世家機構某地產公園五號XXXX年營銷提案

光榮與夢想ThegloryandthedreamContents目錄觀萬科Part1Part3論策略知態(tài)勢Part2謀營銷Part4觀萬科〖光榮與夢想〗Part1萬科12年公園五號

城市花園的推出，標志著萬科正式進駐成都；并讓成都對城東有了新的認識；隨后的金色家園，為成都帶來了金色系產品，堅定了萬科的第一步。光榮第一步—萬科來了【2001—2004年】起步雛形三年成都

魅力之城亮相，奠定了萬科在成都地位；開啟了成渝立交區(qū)域的新篇章；隨后，雙水岸的亮相為城北帶來新的機遇；加州灣、朗潤園的相繼推出，也讓萬科在城西邁出了堅實的一步。【2005—2007年】光榮第二步—三年成都定局第11年，成都萬科終于迎來高端產品—五龍山，讓市場對萬科有了新的認識；

第12年，成都萬科布局商業(yè)，鉆石廣場、匯智中心正式啟幕?！?011—2012年】光榮第四步—全系定局2013年，七盤齊發(fā)，成都萬科布局全面升級！被誤讀的“萬科”五龍山的成功，為成都萬科的高端拉開序幕！但成都始終還沒有迎來屬于城市的TOP，品牌高端價值仍需更進一步！2013年，天逸將引爆第一聲，可惜體量的限制注定需要更強者承擔起TOP1的重任。公園5號

承載2013年成都萬科的光榮與夢想2012年銷售額1412億。銷售規(guī)模持續(xù)居全球同行業(yè)首位。核心理念、價值觀：“讓建筑贊美生命”為客戶提供展現(xiàn)自我、和諧共生的理想生活空間，保護、改善環(huán)境，促進人與自然的可持續(xù)發(fā)展。品牌價值不言而喻。全球領先的住宅開發(fā)企業(yè)，TOP系列享譽全國骨子里的中國情結城南南的的區(qū)區(qū)域域規(guī)規(guī)劃劃及及發(fā)發(fā)展展一一直直居居于于成成都都前前列列，，隨著著天天府府新新區(qū)區(qū)等等規(guī)規(guī)劃劃出出臺臺，，城城南南未未來來將將形形成成：：行政政辦辦公公中中心心+創(chuàng)新新研研發(fā)發(fā)中中心心+區(qū)域域總總部部基基地地+現(xiàn)代代服服務務基基地地+宜居居人人文文住住區(qū)區(qū)城南南，，將將是是成成都都離離世世界界最最近近的的地地方方。。公園園五五號號，，處處于于城城南南核核心心，，區(qū)區(qū)域域價價值值不不可可估估量量。。區(qū)區(qū)域域配配套套高高端端完完善善。。成都都離離世世界界最最近近的的地地方方，，公公園園五五號號居居于于中中心心金融總部商務區(qū)站南組團——新中心核心區(qū)功能：CBD核心區(qū)域，將打造成為金融總部商務區(qū)。大源組團——總部基地/中央商務區(qū)功能：會展、總部基地、科技研發(fā)中心、高檔住宅;80畝珍珍貴貴河河濱濱綠綠地地，，以以尊尊重重成成就就自自然然藝藝術術城南南豪豪宅宅多多，，但但能能同同時時擁擁有有城城市市及及景景觀觀資資源源的的豪豪宅宅少少之之又又少少。。80畝于于城城南南難難尋尋的的河河濱濱公公園園，，唯唯公公園園5號私私享享，，景景觀觀資資源源價價值值優(yōu)優(yōu)異異。。完善善的的建建筑筑、、精精裝裝體體系系，，融融合合綠綠色色環(huán)環(huán)保?？瓶萍技?，，體體現(xiàn)現(xiàn)““以以人人為為本本””的的理理念念。。項目目價價值值優(yōu)優(yōu)異異。。以人人為為本本的的筑筑造造及及精精裝裝，，用用品品質質成成就就建建筑筑藝藝術術服務務宗宗旨旨：：““全全心心全全意意全全為為您您””質量量方方針針：：““服服務務至至誠誠、、精精益益求求精精、、管管理理規(guī)規(guī)范范、、進進取取創(chuàng)創(chuàng)新新””生活活價價值值優(yōu)優(yōu)異異。。睿管管家家，，為為公公園園五五號號的的生生活活添添上上人人文文的的精精心心使命命所所需需，，唯唯公公園園5號號擔擔此此重重任任天天賦賦所所賜賜，，唯唯公公園園5號號勝勝此此重重任任光光榮榮與與夢夢想想之之路路，，風風雨雨無無阻阻〖風雨與陽陽光〗知態(tài)勢〖風雨與陽陽光〗Part2市場政策策城市及區(qū)區(qū)域發(fā)展展豪宅市場場情況2008年10月系列新新政支持持房地產產年末連續(xù)續(xù)5次降息2009年國四條””出臺2010年“國十條條”“新國四四條”“新國十十條”金融政策策持續(xù)續(xù)收緊2011年“國八條條”成都主城城區(qū)限購購。2001年刺激消費費繁榮房房地產市市場2002年土地使用用權轉讓讓規(guī)定,規(guī)范土地地市場.2003年121號文件宏宏觀調控控警報國務院明明確將房房地產業(yè)業(yè)作為國國民經(jīng)濟濟的支柱柱產業(yè)2004年8·31大限提高高拿地““門檻””調控控開始2005年國八條出出臺調調控上升升到政治治高度（（舊國八八條）七部委發(fā)發(fā)布（新新國八條條）2006年國六條出出臺國務院出出臺限制制90/70政策8月，土地地新政出出臺2007年《物權法》通過整頓土地地開發(fā)周周期年內連續(xù)續(xù)6次加息2012年強調限購購、限貸貸、限價價政策繼繼續(xù)；繼繼續(xù)執(zhí)行行調控。。全年中地地方在公公積金、、細則等等方面與與中央博博弈12年來來市場調調控已成成常態(tài)，，起伏之之中風雨雨交加2013年新政政再出，，豪宅繼繼續(xù)遭受受打壓完善穩(wěn)定定房價工工作責任任制新政細則則抑制投機機投資性性購房增加普通通商品住住房及用用地供應應加快保障障性安居居工程規(guī)規(guī)劃建設設加強市場場監(jiān)管和和預期管管理新政解讀讀以抑制投投資性需需求為綱綱強化信貸貸政策，，結構性性收縮二二套房貸貸限購升級級，明確確統(tǒng)一標標準壓需求保障2013年住房供供應量優(yōu)先支持持中小戶戶型商品品房建設設落實2013保障房基基本建成成任務促供給房產稅政政策，信信貸、限限購政策策升級將進一步步限制高高端客戶戶購房代言成都都的國際際城南，，精華匯匯聚于繞繞城兩側側區(qū)域老城南板塊傳統(tǒng)高尚居住區(qū)站南板塊國際城南中央政務區(qū)新老城南銜接走廊及商業(yè)配套區(qū)域大源板塊國際城南中央生活區(qū)、商務區(qū)、會展、總部基地、科技研發(fā)中心新天府廣場板塊新城南與麓山高端居住區(qū)的吸附區(qū)成都市政政府早在在1996年就已已規(guī)劃南遷；2008年，天天府新城城規(guī)劃出出爐。城南迎迎來了全全面提速速發(fā)展機機遇。如今的城城南高端端產業(yè)聚聚集、國國際商業(yè)業(yè)巨頭云云集、品品牌開發(fā)發(fā)商林立立，城南南領銜和和見證了了成都跨跨越式的的發(fā)展。。國際城南南，代言言成都?。√鰠^(qū)域域，跳出出城南，，放眼成成都！南—站南區(qū)域域中心—“東大街街-錦江”區(qū)區(qū)域東—攀成鋼區(qū)區(qū)域其他—零星分布布高層豪宅宅源起城城南，發(fā)發(fā)展至今今全城競競爭備注：以以項目資資源及規(guī)規(guī)劃，產產品打造造及示范范區(qū)，入入市期間間市場知知名度、、價值形形象、銷銷售業(yè)績績的綜合合評比為為縱軸。以項目入入市時間間為橫軸。獨占鰲頭頭——譽譽峰各領風騷騷——鉑鉑雅苑、、中海城城南一號號/華府府、攀成成鋼（天天譽、濱濱河灣、、錦天府府）不容小覷覷——西西派國際際、華潤潤金悅灣灣、望今今緣知名開發(fā)發(fā)商紛紛紛涌入豪豪宅市場場，競爭爭此起彼彼伏譽峰的成成功，引引無數(shù)豪豪宅紛沓沓而至，，成敗皆有有，但至至今仍沒沒有誰能能撼動其其市場地地位。合景譽峰峰：CBD國際級中中央豪宅宅09年開盤，，開盤首首日銷售售金額6.2億，打破破當時成成都雙項項紀錄，，至今仍仍為成都都豪宅之之標桿?。