農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文（經(jīng)典范文6篇）,市場營銷論文

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文〔經(jīng)典范文6篇〕,市場營銷論文農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文〔經(jīng)典范文6篇〕農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文主要是討論以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息、市場調(diào)查、促銷、交易洽商、付款結(jié)算等活動形式的文章。本篇文章就向大家介紹6篇農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文，供應(yīng)大家作為一個參考。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文：農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況及策略應(yīng)用研究內(nèi)容摘要：在我們國家信息技術(shù)和電商平臺快速發(fā)展的經(jīng)過中，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷成為增加農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道和數(shù)量的主要手段之一，具有非常重要的作用。網(wǎng)絡(luò)營銷遭到眾多因素的影響，還存在很多問題，不利于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)工作的開展。在實際的網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，要引導(dǎo)農(nóng)民樹立正確的觀念意識，提升農(nóng)產(chǎn)品的銷售量，為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供幫助。本文關(guān)鍵詞語：農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況；策略應(yīng)用；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行農(nóng)產(chǎn)品營銷、市場調(diào)查、開展促銷活動、執(zhí)行交易洽商等相關(guān)工作，將農(nóng)產(chǎn)品銷售和網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進行全面整合。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)過中，應(yīng)全面分析當(dāng)前存在的問題，提出相應(yīng)的解決措施，促進農(nóng)產(chǎn)品銷售。1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況1.1營銷平臺初步建立當(dāng)前，我們國家在農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)和發(fā)展的經(jīng)過中，已經(jīng)開場注重農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的建設(shè)。在農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺中設(shè)置農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布渠道和供需對接渠道等，在相關(guān)營銷平臺中為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和經(jīng)營者提供產(chǎn)品的生產(chǎn)信息、加工信息與銷售信息等，強化市場中信息的流通效果，知足農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的根本需求。營銷平臺能夠打破之前的交易形式，將產(chǎn)品交易和信息技術(shù)互相結(jié)合。在網(wǎng)絡(luò)化交易、電子化傳播的情況下，開創(chuàng)建立良好的農(nóng)產(chǎn)品信息站點形式，通過各種產(chǎn)品信息的分享，營造良好的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與環(huán)境氣氛，起到促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的作用。1.2應(yīng)用效果低從實際情況看，各區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)已經(jīng)開場采用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，但應(yīng)用效果很低。一些企業(yè)不重視農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，缺乏正確的觀念，甚至在網(wǎng)絡(luò)平臺只重視規(guī)模和品牌效應(yīng)，對各項營銷工作的有效開展造成了不利影響。從當(dāng)下我們國家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方面來看，信息發(fā)布形式與技術(shù)發(fā)展形式處于初期階段。