供應鏈及其產品介紹深圳分行

機遇與風險同行——供應鏈金融業(yè)務的發(fā)展歷程、業(yè)務方案、風險管理及信貸分析案例宣講人易建璋日期2011/05/251、國內貿易融資（供應鏈金融）業(yè)務發(fā)展歷程目錄2、供應鏈金融服務客戶的主要方案3、國內供應鏈金融業(yè)務的管理要點4、供應鏈金融業(yè)務主要產品的風險要點5、供應鏈金融案例國內貿易融資業(yè)務的發(fā)展歷程看一張資產負債表項目行次項目行次流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款應收票據應付票據應收賬款應付賬款預付款項預收款項存貨應付股利一年內到期的非流動資產一年內到期的非流動負債其他流動資產其他流動負債流動資產合計流動負債合計一、標準倉單—動產融資的起源

上世紀九十年代，隨著大量外資銀行進入中國，帶來了較好的風險管理理論及實際操作經驗，也打破了傳統(tǒng)的房地產抵押、擔保等授信保障方式。大宗商品貿易的快速發(fā)展，帶來了商品融資的需求。隨著我國立法的完善，標準倉單的融資也開始試水，為銀行融資解決了抵押擔保新模式。亞洲金融危機的爆發(fā)，造成金融營生環(huán)境的惡化，在關聯擔保盛行的地區(qū)，互保形成的風險日益突出。為此，銀行結合標準倉單的運作模式，償試進行動產融資。隨著動產融資的發(fā)展，銀行在操作過程中加深了對供應鏈的研究，提出了基于供應鏈動作模式的自償性貿易融資的財務解決方案，為企業(yè)融資開避了新的天地。二、倉單—非標準倉單三、專業(yè)第三方倉庫動產靜態(tài)質押四、專業(yè)第三方倉庫動產動態(tài)質押監(jiān)管倉庫的延伸—企業(yè)自有倉庫第三方監(jiān)管質押－－貿易融資業(yè)務的爆發(fā)式發(fā)展再看一眼資產負債表項目行次項目行次流動資產：流動負債：貨幣資金短期借款應收票據應付票據應收賬款應付賬款預付款項預收款項存貨應付股利一年內到期的非流動資產一年內到期的非流動負債其他流動資產其他流動負債流動資產合計流動負債合計四、應收收款融資資—保理、應應收賬款款質押、、訂單融融資方案創(chuàng)造造價值，，供應鏈金金融業(yè)務務對客戶戶的全面面服務供應鏈金金融是指指在對供供應鏈內內部的交交易結構構進行分分析的基基礎上，，運用自自償性貿貿易融資資的信貸貸模型，，并引入入核心企企業(yè)、物物流監(jiān)管管公司等等新的風風險控制制變量，，對供應應鏈不同同節(jié)點提提供封閉閉的授信信支持及及其他結結算等綜綜合金融融服務。。初級營銷銷在賣產產品，高高級的銀銀行融資資在賣方方案信用增強強=產品組合合+合理的風風險控制制組合安安排供應鏈金金融就是是為企業(yè)業(yè)提供的的一種財財務解決決方案，，是一種種基于結結構性的的擔保（（主要以以質押、、上游的的增信、、下游的的綜合償償付能力力）安排排的授信信產品組組合。一、供應應鏈金融融業(yè)務中小企業(yè)業(yè)房產抵押押股權融資資法人無限限擔保上游：未來貨權權預付類融融資下游：保理應收賬款款質押訂單融資資聯保貸款款市場擔保保專業(yè)公司司擔保動產融資資整體解決方案案要求：一、授信額度度回報最大化化；二、高風險資資產占用最小小化；三、打通客戶戶的經營現金金流；四、形成緊密密型的合作關關系；五、通過上下下游的增信降降低整體方案案的風險。