網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書9篇

Word-16-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書9篇律，很難體現(xiàn)出本身商品的特征。為了解決這一困擾，現(xiàn)在無數(shù)商家都推出貨到付款，包退服務(wù)。

2)誠(chéng)信

誠(chéng)信問題不僅是茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的絆腳石也是囫圇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的嚴(yán)峻妨礙，淘寶網(wǎng)為了解決誠(chéng)信問題推行了信譽(yù)等級(jí)評(píng)價(jià)制度，投訴機(jī)制，消費(fèi)者保障服務(wù)等措施。但隨后又浮現(xiàn)了新的問題，信譽(yù)能夠利用錢買到，網(wǎng)絡(luò)銷售投訴取證困難。

目前業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，解決的最好方式是協(xié)作終端實(shí)體門店加以宣揚(yáng)，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用。另一方面，企業(yè)品牌本身也是一種誠(chéng)信，茶企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷打下了良好的基礎(chǔ)。

3)品牌優(yōu)勢(shì)與價(jià)格體系

品牌茶企憑借本身的品牌知名度和美譽(yù)度，在推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，阻力相對(duì)較小。

知名茶企進(jìn)展網(wǎng)上零售有如下的優(yōu)勢(shì)：（1）品牌優(yōu)勢(shì)。開展網(wǎng)上零售，知名的品牌能較大程度地解除網(wǎng)上消費(fèi)者的顧慮，從而將品牌優(yōu)勢(shì)延長(zhǎng)到網(wǎng)上零售上，通過無形資產(chǎn)得到很大的進(jìn)展空間。（2）終端優(yōu)勢(shì)。連鎖店的門店分布較廣，因此在配送方面更有成本與效率的優(yōu)勢(shì)。（3）品種優(yōu)勢(shì)。每個(gè)連鎖店或加盟店的店面面積有限，因此產(chǎn)品種類十分有限。但是，網(wǎng)上則能夠提供幾乎無限多的品種，豐盛的產(chǎn)品線能滿足不同消費(fèi)需求的顧客。

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分與任務(wù)市場(chǎng)定位

1、顧客需求特點(diǎn)

利用調(diào)查，茶葉的適用人群分析：

1)運(yùn)動(dòng)量大的人，體力消耗多的人，想延年益壽的人

2)運(yùn)動(dòng)量及勞動(dòng)量少的人，癮君子、嗜酒者、減肥、降血脂肪動(dòng)脈硬化、工作壓力大、抗癌者

3)用腦過渡者、脾胃屬噓寒者、較少勞動(dòng)者

4)嗜吃肉類的人、運(yùn)動(dòng)過后的人、減肥美容

5)中年老人

2、市場(chǎng)細(xì)分狀況

1)茶葉市場(chǎng)的劃分意義

①依社會(huì)制度

②依茶葉流通區(qū)域

③依競(jìng)爭(zhēng)程度

④依茶葉產(chǎn)品

⑤依買賣

2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分策略

①無差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略

②差異性細(xì)分化茶葉市場(chǎng)策略，這種策略同中求異

③密集性細(xì)分茶葉市場(chǎng)策略

3、網(wǎng)絡(luò)公司（網(wǎng)店）定位

1)茶葉任務(wù)市場(chǎng)確實(shí)定

確定茶葉任務(wù)市場(chǎng)，必需按照主觀條件，在對(duì)茶葉市場(chǎng)狀況舉行調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上確定的，然后要對(duì)茶葉市場(chǎng)細(xì)分，同時(shí)要深化比較和分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特征，預(yù)測(cè)需求的趨勢(shì)。

2)茶葉市場(chǎng)細(xì)分化策略的挑選

①企業(yè)情況：主要包括企業(yè)的資金，經(jīng)營(yíng)管理的學(xué)問，經(jīng)營(yíng)人員的專業(yè)水平和經(jīng)營(yíng)設(shè)施等，當(dāng)前主要實(shí)行密集型茶葉市場(chǎng)策略

②茶葉商品特性：按照不同茶葉商品的特性，而實(shí)行不同的策略

③消費(fèi)需求的類似性：茶葉市場(chǎng)消費(fèi)需求差異較高時(shí)，則實(shí)行差異性茶葉市場(chǎng)策略或密集性茶葉市場(chǎng)策略

④茶葉市場(chǎng)壽命周期：商品處于投入期或成長(zhǎng)久，則實(shí)行無差異性茶葉市場(chǎng)策略；茶葉商品進(jìn)入成熟或衰退時(shí)期，則實(shí)行差異性茶葉市場(chǎng)策略

