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文檔簡介

Word-15-營銷比賽策劃方案之一

萬事提前做好周全的預(yù)備,是很有必要的。在開頭一項建設(shè)之前,我們要對其做好萬全之策,方案的制定不是一件簡單的事,你知道有什么寫方案的技巧嗎?下面是細心為您整理的“營銷競賽策劃方案之一”,供您參考,盼望能夠關(guān)心到大家。

一、市場背景

期中碳酸飲料的消費人群達到36.7%;果汁飲料的消費人群占16.7%;而茶飲料以及礦泉水等并不是高校生最受歡迎的飲料。在品牌方面,國際品牌占了大頭,例如可口可樂、康師傅等;國產(chǎn)品牌哇哈哈、農(nóng)夫山泉等也占了約3%—7%的比例,穩(wěn)定的市場和良好的口碑,使得國有飲料擁有很大的進展空間。要擴大一個飲料品牌的市場占有率,就要做好在高校生群體的宣揚工作。

二、市場細分及市場定位

1、目標市場

以目前在校高校生作為目標消費群體,對我哇哈哈公司的茶產(chǎn)品進行宣揚推廣,既可以有利地爭取冰紅茶在現(xiàn)有的校內(nèi)市場份額,又極大地開拓了將來寬闊的潛在市場。以高校宣揚作為首要切入點,培育一批長期的顧客,一旦規(guī)模形成,那么以后就會形成忠于哇哈哈品牌的固定消費群里。

2、消費者分析及業(yè)務(wù)推廣前景

(1)高校同學(xué)群體現(xiàn)在還是一塊潛力市場,由于高校生的消費力量有限,所以高端的消費品基本不會登陸校內(nèi)做市場推廣,但是像哇哈哈冰紅茶這樣的飲料產(chǎn)品可以說是高校生日常生活中不行缺少的消費品,且現(xiàn)在其他的飲料品牌在校內(nèi)做產(chǎn)品的推廣活動頻率還不是很

頻繁,所以及早的占據(jù)校內(nèi)市場,培育品牌忠實客戶,這也是現(xiàn)在以及將來的大勢所趨。

(2)娃哈哈是特別優(yōu)質(zhì)的國有品牌,聲譽良好,產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉。隨著市場細分的進一步深化,高校生群體是各個飲料品牌的必爭之地。在此之際,哇哈哈老牌冰紅茶的推出符合高校需求,同時可以加深其在高校生心中的印象,產(chǎn)品形象定位于青春活力,同時有益身體的冰紅茶,無疑是讓一只老牌勁旅加大影響力的重要措施。

(3)縱觀各商家進入高校市場均采納廣泛宣揚與促銷活動并進的手段,時間較短,其實為了長遠考慮,是可以在各大校內(nèi)里建設(shè)娃哈哈品牌產(chǎn)品的飲料站,特地出售娃哈哈的相關(guān)產(chǎn)品。這樣做一是可以增加銷售量,二是可以長期樹立娃哈哈的品牌形象。

3、市場競爭態(tài)勢

(1)當今高校生對飲料的選擇性特別大,各種飲料產(chǎn)品充斥著高校市場,但是一旦高校生消費者確定了某一品牌的飲料,那么就具有相當大的可能性去支持其旗下其他系列的產(chǎn)品。娃哈哈是我們特別熟識的品牌,對其信任度高,所以只要娃哈哈可以供應(yīng)符合高校生需求的產(chǎn)品,是特別有可能得到同學(xué)的支持的。娃哈哈在市場競爭態(tài)勢中取得心理優(yōu)勢。而冰紅茶就可以作為一種推銷產(chǎn)品。

(2)娃哈哈面臨來自康師傅的挑戰(zhàn)??祹煾凳谴蠹叶贾獣缘墓?,其推出的很多茶飲料,也占據(jù)了飲料市場很大的份額,大家對康師傅的知曉度特別高,并且在消費者心里樹立了良好的品牌形象。