營銷思路：一、純粹的周周轉資金需要要通過表外解解決；二、授信資源源盡可能讓產產業(yè)鏈兩端企企業(yè)使用；三、盡可能授授信總量較大大，資本消耗耗較?。凰?、多產品盡盡可能有機組組合銷售；五、盡可能將將授信資源在在集團客戶內內部落地；精準營銷盡可能向兩端端延伸，盡可可能縱深延伸伸營銷思路1、汽車零部件件、汽車經銷銷商、工程機機械經銷商、、海運2、鋼鐵有色鋼廠、鋼鐵經經銷商、鐵礦礦石貿易商、、焦炭、有色色金屬、不銹銹鋼、礦業(yè)3、能源油品、煤炭、、電力、燃氣氣等經銷商4、快銷品：制藥、藥品經經銷商、醫(yī)療療器械、家電制造、家家電經銷商、建材、造紙紙、服裝代理理商、化肥廠廠、化肥經銷、橡橡膠、輪胎廠、輪輪胎經銷、酒廠、酒經銷銷商、農資、糧食、、紡織、化纖纖、五金、木木業(yè)、棉花等等5、物流行業(yè)“1”NNN二、“1+N”模式N“1+N”模式配合核心企業(yè)業(yè)“1”的供應鏈和銷銷售鏈管理策策略，運用資資金流、物流流和信息流的的控制技術，，利用“1”的信用增強效效應，對“1”及伴生在其周周圍的“N”個供應鏈和銷銷售鏈企業(yè)提提供一攬子、、結構化的金金融服務企業(yè)處于供應應鏈任何環(huán)節(jié)節(jié)，都有融資資解決方案——國內外、本外外幣、在離岸岸，一鏈通商商，商通天下下境外原材料生產商初級產品生產商二級經銷商一級經銷商供應商進口商最終用戶零部件生產商境外買家境內原材料生生產商最終用戶物流企業(yè)一級經銷商離岸代理企業(yè)二級經銷商終端產品生產商終端產品生產商對核心企業(yè)上上游供應商（（“n”）的解決方案案境內原材料生生產商物流企業(yè)核心企業(yè)境外買家終端產品生產商供應商應收票據池保理代理貼現動態(tài)質押靜態(tài)質押標準倉單質押押商承保貼訂單融資應收賬款到期，

向我行回款，業(yè)務結束

向我行開放目標供應商銷售、管理等信息，配合其獲得保理授信額度

向我行推薦上游零配件優(yōu)質供應商名單①選擇客戶②核準額度（廠商）

向我行提交財務報表等資料和信息，獲得買方額度③核準額度（供供應應商商））

向我行確認應收賬款債權和回款路徑④應應收收賬賬款通通知知⑤審審批批出出賬賬銀行行核心心廠廠商商④如如我我行行未未向向核核心心廠廠商商發(fā)發(fā)出出應應收收賬賬款款轉轉讓讓通通知知，，或雖雖發(fā)發(fā)出出通通知知而而廠廠商商未未向向我我行行出出具具有有效效性性確確認認證證據據，，為為暗暗保保理理業(yè)業(yè)務務。。例：：保保理理業(yè)業(yè)務務對核核心心企企業(yè)業(yè)下下游游經經銷銷商商（（““n””）的的解解決決方方案案初級級產品品生產產商商二級級經經銷銷商商一級經銷商最終終用用戶戶最終終用用戶戶一級經銷商二級經銷商終端產品生產商先票票／／款款后后貨貨擔保保提提貨貨動態(tài)態(tài)質質押押靜態(tài)態(tài)質質押押標準準倉倉單單質質押押商承承保保貼貼出口口信信用用險險項項下下短短期期融融資資打包包放放款款出口口押押匯匯福費費廷廷例：：先先票票后后貨貨/擔保保提提貨貨業(yè)業(yè)務務三方協議鋼廠以鋼鋼鐵鐵行行業(yè)業(yè)為為例例的的擔擔保保提提