某知名咨詢公司-企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方案二

北京**管理顧問公司培訓(xùn)專用關(guān)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)建立戰(zhàn)略概念及構(gòu)建戰(zhàn)略管理體系的必要性當前國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與管理存在的主要問題如何構(gòu)建有競爭力的戰(zhàn)略管理體系戰(zhàn)略分析與規(guī)劃的一般性工具與方法及模型XX公司2001-2003年戰(zhàn)略規(guī)劃工作會議主題報告（案例）關(guān)于戰(zhàn)略的普遍認識與困惑企業(yè)戰(zhàn)略不就是確定企業(yè)發(fā)展目標嗎！？企業(yè)戰(zhàn)略就是明確企業(yè)戰(zhàn)略、宗旨?。科髽I(yè)戰(zhàn)略與過去的計劃管理差不多?。课覀兤髽I(yè)沒有戰(zhàn)略仍然發(fā)展的很好，企業(yè)戰(zhàn)略其實是教授的噱頭？！企業(yè)以前沒有戰(zhàn)略管理發(fā)展的很好，現(xiàn)在有戰(zhàn)略管理了反而問題百出，為什么？！到底什么是企業(yè)戰(zhàn)略，九本書居然九個定義？！----------------？！關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略是在回答以下三個問題牽引下，形成的，自上而下的，認識、決策、管理、執(zhí)行的企業(yè)循環(huán)系統(tǒng)；我們要（/應(yīng)該/能）成為什么樣？為什么我們要（/應(yīng)該/能）成為這樣？怎么做才能成為這樣？認識有根決策有據(jù)管理有序執(zhí)行有力自上而下的戰(zhàn)略分析工具系統(tǒng)自下而上的信息數(shù)據(jù)支持系統(tǒng)自上而下的目標規(guī)劃分解系統(tǒng)自下而上的任務(wù)協(xié)調(diào)平衡系統(tǒng)自上而下的監(jiān)控系統(tǒng)自下而上的反饋系統(tǒng)指向目標1、戰(zhàn)略目標愿景：企業(yè)始終不渝追求的理想，長遠堅持的目標。定位：未來3-5年要成為什么樣的企業(yè)規(guī)劃：企業(yè)年度目標關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識2、戰(zhàn)略問題

Q1：向“誰”賣“什么”？市場、產(chǎn)品？Q2：靠“什么”賣？市場價值鏈的內(nèi)部截取？Q3：需具備“什么”能力核心競爭能力？人財物++有形投入知本信譽網(wǎng)絡(luò)++無形投入機制文化+隱形投入+……+……+……3、戰(zhàn)略投入4、戰(zhàn)略產(chǎn)出利潤現(xiàn)金流固定資產(chǎn)++有形產(chǎn)出知本信譽網(wǎng)絡(luò)++無形產(chǎn)出機制文化+隱形產(chǎn)出+……+……+……關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識5、戰(zhàn)略實施與管理企業(yè)戰(zhàn)略的思考是動態(tài)永恒的；企業(yè)不能為了發(fā)展戰(zhàn)略而戰(zhàn)略；只有通過實施并進行有效管理，才能將動態(tài)的戰(zhàn)略選擇化為靜態(tài)，并使企業(yè)進入良性循環(huán)：