『勒瑯藯U桿，英雄雄遲暮25列強林立立的城南南，初露露鋒芒的的攀成鋼鋼，孤立立一隅的的城西，，成都豪豪宅市場場存貨量量巨大，，后起之之秀不容容忽視，，競爭激激烈，2013年，硝煙煙彌漫?。「邔雍勒饕偢偲贰媪考拔次磥砉獞烤薮蟠蟪啥几邔訉雍勒苛績r分析析—下半年回回升，年年末以價價換量成交單價價大于15000元/㎡的房源源上半年年去化平平淡，下半年大大量新高高端項目目入市，，刺激成成交。年年終大關關，以價價換量?。∽ⅲ撼山唤粏蝺r大大于15000元/㎡房源140-190平米這個個面積段段的大戶戶型供求求相對平平衡，但但庫存量量較大；；190平米以上上大戶型型，雖然然1-7月份出現(xiàn)現(xiàn)供不應應求，但但下半年大大批豪宅宅項目的的入市，，供應量量大增。整體成交交情況下下半年更更佳。注：面積積大于140㎡平層豪豪宅房源源成都高層層豪宅供供需分析析—下半年大大量入市市，成交交較好成都平層層豪宅大大戶型庫庫存量統(tǒng)統(tǒng)計（截截止12月）注：面積積大于140㎡平層豪豪宅房源源雖成都2012年大戶型型產品供供求較為為平衡，，但庫存存量依然然龐大，，190平米以上上的大戶戶型目前前存量高高達146.3萬平米，在不再再增量的的前提下下也至少少需要一一年以上上才能去去化，市市場形勢勢較為嚴嚴峻。2012年末成都都高層豪豪宅存量量達到歷歷史高值值調控政策策持續(xù)升升級，高高端市場場進一步步遭受打打壓；成都及城城南發(fā)展展向好，，但同時時催生更更多豪宅宅誕生；；目前高層層豪宅項項目眾多多，競爭爭激烈；；整體成成交欠佳佳，存量量較大；；市場態(tài)勢勢，不容容樂觀。?！硷L雨與陽陽光〗論策略〖差異與核核心〗Part3核心課題題核心策略略背景梳理理——機機遇與挑挑戰(zhàn)并存存萬科2013年年格局全全新升級級；城市級TOP首首次進入入成都；；公園五五號先天天及后天天條件優(yōu)優(yōu)異；宏觀市場場持續(xù)調調控，高高端客戶戶繼續(xù)成成為首要要目標；；成都發(fā)展展向好，，城南發(fā)發(fā)展向好好；高端豪宅宅眾多，，競爭激激烈；整體成交交欠佳，，存量較較大；后期新競競爭對手手將不斷斷加入。。項目市場面對層出出不窮的的豪宅項項目，激激烈的競競爭格局局。如何尋找找項目差差異化價價值，突突破困局局？核心課題題1結合品牌牌、產品品、資源源、服務務核心價價值，融融合區(qū)域域價值，，以萬科科TOP系列的獨獨特文化化內涵統(tǒng)統(tǒng)領升級級！以精神內內涵，超超越現(xiàn)有有競爭格格局，領領先成都都！第1代豪宅，資源—浣花溪

第3代豪宅城市+產品—譽峰第4代豪宅品牌+服務—棕櫚泉第2代豪宅城市中心—朗御？公園五號號核心策略略1綜合項目目核心價價值，升升級打造造成都第第五代豪豪宅心有路，，行無鋒鋒，登峰。（項目形形象）成都第第一次躋登世界界的成都都門庭萬科TOP系豪宅空空降成都都踞城市窗窗口區(qū)域域，國際際感比肩肩全球打造成都都國際高高新區(qū)首首座世界界頂級物物業(yè)讓成都高高端家庭庭的奢華華直面世世界挑剔剔的眼光光這是，成成都第一一次37如何保保障快快速實實現(xiàn)銷銷售業(yè)業(yè)績？？核心課課題2面對豪豪宅市市場欠欠佳的的銷售售，巨巨大的的存量量，持持續(xù)的的調控控2012年，面面對低低迷的的豪宅宅市場場、激激烈的的競爭爭環(huán)境境，仍仍有許許多項項目憑憑借出出奇的的營銷銷謀略略，成成為個個中翹翹楚?。∽u峰，，2009年開盤盤，開開盤首首日銷銷售金金額6.2億，打打破當當時成成都雙雙項紀紀錄，，成為為豪宅宅之標標桿；；連續(xù)續(xù)三年年，年年均產產值超超過20億。中海城城南一一號&城南華華府，，2012年，年年銷量量達到到9億，緊緊跟譽譽峰之之后，，名利利雙收收！