買方與賣方之間利用網(wǎng)絡(luò)平臺快速獲取到供求間互相匹配的信息，然后進行信息查詢，針對性地解決交易期間發(fā)生的問題。除此之外，在網(wǎng)絡(luò)營銷期間，農(nóng)民能夠全面收集各種信息，技術(shù)員可以以搜集到各種信息，但不能根據(jù)實際情況合理采用先進信息技術(shù)，導(dǎo)致各方面的網(wǎng)絡(luò)營銷水平降低[1].2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略的合理應(yīng)用為了能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺中合理開展農(nóng)產(chǎn)品營銷，應(yīng)積極采用各種營銷策略，拓展?fàn)I銷渠道，提升農(nóng)產(chǎn)品的營銷效果。詳細措施如下。2.1采用培養(yǎng)高素質(zhì)人才隊伍的策略開創(chuàng)建立專業(yè)素質(zhì)較高、綜合能力較強的人才隊伍，是有效、順利開展各項網(wǎng)絡(luò)營銷工作的關(guān)鍵，能夠為農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提供一定的基礎(chǔ)。因而在詳細的工作中應(yīng)注重人才隊伍的建設(shè)，根據(jù)詳細的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展需求，建設(shè)農(nóng)戶人才隊伍、企業(yè)人才隊伍與銷售人才隊伍等，針對性地開展培訓(xùn)活動。在培養(yǎng)信息化人才的同時，設(shè)置農(nóng)民科技信息經(jīng)紀(jì)人。在這些人才的幫助下，能夠通過科學(xué)化的方式培養(yǎng)更多的網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人才。在建設(shè)農(nóng)業(yè)科技經(jīng)紀(jì)人人才隊伍的經(jīng)過中，應(yīng)將其當(dāng)作農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的二傳手,主要牽涉農(nóng)業(yè)協(xié)會人才隊伍、村合作組織人才隊伍、企業(yè)人才隊伍、中介人才隊伍、經(jīng)營人才隊伍等。在這里期間應(yīng)利用教育培訓(xùn)的方式，培養(yǎng)農(nóng)戶良好的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念、意識與技能，解決當(dāng)前農(nóng)戶缺乏良好網(wǎng)絡(luò)營銷意識與技能的問題，促使各項網(wǎng)絡(luò)營銷工作的有效開展。農(nóng)民應(yīng)轉(zhuǎn)變以往通過報紙、獲取信息的形式，在網(wǎng)絡(luò)平臺中獲得更多的農(nóng)產(chǎn)品信息[2].2.2采用農(nóng)產(chǎn)品信息免費發(fā)布的策略為了能夠在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷期間更好地開展工作，應(yīng)重點采用信息免費發(fā)布的策略，實時、及時發(fā)布各個季節(jié)、各個地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場信息和行情信息等。這樣才能根據(jù)市場的情況進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，協(xié)調(diào)供需之間的關(guān)系，尋找到更多的出路，提升網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟效益。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境背景下，銷售網(wǎng)站應(yīng)該為企業(yè)、農(nóng)戶免費發(fā)布一些農(nóng)產(chǎn)品的供給與需求信息。能夠結(jié)合此類信息和詳細產(chǎn)品的特點，分類別免費發(fā)布。這樣不僅能夠提升網(wǎng)絡(luò)營銷的針對性，還能預(yù)防出現(xiàn)營銷成本過高的問題，從根本上提升了經(jīng)濟效益。例如在網(wǎng)絡(luò)營銷平臺中免費發(fā)布關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的各種營銷信息，能夠使農(nóng)民和企業(yè)全面了解產(chǎn)品的供求信息。根據(jù)消費者的真實需求進行營銷、管理和經(jīng)營，通過有效的舉措降低成本、提升經(jīng)濟效益，進一步為農(nóng)民帶來更多的收益。合理發(fā)布能夠提升農(nóng)民與企業(yè)的信息率，如表1所示。表1農(nóng)產(chǎn)品信息發(fā)布2.3采用經(jīng)貿(mào)與行業(yè)信息網(wǎng)的策略行業(yè)信息網(wǎng)屬于行業(yè)內(nèi)的門戶網(wǎng)站，華而不實有較為豐富的行業(yè)資源，能夠為相關(guān)的供給商和客戶等提供全面的行業(yè)內(nèi)的信息，有助于打造網(wǎng)絡(luò)平臺中的虛擬化市場。假如當(dāng)?shù)貐^(qū)域的農(nóng)戶、企業(yè)已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)中開創(chuàng)建立了專業(yè)信息網(wǎng)，就能夠設(shè)計屬于本身的網(wǎng)站平臺，發(fā)布豐富、來源廣泛的經(jīng)貿(mào)信息和行業(yè)信息。