學(xué)習(xí)消化積累評價

學(xué)習(xí)消化積累評價

學(xué)習(xí)消化積累評價發(fā)展目標發(fā)展目標發(fā)展目標戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展目標關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise企業(yè)戰(zhàn)略enterprise戰(zhàn)略投入有形投入無形投入隱形投入戰(zhàn)略產(chǎn)出有形產(chǎn)出無形產(chǎn)出隱形產(chǎn)出戰(zhàn)略管理平臺戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略思考顯性化戰(zhàn)略制定組織化戰(zhàn)略實施制度化系統(tǒng)規(guī)劃能力戰(zhàn)略問題的回答企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)設(shè)定的發(fā)展目標而對未來的組織化的有意操縱。關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)性工程，牽一發(fā)而動全身；企業(yè)戰(zhàn)略是一項思考性工程，核心解決方向性問題；企業(yè)戰(zhàn)略是一項組織性工程，核心解決系統(tǒng)協(xié)調(diào)發(fā)展；企業(yè)戰(zhàn)略是一項投資性工程，核心解決系統(tǒng)反應(yīng)速度；企業(yè)戰(zhàn)略是一項前沿性工程，核心考驗團隊的規(guī)劃能力與領(lǐng)導(dǎo)能力；同時：戰(zhàn)略已經(jīng)成為一個像財務(wù)、人力資源、生產(chǎn)、營銷等一樣的基本企業(yè)管理概念；不僅存在于企業(yè)層面，同時貫穿于企業(yè)運營的各個方面。因此在理論研究上衍生出不同的戰(zhàn)略層次：公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略運作戰(zhàn)略公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，覆蓋公司所有業(yè)務(wù)群。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競爭戰(zhàn)略及行動方案。各業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)關(guān)鍵職能部門及關(guān)鍵活動的行動方案和策略。關(guān)建運作單位及日常運作活動的行動方案和策略關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的幾點認識企業(yè)建立立戰(zhàn)略概概念及構(gòu)構(gòu)建戰(zhàn)略略管理體體系的必必要性是應(yīng)對外外部經(jīng)營營環(huán)境及及市場環(huán)環(huán)境快速速變化的的有效系系統(tǒng)工具具；市場經(jīng)濟濟對外開放放全球經(jīng)濟濟一體化知識經(jīng)濟濟IT技術(shù)術(shù)革命區(qū)域經(jīng)濟濟共同體WTO反傾銷政府職能能轉(zhuǎn)型中國企業(yè)業(yè)面臨的的尷尬---是應(yīng)對內(nèi)內(nèi)部組織織復(fù)雜化化及統(tǒng)一一多元利利益主體體的有效效管理工工具；資產(chǎn)規(guī)模人員規(guī)模區(qū)域跨度低利益主體體多元化化利益訴求求多角化化管理要求求復(fù)雜化化目標一致致困難化化是實現(xiàn)對企業(yè)主動駕馭的有效方法；大象的軀體松鼠的反應(yīng)當前國內(nèi)內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃與管理理存在的的主要問問題戰(zhàn)略認識識上的教教條主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重結(jié)構(gòu)，，輕系統(tǒng)統(tǒng)；戰(zhàn)略管理理上的本本本主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重形式，，輕內(nèi)容容；戰(zhàn)略決策策上的經(jīng)經(jīng)驗主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重直覺，，輕分析析；戰(zhàn)略執(zhí)行行上的官官僚主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重命令，，輕溝通通；戰(zhàn)略投資資上的機機會主義義------主要表現(xiàn)現(xiàn)為：重重成本，，輕能力力；如何構(gòu)建建有競爭爭力的戰(zhàn)戰(zhàn)略管理理體系認識上到到位------戰(zhàn)略管理理體系是是各級經(jīng)經(jīng)營管理理團隊的的一個有有效工具具；投入上穩(wěn)穩(wěn)定------穩(wěn)定的資資金、設(shè)設(shè)備、人人才投入入；建設(shè)上耐耐心------戰(zhàn)略管理理體系的的構(gòu)建與與其他系系統(tǒng)比較較，其效效應(yīng)具有有滯后性性；設(shè)計上認認真------戰(zhàn)略管理理體系是是體現(xiàn)企企業(yè)間差差異的核核心系統(tǒng)統(tǒng)，涉及及未來競競爭力；；戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃劃的一般般性工具具與方法法時間上既長久又又呈現(xiàn)遠遠虛近實實的梯次次分布。。內(nèi)容上豐富而寬寬闊，遵遵循著市市場發(fā)展展與經(jīng)濟濟活動的的規(guī)律曲曲線設(shè)置置。態(tài)度上審慎而不不失膽略略。結(jié)構(gòu)上戰(zhàn)略思想為靈靈魂的基本結(jié)結(jié)構(gòu)與策略有有機結(jié)合在一一起，同時在在表現(xiàn)上呈現(xiàn)現(xiàn)階段特征與與系統(tǒng)演進性性。行為上在富于冒險精精神的創(chuàng)新前前提下穩(wěn)扎穩(wěn)穩(wěn)打。運作上遵循戰(zhàn)略思想想的指導(dǎo)，面面對變化十分分靈活、富于于彈性。追求上以企業(yè)生存為為基礎(chǔ)，謀求求合理的速度度、規(guī)模、利利潤、結(jié)構(gòu)。。邏輯上強調(diào)內(nèi)在的嚴嚴謹性和合理理性。取向上以市場價值為為主導(dǎo)，兼顧顧相應(yīng)的政治治價值、社會會價值。思想上強調(diào)系統(tǒng)性、、深刻性、連連續(xù)性以及對對現(xiàn)實的實際際指導(dǎo)性。