(3)娃哈哈冰紅茶產(chǎn)品口味無創(chuàng)新,與其他同類產(chǎn)品相像,特色不

夠明顯,沒有新奇感。

4、市場優(yōu)勢機會

正是由于我們的目標群體對飲料產(chǎn)品選擇性特別大,所以這也給我們供應(yīng)了機會,這時加大娃哈哈冰紅茶的推廣,有利于加深高校生對其的了解度,提高高校生對冰紅茶的購買欲望。同時產(chǎn)品茶感好,口感清爽,具有肯定的解渴性,適合8-10月份的季節(jié)性需求。

三、詳細活動

1、活動意義

我們策劃這一活動的目的主要是向高校高校生宣揚介紹娃哈哈冰紅茶,便于冰紅茶在市場中的推廣和銷售?;顒訉⑨槍t茶的口感和效果,著重介紹老產(chǎn)品的獨特性,突出冰紅茶所代表的意義與當代高校生特追求健康、活力、綠色消費契合。同時依據(jù)市場反應(yīng),了解消費者訴求,總結(jié)優(yōu)勢劣勢,準時調(diào)整營銷策略。

2、活動主題

運動健飲,綠色享飲,激情暢飲

3、活動的目標對象

主要消費群體:19-24歲的年輕具有青春活力的高校生及社會大眾

4、活動時間

__年8月——10月

精選閱讀

[優(yōu)質(zhì)方案]酒店營銷策劃方案之一

一個人做事,在動手之前,當然要詳慎考慮。為了將方案能夠順當?shù)剡M行,我們免不了制定一份全面的方案,好的方案對于行動的勝利有著重要意義,怎樣寫出一份優(yōu)質(zhì)的方案呢?下面是細心為您整理的“[優(yōu)質(zhì)方案]酒店營銷策劃方案之一”,歡迎閱讀,盼望您能閱讀并保藏。

形成商務(wù)會議、商務(wù)旅游、商務(wù)度假為一體化的服務(wù),

酒店是***地區(qū)第一家國際品牌五星級標準酒店,不但有五星級的設(shè)施設(shè)備,更有雷迪森多年的管理閱歷,“以人為本”的服務(wù)理念,高效、創(chuàng)新、務(wù)實的管理團隊,不但能使酒店在優(yōu)良的服務(wù)品質(zhì)上打動舟山消費者的心,更能以品牌效應(yīng)吸引寧波、杭州、臺州、上海、江蘇等地的客人,由于這些大中城市的客人對品牌認知度相對更高一些。雖然酒店的會場還不能與“***”相抗衡,客房數(shù)量尚不算多,但是,酒店的全海景客以及即將配備優(yōu)良的會議設(shè)施,必將對外地的高端會務(wù)市場有著很大的吸引力,使會議市場進一步細分,在會務(wù)服務(wù)和經(jīng)營上分到一杯羹。

[策劃書借鑒]輪滑競賽策劃書之一

那些勝利的人,對于將來或者重要的事特殊凝視方案的制定。對于上級領(lǐng)導(dǎo)委派的任務(wù),我們通常需要提前預(yù)備好方案,方案從目的來說需具有很強的可操作性的方案,什么樣的方案比較高質(zhì)量?請您閱讀輯為您編輯整理的《[策劃書借鑒]輪滑競賽策劃書之一》,供大家參考,盼望能關(guān)心到有需要的伴侶。

一、前言

自由式輪滑,國內(nèi)俗稱:“平花”、“平地花式”,屬于一個新式輪滑運動項目,受氣候和場地條件的限制很小,其用具便于攜帶、技術(shù)簡單把握,是一項融健身、競技、消遣、趣味、技巧、藝術(shù)、休閑、驚險于一體的體育運動項目。

自由式輪滑最能夠體現(xiàn)輪滑運動的競技性、技巧性和激烈的對抗性。自由式輪滑分為速度過樁、花式繞樁兩部分,競賽將采納目前國際最新最科學(xué)的自由式輪滑規(guī)章,其中在速度過樁中將采納初賽記時制和決賽淘汰制,花式繞樁項目將首次在石大亮相。而短道速滑體現(xiàn)的更是技巧加爆發(fā)力。