在華而不實設(shè)置一些需要繳納費用才能查看的信息，能夠在獲得收益的同時，增加網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟效益、來源渠道和平臺，促使農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作的施行[3].2.4采用建設(shè)品牌的策略通常情況下，一些農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度很高，很容易鑒別和比擬，合適在網(wǎng)絡(luò)平臺中進行營銷。消費者對其的信任度也很高。在網(wǎng)絡(luò)營銷期間應(yīng)盡可能在華而不實設(shè)置高標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)產(chǎn)品，打造良好的品牌形象，增加營銷產(chǎn)品的信譽度和影響力。與工業(yè)產(chǎn)品相比，我們國家農(nóng)產(chǎn)品種類和數(shù)量較多，可供消費者挑選，但遭到配送因素與物流技術(shù)的影響，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營銷遭到一定的阻礙。在這里情況下，為了拓寬網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，應(yīng)統(tǒng)一生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范與經(jīng)營規(guī)范。在生產(chǎn)前、生產(chǎn)經(jīng)過中、生產(chǎn)后都要融入標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)技術(shù)與管理形式，選擇優(yōu)良措施開展生產(chǎn)、加工和檢測工作，完善包裝規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)管理形式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的情況下進入物流體系中，以防出現(xiàn)質(zhì)量問題。通常情況下，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者都是農(nóng)民。遭到傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)營理念、生產(chǎn)理念的影響，多數(shù)農(nóng)民缺乏良好的市場和品牌觀念意識，再加上農(nóng)產(chǎn)品尚未構(gòu)成良好的品牌運作形式，很容易由于品牌問題不能得到重視。因而，在詳細的營銷工作中應(yīng)重點打造良好的品牌，做好品牌宣傳工作，為產(chǎn)品的消費者提供更多質(zhì)量信息、特色信息等，在增加知名度的同時，獲得消費者的信任，拓寬市場營銷的空間，穩(wěn)固品牌在市場中的地位，提升農(nóng)產(chǎn)品的整體競爭力。需要注意的是，應(yīng)編制相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略計劃，增加農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)含量，在合理建設(shè)品牌的同時，利用科學(xué)技術(shù)提升產(chǎn)品質(zhì)量，完善構(gòu)造體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量，知足品牌建設(shè)和發(fā)展的需求[4].2.5采用特色性營銷站點建設(shè)措施當(dāng)前，我們國家農(nóng)產(chǎn)品營銷主體缺乏一定的實力，主要采用無站點的營銷方式。這樣能夠提升整體營銷工作的成功率，但對品牌的良好推廣造成非常不利的影響，無法展現(xiàn)出本身的特色，也難以對企業(yè)長遠發(fā)展起到良好的促進作用。因而，在農(nóng)民進行產(chǎn)品營銷期間，假如已經(jīng)具有相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)模和實力，就應(yīng)該合理開創(chuàng)建立專業(yè)化、獨立性的網(wǎng)站平臺和宣傳類型的平臺。在建設(shè)企業(yè)網(wǎng)站后，還要在華而不實設(shè)置產(chǎn)品信息發(fā)布平臺、服務(wù)信息發(fā)布平臺、銷售信息發(fā)布平臺以及客戶系統(tǒng)等。設(shè)計關(guān)于本身品牌的網(wǎng)頁，將本身服務(wù)、產(chǎn)品信息與銷售信息等融入華而不實，在特色化網(wǎng)站的支持下注重網(wǎng)站的風(fēng)格，合理搭配色彩[5].2.6采用完善物流系統(tǒng)的措施為了能夠在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中有效為消費者提供更多專業(yè)化、人性化的服務(wù)，應(yīng)積極采用完善物流體系的措施。一些農(nóng)產(chǎn)品很容易遭到季節(jié)和地域因素的影響出現(xiàn)腐爛現(xiàn)象，不容易保存。應(yīng)開創(chuàng)建立專業(yè)化的物流體系，全面整合各種物流資源、技術(shù)與平臺，防止在運輸期間出現(xiàn)產(chǎn)品破損的現(xiàn)象，提供相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營銷保障。在這里期間還需開創(chuàng)建立專業(yè)化的物流公司服務(wù)形式，引進先進的技術(shù)、機械設(shè)備與人才，在一定程度上能夠減少運輸成本，防止出現(xiàn)損失。