(shù)者方面我們的背后還有老師，這兩位老師都會在我們越到困難時站出來幫助我們，所以我們對技術(shù)這方面也是比較放心的。.銷售及客服：周以恒該位同學(xué)比較耐心，性格都比較溫和，而且該同學(xué)曾經(jīng)自己開過店，交流表達能力強，比較適合負責(zé)這個板塊的管理。而且該同學(xué)和邵鑫一樣都是創(chuàng)業(yè)中心部門里面，能夠為《東方星》提夠較好的宣傳渠道。負責(zé)客服:周以恒負責(zé)宣傳工作:邵鑫負責(zé)產(chǎn)品包裝:周以恒（三）店鋪規(guī)則（1）如現(xiàn)象，責(zé)任自負，抄寫手牌字跡清楚，準確無誤。（）未經(jīng)同意簽字，不得私自挪用公款。（）收取供應(yīng)商貨物結(jié)款須由部門經(jīng)理同意，簽字同意后方可按規(guī)定結(jié)款，未結(jié)款項須由領(lǐng)班簽字方可收貨（）關(guān)心，熱愛本職工作，維護環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品。（）嚴格遵守作息時間、不遲到、不早退。做好交接班和班前準備工作不斷提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，不準撤離職守，因特別情況離崗位）熱情為顧客提供便利服務(wù)，盡量達到賓客的一切需求。（）不收取顧客贈送的禮品和小費、拒絕不了時應(yīng)及時上交。（）上崗前不準吸煙、喝酒、不準吃有異味的儀器不準接打私人電話，不準看閑快報刊不準做與工作無關(guān)的事。（）不準聚眾說笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客，更不允許和顧客爭吵。（1）對賓客要求退還不符合質(zhì)量標準的物品，服務(wù)員要主動解決表示歉意，不得與賓客爭吵，遇到誤會或糾紛，應(yīng)婉言解釋，以免引起群眾圍觀，造成不良影響。（1）結(jié)帳準確，速度快、帳目清楚，不得有涂改。（1）交接班時，結(jié)算單與鞋號核實，確保無誤后方可交班，收款員主動提醒顧客及時接手牌，準確結(jié)算。（1）票據(jù)出現(xiàn)問題及時與有關(guān)人員聯(lián)系，結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項時要及時退還，賠禮道歉。（）員工之間應(yīng)團結(jié)友愛，以禮相待，互相合作、互相諒解。（）員工應(yīng)無條件服從和安排的工作任務(wù)，如有疑問或不滿，工作結(jié)束后，可用局面或口頭形式向反映。第一年的收入 第一年的費用盈利 表6-1第二年我們的市場面向整個南京，預(yù)計每月營業(yè)額在15000元左右，從中抽取40%作為利潤，由于現(xiàn)代應(yīng)隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加大網(wǎng)絡(luò)推廣，淘寶作為亞洲最大網(wǎng)絡(luò)零售商區(qū)，所以我們準備在淘寶推廣上買斷“漫畫”兩個字，使顧客一進淘寶網(wǎng)打關(guān)鍵詞“漫畫”二字就可以直接瀏覽我們的網(wǎng)店，這推廣價格在20000元左右。水電費1000元，另外第二年需求量增大，店鋪價位與第一年的價格一樣，在2000元左右。綜合上述各項，這一年的營業(yè)額在180000元左右，利潤為72000元，前一年負債1600元，這一年盈利70400元。店鋪第二年收支情況第二年收支表 第二年的收入 第二年的費用 盈利表6-2第三年我們的市場面向南京周邊地區(qū)，現(xiàn)代雜志對年輕人的生活品味有著重大影響，所以我們投放推廣的資金也逐漸擴大，將本店鋪的特色等在流行雜志的首頁，價格大約在12000元左右。由于市場擴大，我們準備在消費集聚點開一家分店，租位價格也在20000元左右。這樣加上總店，總對房價支出40000元左右。新店裝修預(yù)計8000元，兩家店的總營業(yè)額每月達到22000元左右，則一年總營業(yè)額達到264000元，從中抽取45%的利潤。存貨款也將達到20000元左右?？傆嬂麧櫴杖?18800元，第三年總支出達到80000元。（二）產(chǎn)品成本及盈利分析初次經(jīng)營需借助于其他生產(chǎn)廠商，大部分向外部購進為主，所以成本較高而且盈利較低，不過這也只是前期；經(jīng)營數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的產(chǎn)品為主，因此成本將會減少許多，從而正式開始盈利，如以易拉罐為原料做的原創(chuàng)手辦，以最低的成本做出最高的效益又不缺乏個人創(chuàng)意及發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)品。預(yù)計經(jīng)營3個月后進入自己創(chuàng)作的作品銷售，一年后成本回收開始盈利。盈利分配：以按勞分配為主，多勞多得。關(guān)于訂單，若有大量需求的顧客我們將會聯(lián)系產(chǎn)家，并會在規(guī)定的時間完成規(guī)定的數(shù)量等等。（三）財務(wù)為了保持店面賬目的清晰明了，資金運轉(zhuǎn)的健康正常，有關(guān)資金的出納都有專人負責(zé)，每日結(jié)業(yè)小計，每周總結(jié)并財務(wù)公開，月底制作出財務(wù)月報，開會總結(jié)該月運營情況，對于不足之處商討出對策，在下個月的運營中就能有效避免上個月出現(xiàn)的類似的問題。本店鋪是由六人投資，按個人投入資金制成股份制股東邵鑫金旭吳鑫宇熊濤項曉娥周以恒股份35%25%25%5%5%5% 投入資金14350元10250元10250元2050元2050元2050元表6-4七、風(fēng)險評估（一）主要風(fēng)險預(yù)測.選址難，街區(qū)還有商圈等影響顧客流量的問題，合適地不一定有店面。有店面的地方不一定合適。.產(chǎn)品的市場迎合性難以把握，進貨種類，價位等。.經(jīng)營難度，由于不懂行不專業(yè)所造成的一系列問題。.由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。以及換新貨時舊貨的處理辦法。.固定客戶群的問題，因為主要針對的是專業(yè)顧客，流動性顧客不是很多。.競爭力與競爭對手。（二）應(yīng)對策略對以