他山之之石，，可以以攻玉玉——開發(fā)模模式：：項目涵涵括了了城市市豪宅宅、頂頂級商商場、、超甲甲級寫寫字樓樓、超超五星星級酒酒店、、高端端公寓寓，打造造高端端城市市綜合合體；；設計團團隊：：“世界界級園園林設設計大大師””賓士士納、、國際際室內內設計計大師師梁志志天，將項目目奢華華氣質質彰顯顯極致致；產品設設計：：開創(chuàng)了了全國國首例例一層層一戶戶帶泳泳池產產品，把豪豪宅居居住理理念融融入高高層價價值范范疇內內。精裝標標準：：采用國國際品品牌材材質，，精心心雕琢琢打造造，裝修標標準6000元/㎡，當時絕絕無僅僅有。。譽峰營營銷價價值點點【典型項項目分分析】———譽峰案案例啟啟示*核心心競爭爭力：：“一層一一戶帶帶泳池池”的的絕版版產品品趨近近于別別墅的的價值值【典型項項目分分析】———譽峰案案例啟啟示*營銷銷手法法：線上引引爆、、現(xiàn)場場震撼撼、圈圈層影影響、、因““市””利導導線上高高舉高高打高端圈圈層影影響現(xiàn)場極極度震震撼集中引引爆，，主打打稀缺缺產品品“一一層一一戶帶帶泳池池，與與別墅墅比肩肩的城城市豪豪宅””，一一時間間市場場嘩然然，全全城談談論。。成都首首例豪豪華生生活體體驗場場，““鋼琴琴式售售樓部部懸浮浮水面面，600萬歐元元設計計費園園林示示范，，極致致奢華華的樣樣板區(qū)區(qū)”，，全城城敬仰仰。前期從從媒體體和業(yè)業(yè)界入入手，，撬動動成都都高端端圈層層；后后期持持續(xù)高高端圈圈層影影響，，各種種規(guī)模模的高高品質質圈層層活動動近百百場。。市場引引導銷銷售策略性性釋放放或收收回優(yōu)優(yōu)惠，，刺激激銷售售；好好壞房房源““肥瘦瘦搭配配”；；階段段性封封盤蓄蓄客，，““饑餓餓式””營銷銷開發(fā)模模式：：項目涵涵括了了城市市豪宅宅、別別墅、、超甲甲級寫寫字樓樓，業(yè)態(tài)態(tài)豐富富，功功能性性強；；項目區(qū)區(qū)位：：地處天天府新新城核核心位位置，區(qū)域域規(guī)劃劃呈現(xiàn)現(xiàn)效果果較好好，所所處地地段豪豪宅氣氣質已已經(jīng)形形成；；項目呈呈現(xiàn)：：2012年中海海城南南一號號已全全面呈呈現(xiàn)，，“約8萬平方方米私私屬中中央園園林，，400米永闊闊樓間間距””實實景展展示，，充分分展現(xiàn)現(xiàn)品牌牌實力力；產品設設計：：“隱于于市””的稀稀缺城城市別別墅，高贈贈送率率、大大尺度度開間間、大大面積積贈送送天地地花園園等產產品特特點，，極具具震撼撼力。。中海城城南一一號&城南華華府營營銷價價值點點【典型項項目分分析】———中海城城南一一號&城南華華府啟啟示*核心心競爭爭力：：項目呈呈現(xiàn)力力度，，展現(xiàn)現(xiàn)品牌牌實力力【典型項項目分分析】———中海城城南一一號&城南華華府案案例啟啟示*營銷銷手法法：實景震震撼、、低價價造勢勢、稀稀缺引引爆、、包裝裝重組組實景震震撼稀缺引爆爆低價造勢勢潛心打造造項目實實景，新新古典主主義的建建筑立面面與皇家家儀式感感園林的的結合，，極具震震撼力，，深受客客戶認可可。先推出位位置較差差房源以以低價作作為突破破口，去去化滯銷銷房源，，并締造造旺銷口口碑；口口碑形成成后逐步步推出優(yōu)優(yōu)質房源源，逐步步實現(xiàn)溢溢價。推出獨具具特色的的稀缺城城市別墅墅，再次次引爆市市場，并并重塑項項目高端端形象，，形成口口碑傳播播。包裝重組組從現(xiàn)房““中海城城南一號號”，到到城市別別墅“城城南官邸邸”，再再到“城城南華府府”，順順利實現(xiàn)現(xiàn)溢價，，最大化化發(fā)揮中中海品牌牌勢能。?！締⑹疽弧浚骸懊芗Z轟炸，世世人皆知知”→找準項目目核心競競爭力，，起勢前前推廣全全面啟動動，線上上高密度度轟炸，，形成項項目品牌牌勢能，，引起市市場廣泛泛關注??！