培訓課件美容師增加業(yè)績的方法

哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績：1、提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)

2、每天重復做目標暗示

3、每周提前做拜訪計劃

4、早睡早起

5、跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起

當你在介紹產品的時候，必須具備四個條件。第一，要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務經理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務。”所以一開始我就引起他的注意。第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。第三，你一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。

當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產生購買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產品？永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉介紹的名單。

永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要。

事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自己。我曾聽一位大學副教授簡春安簡博士，談到兩性關系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。

很多老婆覺得這不公平，自己辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。

所以每個人都要學習如何把推銷這件事情做得非常的棒。

銷售冠軍的成功法則一、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。

1、拜訪上市公司的老板

2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

4、冠軍總是拜訪關鍵人物，先是關鍵人物的助手。

5、電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。

電話拜訪關鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費為貴企業(yè)做講座。

二、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、過去不等于未來。

4、對你要求嚴格的朋友才是真正的朋友。

5、經理應注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。

6、下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。

7、因為我悲慘，所以我馬上行動。

8、高等智慧，是勤做加練習出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。

9、假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。

11、宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經驗和努力白費的，一切皆有收獲。

12、、成績績的差差別只只在自自己，，對自自己的的結果果要100%的的負責責任。。13、、要讓讓事情情改變變，自自己首首先要要先改改變。。要讓讓事情情變得得更好好，先先讓自自己變變得更更好。。（無無法改改變自自己的的人，，無法法改變變任何何事情情）。。14、、假如如結果果是錯錯的，，那么么說明明你的的行為為是錯錯的，，說明明你的的思想想是錯錯的：：思想想———行為為———結果果。三、一一次性性的制制勝法法：1、、一次次性銷銷售成成交法法：絕絕對相相信自自己的的產品品或服服務，，不必必向客客戶過過多解解釋，，只須須要求求顧客客立刻刻購買買、成成交、、加入入。（（又名名“5分鐘鐘成交交法””）。。2、體體能的的訓練練（行行如風風，爆爆炸式式的行行動力力）。。3、好好的教教練第第一次次就要要糾正正過失失。4、、冠軍軍銷售售員，，主動動建立立人際際關系系、主主動要要求、、主動動簽約約。5、、主動動的人人會掌掌握一一切。。6、凡凡事都都要主主動出出擊，，我不不相信信被動動會有有收獲獲。四、學學習的的5個個步驟驟：①①初初步的的了解解②重重復為為學習習之母母③開開始使使用④④融會會貫通通⑤再再一次次的加加強回回憶憶術：：分段段記憶憶。五、為為什么么我要要成為為銷售售冠軍軍：尋尋找全全部的的動機機———1、女女兒買買電腦腦2、、兒子子買一一套書書3、、妻子子開店店4、、父母母存錢錢5、、辦一一家企企業(yè)6、買買更大大的房房子7、買買自己己喜歡歡的車車、衣衣服8、帶帶全家家旅行行9、、出版版書籍籍10、給給女兒兒出書書11、給給女兒兒建一一個實實驗室室12、鄉(xiāng)鄉(xiāng)村修修橋13、、給政政府捐捐款14、、狂買買喜歡歡的書書15、投投資興興辦高高新企企業(yè)16、、讓父父母去去旅行行17、出出國旅旅行18、、為兒兒子的的未來來投資資19、還還人情情債20、、更多多有時時間沉沉思人人生的的意義義21、為為以后后的人人生抱抱負打打下經經濟基基礎22、、回家家鄉(xiāng)旅旅行，，宴請請鄉(xiāng)親親23、給給奶奶奶買一一臺大大彩電電24、有有時間間寫愛愛情詩詩25、獲獲得工工作的的樂趣趣26、隨隨便吃吃水果果27、訂訂閱很很多報報刊并并免費費提供供給別別人看看28、獎獎勵鄉(xiāng)鄉(xiāng)村希希望小小學29、、幫助助自強強自立立的殘殘疾人人30、培培養(yǎng)孤孤兒。。六、我我一生生中渴渴望達達成10大大目標標（為為此我我愿意意做一一切………））：①①當當總統(tǒng)統(tǒng)②成成功創(chuàng)創(chuàng)辦持持續(xù)成成長的的企業(yè)業(yè)③辦辦一所所自由由思想想的大大學④④研究究哲學學⑤創(chuàng)創(chuàng)作優(yōu)優(yōu)秀的的繪畫畫⑥寫寫詩歌歌⑦寫寫一本本教人人們如如何溝溝通的的書籍籍⑧兒兒女有有成，，家庭庭興旺旺，父父母安安度晚晚年⑨⑨夫妻妻恩愛愛和睦睦。為此我我愿意意：①①每每天要要鍛練練身體體10分鐘鐘以上上，不不貪食食，不不講究究飲食食，晚晚睡早早起，，生活活簡樸樸②②絕不不貪污污受賄賄，不不亂搞搞兩性性關系系③③忍辱辱④④不責責備妻妻子，，不頂頂撞父父母，，平等等看待待每一一個人人，每每天用用更多多時間間與家家人相相處⑤每天打打10通通以上的的電話，，每天靜靜坐10分鐘以以上，沉沉思冥想想前景⑥⑥每天天練習演演講（朗朗誦）10分鐘鐘以上，，每天打打掃10分鐘以以上的家家庭衛(wèi)生生

⑦絕絕不因個個人而損損害單位位的利益益，每天天與每個個同事打打一聲招招呼，做做互相的的溝通⑧⑧每天天看10分鐘以以上的書書七、超級級培訓模模式：1、主主持人介介紹2、講師師主講3、VCD播播放4、群體體舞蹈（（由人領領舞）5、熱熱身鍛煉煉運動6、高高呼激勵勵語7、當場場快速練練習（記記不住，，鐵定用用不出來來）8、上臺臺游戲示示范9、提問問與思維維訓練八、高手手的特征征：①①強烈的的求勝心心②永不不服輸③③進入得得心應手手的藝境境④下定定決心朝朝選擇的的目標前前進⑤團團隊精神神，為國國爭光⑥⑥經常反反省⑦認認真工作作，努力力玩⑧更更多的投投入九、改變變自己：：

