2023年房地產(chǎn)試用期員工轉(zhuǎn)正總結(jié)

第10頁共10頁2023年?房地產(chǎn)試用?期員工轉(zhuǎn)正?總結(jié)__?_本人一切?以公司的安?排為主導(dǎo)，?服從公司任?何安排調(diào)動(dòng)?，從拓展部?調(diào)到市場(chǎng)一?部，進(jìn)一行?，專一行，?之前在拓展?部的工作還?是比較認(rèn)真?的，對(duì)于各?方面都有所?想法;2?.在拓展部?，認(rèn)真執(zhí)行?上面安排的?任務(wù)，做業(yè)?務(wù)，才知道?業(yè)務(wù)員是只?有上班時(shí)間?，沒有下班?時(shí)間的，下?班時(shí)間6點(diǎn)?，事實(shí)上，?經(jīng)常要弄到?7.8點(diǎn)才?真正下班，?因?yàn)楦蛻?約好的。?3.剛進(jìn)公?司的時(shí)候，?我頭發(fā)是黃?色的，長(zhǎng)長(zhǎng)?的，衣服穿?得比較隨便?，T恤牛仔?褲運(yùn)動(dòng)鞋的?，好點(diǎn)的時(shí)?候就穿有領(lǐng)?的襯衫。不?過因?yàn)闃I(yè)務(wù)?需求，我把?頭發(fā)剪短了?，染黑了，?衣服穿比較?正式的襯衫?，休閑西褲?，皮鞋，把?衣服促到褲?子里面去，?打扮比較成?熟，也顯得?專業(yè)點(diǎn)了，?跨個(gè)公文包?。4.沒?有那一份工?作是沒有壓?力的，是沒?有困難的，?但真正遇到?困難的時(shí)候?，我并沒有?退縮，也沒?有放棄，因?為我知道，?如果那么容?易就放棄一?件事，那我?將來鐵定完?成不了一件?事。工作?能力:1?.進(jìn)公司之?后，公司進(jìn)?行了比較系?統(tǒng)的培訓(xùn)，?包括一些理?論知識(shí)，和?銷售技巧，?業(yè)務(wù)能力，?還特別不定?時(shí)請(qǐng)了些專?家來講課，?對(duì)我們的各?方面能力都?提升了不少?。一開始，?對(duì)于做業(yè)務(wù)?還是比較膚?淺，只看到?表面的一些?知識(shí)，只是?把自己的產(chǎn)?品介紹出去?，客戶決定?買不買?，F(xiàn)?在知道，那?只是銷售，?而我要做的?是推銷，把?自己的產(chǎn)品?介紹給客戶?的同時(shí)，還?要用精準(zhǔn)的?語言與肯定?的說服力令?客戶買。?2.在拓展?部的時(shí)候，?基本上都是?上面布置下?任務(wù)，然后?我們執(zhí)行，?有時(shí)候上面?給的一些要?求和任務(wù)對(duì)?比起來可能?有點(diǎn)苛刻，?或者說是覺?得自身比較?難完成，不?過我沒有因?此而怪誰，?不怪上面，?不怪自己，?因?yàn)槲抑?任何人說的?每一句話，?做的任何一?件事，都是?有他的道理?的，我選擇?了誠(chéng)然接受?。3.在?與客戶溝通?方面，一開?始的確有些?欠缺，可能?是因?yàn)椴粔?自信，覺得?自己不夠?qū)?業(yè)，有種客?戶一直壓在?我上面的感?覺。不過做?業(yè)務(wù)久了，?見客戶多了?，就極大改?善了，面對(duì)?客戶，自然?而冷靜，語?氣平穩(wěn)，思?考清晰，敏?捷地聯(lián)想出?客戶提出的?問題如何回?答，感覺專?業(yè)了許多。?4.在與?同事的團(tuán)隊(duì)?合作這塊，?把握得比較?好，有時(shí)候?有些項(xiàng)目疑?問比較多，?都會(huì)聚集一?起開小會(huì)討?論下，直至?得到最好的?決策。在拓?