國外優(yōu)秀企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略管理特特征：由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的機會由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會機會是客觀存在的，對于所有的業(yè)者都存在StrengthOpportunityWeaknessThreat和主要競爭對手相比較已經(jīng)具備的競爭優(yōu)勢和主要競爭對手相比存在的競爭劣勢由于產(chǎn)業(yè)環(huán)境(供求、技術(shù)、政策等)變化造成的威脅由于競爭對手因素引起競爭格局變化帶來的機會威脅同樣是客觀的，對于所有的業(yè)者都存在戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法SWOT分析析法：戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸引力高中低競爭能力強中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強區(qū)圓的大小表示示業(yè)務(wù)規(guī)模（比如占占總銷售或利潤的比比例）九方格業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇法：：銷量階段開發(fā)成長成熟衰退市場發(fā)展緩慢迅速下降虧損市場結(jié)構(gòu)零亂競爭對手增多競爭激烈，對手成為寡頭取決于衰退性質(zhì)，形成寡頭或出現(xiàn)壟斷產(chǎn)品系列種類繁多，無標準化種類減少，標準化程度增加產(chǎn)品種類大幅度減少產(chǎn)品差異度小財務(wù)含義啟動成本高，回本無保障增長帶來利潤，大部分利潤用于再投資巨額利潤，再投資減少采取適當戰(zhàn)略，保持現(xiàn)金來源現(xiàn)金使用或來源大量使用現(xiàn)金趨于保本重要現(xiàn)金來源現(xiàn)金來源（如戰(zhàn)略不適，可能須使用大量現(xiàn)金）產(chǎn)品含義一次性或批量生產(chǎn)，未能流水生成大量生產(chǎn)經(jīng)驗曲線上升，成本下降強調(diào)降低成本，高效率行業(yè)生產(chǎn)能力下降研發(fā)含義大量的用于產(chǎn)品和生產(chǎn)過程對產(chǎn)品的研究減少，繼續(xù)生產(chǎn)過程研究很少，只有必要時進行除非生產(chǎn)過程或重振產(chǎn)品有此必要，否則無支出行業(yè)生命周期期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法銷量階段開發(fā)成長成熟衰退關(guān)鍵職能領(lǐng)域技術(shù)銷售生產(chǎn)財務(wù)戰(zhàn)略重點市場穿透顧客忠誠度；市場分額效率、產(chǎn)品換代投資回收的最大化行業(yè)不同發(fā)展展階段上的關(guān)關(guān)鍵職能領(lǐng)域域和戰(zhàn)略重點點行業(yè)生命周期期分析戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法PEST宏觀環(huán)境分析析政府財政與貨貨幣政策變化政府的管制與與解除稅法的變化政府預(yù)算規(guī)模模反壟斷法本行業(yè)的基礎(chǔ)礎(chǔ)技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)社會對各公司司技術(shù)水平的主觀排排序關(guān)鍵技術(shù)的變變革及變革者關(guān)鍵技術(shù)未來來可能發(fā)生的變變化本行業(yè)專利狀狀況利率率經(jīng)濟增長率通貨膨脹率可支配收入水水平國際經(jīng)濟狀況況生活方式環(huán)保控制地區(qū)性趣味和和偏好變化對政府的態(tài)度度社會責(zé)任過去未來現(xiàn)在PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法簡單復(fù)雜穩(wěn)定不穩(wěn)定環(huán)境穩(wěn)定性環(huán)境復(fù)雜性低程度的不確確定性：1、外部因素素少，且性質(zhì)質(zhì)比較接近；；2、因素趨于于穩(wěn)定，如有有變化也比較較緩慢。3、歷史性分析：根據(jù)對歷史史的數(shù)據(jù)分析析對未來進行行預(yù)測。低至中等程度度的不確定性性：1、外部因素素較多，且性性質(zhì)差異大；；2、因素趨于于穩(wěn)定，如有有變化也比較較緩慢。3、環(huán)境分析：企業(yè)為不同同部門配以相相應(yīng)的資源和和權(quán)利，將復(fù)復(fù)雜的環(huán)境問問題進行分解解。中至高程度的的不確定性：：1、外部因素素少，且性質(zhì)質(zhì)比較接近；；2、因素變化化頻繁且無預(yù)預(yù)見性。3、組合分析：對將來幾種種不同情況進進行可能性假假設(shè)，分析每每種可能性假假設(shè)產(chǎn)生“好好”或“壞””結(jié)果，再將將集中可能性性進行組合，，對將來進行行預(yù)測。高程度的不確確定性：1、外部因素素多，且性質(zhì)質(zhì)差異大；2、因素變化化頻繁且無預(yù)預(yù)見性。3、經(jīng)驗分析：如果企業(yè)所所處的環(huán)境既既復(fù)雜又動蕩蕩，只有根據(jù)據(jù)自己多年建建立的經(jīng)驗來來對未來進行行大膽預(yù)測。。PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法羅賓斯（Robbins，S）在1990年提提出兩種一般般性戰(zhàn)略來減減少環(huán)境不確確定性程度：：1、范圍選擇：如開拓新的市場；2、緩沖與調(diào)整方法：在企業(yè)內(nèi)部建立緩沖與調(diào)整部門，以消除環(huán)境中的不確定性。如采購部確保所需物資的供應(yīng)，人事部門招聘和培訓(xùn)技術(shù)工人使生產(chǎn)部的壓力得以緩解。3、環(huán)境審視：配備專門人員預(yù)測環(huán)境的變化，對有關(guān)環(huán)境信息進行交流、篩選，企業(yè)企業(yè)始終能站在環(huán)境變化的前沿。此外，還可以采用選擇性招聘辦法減少環(huán)境的不確定性，如招聘前任政府官員或與政府官員關(guān)系密切的人物，以了解政府政策法規(guī)可能的變化方向。內(nèi)部戰(zhàn)略1、廣告宣傳：為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造擁護者，減少競爭壓力和需求的不確定性；2、合同方法：采用合同辦法減少原材料或產(chǎn)品價格等的波動而帶來的影響；3、招納方法：通過吸納威脅自己環(huán)境穩(wěn)定的個人或企業(yè)進入企業(yè)；4、聯(lián)合方法：通過聯(lián)合減少企業(yè)競爭、增加相互間的依賴而減少環(huán)境的不確定性；5、外部公關(guān)：通過行業(yè)協(xié)會等進行公關(guān)，制定有利于企業(yè)的法律法規(guī)。外部戰(zhàn)略PEST分析析模型戰(zhàn)略分析與規(guī)規(guī)劃的一般性性工具與方法法外部環(huán)境分析析中觀環(huán)境分析析微觀環(huán)境分析析宏觀環(huán)境分析析行業(yè)環(huán)境分析析界定環(huán)境的性性質(zhì)五力分析判斷行業(yè)的競競爭激烈程度度、行業(yè)的最最終潛力。將將需求關(guān)系轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化為競爭關(guān)關(guān)系，揭示表表層的市場需需求與內(nèi)在的的營銷環(huán)境的的聯(lián)系，進行行整體性的戰(zhàn)戰(zhàn)略性思考，，提高對市場場選擇的準確確性和深刻性性行業(yè)生命周期期分析發(fā)展因素分析析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化化預(yù)測市場結(jié)構(gòu)與競競爭分析戰(zhàn)略群體分析析……PEST分析析環(huán)境的不確定定性分析對行業(yè)和市場場的深刻把握握和理解，是是企業(yè)家的靈靈感所在，一一方面需要豐豐富的經(jīng)驗，，另一方面需需要掌握有效效的分析方法法。