1、、下決心心成為世世界第一一，并發(fā)發(fā)揮技巧巧與創(chuàng)意意。2、一流流的人做做一流的的事。3、看看人看結結果。4、收收入是不不會騙人人的。5、價價值觀———對我我重要的的事情———你認認為什么么對你最最重要。。如幸福福、安全全、旅游游……6、潛潛力—導導致—行行動信念念—導致致—結果果。7、任何何冠軍總總是先相相信自己己的能力力。十、、一一心心想想掙掙錢錢的的人人掙掙不不到到錢錢。。1、、任任何何行行業(yè)業(yè)的的第第一一名名都都掙掙錢錢，，掙掙錢錢的的竅竅門門，，是是成成為為行行業(yè)業(yè)的的第第一一名名。。2、、目目標標要要遠遠大大，，向向世世界界第第一一名名挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。射射月月亮亮，，至至少少射射到到一一棵棵樹樹。。3、、擁擁有有冠冠軍軍的的價價值值觀觀：：①①敢敢于于成成為為偉偉人人②②向向紀紀錄錄挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)③③以以最最短短的的時時間間，，采采取取最最大大量量的的行行動動④④永永無無止止境境地地追追求求進進步步⑤⑤永永遠遠比比別別人人認認真真、、努努力力⑥⑥凡凡事事堅堅持持到到底底。。4、、走走冠冠軍軍之之路路：：用用心心————認認真真————努努力力————負負責責任任十一一、、冠冠軍軍推推銷銷員員：：1、、自自我我勵勵辭辭：：我我可可以以銷銷售售任任何何產產品品給給任任何何人人在在任任何何時時間間。。2、、最最重重要要的的銷銷售售技技巧巧：：發(fā)發(fā)自自內內心心地地關關心心別別人人。。3、、嚴嚴格格的的朋朋友友是是最最大大的的資資產產。。4、、使使推推銷銷員員成成為為冠冠軍軍，，最最重重要要的的是是不不要要自自私私————自自顧顧自自己己，，只只想想著著掙掙錢錢，，只只想想著著自自己己的的利利益益，，總總是是在在自自覺覺或或不不自自覺覺地地損損害害別別人人的的利利益益。。十二二、、超超級級培培訓訓游游戲戲：：①①互互相相擁擁抱抱：：你你是是最最棒棒的的②②50遍遍，，20遍遍地地高高喊喊：：我我是是全全世世界界最最捧捧的的③③互互相相對對喊喊：：我我會會取取得得偉偉大大的的成成功功④④做做大大幅幅度度鼓鼓掌掌⑤⑤互互相相接接觸觸、、按按摸摸、、拍拍打打。。十三、20/80法則：：

1、花80%的時間間做20%的的結果。2、用20%的結果，帶帶動80%的的結果。十四、馬上行行動：

為什什么當場背誦誦？因為就從從現(xiàn)在就要養(yǎng)養(yǎng)成成功的習習慣。

如何何實現(xiàn)任何夢夢想：我要，，我愿意。（（成功者愿意意做一切的事事）。十五、達成百百分百銷售的的10項步驟驟：

成功者者練習基本動動作。以銷售售為例：①①事先的準備備

②使情緒緒達到巔峰狀狀態(tài)

③跟顧顧客建立信賴賴感（*并做做售前服務））

④了解顧顧客的問題，，要求，渴望望

⑤提出解解決方案，并并塑造產品的的價值

⑥做做競爭對手的的分析。⑦⑦解除反對意意見

⑧成交交（推銷就是是走出去，把把話說出來，，把錢收回來來）。

⑨要要求顧客轉介介紹。

⑩做做售后服務。。陳安之：行動動力的來源一般人沒有辦辦法行動，還還是因為老問問題——他不不知道他到底底要什么。假假如我確確定今天要去去買一套Dunhill的藍色西裝裝，價值三萬萬五千塊。當當我一去店里里看，如果有有的話，我就就會立刻購買買?？墒羌偃缛缥也皇呛艽_確定，我就會會猶豫不決無無法立刻付諸諸行動。一一個人沒有有辦法突破，，沒有辦法行行動，是他不不了解行動力力的來源。事事實上每一個個人的行動通通?？梢詺w納納出兩點：第第一點，就是是他為了追求求快樂；第二二點是為了逃逃離痛苦。我我時常在在演講會問我我的學員：““在座想要成成功的請舉手手？”他們都都舉手。我我說：“想想增加收入的的請舉手？””他們也舉手手。

我說說：“想讓自自己更幸福、、讓家庭更美美滿的請舉手手？”他們還還是舉手。我我說：““目前已經統(tǒng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請請舉手？”大大部分的人都都沒有舉手。。

我說既既然你那么想想，為什么沒沒有達成呢？？

因為我我們害怕失敗敗，害怕被拒拒絕，不敢行行動。我說假假如你不行動動，你會成功功嗎？不會。。你不去拜訪訪顧客，業(yè)績績會提升嗎？？不會。既然然知道不會。。為什么還是是不動？關鍵鍵就是因為他他們的恐懼勝勝過了他們可可以得到的成成就感或快樂樂。逃離痛痛苦是是最大大的動動力一個人人逃離離痛苦苦的影影響力力比追追求快快樂要要來得得大。。像每每一個個人都都想要要成功功，可可是當當他每每次去去拜訪訪顧客客之前前，滿滿腦子子里想想的是是被顧顧客拒拒絕，，被拒拒絕的的力量量抹滅滅他想想要成成功的的欲望望。很很多人人沒有有辦法法突破破，我我就問問他：：“這這是你你要的的嗎？？”他他說：：“不不是。?！蔽椅艺f：：“你你不改改變會會有什什么后后果？？”他他說：：“很很慘。?！蔽椅艺f：：“有有多慘慘？””他他開開始形形容，，哎呀呀，會會怎么么樣………會會怎么么樣………會會多慘慘………多慘慘………我我說說：““五年年之后后不改改變呢呢？””他說說：““這怎怎么可可以以?！薄蔽椅艺f說：““十年年之后后還是是不變變呢？？”他他說：：“我我會自自殺。?！蔽椅艺f：：“假假如二二十年年呢？？”他他說：：“那那我一一定躲躲著不不敢見見人。?！笔聦嵣纤酪淖冏?，可是他他沒有想到到長期負面面的影響力力。要讓自自己行動，，必須先研研究自己長長期不行動動有哪些負負面的影響響。你現(xiàn)在在不去拜訪訪顧客，你你的業(yè)績會會提升嗎？？你未來會會更成功嗎嗎？你現(xiàn)在在不踏出那那一步、不不敢突破心心理障礙，，十年之后后會有哪些些負面的影影響呢？什什么事事情先從最最壞的地方方開始想，，然后再想想萬一我現(xiàn)現(xiàn)在就行動動的話，這這可以帶給給我多大的的好處，會會使我多快快樂，可以以使我賺多多少錢，可可以讓我人人際關系建建立得多好好，可以讓讓我家庭庭多幸福、、多美滿。。

