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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐習(xí)題答案(鐘名湖版)第1-11章工程工程一認(rèn)識(shí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課后練習(xí)答案實(shí)踐訓(xùn)練任務(wù)1.如下列圖所示。2.略知識(shí)點(diǎn)練習(xí).名詞解釋創(chuàng)新:創(chuàng)新就是人根據(jù)一定的目的(理想化需要或滿足社會(huì)需求),利用現(xiàn)有資源,運(yùn)用新的知識(shí)或方法,創(chuàng)造出新穎的、有價(jià)值的、前所未有的事物,或者在已有事物的基礎(chǔ)上,提出新的見解,做出某些改進(jìn),并能獲得一定有益效果的行為。創(chuàng)業(yè):創(chuàng)業(yè)就是在商業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)事業(yè)?,F(xiàn)代管理學(xué)將創(chuàng)業(yè)描述為創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己擁有的資源(信息、資源、技術(shù)等)或通過努力對(duì)能夠擁有的資源進(jìn)行優(yōu)化整合,從而創(chuàng)造出新穎的產(chǎn)品或服務(wù),獲取更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值的過程。創(chuàng)新思維:創(chuàng)新思維是相對(duì)常規(guī)思維而言的思維形式,是指以超常規(guī)、反常規(guī)的方法或視角思考問題,來(lái)突破常規(guī)思維的局限,從而另辟蹊徑地提出新的解決方案,最終產(chǎn)出新穎獨(dú)到并有實(shí)際意義的思維成果。創(chuàng)業(yè)精神:創(chuàng)業(yè)精神是創(chuàng)業(yè)的心理基礎(chǔ),是指創(chuàng)新者在創(chuàng)業(yè)過程中所表現(xiàn)出的主觀思想,歷代成功創(chuàng)業(yè)者身上往往具有不同于常人的精神特質(zhì),如拼搏進(jìn)取、堅(jiān)持不懈、精益求精、大膽突破等,這些精神特質(zhì)的總和就是創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)勝任力:綜合創(chuàng)業(yè)者的個(gè)性特征、技能特征、知識(shí)特征和群體特征,可以將創(chuàng)業(yè)勝任力視為創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中,根據(jù)工作角色需要,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和達(dá)成優(yōu)異績(jī)效的綜合能力,其中包括進(jìn)行創(chuàng)業(yè)所需要的具體知識(shí)和技能,還包括創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)、自我形象、社會(huì)角色、價(jià)值觀等潛在特質(zhì)。.判斷題XV型,目前我國(guó)多數(shù)中小型生產(chǎn)企業(yè)依靠間接渠道分銷產(chǎn)品。分銷渠道戰(zhàn)略:分銷渠道戰(zhàn)略是指生產(chǎn)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo),針對(duì)變化的內(nèi)部條件和外部環(huán)境而制訂的具有長(zhǎng)期性、全面性、方向性的分銷渠道規(guī)劃,涉及生產(chǎn)企業(yè)在什么地方、什么時(shí)間、由什么組織和個(gè)人向消費(fèi)者提供產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)分銷渠道:網(wǎng)絡(luò)分銷是指借助于互聯(lián)網(wǎng),將產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的交易活動(dòng)。狹義的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道是指生產(chǎn)企業(yè)借助計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)軟硬件技術(shù)創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。廣義的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道在此基礎(chǔ)上,還包括分銷過程中涉及使用網(wǎng)絡(luò)的各個(gè)環(huán)節(jié),如物流運(yùn)輸、網(wǎng)上購(gòu)物付款等。2.判斷題(1)VVXXVXVX(9)X3.單項(xiàng)選擇題ACABDACBBD4.多項(xiàng)選擇題ABCDCDABDACACD工程九設(shè)立與管理新創(chuàng)企業(yè).名詞解釋企業(yè):企業(yè)一般是指以盈利為目的,以實(shí)現(xiàn)投資人、客戶、員工、社會(huì)群眾的利益最大化為使命,運(yùn)用土地、勞動(dòng)力、資本、技術(shù)和企業(yè)家才能等各種生產(chǎn)要素,向市場(chǎng)提供商品或服務(wù),實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、獨(dú)立核算的法人或其他社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)管理:企業(yè)管理指在一定的生產(chǎn)方式和文化背景下,企業(yè)為提高經(jīng)濟(jì)效,實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo),由企業(yè)經(jīng)理人員或經(jīng)理機(jī)構(gòu)按照一定原理、原那么和方法,對(duì)人、財(cái)、物和信息等生產(chǎn)要素進(jìn)行計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新等活動(dòng)的總O企業(yè)營(yíng)銷:企業(yè)營(yíng)銷是企業(yè)通過創(chuàng)造,提供出售,并同其他組織或個(gè)人交換產(chǎn)品和價(jià)值,以滿足需要和欲望的一種社會(huì)的、管理的過程。人力資源管理:人力資源管理是指企業(yè)通過各種政策、制度和管理實(shí)踐,以吸引、保存、激勵(lì)和開發(fā)員工,調(diào)發(fā)動(dòng)工工作積極性,充分發(fā)揮員工潛能,進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的管理活動(dòng)。它是對(duì)人力資源的取得(選)、開發(fā)(育)、保持(留)和利用(用)等方面進(jìn)行的有效計(jì)劃、組織、指揮和控制。