個人營銷報告15篇

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【第1篇】電力營銷工作2022年度個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對我來說，2022年是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“結(jié)合自身力量，不喊落實難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉，承受“戶戶通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想漸漸成熟。今年7月1日，我最終站在鮮紅的黨旗下，莊重的宣誓——我志愿加入中國共產(chǎn)黨。一年來，我自覺主動學(xué)習(xí)黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識，盡量做到全面客觀的分析問題，冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)力量，我力求做到勤學(xué)善問，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新學(xué)問結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點加強電力營銷學(xué)問理念、供電所臺區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順當(dāng)通過省公司營銷學(xué)問調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探究，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化

【第2篇】電力營銷工作個人年終述職報告范文

電力營銷工作個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對我來說，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著"結(jié)合自身力量，不喊落實難，多想怎么辦'的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉，承受"戶戶通電工程'和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想漸漸成熟。今年7月1日，我最終站在鮮紅的黨旗下，莊重的宣誓--我志愿加入中國共產(chǎn)黨。一年來，我自覺主動學(xué)習(xí)黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識，盡量做到全面客觀的分析問題，冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)力量，我力求做到勤學(xué)善問，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新學(xué)問結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點加強電力營銷學(xué)問理念、供電所臺區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順當(dāng)通過省公司營銷學(xué)問調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探究，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源，強化科室職能，進(jìn)一步規(guī)范營銷管理

8月份到營銷科工作以來，我作為一名科室管理者，始終樂觀思索怎樣優(yōu)化科室管理職能，查找"人'與"事'的最佳結(jié)合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我特別注意與科室同事間的相互溝通，在溝通中了解熟識每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合科室管理職能，按因崗定員、因人定責(zé)的原則，將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業(yè)管理、營銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報表統(tǒng)計管理七個崗位，并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，通過以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專業(yè)互補、學(xué)問互補、共性互補、年齡互補，調(diào)動了每個人的工作樂觀性和主觀能動性。就近幾個月的工作狀況來看，科室工作分工明確又緊密協(xié)作，各項工作緊急有序，員工工作樂觀主動，基本做到了上下一心，各施其責(zé)，人盡其能。

為公司決策供應(yīng)有效信息，是科室基本職能之一。針對這一職能，營銷科從10月份開頭編制每月一期的《營銷信息》，匯報近期的營銷工作，對公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行匯總、分析、猜測，為公司決策層理清下一步進(jìn)展思路，供應(yīng)各項真實有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊聯(lián)合制訂每月營銷稽查工作方案，使?fàn)I銷稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益，理清營銷管理工作思路

加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營銷工作狀況，部署下半年的各項工作，營銷科于8月中旬組織召開了上半年營銷工作座談會。座談會上，依據(jù)公司的總體工作目標(biāo)，營銷科本著"不喊落實難，多想怎么辦'的工作理念，確立了以營銷臺區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點，以創(chuàng)新服務(wù)機制，優(yōu)化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效為工作目標(biāo)的營銷工作新思路。

下半年，營銷科圍繞這一新思路，從營銷臺區(qū)管理精細(xì)化管理入手，完成了三季度精細(xì)化考核工作。

電力營銷臺區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺區(qū)營銷管理行為，提高配電臺區(qū)營銷管理水平和效益而進(jìn)行的一項營銷體制XX。第三季度，8個供電營業(yè)所的151位農(nóng)電工對605個配電臺區(qū)的平安生產(chǎn)、線損、均價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實施了精細(xì)化管理。通過管理，該季度臺區(qū)線損率（14.74%）比一季度（16.98％）下降了2.24個百分點，售電均價（0.6018元/kwh,0.5844元/kwh）上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營銷收入20.1萬元。當(dāng)然在管理及考核過程中消失的問題，在肯定程度上影響了精細(xì)化管理的公正性、精確?????性、合理性。但臺區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷臺區(qū)的管理方式由原來的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過渡到精細(xì)化，促進(jìn)了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營質(zhì)效得到了有效提升。

