世聯(lián)東莞豪宅湖景壹號(hào)營(yíng)銷策略

湖景壹號(hào)營(yíng)銷策略

－向廣告公司傳達(dá)致盈豐地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn)2006年12月5日湖景壹號(hào)我們的機(jī)會(huì)政府限制別墅用地，別墅愈加稀缺。市場(chǎng)上類別墅（雙拼、聯(lián)排、疊加）風(fēng)行，獨(dú)棟非常罕有橫崗湖是公認(rèn)生態(tài)豪宅片區(qū)。海逸豪庭和加州陽(yáng)光別墅已基本銷售完畢，觀山碧水別墅不多。本項(xiàng)目是橫崗湖片區(qū)唯一在售大規(guī)模別墅樓盤房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)火爆、價(jià)格不斷攀升。深圳土地稀缺，深圳人北上東莞、惠州置業(yè)，青睞有先天資源的高端項(xiàng)目2我們的優(yōu)勢(shì)城市中央的別墅－距厚街鎮(zhèn)中心5分鐘車程。橫崗湖片區(qū)最大規(guī)模純獨(dú)棟別墅盤。占據(jù)橫崗湖最佳地段，擁有最佳景觀面，湖岸線長(zhǎng)達(dá)1800米。國(guó)際級(jí)的規(guī)劃（坡地布局、一湖九溪，人工湖、沙灘泳池、湖濱公園、湖心島）巔峰級(jí)的產(chǎn)品－－大別墅、大花園。巔峰級(jí)配套－國(guó)際商業(yè)街區(qū)、國(guó)際幼兒園、五星級(jí)會(huì)所、名牌學(xué)校巔峰級(jí)圈層－－財(cái)經(jīng)巨亨，名流政要3我們要克服的難點(diǎn)戶型偏大－－480平米以下別墅占55％。480-1000平米別墅占45％。而厚街別墅85％為480平米以下。城區(qū)別墅85％在300平米以下。單價(jià)高，總價(jià)高－－預(yù)期銷售單價(jià)2萬(wàn)元/平米。總價(jià)：650-2500萬(wàn)/套。銷售速度快－－預(yù)期銷售速度4-6套/月。東莞市場(chǎng)500萬(wàn)元以上別墅常規(guī)為0-1套/月。品牌聲譽(yù)響－－項(xiàng)目聲譽(yù)和發(fā)展商聲譽(yù)名鎮(zhèn)珠三角。4項(xiàng)目市場(chǎng)定位珠三角首席頂尖豪宅！5項(xiàng)目人群定位珠三角財(cái)富金字塔頂尖人士！－－私人財(cái)產(chǎn)過(guò)億者6項(xiàng)目屬性定位南中國(guó)首席湖畔“峰級(jí)別墅”7項(xiàng)目營(yíng)銷策略體驗(yàn)營(yíng)銷為主導(dǎo)客戶極致體驗(yàn)(感官體驗(yàn)、享受體驗(yàn)、身份體驗(yàn)……)展示價(jià)值為主線(通過(guò)精心設(shè)計(jì)，讓客戶充分感知產(chǎn)品全面價(jià)值）眼球經(jīng)濟(jì)為要點(diǎn)(通過(guò)強(qiáng)勢(shì)新聞炒作，事件營(yíng)銷，使項(xiàng)目始終成為珠三角樓盤熱點(diǎn)）封閉式高端客戶營(yíng)銷為要訣(針對(duì)高端客戶，營(yíng)銷中極度強(qiáng)調(diào)私密性、專享性，營(yíng)造項(xiàng)目?jī)r(jià)值感）8展示－－體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)－－眼球經(jīng)濟(jì)宣傳－－塑造價(jià)值展廳、餐會(huì)－－各地捕客9樣板房布點(diǎn)（暫定）02棟，800平米，超大戶型別墅典范25棟，530平米，大戶型別墅典范36棟，480平米，中戶型別墅典范10樣板房裝修修風(fēng)格建議議項(xiàng)目目標(biāo)客客戶群珠三角財(cái)富富金字塔頂頂端人士客戶群特征征行業(yè)特征：：生產(chǎn)型企企業(yè)實(shí)體、、貿(mào)易、物物流、酒店店行業(yè)職業(yè)特征：：大型企業(yè)業(yè)董事長(zhǎng)、、總經(jīng)理個(gè)性特征：：好面子，，喜受人尊尊敬，在圈圈層內(nèi)自覺覺成為領(lǐng)袖袖喜歡的別墅墅樣板房類類型：尊榮、豪奢奢、金碧輝輝煌舒適、闊綽綽景觀視野佳佳11風(fēng)格1：王者豪華華型根據(jù)客戶特特征，我們們建議下列列樣板房裝裝修風(fēng)格關(guān)鍵詞：豪豪奢、尊榮榮建議用在02棟，湖畔超超大型樣板板房12風(fēng)格1：王者豪華華型13風(fēng)格2：雍容博大大型建議用在02棟，湖畔超大型型樣板房關(guān)鍵詞：闊闊綽、富麗麗14風(fēng)格3：歐洲宮廷廷式建議用在25棟，大戶型型樣板房關(guān)鍵詞：舒舒適、洋派派15風(fēng)格4：古式典雅雅型建議用在25棟，大戶型樣板板房關(guān)鍵詞：東東方神韻、、豪門大宅宅16風(fēng)格5：摩納哥風(fēng)風(fēng)情建議用在36棟，中戶型型樣板房關(guān)鍵詞：璀璀璨、誘惑惑17風(fēng)格6：幽靜內(nèi)斂斂型建議用在36棟，中戶型樣板板房關(guān)鍵詞：幽幽靜、典雅雅18看樓路線及包裝建議議19會(huì)所湖畔棧道主入口小會(huì)所看樓路線圖圖中央大道樣板房1樣板房2樣板房320主入口項(xiàng)目主入口口應(yīng)該氣勢(shì)勢(shì)恢弘，有有標(biāo)志性建建筑或私家家林蔭道，，形成歸家家的儀式感感21會(huì)所會(huì)所應(yīng)該金金碧輝煌，，體現(xiàn)頂級(jí)級(jí)別墅住區(qū)區(qū)的生活品品質(zhì)。22樣板房樣板房精致致典雅，別別墅和園林林融為一體體。要求：三套套樣板房需需把園林做做足，以軟軟性鋪裝，，立體綠化化為主。23中央大道中央大道氣氣魄恢弘，，直通湖面面，展現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖大盤氣氣勢(shì)。二期用地（（荔枝林））用圍板擋擋住。24沙灘泳池沙灘泳池面面積廣闊，，有標(biāo)志性性燈塔，環(huán)環(huán)繞池邊布布置休閑設(shè)設(shè)施25小會(huì)所小會(huì)所主要要展現(xiàn)休憩憩、觀景、、交流、服服務(wù)功能。。26湖畔棧道湖畔棧道優(yōu)優(yōu)美動(dòng)人，，攬湖光美美景無(wú)限27大會(huì)所功能能布局及裝修建議議28大會(huì)所功能能布局大會(huì)所現(xiàn)在在用一層的的一半空間間做銷售中中心，為了了更好地接接待客戶，，體現(xiàn)頂級(jí)級(jí)豪宅氣度度，建議對(duì)對(duì)現(xiàn)有布局局做一些調(diào)調(diào)整補(bǔ)充。。接待臺(tái)原接待臺(tái)放放大，背后后為大型背背景墻沙盤原規(guī)劃為沙沙盤，現(xiàn)在在仍為沙盤盤區(qū)，包括括片區(qū)模型型和項(xiàng)目模模型水吧原規(guī)劃為接接待臺(tái)，改改為水吧洽談區(qū)分戶模型區(qū)區(qū)原為材料展展示區(qū)，因因景觀好，，調(diào)整為洽洽談區(qū)休息室、深度洽談室室原規(guī)劃為健健身房，因因此處有景景觀，建議議為休息室室或深度洽洽談室影音室原規(guī)劃為桌桌球室，此此處較安靜靜，建議為為影音室VIP房原規(guī)劃為律律師房，建建議該為VIP房原為會(huì)議室室，改為律律師室律師室原規(guī)劃為洽洽談區(qū)和水水吧，調(diào)整整為分戶模模型區(qū)材料料區(qū)29接待臺(tái)接待臺(tái)美觀觀漂亮，銷銷售人員列列隊(duì)整齊接接待客戶。。30沙盤區(qū)沙盤區(qū)氣勢(shì)勢(shì)恢弘（含含橫崗湖區(qū)區(qū)域模型、、項(xiàng)目模型型）31水吧水吧親切宜宜人，提供供品牌飲品品。32分戶模型區(qū)區(qū)分戶模型精精致閃亮。。休息區(qū)舒舒適宜人。。33洽談區(qū)洽談區(qū)舒適適宜人，可可看到窗外外景觀34休息室、深深度洽談室室深度洽談室室豪華、安安靜、高貴貴。35影音室影音室安靜靜宏闊，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目資資訊灌輸。。36會(huì)所裝修風(fēng)風(fēng)格項(xiàng)目屬性：：東莞首席席豪宅！所以會(huì)所裝裝修應(yīng)尊榮榮豪華，體體現(xiàn)頂級(jí)豪豪宅的風(fēng)范范和檔次。。大門璀璨輝輝煌門僮侍立37內(nèi)部裝修金金碧輝煌，，以暖色系系為主38貴賓接待室室扶梯走廊細(xì)節(jié)的處理理華貴高雅雅39小會(huì)所功能能布局及裝修建議議40小會(huì)所主要要在客人參參觀游覽樣樣板房和中中央大道，，對(duì)產(chǎn)品有有感性認(rèn)識(shí)識(shí)后，來(lái)到到小會(huì)所，，進(jìn)一步體體驗(yàn)項(xiàng)目的的頂級(jí)生活活氛圍和尊尊貴服務(wù)，，并加深與與銷售人員員的交流小會(huì)所：頂級(jí)生態(tài)豪豪宅體驗(yàn)館館！