培訓(xùn)課件營銷策劃說課件

營銷策劃說課國際交流學(xué)院包映蕾2010-04-20說課目錄單元課程微觀設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)思路教與學(xué)的分析教與學(xué)的設(shè)計(jì)課程整體宏觀設(shè)計(jì)說課思路設(shè)計(jì)思想、課程定位、與其他課程關(guān)系、重點(diǎn)難點(diǎn)、單元課程說明教材選用、使用學(xué)情分析、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法教學(xué)方法、手段教學(xué)總體設(shè)計(jì)、重難點(diǎn)的突破、教學(xué)大綱教材與教參學(xué)情與學(xué)習(xí)方法教學(xué)方法與手段教學(xué)程序設(shè)計(jì)教學(xué)大綱——定方向！教學(xué)大綱教學(xué)大綱大綱由英國愛德思國家學(xué)歷及職業(yè)資格考試委員會組織的行業(yè)協(xié)會制定，課標(biāo)被世界100多個國家認(rèn)可和接受。學(xué)術(shù)傳統(tǒng)環(huán)境分析工具營銷策劃工具崗位技能營銷審計(jì)和評價(jià)營銷策劃書的撰寫與評價(jià)BTEC市場營銷專業(yè)（商業(yè)方向）的核心課程體現(xiàn)高等職業(yè)教育以就業(yè)為導(dǎo)向的方針具有極強(qiáng)的應(yīng)用性與實(shí)踐性確立“把需要工作的學(xué)生培養(yǎng)成工作需要的合格職業(yè)人”的高等職業(yè)教育培養(yǎng)理念。以培養(yǎng)營銷策劃職業(yè)崗位需要的進(jìn)行營銷診斷分析、策劃、撰寫營銷策劃書能力為職業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)。對培養(yǎng)創(chuàng)新型營銷職業(yè)人的職業(yè)能力和社會能力起著主要的支撐作用。為實(shí)現(xiàn)學(xué)生“零距離上崗”打下良好基礎(chǔ)。以學(xué)生為中心；以實(shí)踐為手段；以能力為目標(biāo)。一個理念二個作用三個原則課程定性課程內(nèi)容——營銷策劃流程公司目標(biāo)和使命4P策劃內(nèi)外部環(huán)境分析

營銷策劃書評價(jià)STP分析戰(zhàn)略策劃實(shí)施YN課程目標(biāo)課程目標(biāo)分為：知識目標(biāo)、能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)，其中能力目標(biāo)是重點(diǎn)。知識目標(biāo)能力目標(biāo)素質(zhì)目標(biāo)1、能夠搜集市場信息，進(jìn)行營銷環(huán)境審計(jì)2、能夠找出進(jìn)行營銷策劃的主要障礙3、能夠撰寫針對某產(chǎn)品或服務(wù)的營銷策劃書4、能夠找出營銷策劃中的倫理問題，并合理處理5、能夠?qū)I銷策劃書進(jìn)行評價(jià)1、良好的道德素質(zhì)2、過硬的職業(yè)素質(zhì)3、高尚的人文素質(zhì)

1、熟悉策劃的要素2、熟悉策劃的基本流程3、掌握策劃的技能4、掌握各類展會的營銷技能課程目標(biāo)課程定位及與其他學(xué)科的聯(lián)系《市場營銷》《廣告與促銷》《市場情報(bào)》《銷售計(jì)劃與運(yùn)作》培養(yǎng)問卷設(shè)計(jì)、調(diào)查方案制定、市場信息收集、整理分析、調(diào)查報(bào)告撰寫和職業(yè)判斷能力。培養(yǎng)市場調(diào)查和商品銷售能力。培養(yǎng)學(xué)生營銷觀念定位的能力；培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐營銷道德的能力。