二、正文

1.1、時間和地點:xx年**月**日中國石油高校(華東)體育場輪滑館

1.2、主辦單位:***牌輪滑

1.3、承辦單位:經(jīng)濟管理學(xué)院科技協(xié)會

1.4、競賽項目:速度過樁、花式繞樁、短道速滑等

1.5、報名和報到:

(1)報名:參賽者請將報名表照實填寫交到***(男女均可報名,人數(shù)不限。)

(2)參賽人員于xx年**月**日報到。詳細報到地點請詢問承辦單位。

1.6、裁判員:

由***輪滑公司選派。

1.7、其他:

(1)運動員服裝要適合輪滑運動的特點,右臂部要佩戴賽會統(tǒng)一號碼,并戴護具和頭盔;

(2)競賽主辦單位有權(quán)無償使用運動員的圖片、錄像等進行旨在促進輪滑運動進展的各項宣揚、推動活動;

(3)各參賽隊競賽期間費用自理,并自行辦理競賽期間的傷病意外事故保險。

1.8、未盡事宜,由承辦單位另行通知。

三、活動宗旨

以“自由超越”的精神為主題,樂觀推動戶外輪滑運動的進展,將輪滑運動與人文歷史相融合,開創(chuàng)“回歸自然、健康本色、體驗極限、喜愛陽光”的健康生活方式。

四、宣揚

1.1、宣揚分三個階段:

(1)前期宣揚:以展板、條幅、傳單、bbs論壇、校報等進行全方位細致的宣揚,把***牌輪滑鞋的知名度打響,使***牌輪滑鞋在石大有相應(yīng)的市場份額。

(2)活動預(yù)備:在競賽場地分發(fā)宣揚單,懸掛條幅,使更多同學(xué)認可***牌輪滑鞋,并產(chǎn)生購買欲。

(3)后期反饋:會到校報刊登一塊活動照片、***牌輪滑鞋的簡介、與同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢。

活動搞精彩了,亦等同于宣揚到位。策劃書最重要的是落實宣揚。我經(jīng)管科協(xié)已舉辦過許多大型活動,信任我們是你最抱負的合作伙伴。

[熱搜策劃書]高校生營銷大賽策劃書之一

方案是我們對將來事情可能遇到狀況的應(yīng)對之策。當我們面臨各種各樣的項目建設(shè),我們必需將方案給預(yù)備得當,方案是一種支配全面到位的方案性文書,寫好方案應(yīng)當從哪方面入手?

一、活動背景

山西財經(jīng)高校營銷策劃大賽,是山西財經(jīng)高校工商管理學(xué)院為實踐“1+2+4”人才培育模式,有效開展高校生科研訓(xùn)練與素養(yǎng)拓展,面對全校高校生開展的營銷實踐技能與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)力量競賽活動。大賽要求參賽團隊以企業(yè)真實的產(chǎn)品為任務(wù)進行市場調(diào)研、營銷策劃、銷售和品牌宣揚實施等活動,在實際的營銷背景下提出策劃方案,以創(chuàng)新思維形成有價值的成果。歷屆贊助企業(yè)在與學(xué)校合作的過程中,不僅踐行了企業(yè)關(guān)懷、指導(dǎo)高校生的社會責任,更在參賽的選手中發(fā)覺了眾多優(yōu)秀的營銷人才,使企業(yè)獲得了將來不行多得的營銷人才儲備,大賽已成為太原乃至山西校企合作的典范,意義影響非凡。

作為一家有著高度社會責任感的企業(yè),振東集團以“鍛造精品振東,重振晉商雄風”為已任,圍繞“功能食品、健康產(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品”三大版塊戰(zhàn)略目標,凝心打造百億振東,傾力助推跨更加展,努力實現(xiàn)“國際名牌、中國品牌、山西名片”的奮斗目標,爭創(chuàng)最具有競爭力的民族健康產(chǎn)業(yè)知名品牌!山西財經(jīng)高校第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽將是我校教學(xué)實踐活動的一次盛會,一次校企合作的盛典。本次大賽將以更加精彩的參賽作品,更加宏大的規(guī)模,更多知名嘉賓及企業(yè)評委的參加來吸引眾多眼球,成為廣泛影響山西省高校高校生實踐活動及校企合作典范的重要大事!