【啟示二】：“現(xiàn)場震震撼，實實力展示示”→通過獨獨具項目目特色的的現(xiàn)場示示范區(qū)打打造，展展示品牌牌形象和和企業(yè)實實力，進進一步夯夯實品牌牌基礎，，打動客客戶！【啟示三】：“圈層營營銷，精精準制導導”→豪宅始始終為少少數(shù)人的的專利，，必須精精確鎖定定與項目目匹配的的圈層人人群，通通過高端端圈層的的口碑傳傳播擴大大品牌影影響力，，才能精精準制導導！【典型營銷銷案例啟啟示】核心策略略2影響客戶戶，圈定定客戶，，逼定客客戶，層層層遞進進〖風雨與陽陽光〗謀營銷Part4以往鑒來來——萬科公園園五號之之戰(zhàn)，勝勝在“人人人”“人人””看看萬科Textinhere“人人”談萬科“人人””買萬科科三大戰(zhàn)役役，步步步為“贏贏”“人人””談萬科科無人不知知，世人人皆曉，，沒有人不不談論““萬科公公園五號號”！人人是誰誰？——全世界人人民外籍華人人，以及及熱愛中中國的外外籍友人人。。。。。——全國人民民港澳臺同同胞，全全國一線線城市市市民，北北京、上上海、廣廣州、深深圳。。。。。全國萬科科業(yè)主，，萬科粉粉絲。。。。?！啥际惺忻癯菛|、南南、西、、北，全全域成都都市民。。。。。。50如何引起起談論？？——核心策略略制造話題題，輿論論導向；；品牌占位位，定義義屬性；；形象建立立，價值值輸出；；全線爆破破，新聞聞熱炒。。BAC給客戶帶來的利益和價值項目本身的屬性/特性相對于競爭對手的優(yōu)勢D項目的實力保障D：萬科品牌C：萬科旗下TOP產品B：項目價值體系A：項目特有的生態(tài)豪宅理念“萬科公公園五號號”的核核心競爭爭力——由項目物物理屬性性衍生而而來的，，具有前前瞻性的的世界級級生態(tài)豪豪宅理念念。線上推廣廣主題根根據(jù)價值值屬性層層層遞進進，依次次訴求萬萬科品牌牌、萬科科TOP、核心價價值點及及豪宅生生活理念念。談論什么么內容？？——推廣主題題第一階段段5-6月制造話題題，引起起熱議萬科猜想想——萬科又將將為成都都帶來什什么？未曾公開開的世界界敬請期待待媒體組合合——少而精戶外機場戶外外、路名名牌、項項目圍擋擋雜志《西南航空空》、《四川航空空》大眾媒體體寫字樓、、星級酒酒店、社社區(qū)廣告告網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、、成都向向上、搜搜房網(wǎng)論論壇專題題、新浪浪微博第二階段段7月主角登場場，值得得期待懸念揭曉曉——“萬科公公園五號號”是什什么？躋登世界界的成都都門庭即將傾城城面市媒體組合合——集中爆破破報廣、軟軟文商報、華華西都市市報全國雜志《博客天下》、《看天下》、《三聯(lián)新聞周刊刊》、《第一財經(jīng)周刊刊》、《航空雜志》戶外機場戶外、南南延線戶外、、路名牌、街街名牌、項目目圍擋大眾媒體寫字樓、星級級酒店、社區(qū)區(qū)廣告網(wǎng)絡搜房網(wǎng)、成都都向上、搜房房網(wǎng)論壇專題題、新浪微博博第三階段8-9月形象建立，價價值輸出萬科公園5號，邀您領略略城市生態(tài)豪豪宅！萬科12年，終于為成成都帶來世界界級TOP豪宅?！猅OP級產品，絕版版城市別墅，，尊重城南的的珍貴?！猅OP級建筑，不一一樣的風情，，尊重您的品品味；——TOP級河濱公園，，藝術與綠色色共生，尊重重自然的恩賜賜。媒體組合——全面鋪開報廣、軟文商報、華西都都市報雜志《頭等艙》、《西南航空》、《四川航空》、《成都樓市》、《成都別墅》戶外機場戶外、南南延線戶外、、路名牌、街街名牌、項目目圍擋大眾媒體寫字樓、星級級酒店、社區(qū)區(qū)廣告網(wǎng)絡專業(yè)網(wǎng)站廣告告，專業(yè)博客客、論壇持續(xù)續(xù)炒作“人人”看萬萬科百聞不如一見見，”人人””趨之若鶩?。∪绾谓M織“人人人”看萬科科？