以部門協(xié)作為基礎(chǔ)，提高整體工作力量。營銷科與稽查大隊聯(lián)合開展了"百日風(fēng)暴'反竊電行動、配電臺區(qū)"五治一查'活動，進(jìn)一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營銷管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密協(xié)作，通力協(xié)作，解決了電力營銷系統(tǒng)關(guān)口計量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶欠費清單不能分冊、報表種類不全等問題，提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為投入營銷系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以"百問百查'學(xué)問競賽活動為契機，從提升基層員工素養(yǎng)入手，在營銷系統(tǒng)內(nèi)開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)學(xué)問抽考活動，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，呈現(xiàn)出了一線營銷員工的風(fēng)采和水平。

【第3篇】2022保險營銷部個人工作述職報告

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：上午好！

回顧兩年來的工作歷程，我在樂觀參加黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團結(jié)穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作、仔細(xì)履行自己的職責(zé)。下面，我把分管工作的狀況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個簡潔的匯報。

一、個人代理營銷工作方面

（一）撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

（二）草擬了《xx人保系統(tǒng)個人代理營銷三年進(jìn)展方案》，經(jīng)總經(jīng)理室爭論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

（三）建議設(shè)立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委爭論同意后，我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

（四）提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《xx人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》爭論稿。

（五）提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔(dān)當(dāng)組長，建議人事部、營銷部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。依據(jù)需要派市公司講師組成員專程到xx、xx講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。

（六）與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研、指導(dǎo)和關(guān)心工作。今年七月，我與營銷部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深化現(xiàn)場輔導(dǎo)使用營銷管理軟件和收付費軟件。

（七）建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。

（八）支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務(wù)，占全省營銷服務(wù)部264家的26%。

（九）建議組建了營銷部直屬分部，關(guān)心營銷部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓(xùn)班。

（十）支持營銷部樂觀推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)活動，召開動員會，并作動員講話。

二、信息技術(shù)工作方面。

（一）制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年方案》，并在逐步實施。

（二）爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設(shè)備。

（三）完成了全轄數(shù)據(jù)大集中，樂觀安裝運行和推廣應(yīng)用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng)，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理。

（四）辦公自動化應(yīng)用的前期預(yù)備工作已經(jīng)就緒（人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等），實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

（五）開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng)，初步實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

（六）給市區(qū)、xx車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端。

三、兩險工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

【第4篇】營銷經(jīng)理年度個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xx年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，樂觀協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細(xì)落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我樂觀向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，樂觀為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)懷送達(dá)到每名職工心中。

三、推動工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，樂觀拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。樂觀向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開頭種植，很快就可以為集團和職工食堂供應(yīng)綠色無公害蔬菜。

四、聽從大局，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細(xì)執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么悅耳，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持"要求別人做到的，自己首先做到。'嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)力量有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也盼望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。

感謝大家。

【第5篇】營銷個人述職報告范文

個人述職報告營銷銷售人員的工作述職報告

銷售人員的工作述職報告敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作方案的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

三、下月的具體工作方案

在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要訪問70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確?????的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)

的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時把握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立訪問，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、方案調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個方案是完善無缺的，每個方案都有它自己不足的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我會依據(jù)方案進(jìn)行時得實際狀況來調(diào)整自己的方案，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和方案。

感謝！

個人述職報告營銷

【第6篇】2022年營銷部經(jīng)理上半年個人述職報告

營銷部經(jīng)理xx年述職報告

感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團戴總及張經(jīng)理所賜予的良好職業(yè)進(jìn)展空間。勞碌中，不覺來包頭公司已近兩月?；仡櫞似陂g工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力關(guān)心下，開展了一些幫助性的工作?，F(xiàn)將有關(guān)狀況、自我之不足及今后工作方向簡要說明

一、主要工作完成狀況

1、跟進(jìn)、幫助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場調(diào)查報告的編寫。

3、幫助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設(shè)計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、根據(jù)經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價格確定流程以及下一步開發(fā)公司運作所需要的各項流程。該流程經(jīng)過總部企劃部的專業(yè)指導(dǎo)已經(jīng)進(jìn)行優(yōu)化，目前嚴(yán)格執(zhí)行中。