尋找商機識別威脅一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析一、企業(yè)所屬行業(yè)的確定企業(yè)所處的行行業(yè)是什么？？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要產(chǎn)品品和主要生產(chǎn)產(chǎn)工藝是什么么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的歷史，當當前的主要傾傾向，影響其其發(fā)展的重要要障礙和限制制是什么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要經(jīng)濟濟技術(shù)指示性性數(shù)據(jù)是什么么？表達方法法是什么？企業(yè)所處行業(yè)業(yè)的主要角色色是誰？主要要角色的經(jīng)營營戰(zhàn)略是什么么？一般情況下，，企業(yè)所處行行業(yè)的結(jié)構(gòu)如如何，其特有有的發(fā)展邏輯輯是什么，即即使本行業(yè)企企業(yè)生存和發(fā)發(fā)展關(guān)鍵因素素是什么？必須回答二、產(chǎn)品及工藝的的調(diào)查與研究對企業(yè)所處行行業(yè)的產(chǎn)品的的具體了解：：必須首先了了解有關(guān)行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的構(gòu)成成、擁有的企企業(yè)，特別是是競爭對手生生產(chǎn)的產(chǎn)品類類型應(yīng)予以特特別的注意。。對企業(yè)所處行行業(yè)生產(chǎn)工藝藝的了解。行業(yè)使用的特特殊用語；本行業(yè)進行產(chǎn)產(chǎn)品及工藝技技術(shù)簽定的方方法；本行業(yè)專利權(quán)權(quán)的購買、高高技術(shù)發(fā)展的的組織、技術(shù)術(shù)轉(zhuǎn)讓、測試試機構(gòu)與高校校的技術(shù)合作作等；本行業(yè)生產(chǎn)工工藝發(fā)展史必須了解一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析三、行業(yè)發(fā)展史的調(diào)查與研究究行業(yè)的發(fā)展一一般都經(jīng)過復(fù)復(fù)雜的演變過過程。行業(yè)危危機、行業(yè)結(jié)結(jié)構(gòu)的變化都都與行業(yè)發(fā)展展和目前狀狀況關(guān)聯(lián)。通通過歷史的研研究可以發(fā)現(xiàn)現(xiàn)某些令人驚驚異或不可理理解的現(xiàn)象。。比如，法國國的摩托車行行業(yè)和機床行行業(yè)所有的企企業(yè)屢遭失敗敗。應(yīng)特別注意結(jié)結(jié)合一個國家家的政治、經(jīng)經(jīng)濟、法律以以及社會文化化環(huán)境的總體體演變，研究究那些能夠解解釋材料供應(yīng)應(yīng)、工藝、生生產(chǎn)、貿(mào)易、、科研等領(lǐng)域域中主要異常?，F(xiàn)象的結(jié)構(gòu)構(gòu)變化和造成成危機的原因因。四、行業(yè)中主要角色的研究同行業(yè)競爭對對手名單：將將同行業(yè)所有有競爭對手按按其各自規(guī)模模和影響的大大小列出名單單。同行業(yè)中主要要企業(yè)情況表表，列表應(yīng)包包含以下內(nèi)容容：①企業(yè)名稱；；②企業(yè)下屬屬工廠及有關(guān)關(guān)機構(gòu)的地理理位置和地址址；③企業(yè)年年營業(yè)額以及及大致的市場場占有率；④④企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)產(chǎn)量及產(chǎn)品種種類；⑤企業(yè)業(yè)的職工人數(shù)數(shù)；⑥企業(yè)利利潤。3.企業(yè)分分類，按下列列標準將為數(shù)數(shù)眾多的同行行業(yè)企業(yè)分類類：①產(chǎn)品性質(zhì)（（按系列劃分分）；②市場場范圍：國內(nèi)內(nèi)、國際、城城市、農(nóng)村等等；③地理位位置；④增長長速度；⑤技技術(shù)工藝；⑥⑥利潤；⑦專專業(yè)化程度4.各類類企業(yè)中主要要企業(yè)的情況況和戰(zhàn)略：尋尋找本行業(yè)成成功的某些關(guān)關(guān)鍵因素?；静襟E一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析五、行業(yè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)據(jù)及表達方法有關(guān)消費情況況的主要數(shù)據(jù)據(jù)①國際、國內(nèi)內(nèi)、地區(qū)、地地方市場的消消費狀況；②上述市場10—15年年的消費變化化，找出各階階段的周期運運動；③本行業(yè)產(chǎn)品品的生命曲線線：處于產(chǎn)品品生命周期的的階段。有關(guān)產(chǎn)量的數(shù)數(shù)據(jù)①全國、地區(qū)區(qū)、地方生產(chǎn)產(chǎn)產(chǎn)量；②生產(chǎn)產(chǎn)量以以及地區(qū)間流流通變化的情情況；③生產(chǎn)能力的的變化。有關(guān)進出口產(chǎn)產(chǎn)品的主要數(shù)數(shù)據(jù)六、行業(yè)結(jié)構(gòu)及邏輯的研究行業(yè)邏輯指本本行業(yè)中所有有的企業(yè)的經(jīng)經(jīng)營活動發(fā)生生作用的共同同規(guī)律。這些些規(guī)律反映了了該行業(yè)的活活動特點，以以及如何生存存和發(fā)展，如如何才能有效效地獲得更多多的利潤。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型中觀環(huán)境分析析七、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素行業(yè)發(fā)展前景景的研究①行業(yè)結(jié)構(gòu)將將發(fā)生哪些變變化？②供求關(guān)系的的變化對企業(yè)業(yè)所處行業(yè)產(chǎn)產(chǎn)生機會還是是威脅？③行業(yè)中主要要角色是否將將改變戰(zhàn)略？？市場規(guī)律與企企業(yè)優(yōu)勢的研研究企業(yè)成功首先先而且主要取取決于順應(yīng)市市場規(guī)律的能能力，其次才才是企業(yè)內(nèi)部部管理的效率率以及企業(yè)運運氣。一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型內(nèi)部環(huán)境分析析資源分析能力分析價值鏈分析效率與有效性分析比較分析資源的使用與控制分析資源的均衡狀況評估對來源于獨立立的產(chǎn)品、服服務(wù)或業(yè)務(wù)單單元的戰(zhàn)略能能力進行考察察。