創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫

1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫21.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)種子期及創(chuàng)業(yè)期編寫的商業(yè)計(jì)劃。

1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念32.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用為創(chuàng)業(yè)者指明創(chuàng)業(yè)思路，確立經(jīng)營理念；為創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)安排；為創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資提供基礎(chǔ)文件；為創(chuàng)業(yè)企業(yè)宣傳、擴(kuò)大影響提供依據(jù)。1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的概念41.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架

1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類

種類劃分的依據(jù)種類行業(yè)特點(diǎn)高新科技類、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫目的吸引風(fēng)險(xiǎn)投資類、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)類創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的詳略略式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、詳式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃52.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架

名稱內(nèi)容執(zhí)行總結(jié)概述整個(gè)計(jì)劃，明確思路、目標(biāo)及競爭優(yōu)勢；創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)選擇及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目決策描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)及項(xiàng)目決策；產(chǎn)品/服務(wù)介紹詳細(xì)介紹產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)及前景；1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架62.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架

名稱內(nèi)容公司戰(zhàn)略介紹公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)企業(yè)目的、創(chuàng)業(yè)公司定位、創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略制定；市場分析詳細(xì)闡明產(chǎn)品/服務(wù)的市場容量與趨勢，分析市場競爭狀況，進(jìn)行產(chǎn)品市場定位；營銷策略分析產(chǎn)品/服務(wù)的成本，制定價(jià)格、營銷渠道以及促銷策略；1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架72.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架

名稱內(nèi)容經(jīng)營管理制定創(chuàng)業(yè)總體進(jìn)度計(jì)劃，描述資源要求及配置、產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)目標(biāo)；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及組織結(jié)構(gòu)描述團(tuán)隊(duì)構(gòu)成及工作背景，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)定公司產(chǎn)權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)；1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架82.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架

名稱內(nèi)容財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)分析預(yù)測介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。進(jìn)行創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測分析：包括收入報(bào)告、平衡報(bào)表、前兩年的年度報(bào)表，現(xiàn)金流量及成本分析；1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架9

2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本框架

名稱內(nèi)容融資方案和回報(bào)描述資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報(bào)率、利益分配方式、可能的退出方式等；風(fēng)險(xiǎn)分析列出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中存在的可能風(fēng)險(xiǎn)因素和存在的問題，要對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，同時(shí)提出解決方法。1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與框架101.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（1）準(zhǔn)備階段

確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的與宗旨；組成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃工作小組；制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫計(jì)劃；確定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的種類與總體框架；制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編寫的日程安排與人員分工。111.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟

（2）資料準(zhǔn)備階段

創(chuàng)業(yè)企業(yè)所在行業(yè)的發(fā)展趨勢；產(chǎn)品市場信息；產(chǎn)品測試、實(shí)驗(yàn)資料；競爭對(duì)手的信息；同類企業(yè)組織機(jī)構(gòu)狀況；行業(yè)同類企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表等。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫121.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成

編號(hào)任務(wù)內(nèi)容1擬定創(chuàng)業(yè)執(zhí)行綱要?jiǎng)?chuàng)業(yè)各項(xiàng)目綱要1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫131.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成

編號(hào)任務(wù)內(nèi)容2草擬初步創(chuàng)業(yè)計(jì)劃依據(jù)1，對(duì)市場競爭及銷售、組織與管理、技術(shù)與工藝、財(cái)務(wù)計(jì)劃、融資方案以及風(fēng)險(xiǎn)分析等內(nèi)容進(jìn)行全面編寫，初步形成較為完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫141.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成

編號(hào)任務(wù)內(nèi)容3修改完善階段對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)行廣泛調(diào)查并征求多方意見，進(jìn)而提出一份較為滿意的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃方案。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫151.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（3）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的形成

編號(hào)任務(wù)內(nèi)容4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃定稿最后定稿，并印制成正式創(chuàng)業(yè)計(jì)劃文本。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫161.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟（4）編寫方法做好計(jì)劃，使計(jì)劃書的寫作過程有條不紊；始終圍繞創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行展開，并經(jīng)常性地評(píng)估產(chǎn)品與服務(wù)的創(chuàng)業(yè)價(jià)值；充分尋求外部有關(guān)人員的指導(dǎo)和幫助；在不斷修改補(bǔ)充中完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。針對(duì)目標(biāo)讀者，設(shè)置計(jì)劃項(xiàng)目的不同側(cè)重點(diǎn)。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫171.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫的基本步驟