5、在吳經(jīng)理的要求下負(fù)責(zé)項目活動紀(jì)念冊、內(nèi)部走廊上墻資料等宣揚推廣內(nèi)容的策劃與設(shè)計。目前，活動冊的制作將近完成，內(nèi)部走廊上墻資料的收集正在待濟南辦公室賜予供應(yīng)。

6、團購住房需求信息收集表、住房需求信息收集表的內(nèi)容設(shè)計，以便于科學(xué)收集報頭市民的住房需求，該表已經(jīng)初步完成，待經(jīng)理審核。

6、完成領(lǐng)導(dǎo)所賜予的其它臨時性工作，比如：制定單項工作總結(jié)表、對xx年下階段的部門工作做總體布局、收集包頭市房地產(chǎn)政策等。

二、自我之不足

1、關(guān)于性格，我無法對其定論優(yōu)劣，山東企業(yè)一般提倡儒家"禮'的文化，山東人相處盡管內(nèi)心有斗角，表面卻都是好的，這一點在山東的官僚里面表現(xiàn)的淋漓盡致。但作為一個現(xiàn)代化的企業(yè)，要有突破性的進(jìn)展必需消退此種心態(tài)，八仙過海，各顯神通，且到處以整體利益最大化為原則。相比之下，我工作過的兩家大型南方企業(yè)，并沒有簡單的內(nèi)杠，能夠充分體現(xiàn)共性與力量，自我開頭接觸創(chuàng)新思維要求比較敏捷的推廣工作，更明顯感覺到了共性與創(chuàng)新思維的提高，作為溫州其次大服裝企業(yè)推廣部(即企劃部)的負(fù)責(zé)人由于每天面臨簡單的對外推廣及客戶交際，熬煉了我由原來的做事當(dāng)心翼翼到后來的有較大魄力。目前給同事留下有卑視他人感覺的緣由可能源于此，但信任大家隨著時間的推移會理解我的，由于我不想成為做事缺乏魄力的人。

2、社交方面，可能由于之前與南方發(fā)達(dá)地區(qū)人相處時間比較久，形成了只注意工作而不注意交際的處世方式。自進(jìn)入冠魯后，深感有些不習(xí)慣，喜愛與人有水平的交談，尤其不愿在領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己，自認(rèn)為給客人留下較好的職業(yè)素養(yǎng)賽過對其夸夸其談的演說。但北方人豪爽的性子打算了很多，下一步留意改進(jìn)。

3、可能由于成長經(jīng)受的緣由，對一些話語比較敏感。在與人相處上，始終以比自己優(yōu)秀者為榜樣，從中享受學(xué)問增長的樂趣，這既源于性格本性，也有前期領(lǐng)導(dǎo)的影響。它在幫我提高自我力量的同時，也淡化了一些友情，今后需要逐步調(diào)整。

4、在工作細(xì)節(jié)上缺乏細(xì)致，往往細(xì)節(jié)成就輸贏，這一點在今后工作方向加以修正。

5、欠缺房地產(chǎn)行業(yè)實踐經(jīng)受，通過近來閱讀一些房地產(chǎn)書籍及有關(guān)資料，對行業(yè)通路有了方向性的理解，但細(xì)節(jié)還有待實踐。三、今后工作方向

1、手續(xù)辦理

在張經(jīng)理的規(guī)劃下，由本人與收儲中心共同合作操作對土地各項手續(xù)的辦理，由于之前沒有此方面從事經(jīng)受，因此，在做的過程中要到處留意并記錄各項細(xì)節(jié)，做好下一步工作方案，與收儲中心高經(jīng)理通力合作，并準(zhǔn)時就工作進(jìn)展?fàn)顩r向張經(jīng)理匯報。制作一些如可行性報告等重要的文件時要站在營銷和市場的角度及總負(fù)責(zé)人的高度統(tǒng)籌策劃，決策度伸張有弛。