與產(chǎn)品生產(chǎn)地、對接銷售地之間互相連接，提升物流服務(wù)的系統(tǒng)化水平。積極與物流企業(yè)互相合作、溝通溝通，打造具有特色的物流服務(wù)形式。利用網(wǎng)絡(luò)營銷平臺不斷增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道、空間和途徑，加強經(jīng)營者的競爭力[6].3結(jié)束語當(dāng)前，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得了一定進步，但遭到各種因素的影響，還存在應(yīng)用效果低等問題，不利于網(wǎng)絡(luò)營銷工作的高質(zhì)量、高效開展。這就需要在詳細的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作中，開展創(chuàng)新發(fā)展活動，開創(chuàng)建立品牌形象，打造優(yōu)質(zhì)的人才隊伍，積極開展宣傳活動。通太多元化的手段開創(chuàng)建立農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系，確保農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作良好開展，進而促使農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。以下為參考文獻[1]黃玉淑，舒祥榮。廣西農(nóng)產(chǎn)品社群網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況調(diào)研及策略[J].電子商務(wù)，2020,12〔2〕：49-50.[2]郜敏。貴州農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況及優(yōu)化策略[J].經(jīng)貿(mào)實踐，2021,33〔13〕：140-155.[3]馮居君。我們國家農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)在狀況及優(yōu)化策略[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2021,37〔10〕：218-221.[4]王利國?；窗蔡厣r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的策略考慮[J].中國商論，2022,34〔22〕：70-72.[5]呂華?；诨ヂ?lián)網(wǎng)+的陜西省農(nóng)產(chǎn)品營銷與策略分析[J].遼寧農(nóng)業(yè)科學(xué)，2022,14〔4〕：47-49.[6]嚴(yán)敏。電商時代農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷渠道發(fā)展形式及對策[J].商業(yè)經(jīng)濟研究，2022,44〔2〕：116-118.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷論文：基于場景營銷的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式研究內(nèi)容摘要：通過網(wǎng)絡(luò)直播展開農(nóng)產(chǎn)品營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的缺陷，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代下新型的農(nóng)產(chǎn)品營銷形式。以場景營銷相關(guān)理論為基礎(chǔ)，闡述了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式的發(fā)展現(xiàn)在狀況以及存在的問題，并從農(nóng)產(chǎn)品、直播場景、直播內(nèi)容和直播數(shù)據(jù)四個方面給予了優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式的相應(yīng)的對策。本文關(guān)鍵詞語：場景營銷；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)直播；Abstract:Themarketingofagriculturalproductsthroughwebcastmakesupforthedefectsoftraditionalmarketingandbecomesanewagriculturalproductmarketingmodeintheeraofmobileinternet.Basedontherelevanttheoriesofscenemarketing,thispaperexpoundsthedevelopmentstatusandexistingproblemsoftheagriculturalproductwebcastmode,andgivescorrespondingcountermeasurestooptimizetheagriculturalproductwebcastmodefromfouraspects:agriculturalproducts,webcastscenes,webcastcontentandwebcastdata.Keyword:scenemarketing;agriculturalproducts;webcast;隨著網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)直播平臺和用戶數(shù)量都處于激增狀態(tài)，各行各業(yè)紛紛做起了網(wǎng)絡(luò)直播，直播+成為營銷形式的一大創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)直播成功地應(yīng)用于農(nóng)產(chǎn)品營銷領(lǐng)域。