A、觀景功能能：觀賞沙灘泳泳池、廣闊闊湖景B、體驗(yàn)功能能：體驗(yàn)頂級(jí)級(jí)豪宅高層層次生活C、服務(wù)功能能：享受尊貴細(xì)細(xì)膩的服務(wù)務(wù)小會(huì)所主要要體現(xiàn)三大大功能41小會(huì)所功能能布局休閑水吧欣賞沙灘泳泳池和湖景景休閑洽談區(qū)區(qū)臨窗欣賞沙沙灘泳池和和湖景紅酒、雪茄茄陳列柜展現(xiàn)高貴生生活要素分戶模型區(qū)區(qū)貴賓房高爾夫球具具陳列室接待貴賓客客戶，展現(xiàn)現(xiàn)高貴生活活提供酒水餐餐點(diǎn)吧臺(tái)廚房洗手間42水岸休閑吧吧臨湖休閑吧吧，精美糕糕點(diǎn)供應(yīng)43臨窗休息區(qū)區(qū)臨窗欣賞美美景44分戶模型區(qū)區(qū)精美的分戶戶模型，再再次體現(xiàn)戶戶型魅力45內(nèi)吧臺(tái)內(nèi)吧臺(tái)，供供應(yīng)酒水飲飲料46紅酒、雪茄茄陳列柜展現(xiàn)高貴生生活要素。。47雪茄房、紅紅酒房、高高爾夫球具具陳列室品鑒高貴生生活要素，，同時(shí)兼貴貴賓接待室室48極致尊榮服服務(wù)一對(duì)一售樓樓服務(wù)尊貴細(xì)膩禮禮賓服務(wù)49展示－－體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)－－眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)宣傳－－塑造價(jià)價(jià)值展廳、餐會(huì)會(huì)－－各地捕捕客503月18日（周日））－－售樓樓處盛大開開放4月21日（周六））－－厚街街、深圳兩兩地盛大產(chǎn)產(chǎn)品推介會(huì)會(huì)4月28日（周六））－－園林林、樣板房房開放暨盛盛大開盤儀儀式5月1日-4日－－東莞莞房博會(huì)、、深圳春交交會(huì)5月26日（周六））－－湖景景壹號(hào)樓王王撼世拍賣賣五大活動(dòng)環(huán)環(huán)環(huán)相扣511、售樓處開開放雞尾酒酒會(huì)暨首批批VIP卡發(fā)售（3.18）湖景1號(hào)售樓處為為超豪華五五星級(jí)會(huì)所所，金碧輝輝煌，既是是銷售空間間，又對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目檔次是是很好展示示。舉行五五星級(jí)售樓樓處盛大揭揭幕開放儀儀式。邀請(qǐng)請(qǐng)珠三角所所有新聞媒媒體。522、湖景壹號(hào)號(hào)東莞、深深圳兩地盛盛大“產(chǎn)品品推介會(huì)””（4.21）在深圳、厚厚街兩地五五星級(jí)酒店店交替舉行行大型產(chǎn)品品推介會(huì)，，國(guó)際規(guī)劃劃師對(duì)產(chǎn)品品素質(zhì)詳細(xì)細(xì)介紹，讓讓準(zhǔn)客戶對(duì)對(duì)產(chǎn)品充滿滿信心。533、園林、樣樣板房開放放暨盛大開開盤（4.28）4月28日，舉行““園林樣板板房開放暨暨盛大開盤盤儀式”，，邀請(qǐng)珠三三角所有媒媒體報(bào)道。。544、東莞房博博會(huì)、深圳圳春交會(huì)震震撼參展（（5.1-4）5月1日-4日，同時(shí)參參加?xùn)|莞房房博會(huì)、深深圳春交會(huì)會(huì)。實(shí)行封封閉式展廳廳營(yíng)銷。展展廳外表極極致奢華，，展現(xiàn)巔峰峰別墅氣度度。內(nèi)部為為溝通空間間，只對(duì)登登記客戶開開放。他人人不得入內(nèi)內(nèi)。555、樓王撼世世拍賣（5.26）5月28日，項(xiàng)目現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)舉行湖湖畔樓王撼撼世拍賣活活動(dòng)營(yíng)銷推廣56展示－－體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)－－眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)宣傳－－塑造價(jià)價(jià)值展廳、餐會(huì)會(huì)－－各地捕捕客57大眾媒體和和小眾媒體體緊密結(jié)合合，實(shí)效營(yíng)營(yíng)銷！高端雜志、、財(cái)經(jīng)報(bào)紙紙高檔直郵函函、客戶通通訊專有資源：：世聯(lián)資源源、發(fā)展商商資源、媒媒介資源大眾營(yíng)銷樹樹聲譽(yù)大型戶外廣廣告牌（主主形象）論壇、發(fā)布布會(huì)、推介介會(huì)（營(yíng)造造行業(yè)標(biāo)桿桿）報(bào)紙（反復(fù)復(fù)傳達(dá)觀念念）電視（有效效銷售武器器）小眾營(yíng)銷做做溝通專有圈層：：球會(huì)、俱俱樂(lè)部、游游艇會(huì)、機(jī)機(jī)場(chǎng)、銀行行客戶等大型主題活活動(dòng)（塑造造聲譽(yù)、營(yíng)營(yíng)造熱點(diǎn)））58任何宣傳反反復(fù)強(qiáng)調(diào)四四大價(jià)值：：獨(dú)棟別墅極極其稀缺?。