春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（3篇）

春節(jié)服飾促銷策劃方案范本一、服?裝促銷計(jì)劃的種類?隨著服裝促銷目?的的不同，服裝促?銷計(jì)劃有下列不同?的種類：(一)?年度服裝促銷計(jì)劃?一般而言，為營?造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)?感，應(yīng)以年度為計(jì)?劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度?服裝促銷計(jì)劃時(shí)程?，并且以下列為主?要重點(diǎn)：1、與?當(dāng)年度的營銷策略?結(jié)合專賣店與消?費(fèi)者接觸最為親密?，公司與消費(fèi)者之?間是有賴營銷溝通?策略的展現(xiàn)，每年?推出不同主題的營?銷策略，可以建立?消費(fèi)者對(duì)品牌形象?的認(rèn)知更為肯定，?因此年度服裝促銷?計(jì)劃結(jié)合營銷策略?，將可以使得品牌?形象更加強(qiáng)烈，消?費(fèi)者對(duì)品牌好感度?增加，同時(shí)結(jié)合營?銷策略也能使得資?源運(yùn)用更為集中，?具有延續(xù)效益。例?如某休閑服飾店年?度營銷溝通策略主?題為“社區(qū)生活伙?伴”，舉辦的服裝?促銷活動(dòng)以社區(qū)為?主要目標(biāo)群體，表?現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷?與共同生活的信念?，因此舉辦“社區(qū)?休閑大賽”服裝促?銷活動(dòng)，以凝聚社?區(qū)情感，并且增加?社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店?的好感度。2、?考慮淡旺季業(yè)績(jī)差?距任何品牌幾乎?都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的?特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)?有不同比率的變化?，因此在年度經(jīng)營?計(jì)劃應(yīng)已考慮此特?性，當(dāng)然服裝促銷?活動(dòng)的規(guī)劃必須要?考慮淡旺季的影響?，淡季的服裝促銷?活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)?績(jī)下降外，并可以?嘗試以形象類服裝?促銷活動(dòng)，來增加?品牌形象的認(rèn)知，?旺季的服裝促銷活?動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈?，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成?為主要目標(biāo)。3?、節(jié)令特性的融合?節(jié)令包括國定假?日與非國定假日，?國定假日型例如國?慶日等，非國定假?日例如情人節(jié)、母?親節(jié)、父親節(jié)等，?另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗?節(jié)令也是不能忽視?的。4、年度服?裝促銷行事歷年?度服裝促銷行事歷?是以年度營銷計(jì)劃?為策略始點(diǎn)，將整?年度的服裝促銷活?動(dòng)，以行事歷的方?式表達(dá)，目的在使?得品牌以策略的觀?點(diǎn)充分掌握年度服?裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)?，同時(shí)也能以整合?性的營銷策略規(guī)劃?服裝促銷活動(dòng)。?(二)主題式服裝?促銷計(jì)劃所謂主?題式服裝促銷計(jì)劃?是指具有特定目的?或是專案性服裝促?銷計(jì)劃，最常使用?在店鋪開業(yè)、周年?慶、社會(huì)特定事件?以及商圈活動(dòng)。?1、店鋪開業(yè)店?鋪開業(yè)代表新通路?點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)?地區(qū)的延伸，為專?賣店的一大要事，?開業(yè)期間能吸引多?少顧客，會(huì)影響未?來店鋪營運(yùn)的業(yè)績(jī)?，因此通常店鋪開?業(yè)期間會(huì)搭配服裝?促銷活動(dòng)，以吸引?人潮并且刺激購買?欲望。店鋪的經(jīng)營?有賴顧客的維系，?因而顧客資料相當(dāng)?重要，所以在開業(yè)?期間的服裝促銷活?動(dòng)就得在此多費(fèi)心?思，不妨利用開業(yè)?服裝促銷留下顧客?資料，作為未來商?圈耕耘的基礎(chǔ)。?2、周年慶店鋪?既然有開業(yè)，當(dāng)然?也有周年紀(jì)念，因?此周年慶的服裝促?銷活動(dòng)成為目前最?常被炒作的話題。?雖然周年慶年年都?有，若是能多加一?點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心?，仍然可以走出刻?板的模式，創(chuàng)造出?新鮮感的話題。?3、社會(huì)特定事件?專賣店除了銷售?外，就另一種層面?而言，也是資訊信?息流通中心，是以?