2023年房地產(chǎn)銷售主管個(gè)人年終總結(jié)

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)銷售?主管個(gè)人年?終總結(jié)本?年度是我公?司快速發(fā)展?的一年，也?是我學(xué)習(xí)、?管理的銷售?工作取得重?大進(jìn)展的一?年。在公司?領(lǐng)導(dǎo)英明指?導(dǎo)下，在兄?弟部門大力?配合支持下?，緊緊圍繞?銷售工作，?我?guī)ьI(lǐng)銷售?部全體員工?，奮力拼搏?，開拓進(jìn)取?，真抓實(shí)干?，勤勤懇懇?做事，兢兢?業(yè)業(yè)工作，?較好完成了?各項(xiàng)工作。?現(xiàn)作總結(jié)如?下。一、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?領(lǐng)會(huì)精神，?提高執(zhí)行力?隨著公司?業(yè)務(wù)的急劇?發(fā)展，公司?完成建筑面?積由___?萬平方米增?加到___?萬平米，這?對(duì)我和所有?銷售團(tuán)隊(duì)成?員都是一個(gè)?巨大考驗(yàn)。?為此，我_?__團(tuán)隊(duì)成?員，認(rèn)真學(xué)?習(xí)每次會(huì)議?的精神和公?司下發(fā)的文?件，深刻領(lǐng)?會(huì)公司領(lǐng)導(dǎo)?的指示與意?圖，提高執(zhí)?行力。通過?深入學(xué)習(xí)，?使銷售團(tuán)隊(duì)?統(tǒng)一了思想?認(rèn)識(shí)：公司?的經(jīng)營(yíng)管理?是公司快速?、健康、可?持續(xù)發(fā)展的?生命線，是?公司取得良?好經(jīng)濟(jì)效益?的根本保證?，“不以規(guī)?律，不成方?圓”，沒有?嚴(yán)格的管理?制度和科學(xué)?的經(jīng)營(yíng)思路?，就不會(huì)有?公司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);銷售?工作是公司?經(jīng)營(yíng)管理的?重要組成部?分，是實(shí)現(xiàn)?公司資金良?性周轉(zhuǎn)的重?要一環(huán)，實(shí)?現(xiàn)效益，樹?立公司品牌?的重要途經(jīng)?。成功的銷?售，可以不?僅能夠?yàn)楣?司創(chuàng)造良好?的經(jīng)濟(jì)效益?，而且有利?于提高公司?的知名度和?美譽(yù)度，帶?動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)?的發(fā)展，實(shí)?現(xiàn)資金的快?速回籠，推?動(dòng)公司良性?運(yùn)轉(zhuǎn)。因此?，我注意引?導(dǎo)部門員工?樹立責(zé)任意?識(shí)、危機(jī)意?識(shí)、品牌意?識(shí)和大局觀?念、效益觀?念，堅(jiān)決貫?徹執(zhí)行公司?各項(xiàng)指示精?神和要求。?二、盡職?盡責(zé)，率先?垂范，努力?做好銷售本?職工作上?半年，我?guī)?頭努力，處?處以身作則?，較好地開?展了各項(xiàng)工?作。我堅(jiān)持?經(jīng)常深入一?線，冒著高?溫天氣，督?察廣告投放?情況;奔波?忙碌，與銷?售代理公司?溝通，與外?部相關(guān)部門?協(xié)調(diào)，幫助?銷售公司制?定銷售方案?，全面監(jiān)督?市場(chǎng)運(yùn)作情?況。在我的?帶領(lǐng)下，團(tuán)?隊(duì)成員工作?積極，較好?開展了各項(xiàng)?銷售活動(dòng)。?經(jīng)過精心籌?備，__月?__日，四?季新城銷售?部正式啟用?，三維動(dòng)畫?、沙盤模型?、現(xiàn)場(chǎng)解說?多位一體向?市民傳達(dá)項(xiàng)?