⑤茶葉市場(chǎng)的情況：假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)，實(shí)行差異性或密集型茶葉市場(chǎng)策略；假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較弱，可實(shí)行無差異性茶葉市場(chǎng)策略

三、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合

1、產(chǎn)品策略（顧客策略）

在不斷的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展過程中我們會(huì)準(zhǔn)時(shí)的調(diào)節(jié)產(chǎn)品策略，即使按照市場(chǎng)的需求情況和需求層次差別調(diào)節(jié)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的層次與方向，在不同口味的茶葉產(chǎn)品中茶中不斷的擇優(yōu)銷售，同時(shí)強(qiáng)化對(duì)單一產(chǎn)品不同檔次的市場(chǎng)開發(fā)。

2、價(jià)格策略（成本策略）

網(wǎng)上商店與實(shí)體店鋪有一個(gè)很顯著的差別就是所有店鋪在眨眼就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間十分的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮亮的產(chǎn)品信息外，價(jià)格是一個(gè)十分重要的因素。

將產(chǎn)品的價(jià)格定價(jià)為中高價(jià)位、高品質(zhì)。在這里要強(qiáng)調(diào)的是中價(jià)位肯定不是低檔次，

這才干強(qiáng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

固然這樣做不意味著拋棄了利潤(rùn)，恰恰相反這樣做的價(jià)格能打開市場(chǎng)，限定銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。

3、渠道策略（交流策略）

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場(chǎng)的方案歸結(jié)于一體就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實(shí)體店鋪是有很大的差別的，所以按照實(shí)際狀況制定不同的銷售宣揚(yáng)策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。將利用論壇、淘寶等多種溝通平臺(tái)提高店鋪的人氣，有了大的人氣就猶如實(shí)體店挑選了一個(gè)黃金地段。

4、促銷策略（便利策略、服務(wù)策略）

促銷無可置疑是一種重要的快速增強(qiáng)銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段，我們將利用自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)實(shí)現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客出示，無論是直接顧客還是間接顧客，促銷活動(dòng)的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實(shí)現(xiàn)促銷真正目的。

四、網(wǎng)站（網(wǎng)店）整體規(guī)劃

1、確定網(wǎng)站類型

網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種。確定茶葉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的網(wǎng)站為理性訴求型。

2、網(wǎng)站的整體定位

強(qiáng)調(diào)理性訴求的網(wǎng)站，以事實(shí)為依據(jù)，以茶葉產(chǎn)品為核心，利用茶葉產(chǎn)品，突出企業(yè)特征，舉行營(yíng)銷活動(dòng)，著力點(diǎn)在茶葉產(chǎn)品的視覺沖擊力和吸引力。建立該網(wǎng)站在對(duì)茶葉產(chǎn)品方面應(yīng)不惜筆墨，以理性訴求確立其營(yíng)銷地位，力求在顧客心中營(yíng)造一種擁有優(yōu)質(zhì)茶葉的氛圍，從而產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的相信感。

3、網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃

1)設(shè)計(jì)開發(fā)

2)售后服務(wù)

3)網(wǎng)站服務(wù)器介紹

4)系統(tǒng)建設(shè)服務(wù)報(bào)價(jià)

4、網(wǎng)站的主要營(yíng)銷功能

1)使企業(yè)從劣勢(shì)走向強(qiáng)勢(shì)

2)加強(qiáng)營(yíng)銷目的

3)有利于企業(yè)更好地舉行市場(chǎng)定位

4)使企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)變得有方案

5)能在一定程度上降低營(yíng)梢費(fèi)用

5、網(wǎng)站的內(nèi)容策略

1)設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的共性簽名和頭像

2)網(wǎng)店裝修突出共性風(fēng)格

3)店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù)

4)友誼鏈接

5)加入商盟。

6)搜尋幾率高的寶物關(guān)鍵字。

7)櫥窗推舉。越臨近下架的寶物就越放在前面，要盡量把推舉位都留給要下架的寶物。

8)把性價(jià)比高的、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶物推舉位上。

9)"紅包"、"一元拍"能夠提升店鋪掃瞄量。

10)設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，能夠簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶物或特色寶物，吸引顧客參觀。

11)鼓舞老顧客或伴侶把店鋪的產(chǎn)品秀出來，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

12)多發(fā)布新品。

13)多開分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增強(qiáng)掃瞄量，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇七