2、形象推廣

盡管之前在法派集團時就開頭接觸并負(fù)責(zé)品牌推廣工作，但由于房地產(chǎn)行業(yè)投入資金巨大，操作細(xì)節(jié)與服裝品牌推廣有肯定不同，信任在大方向上應(yīng)當(dāng)是全都的。因此，必需持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，謹(jǐn)慎打算細(xì)節(jié)，樂觀把握尺度。近期推廣思路:

a.選擇幾家廣告策劃企業(yè)作為戰(zhàn)略合作伙伴，該策劃單位不分地域限制(做實地考察)，以較強的策劃、平面表現(xiàn)實力及成本最優(yōu)為原則。

b.廣告制作盡量完全本地化，選擇并備案幾家實力強的廣告制作合作公司，作為戰(zhàn)略伙伴并準(zhǔn)時優(yōu)化。

c.年前完成對各類廣告公司根據(jù)業(yè)務(wù)內(nèi)容不同進(jìn)行分類，每類業(yè)務(wù)的公司儲備至少三家，以保持競爭和防范風(fēng)險。

d.下一步廣告策劃公司考察內(nèi)容：總?cè)藬?shù)、主要策劃人員簡歷極其勝利策劃案例、公司主要策劃方案、工作流程內(nèi)容、創(chuàng)意水平、平面設(shè)計水平、信息情報收集和分析力量、房地產(chǎn)行業(yè)策劃閱歷、合作態(tài)度、工作流程內(nèi)容、收費狀況、企業(yè)規(guī)劃等。

e.下階段工作方案及xx年工作方案方案確定后，依據(jù)工作方案方案制定推廣方案。軟性先行，硬性跟進(jìn)。最好銷售前五個月做一次以新都市區(qū)、與政府合作或企業(yè)形象等為主題的軟性推廣，可以考慮報紙、電視、電臺等，方案待定。

3、日常工作

a.幫助張經(jīng)理對土地銷售的跟進(jìn)。

b.整合下一步開發(fā)公司運做的各項流程，并請總部企化部改進(jìn)，以更加符合企業(yè)實際。

c.幫助吳經(jīng)理完成對包頭市房地產(chǎn)市場調(diào)查方案的整合。

d.完成未完成的各類宣揚資料的設(shè)計和制作。

e.加強并調(diào)整學(xué)習(xí)方向，讓how大于what(由于通路略有所知)。

f.其他臨時性工作

作為營銷部一員，做好本職工作是我對自己最基本的要求，我也深知領(lǐng)導(dǎo)對本人工作的期望，能在戴總、閻總及張經(jīng)理的指導(dǎo)下做出些許成果或?qū)ζ髽I(yè)有所貢獻(xiàn)，是我努力的方向和初衷。

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【第1篇】電力營銷工作2022年度個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對我來說，2022年是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著“結(jié)合自身力量，不喊落實難，多想怎么辦”的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉，承受“戶戶通電工程”和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想漸漸成熟。今年7月1日，我最終站在鮮紅的黨旗下，莊重的宣誓——我志愿加入中國共產(chǎn)黨。一年來，我自覺主動學(xué)習(xí)黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識，盡量做到全面客觀的分析問題，冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)力量，我力求做到勤學(xué)善問，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新學(xué)問結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點加強電力營銷學(xué)問理念、供電所臺區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順當(dāng)通過省公司營銷學(xué)問調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探究，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化

【第2篇】電力營銷工作個人年終述職報告范文

電力營銷工作個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

對我來說，是不平凡的一年。今年3月，我從某某供電所調(diào)至農(nóng)電管理中心工作。8月份公司機構(gòu)優(yōu)化，我又到了營銷科這個新的工作崗位上。近一年來，在公司黨委、行政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我本著"結(jié)合自身力量，不喊落實難，多想怎么辦'的工作理念，在各位同事的大力支持和共同努力下，盡心、盡職、盡責(zé)完成每一項工作任務(wù)?，F(xiàn)就近一年的思想、學(xué)習(xí)、工作各方面狀況匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，注意思想政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量提高。

