業(yè)務內訓二通路建設

云南安普貿易有限公司

萬店連鎖企業(yè)內訓(通路建設)主講:付文艦禾誰是商品購買的

“決定者”銷售的七個通路一、批發(fā)二、特殊通路（相對封閉的渠道:機場\星級酒店客房\火車等）三、特殊供應四、團購福利五、電子商務六、特許經(jīng)營加盟連鎖七、終端（超市、酒店）通路不同“決定者”不同一、批發(fā)(決定人是店老板)二、特殊通路（相對封閉的渠道:機場\星級酒店客房\火車等)(決定人是采購)三、特殊供應(決定人是分管領導)四、團購福利(決定人是分管領導)五、電子商務(決定人是購買者)六、特許經(jīng)營加盟連鎖(決定人是加盟者)七、終端（超市、酒店)(決定人是采購)第一階段重點通路特殊供應(決定人是分管領導)特許經(jīng)營加盟連鎖(決定人是加盟者)特殊供應決定人（分管領導要什么）要利益要感覺比市面上便宜，能向個環(huán)節(jié)交代要出師有名要合作人能守口如瓶要能持續(xù)穩(wěn)定要銷售商們會做人、會做事、會說話提高特殊通路銷量的工作

銷量=客戶的數(shù)量X資金實力X社會影響工作一：開發(fā)出自己人際關系里有影響力的人與他形成利益關系工作二：持續(xù)開發(fā)有影響力的人與他形成利益關系工作重心：（縣級各局行政部門、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領導、各效益好的企、事業(yè)單位、銀行系統(tǒng)、電力部門、交通系統(tǒng)等）特別提示：要用心去公關（要用攻打軍事要地的信心去做）特許加盟店加盟店主要面對的是消費者，消費者的三大特性盲目、從眾、貪便宜滿足消費者三大特性——盲目盲目是因為消費者不知情，我們的工作就是讓消費者知情。讓消費者知道到那里可以買到真的茅臺集團的產(chǎn)品讓消費者知道茅臺集團真的產(chǎn)品質量就是好讓消費者知道現(xiàn)在購買茅臺集團的產(chǎn)品“自己還有好處”工作重點就是進行“告消費者書的投放”滿足消費者三大特性——從眾讓有影響力的消費者知道讓有經(jīng)濟能力的消費者知道讓消費者知道以后、愿意去傳播好酒要品、好話要說、好事要傳工作重點：1、送給有影響力的人喝2、持續(xù)“告消費者書”的投放3、堅決執(zhí)行有影響力的促銷活動特別提示：有廣告沒有促銷，不上廣告有促銷沒有廣告，不上促銷滿足消費費者三大大特性———貪便便宜持續(xù)不停停的開展展促銷活活動，滿滿足消費費者的心心理需求求。促銷原則則：1、、新開店店促銷力力度要大大2、重點點產(chǎn)品促促銷力度度要大3、公司司的重點點品牌促促銷力度度要大4、旺季季促銷力力度要大大5、促銷銷要經(jīng)常常做、活活動內容容可以不同6、促銷銷的品種種要合理理更換。。如何有效效投放““告消費費者書””1、A、確定定各機關關事業(yè)單單位的辦辦公地點點和住宅宅區(qū)B、確定定經(jīng)濟效效益好的的單位和和住宅區(qū)區(qū)C、確定定檔次較較高的商商鋪集中中區(qū)2、A、制定定投放路路線投放放時間B、堅決決做到投投放入室室、投放放入鋪、、投放入入手C、制定定投放檢檢查計劃劃、不做做表面工工作D、、投投放放要要有有目目的的性性、、嚴嚴禁禁站站街街投投放放。。3、、A、、制制定定循循環(huán)環(huán)投投放放計計劃劃：：市市場場啟啟動動期期三三天天（（甚甚至兩天））同一地地點循環(huán)環(huán)投放，，加強記記憶。B、市場場穩(wěn)定后后7至15天投投放一次次。做好市場場的絕招招用最直接接的方法法讓對方方知道。。用最簡單單的方法法重復去去做形成成影響力力用最好的的利潤與與對方形形成利益益伙伴用持續(xù)的的熱情+持續(xù)的的工作+堅韌的的毅力練就自己己的絕招招9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。04:00:0404:00:0404:001/5/20234:00:04AM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2304:00:0404:00Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。04:00:0404:00:0404:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2304:00:0404:00:04January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月20234:00:04上午午04:00:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月234:00上上午午1月-2304:00January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/54:00:0504:00:0505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。4:00:05上午午4:00上午午04:00:051月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結結果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。04:00:0504:00:0504:001/5/20234:00:05AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。1月-2304:00:0504:00Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對對圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。04:00:0504:00:0504:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2304:00:1804:00:18January5,202314、意志堅強的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月20234:00:19上午04:00:191月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月234:00上上午午1月月-2304:00January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。4:00:19上午午4:00上午午04:00:191月-239、楊柳散和和風，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱讀一切好好書如同和過過去最杰出的的人談話。04:00:1904:00:1904:001/5/20234:00:19AM11、越是沒有本本領的就越加加自命不凡。。1月-2304:00:1904:00Jan-2305-Jan-2312、越越是是無無能能的的人人，，越越喜喜歡歡挑挑剔剔別別人人的的錯錯兒兒。。04:00:1904:00:1904:00Thursday,January5,202313、知人人者智智，自自知者者明。。勝人人者有有力，，自勝勝者強強。1月-231月-2304:00:1904:00:19January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20234:00:19上上午04:00:191月-2315、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。一月234:00上午午1月-2304:00January5,202316、業(yè)余生活要要有意義，不不要越軌。2023/1/54:00:1904:00:1905January202317、一個人即即使已登上上頂峰，也也仍要自強強不息。4:00:19上上