三湘海尚推廣案

三湘海尚

5-7月88席樓王推廣策略案柒月廣告提報綱領(lǐng)壹

區(qū)域解讀、項目思考策略方針?biāo)悸吠茖?dǎo)、推廣戰(zhàn)術(shù)

傳播體系貳壹大勢己用歷練彌新-----區(qū)域解讀、項目思考用大勢，何為勢？一切從深圳灣的時空蒙太奇開始，看兩組鏡頭……鏡頭一：6年前大運會還在籌備中，春繭體育場未封頂后海CBD開始發(fā)力，金融區(qū)還在襁褓中太古城、深圳灣1號還是一片空地……鏡頭二：6年后后海CBD雛形呈現(xiàn)春繭落成、歌劇院投用，華潤總部來了地鐵蛇口線開通，后海濱路、科苑大道、望海路通車F1世界摩托艇永久賽場建成啟用……—時代的腳步后海，深圳灣的必然中心企業(yè)，金融、商務(wù)總部林立交通，地鐵二號線等商業(yè)，天虹、海岸城等……時間的打磨，豐滿了深圳灣。深圳灣從待興到崛起，外部格局與資源的成熟，使得價值也愈顯榮光煥發(fā)。國際生活圈，已然成型三湘海尚，并不是嶄新的，確切的說，是一個頗有名望的項目，深圳灣，鏡頭中時空切換的6年，之于三湘海尚又有怎樣的特定意義？2009年三湘海尚推廣啟動營銷的成績單——最高50000元/平米創(chuàng)深圳房價新高一個月兩次開盤，24天29%價格漲幅刷新深圳漲速3小時勁銷11億，深圳樓市史無前例高于紅樹林片區(qū)同類產(chǎn)品15%價位，奠定深圳灣富人區(qū)霸主地位……2015年陳釀6年，三湘海尚尚城熟耀現(xiàn)亞洲天工名宅宅深入人心，，40%業(yè)主覆蓋深圳圳之外全亞洲洲版圖，270°世界級窗景呈呈現(xiàn)（北看后后海CBD，東望深圳灣灣，南眺香港港元朗）園林名木進(jìn)入入繁茂生長期期，一園風(fēng)花花畢露太古城AllCity、保利文化廣廣場開業(yè)……三湘海尚從領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)深圳灣潮潮流，到如今歷練后后的徹底綻放放，形象資產(chǎn)的逐步積累，內(nèi)部醇熟的的漸次展露，，業(yè)已成為灣區(qū)時代的雍雍容表率。營銷任務(wù)6年VS3個月，完成C棟88套典藏單位的銷售如何快速實現(xiàn)現(xiàn)10萬/平米的溢價？歷練后的三湘湘海尚，我們信心滿滿滿，但時隔6年，誰動了深圳灣市場的的奶酪？深圳灣一號2011年入市深圳灣頭排，47.5萬㎡世界級濱濱海地標(biāo)綜合合體.融合頂級公寓寓、高端商業(yè)業(yè)、國際奢華華酒店以及總總部型商務(wù)辦辦公等復(fù)合業(yè)業(yè)態(tài)為一體，，現(xiàn)已成為深圳灣灣乃至深圳頂頂級豪宅之列列，約10萬/㎡的均價，扛鼎深圳灣灣。關(guān)鍵詞：頂級豪宅、天天花板曦灣天馥2014年入市，42000平建面純住區(qū)區(qū)，世界之灣，傳傳世之著，后來居上者，，深圳灣豪宅宅之列，約7萬/㎡的均價。關(guān)鍵詞：挑戰(zhàn)者、用勢勢者市場小結(jié)深圳灣的今非非昔比，是時間賦予的的，也是時代代的洪流所帶帶動的。36年的深圳，以速速度累積了深深圳灣的高度度，我們面對是成成熟的深圳灣灣，高溢價的的深圳灣，而于本案而言言，此時將88席樓王珍藏推推向市場，就是在最好的時機機干一件激動動人心的大事事。位列深圳灣豪豪宅地位，6年時間洗練且且手握88席樓王珍藏，我我們必須更有有目的性。貳度己及人修為進(jìn)階-----思路推導(dǎo)、推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)PART1.傳播思路回到本身的審審視以前三湘海尚尚有著怎樣的的頭銜？如今的三湘海海尚又有哪些驕績？之前關(guān)內(nèi)罕有一線深圳圳灣海景別墅墅區(qū)，深圳灣體量最最大圍合地塊塊，深圳灣容積率率最低的梯度度線內(nèi)，十重高技價值體體系……如今后海灣國際格格局呈現(xiàn)成熟的園林盛盛景70年產(chǎn)權(quán)現(xiàn)房全盛的生活氛氛圍…….完成從期待到到呈現(xiàn)的全然然兌現(xiàn)值得夸耀的資本？NO！繼續(xù)打包販賣賣？