通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，農(nóng)產(chǎn)品賣家能夠迅速擴大營銷范圍，提高農(nóng)產(chǎn)品銷量，但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷經(jīng)過中存在直播場景缺乏創(chuàng)新、內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重等問題。場景營銷克制了傳統(tǒng)營銷的種種弊端，通過虛擬場景和實體場景的結(jié)合，實現(xiàn)多方面知足顧客需求。在這里背景下結(jié)合場景營銷理論，使得農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播具有較強的可行性和更廣闊的發(fā)展前景。一、場景營銷概念與特征〔一〕概念場景營銷的概念最早由國外學(xué)者Kenny和Marshall提出，他們以為企業(yè)利用移動無線設(shè)備能夠隨時隨地接觸顧客，建議企業(yè)充分利用移動互聯(lián)網(wǎng)對消費場景需求進行智能化響應(yīng)，使得顧客接收的營銷信息愈加精準(zhǔn)。關(guān)于場景營銷的定義，很多學(xué)者和研究機構(gòu)對場景營銷有自個的看法，映盛中國CEO譚運猛則以為，場景營銷是以用戶經(jīng)歷體驗為基礎(chǔ)的特殊營銷環(huán)境，根據(jù)用戶當(dāng)下的情況，向客戶提供相應(yīng)內(nèi)容的思維方式；夏洪波以為，場景營銷主要包括三個主體：媒體，用戶，廣告主，營銷關(guān)鍵在于消費場景；艾瑞咨詢機構(gòu)以為場景營銷是利用用戶數(shù)據(jù)，在特定的場景下，連接用戶線上和線下行為，理解并判定用戶需求等，為用戶提供及時的信息和內(nèi)容服務(wù)，通過與用戶的互動溝通，樹立品牌形象或提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的行為，華而不實場景營銷包含場景、數(shù)據(jù)、算法和體驗四大核心要素。通過比照和研究發(fā)現(xiàn)，場景營銷的定義都包含場景、消費者、數(shù)據(jù)、內(nèi)容、互動與共享、精準(zhǔn)營銷，因而，場景營銷是在一定的場景下，基于消費者數(shù)據(jù)分析，了解其真實需求，并向其推送信息，在互動中實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的一種營銷理念和方式?！捕程卣鲌鼍盃I銷是傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新，它既是一種營銷理念，也是一種營銷手段。與傳統(tǒng)營銷相比，場景營銷的根本目的也在于知足消費者需求、刺激消費和創(chuàng)造利潤，但是場景營銷作為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，其具備自個獨有的特點：一是深層介入。場景營銷打破了傳統(tǒng)營銷多層級的缺陷，消除了傳統(tǒng)營銷中時空的限制，主動為消費者設(shè)計場景，通過互動使消費者獲得更多的介入感和信任感。二是精準(zhǔn)營銷。傳統(tǒng)營銷實際上是產(chǎn)品導(dǎo)向的粗放型營銷，而場景營銷以消費者需求為中心，通過場景搭建、內(nèi)容創(chuàng)新和實時互動拉近了商家與客戶之間的距離，利用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)從社會、文化、消費者等多個維度分析消費心理、消費偏好、消費習(xí)慣，這樣更容易知足用戶個性化需求，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。三是逆向整合。傳統(tǒng)營銷以生產(chǎn)為導(dǎo)向，往往會出現(xiàn)庫存積壓、產(chǎn)品滯銷等問題，然而場景營銷經(jīng)過中以消費者為導(dǎo)向，由原來的庫存生產(chǎn)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橛唵紊a(chǎn)，于是消費者能夠根據(jù)自個的需求定制產(chǎn)品，賣家可根據(jù)訂單進行生產(chǎn)。二、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式發(fā)展現(xiàn)在狀況2021年作為網(wǎng)絡(luò)直播元年，在網(wǎng)絡(luò)直播的浪潮下，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新型的營銷方式，由于進入門檻低、流量大、互動性強、營銷效果顯著等優(yōu)點，遭到很多農(nóng)產(chǎn)品賣家的青睞?！惨弧称脚_多，門檻低農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷主要依靠第三方綜合直播平臺，據(jù)不完全統(tǒng)計當(dāng)前包括斗魚、虎牙、快手、抖音在內(nèi)的200多個網(wǎng)絡(luò)直播平臺，而僅專注于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的平臺屈指可數(shù)〔表1〕。