貨貨模模式式鋼材經銷商浦發(fā)銀行深圳分行61買賣賣合合同同24存入入初初始始保證證金金補足足保保證證金金35授信信支支付付貨貨款款授信信支支付付貨貨款款發(fā)貨貨適合合營營銷銷的的行行業(yè)業(yè)：：家電電、、鋼鋼鐵鐵、、汽汽車車、、家家電電、、電電腦腦、、輪輪胎胎、、紙紙張張、、化化肥肥、、水泥泥、、藥藥品品、、服服裝裝制制造造企企業(yè)業(yè)、、工工業(yè)業(yè)機機床床制制造造、、白白酒酒等等核核心心企業(yè)業(yè)。。通通常常，，采采用用經經銷銷商商模模式式的的產產業(yè)業(yè)鏈鏈，，只只要要廠廠商商對對經經銷銷商商愿愿意意扶扶持持，，且且認認為為自自己己完完全全可可以以控控制制經經銷銷商商的的風風險險，，就就可可以以適適合合操操作作先先票票后后貨貨/擔保保提提貨貨業(yè)業(yè)務務。。在同同業(yè)業(yè)做做的的較較好好的的一一些些核核心心企企業(yè)業(yè)：：1、格格力力電電器器、、美美的的電電器器、、志志高高電電器器；；2、水水泥泥：：華華潤潤水水泥泥、、塔塔牌牌水水泥泥；；3、汽汽車車：：北北京京現現代代、、神神龍龍汽汽車車、、廣廣汽汽本本田田等等；；4、糧糧油油：：金金龍龍魚魚等等；；5、化化肥肥：：中中化化化化肥肥、、魯魯西西化化工工；；6、白白酒酒：：西西鳳鳳酒酒、、汾汾酒酒、、瀘瀘州州老老窖窖；；7、機機床床：：沈沈陽陽機機床床、、海海天天等等；；8、鋼鋼鐵鐵：：撫撫順順新新鋼鋼、、吉吉林林通通鋼鋼、、西西林林鋼鋼鐵鐵等等；；9、紙紙品品：：太太陽陽紙紙業(yè)業(yè)、、晨晨鳴鳴紙紙業(yè)業(yè)、、華華泰泰紙紙業(yè)業(yè)等等。。三、、對對核核心心企企業(yè)業(yè)（（““1””）的的直直接接金金融融服服務務境外外原原材材料料生產產商商初級級產品品生產產商商供應應商商進口口商商零部件生產商境外外買買家家境內內原原材材料料生生產產商商一級經銷商離岸代理企業(yè)終端產品生產商擔保保提提貨貨離岸岸質質押押開開證證代理理貼貼現現動態(tài)態(tài)質質押押靜態(tài)態(tài)質質押押標準準倉倉單單質質押押商承承保保貼貼票據據池池融融資資保理理出口口信信用用險險項項下下短短期期融融資資打包包放放款款出口口押押匯匯福費費廷廷先票票／／款款后后貨貨例：：票票據據池池融融資資業(yè)業(yè)務務企業(yè)我行我行企業(yè)承對行托收行授信池應收票據池票據托收回款票據據質質押押票據據賣賣斷斷承兌兌票票據據支付付對對價價票據據到到期期委委托托承兌兌行行付付款款償還還授授信信≥+基本本流流程程及及流流程程圖圖四、、內內外外貿貿、、在在離離岸岸、、本本外外幣幣一一體體化化供供應應鏈鏈金金融融服服務務全程程盤盤活活存存貨貨資資金金占占壓壓國內出口商境外進口商海關關/到港港在途途現貨貨未來來貨貨權權質質押押開開證證現貨貨質質押押融融資資進口口全全程程貨貨押押融融資資物流流資金金流流新疆疆棉花花東北北農產產品品甘肅肅有色色金金屬屬陜、、晉晉、、內內蒙蒙煤煤炭炭海南南橡膠膠云南南有色色金金屬屬青島島港港大連連港港天津津港港上海海港港寧波波港港深圳圳港港廣州州港港商品品/服務務地地/港口口供應應鏈鏈金金融融鏈鏈通通全全國國天津津煤炭炭金金融融深圳圳黃黃金金、、物物流流金金融融佛山山樂樂從從鋼材/有色金金融廣州能源金金融上海汽車金金融大連汽車/糧食金金融模式簡簡述根據某某汽車車廠家家與供供應商商簽訂訂的4個月量量的采采購訂訂單發(fā)發(fā)放供供應商商訂單單融資資，用用于其其原料料采購購、產產品生生產以以及盤盤活應應收賬賬款，，供應應商供供貨后后開具具發(fā)票票，我我行辦辦理應應收賬賬款確確認和和質押押，汽汽車廠廠家每每月25日支付付上月月應付付貨款款，供供應商商歸還還我行行融資資。