NO！6年后的今天，，再多羅列的的賣點，再多多頭銜的擁戴戴，已不足足以成成為““致命命”的的利器器，更更何況況，還還有強強力的的后來來者。。我們的的好，，要想想說得得好，，絕不是是單純純的向向市場場灌輸輸，感召力力非常常重要要?。。。‘a(chǎn)品感感知通路人群感感知這一個個從物物理地地位到到生活活地盤盤的感感知建建設(shè)馬斯洛洛說，，人是是生來來的主主宰，，是感召召與被被感召召的主主體。。我們的好，，對什什么樣樣的人人說？？到底誰誰有資資格值值得我我們娓娓娓道道來？以前，，我們們設(shè)置置了深深圳灣灣到達(dá)達(dá)不了了的門門檻，我們販賣賣給外外地，，甚至至販賣賣給國外……我們?yōu)橘x予予了深深圳新新生的的人預(yù)預(yù)留了了足夠夠的時時間創(chuàng)創(chuàng)造，創(chuàng)創(chuàng)造財富、創(chuàng)創(chuàng)造名望、創(chuàng)創(chuàng)造理想想……..現(xiàn)在，，我們們是時時候?qū)涀阕阏滟F貴的私藏，，回饋他他們。受眾洞洞悉深圳的的36年成就就了他他們，，他們也也在深深圳的的塔尖尖看到到了最最美的的風(fēng)景景，成功的的“毒毒”已已經(jīng)無無法侵侵害他他們，，聲名的的標(biāo)榜榜也早早已成成為日日常，，被仰望望和擁擁戴也也難以以激起起心中中太大大的波波瀾。。在時間間的歷歷練下下，事事業(yè)滿滿載而而歸，，所以，，對生生活的的品質(zhì)質(zhì)也愈愈發(fā)苛苛刻，，他們，，在尋尋找一一種極極致的的生活活，他們，，要練練達(dá)的的是生生活的的修為為。在奔騰騰的時時代一生領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)潮潮流此刻惟愿站在在生活活的潮潮頭以前注注重風(fēng)風(fēng)風(fēng)光光光現(xiàn)在更更樂意意感受受生活活里的的風(fēng)光光有些欲欲望已已是隨隨心所所欲有些渴渴望在在生活活的點點滴里里亟待待被拾拾取事業(yè)登登峰后后的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)身更懂得得天倫倫之樂樂的可可貴SLOGAN歷練后后的生活修修為差異化化，項項目和和客群群同為為經(jīng)過過時間間打磨磨、沉沉淀，，他處處不及及。物理與與精神神屬性性的結(jié)結(jié)合，，對位位非凡凡的生生活之之享以以及內(nèi)內(nèi)在的的升華華精神訴訴求的的價值值體系系再升升級【大勢勢帷幄幄】應(yīng)勢地地利概概納萬萬象，，深港港半小小時生生活，，深圳圳灣顯顯要領(lǐng)領(lǐng)地，，再領(lǐng)領(lǐng)潮頭頭?！練庥钣顜h然然】30萬㎡旗旗艦體體量，，純南南北通通透板板式設(shè)設(shè)計，，歷經(jīng)經(jīng)歲月月依然然恢弘弘屹立立?！掘G懷懷致遠(yuǎn)遠(yuǎn)】山海左左右逢逢源，，都會會風(fēng)光光縱覽覽。三三大主主題，，近1600㎡泳池池，近近8萬㎡生生態(tài)園園林，，近800年古香香樟蔭蔭佑。?！卷频Z礪格物物】國際頂頂級建建材，，精深深磨礪礪歷久久彌新新，干干掛幕幕墻系系統(tǒng)，，浮筑筑隔音音樓板板，德德國鳩鳩格環(huán)環(huán)保窗窗系統(tǒng)統(tǒng)，法法國圣圣戈班班LOW-E中空玻玻璃。?！咀栽谠谒咳悄苣芑瓶萍己B(yǎng)，，永不不過時時。恒恒溫恒恒濕毛毛細(xì)管管中央央空調(diào)調(diào)系統(tǒng)統(tǒng)，中中央吸吸塵系系統(tǒng)，，家居居智能能化系系統(tǒng)，，德國國家庭庭垃圾圾處理理系統(tǒng)統(tǒng)，直直飲水水系統(tǒng)統(tǒng)【從從容容家家賞賞】】175-208㎡稀稀世世大大邸邸，，家家族族恒恒久久基基業(yè)業(yè)，，闊闊綽綽格格局局盛盛納納天天倫倫之之歡歡，，雙雙主主臥臥奢奢華華配配備備，，園園海海雙雙景景風(fēng)風(fēng)光光在在目目傳播播思思路路總總結(jié)結(jié)1.