培養(yǎng)對營銷和促銷環(huán)境進(jìn)行調(diào)研和評估的能力和有效溝通策略和方案的制定能力。定位：《營銷策劃》是一門應(yīng)用型學(xué)科，理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)。Marketing和Sales是市場營銷專業(yè)的核心課程，其中Marketing的重要性又占到70%，而在Marketing中，營銷策劃又是最重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品必須通過有效的策劃活動才能實(shí)現(xiàn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移,從而真正為企業(yè)帶來價(jià)值，并為社會服務(wù)。重點(diǎn)：營銷環(huán)境審計(jì)工具產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷策略詳述對營銷績效進(jìn)行控制和檢查的方法難點(diǎn)：由于高職高專學(xué)生基礎(chǔ)薄弱，缺少實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，策劃的可行性、完成營銷策劃書以及策劃方案的創(chuàng)新性對學(xué)生來說是難點(diǎn)。課程內(nèi)容重點(diǎn)、難點(diǎn)教材材與與教教參參———定材材料料??！教材材與與教教參參主教材及輔助材料MarketingPlanningMarketing:ConceptsandStrategies4thEditionMarketingStrategy2ndEdition自選材料案例等教材材與與教教參參的的使使用用GrowthStartJump200820072006200520042003200220012000相關(guān)理論論相關(guān)工具具及模型型部分案例例大量相關(guān)關(guān)案例大量相關(guān)關(guān)知識的的補(bǔ)充課內(nèi)知識識的延伸伸實(shí)訓(xùn)素材材及要求求課堂討論論案例背背景、模模擬資料料PPT教學(xué)進(jìn)程程以網(wǎng)絡(luò)虛虛擬公司司、網(wǎng)游游闖關(guān)游游戲和學(xué)學(xué)生建立立的實(shí)體體公司為為依托時間安排排2STP分析4周本課程分分15周完成，，每周4學(xué)時。其其中最后后一周為為“營銷銷策劃大大賽”1內(nèi)外部環(huán)環(huán)境分析析及戰(zhàn)略略策劃4周34P策劃及策策劃案評評價(jià)6周4營銷策劃劃大賽1周時間安排排學(xué)情與學(xué)學(xué)習(xí)方法法——定對策?。∪昙墝W(xué)學(xué)生，他他們對自自己將來來的就業(yè)業(yè)很關(guān)注注面對現(xiàn)在在社會就就業(yè)的挑挑戰(zhàn)，他他們意識識到掌握握專業(yè)技技能，提提高自身身的整體體素質(zhì)至至關(guān)重要要。但是是學(xué)生普普遍存在在一種現(xiàn)現(xiàn)象就是是對理論論知識興興趣不大大。本課程著著重訓(xùn)練練學(xué)生的的策劃技技能，對對學(xué)生營營銷策劃劃職業(yè)能能力和素素養(yǎng)的培培養(yǎng)起重重要的支支撐作用用；學(xué)生生已經(jīng)在在第一學(xué)學(xué)期學(xué)習(xí)習(xí)了《市場營銷銷》、第二學(xué)學(xué)期學(xué)習(xí)習(xí)了《市場情報(bào)報(bào)》和《廣告與促促銷》、第三、、四學(xué)期期學(xué)習(xí)了了《銷售計(jì)劃劃與運(yùn)作作》、《商業(yè)環(huán)境境》和《商業(yè)策略略》等專業(yè)基基礎(chǔ)課程程；本課課程設(shè)在在第五學(xué)學(xué)期，是是之前專專業(yè)基礎(chǔ)礎(chǔ)課程的的延伸和和具體運(yùn)運(yùn)用，同同時又可可以為六六學(xué)期到到企業(yè)頂頂崗實(shí)習(xí)習(xí)作好鋪鋪墊。所有的策策劃人員員，要做做的第一一件事就就是要有有工作的的熱情和和創(chuàng)造力力，然后后才是專專業(yè)知識識和技能能。當(dāng)這這個邏輯輯成立的的時候，，接下來來我們的的項(xiàng)目必必須使學(xué)學(xué)生投入入，然后后才能獲獲得理想想的結(jié)果果。學(xué)生喜歡歡真實(shí)的的工作環(huán)環(huán)境，喜喜歡對抗抗、競爭爭和挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。。。。。。。