突破要要點借助核核心企企業(yè)與與供應應商之之間長長期穩(wěn)穩(wěn)定的的合作作關系系，從從訂單單環(huán)節(jié)節(jié)開始始授信信，以以未來來供應應商對對核心心企業(yè)業(yè)的應應收賬賬款為為還款款來源源。推廣價價值充分運運用核核心企企業(yè)信信用，，為批批量開開發(fā)核核心企企業(yè)上上游提提供了了一種種新的的業(yè)務務模式式。該該類行行業(yè)核核心企企業(yè)對對供應應商篩篩選嚴嚴格、、合作作緊密密，供供應商商對核核心企企業(yè)未未來的的應收收賬款款的形形成和和付款款確定定性均均較高高。案例1。某某汽汽車廠廠家訂訂單融融資業(yè)業(yè)務模式簡簡述某某化化肥：：我行行發(fā)放放經銷銷商先先票后后貨授授信，，化肥肥生產產廠家家將化化肥發(fā)發(fā)運到到其在在經銷銷商轄轄區(qū)的的前置置倉庫庫，并并由第第三方方監(jiān)管管貨物物，廠廠家保保留貨貨物所所有權權，經經銷商商向我我行補補充保保證金金后，，我行行向化化肥廠廠家和和監(jiān)管管方發(fā)發(fā)出放放貨指指令，，經銷銷商提提貨。。某某鋼：：我行向向某經銷銷商發(fā)放放先票后后貨授信信，某鋼鋼收款后后貨物所所有權轉轉移給經經銷商，，某鋼將將貨物發(fā)發(fā)運至區(qū)區(qū)域前置置倉庫，，貨物由由廠家實實施監(jiān)管管，經銷銷商打款款贖貨。。突破要點點核心企業(yè)業(yè)為促進進銷售設設置了前前置倉庫庫，我行行則依托托前置庫庫進行貨貨物監(jiān)管管，比擔擔保提貨貨模式貿貿易背景景更容易易把握，，比先票票后貨標標準模式式廠家承承擔的責責任更多多，降低低監(jiān)管成成本，更更好促進進客戶銷銷售。推廣價值值前置庫銷銷售方式式在多個個行業(yè)中中都大量量存在，，我行可可以在這這些行業(yè)業(yè)大量復復制該模模式；對對于一些些監(jiān)管費費用敏感感度較高高的領域域，也可可以利用用該模式式，降低低客戶成成本，切切入市場場。案例2?；史省皬S庫庫銀”、、寶鋼廠廠商監(jiān)管管業(yè)務模模式模式簡述述流動資金金貸款（（訂單融融資）轉轉無追索索權暗保保理：根根據某某某鋼貿與與某汽車車廠簽訂訂的訂單單發(fā)放流流動資金金貸款，，待某鋼鋼發(fā)貨、、某汽車車廠出具具簽收單單后，轉轉無追索索權暗保保理融資資，融資資比率100％，保理理融資歸歸還訂單單融資，，雙方購購銷合同同中鎖定定回款賬賬戶為某某鋼在我我行開立立的專用用賬戶，，某汽車車廠到期期付款，，某鋼貿貿歸還保保理授信信。突破要點點買賣雙方方為鋼鐵鐵和汽車車兩大支支柱產業(yè)業(yè)的大型型企業(yè)，，此案例例成功開開拓“1+1””情況下的的供應鏈鏈融資。。