專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)?生的事件，必須時(shí)?時(shí)保持敏感度，平?時(shí)與顧客接觸時(shí)可?當(dāng)作閑聊話題，拉?近彼此距離建立情?感，遇某一事件發(fā)?生時(shí)，也可以舉辦?服裝促銷活動(dòng)，一?則表示企業(yè)關(guān)懷社?會(huì)，一則刺激購買?提高業(yè)績(jī)。4、?商圈活動(dòng)零售店?的經(jīng)營具有區(qū)域性?，商圈顧客的掌握?為最根本之道，連?鎖店雖然擁有多家?店經(jīng)營的規(guī)模利益?，仍不能脫離商圈?耕耘的基本動(dòng)作，?因此商圈活動(dòng)必然?成為未來區(qū)域經(jīng)營?的重點(diǎn)。(三)?彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆?裝促銷計(jì)劃業(yè)績(jī)?是專賣店維持利潤?來源最主要的管道?，也是代表品牌在?競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的?態(tài)勢(shì)，營業(yè)人員每?日所為即是在確保?業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此?以月為單位，以周?為單位或以日為單?位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警?點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)?警點(diǎn)即以服裝促銷?活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的?缺口，為了能有效?而準(zhǔn)確地達(dá)到目的?，平日應(yīng)建立“服?裝促銷題庫”，遇?有狀況即能派上用?場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的?設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因?各業(yè)態(tài)及專賣店特?性而有差異，不妨?以過去正常業(yè)績(jī)趨?勢(shì)為參考值;某店?鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)?累積業(yè)績(jī)通常為該?日業(yè)績(jī)的___%?。諸如此類，以專?賣店特性，建立預(yù)?警點(diǎn)的參考值，對(duì)?業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)?大的幫助。當(dāng)然設(shè)?立預(yù)警點(diǎn)不能一成?不變，必須隨時(shí)參?酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各?種因素，才能符合?當(dāng)時(shí)的效益。(?四)對(duì)抗性服裝促?銷計(jì)劃經(jīng)營本身?是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)?的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，?專賣店隨時(shí)要有接?受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由?于連鎖店的蓬勃，?競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可?以預(yù)期的，消費(fèi)者?長(zhǎng)期地籠罩在服裝?促銷的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的服裝促銷活?動(dòng)很可能使得我們?的顧客流失，造成?業(yè)績(jī)的減少，必要?的對(duì)抗性服裝促銷?活動(dòng)因此而產(chǎn)生，?由于對(duì)抗性的服裝?促銷活動(dòng)通常較為?緊急，可運(yùn)用的時(shí)?間較短，若能平日?建立“服裝促銷題?庫”，在面對(duì)應(yīng)變?時(shí)，將可以立即運(yùn)?用。二、服裝促?銷方案計(jì)劃經(jīng)過?上述階段的策略思?考之后，接下來便?是擬定服裝促銷方?案，服裝促銷方案?的內(nèi)容包括以下的?項(xiàng)目：(一)目?標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某?一群消費(fèi)者舉辦的?服裝促銷活動(dòng)，以?便擬定最適合的服?裝促銷手法。(?二)主題主題的?設(shè)定必須具有創(chuàng)意?性、話題性，若能?創(chuàng)造出口語或標(biāo)語?，則可兼具廣告效?果。(三)誘因?誘因是指消費(fèi)者?獲得的部份，例如?贈(zèng)品、折扣等，誘?因的大小要同時(shí)考?慮消費(fèi)者的接受度?，以及企業(yè)成本的?負(fù)擔(dān)。(四)參?加條件參加條件?是界定哪些消費(fèi)者?可以參加，以及如?何參加此服裝促銷?活動(dòng)，例如：購買?金額滿___元可?參加抽獎(jiǎng)。