出口交易磋商1

進(jìn)出口合同的商訂

1交易前準(zhǔn)備工作交易磋商的形式、內(nèi)容交易磋商的程序合同的成立2一、交易前的準(zhǔn)備工作出口交易進(jìn)口交易3出口交易市場(chǎng)調(diào)研國(guó)別調(diào)研（1）市場(chǎng)特點(diǎn)（2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況（3）市場(chǎng)價(jià)格（4）市場(chǎng)容量商品市場(chǎng)調(diào)研客戶(hù)調(diào)研建立和發(fā)展客戶(hù)制定商品經(jīng)營(yíng)方案廣告宣傳4二、交易磋商（一）定義是買(mǎi)賣(mài)雙方就商品的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行協(xié)商以期達(dá)成交易的過(guò)程。5（二）形式和內(nèi)容形式口頭磋商書(shū)面磋商內(nèi)容主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付條件一般交易條件：也稱(chēng)格式條款，是指由出口商為出售或進(jìn)口商為購(gòu)買(mǎi)貨物而擬定的對(duì)每筆交易都適用的一套共性的交易條件。6（三）交易磋商的程序1、詢(xún)盤(pán)2、發(fā)盤(pán)3、還盤(pán)4、接受71、詢(xún)盤(pán)（詢(xún)價(jià)，邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)）含義：沒(méi)有法律上的約束力內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)不是必經(jīng)環(huán)節(jié)往往是交易的起點(diǎn)，應(yīng)給予重視，并做及時(shí)和適當(dāng)處理例：請(qǐng)報(bào)500輛永久牌自行車(chē)CFR新加坡最低價(jià)可供銅錠，7月交貨，有興趣請(qǐng)電告。8想一想：下列內(nèi)容是否正確？(1)詢(xún)盤(pán)又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，即一方向交易的另一方詢(xún)問(wèn)價(jià)格。(2)詢(xún)盤(pán)是洽商交易不可缺少的步驟。92、發(fā)盤(pán)（發(fā)價(jià)，報(bào)價(jià)，要約）1、定義發(fā)盤(pán)可在收到對(duì)方詢(xún)盤(pán)之后，也可以直接發(fā)盤(pán)是法律行為，對(duì)當(dāng)事人有法律上的約束力10問(wèn)一問(wèn)：（1）發(fā)盤(pán)有幾個(gè)當(dāng)事人？（2）發(fā)盤(pán)由誰(shuí)發(fā)出？（3）廣告是不是發(fā)盤(pán)？（4）房產(chǎn)中介發(fā)給路人的價(jià)目表是不是發(fā)盤(pán)？113、還盤(pán)（還價(jià)）定義

(1)拒絕發(fā)盤(pán)，同時(shí)做出新的發(fā)盤(pán)

(2)一經(jīng)還盤(pán)，原發(fā)盤(pán)即失效，發(fā)盤(pán)人與還盤(pán)人的地位發(fā)生交換(3)還盤(pán)是一個(gè)新的發(fā)盤(pán)

(4)還盤(pán)可以反復(fù)進(jìn)行(5)還盤(pán)函中只提出修改或新加的內(nèi)容(6)非必備環(huán)節(jié)12四、接受(承諾)1、定義是法律行為，接受作出即達(dá)成交易，合同關(guān)系成立可用書(shū)面、口頭、行為表示13三、合同的成立一、簽訂書(shū)面合同的意義《公約》規(guī)定：銷(xiāo)售合同無(wú)須以書(shū)面訂立或書(shū)面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷(xiāo)售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國(guó)加入公約時(shí)對(duì)該條款作了保留。）在外貿(mào)實(shí)踐中，簽定書(shū)面合同的意義：合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)14課后作業(yè)：1、交易磋商的