推廣價值值大型企業(yè)業(yè)之間直直供而導導致“1+1””型供應鏈鏈在很多多行業(yè)大大量存在在，本案案例模式式具有較較高可復復制性。。案例4。某某鋼鋼貿-某汽車廠廠“1＋1”模式模式簡述述某某糧油油集團實實施全國國統(tǒng)一銷銷售管理理，公司司銷售模模式由各各地工廠廠銷售轉轉變?yōu)闋I營銷公司司銷售，，總部授授權其下下屬國內內多家營營銷分公公司共同同參與我我行合作作，經銷銷商以小小包裝食食用油為為抵質押押，我行行向其經經銷商發(fā)發(fā)放先票票后貨標標準模式式授信，，某某糧糧油集團團總部統(tǒng)統(tǒng)一承擔擔發(fā)貨及及退款責責任。突破要點點抓住某某某糧油營營銷體系系轉變的的時機，，供應鏈鏈金融成成功切入入糧油行行業(yè)。通通過集團團總公司司平臺整整合其各各地營銷銷資源并并承擔相相應責任任，在更更高層次次統(tǒng)一模模式、開開展合作作。推廣價值值糧油、食食品等行行業(yè)供應應鏈管理理比較嚴嚴謹，對對產品質質量穩(wěn)定定的龍頭頭企業(yè)同同樣可以以復制供供應鏈金金融理念念和模式式。對全全國廣布布營銷公公司的大大型集團團總公司司，從總總部突破破可以謀謀劃全局局合作。。案例5。某某某糧油品品牌商品品“1＋N”業(yè)務模式式1.穩(wěn)定與上上下游購購、銷關關系，強強化對上上下游企企業(yè)的控控制力度度，提升升供應鏈鏈整體競競爭力2.配合銀行行為上下下游授信信，“1”得以強化化在購銷銷中強勢勢談判地地位，改改善自身身資金流流3.“1”以間接授授信替代代直接授授信，優(yōu)優(yōu)化報表表，節(jié)約約財務成成本，可可以制定定、優(yōu)化化現金使使用計劃劃，適當當進行理理財規(guī)劃劃，提高高效益4.擴大產銷銷量及客客戶群體體，提升升行業(yè)競競爭力和和品牌地地位“1＋N”為核核心五、供應應鏈金融融之于核核心企業(yè)業(yè)六、供應鏈金金融之于于上游供供應商1.改善資金金流狀況況，能接接受核心心企業(yè)較為為苛刻的的付款條條件，與核心企企業(yè)談判判的主動動性提高高2.盤活活應收賬賬款，減少流動動資金占占用，降低財務務費用3.減減少銷售售分戶賬賬及應收收賬款管管理成本，降降低操作作風險4.降低應收收賬款余余額，一定條件件下可優(yōu)優(yōu)化供應應商財務務報表“1＋N”為上上游供應應商火眼金星星識風險險，國內貿易易融資業(yè)業(yè)務的風風險要點點第一大類類存存貨類類業(yè)務一、主要要風險點點Ⅰ靜態(tài)抵質質押授信信抵質押商商品的變變現能力力抵質押商商品的產產權是否否清晰抵質押商商品的價價格波動動情況抵質押商商品的銷銷售周期期及結算算方式抵質押手手續(xù)是否否完備監(jiān)管方案案、監(jiān)管管模式（（自有庫庫監(jiān)管、、輸出監(jiān)監(jiān)管）的的可行性性Ⅱ動態(tài)抵質質押授信信靜態(tài)抵質質押的風風險要點點貨物價值值必須易易于核定定，以便便倉庫等等物流監(jiān)監(jiān)管方操操作以貨換貨過程程中防止滯銷銷貨物的換入入根據價格波動動，隨時調整整最低庫存臨臨界線Ⅲ普通倉單質押押授信鑒于倉單的有有價證券性質質，出具倉單單的倉庫或第第三方物流公公司需要具有有很高資質倉單必須具有有可流通性、、文義性和獨獨立價值等特特點，不宜接接受以出貨單