當你你先給自己己痛苦，再再給自己快快樂的時候候，你就覺覺得這個行行動是值得得的。可是是，一般人人都只會用用追求快樂樂的動力。。一般人沒沒有辦法說說服他的顧顧客購買，，沒有辦法法影響別人人，就是因因為他總是是只用快樂樂在激勵別別人。事事實上有有些人是需需要用痛苦苦的，關鍵鍵在這里。。你還沒有有行動就是是因為痛苦苦不夠。有有很多人破破產之后會會立刻站起起來，而且且后來變成成百萬富翁翁，為什么么呢？因因為他覺覺得破產很很痛苦，這這不是他要要的。他不不想一輩子子都在原地地踏步、永永遠沒有安安全感、永永遠沒有辦辦法經濟獨獨立。他有有一個夢想想，可是他他并不知道道他的行動動方案還有有計劃是不不會實現(xiàn)的的。你是“想要””還是“一定定要”要讓事情改變變，你必須先先改變，要讓讓事情變得更更好，你必須須先把自己變變得更好。要要讓你的目標標可以達成，，要讓自己可可以快速突破破，你就必須須快速地改變變你自己。要要讓你的目標標可以達成，，要讓自己可可以突破，你你就必須找方方法來突破。。

但事實實上突破的方方法太多了，，關鍵是你的的意愿夠不夠夠。百分之九九十九的意愿愿加上最好的的方法，還是是沒有效，因因為還有1%你可能會放放棄。沒有方方法，可是意意愿非常強的的人遲早會找找到方法的。。

我相信信你一定會認認同這樣的想想法。記住，，改變先是靠靠意愿，之后后才是靠方法法。

事實實上這在我身身上體驗非常常多次。每當當我決定要做做一件事情的的時候，即使使我找不出方方法，都會絞絞盡腦汁想出出一個方法，，即使是一個個不是很有效效率的方法，，至少我都會會完成它?？煽墒钱斘乙庠冈覆皇呛軓姷牡臅r候，這時時候就沒有動動力。有有很多主管一一直在研究屬屬下有哪些問問題，屬下的的問題只有兩兩種，一個是是態(tài)度的問題題，一個是技技巧的問題。。你可以問自自己，你的屬屬下到底是態(tài)態(tài)度有問題，，還是技巧有有問題？假如如屬下的技巧巧有問題，那那是你的問題題。假如屬下下的態(tài)度有問問題，那是他他的問題。一般人都喜歡歡改變別人的的態(tài)度，但這這個人不愿意意做、不想做做，那你拿他他一點辦法都都沒有。他到到底想不想要要突破？他到到底是不是一一定要突破？？他是不是現(xiàn)現(xiàn)在就要突破破？假如他是是明天要突破破，我沒有興興趣。在在我的成功學學座談會當中中，有一個馬馬來西亞的高高級主管告訴訴我：“陳老老師，我想戒戒煙?！蔽椅艺f：“你你是‘想要’’還是‘一定定要’？”““嗯………嗯……嗯………”““你到底想不不想？”““嗯……嗯嗯……嗯………”問了幾次次以后，他才才說：“想。?！?/p>

“什什么時候想？？是十年后想想，五年后？？一年后？還還是現(xiàn)在想？？”

“嗯嗯……嗯………嗯……”““照你現(xiàn)現(xiàn)在的想法，，會不會戒煙煙成功？”他他說：““不會?！薄啊澳悄憔烤烤挂灰浣?？”““

要?！薄啊澳遣皇鞘敲軉幔磕隳闶裁磿r候要要？”““現(xiàn)在。”““那你現(xiàn)現(xiàn)在的問題是是什么？”““沒有問問題啦。”事實上關鍵鍵就在于他他有沒有決決定現(xiàn)在要要。只要你你現(xiàn)在要，，一定要，，一定會有有方法的。。只要你相相信你能，，你一定做做得到。所所有的事情情和目標，，只要你非非常地渴望望，你都可可以實現(xiàn)的的。所所有的障礙礙也一樣，，你還沒有有突破，是是因為你還還不夠積極極。你還沒沒有突破，，是因為痛痛苦不夠多多。你還沒沒有突破，，是因為突突破的快樂樂不夠多。。只要你能能夠運用追追求快樂、、逃離痛苦苦的力量來來影響自己己，你的行行動力一定定會倍增的的。但但是有很多多人還是會會找借口，，我不行、、我不能、、時間不夠夠、錢太多多、太貴、、太浪費、、太奢侈、、有沒有效效……講了了一大堆借借口有沒有有幫助？事事實上沒有有。每一個個人都必須須排除借口口，百分之之百對自己己的生命負負責，勇于于認錯，快快速行動，，大量學習習，你才有有成功的機機會。馬上上行動！陳安之超級級成功學如何進行有有效的自我我分析---成功者者始于自我我分析，結結束于自我我反??；情情緒管管理的秘訣訣---如如何正確的的思考，問問正確的問問題，在5分鐘內完完全掌控自自己的情緒緒；如如何進行時時間管理---提升升工作績效效10倍以以上的關鍵鍵；推推銷說服力力的秘訣---讓你你可以推銷銷任何產品品給任何人人在任何時時間；溝通技巧巧---如何給給別人他他們想要要的，并并獲得自自己想要要的一切切；如如何明明確及調調整價值值觀---一切切成功的的障礙來來自于價價值觀的的矛盾；；領領導力的的提升---如如何領導導一流人人才、建建立一支支無堅不不摧的團團隊；世世界界頂尖成成功企業(yè)業(yè)的行銷銷策略---如如何在激激烈的競競爭中脫脫穎而出出；如何運用用潛意識識的力量量獲得成成功？---潛潛意識的的力量比比意識的的力量大大三萬倍倍以上；；頂頂尖成功功者需要要具備的的成功信信念---成功功在于““想要””和“一一定要””一念之之差；頂頂尖尖成功十十大步驟驟---如何““按部就就班”獲獲得你想想要的人人生；和和華華人成功功學權威威陳安之之面對面面---只有第第一名可可以教你你如何成成為第一一名；和全國400名名以上最最有潛質質與成功功信念的的人士結結交---你的的朋友決決定你一一生的命命運！復制成成功者者的想想法復復制成成功者者的行行為模模式幫幫助你你塑造造一個個全新新的自自己幫幫助您您邁向向全方方位成成功的的人生生！一般人人沒有有辦法法突破破的首首要原原因[轉轉]一般人人沒有有辦法法突破破，因因為他他只是是想要要，而而不是是一定定要。。我我前前面提提到，，只要要你一一定要要，事事實上上一定定有方方法的的。成成功一一定有有方法法，失失敗也也一定定有原原因。。假如如你還還沒有有成功功，是是因為為你方方法還還沒有有找對對，假假如你你目前前還是是停留留在現(xiàn)現(xiàn)狀，，一定定有些些失敗敗的原原因你你沒有有發(fā)覺覺。我我認為為一個個人之之所以以沒有有辦法法突破破的第第一個個原因因是，，他每每次都都在想想他不不要的的事情情。譬譬如有有些人人擔心心收入入不夠夠，他他天天天在講講，萬萬一我我錢不不夠怎怎么辦辦？萬萬一我我錢不不夠………這樣想想的時時候，，已經經注定定他錢錢不夠夠了。。因為為思想想是原原因，，環(huán)境境是結結果。。你的的環(huán)境境是你你思想想的結結果，，所以以你怎怎么想想，就就會得得到什什么結結果。。當當一個個人總總想他他自己己不要要的，，他就就沒有有辦法法突破破。舉舉一個個例子子，我我有一一個非非常好好的朋朋友，，35歲，，還沒沒有女女朋友友，我我一直直想介介紹女女朋友友給他他。我我問他他，假假如你你把條條件講講出來來，也也許我我可以以幫你你引薦薦一下下。他他說：：“第第一思思想要要保守守。第第二行行為要要開放放；第第三作作風要要大膽膽。””講講到到第四四個，，他說說：““那個個女的的要主主動來來找我我才可可以。?！蔽艺f：“我我看你是怕怕被拒絕吧吧！每一次次你想約她她出去時，，你會想到到什么？””