財(cái)務(wù)管理:財(cái)務(wù)管理是指在一定的整體目標(biāo)下,關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置、資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量以及利潤(rùn)分配的管理。.判斷題(1)VVXVXXVXVX3.單項(xiàng)選擇題CADDACBBDB4.多項(xiàng)選擇題ABCDABCDABCDABCDABCD工程十新創(chuàng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì).名詞解釋企業(yè)風(fēng)險(xiǎn):未來(lái)的不確定性對(duì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的影響。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指在風(fēng)險(xiǎn)事件還未發(fā)生時(shí),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)秩序、對(duì)外形象等各個(gè)領(lǐng)域方面帶來(lái)的影響或損失的可能性大小來(lái)進(jìn)行變量化估計(jì)的工作。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理:企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理是對(duì)企業(yè)內(nèi)可能產(chǎn)生的各種風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別、衡量、分析、評(píng)價(jià),并適時(shí)采取及時(shí)有效的方法進(jìn)行防范和控制,用最經(jīng)濟(jì)合理的方法來(lái)綜合處理風(fēng)險(xiǎn),以實(shí)現(xiàn)最大平安保障的一種科學(xué)管理方法。風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移:風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移是指企業(yè)利用是否簽約合同的方式將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到個(gè)人或者另家公司的一種處理方式。風(fēng)險(xiǎn)回避:風(fēng)險(xiǎn)回避是最常見、最有效的應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的手段,是指放棄、停止或拒絕進(jìn)行具有風(fēng)險(xiǎn)的行為,如中止交易、縮小交易規(guī)模、離開市場(chǎng)、拒絕合作等。.判斷題XXVXVVXVVV3.單項(xiàng)選擇題DACCADBBDB4.多項(xiàng)選擇題ABCDABCABCDABCDABCD工程十一產(chǎn)品與企業(yè)生命周期管理.名詞解釋產(chǎn)品生命周期:產(chǎn)品生命周期即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程,是產(chǎn)品或商品在市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)壽命,也可以說是在市場(chǎng)流通過程中,由于消費(fèi)者的需求變化以及影響市場(chǎng)的其他因素所造成的商品由盛轉(zhuǎn)衰的周期。企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是指在風(fēng)險(xiǎn)事件還未發(fā)生時(shí),對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件對(duì)企業(yè)的資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)秩序、對(duì)外形象等各個(gè)領(lǐng)域方面帶來(lái)的影響或損失的可能性大小來(lái)進(jìn)行變量化估計(jì)的工作?!癙AEI”框架:伊查克曖迪思從產(chǎn)品(Product)、行政管理(Administration)、創(chuàng)業(yè)精神(Entrepreneurship)和整合(Integration)4個(gè)要素來(lái)界定企業(yè)不同生命周期的戰(zhàn)略規(guī)劃,并提出了“PAEI”框架,其中,字母大寫表示對(duì)應(yīng)的要素在這個(gè)階段很重要,小寫那么表示不重要,0那么代表消失或無(wú)意義。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn):一個(gè)企業(yè)在生命周期內(nèi),可能會(huì)經(jīng)歷對(duì)各開展趨勢(shì)轉(zhuǎn)為下降或上升的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這種處于轉(zhuǎn)折階段的臨界狀態(tài)叫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn),戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)也叫危機(jī)點(diǎn),同時(shí)蘊(yùn)含著危險(xiǎn)和機(jī)會(huì),是企業(yè)突破生命周期,實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的最正確機(jī)會(huì)。核心競(jìng)爭(zhēng)力:“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是企業(yè)能夠長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的能力,是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性,并且是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的能力。.判斷題(1)VVXXXVVXXX3.單項(xiàng)選擇題CADACBDDAB4.多項(xiàng)選擇題ABCDBCDABCDABCDCDXXXVXVV3.單項(xiàng)選擇題CCACBDACDB4.多項(xiàng)選擇題ABCDBCDBDABCDBD工程二把握創(chuàng)業(yè)扶持政策.名詞解釋全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng):全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)是教育部唯一專門宣傳、鼓勵(lì)、引導(dǎo)、幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的官方網(wǎng)站,致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽支持、創(chuàng)業(yè)工程對(duì)接、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)實(shí)訓(xùn)、政策典型宣傳、創(chuàng)業(yè)專業(yè)咨詢五大功能的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。