另外，固然很多農(nóng)產(chǎn)品賣家尤其是農(nóng)民存在著知識水平低下、理解能力缺乏等問題，但是網(wǎng)絡(luò)直播條件少、操作簡單的特點足以讓他們在諸多的網(wǎng)絡(luò)直播平臺中選擇適宜的平臺開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷。表1農(nóng)產(chǎn)品直播平臺及特色農(nóng)產(chǎn)品賣家要進行直播，需要在直播平臺上進行賬號注冊及實名認證獲得直播賬號，并具備申請主播的條件，直播平臺審核通過后方能獲得直播權(quán)限。前期能夠通過各種途徑獲取一定的粉絲量，定期或不定期地搭建直播場景，構(gòu)建直播內(nèi)容，如在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到銷售經(jīng)過通過直播平臺實時展現(xiàn)給觀眾，觀眾通過發(fā)送彈幕評論等方式與主播進行互動，主播就觀眾的問題及時回復(fù)，觀眾從現(xiàn)場直播中能夠身臨其境地看到農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)等經(jīng)過，進而產(chǎn)生購買欲望?！捕辰槿攵雀?，轉(zhuǎn)化率大隨著生活水平不斷改善和可支配收入的不斷增加，人們的生活時間趨向于碎片化，利用閑暇時間觀看直播成為很多人的選擇。2022年網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模到達5.04億，較2021年增長了10.5%.通過網(wǎng)絡(luò)直播，農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境與農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢被全面真實地展現(xiàn)出來，買家能更直觀清楚明晰地了解農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與加工環(huán)節(jié)，提高對農(nóng)產(chǎn)品的信任度，同時還能夠與主播進行實時互動。這種方式拉近了買賣雙方的距離，使產(chǎn)品銷售愈加直觀，交互性更強，買家會產(chǎn)生強烈的購買欲望，進而下單購買農(nóng)產(chǎn)品，使得直播轉(zhuǎn)化率提高。如表2所示，在直播平臺上開展農(nóng)產(chǎn)品營銷效果特別顯著。表2農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷效果統(tǒng)計〔三〕盈利渠道多，收入可觀當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)直播中主播的收入主要來源于下面三種方式：①觀眾打賞，即觀眾基于對主播的愛好程度或者為了獲取粉絲而在平臺進行充值獲取虛擬禮物打賞主播，主播可將收獲的禮物兌換獲取一定比例的利潤；②流量變現(xiàn)，即通過直播來賺取粉絲的關(guān)注和直播觀眾購買農(nóng)產(chǎn)品；③廣告收入，農(nóng)產(chǎn)品賣家一旦擁有大量的客戶和粉絲，不僅僅賣自個的農(nóng)產(chǎn)品，很多賣家會利用主播的人氣植入廣告或開啟直播帶貨，進而獲得一定收益。但農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播營銷與其他泛娛樂化直播不同，其主要收入來自觀眾購買農(nóng)產(chǎn)品，因而擁有一定的粉絲量是農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播的基礎(chǔ)。2020年1~3月，農(nóng)產(chǎn)品電商直播超過400萬場，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達936.8億元，對于肉禽蛋、糧油和蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品的需求大大提升，促進了農(nóng)民增收致富。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播發(fā)展中存在的問題〔一〕農(nóng)產(chǎn)品缺乏有效監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)直播的低門檻和高收益吸引了諸多農(nóng)戶在內(nèi)的市場主體的介入，但這也加大了市場監(jiān)管難度。一些未經(jīng)過檢驗檢疫的農(nóng)產(chǎn)品流入市場，質(zhì)量安全得不到根本保障，存在較大的安全隱患。除此之外，當(dāng)前一些通過網(wǎng)絡(luò)直播開展自產(chǎn)自銷的主播缺乏對農(nóng)產(chǎn)品的分類和分級，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在較大差異，再加上運輸經(jīng)過中的損耗，這就可能導(dǎo)致消費者收到的農(nóng)產(chǎn)品實物與直播展示中的農(nóng)產(chǎn)品不符，降低了消費者對農(nóng)產(chǎn)品的滿意度?！捕持辈鼍叭狈?chuàng)新場景是網(wǎng)絡(luò)直播營銷經(jīng)過中的重要因素之一，很多農(nóng)產(chǎn)品賣家選擇在戶外農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)現(xiàn)場進行直播，這在一定程度上清楚明晰地展現(xiàn)了原生態(tài)的場景，契合了消費者青睞新鮮自然的特色農(nóng)產(chǎn)品的購買心理。