他說說：“滿腦腦子想她給給我臉色看看，她說不不要，她拒拒絕我………”我我說：“你你有沒有想想過萬一她她答應了怎怎么辦？””

他說說：“沒有有！”我我說：““既然要想想，為什么么不想好的的呢？萬一一她迫不及及待地要你你打電話給給她，而你你沒打電話話給她，被被別人打電電話給她，，她跟別人人出去怎么么辦？這是是誰的損失失？一定是是你的損失失，對不對對？”他他說：““對！我怎怎么沒有這這樣想？””我說：“因因為你已被被你的慣性性思考套住住了！你都都是在想你你不要的。?！泵棵恳粋€人人都有思考考盲點，最最大的不幸幸是你根本本不可能突突破自己思思考的盲點點。因為既既然是盲點點，就需要要借助別人人來指導你你。很多障障礙事實上上都是被自自我思考的的盲點所設設限的。很很多大大公司都聘聘請外來的的顧問。并并不是外來來的和尚會會念經，而而是因為外外來的人可可以從不同同的角度看看事情，這這樣子解決決問題的效效果會比較較好。一一般人沒沒有辦法行行動，還是是因為老問問題——他他不知道他他到底要什什么。假如如我確定今今天要去買買一套Dunhill的藍色色西裝，價價值三萬五五千塊。當當我一去店店里看，如如果有的話話，我就會會立刻購買買?？墒羌偌偃缥也皇鞘呛艽_定，，我就會猶猶豫不決無無法立刻付付諸行動。。你的時間在在那里，你你的成就就就在那里??！40歲以前前，大部份份的人是相相同的，升升學讀書升升學讀書．．．．，建建立自己基基礎。在父父母親友，，社會價值值觀影響及及誤打誤撞撞的情況下下完成基本本教育。選選擇擇讀書，應應該一鼓作作氣，在您您尚未進入入產業(yè)時，，能讀多高高就多高，，畢竟何時時進

入產產業(yè)，您都都是社會新新鮮人。但是一旦您您已經有工工作經驗而而又有心進進修，當然然管道很多多，相對的的掙扎也多多。因因為您不不知現(xiàn)在的的年紀、條條件、資歷歷……再去去做進修這這樣的投資資是否值得得？如如果，您您認定一輩輩子要當上上班族，學學歷對您而而言相信是是很重要的的，否則，，時間寶貴貴，不容許許您再走錯錯路。20

~25歲，，您要懂得得掌握與規(guī)規(guī)劃自己的的未來，決決定了就是是一條無悔悔的不歸路路。剛剛得到法法律付予您您的種種權權力，相對對的您要盡盡您的義務務及學習面面對責任的的承擔。這這時時候的您，，是「喜悅悅」、「矛矛盾」與「「痛苦」交交戰(zhàn)，「喜喜悅」來自自于開始被被賦予一些些自主權，，「矛盾」」來自于與與父母割不不斷的臍帶帶關系，「「痛苦」的的是開始要要嘗試錯誤誤

。您要開始為自自己的未來規(guī)規(guī)劃，如升學學、就業(yè)、感感情……拿回回自己對人生生

的主控權權，而非一直直受人左右影影響的去搖擺擺自己的未來來?！尽緦W會人際關關系，多認識識積極的朋友友，十年后這這些朋友都將將是產業(yè)的中中堅】25

~30歲，您像像一塊海綿，，努力吸收也也甘心被壓榨榨，為的只是是自我的成長長。這這時候的您，，應是工作取取向，薪水待待遇。升遷調調職您應該是是斤斤計較。。因為唯有有努力付出，，相對的您才才敢積極爭取取，社會新鮮鮮人的動力應應該讓您沖出出自己的一片片天，也因為為沒有經驗，，所以不懂挫挫折。因因為資源不多多，所以一一切盡人事，，聽天命?，F(xiàn)現(xiàn)在的您：領領取別人的薪薪水，學習別別人的經驗，，付出