經(jīng)受困難的抗冰救災(zāi)工作熬煉，承受"戶戶通電工程'和6.22洪災(zāi)的考驗，我的思想漸漸成熟。今年7月1日，我最終站在鮮紅的黨旗下，莊重的宣誓--我志愿加入中國共產(chǎn)黨。一年來，我自覺主動學(xué)習(xí)黨章、十七大報告等黨的政治理論，自覺提高思想熟悉水平和政治理論修養(yǎng)，促使自身不斷成熟，不斷完善。在工作中能夠樹立大局意識，盡量做到全面客觀的分析問題，冷靜鎮(zhèn)靜的解決沖突。與此同時，為盡快適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境和工作要求，提高業(yè)務(wù)力量，我力求做到勤學(xué)善問，博學(xué)深專，不斷學(xué)習(xí)充電，更新學(xué)問結(jié)構(gòu)。并圍繞當(dāng)前工作重點加強電力營銷學(xué)問理念、供電所臺區(qū)化規(guī)范化精細(xì)化管理、電力法律法規(guī)學(xué)問等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，順當(dāng)通過省公司營銷學(xué)問調(diào)考。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，不斷探究，努力勝任本職工作。

二、優(yōu)化人力資源，強化科室職能，進(jìn)一步規(guī)范營銷管理

8月份到營銷科工作以來，我作為一名科室管理者，始終樂觀思索怎樣優(yōu)化科室管理職能，查找"人'與"事'的最佳結(jié)合點，提高科室集體工作效益。在新的崗位上，我特別注意與科室同事間的相互溝通，在溝通中了解熟識每個同事，了解他們對本職工作的想法和要求。在溝通了解的基礎(chǔ)上，結(jié)合科室管理職能，按因崗定員、因人定責(zé)的原則，將科室分為農(nóng)電管理、檢定室管理、業(yè)擴報裝與小水電管理、線損計量管理、營業(yè)管理、營銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)管理、報表統(tǒng)計管理七個崗位，并確定了各自崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)，通過以師帶徒、互幫互學(xué)的形式，使得專業(yè)互補、學(xué)問互補、共性互補、年齡互補，調(diào)動了每個人的工作樂觀性和主觀能動性。就近幾個月的工作狀況來看，科室工作分工明確又緊密協(xié)作，各項工作緊急有序，員工工作樂觀主動，基本做到了上下一心，各施其責(zé)，人盡其能。

為公司決策供應(yīng)有效信息，是科室基本職能之一。針對這一職能，營銷科從10月份開頭編制每月一期的《營銷信息》，匯報近期的營銷工作，對公司的經(jīng)營狀況進(jìn)行匯總、分析、猜測，為公司決策層理清下一步進(jìn)展思路，供應(yīng)各項真實有效的數(shù)據(jù)。并與稽查大隊聯(lián)合制訂每月營銷稽查工作方案，使?fàn)I銷稽查工作進(jìn)一步規(guī)范。

三、集思廣益，理清營銷管理工作思路

加強管理，降損增效，爭取效益最大化，是電力營銷管理人員的基本職責(zé)。為總結(jié)分析上半年的營銷工作狀況，部署下半年的各項工作，營銷科于8月中旬組織召開了上半年營銷工作座談會。座談會上，依據(jù)公司的總體工作目標(biāo)，營銷科本著"不喊落實難，多想怎么辦'的工作理念，確立了以營銷臺區(qū)精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，以電力營銷系統(tǒng)應(yīng)用為切入點，以創(chuàng)新服務(wù)機制，優(yōu)化報裝流程，盤活營銷隊伍，降損增效為工作目標(biāo)的營銷工作新思路。