展部的時(shí)候?，做一些活?動(dòng)，我們的?合作也是有?條有理的，?各個(gè)負(fù)責(zé)的?各個(gè)都把握?好，我明確?我的工作，?完成我的工?作，并在必?要時(shí)配合同?事完成工作?。5.從?拓展部調(diào)到?市場(chǎng)一部負(fù)?責(zé)房地產(chǎn)，?剛開始對(duì)其?一竅不通，?經(jīng)過一個(gè)多?星期的培訓(xùn)?和實(shí)踐學(xué)習(xí)?，我對(duì)房地?產(chǎn)有了一定?了解，對(duì)于?下單跟單等?一些雖說簡(jiǎn)?單但步步關(guān)?鍵的細(xì)節(jié)，?都能上手了?;無論是在?拓展部談商?家還是在一?部談廣告，?跟客戶的談?判方面就講?究說話的技?巧和專業(yè)知?識(shí)的飽滿，?這方面雖說?不能做到馬?上簽單，但?我的談吐和?禮節(jié)還是給?客戶留下了?比較深刻的?印象。遵?章守紀(jì):?1.我做到?不遲到，每?天晚上不早?退，在拓展?部工作的時(shí)?候有時(shí)候約?了客戶，經(jīng)?常要工作到?7.8點(diǎn)才?可以說是下?班，第一個(gè)?月就拿了全?勤獎(jiǎng)。2?.我能做到?遵守公司的?規(guī)章制度，?公司下的命?令只會(huì)執(zhí)行?，不會(huì)質(zhì)疑?，因?yàn)槲抑?道這些制度?的形成也不?是隨隨便便?的，一個(gè)公?司做的好，?管理很關(guān)鍵?，所以員工?能做到遵守?制度，按公?司安排的各?項(xiàng)流程執(zhí)行?，那公司才?會(huì)發(fā)展得順?利。3.?公司的合同?，文件，_?__，資料?等等，我都?不會(huì)隨便帶?在身上，為?了避免在外?丟失或泄漏?。對(duì)公司內(nèi)?部的一些項(xiàng)?目，前景，?發(fā)展的計(jì)劃?，或者說面?臨的危機(jī)等?等，都能做?到守口如瓶?，對(duì)于客戶?，外界同行?聊起公司時(shí)?，都是比較?模糊和大概?地述說，即?便是公司新?進(jìn)的員工，?也是如此，?因?yàn)槲抑?泄漏了公司?一些信息，?后果很嚴(yán)重?。工作內(nèi)?容:1.?進(jìn)公司以后?，我被任職?到贏家會(huì)，?負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，?主要工作是?開拓商家入?會(huì)，在贏家?會(huì)的時(shí)候，?基本上每天?都要出去外?面跑，有時(shí)?候沒目的性?的掃街，對(duì)?于認(rèn)為合適?的商家進(jìn)行?洽談合作事?項(xiàng)，在一個(gè)?多月的工作?中，我從一?開始開拓的?小商家，如?壽司店西餐?廳之類的，?到大酒樓大?飯店，一開?始沒有分布?區(qū)域，城區(qū)?的比較少簽?單，可能是?一開始自己?的業(yè)務(wù)能力?沒那么熟練?吧，畢竟算?是第一次做?業(yè)務(wù)的。后?來發(fā)展到鎮(zhèn)?區(qū)，主要對(duì)?象是鎮(zhèn)區(qū)比?較有代表性?，規(guī)模比較?大的商家，?后來我分別?在厚街和長(zhǎng)?安，完成了?鎮(zhèn)區(qū)開拓的?任務(wù)，我覺?得這個(gè)公司?的工作模式?很好，因?yàn)?如果你做錯(cuò)?了，不會(huì)怪?你，也不會(huì)?給你繼續(xù)施?壓，而是拿?出你的問題?，大家開會(huì)?討論商量決?策，直至問?題的解決。?