二、大賽簡介

大賽參與人員為山西財經(jīng)高校在校注冊的本科生及討論生,以團隊形式報名,團隊人數(shù)為4—6人,原則上鼓舞跨學(xué)院、跨專業(yè)組隊。

在競賽環(huán)節(jié)的設(shè)置上,分為初賽、復(fù)賽、決賽三個階段。在初賽階段,各參賽隊將在規(guī)定的時間內(nèi),充分地收集資料,進行市場調(diào)查,提出營銷方案,并最終完成營銷策劃書初稿。我們將邀請包括企業(yè)在內(nèi)的評委老師對初賽作品進行篩選,并將結(jié)果準時通知各隊,入圍的隊伍將開頭其次階段——復(fù)賽階段。這一階段,選手們需要連續(xù)完善策劃書,制作PPT文案,評委將依據(jù)選手對文案的介紹進行其次次篩選,并選出可以晉級決賽的隊伍。決賽將以現(xiàn)場展現(xiàn)及答辯的方式進行,各個參賽隊將結(jié)合自己的PPT,現(xiàn)場向評委及觀眾闡釋本隊的營銷方案,并回答評委的問題,包括企業(yè)代表在內(nèi)的評委將依據(jù)每支參賽隊的現(xiàn)場表現(xiàn)賜予評分。

①一般團隊最終得分由現(xiàn)場得分構(gòu)成。

②振動管理試驗班隊伍最終得分由現(xiàn)場得分(所占比重為70%)與營銷實踐(所占比重為30%)兩部分共同組成。最終將角逐出大賽的一、二、三等獎及優(yōu)勝獎。在決賽當天將進行頒獎儀式并宣布山西財經(jīng)高校工商管理學(xué)院第十一屆“振東杯”營銷策劃大賽圓滿結(jié)束。

三、大賽口號

營銷自我策劃將來

四、大賽流程

(一)大賽報名

報名時間:xx年10月21日至xx年10月24日

報名對象:山西財經(jīng)高校在校注冊本科生及討論生

報名方式:

1、現(xiàn)場報名:屆時校內(nèi)內(nèi)相應(yīng)的報名點

塢城校區(qū):中快餐飲門前(10月21日、22日)

迎澤校區(qū):餐廳門前(10月23日、24日)

2、網(wǎng)絡(luò)報名:可到大賽資料郵箱

(二)專業(yè)培訓(xùn)

由專業(yè)導(dǎo)師對報名選手進行大賽參賽培訓(xùn),并邀請振東集團營銷主管及專業(yè)人員為參賽選手作有關(guān)振東企業(yè)文化、振東健康產(chǎn)品、品牌理念、價值及其他相關(guān)企業(yè)狀況的介紹,使參賽選手更好地做出策劃方案前期預(yù)備。

專業(yè)培訓(xùn)時間:10月25日

(三)市場調(diào)查

這一階段,報名選手通過企業(yè)調(diào)研、資料查閱、市場實地考察等多種形式開展市場調(diào)查活動,為營銷方案的提出做基礎(chǔ)工作,完成營銷策劃書初稿,并在截止日期前上交活動主辦方。

時間:10月21日——11月10日

(四)初賽階段

屆時將邀請專業(yè)老師對各組作品進行評審,選出入圍選手進入復(fù)賽。

初賽時間:11月11日

(五)復(fù)賽階段

各參賽選手進行PPT展現(xiàn),評委老師將依據(jù)選手對文案的介紹,選出可以晉級決賽的隊伍。

復(fù)賽時間:11月18日

(六)決賽暨頒獎典禮

決賽時間:12月2日

決賽最終由10個隊伍參與,共產(chǎn)生一等獎一個(獎金5000元/隊),二等獎兩個(獎金3000元/隊),三等獎三個(獎金1000元/隊),優(yōu)勝獎四個(獎金500元/隊)

五、參賽要求

1、參賽同學(xué)們樂觀發(fā)揮主觀創(chuàng)意能動性,在外包裝、營銷策略、推廣方式、網(wǎng)絡(luò)推廣、“微營銷”方面做出創(chuàng)意想法。