〕鞘兄醒氲牡膭e墅！橫崗湖－公公認(rèn)的生態(tài)態(tài)豪宅區(qū)！！巔峰級(jí)的產(chǎn)產(chǎn)品－國(guó)際際規(guī)劃、一一線湖景、、九溪園林林、巔峰產(chǎn)產(chǎn)品、頂級(jí)級(jí)配套、上上流圈層！！59所有宣傳反反復(fù)強(qiáng)調(diào)四四大別墅觀觀：不在城市中中央的別墅墅，是凋零零的沒(méi)有稀缺天天然資源的的別墅，是是可恥的不是巔峰級(jí)級(jí)的規(guī)劃和和產(chǎn)品，不不足以匹配配人生沒(méi)有上流人人士作鄰居居，社區(qū)是是低層次的的60戶外立柱城際布點(diǎn)：：虎門大橋廣深高速與與常虎高速速交叉口廣深高速深深圳機(jī)場(chǎng)出出入口莞深高速梅梅觀出入口口莞深高速常?；⒏咚俳唤徊婵?07國(guó)道?；⒏吒咚俪鋈肟诳阪?zhèn)際布點(diǎn)：：S256省道虎門段段、厚街段段、長(zhǎng)安段段東莞城區(qū)：：莞太路、東東莞大道城城區(qū)段厚街本地：：湖景大道、、博覽大道道深圳本地：：深南中路香香蜜湖路段段深圳鹽壩高高速大小梅梅沙段占據(jù)交通要要道，封殺殺兩城（深深圳、東莞莞），截留留高端客戶戶群廣深莞深61戶外廣告氣氣勢(shì)豪邁形象宣傳62戶外立柱圍墻廣告形形象高大，，異型設(shè)計(jì)計(jì)，展現(xiàn)領(lǐng)領(lǐng)袖樓盤氣氣勢(shì)形象宣傳63周邊道路旗旗周邊道路路路旗設(shè)置，，如湖景大大道等，指指引到達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)形象宣傳64電視通過(guò)聲音畫畫面展現(xiàn)項(xiàng)項(xiàng)目極度高高端品質(zhì)電視廣告提提高項(xiàng)目的的大眾影響響力。東莞莞富豪有看看電視習(xí)慣慣。形象宣傳65報(bào)廣傳達(dá)項(xiàng)目動(dòng)動(dòng)態(tài)，樹立立高端形象象深圳富豪受受報(bào)紙傳媒媒影響大。。選擇媒體體：深圳特特區(qū)報(bào)、東東莞日?qǐng)?bào)形象宣傳66報(bào)廣連篇累牘軟軟文在項(xiàng)目營(yíng)銷銷前期，發(fā)發(fā)布大量軟軟文，炒作作項(xiàng)目?jī)r(jià)值值，提升客客戶認(rèn)同，，為熱銷作作鋪墊。形象宣傳《珠三角需要要什么樣的的別墅？》《頂尖別墅的的稀缺論》《高端置業(yè)，，未被滿足足的需求在在哪里？》《湖景1號(hào)，預(yù)示城城市巔峰別別墅的到來(lái)來(lái)》《湖景1號(hào)，財(cái)富階階層的終極極置業(yè)夢(mèng)想想》建議媒體：：深圳特區(qū)區(qū)報(bào)、東莞莞日?qǐng)?bào)。67航空、高爾爾夫雜志財(cái)經(jīng)類報(bào)紙紙珠三角富豪豪經(jīng)常接觸觸媒體推薦：《南方航空》，《高爾夫》、《游艇艇》珠三三角角富富豪豪經(jīng)經(jīng)常常接接觸觸媒媒體體推薦薦：：《21世紀(jì)紀(jì)經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)報(bào)報(bào)道道》《《經(jīng)濟(jì)濟(jì)觀觀察察報(bào)報(bào)》等形象象宣宣傳傳68直郵郵信信函函傳達(dá)達(dá)項(xiàng)項(xiàng)目目動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)，，關(guān)關(guān)鍵鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)催催促促客客戶戶前前來(lái)來(lái)客戶戶通通訊訊通報(bào)報(bào)項(xiàng)項(xiàng)目目信信息息，，溝溝通通客客戶戶感感情情形象宣傳69在球會(huì)、游游艇會(huì)、高高級(jí)餐廳、、俱樂(lè)部、、機(jī)場(chǎng)貴賓賓廳等場(chǎng)所所放置項(xiàng)目目易拉寶，，近距離溝溝通圈層營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