——策略鋪排第一步：界定定“人人”客戶屬性界定定——具有圈層影響響力和話語權權的從業(yè)人士士；喜好本項項目的實力買買家第二步：拓展展“人人”以品牌價值為為背景，線下下交互為基本本手段，兼顧顧線上影響力力的建立，結結合推廣、渠渠道、活動共共同達成客戶戶拓展的實現(xiàn)現(xiàn)。第三步：鎖定定“人人”以品牌價值為為背景，線下下交互為基本本手段，兼顧顧線上影響力力的建立，結結合推廣、渠渠道、活動共共同達成客戶戶拓展的實現(xiàn)現(xiàn)。STEP1界定“人人””——具有圈層影響響力和話語權權的權威人士士；——具有購買實力力的買家；——對萬科品牌有有情結的萬科科粉絲。種子客戶種子行業(yè)朋友目的：精準種子客戶戶,通過客戶維護、運運營等資源滲透實實現(xiàn)以點帶面。形式：深度挖掘種子子資源，以活動及利益輸送等方式，對其其相關資源進進行滲透及導導入。圈層客戶項目平臺雪茄高爾夫紅酒收藏豪車目的：通過項目平臺臺，實現(xiàn)與運動、藝術、、品鑒、收藏藏等高端資源的聯(lián)聯(lián)動，實現(xiàn)客客戶資源的共共享。形式：以項目為平臺臺，以活動嫁嫁接、資源導導入、客戶共共享等形式，，聯(lián)動商會、、峰會、聯(lián)盟盟、俱樂部資資源，傳遞項項目高端生活方式式，制造圈層影響力，，并進行聯(lián)動式蓄客。STEP2拓展“人人””——利用活動影響響力，策略性性活動邀約；；——針對性的渠道道資源拓展。?；顒硬呗浴按蟆薄靶　薄贝钆?，持續(xù)續(xù)拓客城市影響力活活動：配合項目節(jié)點點，以大型活活動“炒熱””項目，提升升項目知名度度圈層活動：小眾活動，增增強現(xiàn)場人氣氣，聚集圈層層客戶，促進進銷售。造勢活動——別墅樣板間參參觀活動“所謂豪宅，，極致稀缺””——別墅樣板區(qū)品品鑒活動配合節(jié)點：別墅樣板間間開放活動人員：萬科業(yè)主、、媒體、意向向客戶、世家家渠道客戶、、房地產同行行活動形式：以“萬科公公園五號”別別墅樣板間開開放為噱頭，，舉辦品鑒會會造勢活動——徐振宇先生企企業(yè)管理專題題講座“企業(yè)管理的的智慧魅力””——徐振宇專題講講座活動節(jié)點：項目開盤活動對象：萬科業(yè)主、世世家渠道客戶戶、意向客戶戶、其他渠道道客戶、媒體體同行，約300人活動形式：邀約著名企業(yè)業(yè)講師徐振宇宇先生對企業(yè)業(yè)管理進行培培訓，以其名名氣吸引客戶戶圈層活動系列列3——鑒賞類活動活動目的：彰顯項目高端端調性，吸引引目標客群活動人數(shù)：每場約40人活動內容：嫁接古董、藝藝術品、名畫畫機構進行名名畫展覽，邀邀約意向客戶戶、渠道客戶戶、業(yè)主參觀觀活動類型：古董展、名畫畫展、雕塑展展、豪車展等等圈層活動系列列4——專場會議/聯(lián)誼活動目的：嫁接高端客戶戶資源，挖掘掘目標客戶活動人數(shù)：每場約40人活動形式：嫁接名企資源源、商會、高高端俱樂部資資源，以售樓樓部為其提供供會議地點活動類型：商會論壇、企企業(yè)年會、俱俱樂部聯(lián)誼或或周年慶五大通路，廣廣納客戶一是通過高端端場所點位，，精準拓展二是通過專場場項目推介會會，貼身宣傳傳三是通過二級級城市巡展，，擴展客群區(qū)區(qū)域，搶占市市場客戶；四是電話/短信陌拜，拓拓展客戶資源源群體五是利用萬科科自有資源，，聯(lián)動資源。。渠道策略擴大渠道影響響力，輻射二二三線城市二級城市拓展展地點：眉山、樂山、、資陽、綿陽陽、德陽、雅雅安拓展方式：①所在城市高高端酒店、休休閑娛樂場所所進行巡展②與當?shù)睾儡囓?S店進行長期合合作，植入項項目信息拓展時間：2013年6月-12月成都市綿陽市資陽市眉山市樂山市德陽市雅安市萬科八方互動動，深挖粉絲絲資源萬科作為全國國最大的專業(yè)業(yè)住宅開發(fā)商商，擁有眾多多忠實追隨者者，可與與北京京、上上海、、南京京、杭杭州等等地進行推推薦聯(lián)聯(lián)動，，予以以額外外優(yōu)惠惠及獎獎勵，，充分分利用用業(yè)主主資源源。