下半年，營銷科圍繞這一新思路，從營銷臺區(qū)管理精細(xì)化管理入手，完成了三季度精細(xì)化考核工作。

電力營銷臺區(qū)精細(xì)化管理是公司為了規(guī)范配電臺區(qū)營銷管理行為，提高配電臺區(qū)營銷管理水平和效益而進(jìn)行的一項營銷體制XX。第三季度，8個供電營業(yè)所的151位農(nóng)電工對605個配電臺區(qū)的平安生產(chǎn)、線損、均價、優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作實施了精細(xì)化管理。通過管理，該季度臺區(qū)線損率（14.74%）比一季度（16.98％）下降了2.24個百分點，售電均價（0.6018元/kwh,0.5844元/kwh）上漲了0.0174元/kwh,與一季度相比為公司增加營銷收入20.1萬元。當(dāng)然在管理及考核過程中消失的問題，在肯定程度上影響了精細(xì)化管理的公正性、精確?????性、合理性。但臺區(qū)精細(xì)化管理使?fàn)I銷臺區(qū)的管理方式由原來的松散型轉(zhuǎn)變?yōu)槔壭?，由粗放化過渡到精細(xì)化，促進(jìn)了營銷管理者由被動管理向主動管理的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營質(zhì)效得到了有效提升。

以部門協(xié)作為基礎(chǔ)，提高整體工作力量。營銷科與稽查大隊聯(lián)合開展了"百日風(fēng)暴'反竊電行動、配電臺區(qū)"五治一查'活動，進(jìn)一步規(guī)范了用戶用電秩序和基層單位營銷管理行為。我們還與與調(diào)通信息中心緊密協(xié)作，通力協(xié)作，解決了電力營銷系統(tǒng)關(guān)口計量數(shù)據(jù)不能錄入、用戶欠費清單不能分冊、報表種類不全等問題，提升了系統(tǒng)維護(hù)人員的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，為投入營銷系統(tǒng)打下了基礎(chǔ)。

以"百問百查'學(xué)問競賽活動為契機，從提升基層員工素養(yǎng)入手，在營銷系統(tǒng)內(nèi)開展了優(yōu)質(zhì)服務(wù)學(xué)問抽考活動，在各基層單位掀起了比學(xué)、比用的新氛圍，呈現(xiàn)出了一線營銷員工的風(fēng)采和水平。

【第3篇】2022保險營銷部個人工作述職報告

省公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同志：上午好！

回顧兩年來的工作歷程，我在樂觀參加黨委、總經(jīng)理室集體領(lǐng)導(dǎo)、努力維護(hù)公司團結(jié)穩(wěn)定大局的同時，主動做好自己分管的工作、仔細(xì)履行自己的職責(zé)。下面，我把分管工作的狀況向省公司領(lǐng)導(dǎo)和本公司同志作一個簡潔的匯報。

一、個人代理營銷工作方面

（一）撰寫了論文《財產(chǎn)保險營銷新概念》，發(fā)表在《中國保險》和《安徽保險》上。

（二）草擬了《xx人保系統(tǒng)個人代理營銷三年進(jìn)展方案》，經(jīng)總經(jīng)理室爭論通過后下發(fā)各支公司執(zhí)行。

（三）建議設(shè)立市公司營銷部，經(jīng)市公司黨委爭論同意后，我組織了營銷部負(fù)責(zé)人及工作人員的竟聘上崗工作，支持營銷部組建了各支公司營銷分部。

（四）提議召開了全市首次高規(guī)格營銷工作會議，在大會上作了營銷工作報告，主持草擬了《xx人保險系統(tǒng)營銷管理基本法》爭論稿。

（五）提議組建了安慶人保系統(tǒng)營銷講師組，并擔(dān)當(dāng)組長，建議人事部、營銷部與xx師范學(xué)院成人教育學(xué)院合作，舉辦了首屆營銷部主任、營銷講師培訓(xùn)班。依據(jù)需要派市公司講師組成員專程到xx、xx講課，舉辦了全市首期營銷主管培訓(xùn)班，給各支公司刻發(fā)了代理人資格考試輔導(dǎo)光盤。

（六）與營銷部的同志一起，不定期到各支公司及農(nóng)村代理網(wǎng)點調(diào)研、指導(dǎo)和關(guān)心工作。今年七月，我與營銷部、信息技術(shù)部負(fù)責(zé)人一起深化現(xiàn)場輔導(dǎo)使用營銷管理軟件和收付費軟件。

