出口交易磋商1

進出口合同的商訂

1交易前準備工作交易磋商的形式、內(nèi)容交易磋商的程序合同的成立2一、交易前的準備工作出口交易進口交易3出口交易市場調(diào)研國別調(diào)研（1）市場特點（2）市場競爭狀況（3）市場價格（4）市場容量商品市場調(diào)研客戶調(diào)研建立和發(fā)展客戶制定商品經(jīng)營方案廣告宣傳4二、交易磋商（一）定義是買賣雙方就商品的各項交易條件進行協(xié)商以期達成交易的過程。5（二）形式和內(nèi)容形式口頭磋商書面磋商內(nèi)容主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、運輸、支付條件一般交易條件：也稱格式條款，是指由出口商為出售或進口商為購買貨物而擬定的對每筆交易都適用的一套共性的交易條件。6（三）交易磋商的程序1、詢盤2、發(fā)盤3、還盤4、接受71、詢盤（詢價，邀請發(fā)盤）含義：沒有法律上的約束力內(nèi)容可繁可簡不是必經(jīng)環(huán)節(jié)往往是交易的起點，應(yīng)給予重視，并做及時和適當處理例：請報500輛永久牌自行車CFR新加坡最低價可供銅錠，7月交貨，有興趣請電告。8想一想：下列內(nèi)容是否正確？(1)詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢問價格。(2)詢盤是洽商交易不可缺少的步驟。92、發(fā)盤（發(fā)價，報價，要約）1、定義發(fā)盤可在收到對方詢盤之后，也可以直接發(fā)盤是法律行為，對當事人有法律上的約束力10問一問：（1）發(fā)盤有幾個當事人？（2）發(fā)盤由誰發(fā)出？（3）廣告是不是發(fā)盤？（4）房產(chǎn)中介發(fā)給路人的價目表是不是發(fā)盤？113、還盤（還價）定義

(1)拒絕發(fā)盤，同時做出新的發(fā)盤

(2)一經(jīng)還盤，原發(fā)盤即失效，發(fā)盤人與還盤人的地位發(fā)生交換(3)還盤是一個新的發(fā)盤

(4)還盤可以反復進行(5)還盤函中只提出修改或新加的內(nèi)容(6)非必備環(huán)節(jié)12四、接受(承諾)1、定義是法律行為，接受作出即達成交易，合同關(guān)系成立可用書面、口頭、行為表示13三、合同的成立一、簽訂書面合同的意義《公約》規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括證人在內(nèi)的任何方法證明。（我國加入公約時對該條款作了保留。）在外貿(mào)實踐中，簽定書面合同的意義：合同成立的證據(jù)合同生效的條件合同履行的依據(jù)14課后作業(yè)：1、交易磋商的