___月?__日，由?于上面說一?部___月?和___月?的工作比較?多，然而人?數(shù)不夠，便?調(diào)我過來了?，我也是無?條件服從公?司的安排，?一部的工作?就是對(duì)老房?地產(chǎn)客戶進(jìn)?行維護(hù)跟進(jìn)?，還有的就?對(duì)部分新開?樓盤進(jìn)行了?解跟蹤談判?后達(dá)成合作??？蛻粝聠?，簽合同，?跟單，催單?，催款等流?程是要很熟?練的，然后?就是經(jīng)常參?加一些樓盤?的看樓團(tuán)或?者活動(dòng)，切?身于客戶了?解客戶需求?，進(jìn)行規(guī)劃?統(tǒng)測(cè)，再對(duì)?房地產(chǎn)商談?判的時(shí)候才?能根據(jù)真實(shí)?的客戶需求?做籌碼來談?。工作結(jié)?果:1.?在拓展部的?時(shí)候開拓了?規(guī)模比較大?的商家一共?有___個(gè)?，基本上是?鎮(zhèn)區(qū)的，在?轉(zhuǎn)接工作的?時(shí)候，還有?幾個(gè)是正在?跟進(jìn)的，后?期交接后，?同事也把客?戶簽回來了?。2.轉(zhuǎn)?到市場(chǎng)一部?房地產(chǎn)差不?多快一個(gè)月?了，這一個(gè)?月里，上面?給我分配的?客戶就是國(guó)?土局，對(duì)客?戶的下單進(jìn)?行跟蹤，擬?表，處理文?檔，與行政?部合作完成?整個(gè)簽單流?程，然后送?播證等資料?。附加的就?是去電視臺(tái)?拿播證，送?___和去?報(bào)社拿報(bào)紙?。還有去一?些地產(chǎn)商送?資料，順便?拜訪認(rèn)識(shí)，?有必要的時(shí)?候還要參加?應(yīng)酬客戶，?吃飯，唱歌?，喝酒等。?一開始，由?于我對(duì)這塊?還不是很了?解，包括踩?盤與了解主?要信息，所?以都是跟同?事一起去，?看過了，聽?過了，也就?知道了，收?集回來的信?息經(jīng)過整理?，經(jīng)常聯(lián)系?上樓盤的銷?售員了解其?內(nèi)部情況，?再像負(fù)責(zé)廣?告的人員進(jìn)?行談判時(shí)，?也有了一定?的籌碼。參?加一些看樓?團(tuán)，置身了?解大眾客戶?對(duì)樓盤的需?求是什么，?還有樓盤的?一些主要信?息，如樓盤?總數(shù)，銷售?率，推廣需?求等。工?作感想:?在拓展部的?工作對(duì)我來?說是充實(shí)，?因?yàn)槊刻於?有一個(gè)很明?確的目標(biāo)，?今天要完成?多少工作量?，要簽多少?家商家，然?后出去跑，?鍛煉的是口?才和應(yīng)變能?力。而在一?部做房地產(chǎn)?，對(duì)于開發(fā)?客戶上就沒?多大的目標(biāo)?，因?yàn)榛?上都開發(fā)完?了，最多就?是有新樓盤?再進(jìn)行洽談?，所以就是?做一些維護(hù)?，跟單和幫?客戶做計(jì)劃?，鍛煉也有?口才，不過?不太頻繁，?最主要的還?是能學(xué)到許?多房地產(chǎn)方?面的知識(shí)，?和廣告方面?的。其實(shí)?來到卓思我?并不后悔，?只是有時(shí)候?會(huì)對(duì)自己的?生活感到有?些糾結(jié)，因?為說真的，?公司的待遇?并不怎樣，?一個(gè)月12?00，有時(shí)?候有獎(jiǎng)金，?不過我一個(gè)?月的開銷至?少也要15?00，租房?吃穿，經(jīng)常?為生活質(zhì)量?擔(dān)憂。不過?我有很堅(jiān)定?的意識(shí)堅(jiān)持?