1、前言

1.1時(shí)代背景與方向

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代的環(huán)境下，市場(chǎng)的形態(tài)時(shí)刻都在發(fā)生著巨大的演化。虛擬市場(chǎng)（或信息市場(chǎng)）作為這一時(shí)代演化的產(chǎn)物之一。突破了許多傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制，為了新一輪的市場(chǎng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場(chǎng)的表現(xiàn)為交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式浮現(xiàn)、交易范圍全球化等；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者面臨較低的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境越發(fā)激烈、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的多樣化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通方便條件劃界的營(yíng)銷模式，產(chǎn)品交易會(huì)沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時(shí)光的概念，取而代之的是一個(gè)網(wǎng)址和客戶希翼的任何時(shí)光，群體集會(huì)變成了個(gè)體按照自己的需要來拜訪和處理；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演化為主動(dòng)在網(wǎng)上搜索信息和被動(dòng)地從傳媒接受信息并重等。

1.2行業(yè)背景與方向

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會(huì)看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時(shí)尚，而消費(fèi)者的購(gòu)買更是絡(luò)繹不絕。休閑食品已悄然成為今日的消費(fèi)新寵。20xx年我國(guó)休閑食品市場(chǎng)容量已達(dá)到300億元左右。雖然市場(chǎng)增長(zhǎng)快速，但我國(guó)平均每人消費(fèi)量?jī)H為22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家人均消費(fèi)2.7千克的消費(fèi)水平。中國(guó)的人口基數(shù)大、消費(fèi)層次豐盛，休閑食品正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。

然而，從另一個(gè)層面觀看我們發(fā)覺因?yàn)樾蓍e食品種類繁多，休閑食品格業(yè)市場(chǎng)集中度并不高，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占領(lǐng)三成銷售份額。在韓國(guó)銷量很小的南瓜籽、杏仁等。現(xiàn)在是中國(guó)的消費(fèi)者食用最多的休閑食品，表明中國(guó)消費(fèi)者的休閑食品觀念還停歇在進(jìn)展的初期。休閑食品市場(chǎng)還處在徹低競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像便利面。食用油和飲料等食品品類壟斷競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局。對(duì)眾多休閑食品企業(yè)來說，市場(chǎng)機(jī)會(huì)均等，能否迅速做大市場(chǎng)規(guī)模，主要取決于對(duì)該市場(chǎng)領(lǐng)域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式在對(duì)休閑食品舉行進(jìn)一步推廣時(shí)所起的作用已經(jīng)局限。

另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購(gòu)物逐漸熱門起來。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何通過網(wǎng)絡(luò)舉行休閑食品的推廣和營(yíng)銷就顯得尤為重要。

固然，面向休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。it技術(shù)與營(yíng)銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營(yíng)銷根本原則是：通過網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營(yíng)銷模式，利用網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與顧客間的互動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛能等。

2、市場(chǎng)分析

2.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的外部環(huán)境

2.11競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化

1、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較低。網(wǎng)絡(luò)的開放性使任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參加競(jìng)爭(zhēng)，在這種環(huán)境下，每一個(gè)人的機(jī)會(huì)是均等的，他們都能夠利用創(chuàng)新型營(yíng)銷得到超常規(guī)的進(jìn)展。休閑食品的經(jīng)營(yíng)者利用網(wǎng)絡(luò)能夠省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅能夠使資本實(shí)力低的經(jīng)營(yíng)者進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)也降低了商品的成本。

2、競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者能以最低成本獵取須要的信息，從而有更多的挑選機(jī)會(huì)和表述機(jī)會(huì)。在網(wǎng)絡(luò)上，信息基本都是分享的，在競(jìng)爭(zhēng)商家人數(shù)增強(qiáng)信息資源相同，而且沒有店面優(yōu)勢(shì)的狀況下，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越發(fā)的強(qiáng)烈。

3、競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)多樣化。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還包括信息查詢是否便利、物流是否配套、支付是否平安等。

2.12時(shí)空觀念的變化

1、網(wǎng)絡(luò)能夠跨越時(shí)光約束舉行全天候的信息交換，因此人們的活動(dòng)能夠不按既定的時(shí)光程序支配。

2、出于世界任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上網(wǎng)就能夠獵取有關(guān)的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2.13市場(chǎng)形態(tài)的變化

虛擬市場(chǎng)只需提供商品信息，就可供客戶舉行選擇和購(gòu)買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為可以在無限擴(kuò)大市場(chǎng)“陳設(shè)”商品數(shù)量的同時(shí)，又不會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場(chǎng)擁有交易直接化、市場(chǎng)多樣化和共性化、一對(duì)一或微營(yíng)銷形式和交易范圍全球化等特征，這些特征正是經(jīng)營(yíng)者所追求的和市場(chǎng)營(yíng)銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2.2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的虛擬環(huán)境