學(xué)情分析析對策及方方法核心理念念：工學(xué)學(xué)結(jié)合網(wǎng)游學(xué)習(xí)習(xí)，多種種考核創(chuàng)建虛擬擬企業(yè)，，服務(wù)真真實(shí)產(chǎn)品品雙語教學(xué)學(xué)、雙線線并行項(xiàng)目導(dǎo)向向、任務(wù)務(wù)驅(qū)動教學(xué)方法法與手段段——定工具??！教學(xué)手段段——雙線并行行分解項(xiàng)目目：由10項(xiàng)任務(wù)組組成綜合項(xiàng)目目：營銷銷策劃大大賽雙線：即即一個分分解練習(xí)習(xí)項(xiàng)目和和一個綜綜合項(xiàng)目目企業(yè)宏微微觀環(huán)境境分析戰(zhàn)略策劃劃市場細(xì)分分目標(biāo)市場場選擇產(chǎn)品定位位產(chǎn)品策劃劃價(jià)格策劃劃渠道策劃劃促銷策劃劃方案評價(jià)價(jià)營銷診斷斷分析能能力營銷策劃劃能力撰寫營銷銷策劃書書能力團(tuán)隊(duì)合作作精神溝通能力力分解項(xiàng)目目由老師師帶領(lǐng)完完成；綜合項(xiàng)目目由學(xué)生生自主完完成；雙線對策及方方法核心理念念：工學(xué)學(xué)結(jié)合網(wǎng)游學(xué)習(xí)習(xí)，多種種考核創(chuàng)建虛擬擬企業(yè)，，服務(wù)真真實(shí)產(chǎn)品品雙語教學(xué)學(xué)、雙線線并行項(xiàng)目導(dǎo)向向、任務(wù)務(wù)驅(qū)動教學(xué)手段段——網(wǎng)游承載載10項(xiàng)任務(wù)網(wǎng)絡(luò)闖關(guān)關(guān)活動?。?10項(xiàng)任務(wù)分分別是十十關(guān)通關(guān)關(guān)游戲)學(xué)生將在在緊張、、刺激的的對抗中中互相激激勵！以最好的的狀態(tài)完完成10項(xiàng)工作任任務(wù)！闖關(guān)小飛飛俠該項(xiàng)任務(wù)務(wù)相關(guān)的的詞匯、、短語和和會話英語環(huán)節(jié)節(jié)方案環(huán)節(jié)節(jié)導(dǎo)師評價(jià)價(jià)環(huán)節(jié)進(jìn)級針對該項(xiàng)項(xiàng)任務(wù)的的要求，，完成產(chǎn)產(chǎn)品方案案教師團(tuán)隊(duì)隊(duì)點(diǎn)評，，學(xué)生改改進(jìn)方案案黃金級白金級鉆石級教學(xué)手段段——每關(guān)的三個環(huán)節(jié)節(jié)10項(xiàng)工工作結(jié)果果與網(wǎng)游游密切結(jié)結(jié)合堅(jiān)持下去去，你會會更棒的的！學(xué)習(xí)效果果工作交際際能力崗位工作作能力解決重點(diǎn)點(diǎn)、難點(diǎn)點(diǎn)問題提升團(tuán)隊(duì)隊(duì)合作精精神與其他教教學(xué)方法法相得益益彰提升學(xué)習(xí)習(xí)興趣學(xué)會基本本知識；；能夠解解決相關(guān)關(guān)問題；；能夠與與其他學(xué)學(xué)科知識識整合起起來綜合合解決營營銷問題題。雙語教學(xué)學(xué)項(xiàng)目任務(wù)務(wù)網(wǎng)游互動動教學(xué)設(shè)計(jì)計(jì)——定方案??！今天愿景發(fā)展從這里開開始！成功人生生從哪里里開始?教學(xué)程序序設(shè)計(jì)制定成功功愿景：：頭腦做做畫想象！，，你現(xiàn)在在就在五五年后的的某一時時刻（2015年？月？？日），，你正在在舉辦一一場慶祝祝你公司司業(yè)務(wù)成成功的宴宴會。想象宴會會的氣氛氛會怎樣樣？都有有什么人人在場？？你正在在慶祝的的是什么么（具體體的）？？人們在在怎樣談?wù)務(wù)撃愕牡墓?？？注意：：想象象時，，每一一個細(xì)細(xì)節(jié)都都要盡盡可能能具體體。成功對對你、、你的的員工工和你你的顧顧客意意味著著什么么？為什么么顧客客愿意意選擇擇你的的產(chǎn)品品和服服務(wù)？？這些事事情以以及其其他相相關(guān)的的事項(xiàng)項(xiàng)應(yīng)該該包含含在你你對未未來成成功的的想象象中一旦你你完成成這個個練習(xí)習(xí)，問問自己己以下下幾個個問題題：這些發(fā)發(fā)生你你在宴宴會上上慶祝祝的成成功能能使你你激動動嗎？？