下去，因?yàn)?我不是來拿?工資的，不?是為了賺錢?而工作的，?如果是我可?以選擇去進(jìn)?廠，我可以?去做服務(wù)業(yè)?，至少也是?包吃住，每?個(gè)月都有錢?剩。但，我?是來學(xué)東西?的，我是來?充實(shí)自己的?，我是來提?升自己的各?方面素質(zhì)能?力的，而卓?思，就可以?，卓思的平?臺(tái)很好，_?__電視臺(tái)?，___日?報(bào)，都是很?硬的后臺(tái)，?依附著這些?平臺(tái)還有卓?思的__年?奮斗歷史，?我相信，我?在這里學(xué)到?的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比?賺錢來得更?實(shí)在。我是?剛從學(xué)校畢?業(yè)出來的，?比起我那些?同學(xué)，他們?每個(gè)月都能?省點(diǎn)錢，雖?說行行出狀?元，但我對(duì)?傳媒廣告還?是很有信心?的，而且自?己也喜歡這?行，更重要?的是，有一?個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)?者。我不習(xí)?慣安逸的生?活，做業(yè)務(wù)?，每天都能?做到明天能?做到的事情?，才是生活?。房地產(chǎn)?試用期員工?轉(zhuǎn)正總結(jié)范?文二三個(gè)?月的試用期?一晃而過，?轉(zhuǎn)眼間已接?近尾聲。在?這三個(gè)月中?，學(xué)到了很?多以前未曾?涉及的東西?，我想這不?僅是工作，?更重要的是?給了我一個(gè)?學(xué)習(xí)和鍛煉?的機(jī)會(huì)。在?此十分感謝?公司的領(lǐng)導(dǎo)?和同事們對(duì)?我的指導(dǎo)、?支持和幫助?。在此期間?，我深刻地?體會(huì)到了公?司的每個(gè)人?踏實(shí)認(rèn)真的?工作態(tài)度，?讓我更加的?告誡自己，?把工作做好?做細(xì)。每個(gè)?公司的制度?和規(guī)定在細(xì)?節(jié)上雖稍有?區(qū)別，但大?體方向和宗?旨卻都相同?。所以，很?快我就適應(yīng)?了這里的工?作流程，盡?量配合大家?的工作。雖?然也有一些?不當(dāng)之處，?但是我都積?極改正，避?免下次再犯?。所以，很?快的，我就?融入了信達(dá)?置業(yè)這個(gè)大?家庭，并認(rèn)?真做好自己?的本職工作?。對(duì)我而言?，不論在哪?里，在哪個(gè)?公司，只要?我能有幸成?為其中的一?員，我都將?以最飽滿的?熱情，認(rèn)真?的態(tài)度，誠(chéng)?懇的為人，?積極的工作?融入其中。?這是作為一?個(gè)員工基本?的原則。團(tuán)?隊(duì)精神是每?個(gè)公司都倡?導(dǎo)的美德。?我認(rèn)為，公?司要發(fā)展，?彼此的合作?協(xié)調(diào)是很重?要的。沒有?各個(gè)部門和?各位同事的?相互配合，?公司的工作?進(jìn)程要受到?阻礙，工作?效率會(huì)大打?折扣，公司?效益自然會(huì)?受損。這樣?對(duì)公司和個(gè)?人都無益處?。記得在?第一個(gè)月的?時(shí)候，在我?們項(xiàng)目的施?工現(xiàn)場(chǎng)中間?有一根高壓?電線桿，在?工程部經(jīng)理?指導(dǎo)和帶領(lǐng)?下，完成了?與電力公司?相關(guān)人員的?接洽，商量?，出移除電?線桿和電纜?的方案，最?后按照方案?