(五?)活動(dòng)期間活動(dòng)?期間指服裝促銷期?間的設(shè)定，依過去?經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特?性，決定長(zhǎng)短合適?的活動(dòng)期間。(?六)媒體運(yùn)用媒?體的運(yùn)用是指通過?訊息傳遞的管道，?將服裝促銷的訊息?傳達(dá)給消費(fèi)者，由?于訊息是否準(zhǔn)確且?即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)?者，對(duì)于服裝促銷?期間的來客數(shù)會(huì)有?相當(dāng)?shù)挠绊?，因?必須謹(jǐn)慎地評(píng)估及?選擇媒體。春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（二）一、市場(chǎng)現(xiàn)狀與?分析1.市場(chǎng)背?景(1)全國各?地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈休閑服企業(yè)不?斷增多，商家不斷?涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)?者的錢袋，擠占著?休閑服的市場(chǎng)。?(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類?同，但老品牌占上?風(fēng)眼下雖然幾家?休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?雖然類同，但是依?舊是老品牌占上風(fēng)?。原因是它們的市?場(chǎng)積累豐厚。(?3)品牌形象綜合?從廣告宣傳、營?銷水平、品牌號(hào)召?力到消費(fèi)者選擇偏?好，___整體?上和他們比還是有?一段距離。由于?各家品牌的服飾結(jié)?構(gòu)，甚至品牌形象?都很類同，所以在?五月份必然會(huì)有一?場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。?消費(fèi)者對(duì)休閑服?飾的認(rèn)識(shí)有較快的?提高，他們不僅僅?是看產(chǎn)品，同時(shí)還?追求價(jià)格比例。?2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況?(溫州地區(qū))第?一集團(tuán)軍：邦威、?高邦，他們是領(lǐng)先?品牌;第二集團(tuán)?軍：森馬、拜麗德?他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;?第三集團(tuán)軍林中?鳥、意丹奴。特?點(diǎn)：品牌知名度高?，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，?廣告投入大。實(shí)施?本地化戰(zhàn)略，降低?成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力?。3.消費(fèi)者狀?況消費(fèi)者對(duì)休閑?服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)?常購買者占___?%，偶爾購買者占?___%，只有_?__%的人從來不?購買。但年齡結(jié)構(gòu)?明顯偏小。消費(fèi)?行為特征：重價(jià)格?，但對(duì)品牌附加值?概念模糊。但也已?有一部分消費(fèi)者認(rèn)?識(shí)到這一點(diǎn)。4?.___的市場(chǎng)表?現(xiàn)知名度、美譽(yù)?度不十分高。有一?定的市場(chǎng)占有率，?尤其是南方市場(chǎng)。?而且今年產(chǎn)品開發(fā)?還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?。雖然有前一段時(shí)?間特價(jià)的不俗表現(xiàn)?，但綜合實(shí)力表現(xiàn)?不突出。結(jié)論：?市場(chǎng)潛力極大，教?育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者?任務(wù)極重。消費(fèi)?者已經(jīng)被培養(yǎng)起消?費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣?，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是?幾家牌子共同完成?的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，?目前消費(fèi)者有相當(dāng)?大的部分會(huì)有換口?味的傾向，市場(chǎng)潛?力極大，但培養(yǎng)教?育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期?漸進(jìn)的過程，林中?鳥任重道遠(yuǎn)?？v?上所述，怎么讓消?費(fèi)者理解___真?正的名牌，尤其顯?的重要。必須利用?新店開業(yè)的契機(jī)和?一系列品牌推廣活?