自己己的青春，建建構自己的未未來?！尽緦W會累積積經驗，接觸觸機會，良師師益友的提攜攜更是提升您您成長的大利利器】30

~35歲，您要要學習判斷機機會、掌握機機會，不能再再有嘗試錯誤誤的心態(tài)。這這時候候的您，應是是事業(yè)取向和和家庭取向，，工作應該從從體力轉換為為腦力。您您應該看看到的是遠景景，而非現(xiàn)況況，面對的是是寬廣人生，，而非局限于于自我。結結婚是許許多人面臨人人生第一次的的重大抉擇，，面對婚姻，，很多人以為為結婚就是一一個責任的結結束，殊不知知正是學習的的開始。就像一些剛上上市上柜公司司，以為目標標達成了，忘忘了自己的企企業(yè)責任，忽忽略本業(yè)。反反而是一個惡惡夢的開始。。

人的的本業(yè)不就是是經營自己的的家庭，賺錢錢的目的不就就希望給家人人更好的生活活，但這可不不能成為忽略略家人的借口口，一個經營營不好家庭的的人，縱使賺賺到全世界，，他得到的只只是表面的掌掌聲，在他人人生的這個圓圓，永遠有一一個缺口。家家應該該是您最大的的精神支柱。。動力來源和和堅強后盾！！

【時時間管理，轉轉化心境；轉轉化用頭腦去去工作，不要要用身體去工工作】35

~40歲，您要要享受給人希希望，功德無無量的格局。。

這時時候的您，應應是企業(yè)取向向，工作只是是一種休閑，，更可轉化為為對他人的責責任。如果您您專注于研究究，您應該不不只窮畢生之之力。24小小時時不不眠眠不不休休的的去去做做苦苦力力您您應應該該有有成成立立研研究究機機構構，，帶帶領領一一群群人人做做更更多多研研發(fā)發(fā)的的雄雄心心壯壯志志。。如如果果您您是是企企業(yè)業(yè)主主管管，，您您應應該該不不只只停停留留在在汲汲汲汲營營營營，，斤斤斤斤計計較較，，您您應應該該有有能能力力擔擔負負主主導導周周遭遭的的員員工工、、家家人人，，帶帶領領他他們們享享受受更更好好的的生生活活。。格格局局的的大大小小，，會會影影響響您您成成就就的的多多少少，，做做一一個個有有影影響響力力的的人人，，而而非非被被影影響響的的人人。?！静徊徽撜撃磕壳扒澳喽囡L風光光。。多多有有成成就就，，在在您您心心中中是是否否畫畫得得出出十十年年后后的的你你？？】】靜靜心心思思考考!我我們們現(xiàn)現(xiàn)在在所所有有努努力力的的目目的的不不就就是是為為了了父父母母、、另另一一半半、、小小孩孩…………？？工工作作，，不不應應該該等等于于是是人人生生，，更更不不應應該該是是需需要要經經營營一一輩輩子子的的事事。。試試問問「「健健康康」」、、「「財財富富」」、、「「自自我我成成長長」」、、「「人人際際關關系系」」和和「「時時間間自自由由」」，，什什么么是是您您努努力力工工作作的的動動力力？？我我相相信信沒沒有有人人愿愿意意放放棄棄任任何何一一點點。。這這些些正正是是促促使使我我們們年年輕輕人人前前進進的的動動力力。。十年后，您您是提早完完成它？還還是提早放放棄它？【【寧寧可因夢想想而忙碌，，不要因忙忙碌而失去去夢想】我我看看周遭有太太多優(yōu)秀甚甚于我數(shù)倍倍的朋友，，可惜的是是終日汲汲汲營營，投投入更多的的時間、精精神、資源源，卻沒有有享受到應應得的代價價，原因無無他，努力力錯方向，，找錯機機會，拒絕絕機會而己己。Jordan

打了了一輩子的的籃球，是是很難在棒棒球場上找找到自己的的舞臺。不不要要讓忙碌蒙蒙蔽了您的的雙眼再回回頭：「廉廉頗老矣，，尚能飯否否？」【【你的的時間在那那里，成就就就在那里里】當當您一個個人成功，，您只享受受到一個人人的快樂！！懂懂得分享與與付出，真真正的快樂樂來自于：：周遭的親親友因您的的成長而提提升，不論論是精神或或物質。真正的成功功來自于：：周遭的親親友因您付付出獲得改改善，給人人希望功德德無量。我我們們不是在做做慈善事業(yè)業(yè)，尚沒有有能力普渡渡眾生，但但是，我們們可以發(fā)揮揮一己之力力，對親友友，對那些些有緣相遇遇的陌生朋朋友。伸伸出您您的手，在在他們需要要的時候!太太多人在等等生命中的的貴人，聰聰明如您，，何不先從從幫助他人人開始？「「有有人4、50歲了，，還喜歡說說出自某某某名校，我我覺得奇奇怪，他們們把學校的的那幾年當當成生命的的巔峰，其其實他出了了校門便已已開始走下下坡路了。。

」銷售是98%的了解解人性，以以及2%的的產品知識識人們總是做做出他們所所能做的最最好選擇當當推銷銷員學會尊尊重準客戶戶的選擇了了解每每個人的成成長背景都都不同每每個人都都思考方式式都不一樣樣