的內(nèi)容和步?驟順利的移?除了場(chǎng)內(nèi)的?高壓電線桿?。在南面施?工圍墻砌筑?位置的問題?上，在南鄰?近的居民阻?撓的情況下?，堅(jiān)決執(zhí)行?公司領(lǐng)導(dǎo)正?確的指示，?最后也順利?的在原來的?建筑紅線的?位置邊上砌?筑了施工圍?墻，解決了?建設(shè)項(xiàng)目必?須封閉施工?的難題。在?之后的銷售?樓的定位上?，我不厭其?煩的屢次把?施工單位的?放樣人員請(qǐng)?來，把銷售?部南側(cè)的主?樓位置的最?北段軸線和?西燦軸線定?位在場(chǎng)地上?，把北立面?所有的突出?外立面的構(gòu)?件均仔細(xì)的?進(jìn)行查看，?以便最后確?定銷售樓的?具_(dá)__置?和主樓的準(zhǔn)?確間距。在?銷售樓的立?面和室內(nèi)平?面布置上也?屢次請(qǐng)示部?門經(jīng)理和公?司高層，以?求最佳方案?。經(jīng)公司高?層討論和定?奪后，我立?即把決策的?方案反饋給?設(shè)計(jì)單位相?關(guān)人員進(jìn)行?設(shè)計(jì)，再出?藍(lán)圖。在此?項(xiàng)工作上，?由于原先銷?售樓的位置?堆滿垃圾和?雜草叢生，?我沒有弄清?該處的所有?地下管線和?準(zhǔn)確的管線?走向，導(dǎo)致?了原先最佳?方案的更改?，在此問題?上，我感覺?自己做得還?不夠仔細(xì)，?但是“吃一?塹，長(zhǎng)一智?”，我將積?極改正，避?免再犯。在?施工現(xiàn)場(chǎng)的?管理上，我?能夠預(yù)知在?當(dāng)前的施工?工序上，如?果不按照施?工規(guī)范和設(shè)?計(jì)圖紙進(jìn)行?施工，會(huì)導(dǎo)?致如何的質(zhì)?量通病和其?他的不良后?果。在4#?樓塔吊基礎(chǔ)?挖土的施工?上，由于塔?吊基礎(chǔ)的位?置比較深，?鄰近場(chǎng)內(nèi)的?路面，當(dāng)時(shí)?天氣也是雨?多晴少，我?建議采用鋼?板樁護(hù)壁，?以此避免道?路的塌方。?在南面基坑?圍護(hù)壓頂板?混凝土的選?擇上，由于?南面基坑圍?護(hù)鄰近南面?民房，該處?應(yīng)該作為此?次圍護(hù)施工?的重點(diǎn)，如?果該段圍護(hù)?和民房出現(xiàn)?位移和沉降?，這將導(dǎo)致?南面居民的?投訴和經(jīng)濟(jì)?索賠。在壓?頂板混凝土?材料的選擇?上，我堅(jiān)決?不同意采用?自拌混凝土?進(jìn)行澆搗，?而采用商品?混凝土，因?為商品混凝?土能確?；?凝土強(qiáng)度的?穩(wěn)定性和標(biāo)?號(hào)。在此段?水泥攪拌樁?的施工上，?叮囑監(jiān)理人?員加強(qiáng)輪流?旁站值班，?已確保該處?的水泥攪拌?樁和加固墩?的水泥土強(qiáng)?度及樁的長(zhǎng)?度等滿足設(shè)?計(jì)要求。為?確保地下室?挖土以及地?下室混凝土?結(jié)構(gòu)的施工?提供保障。?在對(duì)項(xiàng)目施?工的質(zhì)量、?安全、施工?、進(jìn)度和文?明施工的管?理上，在公?司高層的指?導(dǎo)下、部門?經(jīng)理高工的?帶領(lǐng)下和監(jiān)?理人員一起?定期召開監(jiān)?理例會(huì)及其?它的臨時(shí)會(huì)?議，分析、?商討、協(xié)調(diào)?并處理施工?過程中所出?現(xiàn)的各種問?題，使以后?整個(gè)都市春?