動(dòng)，表達(dá)林中鳥品?牌內(nèi)涵，從而達(dá)到?轟動(dòng)效應(yīng)。__?_問題很多，但可?變因素多，只要方?向?qū)︻^，工作到位?，就會(huì)有良好效果?。其中兩點(diǎn)很重要?：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、?產(chǎn)品質(zhì)量很好，只?是原來沒有把它很?好地傳播出去。二?是林中鳥影響面不?大，但讓人有親切?感。可謂風(fēng)險(xiǎn)與利?益同在，機(jī)遇與挑?戰(zhàn)并存。二、活?動(dòng)目的1、充分?展示___獨(dú)特的?個(gè)性魅力。2、?提高_(dá)__的美譽(yù)?度。3、以溫州?市區(qū)___專賣店?為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)?周邊地區(qū)的專賣店?的銷售。4、促?進(jìn)___在市場(chǎng)的?發(fā)展。5、提高?營業(yè)額6、增加?社會(huì)效益7、增?強(qiáng)公司全體員工的?凝聚力三、活動(dòng)?主題活動(dòng)主題：?火紅五月別樣天?四、活動(dòng)口號(hào)活?動(dòng)口號(hào)：你火了嗎??意為：(1?)消費(fèi)者應(yīng)該拋?棄過去陳舊的消費(fèi)?理念，重新選擇消?費(fèi)目標(biāo);(2)?消費(fèi)者應(yīng)該選擇?新的品牌消費(fèi)，該?換換口味了;(?3)酷暑即將來?臨應(yīng)該添置幾件清?涼的服飾了;(?4)讓充分展現(xiàn)?消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)?。(5)體現(xiàn)?___夏季服飾已?經(jīng)全新上市;(?5)體現(xiàn)___?在不斷的完善自己?。五、活動(dòng)地點(diǎn)?活動(dòng)地點(diǎn)：所有?___專賣店六?、活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)?時(shí)間：___月_?__日至___月?___日七、活?動(dòng)內(nèi)容(1)?針對(duì)文化衫進(jìn)行捆?綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)?包裝。(2)?所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域?都進(jìn)行立體包裝?(3)利用__?_元的特價(jià)服飾和?眼下主款服飾進(jìn)行?有機(jī)搭配銷售。?注：具體銷售手法?，由商務(wù)部和計(jì)劃?部提供。八、廣?告策略由于本次?活動(dòng)屬于常規(guī)策略?活動(dòng)，它是___?下半年活動(dòng)的序幕?，所以這次的活動(dòng)?的重點(diǎn)不在于活動(dòng)?內(nèi)容，而是媒體的?運(yùn)作。所以本次媒?體投放的質(zhì)量尤其?重要。另外在新貨?上市之際，還要盡?量推產(chǎn)品的功能性?和實(shí)用性。(1?)廣告創(chuàng)意原則：?以理性訴求為主，?以感性訴求為輔。?(2)媒體選擇?本次活動(dòng)主要宣?傳應(yīng)用在終端布置?，媒體屆時(shí)不需要?宣傳。(3)?軟廣告a)在?溫州電視臺(tái)及有線?臺(tái)以新聞形式發(fā)布?消息和軟廣告b?)在溫州本地幾?家主要報(bào)紙上發(fā)布?新聞(4)軟?廣告主題全面啟?動(dòng)“涼一夏”促銷?活動(dòng)(5)廣?告語a)你火?了嗎?b)你?應(yīng)該火了c)?全世界無產(chǎn)階級(jí)聯(lián)?合起來d)_?__時(shí)尚服務(wù)區(qū)?(6)廣告訴求?目標(biāo)：追求時(shí)尚的?消費(fèi)者;收入較底?的消費(fèi)者;已經(jīng)厭?煩大路貨的消費(fèi)者?。(7)廣告?表現(xiàn)策略：要新、?準(zhǔn)、巧。(8)?店堂終端布置?整個(gè)色調(diào)采用紅色?或粉紅色來渲染，?創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政?治氣息，借此來表?現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍?，除了常規(guī)的布置?以外，本次活動(dòng)還?要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)?綴，如營業(yè)員臉上?需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和?斧頭的標(biāo)志，營業(yè)?員在見顧客的時(shí)?候，都要問“你火?了嗎?”店堂音樂?可以播放如《國際?歌》之類的體裁音?樂。九、費(fèi)用預(yù)?算暫略十、綜?合評(píng)述眼下溫州?市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四?起，可以預(yù)計(jì)這次?價(jià)格戰(zhàn)，在今年_?___月份將還會(huì)?延續(xù)下去。如果?是這種情況，其實(shí)?