業(yè)務(wù)員工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)計(jì)劃

業(yè)務(wù)職工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)計(jì)劃業(yè)務(wù)職工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)計(jì)劃4/4業(yè)務(wù)職工作學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)計(jì)劃優(yōu)選合同介紹

最新優(yōu)異業(yè)務(wù)職工作總結(jié)

以下是為大家整理的對(duì)于最新優(yōu)異業(yè)務(wù)職工作總結(jié)的文章，希望

大家能夠喜歡！

1、非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想；當(dāng)前

銷售地域仍是會(huì)集在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，

2019年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶由于付款

方式無法完成一致而取消大概30萬美元的訂單；可是埃及另一

客戶的貿(mào)易額由昨年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客

戶的貿(mào)易額也由昨年的六千多增到一萬美金；隨著我司產(chǎn)品在市

場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提升，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額；

2、南非片區(qū)：當(dāng)前南非市場(chǎng)客戶合計(jì)

5家，由代理

XXX公司負(fù)

責(zé)管理銷售地域，我司監(jiān)察；當(dāng)前主要地域在約翰內(nèi)斯堡，今后

在德班和開普敦各有一客戶；現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵；銷

售額由昨年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步

預(yù)計(jì)2019年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn)；3、

中東市場(chǎng)：2019年有貿(mào)易來往的中東客戶（阿聯(lián)酋、伊朗、以

色列）合計(jì)11個(gè)客戶；2019年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績(jī)上都高于昨年的產(chǎn)值；隨著伊朗市場(chǎng)的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場(chǎng)，同時(shí)爭(zhēng)取經(jīng)過明年的展會(huì)或許拜見，擴(kuò)大日本車系優(yōu)選合同介紹

列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場(chǎng)份額；4、東歐地域：

當(dāng)前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，怎樣進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提升價(jià)錢競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問題；出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，

由于價(jià)錢問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在2019年順利解決價(jià)錢問題，銷售份額將有保持或許提升；東

歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，當(dāng)前誠然只有兩個(gè)客戶，可是2019

年的銷售額有望達(dá)到18萬美元（卡瑪斯外協(xié)為主）；東歐市場(chǎng)另

一福田是土耳其市場(chǎng)，誠然2019年跟我司貿(mào)易的客戶不如過去

那么多，可是市場(chǎng)遠(yuǎn)景較好，特別是大客戶的鎖定以及小客戶的

推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地域獲取更大發(fā)展；5、西歐地域：

意大利和德國市場(chǎng)在2019年發(fā)展牢固，希望經(jīng)過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜見等品牌實(shí)行，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額；

英國市場(chǎng)當(dāng)前只有一個(gè)客戶，可是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不單調(diào)般而且助力器的退貨給我造成較大損

失；其余經(jīng)過2019年對(duì)西歐市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量

高，價(jià)錢要適中，在西班牙、法國新車很多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，

市場(chǎng)的連續(xù)能力也不高；鑒于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地域市場(chǎng)策略，

怎樣鎖定重點(diǎn)大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的LPR，若是我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)久利益角度考慮，率先占有市場(chǎng)份額，今后推動(dòng)價(jià)錢的提升；6、現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：先期談判工作（郵件溝通、查對(duì)優(yōu)選合同介紹

詢價(jià)單和報(bào)價(jià)、價(jià)錢確實(shí)認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn)、產(chǎn)品表記、付款

方式的商定、訂單的生產(chǎn)）下單前的待辦工作（包裝內(nèi)盒、外箱嘜頭、內(nèi)盒不干膠內(nèi)容）生產(chǎn)中的聯(lián)系（交貨期的反饋、與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作）發(fā)貨前的聯(lián)系（船公司的聯(lián)系與船期的安排、物流的管理）發(fā)貨后的聯(lián)系（貨款的回籠問題、票據(jù)的郵寄或許銀行交單）再次聯(lián)系（新訂單的談判）；7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)當(dāng)首

先對(duì)其進(jìn)行優(yōu)選，不能夠是汽車配件的樣品我們就接受，若是數(shù)量、市場(chǎng)、收益不是很理想，就立刻放棄，過多精力的分別，其結(jié)果

必然是得不償失；8、2019年的關(guān)注使我對(duì)公司的品牌推

廣提出一些個(gè)人看法；理想中我的品牌戰(zhàn)略：第一，我司

是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)

持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，可是我方仍應(yīng)想

方想法將XX品牌進(jìn)入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠牢固的質(zhì)

量在市場(chǎng)的實(shí)行而建立的，就恰似國內(nèi)大部分開支者認(rèn)識(shí)的優(yōu)異

品牌仍以外國品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，

買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還

是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買當(dāng)?shù)剞I車都得先看看廠商的國

際合作伙伴是日本的仍是歐美的，由于那些的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就

會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳；其余，我們公司此刻外協(xié)采買外銷的

規(guī)模在漸漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)當(dāng)根絕用自己的品牌而影優(yōu)選合同介紹

響自己XX品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)

遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目光；最后，對(duì)公司的不斷宣傳能夠提升品牌的出名度

以及品牌的長(zhǎng)久效益。隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場(chǎng)格

局的深入牢固和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，怎樣有效拓展