《營銷與自我成長培訓(xùn)讓促銷精彩上演》

讓促銷精彩上演王峰WANGFENG美容師的成長之路美容師高級(jí)美容師店長(主管)未來的幫助店長(主管)應(yīng)具備的能力1.專業(yè)能力.2.學(xué)習(xí)培訓(xùn)能力.3.管理能力.4.處理人際關(guān)系能力.5.簡單的庫管和財(cái)務(wù)能力.6.計(jì)劃能力.7.創(chuàng)新能力.8.策劃能力.策劃能力.促銷促銷的概念在一定的時(shí)間內(nèi),采取一個(gè)或一系列營銷激勵(lì)活動(dòng)的過程,以達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長的目標(biāo)促銷的重要性1促進(jìn)產(chǎn)品銷售,加快資金回籠.2增進(jìn)客情關(guān)系,擴(kuò)大顧客群.3提高企業(yè)知名度,樹立品牌形象.促銷的基本特點(diǎn)促銷的效果1.提高購買人數(shù)2.提高人均購買次數(shù).3.提高人均購買數(shù)量.美容院為什么要做促銷競爭的產(chǎn)物.(價(jià)格競爭.產(chǎn)品競爭.技術(shù)競爭.服務(wù)競爭.環(huán)境競爭.客情競爭.品牌競爭.地段競爭)市場侵略的產(chǎn)物.促銷能給美容院帶來什么?營業(yè)額利潤怎樣提高營業(yè)額?1.增加顧客人數(shù).2.增加顧客消費(fèi)頻次.3.增加顧客消費(fèi)價(jià)值.4.增加顧客消費(fèi)項(xiàng)目.案例1.炎炎炎夏夏日,真情情回饋饋只需28元元,可可享受受價(jià)值值98元曬曬后修修護(hù)護(hù)護(hù)理一一次2.美美白去去斑療療程10次次,特特價(jià)680元.3天天1次次.3.凡凡購買買任意意面部部護(hù)理理卡一一張,加68元元可得得價(jià)值值400元元精油油開背背月卡卡一張張,4次.促銷的的設(shè)定定明確促促銷的的目的的明確促促銷的的時(shí)間間明確促促銷的的主題題和內(nèi)內(nèi)容明確促促銷的的人群群明確促促銷人人員的的培訓(xùn)訓(xùn)和安安排明確促促銷氛氛圍的的布置置明確促促銷業(yè)業(yè)績目目標(biāo)及及個(gè)人人目標(biāo)標(biāo)明確促促銷的的獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案明確促促銷的的利潤潤和成成本明確促促銷支支持方方促銷案案的制制定例出所所有項(xiàng)項(xiàng)目:臉部(美白白,補(bǔ)補(bǔ)水,防皺皺)身體(開背背,刮刮痧)療效(去斑斑,去去豆,減肥肥)保健(營養(yǎng)養(yǎng)食品品)塑行(健胸胸,美美體內(nèi)內(nèi)衣)客裝產(chǎn)產(chǎn)品促銷案案的制制定1包月月送月月,包包半年年送半半年,包年年送年年.2凡購購買家家居產(chǎn)產(chǎn)品送送護(hù)理理一次次.3凡購購買護(hù)護(hù)理月月卡一一張送送刮痧痧兩次次.4凡購購買減減肥療療程卡卡一張張送美美體胸胸衣一一件5凡購購買美美白護(hù)護(hù)理卡卡送補(bǔ)補(bǔ)水護(hù)護(hù)理卡卡一張張注:送送互補(bǔ)補(bǔ)項(xiàng)目目,不不送平平行項(xiàng)項(xiàng)目.促銷七七忌虛假降降價(jià)以次沖沖好肆意夸夸大贈(zèng)品低低下宣傳不不足后此薄薄彼入不敷敷出促銷的的方法法讓利促促銷因廠家家經(jīng)營營不善善原價(jià)價(jià)280元元現(xiàn)現(xiàn)價(jià)50元元人群:家庭庭婦女女,低低收入入人群群促銷的的方法法折扣促促銷.迎五一一全場場三折折起5.17電電信日日手機(jī)機(jī)可享享受8.5折優(yōu)優(yōu)惠促銷的的方法法贈(zèng)品促促銷XX品品牌微微波爐爐買一一送電電熨斗斗一個(gè)個(gè)YY品品牌微微波爐爐買一一送八八(杯杯子,煙灰灰缸,餐巾巾,……..)XX品品牌牙牙膏買買一管管送蓮蓮花味味精一一小袋袋XX商商場買買價(jià)值值100元元襯衣衣一件件送價(jià)價(jià)值298元領(lǐng)領(lǐng)帶一一條.促銷的的方法法抽獎(jiǎng)式式促銷銷凡消費(fèi)費(fèi)100元元,可可抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)一次次,中中獎(jiǎng)率率百分分之百百促銷的的方法法嘗試性性促銷銷.新店開開業(yè),憑此此卡可可免費(fèi)費(fèi)感受受價(jià)值值88元秀秀顏?zhàn)o(hù)護(hù)理一一次促銷的的方法法攜伴同同行回回饋兩人同同行,一人人收費(fèi)費(fèi).