組合分析：BCG矩陣、、GE矩陣2.技能與個個性的均衡柔性分析分析企業(yè)的各各種不同的活活動和資源相相互補充的程程度；企業(yè)內(nèi)內(nèi)部個人技能能和個性方面面的均衡程度度；企業(yè)資源源的柔性是否否適應(yīng)環(huán)境的的不確定性和和組織準備承承擔的風(fēng)險水水平。權(quán)力與利益相關(guān)者分析1、利益相關(guān)者的矛盾與沖突分析；2、利益相關(guān)者討價還價實力分析：戰(zhàn)略目標往往是利益相關(guān)者利益與權(quán)力均衡的結(jié)果。認識自我一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型1、公司司目前的的戰(zhàn)略及及運行效效果？2、公司司面臨哪哪些資源源強勢和和弱勢、、外部機機會和威威脅？3、公司司的價格格和成本本是否具具有競爭爭力？4、相對對于競爭爭對手來來說，公公司的競競爭地位位如何？？5、公司司面臨哪哪些戰(zhàn)略略問題？？一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型進行內(nèi)部部環(huán)境分分析必須須回答的的5個問問題一、目前前公司戰(zhàn)戰(zhàn)略運行行效果如如何？1、公司司的市場場份額在在行業(yè)中中的地位位是在上上升，還還是在下下降，還還是穩(wěn)定定不變？？2、公司司的利潤潤率是在在上升還還是在下下降？與與競爭對對手相比比利潤率率的差距距有多大大？3、公司司的凈利利潤率、、投資回回報率、、經(jīng)濟附附加值的的變化趨趨勢，以以及這些些贏利能能力方面面的變化化趨勢在在行業(yè)內(nèi)內(nèi)的公司司間比較較。4、公司司的整體體財務(wù)能能力和信信用等級級是在上上升還是是在下降降？5、公司司的股票票價格變變化趨勢勢如何？？公司的的戰(zhàn)略是是否使股股東價值值的上升升令人滿滿意（與與行業(yè)中中其他公公司的MVA相相比較））？6、公司司銷售額額的增長長率比整整個市場場的增長長率要快快還是要要慢？7、公司司在顧客客中的形形象和聲聲譽。8、對于于決定顧顧客選擇擇品牌的的一些重重要因素素，如：：技術(shù)、、產(chǎn)品革革新、產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量量、客戶戶服務(wù)等等，公司司是否被被看作是是領(lǐng)先者者？考察1、從定定性（完完整性、、內(nèi)部一一致性、、合理性性和形勢勢適應(yīng)性性）和定定量（公公司戰(zhàn)略略所發(fā)生生的戰(zhàn)略略和財務(wù)務(wù)結(jié)果））兩個角角度來評評價戰(zhàn)略略。2、公司司目前的的總體業(yè)業(yè)績越強強，進行行大幅度度的戰(zhàn)略略變動的的必要性性就越小小。公司司業(yè)績越越弱或外外部環(huán)境境中的變變化越快快（這一一點可以以從行業(yè)業(yè)及競爭爭分析中中獲得信信息），，當前的的戰(zhàn)略就就越應(yīng)該該受到質(zhì)質(zhì)疑。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型二、公司司資源的的強勢和和弱勢？？1、確定定公司的的強勢和和資源能能力：一項技能能和重要要的專門門技術(shù)寶貴的有有形資產(chǎn)產(chǎn)寶貴的人人力資源源寶貴的組組織資產(chǎn)產(chǎn)競爭能力力某種能夠夠使公司司在市場場上獲得得某種競競爭優(yōu)勢勢的成就就或?qū)傩孕月?lián)盟和合合作公司司……………2、確定定公司的的弱勢和和資源缺缺陷：3、確定定公司的的核心能能力：考察通過SWOT分分析，其其目的是是確認企企業(yè)當前前的戰(zhàn)略略于特定定的強勢勢與弱勢勢之間的的關(guān)系程程度，從從而處理理和組織織好應(yīng)付付環(huán)境變變化的能能力，幫幫助企業(yè)業(yè)找出制制定戰(zhàn)略略的新發(fā)發(fā)現(xiàn)。結(jié)論一種戰(zhàn)略略分析與與規(guī)劃的的指導(dǎo)模模型三、公司司的價格格和成本本是否具具有競爭爭性？評價公司司的成本本相對其其最直接接競爭對對手的成成本所具具有的競競爭力是是公司形形勢分析析中一個個必要和和有著至至著重要要意義的的部分。。成本差異異可能的的來源1、從供供應(yīng)商那那里購買買的原材材料、零零配件、、能源及及其他產(chǎn)產(chǎn)品時所所支付的的價格不不一樣。。2、所應(yīng)應(yīng)用的基基本技術(shù)術(shù)以及工工廠和設(shè)設(shè)備的壽壽命不同同。3、由于于生產(chǎn)工工廠的效效率不一一樣，學(xué)學(xué)習(xí)及經(jīng)經(jīng)驗曲線線效應(yīng)不不一樣，，人員工工資率不不一樣，，生產(chǎn)率率不一樣樣，各個個競爭廠廠商的生生產(chǎn)成本本也會不不一樣。。4、營銷銷成本、、銷售和和促銷費費用、廣廣告費用用、倉儲儲分銷成成本以及及管理費費用不一一樣。5、入廠廠運輸成成本和出出廠裝運運成本不不一樣。。6、前向渠道道分銷成本不不一樣。7、通貨膨脹脹、外匯匯率率和稅率的變變動?？疾?、用來將公公司的價格和和成本與競爭爭對手的價格格和成本進行行標桿學(xué)習(xí)；；2、用來確定定公司某些活活動和功能的的展開是否在在成本上具有有有效性；3、用來揭示示公司的成本本是否同競爭爭對手的成本本保持一致；；4、用來確定定哪些內(nèi)部活活動和業(yè)務(wù)過過程需要進行行檢測和改善善。價值鏈分析告告訴我們，有有力地管理公公司的價值鏈鏈對建立公司司有價值的勝勝任能力和競競爭能力并將將這些能力充充分利用起來來形成公司持持久的競爭優(yōu)優(yōu)勢起著至關(guān)關(guān)重要的作用用。結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型四、公司競爭爭地位如何？？1、如果現(xiàn)行行的戰(zhàn)略繼續(xù)續(xù)執(zhí)行下去的的話（允許作作一些細微的的調(diào)整），那那么，公司的的市場位置將將會改善還是是將會惡化？？2、在每一個個行業(yè)成功關(guān)關(guān)鍵因素以及及競爭強勢和和資源能力的的每一個測度度指標上，公公司相對其關(guān)關(guān)鍵的競爭對對手排名如何何？3、公司目前前是擁有相對對競爭對手的的競爭優(yōu)勢還還是處于劣勢勢？4、在已知行行業(yè)的變革驅(qū)驅(qū)動因素、競競爭壓力和競競爭對手的預(yù)預(yù)期行動的情情況下，公司司捍衛(wèi)其市場場地位的能力力如何？考察最關(guān)鍵的評價價涉及：如果果繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)現(xiàn)行戰(zhàn)略的話話，公司的地地位很可能會會改善還是會會降低，公司司如何在行業(yè)業(yè)的關(guān)鍵成功功因素和其他他競爭成功的的主要決定變變量上趕上競競爭對手，公公司是擁有競競爭優(yōu)勢還是是擁有競爭劣劣勢結(jié)論一種戰(zhàn)略分析析與規(guī)劃的指指導(dǎo)模型五、公司面臨臨的戰(zhàn)略問題題是什么？確定和透徹地地理解一個企企業(yè)所面臨的的戰(zhàn)略問題是是有效的戰(zhàn)略略制定工作的的一個前提條條件。為為了準確地地確定公司戰(zhàn)戰(zhàn)略行動日程程上要解決的的問題，應(yīng)該該認真考慮以以下的問題：：