他的的人際關系系就可以更更鞏固更更有機會會達到雙贏贏的推銷局局面成功的銷銷售是2%的專專業(yè)知識識加上98%的的了解人人性，而而2%的的專業(yè)知知識是建建立在100%的完全全了解上上。推推銷銷是推銷銷員與顧顧客之間間心對心心、面對對面的挑挑戰(zhàn)，要要想推銷銷成功，，不許能能說服顧顧客，取取得客戶戶的合作作。因此此成功的的推銷員員應該是是人際關關系專家家，就像像會游泳泳要通““水性””，打魚魚要通““魚性””，養(yǎng)鳥鳥要通““鳥性””一樣與與人打教教導的推推銷員不不許熟悉悉“人性性”，縱縱觀古今今中外，，凡是能能駕輕就就熟地處處理好人人際關系系，懂得得說服別別人的人人，無不不透徹地地了解““人”。。世世界上上的人錢錢差萬別別，性格格、愛好好、觀點點、行為為、背景景等各不不相同，，了解人人決不是是件簡單單的事情情，“世世事洞明明皆學問問，人情情練達即即文章””。推己及及人，，“己己所不不欲，，勿施施于人人”，，人類類有學學多共共同性性。當當有些些問題題不得得其解解時，，設身身處地地把自自己當當做對對方，，想一一想自自己處處在對對方的的地位位，立立場上上是如如何相相干，，如何何做的的，往往往就就都豁豁然貫貫通了了。喬喬.甘甘道夫夫說：：“我我仍然然堅持持認為為不是是商品品知識識，而而是對對人的的了解解才能能造就就一個個有效效率，，成功功的推推銷員員，成成千上上萬的的教授授們有有各種種各樣樣的專專業(yè)知知識，，但是是如果果他們們要靠靠推銷銷為生生的話話一定定會餓餓死。?！标P于克服服當眾怕怕羞的心心理關于克服服當眾怕怕羞的心心理，卡卡耐基先先生最有有經驗，，而在他他的眾多多經驗中中最基本本的經驗驗就是：：“你要要假設聽聽眾都欠欠你的錢錢，正要要求你多多寬限幾幾天；你你是神氣氣的債主主，根本本不用怕怕他們。?！庇杏幸淮未危湍突鶇⒓蛹佑柧毎喟嗟漠厴I(yè)業(yè)聚會，，在聚會會上，一一個畢業(yè)業(yè)生當著著二百多多人的面面對他說說：“卡卡耐基先先生，五五年前，，我來到到你舉辦辦示范表表演的一一家飯店店。當我我來到會會場門口口，就停停住了。。我知道道只要走走進房間間，參加加上課，，早晚都都得要講講演一番番。我的的手僵在在門柄上上，我害害怕走進進去；最最后，只只有轉身身走出了了飯店。。當時，，我要是是知道你你能教人人輕易舉舉地克服服恐懼———那種種面對聽聽眾會癱癱軟的恐恐懼，我我就不會會白白錯錯過失去去的五年年了?！薄甭犕晁牡脑捄?，，卡耐基基深為他他特別的的儀態(tài)和和自信所所吸引，，因為他他這樣坦坦誠相告告，并不不是隔著著張桌子子在閑話話家常，，而是在在對著許許多人發(fā)發(fā)表議論論。這說說明，他他已完全全克服了了當眾怕怕羞的心心理，他他必定能能借助現(xiàn)現(xiàn)在所具具有的表表達能力力和信心心，使處處理行政政事務的的技巧大大為增加加。也許許，他要要是在五五年或十十年之前前便已戰(zhàn)戰(zhàn)勝恐懼懼，那他他比目前前的現(xiàn)在在肯定已已享受了了更多更更好的成成功和快快樂。愛默生說說：“恐恐懼較之之世上任任何事物物更能擊擊潰人類類?！边@這話是很很對的。。也正因因為如此此，卡耐耐基認為為消除恐恐懼與自自卑感是是人們掌掌握演講講和談判判技巧的的最好方方法之一一。而在在這個過過程中，，卡耐基基認為，，練習在在公共場場合說話話是天然然的一種種方法，，它不僅僅可以克克服不安安，而且且有助于于建立勇勇氣和自自信。因因為當眾眾說話可可以使人人們控制制住自己己的恐懼懼。在卡耐基基看來，，要真正正克服懼懼怕當眾眾講話的的心理，，必須從從以下幾幾個方面面著手：：首首先，要要弄清自自己為什什么害怕怕當眾說說話。其其實實，害怕怕當眾說說話并不不是某一一個人的的心理，，大多數(shù)數(shù)人都程程度不同同地具有有這種心心理，因因此，這這也可以以說是相相當一部部分人的的共同心心理特點點。根據(jù)據(jù)卡耐基基的調查查，在大大學里，，百分之之八十至至九十的的學生在在開始上上臺演講講時都有有一定的的恐懼感感；而而在卡卡耐基成成人演講講口才訓訓練班里里，課程程開始時時懼怕上上臺演講講的比例例幾乎是是百分之之百?？突J認為，某某種程度度的登臺臺恐懼感感對人們們練習演演講反而而是有益益的，因因為人類類天生就就具有一一種應付付環(huán)境中中不尋常常挑戰(zhàn)的的能力。。他這樣樣提醒人人們，當當你注意意到自己己的脈搏搏和呼吸吸加快時時，千萬萬不要過過于緊張張，而要要保持冷冷靜，因因為你的的身體一一向對外外來的刺刺激保持持著警覺覺，這種種警覺表表明它已已準備采采取行動動，以應應付環(huán)境境的挑戰(zhàn)戰(zhàn)。假使使這種心心理上的的預備是是在某種種限度之之下進行行的，當當事者會會因此而而想得更更快，說說得更流流暢，并并且一般般說來，，會比在在普通狀狀況下說說得還更更為精辟辟有力。。一般來說，，即使是職職業(yè)演說者者，也從來來不會完全全克服登臺臺的恐懼，，他們在開開始演講時時也或多或或少地幾乎乎總是有些些怯意。并并且，這種種怯意在開開頭的幾句句話里會表表現(xiàn)出來，，只不過，，他們能很很快地克服服這種怯意意，進入鎮(zhèn)鎮(zhèn)靜的狀態(tài)態(tài)。人們害怕當當眾說話的的主要原因因，是他們們不習慣于于當眾說話話。羅賓生生教授曾說說：“恐懼懼皆衍生于于無知與不不確定”。。這話說得得很有道理理。因為對對于大多數(shù)數(shù)初登講臺臺的演講者者來說，當當眾說話是是一個未知知數(shù)，他們們并不了解解當眾演講講是怎樣一一回事，就就不免心里里感到焦慮慮和恐懼。。