)全面覆覆蓋，傳達(dá)達(dá)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)態(tài)網(wǎng)絡(luò)覆蓋形象宣傳70展示－－體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)－－眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)宣傳－－塑造價(jià)價(jià)值展廳、餐會(huì)會(huì)－－各地捕捕客71深圳威尼斯斯酒店展廳廳厚街喜來(lái)登登酒店展廳廳虎門五星級(jí)級(jí)酒店展廳廳三地展廳－－主動(dòng)捕客客展廳動(dòng)作：：擺放項(xiàng)目目模型，散散發(fā)資料，，進(jìn)行講解解。72財(cái)富餐會(huì)－－－小團(tuán)體體溝通利用世聯(lián)資資源，與招招行、工行行、世聯(lián)尊尊貴會(huì)等相相關(guān)單位單單位，為其其貴賓客戶戶舉行投資資理財(cái)餐會(huì)會(huì)，詳細(xì)分分析產(chǎn)品價(jià)價(jià)值。73展示－－體驗(yàn)營(yíng)營(yíng)銷活動(dòng)－－眼球經(jīng)經(jīng)濟(jì)宣傳－－塑造價(jià)價(jià)值展廳、餐會(huì)會(huì)－－各地捕捕客策略回顧74THEEND759、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。03:37:0503:37:0503:371/5/20233:37:05AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:37:0503:37Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。03:37:0503:37:0503:37Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2303:37:0503:37:05January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20233:37:05上上午03:37:051月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月233:37上上午1月-2303:37January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/53:37:0503:37:0505January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。3:37:05上午3:37上上午03:37:051月-239、沒(méi)有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒(méi)沒(méi)有有。。。。03:37:0503:37:0603:371/5/20233:37:06AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2303:37:0603:37Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。03:37:0603:37:0603:37Thursday,January5,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2303:37:0603:37:06January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20233:37:06上上午午03:37:061月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月233:37上上午午1月-2303:37January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/53:37:0603:37:0605January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來(lái)來(lái)秋秋。。。。3:37:06上上午午3:37上上午午03:37:061月月-239、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山