購買護(hù)護(hù)理卡卡一張張,送送親情情卡一一張帶人消消費(fèi)多多少就就送多多少促銷的的方法法累計(jì)消消費(fèi)促促銷累計(jì)消消費(fèi)1000元元送洗洗面奶奶一只只累計(jì)消消費(fèi)2000元元送精精華霜霜一瓶瓶累計(jì)消消費(fèi)3000元元送精精華液液一盒盒促銷的的方法法異業(yè)結(jié)結(jié)盟促促銷在本餐餐廳消消費(fèi)100元,送XX美美容院院護(hù)理理卡一一張促銷的的方法法現(xiàn)金反反饋促促銷凡在本本店消消費(fèi)滿滿100元元送50元元代金金卷促銷的的方法法預(yù)期心心理促促銷特別名名目促促銷公開活活動(dòng)促促銷比賽式式促銷銷口碑式式促銷銷升等享享受促促銷獎(jiǎng)勵(lì)式式促銷銷如何讓讓促銷銷精彩彩上演演.玩轉(zhuǎn)資資源第1樂樂章鎖鎖定目目標(biāo)1.看看目前前你所所在美美容市市場狀狀況鎖鎖定目目標(biāo).貼心提提示:市場場狀況況模糊糊,促促銷賣賣點(diǎn)不不明確確會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致失失敗2.找找定位位和主主題定定目標(biāo)標(biāo).貼心提提示:如要要開發(fā)發(fā)老顧顧客可可用主主推+熱門門3拈量量自身身定目目標(biāo)貼心提提示:發(fā)展展新客客針對(duì)對(duì)當(dāng)?shù)氐丶竟?jié)節(jié),氣氣候和和皮膚膚特點(diǎn)點(diǎn)開展展.第1樂樂章鎖鎖定目目標(biāo)了解顧顧客的的消費(fèi)費(fèi)習(xí)慣慣和周周期定定目標(biāo)標(biāo)調(diào)查消消費(fèi)心心理,水平平及能能力定定目標(biāo)標(biāo)與美容容師溝溝通后后定目目標(biāo)第2樂樂章軟軟硬兼兼施硬件,2大大準(zhǔn)備8項(xiàng)項(xiàng)內(nèi)容,1美容院宣宣傳促銷品品的準(zhǔn)備.(平面廣告告,條幅,布幔,海海報(bào),X架架,單頁,前期宣傳傳)2美容院內(nèi)內(nèi)部準(zhǔn)備(店內(nèi)的布布置,貨物物的準(zhǔn)備)第2樂章軟軟硬兼施軟件.促銷前期管管理(店家與公公司的分工工,活動(dòng)前前分工管理理)活動(dòng)前軟性性儲(chǔ)備(氛圍的渲渲染,接待待規(guī)范,服服務(wù)細(xì)節(jié),專業(yè))第3樂章培訓(xùn)是促銷銷活動(dòng)的保保證第4樂章靈活應(yīng)對(duì)突突發(fā)事件第5樂章完美的休止止符(總結(jié)會(huì))9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20232:50:40上上午02:50:401月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:50上上午1月-2302:50January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。2:50:40上午2:50上上午02:50:401月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:50:40上午午02:50:401月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:50上午午1月-2302:50January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/52:50:4002:50:4005January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。2:50:40上上午午2:50上上午午02:50:401月月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。02:50:4002:50:4002:501/5/20232:50:40AM11、越是沒有有本領(lǐng)的就就越加自命命不凡。1月-2302:50:4002:50Jan-2305-Jan-2312、越是無無能的人人，越喜喜歡挑剔剔別人的的錯(cuò)兒。。02:50:4002:50:4002:50Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。勝人者有力力，自勝者強(qiáng)強(qiáng)。1月-231月-2302:50:4002:50:40January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:50:40上上午午02:50:401月月-2315、最具具挑戰(zhàn)戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)莫過過于提提升自自我。。。一月232:50上上午午1月-2302:50January5,202316、業(yè)余生活活要有意義義，不要越越軌。2023/1/52:50:40