●現(xiàn)行行的戰(zhàn)略能否否很好地防御御五種競爭力力量--特別別是那些會激激化競爭的力力量？

●是是否應(yīng)該調(diào)調(diào)整當前的戰(zhàn)戰(zhàn)略以更好地地對行業(yè)中重重要的驅(qū)動因因素做出反應(yīng)應(yīng)？

●公公司現(xiàn)行的戰(zhàn)戰(zhàn)略是否與行行業(yè)的未來成成功因素很好好地匹配起來來了？

●公公司現(xiàn)行的的戰(zhàn)略是否很很充分地利用用了公司的資資源強勢？●●要糾正正公司的資源源劣勢和防范范公司所面臨臨的外部威脅脅，公司應(yīng)該該采取什么措措施？

●公公司容易受受到一個或多多個競爭對手手所采取的競競爭行動的傷傷害程度如何何？什么樣的的措施可以降降低這種脆弱弱性？

●公公司是否擁擁有競爭優(yōu)勢勢？或者，公公司是否應(yīng)該該采取行動來來抵消公司的的競爭劣勢？？

●公司司現(xiàn)行戰(zhàn)略的的強點和弱點點分別是什么么？

●是是否需要采取取額外的措施施來提高公司司的成本地位位、利用新機機會，以及加加強公司的競競爭地位？考察察利用用公公司司形形勢勢分分析析和和行行業(yè)業(yè)及及競競爭爭分分析析的的結(jié)結(jié)果果制制定定一一個個戰(zhàn)戰(zhàn)略略日日程程表表。。這這里里的的重重點點是是做做出出有有關(guān)關(guān)公公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略的的強強勢勢和和弱弱勢勢的的結(jié)結(jié)論論，，確確定定必必須須解解決決的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略問問題題。。結(jié)論論一種種戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析與與規(guī)規(guī)劃劃的的指指導(dǎo)導(dǎo)模模型型XX公公司司2001-2003年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃工工作作會會議議主主題題報報告告（（案案例例））2001-2003年年戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃工工作作會會議議XXXXXX集集團團公公司司2000年年9月月26日日戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃的的意意義義和和上上次次戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃效效果果評評估估1998年年《《XX股股份份戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》和和《《XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》是是一一個個里里程程碑碑1998年年《《XX股股份份戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》和和《《XXX戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃》》傳傳播播了了戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思想想“戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃””已已經(jīng)經(jīng)堅堅定定地地成成為為集集團團““戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理體體系系””、、““核核心心競競爭爭力力””和和““企企業(yè)業(yè)文文化化””最最重重要要、、最最有有活活力力、、最最有有前前瞻瞻性性和和戰(zhàn)戰(zhàn)略略意意義義的的組組成成部部分分客觀地地看，，1998年四四家SBU的戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃所所起到到的實實際效效果是是非凡凡的看看得見見的，，具體體表現(xiàn)現(xiàn)在：：（1））各SBU的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略、、目標標、業(yè)業(yè)務(wù)組組合越越來越越清晰晰（2））在戰(zhàn)戰(zhàn)略的的指引引下，，幾年年來的的投資資沒有有發(fā)生生大的的偏離離或失失誤（3））在全全系統(tǒng)統(tǒng)內(nèi)統(tǒng)統(tǒng)一了了“戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理””的語語言和和“戰(zhàn)戰(zhàn)略投投資””的模模式（4））部分分改變變了思思考問問題的的方式式、決決策的的科學(xué)學(xué)性和和程序序但也存存在問問題：：（1））1998年戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃太太激進進，脫脫離現(xiàn)現(xiàn)實性性，可可操作作性較較差（2））核核心競競爭力力沒有有量化化，財財務(wù)模模擬粗粗糙本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的流程程如下下：2001年年SBU戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的編制制1.6月月開始始，9月30日日結(jié)束束2.各各專專業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略管管理部部總經(jīng)經(jīng)理組組織編編制，，與SBU高度度配合合3.不不求求厚度度，但但求實實用，，進一一步體體現(xiàn)““細、、實、、算””的作作風(fēng)4.基基礎(chǔ)礎(chǔ)和方方法：：1998年的的經(jīng)驗驗、歷歷年積積累的的數(shù)據(jù)據(jù)資料料、業(yè)業(yè)已形形成的的表達達方法法、要要求有有創(chuàng)新新和突突破5.結(jié)結(jié)果果體現(xiàn)現(xiàn)：（1））形式式上：：每個個SBU編編制一一本精精裝的的《SBU戰(zhàn)略略規(guī)劃劃———2000~2003》；進進一步步完善善“戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃””文本本格式式，生生產(chǎn)““標準準”模模板；；進一一步在在體系系內(nèi)磨磨合““戰(zhàn)略略規(guī)劃劃”（2））內(nèi)容容上：：戰(zhàn)略略清晰晰、數(shù)數(shù)據(jù)準準確、、對SBU未來來3年年的發(fā)發(fā)展具具有實實際指指導(dǎo)作作用（3））培養(yǎng)養(yǎng)戰(zhàn)略略管理理部和和SBU有有關(guān)人人員；；具備備在任任何項項目上上輸出出戰(zhàn)略略的能能力投資要要有收收益，，支持持上市市公司司的業(yè)業(yè)績，，特別別注重重現(xiàn)金金流，，股權(quán)權(quán)最大大化輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)，受受投資資融資資能力力限制制，控控制關(guān)關(guān)鍵資資產(chǎn)，，充分分利用用社會會資源源配套套所投資資產(chǎn)業(yè)業(yè)市場場需求求長期期增長長，回回報長長期穩(wěn)穩(wěn)定，，考慮慮投入入產(chǎn)出出期和和產(chǎn)品品生命命周期期首先是是專業(yè)業(yè)化，，精益益化，，然后后是相相關(guān)多多元化化經(jīng)營國國際化化：與與國外外大公公司的的合作作引進進技術(shù)術(shù)，占占領(lǐng)核核心技技術(shù)和和新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)的的制高高點；；市場場國際際化，，納入入國際際采購購系統(tǒng)統(tǒng)（包包括OEM、主主機配配套、、售后后市場場），，錘煉煉質(zhì)量量和隊隊伍；；采購購全球球化，，特別別是輕輕資產(chǎn)產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)下的的國內(nèi)內(nèi)配套套和OEM，實實現(xiàn)低低成本本延長后后向價價值鏈鏈，增增加金金融服服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，，獲取取更多多利潤潤，實實現(xiàn)大大公司司獨有有的差差異化化戰(zhàn)略略戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的基本本出發(fā)發(fā)點戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的基本本格式式（目目錄））和編編制指指南1.發(fā)發(fā)展展歷程程2.愿愿景景和目目標3.核核心心競爭爭力規(guī)規(guī)劃4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組組合戰(zhàn)戰(zhàn)略5.財財務(wù)務(wù)規(guī)劃劃6.價價值值鏈戰(zhàn)戰(zhàn)略7.新新產(chǎn)產(chǎn)品開開發(fā)8.客客戶戶服務(wù)務(wù)和保保障9.組組織織、激激勵和和人力力資源源規(guī)劃劃10.財財務(wù)模模擬11.附附件：：SBU投投資價價值分分析，，SBU董董事長長致辭辭1.發(fā)發(fā)展展歷程程內(nèi)容提提要：：本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，，首先先用少少量的的篇幅幅介紹紹SBU歷歷年的的經(jīng)營營業(yè)績績、業(yè)業(yè)務(wù)組組合、、市場場拓展展、發(fā)發(fā)展軌軌跡，，并對對上次次戰(zhàn)略略規(guī)劃劃作評評估表達方方式：：柱狀狀圖、、曲線線、餅餅圖、、瀑布布圖、、表格格圖示：：1990-2001年產(chǎn)產(chǎn)量及及年增增長率率年均增增長率率(90-01)=8.2%單位：：萬噸噸資料來源：文件編號2.愿愿景景和目目標內(nèi)容提提要：：回顧本本公司司的發(fā)發(fā)展后后，用用簡明明扼要要的語語言提提出公公司未未來中中長期期發(fā)展展目標標，用用數(shù)字字闡明明未來來3年年的具具體目目標，，包括括：規(guī)模方方面：：銷售收收入的的規(guī)模模、利利潤的的規(guī)模模、資資產(chǎn)的的規(guī)模模、凈凈資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模模、市市值規(guī)規(guī)模、、人力力資源源的規(guī)規(guī)模（（三支支隊伍伍：高高級經(jīng)經(jīng)營管管理團團隊、、市場場營銷銷團隊隊、專專業(yè)技技術(shù)技技工團團隊））能力方方面：：毛利率率、凈凈利率率、成成本利利潤率率、質(zhì)質(zhì)量合合格率率、市市場占占有率率、新新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)率、、核心心競爭爭力，，在并并購中中輸出出戰(zhàn)略略的能能力，，在整整合中中輸出出激勵勵機制制的能能力，，盡職職調(diào)查查的能能力，，收購購談判判的能能力，，整合合計劃劃的能能力，，快速速實現(xiàn)現(xiàn)整合合效益益的能能力、、全面面預(yù)算算管理理的能能力地位方方面：：凈資產(chǎn)產(chǎn)收益益率、、每股股收益益、市市盈率率在中中國上上市公公司中中的地地位；；銷售售收入入和凈凈利潤潤在中中國和和全球球同行行業(yè)中中的地地位法人治治理方方面：：投資管管理體體系、、戰(zhàn)略略管理理體系系、經(jīng)經(jīng)營分分析體體系、、考核核激勵勵體系系、全全面預(yù)預(yù)算管管理體體系、、董事事會議議事規(guī)規(guī)則、、高管管人員員行為為規(guī)則則、流流程制制度的的執(zhí)行行率、、表達方方式：：文字字、數(shù)數(shù)字、、圖表表3.核核心心競爭爭力規(guī)規(guī)劃內(nèi)容提提要：：這是本本次戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃的的重點點內(nèi)容容之一一。有有了目目標之之后，，就要要評估估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)的核核心競競爭力力、規(guī)規(guī)劃未未來業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競爭爭力、、培育育的核核心競競爭力力、強強化的的核心心競爭爭力表達方方式：：柱狀圖圖、曲曲線、、餅圖圖、瀑瀑布圖圖、表表格、、文字字核心競競爭力力規(guī)劃劃的要要點：：（1））本行行業(yè)市市場競競爭和和環(huán)境境（即即行業(yè)業(yè)研究究的結(jié)結(jié)果））（2））主要要競爭爭對手手過去去3年年的競競爭策策略和和主要要工作作（3））本公公司過過去3年的的競爭爭策略略和主主要工工作（4））主要要競爭爭對手手未來來3年年可能能采取取的競競爭策策略（5））本公公司未未來3年準準備采采取的的競爭爭策略略（6））主要要競爭爭對手手的核核心競競爭力力（比比如成成本水水平、、品牌牌效應(yīng)應(yīng)、營營銷服服務(wù)體體系、、優(yōu)秀秀人才才、領(lǐng)領(lǐng)先的的技術(shù)術(shù)、不不可爭爭奪的的資源源占有有等））（7））本公公司的的核心心競爭爭力規(guī)規(guī)劃（1））已有有業(yè)務(wù)務(wù)的核核心競競爭力力評估估———案例例1可以應(yīng)應(yīng)用量量化的的波士士頓矩矩陣方方法，，評估估現(xiàn)有有業(yè)務(wù)務(wù)是否否具備備核心心競爭爭力，，為規(guī)規(guī)劃企企業(yè)未未來的的核心心競爭爭力提提供依依據(jù)。。波士士頓矩矩陣的的二個個變量量為：：市場場吸引引力和和業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)營營能力力。業(yè)務(wù)1的市市場吸吸引力力的量量化表表征：：