你認(rèn)為為這些些事可可以激激勵并并團(tuán)結(jié)結(jié)你的的員工工嗎？？你認(rèn)為為這些些成功功可以以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)嗎？？如果你你對這這些問問題的的回答答都是是肯定定的，，那你你就完完成了了一個個愿景景的制制定。。Yes!教學(xué)手手段——我們的的口號號！拒絕平平庸??！全情投投入,全速行行動!可以成成功，，可以以失敗敗，但但不可可以放放棄?。?0%看和聽聽20%聽30%看80%說10%讀90%說和做信息的的接受受程度度MP課程體系線線標(biāo)桿團(tuán)團(tuán)隊(duì)雙語為為手段段工作團(tuán)團(tuán)隊(duì)為為單位位工作結(jié)結(jié)果為為目標(biāo)標(biāo)匯報(bào)、、質(zhì)詢詢會為為形式式營銷策策劃大大賽為為舞臺臺網(wǎng)絡(luò)策策劃游游戲?yàn)闉檩d體體各比賽賽小組組各品牌牌公司司每策劃劃人員員星星之之火，，植入基基因行業(yè)質(zhì)質(zhì)詢會會標(biāo)桿分分享會會一個分分解項(xiàng)項(xiàng)目一個綜綜合項(xiàng)項(xiàng)目職業(yè)習(xí)習(xí)慣工作方方法……MP課程實(shí)實(shí)施路路線圖圖項(xiàng)目線線教學(xué)手手段——我們的的虛擬擬世界界！教學(xué)手手段——我們的的真實(shí)實(shí)項(xiàng)目目！教學(xué)手手段——對抗決決定效效率分組、、選組組長、、定品品牌、、取組組名、、口號號、加加分規(guī)規(guī)則??！在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上逐逐步建建立自自己的的事業(yè)業(yè)(辦公樓樓，裝裝修，，運(yùn)作作資金金，辦辦公室室，員員工，，辦公公家私私，通通信設(shè)設(shè)備，，車，，客戶戶，獎獎金)，根據(jù)據(jù)每一一關(guān)的的得分分，來來選擇擇公司司每個個部分分的等等級。。MP鉆石級級策劃劃:一組!MP白金級級策劃劃:兩組!MP黃金級級策劃劃:三組!營銷策策劃大大賽一一等獎獎一名名,二等獎獎兩名名,三等獎獎三名名！策策劃明明星10名單元教教學(xué)——90分鐘的的課程程設(shè)計(jì)計(jì)導(dǎo)入新新知識識新工具具找出學(xué)學(xué)生方方案存在的的問題題學(xué)生就就新工工作任務(wù)討討論方方案英語練練習(xí)方案展展示學(xué)生提提問教師評評價(jià)學(xué)生改改進(jìn)方案案單元課課程——渠道策策劃的的設(shè)計(jì)計(jì)熟練使使用渠渠道策策劃工具具；能能夠選選擇恰當(dāng)當(dāng)?shù)那?；；能夠進(jìn)進(jìn)行渠渠道創(chuàng)創(chuàng)新教學(xué)目標(biāo)已完成環(huán)境分析；完成戰(zhàn)略策劃；完成產(chǎn)品和價(jià)格策劃學(xué)情分析BTEC教材PPT課堂資料教輔資料教材使用本課的的教學(xué)學(xué)目標(biāo)標(biāo)就是是要傳傳知識識，練練技能能、樹道德德、建建觀點(diǎn)點(diǎn)課前準(zhǔn)準(zhǔn)備——英語課前解決課堂、課后后解決課堂、課后后解決英語解決方案點(diǎn)評及修改改effectiveDistributeIntermediaryIndirectdistributionDirectdistributionWholesalers/distributorsAgents/brokers；RetailersDistribution-ScopeExclusiveDistributionIntensiveDistributionHybridMarketingSystem。。。英語練習(xí)——10分鐘師生互動熱熱身小組競賽小組間互動動熱身游戲戲掃除英語障障礙公司業(yè)績表表新知識的導(dǎo)導(dǎo)入——25分鐘引出問題討論、分析學(xué)生報(bào)告提出問題詢問：為什么同一產(chǎn)品，不同的企業(yè)會選用不同的分銷渠道。。。。。。討論分析：分銷渠道模式哪些被企業(yè)采用得多。。。。。。