2、振動管理試驗班參賽團隊:需要進行校內(nèi)銷售或網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品,通過營銷實踐,對營銷及利潤產(chǎn)生愛好。此次大賽的營銷實踐部分著重“微營銷”,參賽選手可通過微信、微博等網(wǎng)絡(luò)平臺將產(chǎn)品信息宣揚與銷售。產(chǎn)品信息的宣揚、轉(zhuǎn)發(fā)量以及銷售狀況等信息可通過屏幕截圖的形式進行上報。此環(huán)節(jié)貫穿競賽的始終,并占選手最終成果的30%。

六、大賽目的

為企業(yè)貢獻高校生們布滿創(chuàng)新意識及互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策劃方案,為高校生供應(yīng)營銷實戰(zhàn)及展現(xiàn)才華的舞臺,為山西高校與振東集團構(gòu)建校企合作的平臺。

七、大賽意義

由山西財經(jīng)高校工商管理學(xué)院主辦的高校生營銷策劃大賽已勝利舉辦十屆,吸引了很多學(xué)子的樂觀參加,歷屆大賽直接間接參加人數(shù)逾千人,“營銷自我,策劃將來”的理念深化人心。上千名精英學(xué)子每天為企業(yè)的產(chǎn)品及將來進展苦思冥想,殫精竭力。在市場調(diào)研、實地考察、創(chuàng)意思索、策劃書撰寫的整個過程中,企業(yè)的品牌與產(chǎn)品在每位參賽選手的心中打下了深深的烙印。一個參賽團隊的全體隊員在設(shè)計策劃方案時,通過思維碰撞而產(chǎn)生思想火花,產(chǎn)生很多單獨思索不行能產(chǎn)生的新思想,這些創(chuàng)意萌芽為企業(yè)營銷思維及營銷模式的創(chuàng)新供應(yīng)了珍貴的建議。同時,資深的營銷學(xué)教授、多位評委老師的指導(dǎo)和點評也為企業(yè)營銷活動供應(yīng)了新的營銷視點以及切實可行的方案。我校的營銷策劃大賽正是通過同學(xué)們無限的創(chuàng)意,天馬行空的思維加上專業(yè)營銷理論學(xué)問,贏得每一屆大賽合作企業(yè)的好評與認可。我們信任廣闊同學(xué)的制造性新思維能夠為振東集團產(chǎn)品及品牌營銷注入新奇活力,為企業(yè)的進展前行供應(yīng)動力!

月度方案精選營銷策劃方案篇一

遠大的理想和雄心是需要的,但實際它們的方案方案更為重要。面對即將開展的工作項目,我們可以細心編寫一份關(guān)于自己的方案,好的方案對于行動的勝利有著重要意義,想要寫好方案需要留意哪些呢?

一、策劃目的

簡潔說明策劃目的。

二、市場現(xiàn)狀分析

1、市場形勢:描述市場基本狀況,包括總體規(guī)模及歷史狀況,細分市場狀況,消費者在需求、觀念與購買2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。

3、產(chǎn)品狀況:包括產(chǎn)品銷量、價格、利潤等。

4、競爭形勢:指出主要競爭者,分析其規(guī)模、目標、市場占有率、營銷戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)。

5、分銷狀況:指出各分銷渠道的銷售狀況,各條渠道的重要性及變化;指出各分銷商的利用價值和成本。

6、宏觀環(huán)境:闡述影響品牌營銷策略的宏觀環(huán)境因素,包括人口、經(jīng)濟、自然、科技、政治法律和社會文化。

三、SWOT分析

營銷方案,是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析,和策略的運用,因此分析SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。

1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析(相對競爭品牌);一般存在的詳細問題,表現(xiàn)為多方面:

①企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

②產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān),功能不全,被消費者冷落。產(chǎn)品包裝太差,提不起消費者的購買愛好。

③產(chǎn)品價格定位不當。

④銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

⑤促銷方式不務(wù),消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

⑥服務(wù)質(zhì)量太差,令消費者不滿。

⑦售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等。

2、產(chǎn)品劣勢分析(相對競爭品牌);

3、市場機會分析

4、環(huán)境威逼

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