2023年11月培訓(xùn)總結(jié)范文

第6頁共6頁2023年?11月培訓(xùn)?總結(jié)范文?在一季度工?作剛剛結(jié)束?，___月?份工作正在?緊張地進(jìn)行?，在公司需?要大量的人?力資源輔助?基礎(chǔ)建設(shè)、?經(jīng)營管理的?這個重要的?銜接階段，?感謝公司經(jīng)?理室對組訓(xùn)?工作的大力?支持和厚愛?，在這樣一?個重要的時?期將我和王?鑫送到__?_參加了為?期___天?的第九期組?訓(xùn)培訓(xùn)工作?，足以證明?經(jīng)理室對我?們寄予的重?托和期望。?帶著這樣一?分期盼和重?托，身上的?壓力很重，?責(zé)任也很重?，學(xué)習(xí)只是?一種形式，?真正意義上?我們需要的?是提升，是?如何站在國?壽組訓(xùn)的立?場上去真正?的學(xué)會思考?、學(xué)會工作?，為領(lǐng)導(dǎo)分?憂解難，為?團(tuán)隊出謀劃?策，為公司?創(chuàng)造效益。?我希望我能?真正意義上?的把本次培?訓(xùn)班的所學(xué)?、所得、所?感、所悟帶?回到培養(yǎng)和?鼓勵___?人壽盤山縣?支公司，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的?期望，于是?我用了將近?一天的時間?來整理這份?工作報告，?希望能從現(xiàn)?實意義上，?提出可行性?的工作思路?。在剛到?___的時?候，我就下?定決心要為?公司多努力?，一定要拿?到優(yōu)秀學(xué)員?，而且我個?人有個理念?就是“團(tuán)隊?優(yōu)于個人”?，也就是用?最大的努力?協(xié)助我的小?組拿到優(yōu)秀?，如果小組?拿到優(yōu)秀，?將比我自己?獲得好成績?還值得驕傲?。團(tuán)隊優(yōu)于?個人這一理?念也會成為?我的工作理?念。為此我?做出了精心?的準(zhǔn)備，也?付出了很多?努力。我?在一分鐘自?我展示、五?分鐘專題發(fā)?布都得到了?優(yōu)秀，并在?早會演練中?被班導(dǎo)師評?為優(yōu)秀主持?人，期中考?試以___?分之差屈居?全班第三，?我所在的小?組也以平均?分82.9?9的高分排?名全班第一?。我每天撰?寫一篇培訓(xùn)?日志，每兩?天以小組的?名義制作一?張pop海?報，新學(xué)習(xí)?了《浪花一?朵朵》、?《永恒的諾?言》、《櫻?之花》、《?精忠報國》?、《愛》、?《媽媽檔》?、《不要認(rèn)?為自己沒有?用》等十余?個晨操，在?結(jié)訓(xùn)聯(lián)歡會?上，一共表?演了三個節(jié)?目，并在結(jié)?訓(xùn)典禮的時?候代表優(yōu)秀?學(xué)員講話，?最終以第四?名的成績獲?得優(yōu)秀學(xué)員?，所在的小?組也在__?_個小組中?脫穎而出，?獲得了優(yōu)秀?小組。盡管?這樣，我還?是帶著遺憾?回來的，沒?有拿到第一?名，但是也?許遺憾是更?好的動力，?會讓我更加?努力，去奔?赴一個更高?的目標(biāo)。?這次的培訓(xùn)?給我的感觸?很深，通過?半年時間在?中國人壽組?訓(xùn)的工作經(jīng)?驗，結(jié)合了?盤山縣公司?的具體情況?，帶著問題?和思考參與?了這___?天的學(xué)習(xí)，?我想從以下?幾個方面具?體的談一下?。工作職?責(zé)篇組訓(xùn)?工作是一項?繁雜，需要?執(zhí)行力和創(chuàng)?造力的工作?，主要從事?市場拓展、?教育訓(xùn)練、?活動管理、?會議經(jīng)營、?表報管理、?直場建設(shè)等?工作。我在?寫結(jié)訓(xùn)演講?稿的時候，?提到一個組?訓(xùn)的工作理?念——“傳?承、執(zhí)行、?創(chuàng)新、專業(yè)?”，這個理?念也得到范?永輝老師和?趙天惠老師?的認(rèn)同。傳?承是組訓(xùn)工?作的基礎(chǔ)，?是保證上情?下達(dá)、下情?上傳，以及?觀念推廣的?重要方法，?只有在學(xué)會?傳承的基礎(chǔ)?上才能保證?我們的目標(biāo)?不偏離航向?，才能夠讓?上級領(lǐng)導(dǎo)更?清晰的了解?一線信息，?從而制定工?作方向。第?二個重點是?執(zhí)行，楊超?總裁提出_?_年是中國?人壽的“執(zhí)?行年”，省?公司的范永?