公園5號客戶杭州南京沈陽深圳北京上海形象感感“生態(tài)態(tài)豪宅宅”生生活活理念念演繹繹傳遞點點：高高端，，環(huán)保保，健健康稀缺感感強調產產品稀稀缺性性與故故事性性傳遞點點：珍珍貴標簽感感項目形形象符符號記記憶““NO.5”傳遞點點：品品牌，，標志志尊貴感感全程萬萬科TOP系服務務體驗驗傳遞點點：服服務，，客戶戶至上上體驗價價值點點”萬科科公園園五號號”標標志志性現(xiàn)現(xiàn)場體體驗?。　緲嫿楉椖克乃拇篌w體驗體體系】打造全全景公公園的的觀景景布局局售樓部體系樣板間體系觀景體系服務體系NO.1NO.2NO.3NO.4體驗體系售樓部部展示示體系系“奢侈侈品符符號””打造造標簽簽感??！樣板間間展示示體系系別墅、、洋房房、高高層樣樣板間間全線線震撼撼！觀景體體系濱江河河景延延伸至至園內內！“人人人”買買萬科科成都有有錢人人，如如何一一擲千千金？？！銷售任任務分分解——公園5號從第第三季季度開開始銷銷售，，短短短6個月時間，，需完成7億目標標，唯有目目標，，才能能引領領方向向！年度目目標7億推售策策略長期策策略：：項目產產品類類型豐豐富，，可利利用別別墅樹樹立項項目整整體價價值高高度；；洋房房產品品節(jié)點點性釋釋放，，實現(xiàn)現(xiàn)溢價價并帶帶動銷銷售；；高層層產品品實現(xiàn)現(xiàn)走量量。2013年推售售策略略：“拔””形象，，“創(chuàng)””溢價：：2013年項目目雖僅僅推出出高層層產品品，線上可可利用用別墅墅稀缺缺產品品立標標桿，，為項項目創(chuàng)創(chuàng)造溢溢價空空間；；“搶””客源，，“爭””份額：：針對政政策的的不確確定性性，以以及競競爭市市場的的嚴重重分流流，建議將將高層層產品品各產產品類類型均均推出出，以260㎡創(chuàng)新新產品品及110-180㎡主流流產品品搶占占市場場份額額，爭爭奪先先機。。別墅產產品：：樹立立價價格格及及價價值值標標桿桿，，實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目整整體體溢溢價價高層層產產品品：：前期期以以位位置置較較差差的的房房源源作作為為特特價價房房進進行行低低價價銷銷售售，，制制造造熱熱銷銷氛氛圍圍，，后后期期待待項項目目在在市市場場立立足足后后，，推推出出質質量量較較高高房房源源，，逐逐步步溢溢價價價格格策策略略釋放放別別墅墅產產品品價價格格口口徑徑，，樹樹立立價價值值標標桿桿高層層產產品品低低開開高高走走，，逐逐步步溢溢價價價格格制制定定———260㎡高高層層產產品品采用用市市場場對對比比法法與與精裝裝豪豪宅宅市市場場260㎡左左右右產產品品進進行行比比較較，得得出出項項目目的的成成交交均均價價為為16086元/㎡。。以上上競競品品裝裝修修標標準準為為6000元/㎡，，建建議議待公公園園5號精精裝裝標標準準確確定定后后進進行行適適當當校校正正。。價格格制制定定———110-180㎡高高層層產產品品通過過市市場場類類比比法法，，選選取取城城南南區(qū)區(qū)域域、、產產品品面面積積相相近近的的四四個個進進行行比比較較，，得得出出清清水水成成交交均均價價為為11697.081元/㎡。。以上上價價格格為為產產品品清清水水價價，，公園園5號110-180㎡產產品品精精裝裝價價格格約約為為3000元/㎡，，實實際際成成交交均均價價約約為為14697.081元/㎡。。