對于他們們而言，那那是一連串串復雜而陌陌生的情境境，要比學學打網球或或學開汽車車還要感到到繁雜，要要使這種可可怕的情境境變得單純純而輕松，，就要靠堅堅持不懈的的練習。其實實，，只只要要是是通通過過練練習習獲獲得得成成功功演演說說的的人人，，當當眾眾說說話話就就會會變變得得不不再再是是一一種種痛痛苦苦，，而而是是一一種種享享受受了了。。著著名名的的演演說說家家和和心心理理學學家家愛愛德德華華··威威格格恩恩先先生生曾曾經經非非常常害害怕怕當當眾眾說說話話和和演演說說、、在在他他讀讀中中學學時時，，一一想想到到要要起起立立做做五五分分鐘鐘的的講講演演，，就就驚驚悸悸莫莫名名，，但但他他經經過過努努力力之之后后，，卻卻克克服服了了恐恐懼懼。。他的的事事跡跡對對卡卡耐耐基基影影響響頗頗深深。。下下面面就就是是他他走走上上成成功功之之路路的的故故事事。。““當當講講演演的的日日子子靠靠近近了了，，””他他寫寫道道，，““我我就就真真病病了了。。只只要要一一想想到到那那可可怕怕的的事事情情，，血血就就直直住住腦腦門門沖沖，，我我的的兩兩頰頰燒燒得得難難過過，，不不得得不不到到學學校校后后邊邊去去，，把把它它貼貼在在冷冷涼涼的的磚磚墻墻上上，，設設法法減減少少洶洶涌涌而而來來的的潮潮紅紅。。讀讀大大學學時時也也是是這這樣樣。。有有一一回回，，我我小小心心地地背背下下一一篇篇講講辭辭的的開開頭頭，，‘‘亞亞當當斯斯與與杰杰佛佛遜遜已已經經過過世世，，’’當當我我面面對對聽聽眾眾時時，，我我的的腦腦袋袋轟轟轟轟然然，，幾幾乎乎不不知知置置身身何何處處。。我我勉勉強強擠擠出出開開場場白白，，除除了了‘‘亞亞當當斯斯與與杰杰佛佛遜遜已已經經過過世世，，’’我我再再說說不不出出別別的的詞詞句句，，因因此此便便鞠鞠躬躬…………在在如如雷雷的的掌掌聲聲中中凝凝重重地地走走回回座座位位。。校校長長站站起起來來說說：：‘‘愛愛德德華華，，我我們們聽聽到到這這則則悲悲傷傷的的消消息息真真是是震震驚驚，，不不過過在在目目前前的的情情況況下下我我們們會會盡盡量量節(jié)節(jié)哀哀的的。?！薄苯咏又?，就就爆爆發(fā)發(fā)出出了了震震耳耳欲欲聾聾的的笑笑聲聲。。當當時時我我真真想想一一死死以以求求解解脫脫，，后后來來我我就就病病了了好好幾幾天天。。最后，他他誠懇地地說：““活在這這個世界界上，我我最不敢敢期望做做到的，，便是當當個大眾眾演說家家。”在在離離開大學學一年后后，愛德德華·威威格恩先先生一直直住在丹丹佛。在那場““自由銀銀幣鑄造造”的爭爭論中，，他讀到到了一本本小冊子子，這本本小冊子子建議實實行“自自由銀幣幣鑄造””，愛德德華·威威格恩先先生非常常不同意意這種觀觀點，并并感到十十分憤怒怒，因此此他當了了手表做做盤纏，，回到家家鄉(xiāng)印第第安那州州。到了了印第安安那州之之后，他他便自告告奮勇，，就健全全的幣制制發(fā)表演演說，而而在他的的聽眾席席上，有有不少聽聽眾都是是他的昔昔日同學學。“我我開始時時，”他他寫道，，“大學學里亞當當斯和杰杰佛遜的的演講那那一幕又又掠過我我的腦海海。我開開始窒息息、結巴巴，眼看看就要全全軍覆沒沒了。不不過，聽聽眾和我我都勉強強地撐了了過來；；小小的的成功使使我勇氣氣倍增，，我繼續(xù)續(xù)往下說說了自以以為大約約十五分分鐘的時時間。使使我驚奇奇的是，，其實我我已經說說了一個個半鐘頭頭。結果果，以后后數(shù)年里里，我是是全世界界最感吃吃驚的人人，竟然然會把當當眾演說說當成自自己吃飯飯的行業(yè)業(yè)。所以以，我體體會到了了威廉··詹姆斯斯所說的的‘成功功的習慣慣’是什什么意思思。”是的，受受德華··威格恩恩先生終終于學習習到，要要克服當當眾說話話那種地地震天搖搖的恐懼懼感，最最確切的的方法之之一，便便是獲取取成功的的經驗做做后盾。。其其實，由由于你要要當眾說說話，某某種程度度的恐懼懼是自然然的現(xiàn)象象，同時時你應該該學會憑憑藉某種種限度之之內的登登臺恐懼懼，來使使你說得得更好。。即即使登臺臺的恐懼懼一發(fā)而而不可收收拾，造造成心靈靈的滯塞塞、言辭辭的不暢暢、肌肉肉過度痙痙攣而無無法控制制，因而而嚴重減減低了你你說話的的效力，，你也毋毋需絕望望。這些些癥狀在在初學者者中并非非不常見見。只要你肯肯多下功功夫，就就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這種上上臺恐懼懼的程度度，很快快便會減減少到某某一地步步，這時時它就是是一種助助力，而而不是一一種阻力力了。其其次次，應當當以適當當方式對對演講進進行充分分的準備備?？突认壬杏羞^這樣樣一次經經歷，在在紐約扶扶輪社的的一次午午餐會上上，主講講人是位位顯赫的的政府官官員，大大家在演演講開始始前，都都拭目以以待地要要聽他敘敘說部里里的工作作情況。。但是，，很快大大家便發(fā)發(fā)現(xiàn)，這這位官員員并未作作事前準準備。本本來，他他想隨意意即興一一番，結結果不成成。于是是他便從從口袋里里掏出一一疊筆記記來。這這些筆記記顯然雜雜亂無章章，象一一貨車的的碎鐵片片。他手手忙腳亂亂地在這這些東西西里搜索索了好大大一陣子子，說起起話來便便愈發(fā)顯顯得尷尬尬笨拙。。時間一一分一秒秒地過去去，他也也變得愈愈來愈無無條理和和糊涂，，可是他他卻繼續(xù)續(xù)在掙扎扎。起先先，他還還想把筆筆記理出出一點頭頭緒來，，同時用用顫抖的的手舉起起一杯水水，湊到到焦干的的唇邊。。