但是諸多農(nóng)產(chǎn)品賣家沒有充分考慮到天天的直播場景都在同一個地方，導(dǎo)致場景缺乏創(chuàng)意且單調(diào)，缺乏深度體驗，不免使觀眾產(chǎn)生視覺疲憊，導(dǎo)致粉絲的關(guān)注度減弱，進而減少了直播的可見度?！踩持辈?nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重網(wǎng)絡(luò)直播作為一種新興的電子商務(wù)營銷工具，并非是解決所有問題的萬能鑰匙.對于很多農(nóng)產(chǎn)品供給商來講，直播前沒有認真準(zhǔn)備和策劃，直播內(nèi)容無非是展示和宣傳農(nóng)產(chǎn)品的外觀和質(zhì)量等，缺乏故事性的內(nèi)容和文化內(nèi)涵，造成農(nóng)產(chǎn)品直播內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。因而，觀眾的收獲不多，這種方式不具備新鮮感，也缺乏以勾起觀眾的觀看和購買欲望，很難在客戶心中建立良好的品牌形象，易被其他同類產(chǎn)品代替?！菜摹持辈?shù)據(jù)未得到充分利用在直播經(jīng)過中產(chǎn)生的用戶行為數(shù)據(jù)如觀看量、購買量等在某種程度上對農(nóng)產(chǎn)品的銷售起到一定的作用，然而這些數(shù)據(jù)屬于原始數(shù)據(jù)，沒有得到二次開發(fā)利用，直播數(shù)據(jù)的價值隨直播延續(xù)而流失，沒有得到最大使用。一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品賣家對于互聯(lián)網(wǎng)的認知和使用能力缺乏，不能充分地記錄、分析和挖掘用戶數(shù)據(jù)；另一方面，由于直播平臺沒有全面完好的數(shù)據(jù)管理功能，例如有些直播平臺沒有直播回放的功能等，因而農(nóng)產(chǎn)品賣家不能在直播結(jié)束后進行再次觀看。因而，這將導(dǎo)致直播數(shù)據(jù)沉淀利用缺乏和數(shù)據(jù)不完好等問題，進而不能準(zhǔn)確地把握好用戶的消費行為和偏好等，難以改善和提升直播效果。四、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式的對策結(jié)合場景營銷的定義和特征等理論，從農(nóng)產(chǎn)品、直播場景、直播內(nèi)容和直播數(shù)據(jù)四個方面提出優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式的建設(shè)性對策。〔一〕多方面加強農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管從農(nóng)產(chǎn)品賣家方面，應(yīng)該加強農(nóng)產(chǎn)品源頭的把控，做好農(nóng)產(chǎn)品的挑選與分類，在保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的同時，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，同時能夠打造農(nóng)產(chǎn)品增值產(chǎn)品如農(nóng)產(chǎn)品工藝品等，樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌，建立良好的口碑。從消費者方面，應(yīng)該積極舉報低俗內(nèi)容、銷售假冒偽劣農(nóng)產(chǎn)品的直播，擅長運用法律維護本身的合法權(quán)益。從直播平臺方面，應(yīng)該加大對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播銷售行為的監(jiān)管力度，提高網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的違法成本，對于損害消費者權(quán)益的銷售行為進行嚴(yán)重處理，可以以將粉絲評價、主播的懲罰信息等納入主播評價系統(tǒng)，取消有違法行為和評分較低的主播的銷售資格。從等有關(guān)部門方面，要加快出臺引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)規(guī)范化發(fā)展的相關(guān)政策與措施，促進農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播經(jīng)濟的健康快速發(fā)展?！捕扯嗑S度挖掘直播場景場景營銷要求基于消費者的需求構(gòu)建多樣化的營銷場景，注重場景中的情感元素，才能拉近與消費者的距離，加強消費者體驗，提升品牌知名度。因而，在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播形式中，將直播場景作為營銷經(jīng)過中的切入點，不應(yīng)僅僅停留在農(nóng)產(chǎn)品的原始場景，如直播生產(chǎn)鏈各環(huán)節(jié)，如種植、養(yǎng)殖、生產(chǎn)、加工、采摘等，應(yīng)該更注重農(nóng)產(chǎn)品的消費習(xí)性、文化特色和互聯(lián)網(wǎng)的個性化、共享性，同時開展線上和線下場景營銷，線上直播搭建具備農(nóng)產(chǎn)品特色元素的主題場景，線下能夠開展農(nóng)產(chǎn)品采摘活動和開創(chuàng)建立農(nóng)家樂等，提高直播場景的多樣化?！踩扯嘣S富直播內(nèi)容如今，在魚龍混雜的直播時代下，直播內(nèi)容的同質(zhì)化問題突出，內(nèi)容創(chuàng)新與否是取勝的關(guān)鍵，直播內(nèi)容正由UGC〔用戶生產(chǎn)內(nèi)容〕向PGC〔專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容