要

素

權(quán)數(shù)

評分1-5

價值

整體市場規(guī)模

0.20

4.00

0.80

年市場增長率

0.20

5.00

1.00

歷史毛利率

0.15

4.00

0.60

競爭強度

0.15

2.00

0.30

技術(shù)要求

0.15

4.00

0.60

受通貨膨脹/緊縮危害程度

0.05

3.00

0.15

能源要求

0.05

2.00

0.10

環(huán)境影響

0.05

3.00

0.15

社會政治法律

--

--

--

市場吸引力

1.00

3.70

已有業(yè)業(yè)務(wù)的的核心心競爭爭力評評估———案案例業(yè)務(wù)1的經(jīng)經(jīng)營能能力的的量化化表征征要

素權(quán)數(shù)評分1-5價值市場份額0.104.000.40市場份額擴大0.152.000.30產(chǎn)品質(zhì)量0.104.000.40品牌信譽0.105.000.50分銷網(wǎng)絡(luò)0.054.000.20促銷效果0.053.000.15生產(chǎn)能力0.053.000.15生產(chǎn)效率0.052.000.10單位成本0.153.000.45原材料供應(yīng)0.055.000.25研究與開發(fā)績效0.103.000.30管理人員0.054.000.20業(yè)務(wù)實力1.003.40——量量化的的波士士頓矩矩陣中中，SBU各項項業(yè)務(wù)務(wù)的競競爭力力地位位，以以便確確定哪哪些業(yè)業(yè)務(wù)具具備了了核心心競爭爭力，，哪些些業(yè)務(wù)務(wù)沒有有核心心競爭爭力1.002.333.675.005.003.672.331.00市場吸引引力高中低競爭能力力強中弱業(yè)務(wù)3業(yè)務(wù)2業(yè)務(wù)1退出區(qū)培育區(qū)加強區(qū)圓的大小小表示業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)模（比比如占總總銷售或利潤潤的比例例）已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競爭力力分析——通過過波士頓頓方法，，退出沒沒有和無無法培育育核心競競爭力的的行業(yè)和和企業(yè)，，確定準準備培育育核心競競爭力的的行業(yè)和和企業(yè)，，加強已已經(jīng)具備備核心競競爭力的的行業(yè)和和企業(yè)保持優(yōu)勢勢以最快可可行的速速度投資資發(fā)展集中力量量市場吸引引力競爭能力力鞏固投資資向市場先先驅(qū)挑戰(zhàn)戰(zhàn)選擇性加加強實力力強化薄弱弱地區(qū)有選擇發(fā)發(fā)展集中有限限力量努力克服服缺陷如無明顯顯增長就就放棄選擇發(fā)展展在最有吸吸引力細細分市場場重點投投資加強競爭爭力提高生產(chǎn)產(chǎn)力選擇或管管理現(xiàn)有有收入保護現(xiàn)有有計劃在獲利能能力強風(fēng)風(fēng)險低的的部門集集中投資資有限發(fā)展展或縮減減尋找風(fēng)險險小的發(fā)發(fā)展方向向，或收收縮投資資，合理理經(jīng)營鞏固與調(diào)調(diào)整設(shè)法保持持現(xiàn)有收收入集中力量量于有吸吸引力的的部門保存力量量保持現(xiàn)有有收入在大部分分獲利細細分市場場保持優(yōu)優(yōu)勢產(chǎn)品線升升級降低投資資放棄在賺錢機機會最大大時出售售降低固定定成本并并避免投投資已有業(yè)務(wù)務(wù)的核心心競爭力力分析（3）從競爭的的角度評評估和設(shè)設(shè)計SBU價值值的方法法——案案例4銷售利潤率預(yù)期利潤潤增長率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率戰(zhàn)略控制制指數(shù)市值比銷售收入入030%020%003.010010倍SBU對手1對手1對手1對手1對手1SBUSBUSBUSBU從競爭的的角度評評估和設(shè)設(shè)計SBU價值值的方法法——案案例保護利潤的強度指數(shù)得分戰(zhàn)略控制指數(shù)的評判標準案例高10建立行業(yè)標準高9控制價值鏈較高8領(lǐng)導(dǎo)地位較高7良好的客戶關(guān)系中6品牌,版權(quán)中52年的產(chǎn)品領(lǐng)先期較低41年的產(chǎn)品領(lǐng)先期低310%-20%的成本優(yōu)勢無2具有平均成本無1成本劣勢戰(zhàn)略控制制指數(shù)的的確定方方法4.業(yè)業(yè)務(wù)和業(yè)業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略略1———各項業(yè)業(yè)務(wù)的會會計統(tǒng)計計和經(jīng)營營效能：：是本次次戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃重要要內(nèi)容之之一，當當核心競競爭力規(guī)規(guī)劃好后后，就要要規(guī)劃具具體每項項業(yè)務(wù)。。包括（1）產(chǎn)產(chǎn)品的市市場預(yù)測測：各產(chǎn)產(chǎn)品2000-2003年銷銷售預(yù)測測、市場場占有率率預(yù)測（2）產(chǎn)產(chǎn)品的成成本預(yù)測測：（3）產(chǎn)產(chǎn)品的效效益預(yù)測測：（4）按照照事業(yè)部分分類統(tǒng)計（5）按照照市場區(qū)域域分類統(tǒng)計計（6）按照照分子公司司、工廠分分類統(tǒng)計（7）SBU總部費費用預(yù)測（8）各分分子公司經(jīng)經(jīng)營效能預(yù)預(yù)測（經(jīng)營營效能是指指任何企業(yè)業(yè)都有可比比性的相對對指標，如如凈利潤/占用的資資產(chǎn)、毛利利率、凈利利潤率、凈凈資產(chǎn)收益益率、成本本利潤率、、資產(chǎn)負債債率、固定定資產(chǎn)/總總資產(chǎn)、應(yīng)應(yīng)收帳款回回收率、應(yīng)應(yīng)收帳款周周轉(zhuǎn)率、存存貨周轉(zhuǎn)率率、總資產(chǎn)產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、、產(chǎn)銷率、、經(jīng)營凈現(xiàn)現(xiàn)金流量/凈利潤、、市場占有有率、人員員流動率、、質(zhì)量合格格率、客戶戶投訴率、、相同產(chǎn)品品單位成本本等）（9））業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的保保障障————法法人人治治理理結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的完完善善業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略2———各各項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的發(fā)發(fā)展展和和重重組組：：是是本本次次戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃重重要要內(nèi)內(nèi)容容之之一一，，當當目目前前已已有有的的每每項項業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略清清晰晰后后，，就就要要根根據(jù)據(jù)3年年發(fā)發(fā)展展目目標標和和確確定定的的核核心心競競爭爭力力來來規(guī)規(guī)劃劃業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略。。包包括括（1））退退出出業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：不不具具備備或或無無法法培培育育核核心心競競爭爭力力業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)退退出出的的具具體體措措施施和和計計劃劃（（時時間間表表））（2））培培育育業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：如如何何做做大大做做強強，，技技術(shù)術(shù)改改造造、、新新建建項項目目、、并并購購、、整整合合、、物物流流系系統(tǒng)統(tǒng)改改進進、、銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)改改進進、、采采購購系系統(tǒng)統(tǒng)的的改改進進、、客客戶戶服服務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)的的改改進進、、降降成成本本措措施施、、內(nèi)內(nèi)部部資資產(chǎn)產(chǎn)重重組組、、引引進進合合資資項項目目、、應(yīng)應(yīng)收收款款管管理理改改進進、、庫庫存存管管理理改改進進、、固固定定資資產(chǎn)產(chǎn)清清理理、、（3））強強化化業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)：：如如何何保保持持優(yōu)優(yōu)勢勢，，加加強強優(yōu)優(yōu)勢勢，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺臺的的建建立立和和作作用用發(fā)發(fā)揮揮、、并并購購、、整整合合、、擴擴大大投投資資、、進進一一步步降降低低成成本本、、建建立立新新型型的的合合作作體體系系、、ERP的的實實施施、、全全球球業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)一一結(jié)結(jié)算算系系統(tǒng)統(tǒng)、、全全球球采采購購系系統(tǒng)統(tǒng)、、全全球球銷銷售售系系統(tǒng)統(tǒng)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：（1））戰(zhàn)戰(zhàn)略略投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（長長期期培培育育和和強強化化的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））（2））財財務(wù)務(wù)投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（短短期期高高利利潤潤，，并并有有退退出出方方案案的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)，，也也可可能能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化為為戰(zhàn)戰(zhàn)略略或或風(fēng)風(fēng)險險業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））（3））風(fēng)風(fēng)險險投投資資性性業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)（（中中短短期期培培育育，，作作為為高高PE出出售售的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)））業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略中中金金融融工工具具的的使使用用：：金融融租租賃賃等等工工具具在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃中中作作為為潤潤滑滑劑劑靈靈活活應(yīng)應(yīng)用用4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略4.業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略業(yè)務(wù)務(wù)和和組組合合規(guī)規(guī)劃劃重重點點：：重點點一一：：作為為投投資資公公司司，，業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃最最重重要要的的是是公公司司現(xiàn)現(xiàn)金金流流最最大大化化的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，在在評評估估現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的時時候候，，將將那那些些能能夠夠給給SBU帶帶來來現(xiàn)現(xiàn)金金流流的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)和和方方法法（（如如擴擴大大股股權(quán)權(quán)比比例例，，或或者者變變?yōu)闉槿Y資子子公公司司、、減減少少應(yīng)應(yīng)收收款款項項、、減減少少庫庫存存、、減減少少資資金金沉沉淀淀，，減減少少資資金金占占用用））作作為為重重點點，，而而那那些些不不能能帶帶來來現(xiàn)現(xiàn)金金流流或或未未來來現(xiàn)現(xiàn)金金流流會會枯枯竭竭的的業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)、、項項目目、、經(jīng)經(jīng)營營政政策策要要退退出出、、廢廢除除或或終終止止，，這這類類新新項項目目不不能能批批準準重點點二二：：新項項目目以以高高利利潤潤率率、、高高增增長長、、大大市市場場規(guī)規(guī)模模、、傳傳統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)為為主主重點點三三：：重視視現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的整整合合、、經(jīng)經(jīng)營營能能力力的的提提高高、、現(xiàn)現(xiàn)有有業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)平平臺臺作作用用的的發(fā)發(fā)揮揮重點點四四：：確保保每每年年的的每每股股收收益益在在0.4元元以以上上，，當當前前與與未未來來3年年-5年年的的收收益益相相結(jié)結(jié)合合，，既既不不能能使使短短期期內(nèi)內(nèi)收收益益減減少少，，又又不不能能透透資資，，未未來來沒沒有有收收益益。。規(guī)劃劃的的出出發(fā)發(fā)點點是是：：股東東價價值值最最大大化化業(yè)務(wù)務(wù)重重組組業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)重組戰(zhàn)略