請各組派代表寫出所調(diào)查產(chǎn)品的分銷渠道列出課前要求調(diào)查的產(chǎn)品學(xué)習(xí)新知識識——前20分鐘向書本、向向?qū)嵺`學(xué)習(xí)習(xí)向同伴學(xué)習(xí)習(xí)師生共同學(xué)學(xué)習(xí)請同學(xué)結(jié)合合本節(jié)課內(nèi)內(nèi)容討論影影響分銷渠渠道選擇的的因素有哪哪些？針對調(diào)查結(jié)結(jié)果，結(jié)合合自已的體體會，請同同學(xué)列出影影響分銷渠渠道選擇的的因素師生一起對對所列出的的因素進(jìn)行行歸類。學(xué)生討論以學(xué)生為中中心以項(xiàng)目為驅(qū)驅(qū)動通過學(xué)生自自己動手、、動腦變被被動學(xué)習(xí)為為主動學(xué)習(xí)習(xí)運(yùn)用課本知知識對項(xiàng)目目進(jìn)行調(diào)研研分析，再再從分析中中總結(jié)出相相關(guān)理論學(xué)生總結(jié)師生共同歸歸納學(xué)習(xí)新知識識——中20分鐘創(chuàng)新案例分析列舉國美、蘇寧這兩大企業(yè)帶來的渠道挑戰(zhàn)，又引用“直銷讓戴爾騰飛“的案例，培養(yǎng)學(xué)生在變化的環(huán)境中捕捉最前沿的信息并對書本知識加以擴(kuò)散以拓寬學(xué)生的營銷思維。傳統(tǒng)案例分析以著名產(chǎn)品“可口可樂”、“益力多”所選擇的分銷渠道為實(shí)例，讓學(xué)生分組討論他們在選擇渠道時都綜合考慮了產(chǎn)品、市場、企業(yè)中的哪些具體因素知識應(yīng)用通過身邊知知名企業(yè)及及有行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)作用的商業(yè)企業(yè)業(yè)渠道運(yùn)用用為例，強(qiáng)強(qiáng)化了重點(diǎn)，逐逐漸加深學(xué)學(xué)生對難點(diǎn)點(diǎn)的理解。。鞏固新知識識——后15分鐘渠道策劃方方案的制訂訂團(tuán)隊(duì)合作選擇最佳渠道扮演角色企業(yè)利潤最大化板書設(shè)計(jì)所調(diào)查的產(chǎn)產(chǎn)品：（高檔）短短而窄服裝、鞋（中檔）較較短而較窄窄（低檔）長長而寬汽車短短而窄蔬菜、水果果短短而而寬板書設(shè)計(jì)分銷銷渠道的選擇產(chǎn)品因素1、單價(jià)2、體積和重量3、自然屬性4、技術(shù)要求5、時尚性、季節(jié)性6、生命周期階段市場因素1、潛在顧客情況2、顧客集中程度3、顧客購買習(xí)慣4、竟?fàn)幷叩那李愋推髽I(yè)自身因素1、規(guī)模、實(shí)力2、能力、經(jīng)驗(yàn)3、控制渠道愿望4、產(chǎn)品組合情況社會環(huán)境因素政策、法規(guī)等日結(jié)果是一一張個人成長單單每天的結(jié)果果，是人生生每一個腳腳印，人生生的結(jié)果是是每天結(jié)果果的累加不積跬步，，無以成千千里員工是這樣樣進(jìn)化和成成長的操練從每天天開始-日結(jié)果日期當(dāng)中有有當(dāng)天的結(jié)結(jié)果和次日日安排;執(zhí)行是自己己,配合是他人人;日總結(jié)是個個人一天工工作的心得得,是個人成長得軌軌跡.日結(jié)果不是是日工作的的堆砌!完成匯報(bào)不不是詳細(xì)匯匯報(bào)!處罰是對自自己而不是是對他人!是個人的決心,不是想要,而是一定要要!日計(jì)劃日結(jié)果2010.09.21日期工作地點(diǎn)工作內(nèi)容預(yù)期工作結(jié)果執(zhí)行/配合是否完成原因與改進(jìn)措施懲罰情況09.20日結(jié)果

09.21日計(jì)劃

每日總結(jié)

階段與終極極PK以上競賽均均要求理論論剖析有深深度，策劃劃方案具有有可操作性性和創(chuàng)新性性項(xiàng)目的選擇擇，企業(yè)的的調(diào)查，資資料詳盡對策劃工具具的理解和和運(yùn)用公司背景介介紹產(chǎn)品、品牌牌介紹公司策劃團(tuán)團(tuán)隊(duì)、口號號和工作宣宣言競爭對手情情況企業(yè)的策劃劃目標(biāo)4P策劃工具的的綜合運(yùn)用用工作表格的的使用落實(shí)實(shí)情況財(cái)務(wù)預(yù)算策劃效果預(yù)預(yù)測其它方面的的思維、理理念或工具對工作的的幫助和提提升；第一輪競賽賽。。。。。。。第十輪競賽賽1.宣布會議紀(jì)紀(jì)律2.宣讀質(zhì)詢原原則3.宣布上周指指令完成情情況和各組組作品提交交情況4.宣布會議議議程5.進(jìn)行工作質(zhì)質(zhì)詢6.教師總結(jié)7.宣布會議結(jié)結(jié)束質(zhì)詢會流程程與規(guī)定人們不會做做你希望的的，只會做做你檢查和和監(jiān)督的構(gòu)建一家企企業(yè)的結(jié)果果檢查體系系周質(zhì)詢月度質(zhì)詢會會季度主題例例會學(xué)期經(jīng)營匯匯報(bào)會IBMCEO郭士納結(jié)果跟蹤小組品牌積分排行榜