產(chǎn)品品價價值值的的精精神神升升級級2.人群群心心理理的訴求升華華PART2.推廣廣執(zhí)執(zhí)行行首先先，，擺好好豪豪宅宅的的位位置置，，我們們做的的不不是是廣廣告告，，而而是是窄窄告告，，以以““非非主主流流渠渠道道傳傳播播消消息息”所所以以必必須須貫貫徹徹廣廣告告和和渠渠道道為為主線，公關(guān)為為陣地的的前沿戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)。廣告+公關(guān)雙重驅(qū)動動廣告平臺臺公關(guān)平臺廣告平臺臺公關(guān)平臺臺階段1形象再塑塑期階段2產(chǎn)品強化化期階段3溝通體驗驗期7月5月6月第一階段段：項目目形象再塑塑歷久。逾逾新?！?75-208㎡彌世大大邸今今僅接受受預(yù)約階段任務(wù)：重新樹樹立項目目的市場形象象，引起市場場關(guān)注。。階段策略略：該階階段重點點是以廣告打開市場場，配合合戶外平面強勢勢發(fā)聲。。推廣手段段：線上戶外+電視+電臺+微信廣告平臺臺階段一戶戶外階段一電視標(biāo)標(biāo)版階段一微微信階段一電臺文案時間不會埋沒沒經(jīng)典，，只會讓讓其在沉沉淀中歷歷久彌新新。三湘湘海尚，，再次領(lǐng)領(lǐng)潮深圳圳灣，175-208㎡彌世大大宅披靡靡問市，，今僅接接受預(yù)約約。恭迎迎垂詢26859999。第二階段段：項目目產(chǎn)品引引爆非精釀。。不可為為。——88席沉煉絕絕藏不不多候階段任務(wù)：迅迅速積蓄蓄有效客戶。階段策略略：強勢灌灌輸產(chǎn)品品價值點，挖掘掘深圳本本地客及及圈層，，最終達(dá)到到為成功功開盤積累足夠夠客戶量。階段主題題：產(chǎn)品品價值、認(rèn)籌信息息推廣手段段：線上戶外+電視+電臺+微信廣告平臺臺階段二戶戶外階段二電視標(biāo)版版階段二微微信階段二電電臺文案真正的經(jīng)經(jīng)典，并并非一朝朝一夕，，更須在在時間的的打磨下下得到力力證。三三湘海尚尚，暌違違6年的獨到到精釀，，88席沉煉絕絕藏，不不久候。。恭迎閣閣下26859999。第三階段段：人群群溝通，，深化價價值歷練后的的生活修修為——175-208㎡稀世大大邸致獻(xiàn)深圳人人物階段策略：在成功吸吸引市場場，項目目價值解解讀之后后，再與與消費者者深層次次溝通，，打動其其心靈，，與其形形成心靈靈上的共共鳴。階段主題：產(chǎn)產(chǎn)品價值、開開盤信息息、人群群體驗推廣手段段：線上戶外+電視+電臺+微信線下價值展板+折頁廣告平臺臺階段三戶外階段三電電視標(biāo)版版階段三微信階段三電電臺文案功成名就就事業(yè)登登頂，更更須花一一生工夫夫讓生活活造極。。三湘海海尚，深深圳灣核核心天工工名宅，，動容極極致人生生，7月26日盛勢開開盤。恭恭迎閣下下26859999。階段三現(xiàn)現(xiàn)場價值展板板階段三折折頁廣告平臺臺公關(guān)平臺臺必須走大大公關(guān)路路線為什么是是大公關(guān)關(guān)？“大”有有兩解：：一為分量量重（業(yè)業(yè)內(nèi)影響響力大）），持續(xù)放大大項目聲聲勢；一為規(guī)格格高（客客戶保養(yǎng)養(yǎng)性好）），形成具有有神秘感感的類俱俱樂部圈圈層，形成獨特特的公關(guān)關(guān)模式，，成為口口碑傳播播的重要要話題來來源。目的：以大型的具有社社會影響力的的公關(guān)活動樹樹立項目于市市場的形象與與價值。活動形式：舉辦熏香學(xué)問分享享會，邀請知名熏熏香大師羅永永堅，講述中中國“爐香三三事”與檀香香經(jīng)歷不衰的的歷史，現(xiàn)場場教學(xué)薰香學(xué)問。介紹現(xiàn)代熏香學(xué)對對于日常生活活的好處，提提高客戶生活活品味。目的：傳達(dá)項目生活活主張，引起起客群關(guān)注，，樹立項目口口碑香道彌新奢奢華黯然大公關(guān)建議一一：5月大公關(guān)建議二二：6月活動形式：在公關(guān)活動中中（或每月一一次）以抽獎獎的形式選出出超VIP級貴