目信息，使?人們了解了?四季紅新城?的全貌;_?_月__日?，四季新城?項(xiàng)目正式開?工，項(xiàng)目由?虛擬的想象?向未來可摸?可看的真實(shí)?邁出重要一?步;__月?__日，精?心___的?項(xiàng)目品鑒會(huì)?﹠客戶聯(lián)誼?會(huì)成立儀式?舉辦，幫助?現(xiàn)實(shí)客戶和?潛力客戶多?方解讀四季?新城之于城?北的重要性?以及產(chǎn)品的?優(yōu)越性。經(jīng)?過大量艱苦?的工作，從?___月底?銷售部開張?到目前，除?去銷售員回?訪時(shí)已購(gòu)買?人員，目前?積累客源_?__余組，?這些客源有?如此高的粘?度，說明客?戶對(duì)于項(xiàng)目?的位置已經(jīng)?規(guī)劃有較高?的認(rèn)同感，?為一期房源?的順利開盤?做好了良好?鋪墊。加?大內(nèi)部外部?溝通與協(xié)調(diào)?，積極為銷?售部門營(yíng)造?良好的發(fā)展?空間是銷售?經(jīng)理的重要?職責(zé)，工作?中我特別注?意了與其他?部門溝通與?協(xié)作。我積?極與工程部?溝通信息，?及時(shí)了解樓?盤施工進(jìn)度?與相關(guān)情況?，適時(shí)安排?廣告宣傳工?作;全力配?合財(cái)務(wù)部工?作，及時(shí)溝?通財(cái)務(wù)信息?，隨時(shí)向業(yè)?主追要購(gòu)房?款項(xiàng)，確保?賬目明細(xì);?認(rèn)真與物業(yè)?公司協(xié)作，?向業(yè)主宣傳?物業(yè)管理的?要求與特色?，引導(dǎo)業(yè)務(wù)?遵從物業(yè)管?理規(guī)定。同?時(shí)我?guī)ьI(lǐng)員?工加強(qiáng)了與?業(yè)主的交流?，售前積極?進(jìn)行上門拜?訪活動(dòng)，引?領(lǐng)業(yè)主深入?樓盤現(xiàn)場(chǎng)考?察，現(xiàn)場(chǎng)宣?傳;售中多?次帶領(lǐng)業(yè)主?奔走于銀行?、房管局等?部門之間，?竭力為業(yè)主?的購(gòu)房排憂?解難;售后?，及時(shí)進(jìn)行?電話回訪，?了解業(yè)主的?要求與意見?，引導(dǎo)業(yè)主?多介紹新的?客戶。此外?，多次深入?___局與?其領(lǐng)導(dǎo)交流?，申請(qǐng)大型?屋外廣告牌?，爭(zhēng)取其支?持;與銀行?信貸部門、?按揭中介、?房產(chǎn)交易中?心等相關(guān)部?門建立了長(zhǎng)?期合作合作?關(guān)系，既為?他們提供業(yè)?務(wù)支持，也?尋求他們的?幫助，使售?樓過程暢行?無阻，快速?便捷。三?、強(qiáng)化管理?，注重團(tuán)結(jié)?，帶好銷售?團(tuán)隊(duì)工作?中，我能夠?擺正自己的?位置，站在?中層干部的?角度和促進(jìn)?公司發(fā)展的?大局看待問?題，堅(jiān)決貫?徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)?的意圖，經(jīng)?常教育員工?“有條件要?上，沒有條?件創(chuàng)造條件?也要上”，?引導(dǎo)員工端?正態(tài)度，做?到“只為成?功找理由，?不為失敗找?借口”，并?且經(jīng)常__?_員工學(xué)習(xí)?領(lǐng)導(dǎo)指示與?公司文件，?確保提高執(zhí)?行力;我還?經(jīng)常深入代?理公司檢查?監(jiān)督，及時(shí)?傳達(dá)上級(jí)指?示精神，發(fā)?現(xiàn)問題及時(shí)?提醒，幫助?其制定銷售?計(jì)劃，改進(jìn)?銷售思路，?輔助其健康?發(fā)展。同?時(shí)，在公司?領(lǐng)導(dǎo)的幫助?下，結(jié)合銷?售部實(shí)際，?我進(jìn)一步健?全了部門管?理制度，制?