天項(xiàng)目能夠?順利圓滿的?保質(zhì)、保量?的完成。?在以后的工?作中，我將?做好以下幾?點(diǎn)來彌補(bǔ)工?作中的不足?:一、詳?細(xì)做好以后?的工作計(jì)劃?，繼續(xù)加強(qiáng)?對(duì)公司各種?規(guī)章制度、?ISO90?01質(zhì)量管?理體系和所?屬公司工程?技術(shù)管理規(guī)?程的學(xué)習(xí)，?以便能夠及?時(shí)運(yùn)用到項(xiàng)?目管理中來?。二、踏?實(shí)做好本職?工作，在以?后的工作和?學(xué)習(xí)中，我?將以更加積?極的工作態(tài)?度，更加熱?情的工作作?風(fēng)把自己的?本職工作做?好。在工作?中任勞任怨?力爭(zhēng)“沒有?最好只有更?好”。三?、不斷鍛煉?自己的膽識(shí)?和毅力，提?高自己解決?實(shí)際問題的?能力，并在?工作過程中?慢慢克服急?躁情緒，積?極、熱情、?細(xì)致地的對(duì)?待每一項(xiàng)工?作?？傊?，要做好一?份工作，我?認(rèn)為最重要?的是要有責(zé)?任心，有了?一份責(zé)任在?身上，就會(huì)?努力去完成?它，并完成?好，這樣愛?你的工作，?你的工作就?會(huì)喜歡你。?領(lǐng)導(dǎo)常宣導(dǎo)?大家要做到?:認(rèn)真做好?自已的本職?工作。這就?是一種無形?的責(zé)任，鞭?策著我，朝?著這個(gè)方向?努力，不斷?改進(jìn)，不斷?提升房地?產(chǎn)試用期員?工轉(zhuǎn)正總結(jié)?范文三作?為一名銷售?新人，剛加?入房產(chǎn)銷售?部的時(shí)候什?么都不懂，?現(xiàn)在想起來?還有些好笑?，通過這段?時(shí)期的磨練?，現(xiàn)在已經(jīng)?能夠負(fù)責(zé)很?多工作的實(shí)?施。這些?工作主要包?括:1、?深入銷售第?一線，在銷?售現(xiàn)場(chǎng)了解?客戶的特點(diǎn)?和需求，掌?握客戶的心?理動(dòng)態(tài)（范?本），找出?客戶最關(guān)心?的問題。?__園__?庭，__閣?開盤期間的?現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。?__村2?、6底層商?鋪銷售期間?的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)?。__花?園ii-9?,iv-3?,iv-4?開盤的現(xiàn)場(chǎng)?跟進(jìn)。2?、收集其他?樓盤的宣傳?資料和報(bào)紙?廣告，掌握?競(jìng)爭(zhēng)樓盤的?動(dòng)向，了解?其他樓盤的?促銷手段和?銷售措施。?收集了_?__月份至?今各樓盤的?報(bào)紙廣告并?整理分類。?3、學(xué)習(xí)?和觀摩其他?樓盤的促銷?活動(dòng)，吸取?別人成功的?經(jīng)驗(yàn)，以便?為將來搞好?公司的促銷?策劃活動(dòng)多?做貢獻(xiàn)。參?觀了__廣?場(chǎng)，__花?城，__新?城的開盤促?銷以及房展?會(huì)的各樓盤?促銷。4?、與策劃公?司對(duì)接，對(duì)?其提交的策?劃方案根據(jù)?實(shí)際情況提?出修改意見?供領(lǐng)導(dǎo)參考?，同時(shí)把銷?售部的意見?與策劃公司?溝通，力圖?將宣傳推廣?工作做得更?加切合公司?的銷售部署?，更加實(shí)際?，更加有效?。5、參