眾創(chuàng)空間:眾創(chuàng)空間即創(chuàng)新型孵化器,是通過市場(chǎng)化機(jī)制、專業(yè)化服務(wù)和資本化途徑構(gòu)建的低本錢、便利化、全要素、開放式的新型創(chuàng)業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)的統(tǒng)稱。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金即專門為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供資金的基金。我國(guó)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金大多具有公益性質(zhì),不要求投資回報(bào),大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以通過申請(qǐng)基金募集創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需要的資金。.判斷題(1)X(3)VVVXXVXXX3.單項(xiàng)選擇題BADDDC4.多項(xiàng)選擇題ABCDBDABCD工程三尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)工程.名詞解釋創(chuàng)意:“創(chuàng)意”是具有新穎性和創(chuàng)造性的想法,是一種能夠讓用戶產(chǎn)生共鳴的獨(dú)特思路,可以將其通俗理解為人們平常所說的“點(diǎn)子”“主意”“想法”,也可擴(kuò)展為“籌劃”“設(shè)計(jì)”“科學(xué)研究”“技術(shù)開發(fā)”等。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):從機(jī)會(huì)的產(chǎn)出角度來(lái)看,英國(guó)雷丁大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授馬克?卡森(Mark-Casson)提出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是“在新的生產(chǎn)方式、新的產(chǎn)出或新的生產(chǎn)方式與產(chǎn)出之間的關(guān)系形成過程中,引進(jìn)新的產(chǎn)品、服務(wù)、原材料和組織方式,得到比生產(chǎn)本錢更有價(jià)值的情形”。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派的伊斯雷爾?柯茲納(Israel?Kirzner)那么提出“(機(jī)會(huì)的最初狀態(tài)是)未精確定義的市場(chǎng)需求,或未得到利用或充分利用的資源和能力二從機(jī)會(huì)的來(lái)源角度來(lái)看,有人將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義為一種情境,指社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)等環(huán)境發(fā)生了變化,使新的產(chǎn)品、服務(wù)、新的原材料和新的組織方式能夠以創(chuàng)新的方式重新整合。創(chuàng)業(yè)工程:創(chuàng)業(yè)工程指創(chuàng)業(yè)者為了到達(dá)商業(yè)目的具體實(shí)施和操作的工作。創(chuàng)業(yè)資源:創(chuàng)業(yè)資源是指所有對(duì)創(chuàng)業(yè)工程以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)開展有所幫助的要素以及其組合。這些資源在企業(yè)間是不可流動(dòng)且難以復(fù)制,互相組合作用即可變成產(chǎn)品或服務(wù),從而產(chǎn)生新的價(jià)值。.判斷題VXVVVXXXXV3.單項(xiàng)選擇題DCBADDCACD4.多項(xiàng)選擇題ABCDBCABCDABABCD工程四打造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).名詞解釋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì):創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是指在創(chuàng)業(yè)初期,由一群才能互補(bǔ)、責(zé)任共擔(dān)、愿為共同的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)而有斗的人所組成的特殊群體。狹義上,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括有著共同目的、共享創(chuàng)業(yè)收益、共擔(dān)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的一群經(jīng)營(yíng)新成立的營(yíng)利性組織的人;而廣義上,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除狹義含義,還包括與創(chuàng)業(yè)過程有關(guān)的各種利益相關(guān)者,如投資人、供應(yīng)商和智庫(kù)等。團(tuán)隊(duì)文化:團(tuán)隊(duì)文化是指團(tuán)隊(duì)成員在相互合作的過程中,為實(shí)現(xiàn)各自的人生價(jià)值,并為完成團(tuán)隊(duì)共同目標(biāo)而形成的一種潛意識(shí)文化???jī)效:績(jī)效是指企業(yè)、團(tuán)隊(duì)或個(gè)人,在資源、條件、環(huán)境,以及相關(guān)職位職責(zé)的要求下實(shí)現(xiàn)的工作結(jié)果和在此過程中所表現(xiàn)出來(lái)的行為???jī)效管理:績(jī)效管理是管理者與員工通過持續(xù)開放的溝通,就組織目標(biāo)和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)方式達(dá)成共識(shí)與承諾,并促進(jìn)員工取得優(yōu)異成績(jī)的管理過程。激勵(lì):激勵(lì)一詞用于管理學(xué),意思是激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī),也就是使用各種方法來(lái)調(diào)發(fā)動(dòng)工的積極性和創(chuàng)造性,使員工努力去完成企業(yè)的任務(wù),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。.判斷題(1)XXVXVVVXXX3.單項(xiàng)選擇題BDACCADBCA4.多項(xiàng)選擇題ABCABCDABCDABCDABCD工程五撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.