（七）建議營銷部編發(fā)了期刊《營銷人》，并撰寫了發(fā)刊詞。

（八）支持營銷部和各支公司申報了69家營銷服務(wù)，占全省營銷服務(wù)部264家的26%。

（九）建議組建了營銷部直屬分部，關(guān)心營銷部策劃與外貿(mào)局、省進(jìn)出口信用險公司聯(lián)辦了出口信用保險培訓(xùn)班。

（十）支持營銷部樂觀推動“精英在行動”競賽活動和產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)活動，召開動員會，并作動員講話。

二、信息技術(shù)工作方面。

（一）制定了《xx人保系統(tǒng)信息化建設(shè)三年方案》，并在逐步實施。

（二）爭取省公司投資裝修了市公司新機房和電教室，添置了新主機，配備微機及終端打印機等外圍設(shè)備。

（三）完成了全轄數(shù)據(jù)大集中，樂觀安裝運行和推廣應(yīng)用了車險、大財險、金年保險、兩險、收付費、營銷管理等軟件系統(tǒng)，市區(qū)及絕大部分縣支公司初步實現(xiàn)了全部業(yè)務(wù)的全過程電子化處理。

（四）辦公自動化應(yīng)用的前期預(yù)備工作已經(jīng)就緒（人員培訓(xùn)、辦公流程制訂、軟件調(diào)試等），實現(xiàn)了與省公司的電子文件交換。

（五）開通了本部寬帶網(wǎng)和縣公司廣域網(wǎng)，初步實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和文檔信息資料共享。

（六）給市區(qū)、xx車管所及懷寧公司新辦公樓安裝了遠(yuǎn)程終端，已爭取省公司信息技術(shù)部立項開發(fā)無線終端。

三、兩險工作方面。(略)

四、黨建與紀(jì)檢監(jiān)察工作方面。(略)

五、重組以后的營銷管理工作方面(略)

【第4篇】營銷經(jīng)理年度個人述職報告

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

xx年9月，我由東營泰基汽車銷售服務(wù)有限公司調(diào)到壽光玄武任管理部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持以及同志們的幫助下，管理部完成了各項工作，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)，為公司的進(jìn)展做出了肯定的貢獻(xiàn)。我也做了大量的工作，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的確定和同志們的信任。下面，我向大家簡潔報告工作狀況。

一、加強學(xué)習(xí)，提高素養(yǎng)

作為管理部經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與集團和公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行集團公司文件，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。為此我仔細(xì)學(xué)習(xí)了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公正公開。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行集團和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

二、提高管理力量

作為一名管理干部，能做到恪盡職守，仔細(xì)履行自己的職責(zé)，樂觀協(xié)調(diào)與集團公司及各部門的關(guān)系，作好后勤工作，協(xié)作各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業(yè)務(wù)，我常常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，漸漸熟識和把握了管理部的工作方法，仔細(xì)落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我樂觀向領(lǐng)導(dǎo)反映職工的看法和建議，仔細(xì)維護(hù)職工權(quán)益，樂觀為職工在生活方面制造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關(guān)懷送達(dá)到每名職工心中。

三、推動工作的全面進(jìn)步

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我?guī)ьI(lǐng)本部門同志，完成了各項工作指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)。未發(fā)生重大平安事故。開業(yè)初期，依據(jù)集團文件結(jié)合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、懲罰等，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，樂觀拓展外部關(guān)系，仔細(xì)做好接待工作。樂觀向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭做到進(jìn)展要有新思路，工作要有新舉措。春節(jié)過后，新建了車棚，便利職工停車，4月份，開頭籌建蔬菜大棚，現(xiàn)已開頭種植，很快就可以為集團和職工食堂供應(yīng)綠色無公害蔬菜。