（5）注意事項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要重點(diǎn)突出、注重時(shí)效；產(chǎn)品服務(wù)描述使用專業(yè)化語言；財(cái)務(wù)分析形象直觀；戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要使用管理學(xué)術(shù)語，盡可能做到規(guī)范化、科學(xué)化；創(chuàng)業(yè)小組分工協(xié)作，并由組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)定稿，避免出現(xiàn)計(jì)劃書零散、不連貫、文風(fēng)相異等問題。詳略得當(dāng)、突出優(yōu)勢，機(jī)密部分略為簡化防泄密。1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編寫181.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)1.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告的完整性；方案的可行性；方案技術(shù)含量或創(chuàng)新性；經(jīng)濟(jì)效益；資金籌措方案合理性；市場前景。191.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的評(píng)價(jià)2.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)20編號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容比重1概要清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力10%2公司商業(yè)目的、公司性質(zhì)、公司背景及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)理念、全盤戰(zhàn)略目標(biāo)5%3產(chǎn)品/服務(wù)描述、特征、商業(yè)價(jià)值、需求、技術(shù)含量、發(fā)展階段、所有權(quán)狀況10%4市場與營銷策略市場描述、競爭分析、市場細(xì)分、市場定位、定價(jià)、營銷渠道、促銷方式10%5經(jīng)營產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計(jì)劃、成本、毛利、經(jīng)營難度、資源需求10%創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)21編號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容比重6管理團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人物背景、組織結(jié)構(gòu)、人力需求、角色分配、實(shí)施戰(zhàn)略能力10%7財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，與計(jì)劃實(shí)施同步：第一年月報(bào)、第2～3年季報(bào)、第4～5年年報(bào)10%8融資回報(bào)以條款方式提供所需投資、利益分配方式、可能的退出戰(zhàn)略10%9可行性市場機(jī)會(huì)、競爭優(yōu)勢、管理能力、投資能力20%創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)22編號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容比重9市場機(jī)會(huì)明確市場需要及其適合的滿足方式20%競爭優(yōu)勢在市場上獨(dú)有的，就應(yīng)有獨(dú)特的核心能力以及獲取持續(xù)的競爭優(yōu)勢20%管理能力團(tuán)隊(duì)能夠有效地發(fā)展企業(yè)，并合理規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)20%財(cái)務(wù)預(yù)算團(tuán)隊(duì)在發(fā)展業(yè)務(wù)上有明確的財(cái)務(wù)需求20%投資潛力真正具有實(shí)際投資價(jià)值20%10寫作簡潔/清晰，是否約有25頁且少有冗余5%創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)23《創(chuàng)業(yè)管理與實(shí)踐》課程結(jié)課要求

以團(tuán)隊(duì)為單位撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書個(gè)人撰寫一篇結(jié)業(yè)報(bào)告24編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

請(qǐng)各位同學(xué)參照《創(chuàng)業(yè)管理與實(shí)踐》有關(guān)“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃撰寫”部分的內(nèi)容，組隊(duì)撰寫一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，作為課程作業(yè)。2526

一、跨國營銷渠道的基本概念及現(xiàn)狀分析（一）基本概念跨國營銷渠道指的是跨越了兩個(gè)或兩個(gè)以上國家的渠道。對(duì)于工業(yè)商品，常常是生產(chǎn)商與消費(fèi)者之間通過生產(chǎn)商的直銷人員而直接發(fā)生關(guān)系的，或是有某個(gè)產(chǎn)業(yè)分銷商的代表作為兩極之間的中介機(jī)構(gòu)。對(duì)于生活消費(fèi)品而言，在抵達(dá)零售商和最終消費(fèi)者之前一般還要有1至2個(gè)層次的批發(fā)商。（二）目前主要的分銷渠道模式及其優(yōu)缺點(diǎn)常見的分銷渠道模式包括直接分銷渠道模式，間接分銷渠道模式，代理分銷渠道模式，密集性分銷渠道模式，獨(dú)家性分銷渠道，選擇性分銷渠道模式。

1.直接分銷渠道模式直接分銷渠道是指生產(chǎn)商不利用中間商，自己直接把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者和用戶的渠道模式。（1）直接分銷渠道的優(yōu)點(diǎn)該過程沒有任何中間商或第三者的參與，例如德國西門子公司直接將所生產(chǎn)的鋼板直接銷售給廣州地鐵公司。27參考文獻(xiàn)[1]陳小悅，徐曉東.股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)績效與投資者利益保護(hù)[J].經(jīng)濟(jì)研究,2001，（11）：3.[2]陳信元，張?zhí)镉?資產(chǎn)重組的市場反應(yīng)——1997年滬市資產(chǎn)重組實(shí)證分析[J].經(jīng)濟(jì)研究,1999,(9):47.[3]李東平.大股東控控制、盈余管理與上市公司業(yè)績滑坡[D].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)，2001.[4]Coase,R.H..TheFirm,theMarketandtheLaw.UniversityofChicagoPress，1937.[5]Crossman,S.J.andO.D.Hart.TheCostsandBenefitsofOwnership;ATheoryofVerticalandLateralIntegration.JoutnalofPoliticalEconomy，1986(94)：691-719.28參考文獻(xiàn)專著論文集報(bào)紙文章期刊文章學(xué)位論文報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)專利文獻(xiàn)類型MCNJDRSP附表1參考文獻(xiàn)