2020年液態(tài)食品包裝設備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃

液態(tài)食品包裝設備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃2020年4月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展策略 3三、2020年經(jīng)營計劃 41、加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力 42、加強銷售團隊建設，提升營銷能力 43、把握市場機會，促進現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展 54、加大信息化建設、推進管理數(shù)字化 5四、面臨的風險及對策 51、受下游行業(yè)波動影響的風險 52、管理水平及人力資源無法適應經(jīng)營規(guī)模擴大的風險 6

液態(tài)食品包裝設備企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢公司屬于智能包裝機械行業(yè)，該領域技術水平較高的國家主要是德國、法國、意大利、瑞典和日本等，其在設備的設計、制造及設備性能等方面居于世界領先地位。在上世紀八十年代末九十年代初，包括液態(tài)食品包裝機械在內(nèi)的各類高端包裝機械市場幾乎全部被國外廠商占領，國內(nèi)知名的乳品及飲料制造企業(yè)的高端包裝機械基本依賴進口。到了九十年代后期，隨著國內(nèi)液態(tài)食品等各類包裝機械制造企業(yè)的崛起，這種格局才被逐步打破。經(jīng)過多年的發(fā)展，我國的包裝機械行業(yè)逐步形成了一批具有較強研發(fā)能力、擁有自主知識產(chǎn)權、能夠與國際企業(yè)展開競爭的包裝設備制造商。依托研發(fā)實力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力的不斷加強，這些企業(yè)與國際設備巨頭的差距明顯拉近，開發(fā)出了一批品質接近國際先進水平的產(chǎn)品，部分技術和產(chǎn)品已實現(xiàn)替代進口，在高端包裝設備領域的市場份額不斷提升并開始參與國際市場競爭。隨著國民收入水平的不斷提高和人民生活質量的持續(xù)改善，下游行業(yè)市場呈現(xiàn)市場容量擴大、消費升級的特點。但在生產(chǎn)制造過程中也存在勞動力緊缺和勞動力成本上升的問題。上述情況的出現(xiàn)，使得各類智能包裝機械需求增長，且在包裝技術上呈現(xiàn)集成化、高速化、無菌化、智能化、柔性化、節(jié)能化和高精度化趨勢。二、未來發(fā)展策略公司將堅持自主創(chuàng)新與引進吸收相結合的發(fā)展道路，不斷提高研發(fā)與創(chuàng)新能力，重點開發(fā)無菌、節(jié)能、高效、集成化的高端產(chǎn)品，實現(xiàn)進口替代，從而進一步提高在國內(nèi)市場的占有率，并努力開拓國際市場，在國內(nèi)、國際打造自主品牌；在鞏固公司國內(nèi)乳品包裝機械行業(yè)優(yōu)勢的同時，利用已經(jīng)掌握的核心技術和較強的市場開拓能力，向醫(yī)療健康、食用油脂、日化、飲料和其他固態(tài)食品等行業(yè)拓展，努力將公司發(fā)展成為國內(nèi)領先、世界知名的智能化包裝設備制造商。在此基礎上，依托公司在包裝機械行業(yè)的領先技術優(yōu)勢，積極探索向產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，即直接圍繞下游客戶生產(chǎn)基地的布局，“門對門”提供高端包裝容器服務，將包裝設備與包裝容器有機結合，為下游客戶提供全面解決方案，增強企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的整體競爭實力，全方位打造中國包裝機械行業(yè)的國際品牌。把握智能無人零售行業(yè)的快速發(fā)展機會，依托自身擁有的設備研發(fā)及制造優(yōu)勢，拓展智能零售設備業(yè)務。三、2020年經(jīng)營計劃1、加大研發(fā)投入，提高產(chǎn)品競爭力技術研發(fā)將繼續(xù)沿著產(chǎn)品系列化、研發(fā)深度化、技術自有化方向發(fā)展。主營產(chǎn)品研發(fā)將圍繞超高速、無菌、節(jié)能、環(huán)保等目標開展。新拓展業(yè)務，將根據(jù)市場需求及發(fā)展趨勢，加強研發(fā)人員配置，科學制定研發(fā)目標，為業(yè)務拓展提供支持。2、加強銷售團隊建設，提升營銷能力公司將持續(xù)引進銷售人才，根據(jù)產(chǎn)品類別及目標行業(yè)，組建專業(yè)銷售團隊。依托技術優(yōu)勢，在鞏固乳品行業(yè)領先優(yōu)勢的同時，以客戶價值為導向，以提高設備效能和售后服務質量為中心，加強新業(yè)務、新興目標行業(yè)的市場拓展提升公司產(chǎn)品的市場占有率。3、把握市場機會，促進現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展公司將緊密結合公司主營業(yè)務，充分利用資本市場功能，積極尋找能與公司進行技術互補、利于拓展市場的橫向或縱向的投資機會，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)延伸。4、加大信息化建設、推進管理數(shù)字化公司整體將使用OA自動化辦公系統(tǒng)，研究院將引進世界頂級的產(chǎn)品生命周期數(shù)字化管理系統(tǒng)，生產(chǎn)運營中心將替換高等級MES系統(tǒng)并擴大使用范圍，售后服務中心配件數(shù)字化銷售系統(tǒng)即將測試上線，銷售部門CRM系統(tǒng)亦將升級換代，人力資源部門同樣會著手使用HRMS系統(tǒng)。公司的核心競爭能力將從過去的“技術能力”轉變成“服務能力+數(shù)字化能力+技術能力”，以推動核心業(yè)務的數(shù)字化轉型為目標，打通“橫向、縱向和端到端”三大數(shù)據(jù)流，實現(xiàn)從設計到服務，從客戶到生產(chǎn)、從前端到后端的“數(shù)據(jù)互聯(lián)互通”能力，來充分滿足客戶的各種需求。四、面臨的風險及對策1、受下游行業(yè)波動影響的風險公司的客戶群主要集中在液態(tài)食品行業(yè)，下游行業(yè)的發(fā)展狀況及景氣程度將直接影響公司的經(jīng)營業(yè)績。受整體經(jīng)濟形勢影響，下游行業(yè)銷售增長趨緩，給公司經(jīng)營帶來一定挑戰(zhàn)。對策：公司保持與客戶的密切溝通，傾聽客戶需求，不斷創(chuàng)新，積極開發(fā)適合客戶需求的產(chǎn)品，同時積極拓展醫(yī)療健康、食用油脂、日化、食品等行業(yè)客戶及后道智能包裝設備客戶。2、管理水平及人力資源無法適應經(jīng)營規(guī)模擴大的風險隨著公司的經(jīng)營規(guī)模將逐步擴大，在市場開拓、技術研發(fā)、生產(chǎn)管理、資源整合