2.21營(yíng)銷理念的變化

網(wǎng)絡(luò)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)光，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品挑選空間和余地，從而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷的形態(tài)效用、空間效用、時(shí)光效用、價(jià)值效用與信息效用。而且，此時(shí)的客戶在挑選產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出顯然的“共性化”特點(diǎn)，能否迅速響應(yīng)客戶的共性化需求變化，打算了企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和進(jìn)展。因此必需以“客戶”所代表的市場(chǎng)為導(dǎo)向、“客戶愜意度”為進(jìn)展最重要的指標(biāo)，提升產(chǎn)品更新?lián)Q代、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提高誠(chéng)信度盡力良好的商譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系。

2.22網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來的挑戰(zhàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面臨重新檢驗(yàn)營(yíng)銷目的、優(yōu)先權(quán)、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)，需要重組項(xiàng)目、重新通過媒體組合、重新支配員工，甚至替代某些員工，代之以互動(dòng)媒體專家。囫圇營(yíng)銷要學(xué)習(xí)并掌控信息傳揚(yáng)和回應(yīng)管理的方式，營(yíng)銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò)，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢(shì)，it技術(shù)與營(yíng)銷關(guān)系重新定位等等。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇八

無論是擁有浩大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，電子商務(wù)都是一個(gè)市場(chǎng)前景廣大、彌漫機(jī)遇的企業(yè)必備戰(zhàn)略之一。

一、服裝企業(yè)主面臨的困難：

市場(chǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率下滑，小批量、多品種生產(chǎn)需求增強(qiáng)，成本提高，庫(kù)存周期縮短的壓力不斷增大，傳統(tǒng)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提高，國(guó)產(chǎn)品牌服飾不斷進(jìn)展壯大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；在競(jìng)爭(zhēng)和成本的雙重?cái)D壓下，眾多服裝廠商的平均利潤(rùn)率下滑；終端消費(fèi)人群需求不斷細(xì)分，小批量、多品種生產(chǎn)需求增強(qiáng)。與此同時(shí)，消費(fèi)端對(duì)質(zhì)量、款式、設(shè)計(jì)生產(chǎn)周期的要求也在不斷提升；原材料、生產(chǎn)資料、渠道成本提高，庫(kù)存周期縮短在成本控制中成為首要解決的問題之一；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，規(guī)模效應(yīng)、品牌建設(shè)成本等因素進(jìn)一步提升了傳統(tǒng)服裝行業(yè)市場(chǎng)的準(zhǔn)入門檻。

二、服裝業(yè)開展電子商務(wù)的根本目的：

服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供給鏈管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)省企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展深化到直接影響我們的生活和平時(shí)購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃進(jìn)展起來。區(qū)分于早期信息化建設(shè)的任務(wù)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

利用網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提高服裝產(chǎn)品銷售額，加速搶占網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；

建立起極致壓縮中間渠道的營(yíng)銷模式，降低渠道成本；

強(qiáng)化廠家與消費(fèi)端的接觸，得到即時(shí)市場(chǎng)信息，進(jìn)而按照反饋在設(shè)計(jì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)對(duì)市場(chǎng)信息做出迅速反應(yīng)，壓縮設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、庫(kù)存周期；

繞過浩大的生產(chǎn)資料投入與渠道開發(fā)門檻，以低成本短周期電子商務(wù)模式切入服裝領(lǐng)域。

三、幾個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)：

如何挑選、設(shè)計(jì)、開發(fā)、導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)，邁開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步？

如何利用有效的信息數(shù)據(jù)交換，將電子商務(wù)平臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)與企業(yè)ERP、SCM整合，提升效率、節(jié)約成本、整合應(yīng)用企業(yè)資源？

如何利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提升銷售額，實(shí)現(xiàn)有效的客戶關(guān)系管理，塑造企業(yè)品牌？

平臺(tái)主要功能需求與實(shí)現(xiàn)

服裝業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)涵蓋互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)平安及系統(tǒng)平安技術(shù)、數(shù)據(jù)庫(kù)及應(yīng)用集成技術(shù)，平臺(tái)建設(shè)必需為企業(yè)ERP等后端系統(tǒng)無縫銜接，并為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面做充分的考量。服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)整合了產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品管理、市場(chǎng)與銷售信息入口、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、客戶關(guān)系管理等功能模塊的經(jīng)營(yíng)性平臺(tái)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書篇九