單、存貨單等等類似憑證進進行的質押必須在倉單上上設置出質背背書與倉單出具方方約定掛失和和補辦倉單的的流程建立區(qū)別于動動產質押的倉倉單質押流程程和風險管理理體系Ⅳ標準倉單質押押授信受信人從事期期貨業(yè)務的目目的和行業(yè)經經驗，防止進進行投機炒作作關于不同期貨貨交易所對質質押流程的要要求設計有效的跌跌價補償機制制預先了解質押押解除和處置置標準倉單的的流程期貨公司的合合作情況第一大類存存貨類業(yè)業(yè)務二、財務關注注要素存貨科目的構構成及趨勢分分析庫銷比、存貨貨周轉率的合合理性流動比率、速速動比率等短短期償債指標標經營活動現金金流第一大類存存貨類業(yè)業(yè)務三、風險控制制措施抵質押商品屬屬于銀行可接接受的押品目目錄范圍，有有變現渠道購買財產保險險查驗增值稅發(fā)發(fā)票、進倉單單等貨權憑證證，保證貨權權無瑕疵設定贖貨期、、換貨期、貨貨物周轉期等等辦理抵押登記記/質押登記手續(xù)續(xù)，監(jiān)管倉庫庫辦理抵押公公示設定跌價補償償機制，落實實巡、核庫制制度與監(jiān)管公司、、期貨公司等等簽訂合作協協議，標準倉倉單業(yè)務預先先設定處置措措施約定授信用途途第二大類預預付類業(yè)業(yè)務一、主要風險險點Ⅰ先票/款后貨授信與上游客戶的的交易習慣對上游客戶的的發(fā)貨、退款款和回購等履履約能力的考考察在途風險的防防范和損失責責任的認定到貨后的交接接入庫環(huán)節(jié)存貨抵質押授授信風險點Ⅱ擔保提貨授信信與上游客戶的的交易習慣核心企業(yè)資信信和實力的評評估防止核心企業(yè)業(yè)過度占用客客戶的預付款款、利用下游游企業(yè)融資銀行與核心企企業(yè)之間操作作的有效對接接（收款確認認、按指令發(fā)發(fā)貨）Ⅲ未來貨權質押押開證與信用證受益益人的交易習習慣關注不同類型型的單證對貨貨權控制的有有效性根據不同情況況，為在途運運輸購買以銀銀行為受益人人的保險敘做押匯的情情況下，關注注到貨到入倉倉監(jiān)管之間銜銜接環(huán)節(jié)的貨貨權控制做好客戶棄貨貨情況下的應應急預案非付款贖單情情況下，需考考慮存貨抵質質押授信風險險點二、財務關注注要素預付賬款、存存貨科目的構構成及趨勢分分析庫銷比、存貨貨周轉率的合合理性流動比率、速速動比率等短短期償債指標標經營活動現金金流第二大類預預付類業(yè)業(yè)務三、風險控制制措施要求核心客戶戶承擔收款確確認、發(fā)貨、、差額退款、、回購等責任任設定具體的發(fā)發(fā)貨期或到貨貨期買方提貨時與與運輸方簽訂訂在途監(jiān)管協協議約定保證金或或自有資金比比例，資金指指定支付給交交易對手存貨抵質押授授信相關風險險控制措施未來貨權開證證時落實信用用證條款以及及商檢、保險險、報關等要要求，貨到后后由銀行指定定監(jiān)管公司進進行港口、在在途及倉庫的的全流程監(jiān)管管第三大類應應收類業(yè)業(yè)務一、主要風險險點Ⅰ國內保理一般般授信買賣雙方貿易易背景的真實實性及過往交交易記錄應收賬款的存存在性和可實實現性，債權權憑證完整應收賬款轉讓讓手續(xù)的合法法性、有效性性回款賬戶的鎖鎖定應收賬款是否否存在不可轉轉讓、限制轉轉讓、債務抵抵消、設定擔擔保等權利瑕瑕疵關聯交易Ⅱ國內應收賬款款池融資國內保理一般般授信風險點點