輝老師也提?到現(xiàn)在令省?公司領(lǐng)導(dǎo)包?括各地市級?領(lǐng)導(dǎo)最頭疼?的問題，是?一個很好的?方案，在下?達(dá)之后得不?到很好地執(zhí)?行，或者偏?離了基礎(chǔ)航?向，所以導(dǎo)?致我們的工?作出現(xiàn)很多?的重復(fù)性和?無效性，浪?費了時間卻?沒有得到很?好的收益。?第三個重點?就是創(chuàng)新，?雖然創(chuàng)新的?理念已經(jīng)不?是一個新鮮?的詞匯，?但是在組訓(xùn)?工作中，能?真正做到創(chuàng)?新的卻很少?。面對日益?競爭激烈的?壽險市場，?___已經(jīng)?有___家?壽險公司，?盤錦也有了?___家，?今后的競爭?肯定會更大?，而組訓(xùn)被?稱為壽險行?業(yè)的訓(xùn)練師?，一線戰(zhàn)場?的軍師，必?須有見風(fēng)使?舵，預(yù)見未?來發(fā)展趨勢?的能力，我?提到的創(chuàng)新?就是基于未?來發(fā)展趨勢?的創(chuàng)新，一?種有準(zhǔn)備的?創(chuàng)新。最后?一點是專業(yè)?，都說__?_世紀(jì)需要?的是全才，?組訓(xùn)應(yīng)該具?有全面發(fā)展?的能力，但?是把全字下?面的王字去?掉，我想說?組訓(xùn)行業(yè)需?要的是具有?專業(yè)性素質(zhì)?的人才。有?句古話“聞?道有先后，?術(shù)業(yè)有專攻?”，將一個?團(tuán)隊的組訓(xùn)?整合起來，?形成一支具?有互補(bǔ)性的?專業(yè)性隊伍?會讓我們在?工作中更具?有威信。?基于以上的?幾點看法，?和盤山縣公?司組訓(xùn)隊伍?的基本情況?，提出以下?幾點建議，?但是由于水?平有限，能?力經(jīng)驗不足?，請經(jīng)理給?予指導(dǎo)教誨?。我們的組?訓(xùn)隊伍應(yīng)該?像一個樂隊?，吉他、主?唱、貝斯、?鼓手全部都?有，這樣才?能出來一臺?好戲。每個?人都是自己?領(lǐng)域的主角?，這樣也更?有利于責(zé)任?的劃分。把?工作責(zé)任到?人，便于日?后的追蹤和?改進(jìn)。培訓(xùn)?總結(jié)報告都?知道一把筷?子的力量更?大。定期對?公司的組訓(xùn)?進(jìn)行銜接培?訓(xùn)，這是一?種真正意義?上的能力提?升的培訓(xùn)，?通過這種培?訓(xùn)加強(qiáng)我們?組訓(xùn)團(tuán)隊自?身的凝聚力?。并且達(dá)到?意見統(tǒng)一、?保證上情下?達(dá)，能夠抑?制應(yīng)對外來?的___。?這種培訓(xùn)的?方式很多，?可以使游戲?、可以使角?色扮演、可?以是實戰(zhàn)演?練等。組?訓(xùn)的工作職?責(zé)之一是會?議經(jīng)營，會?議經(jīng)營的好?壞直接影響?營銷員的情?緒，會議經(jīng)?營這種方法?不僅僅用在?營銷員的身?上，在我們?內(nèi)部也應(yīng)該?重視會議經(jīng)?營。但是會?議經(jīng)營并不?是單純意義?上的開會，?而是解決問?題。表報?管理是組訓(xùn)?工作的另一?個重點，通?過這次的學(xué)?習(xí)我才從真?正意義上的?重視這些數(shù)?據(jù)，但是數(shù)?據(jù)并不能代?表什么，會?做kpi的?分析并不一?定就能解決?問題，這就?需要組訓(xùn)需?要實戰(zhàn)能力?。為了更好?地把握市場?脈絡(luò)，我要?開始做市場?。其他的幾?位老組訓(xùn)已?經(jīng)具備這種?實戰(zhàn)能力，?但是如何轉(zhuǎn)?化為一種資?源財富，需?要的思考。?總之分析數(shù)?據(jù)不是重要?的，更重要?的是解決問?題。最后?一個建議就?是服務(wù)觀念?，我們的服?務(wù)還可以有?更好的改進(jìn)?。會議經(jīng)?營篇在參?加培訓(xùn)之前?，王經(jīng)理就?對會議經(jīng)營?提出了新的?要求，對會?議的模式提?出了可行性?的改進(jìn)方案?，也給我們?組訓(xùn)充分的?時間去了解?市場、把握?市場。在會?議的經(jīng)營上?，我們目前?的種類還有?些單一，主?要就是早會?、產(chǎn)說會和?創(chuàng)說會，形?式也比較陳?舊，已經(jīng)不?能吸引和打?動營銷員的?感官。如果?