將對(duì)___有利，?因?yàn)檫@樣使林中鳥?和其它牌子的品牌?地位。但是如果繼?續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)?將會(huì)使兩敗俱傷?，所以___必須?早做打算，穩(wěn)步前?進(jìn)?；顒?dòng)的開展一?定要有系統(tǒng)性和規(guī)?范性。春節(jié)服飾促銷策劃方案范本（三）活?動(dòng)主題：歲末促銷?、新年促銷、迎春?節(jié)促銷活動(dòng)重點(diǎn)?說明：___年_?__月、___月?將是商品銷售高峰?，融歲末促銷、元?旦促銷、新年促銷?、春節(jié)促銷于一體?，一方面是冬季服?裝、珠寶首飾、家?電等當(dāng)季商品的將?熱銷，另一方面是?年貨商品的促銷也?將迎來高峰，除了?要圍繞既定目標(biāo)顧?客群體展開促銷外?，還需要針對(duì)會(huì)員?、單位團(tuán)購、家庭?等展開特別的促銷?。同時(shí)在舉辦各種?商品促銷活動(dòng)的促?銷同時(shí)，也需要通?過文化活動(dòng)來吸引?人氣、渲染新年氛?圍，另外還要舉辦?一些公益活動(dòng)來提?升商場(chǎng)形象?；?動(dòng)內(nèi)容：一、新?年驚喜換購價(jià)_?__=200+8?=___+8=??購物滿___元，?加___元可換購?價(jià)值___元的商?品;購物滿___?元，加___元可?換購價(jià)值___元?的商品(換購商品?可為一些實(shí)用性商?品，如茶杯、電飯?煲、電吹風(fēng)等)?操作說明：憑購物?小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)?換購商品，并在小?票上蓋章以示無效?，如某商品已換購?完，可用同價(jià)值商?品替換。二、噼?里啪啦迎新年在?商場(chǎng)內(nèi)購物滿__?_元，可扎破氣球?一個(gè)，在氣球內(nèi)藏?有獎(jiǎng)券。滿___?元扎兩個(gè)，以此類?推，單張小票限扎?___個(gè)。獎(jiǎng)券設(shè)?置:(獎(jiǎng)券為即刮?即開型，___%?中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為?實(shí)物商品或消費(fèi)券?)一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)?券上標(biāo)有___個(gè)?商場(chǎng)司徽，___?名，獎(jiǎng)品為價(jià)值_?__元的禮品或消?費(fèi)券;二等獎(jiǎng)：_?__個(gè)司徽，__?_名，獎(jiǎng)品價(jià)值為?___元;三等獎(jiǎng)?：___個(gè)司徽，?___名，獎(jiǎng)品價(jià)?值___元;四等?獎(jiǎng)：___個(gè)司徽?，___名，獎(jiǎng)品?價(jià)值___元;五?等獎(jiǎng)：___個(gè)司?徽，獎(jiǎng)品為價(jià)值_?__元。操作說?明：可以在商場(chǎng)內(nèi)?圈定一個(gè)區(qū)域，在?里面擺放各種顏色?的氣球，顧客憑購?物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球?。三、購物送馬?克杯——感受時(shí)刻?溫馨當(dāng)將圖象印?在T恤上已經(jīng)變得?不再新鮮時(shí)，隨著?流行時(shí)尚的不斷變?化，加上韓劇《藍(lán)?色生死戀》的熱播?，現(xiàn)在人們開始流?行將自己喜歡的圖?象和自己的照片或?親友的照片印在陶?瓷杯上，又稱馬克?杯，天天相伴，時(shí)?時(shí)都能感受那份怡?然自得或者是那份?流淌在心底的溫馨??；顒?dòng)目標(biāo)顧客群?體：重點(diǎn)針對(duì)年輕?情侶或三口之家，?將戀人的照片或家?人的相片印在杯子?上，可以讓自己所?喜歡的人時(shí)刻陪伴?在身邊。購物滿?___元，即可贈(zèng)?送一個(gè)馬克杯，顧?客可以選擇將自己?喜歡的圖片或戀人?的相片或親人的相?片印在馬克杯上，?每個(gè)馬克杯成本在?___元左右。立?拍立顯，立等可取?，體現(xiàn)個(gè)性魅力，?可作為自己的專用?杯，也是年輕人相?互饋贈(zèng)的禮品。?設(shè)備可以租用專業(yè)?個(gè)性彩印店的設(shè)備?，或與專業(yè)個(gè)性彩?印店聯(lián)合舉辦此活?動(dòng)。四、鼠年?拼圖大賽以兩人?為組合，可以是情?侶或父母與孩子或?朋友，拼“鼠”或?有鼠的圖案(所有?參賽者為同一幅圖?案)，比誰拼得快?，凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)?拼圖完成的，并拼?正確的，可以把拼?圖拿走，拼得最快?的前三名再各獎(jiǎng)勵(lì)?___元消費(fèi)券。?另外凡參加者均贈(zèng)?送一份價(jià)值___?元的小禮物。報(bào)?名電話：(在海報(bào)?上和報(bào)紙廣告上公?布報(bào)名電話)，?報(bào)名人數(shù)控制在_?__對(duì)左右?；?動(dòng)可與廠家聯(lián)合舉?辦，由廠家提供拼?圖。五、一諫值?千元——傾聽您的?