名詞解釋創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也稱商業(yè)計(jì)劃,是對(duì)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)有關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素進(jìn)行的全面描述,旨在說明創(chuàng)業(yè)企業(yè)的現(xiàn)狀、預(yù)期需求和預(yù)計(jì)結(jié)果。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)際上就是落在紙面上的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)等具體內(nèi)容的綜合表達(dá),是衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)具有重要的意義。商業(yè)模式:商業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心。一般認(rèn)為,商業(yè)模式是企業(yè)整合資源與能力、進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,以充分開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)的內(nèi)在邏輯。簡(jiǎn)單來(lái)說,商業(yè)模式就是一個(gè)企業(yè)滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng),這個(gè)系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(包括資金、原材料、人力資源、銷售方式、創(chuàng)新力等),形成能夠提供消費(fèi)者無(wú)法自足而必須購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),因此具有自己能復(fù)制而別人不能復(fù)制,或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位的特性。市場(chǎng)需求:市場(chǎng)需求指某特定的消費(fèi)人群在一定地區(qū)、一定時(shí)間、一定市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和一定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃下愿意且能夠購(gòu)買某種產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量。一般競(jìng)爭(zhēng)者:一般競(jìng)爭(zhēng)者又叫屬類競(jìng)爭(zhēng)者、普通競(jìng)爭(zhēng)者,指以不同的方法滿足消費(fèi)者同一需要的競(jìng)爭(zhēng)者,如航運(yùn)和客運(yùn)都能滿足“運(yùn)送物品”的需要,它們就會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。.判斷題(1)VVVXXVVVVX3.單項(xiàng)選擇題DADCBCBAAB4.多項(xiàng)選擇題ABCDABCABCDABCABCD工程六融資與股權(quán)設(shè)計(jì).名詞解釋投資資金:企業(yè)在籌辦期間發(fā)生各種支出所需要的資金,具體分為固定資產(chǎn)投入、一次性費(fèi)用支出和其他費(fèi)用支出。營(yíng)運(yùn)資金:營(yíng)運(yùn)資金是從企業(yè)開始經(jīng)營(yíng)之日起到能夠做到資金收支平衡為止的期間內(nèi),企業(yè)發(fā)生各種支出所需要的資金,是投資者在開業(yè)后需要繼續(xù)向企業(yè)追加投入的資金。創(chuàng)業(yè)融資:創(chuàng)業(yè)融資是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)根據(jù)自身開展的要求,結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金需求等現(xiàn)狀,通過科學(xué)的分析和決策,借助企業(yè)內(nèi)部或外部的資金來(lái)源渠道和方式,籌集生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和開展所需資金的行為和過程。債權(quán)融資:債權(quán)融資是指企業(yè)通過舉債的方式進(jìn)行融資,包括向政府、銀行、親友、民間借貸和向社會(huì)發(fā)行債券等。股權(quán)融資:股權(quán)融資是指企業(yè)的股東讓出局部企業(yè)所有權(quán)獲取資金的融資方式,包括爭(zhēng)取國(guó)家財(cái)政投資、與其他企業(yè)合資、吸引投資基金投資等方式。.判斷題(1)VVXVVXXVXV3.單項(xiàng)選擇題ADBBDACCCC4.多項(xiàng)選擇題ABDABCDABCABCDABCD工程七產(chǎn)品定位與品牌建設(shè).名詞解釋營(yíng)銷環(huán)境:市場(chǎng)中存在各種不可控制的因素和力量,這些因素和力量構(gòu)成了企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境,影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件,因此,可以說營(yíng)銷環(huán)境是指與企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)有潛在關(guān)系的所有外部力量和機(jī)構(gòu)的總和。目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分:目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分指在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的不同需要、不同購(gòu)買行為和偏好,把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)分割成假設(shè)干個(gè)需求不同的子市場(chǎng)(細(xì)分市場(chǎng))的分類過程。產(chǎn)品市場(chǎng)定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位即企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品在細(xì)分市場(chǎng)中所處的地位,創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌在目標(biāo)消費(fèi)者心目中的某種形象或某種個(gè)性特征。品牌:品牌是指企業(yè)及其所提供的
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