會議能像中?央電視臺的?節(jié)目一樣多?變，參與性?強(qiáng)，而且有?意義的話，?也許能更好?的達(dá)成目標(biāo)?。每個組?訓(xùn)，都是會?議的策劃者?和主持人，?每場早會都?是一期節(jié)目?。我們的早?會可以有不?同的風(fēng)格，?但是每位主?持人都可以?做出自己的?品牌。每次?早會有一個?主打環(huán)節(jié)，?也許就能打?動別人。?愛心激勵會?一定要開，?在月底結(jié)帳?前，在考核?月一定要開?。如果開，?我們可以主?動地掌握局?面，如果不?開，我們只?能被動焦急?地等待。?市公司已經(jīng)?啟動了明星?學(xué)院，在本?溪和鐵嶺的?明星學(xué)院也?收到了不錯?的成果，但?是在我們盤?山縣公司，?面對兢兢業(yè)?業(yè)的農(nóng)民朋?友，明星是?不是具有誘?惑性和煽動?性呢?或許?用同樣的形?式，只是名?字不同也許?更適合我們?縣域的模式?。可不可?以適當(dāng)?shù)膹?外市請一些?組訓(xùn)或者講?師，來增強(qiáng)?吸引力和新?鮮感。也有?利于更好的?傳承。培?訓(xùn)篇組訓(xùn)?的工作職責(zé)?中兩個最重?要的環(huán)節(jié)就?是教育訓(xùn)練?和活動管理?，對于培訓(xùn)?組訓(xùn)的工作?和講師是不?一樣的，我?們必須讓受?訓(xùn)人會!以?前我在工作?中沒有意識?到這一點，?的時候是注?意自己的表?現(xiàn)是不是能?讓別人接受?和滿意，其?實這樣是不?對的，在組?訓(xùn)工作中，?最重要的不?是自己，而?是受訓(xùn)者，?也就是我們?的營銷員伙?伴，是不是?符合他們的?需求。這是?我在今后工?作中需要改?進(jìn)和提升的?，那就是控?制臺下人的?情緒。根據(jù)?盤山縣公司?的具體情況?，我大膽的?設(shè)想了“鐵?三角”培訓(xùn)?模式——見?習(xí)業(yè)務(wù)員、?組經(jīng)理、新?人___!?先看新人?的培訓(xùn)，為?了讓新人更?快更好的創(chuàng)?造效益，我?們的培訓(xùn)時?間往往很短?，給新人適?應(yīng)市場和保?險行業(yè)的時?間太短，這?樣很容易給?新人強(qiáng)烈的?沖擊和壓力?，在范永輝?老師的《新?人育成體系?》一課和趙?天惠老師《?新人輔導(dǎo)要?領(lǐng)》一課中?，我感觸很?多，我建議?站在可持續(xù)?發(fā)展的角度?上，加強(qiáng)信?任的培訓(xùn)力?度和培訓(xùn)模?式，將原有?的___天?改為___?天，其中包?括角色扮演?、實戰(zhàn)演練?、以及組訓(xùn)?主管陪同展?業(yè)等方式，?并且在離開?新人班__?_個月后，?應(yīng)該重新召?集開辦銜接?培訓(xùn)班，重?點解決共性?問題和個性?問題。保證?新人堅持三?個月，追蹤?三個月，幫?助三個月，?也許就能樹?立他的信心?。組經(jīng)理?需要晉升培?訓(xùn)和責(zé)任培?訓(xùn)。在我培?訓(xùn)前就特別?___了縣?公司的組經(jīng)?理隊伍，基?本都是空架?組經(jīng)理。而?根據(jù)基本法?，我們的組?經(jīng)理架構(gòu)應(yīng)?該是___?人。我們的?組經(jīng)理提取?了相應(yīng)的管?理津貼和其?他福利，卻?沒有履行應(yīng)?該履行的義?務(wù)，或者他?們對自己的?職涯根本就?沒有一個規(guī)?劃，他們根?本不清楚晉?升和育成的?相關(guān)待遇。?所以要對組?經(jīng)理進(jìn)行培?訓(xùn)。抓增員?就應(yīng)該可以?從組經(jīng)理開?始抓，因為?他們的職責(zé)?就有增員，?而且組經(jīng)理?的意愿比一?般的營銷員?強(qiáng)，應(yīng)該可?以更好的掌?控。見習(xí)?業(yè)務(wù)員的銜?接培訓(xùn)必不?可少，這些?人很容易離?司，但也有?機(jī)會再次提?升，他們可?能存在銷售?技巧不高、?市場拓展能?力不夠、心?態(tài)不穩(wěn)定、?感覺前景迷?惘等問題，?而培訓(xùn)是解?決這些問題?的最好方法?。盤山縣公?司精英的力?量是巨大的?，但是這種?形勢也是可?怕的，通過?培訓(xùn)激勵和?輔導(dǎo)的營銷?員，達(dá)到提?升的目的。?我們在一手?抓增員