。。。

出售，資產(chǎn)置換，股權(quán)置換

分拆上市

內(nèi)部合并

管理層收購

業(yè)務(wù)組合新公司（如銷售公司，生產(chǎn)基地與市場分離）

管理組合新公司（如管理公司）

子公司分公司化（股權(quán)最大化）

減少股權(quán)（股權(quán)最小化）

資產(chǎn)租賃出去

托管（股權(quán)托管，收益托管，經(jīng)營托管）

引進國外資本、技術(shù)

技術(shù)改造產(chǎn)品升級

注銷

業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析————不不斷斷調(diào)調(diào)整整業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)，，確確保保不不間間斷斷式式發(fā)發(fā)展展業(yè)務(wù)務(wù)增增長長性性（（銷銷售售增增長長率率%））業(yè)務(wù)務(wù)收收益益性性（（毛毛利利率率%））A8A9A5A4A2A30100050A6A1A7XX/行行業(yè)業(yè)/現(xiàn)現(xiàn)在在/3年年后后業(yè)務(wù)務(wù)組組合合分分析析————確確保保上上市市公公司司的的股股東東價價值值價值值增增值值性性（（投投資資回回報報率率%））投入入產(chǎn)產(chǎn)出出性性（（資資產(chǎn)產(chǎn)收收益益率率%））0100030XX/行行業(yè)/現(xiàn)現(xiàn)在/3年后A8A9A5A4A2A3A6A1A7業(yè)務(wù)組合合分析———維持持長期穩(wěn)穩(wěn)定的收收益投入產(chǎn)出出期規(guī)劃劃產(chǎn)品生命命周期規(guī)規(guī)劃（市市場需求求預(yù)測））

投入計劃/融資計劃

產(chǎn)品計劃/利潤計劃

2000

2001

2002

2003

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2007

T11509C

經(jīng)營環(huán)境境分析投資環(huán)境境（1）稅稅收優(yōu)惠惠、資產(chǎn)產(chǎn)剝離（2）就就業(yè)政策策、解決決富余人人員（3）進進出口政政策（關(guān)關(guān)稅和退退稅）配套環(huán)境境（1）（2）（3）（4）（5）與國外大大公司的的合作可可能性（1）（2）（3）結(jié)構(gòu)分析析投資結(jié)構(gòu)構(gòu)經(jīng)營現(xiàn)金金流量結(jié)結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)投資資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長期期投資100%=5億億經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。結(jié)構(gòu)分析析資本結(jié)構(gòu)構(gòu)損益結(jié)構(gòu)構(gòu)業(yè)務(wù)投資資結(jié)構(gòu)股權(quán)投資資結(jié)構(gòu)A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)股權(quán)現(xiàn)金金流結(jié)構(gòu)構(gòu)100%=20億長期期投資100%=5億億經(jīng)營現(xiàn)現(xiàn)金流/年A1-20%A2-30%A3-20%空調(diào)10%A4-8%。。。SA-51%WQ-51%MT-75%MD-70%HT-75%。。。業(yè)務(wù)組合合戰(zhàn)略———案例例分析股東的考慮對投資對象績效的關(guān)心1投資回報率凈資產(chǎn)收益率2投資回收期邊際利潤3現(xiàn)金流量和可持續(xù)經(jīng)營現(xiàn)金流量4經(jīng)營者的素質(zhì)和能力財務(wù)杠桿5股權(quán)集中度，股東結(jié)構(gòu)市場份額，營銷網(wǎng)絡(luò)，品牌6管理層持股經(jīng)濟增加值（EVA）7董事會的決策能力勞動生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量8股利支付市盈率9核心競爭力市場增長率10資本密集程度和對資金的需求經(jīng)營風(fēng)險的能力11對董事和管理層的控制力，關(guān)聯(lián)公司管理團隊的成長業(yè)務(wù)組合投資考慮的主要參數(shù)參數(shù)參數(shù)的分解1產(chǎn)業(yè)增長率市場增長潛力2凈資產(chǎn)收益率穩(wěn)定的收益得到投資者的信任和募集資金的需要3經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展和債權(quán)人的信任4風(fēng)險大小行業(yè)集中度、單一供應(yīng)商的依賴、單一客戶的依賴、資產(chǎn)負債率、客戶的信用度、有無核心能力、收入的階段性、管理團隊業(yè)務(wù)組合合—案例———模型產(chǎn)業(yè)增長率投資組合產(chǎn)業(yè)增長率%大于10050-10020-5010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%102040255凈資產(chǎn)收益率投資組合凈資產(chǎn)收益率%大于4030-4020-3010-20小于10投資資產(chǎn)所占比例%1020402010營業(yè)現(xiàn)金流動比率投資組合營業(yè)現(xiàn)金流動比率小于0.50.5-1.01.0-1.51.5-2.02.0-2.5大于2.5投資資產(chǎn)所占比例%10303015105*營業(yè)現(xiàn)金流動比率=經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量/流動負債產(chǎn)業(yè)風(fēng)險度投資組合行業(yè)信用度好一般差客戶的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%305020投資資產(chǎn)所占比例%204040產(chǎn)業(yè)競爭程度高中低供應(yīng)商的依賴性高中低投資資產(chǎn)所占比例%205030投資資產(chǎn)所占比例%105040資產(chǎn)負債率高中低團隊能力和穩(wěn)定性高中低投資資產(chǎn)所占比例%105040投資資產(chǎn)所占比例%702555.財財務(wù)規(guī)劃劃內(nèi)容提要要：當業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)劃劃好之后后，就需需要投資資、融資資，平衡衡現(xiàn)金流流，財務(wù)務(wù)規(guī)劃就就是根據(jù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)戰(zhàn)略，設(shè)設(shè)計未來來3年的的財務(wù)結(jié)結(jié)構(gòu)，最最終形式式是用三三張（簡簡化）的的報表體體現(xiàn)，具具體的內(nèi)內(nèi)容包括括（1）投投資計劃劃（花錢錢的項目目）（2）融融資計劃劃（配股股、增發(fā)發(fā)、國內(nèi)內(nèi)商業(yè)貸貸款、國國外商業(yè)業(yè)貸款、、政府貼貼息或免免息借款款、政府府高科技技等政策策支持、、吸引國國內(nèi)外投投資基金金和資金金、租賃賃回購、、杠桿收收購等））（3）現(xiàn)現(xiàn)金流計計劃（經(jīng)經(jīng)營凈現(xiàn)現(xiàn)金流、、利潤、、折舊、、出售資資產(chǎn)、融融資、投投資現(xiàn)金金收益等等）（4）資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)和資產(chǎn)產(chǎn)質(zhì)量計計劃（負負債率、、財務(wù)杠杠桿使用用、輕資資產(chǎn)結(jié)構(gòu)構(gòu)設(shè)計、、零庫存存控制、、零應(yīng)收收款控制制、現(xiàn)金金管理等等）（5）利利潤分配配計劃（（送股、、分紅配