四、聽從大局，團結(jié)協(xié)作

我深知，一個人的力氣是微不足道的。要想在工作上取得成果，就必需依靠全體同志，形成合力，才能開創(chuàng)工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作制造良好的氛圍和環(huán)境。相互敬重，相互協(xié)作。同時，勇于開展批判和自我批判，對其他同志的缺點和錯誤準(zhǔn)時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動擔(dān)當(dāng)責(zé)任，并努力訂正。常常和一線職工溝通，傾聽他們的心聲，品嘗他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡(luò)，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，假如沒有人去仔細(xì)執(zhí)行，各種制度、規(guī)定就有停留在紙上的危急。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是許多同志們行為的標(biāo)尺。職工不會看干部說得多么悅耳，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持"要求別人做到的，自己首先做到。'嚴(yán)格遵守公司內(nèi)部的各項制度和規(guī)定，絕不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了肯定的成果，我認(rèn)為大體上是好的，但是我也糊涂地看到我身上存在的缺點和不足。如：領(lǐng)導(dǎo)力量有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也盼望全體同志對我今后的工作賜予支持和監(jiān)督。

感謝大家。

【第5篇】營銷個人述職報告范文

個人述職報告營銷銷售人員的工作述職報告

銷售人員的工作述職報告敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！我是**公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很興奮能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作方案的完成狀況和緣由

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作方案和銷售方案還是順當(dāng)?shù)赝瓿珊瓦_(dá)到目標(biāo)。能夠順當(dāng)?shù)赝瓿扇蝿?wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個緣由就是吸取了上個月的教訓(xùn)和閱歷，并向前輩們學(xué)習(xí)了許多有關(guān)銷售的學(xué)問和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共訪問了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成狀況達(dá)到70%。

三、下月的具體工作方案

在這個月里，我訪問了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要訪問70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達(dá)到15萬以上，合同簽訂率要達(dá)到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我信任每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次訪問的客戶，常常會由于沒預(yù)約到精確?????的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟識，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒方法答清晰，特殊是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會鋪張許多時間，有時不能準(zhǔn)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很簡單解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能準(zhǔn)時解決，錯過了最佳的機會。

4、在商務(wù)方面，由于始終以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使許多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的樂觀性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是比較害怕。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲懊喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，依據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，遇到問題多向公司資深銷售詢問！資深銷售在進(jìn)行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品嘗其銷售技巧。參與公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)！爭取在一年內(nèi)能夠獨立進(jìn)行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)問，并做一個系統(tǒng)

的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，得出其優(yōu)缺點！對產(chǎn)品消失的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納！爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。訪問頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時把握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以實行電話回訪的方式，增進(jìn)與客戶的溝通與溝通。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立訪問，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，勝利率就較高。

6、增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、方案調(diào)整和改進(jìn)措施

沒有一個方案是完善無缺的，每個方案都有它自己不足的地方，我自己制定的方案也不例外，因此我會依據(jù)方案進(jìn)行時得實際狀況來調(diào)整自己的方案，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和方案。

感謝！

個人述職報告營銷

【第6篇】2022年營銷部經(jīng)理上半年個人述職報告

營銷部經(jīng)理xx年述職報告

感恩于與冠魯?shù)慕Y(jié)緣及東方集團戴總及張經(jīng)理所賜予的良好職業(yè)進(jìn)展空間。勞碌中，不覺來包頭公司已近兩月。回顧此期間工作，在營銷部張經(jīng)理的帶領(lǐng)及各位同仁的大力關(guān)心下，開展了一些幫助性的工作?，F(xiàn)將有關(guān)狀況、自我之不足及今后工作方向簡要說明

一、主要工作完成狀況

1、跟進(jìn)、幫助張經(jīng)理與客戶的談判，帶領(lǐng)客戶現(xiàn)場考察土地。

2、前往昆區(qū)、九原區(qū)與東河區(qū)的部分樓盤進(jìn)行調(diào)查摸盤。取得了第一手包頭市目前房地產(chǎn)銷售信息資料，并將所做總結(jié)方案移交于吳經(jīng)理，由其負(fù)責(zé)市場調(diào)查報告的編寫。

3、幫助、落實辦公區(qū)域上墻資料與項目介紹手冊的設(shè)計、制作、安裝等，該內(nèi)容已經(jīng)全面完成。

4、根據(jù)經(jīng)理的指示負(fù)責(zé)制定土地轉(zhuǎn)讓流程、地塊確認(rèn)流程、地塊價格確定流程以及下一步