蓄客客策策略略全面面鋪鋪開開，，海海量量蓄蓄積積，，洗洗客客提提純純全面面鋪鋪開開：通過過線線上上、、線線下下多多渠渠道道進進行行推推廣廣，，媒媒體體渠渠道道全全面面鋪鋪開開，，爭爭取取大大量量的的客客戶戶積積累累；；海量量蓄蓄積積：自前前期期渠渠道道拓拓展展起起，，即即開開始始誠誠意意客客戶戶蓄蓄積積，，多多方方面面進進行行客客戶戶信信息息收收集集，，積積累累大量量客客戶戶基基礎礎；；洗客客提純純：利用用現(xiàn)現(xiàn)場場銷銷售售中中心心開開放放和和第第一一批批次次預預售售證證獲獲取取的的時時間間節(jié)節(jié)點點進進行行客客戶戶提提純純，，通通過過誠意意登登記記和和誠誠意意金金優(yōu)優(yōu)惠惠吸吸引引進進行行客客戶戶篩篩選選，，提提高高開開盤盤成成交交轉轉化化率率；；廣泛收集集客戶信信息，密密切跟進進客戶，，傳遞項項目價值值初步意向向客戶登登記，傳傳遞項目目產品信信息及推推售情況況正式辦理理會員卡卡，收取取誠意金金，釋放放誠意客客戶優(yōu)惠惠信息海量蓄客客期意向客戶戶登記期期誠意金收收取期5月7月9月開盤2013年拓客計計劃鋪排排5月6月7月8月9月蓄客啟動動期強勢蓄客客期開盤樣板間呈呈現(xiàn)售樓部開開放10月11月12月持續(xù)熱銷銷期2013年銷售總總表階段目標標利用萬科科品牌影影響力，，引起懸懸念，現(xiàn)現(xiàn)場包裝裝、媒體體炒作，，積累意意向客源源大型活動動起勢，，蓄客全全面啟動動，現(xiàn)場場完成蓄蓄積客戶戶任務市場熱銷銷效應和和口碑已已形成，，階段性性加推，，保證銷銷售任務務完成推廣主題題未曾公開開的世界界敬請期待待躋登世界界的成都都門庭即將傾城城面市持續(xù)強銷銷再次加推推9月7月蓄客、收收籌10月★4月推廣啟動動、渠道道挖掘31、籌備期期、起勢勢起2、蓄客期期4、持續(xù)熱熱銷期3、強銷期期現(xiàn)場配合合項目圍墻墻及導視視包裝、、銷售人人員培訓訓鎖定客戶戶，開盤盤熱銷，，完成階階段目標標任務萬科TOP級產品，絕版城城市別墅墅渠道組合合戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡、現(xiàn)現(xiàn)場導視視、資源源拓展、、萬科業(yè)業(yè)主專場場品鑒會會等硬廣、網(wǎng)網(wǎng)絡、軟軟文、短短信、現(xiàn)現(xiàn)場活動動、世家家資源拓拓展戶外、報報廣、持持續(xù)現(xiàn)場場活動、、網(wǎng)絡、、短信、、世家資資源拓展展報廣、網(wǎng)網(wǎng)絡、現(xiàn)現(xiàn)場活動動、短信信、世家家資源拓拓展開盤熱銷銷現(xiàn)場品鑒鑒會、意意向客戶戶登記、、開盤活活動準備備開盤活動動執(zhí)行、、辦理簽簽約現(xiàn)場包裝裝及銷售售道具更更新、持持續(xù)暖場場活動、、銷售異異口同聲聲口徑梳梳理★7月初售樓樓部開放放9月初首批批次開盤盤每月持續(xù)續(xù)推新12月6月銷售目標標3.5億11月1.5億1億1億萬科公園園5號，邀您您領略城城市生態(tài)豪宅宅★8月樣板區(qū)區(qū)開放團隊組織織銷售經(jīng)理理：王娜娜渠道經(jīng)理理：李石石、周超超項目總監(jiān)監(jiān)：楊慎慎之置業(yè)顧問問：7+1名事業(yè)部總總監(jiān)：張張軻策劃經(jīng)理理：劉小小建高級策劃劃師1名策劃助理理1名9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。03:32:1703:32:1703:321/5/20233:32:17AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2303:32:1703:32Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。03:32:1703:32:1703:32Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2303:32:1703:32:17January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20233:32:17上午午03:32:171月-2315、比不不了得得就不不比，