應收賬款的連連續(xù)性、穩(wěn)定定性應收賬款入池池的有效單據據要求對限定買方的的應收賬款有有無在他行保保理授信對限定買方的的應收賬款在在約定時期內內能否做到全全部轉讓第三大類應應收類業(yè)業(yè)務三、風險控制制措施買賣雙方一般般要求有1年以上的良好好交易記錄應收賬款轉讓讓通知得到付付款方確認，，池融資業(yè)務務鼓勵一次性性轉讓建立保理業(yè)務務專戶，應收收款回款賬號號鎖定授信銀銀行建立高效的應應收賬款管理理系統(tǒng)，對銷銷售回款進行行嚴格監(jiān)控嚴格審核銷售售合同、發(fā)票票、出口報關關單等債權憑憑證，及時在在人行應收賬賬款登記系統(tǒng)統(tǒng)辦理轉讓登登記，防止重重復轉讓或重重復質押確認買賣雙方方關聯交易存存在的合理性性及交易價格格的公允性融資租賃保理理業(yè)務一般要要求生產廠家家回購或擔保保五花八門，國內貿易融資資業(yè)務的信貸貸案例太陽紙業(yè)1+N融資方案：太陽紙業(yè)為上上市公司，在在全國擁有眾眾多的經銷商商，經銷商與與太陽的結算算一般為預付付款后發(fā)貨，，這種模式就就為擔保提貨貨業(yè)務提供了了可能。我行行給予經銷商商直接授信，，通過經銷商商、太陽紙業(yè)業(yè)及我行的三三方協議約定定各方的責任任義務。授信資金通過過銀票的方式式，直接打給給太陽紙業(yè)，，經銷商按約約定的期限打打入保證金，，我行通知太太陽發(fā)貨。目前前，，太太陽陽紙紙業(yè)業(yè)有有四四家家經經銷銷商商在在泰泰然然支支行行擁擁有有這這種種模模式式。。案例例一一：：針針對對核核心心企企業(yè)業(yè)的的先先款款/票擔擔后后貨貨和和擔擔保保提提貨貨業(yè)業(yè)務務XX公司司為為西西林林鋼鋼鐵鐵在在華華南南的的經經銷銷商商，，雙雙方方合合作作期期限限達達5年以以上上，，雙雙方方的的結結算算方方式式為為預預付付款款到到西西林林鋼鋼鐵鐵廠廠家家后后40天，，西西林林鋼鋼鐵鐵發(fā)發(fā)貨貨到到深深圳圳港港口口。。西西林林鋼鋼鐵鐵是是年年產產350萬噸噸的的中中型型鋼鋼廠廠，，目目前前在在建建的的產產能能完完工工后后整整體體產產能能將將達達500萬噸噸，，目目前前的的資資產產約約在在140億元元左左右右，，由于于地地處處東東北北部部，，在在當當地地具具有有相相對對優(yōu)優(yōu)勢勢，，具備較好好的履約約能力。?；陔p方方合作期期限較長長，雙方方均具有有合作意意愿，我我行可通通過先票票后貨的的方式，，給予經經銷商融融資，廠廠家承擔擔發(fā)貨到到深圳港港口和承承擔未發(fā)發(fā)貨的差差額退款款責任。。貨到深深圳港口口后轉現現貨質押押，申請請人在約約定的期期限內存存入保證證金贖貨貨。銀行可獲獲得保證證金存款款及相應應的結算算收益。。案例二：：現貨質質押業(yè)務務模式---解決申請請人融資資擔保問問題申請人以以其合法法擁有的的質押向向銀行申申請的融融資方式式XX公司為生生產電線線電攬的的企業(yè)，，公司的的生產設設備價值值較少，，截止2010年，公司司總資產產3.7億元，其其中固定定資產3800萬元，流流動資產產3.1億元，流流動資產產中存貨貨2.1億元，公公司年銷銷售額8.5億元，公公司目前前以廠房房設備抵抵押在銀銀行融資資3500萬元，隨隨著公司司取得的的訂單