一、品牌定位定成敗

藥妝店的品牌定位十分重要，其打算了藥妝店經(jīng)營(yíng)的成敗。

女性對(duì)化妝品的認(rèn)知與購(gòu)買是分無數(shù)年齡段的，針對(duì)不同年齡段的業(yè)態(tài)也比比皆是，但重要的是要營(yíng)造滿足特定消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)買環(huán)境以及購(gòu)買氛圍。拿屈臣氏而言，它的定位是出售個(gè)人日用品，再精確點(diǎn)就是出售女性個(gè)人日用品。無數(shù)衰老女性往往把去屈臣氏購(gòu)物作為第一挑選，究其緣由就在于--產(chǎn)品全，單品價(jià)格不高；在商業(yè)區(qū)，逛街購(gòu)物兩不誤；品牌好，新品多，質(zhì)量有保障；購(gòu)物環(huán)境好，比較喜愛?。

所以藥妝店在開業(yè)之前，就要做好清楚的品牌定位。目前大多數(shù)的藥妝店沒有什么品牌定位，假如有些話，也就是高端品牌專柜。高端品牌人群定位十分狹窄，它只適合處在最尖端商業(yè)區(qū)域的藥妝店。假如藥妝店要大力進(jìn)展的話，大多數(shù)的藥妝店要做成中等檔次，單品價(jià)格在50元以下比較合適，而且用產(chǎn)品效果來與眾多的化妝品零售商形成品牌區(qū)隔。這種效果就是特殊的商品功能，有功能趨向性，或有特殊的特點(diǎn)，或有顯相的表征等等。

市場(chǎng)調(diào)研表明，目前國(guó)內(nèi)女性還沒有養(yǎng)成到藥店購(gòu)買化妝品的意識(shí)，消費(fèi)。行為就更不用說了，而這正是藥妝店要解決的第一個(gè)難題。解決的辦法就是賣效果。人的習(xí)慣養(yǎng)成是需要時(shí)光的，而藥妝店卻不能坐等人們的習(xí)慣養(yǎng)成。因此，用效果來打動(dòng)一部分女性消費(fèi)者是比較實(shí)際的經(jīng)營(yíng)理念。

二、店面選址是關(guān)鍵

由于藥妝的核心消費(fèi)群是女性，其中的主力消費(fèi)群更是衰老女性，而女性天生有逛街的本能，所以，惟獨(dú)在商業(yè)區(qū)的藥妝店才干經(jīng)營(yíng)勝利，比如商業(yè)區(qū)單店或者商場(chǎng)店中店。挑選店址的辦法，應(yīng)盡量挑選人流量和人流流向的黃金交錯(cuò)點(diǎn)。

在挑選藥妝店店面之前，最好做好具體的市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)分析。調(diào)研的內(nèi)容最好包括任務(wù)人群的流量、此區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群的消費(fèi)習(xí)慣、此區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌定位等等。

三、產(chǎn)品品類要齊全

產(chǎn)品要利用與眾不同的定位，與超市日化柜臺(tái)形成了顯然的品牌區(qū)隔；而且要求品類齊全，基本上女性會(huì)在店內(nèi)可以完成一站式購(gòu)物。

藥店要做藥妝，絕對(duì)要做品系齊全的產(chǎn)品線。但是目前藥妝品的品種十分少，該怎么辦呢？

有以下幾種辦法：

1、品牌經(jīng)營(yíng)和OEM品牌并重。進(jìn)展OEM品牌是關(guān)系藥妝店進(jìn)展的戰(zhàn)略基石；而且進(jìn)展OEM品牌，能夠極大地推進(jìn)藥妝品牌的提高。固然，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)也比較大，OEM需要合理的比率，大型的藥妝連鎖店同樣也要注重這一點(diǎn)。

2、做中藥化妝品。中藥化妝品比較有特色，差異性也比較強(qiáng)，能和以精美提純的西方化妝品形成顯然的區(qū)隔，而且有植物或綠色的概念。這樣可以最大限度的回避競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

3、注意藥妝的效果。國(guó)內(nèi)的藥妝店能否勝利，就在于能否把人流拉進(jìn)藥店，并形成銷售，進(jìn)一步形成消費(fèi)習(xí)慣。效果是關(guān)鍵，沒有效果，藥妝店很難得到勝利。

4、單品的價(jià)格定位在50元以下，并且采納屈臣氏的特價(jià)產(chǎn)品銷售模式，同時(shí)在藥妝陳設(shè)、