組名加分理由獵豹組勝利之師組奧迪A8組叁年搞定組2010-7-4項(xiàng)目介紹主持人特別分01002010-7-7宏觀環(huán)境分析PK52522010-7-9STP分析PK00112010-7-114P策劃PK2225組員違反項(xiàng)目成員責(zé)任承諾0-4-2-4累積分91116排名第二名第四名第一名第三名學(xué)生成長路路線圖說一說學(xué)生的主動動成長是學(xué)學(xué)習(xí)進(jìn)步的的關(guān)鍵表達(dá)能力動手能力實(shí)踐能力創(chuàng)新能力做一做練一練改一改教學(xué)手段——營銷策劃大大賽課程在設(shè)計(jì)計(jì)時更多地關(guān)注注的是學(xué)生生，而教師師的工作量量以及超負(fù)負(fù)荷了，對對教師勝任任該門課的的能力又提提出了新的的要求。。。。。。。。教師問題軟件問題對工作過程程的關(guān)注對工作習(xí)慣慣的培養(yǎng)對工作態(tài)度度的培養(yǎng)對工作能力力的提升開發(fā)成本大大是否有娛樂樂性是否受學(xué)生生歡迎能否承載所所有的教學(xué)學(xué)內(nèi)容學(xué)生問題缺乏工作熱熱情缺乏認(rèn)真的的態(tài)度缺乏堅(jiān)持精精神缺乏相關(guān)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)參加企業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)興趣和熱情與企業(yè)共同開發(fā)需要進(jìn)一步步解決的問問題教與學(xué)的終終極結(jié)果尊嚴(yán)有效獲得得營銷策劃劃能力有效的知知識傳遞雙向滿意意成就感歡迎探討討、交流流謝謝！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2302:58:1102:58:11January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20232:58:11上上午午02:58:111月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:58上上午午1月-2302:58January5,202316、行動出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/52:58:1102:58:1105January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。2:58:11上午午2:58上午午02:58:111月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。02:58:1102:58:1102:581/5/20232:58:11AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2302:58:1102:58Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。02:58:1102:58:1102:58Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2302:58:1102:58:11January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月20232:58:11上午午02:58:111月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月232:58上