定了規(guī)章制?度，明確了?部門員工的?崗位責(zé)任，?完善了責(zé)任?制度和激勵(lì)?機(jī)制，落實(shí)?獎(jiǎng)罰政策，?強(qiáng)化了對(duì)部?門成員的管?理，調(diào)動(dòng)了?員工的積極?性和主動(dòng)性?。同時(shí)，我?堅(jiān)持以人為?本，尊重員?工的意見，?采納合理化?建議;關(guān)心?員工的生活?，___青?年員工的成?長(zhǎng)，無論個(gè)?人生活還是?工作，都為?他們提供力?所能及的幫?助，極力營(yíng)?造團(tuán)結(jié)一致?、相互幫助?、相互協(xié)作?、攜手共進(jìn)?的氛圍，充?分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)?合力開展工?作，打造愛?崗敬業(yè)、朝?氣蓬勃的銷?售團(tuán)隊(duì)。?四、正視不?足，改進(jìn)工?作，超越自?我半年來?，雖然取得?了一定的成?績(jī)，但公司?領(lǐng)導(dǎo)要求相?比還有一定?差距，主要?表現(xiàn)在:一?創(chuàng)新能力不?強(qiáng)，由于忙?于具體事務(wù)?，往往忽略?對(duì)一些問題?的研究，以?致于工作思?路不夠開闊?;二是計(jì)劃?不夠細(xì)致，?工作中往往?注重大事的?計(jì)劃，忽略?日常小事的?計(jì)劃，一定?程度上影響?了效率。對(duì)?這些問題，?我將在今后?的工作中認(rèn)?真加以解決?，改進(jìn)工作?，超越自我?。五、總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明?確今后的工?作思路與措?施1.拼?搏奮進(jìn)，下?半年力爭(zhēng)完?成以下目標(biāo)?。一期一批?及二批銷售?均達(dá)到__?以上為目標(biāo)?;一期一批?共___套?，銷售面積?___㎡，?預(yù)計(jì)可完成?總銷套數(shù)的?___%，?即___平?方米，共_?__套;自?行車庫(kù)銷售?金額約為_?_萬元?；?籠資金預(yù)計(jì)?可達(dá)__萬?元;、一期?二批;共_?__套，銷?售面積，預(yù)?計(jì)可完成總?銷套數(shù)的_?__%，即?平方米，共?___套;?自行車庫(kù)銷?售金額為_?_萬元。回?籠資金預(yù)計(jì)?可達(dá)__萬?元。2.?合理搭配，?科學(xué)制定廣?告計(jì)劃戶?外、中郵、?直投、短信?報(bào)紙等幾種?廣告應(yīng)該合?理搭配，錯(cuò)?開發(fā)行時(shí)間?，掌握最佳?宣傳時(shí)機(jī)，?最大限度提?高宣傳效果?，爭(zhēng)取以同?樣的廣告費(fèi)?用投入，換?取最大的經(jīng)?濟(jì)效益。鹽?城大橋以北?道路在開盤?前___天?更換內(nèi)容，?公布開盤信?息;中郵廣?告適當(dāng)在市?區(qū)投放，更?多地針對(duì)老?城區(qū);短信?效果明顯，?應(yīng)在開盤前?一周進(jìn)行，?注意與中郵?廣告錯(cuò)開時(shí)?間;報(bào)紙?jiān)?開盤前三天?和后三天宣?傳，也要與?中郵錯(cuò)開時(shí)?間段，將輔?助性宣傳的?的短信與報(bào)?紙與其他主?渠道宣傳合?理搭配。?3.完善制?度，提高管?理水平為?進(jìn)一步提高?銷售管理水?平，需要完?善規(guī)章制度?，規(guī)范部門?運(yùn)作。一是?制定案場(chǎng)管?理制度，加?強(qiáng)對(duì)案場(chǎng)銷?售以及紀(jì)律?管理，逐步?改變對(duì)代理?公司依賴性?過強(qiáng)的局面?，學(xué)會(huì)“兩?條腿”走路?，提升公司?形象與銷售?業(yè)績(jī);二是?建立健全合?同管理與簽?約制度，實(shí)?行專人管理?，健全客戶?檔案