真是慘慘不忍睹睹，他完完全為恐恐懼所擊擊倒，就就只因為為完全沒沒有準備備。最后后，他坐坐了下來來?？突J認為，這這是他所所見到的的最丟臉臉的演說說家之一一。他發(fā)發(fā)表演說說的方式式，正象象盧梭所所說的情情書的書書寫方式式一樣：：始于不不知所云云，也止止于不知知所云。。因因此，卡卡耐基一一再強調調，只有有有備而而來的演演說者才才能獲得得自信和和成功。。這就象象一個人人上戰(zhàn)場場一樣，，帶著有有故障的的武器，，并且身身無彈藥藥，怎能能奢談猛猛攻“恐恐懼”之之堡呢？？林肯曾曾說：““我相信信，我若若是無話話可說時時，就是是經驗再再多、年年齡再老老，也不不能免于于難為情情的?！薄边@話說說得太深深刻了。。要進行行成功的的演講，，就必須須有成功功的準備備，否則則，未經經準備即即出現(xiàn)在在聽眾面面前，與與未穿衣衣服是一一樣的。。精心地對演演講進行徹徹底準備，，是不是說說就得逐字字逐句地將將演講稿全全部背下來來呢？不是是的?？湍突赋?，，為了保護護自我，免免得在聽眾眾面前腦中中一片空白白，許多演演說者剛開開始便一頭頭栽進了記記誦的陷阱阱里。一旦旦染上這種種心理麻醉醉的癮頭，，便會不可可救藥地從從事浪費時時間的演講講方式，那那會毀掉演演說的效果果?？v波恩先先生是美國國資深的新新聞評論家家，他在哈哈佛大學當當學生時，，曾參加過過一項講演演競賽。他他選了一則則短篇故事事，題為““先生們，，國王”。。他把這篇篇故事逐字字背誦，并并預講了許許多次。但但在比賽那那天，他說說出了題目目“先生們們，國王””之后，就就腦子里一一片空白，，什么也說說不出來了了。他頓時時不知所措措，但在絕絕望之下，，他開始用用自己的話話來說故事事。當評審審把第一名名獎章頒給給他的時候候，他真是是吃驚極了了。從那天天起，卡騰騰波恩先生生便不曾再再背過一篇篇講稿，通通常他只做做些筆記，，然后自然然地對聽眾眾說話，絕絕不用講稿稿，那是他他廣播事業(yè)業(yè)里成功的的秘訣所在在。寫出講稿并加加以背誦記憶憶，不但浪費費時間和精力力，而且容易易招致失敗。。人們在一生生當中說話都都是發(fā)自自然然的，從未費費心去細想言言辭。我們隨隨時都在思想想著，等到思思想明澈時，，言語便會如如我們呼吸的的空氣一樣，，不知不覺地地自然流出。。即即使是溫斯斯頓·邱吉爾爾，也是通過過辛苦和失敗敗，才學得這這一課的。年年輕時，邱吉吉爾愛寫講稿稿和記講稿，，然而，有一一天當他在英英國國會上大大背講演稿時時，思路突然然中斷，腦海海里一片空白白。他尷尬極極了，也感到到羞辱極了。。他把上一句句重復一遍，，可是腦子依依舊空白，而而臉卻變成了了豬肝色，他他只得頹然坐坐下。從那以以后，邱吉爾爾再也不背講講稿了。逐字逐逐句地地背誦誦講稿稿，很很容易易在面面對聽聽眾時時遺忘忘，即即使沒沒忘，，講起起來也也會顯顯得十十分機機械化化。因因為它它不是是演講講者發(fā)發(fā)自內內心的的言辭辭，而而只是是出于于記憶憶的應應付。。平常常我們們私下下與人人交談談時，，總是是一心心想著著要說說的事事，并并把它它直接接說出出來，，并未未特別別去留留心詞詞句。。我們們一直直都是是這么么做的的，現(xiàn)現(xiàn)在又又為什什么要要改呢呢？許許多人人把講講稿扔扔進紙紙簍去去以后后，不不是反反而講講得更更生動動、更更有效效果嗎嗎？這這樣做做，也也許會會遺忘忘了某某幾點點，說說起來來有些些散漫漫，但但是起起碼它它顯得得更有有人情情味一一些。。美國總統(tǒng)統(tǒng)林肯曾曾說過：：“我不不喜歡聽聽刀削式式的、枯枯躁無味味的講演演。當我我聽人講講演時，，我喜歡歡看他表表現(xiàn)得象象在跟蜜蜜蜂搏斗斗似的。?！边@就就是自在在、隨意意而又激激昂起伏伏的演講講。在背背誦、記記憶演講講稿時，，是絕不不會達到到這種效效果，表表現(xiàn)得象象和蜜蜂蜂在搏命命似的。。其其實，在在準備演演講的過過程中，，最好是是將自己己的生活活和經歷歷融入所所要演講講的內容容之中。。應當在在你的生生活背景景中，搜搜尋有意意義、曾曾經教導導你有關關人生內內涵的經經驗，然然后，匯匯集由這這些經驗驗汲取來來的思想想、概念念等，并并根據(jù)這這些對你你的題目目加以深深思，使使得演講講的內容容更為豐豐富和生生動。在講演準備得得有點眉目時時，可以適當當?shù)剡M行一些些演習。這里里有一個萬無無一失、簡易易而又有效的的方法，就是是把你要講演演的內容運用用到和朋友及及同事的日常常談話中。你你不必搬出全全套，而只需需要在他們面面前這樣說就就夠了：朋友友，你知道嗎嗎？有一天我我遇到了一件件不平凡的事事，告訴你吧吧！那樣，你你的朋友可能能很愿意聽聽聽你的故事。。在向他們講講述的過程中中，最好仔細細地觀察觀察察他們的反應應，聽聽他們們的回響，說說不定就能從從他們的評價價中吸取一些些頗為有趣和和有價值的東東西。只要你你不說，朋友友們也許根本本不會知道你你是在預演，，不過話又說說過來，即使使他們知道了了，也沒有多多大關系，也也可能他們會會說，談得真真痛快。著名的歷史學學家艾蘭·尼尼文斯先生曾曾經這樣告誡誡人們：““找找一個對你的的題材有興趣趣的朋友，詳詳盡地將你的的心得說出來來，這種方式式可以幫你發(fā)發(fā)現(xiàn)你可能遺遺漏的見解和和事先無法預預料的爭論，，并找到最適適合講述這個個故事的形式式?！比蝗缓?，，再對所演講講的題材依計計劃加以整理理，并進行演演習之后，為為了使自己的的演講更具魅魅力，更加生生動吸引人，，還應該使自自己的題材盡盡量具有深刻刻的價值和深深層次的意義義，這樣可以以一方面使