河南物流市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析

會(huì)計(jì)學(xué)1河南物流市場(chǎng)簡(jiǎn)要分析市場(chǎng)概況產(chǎn)業(yè)分析營(yíng)銷戰(zhàn)略河南省概況政治背景“一帶一路”第1頁(yè)/共18頁(yè)河南四大省第2頁(yè)/共18頁(yè)河南，古稱中原、豫州、中州，簡(jiǎn)稱“豫”，因大部分位于黃河以南，故名河南。河南位于中國(guó)中東部、黃河中下游，東接安徽、山東，北界河北、山西，西連陜西，南臨湖北，呈望北向南、承東啟西之勢(shì)。區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，交通、通訊等快速發(fā)展。河南已成為全國(guó)最大的交通樞紐之一，中國(guó)兩大鐵路干線京廣和隴海鐵路、兩大高速公路干線京珠和連霍公路都交匯于此。目前全省已初步形成了以鐵路、公路為骨干，民航、水路運(yùn)輸為輔助的交通體系。河南省地理優(yōu)勢(shì)第3頁(yè)/共18頁(yè)目前，河南省已經(jīng)形成汽車、電子信息、裝備制造、食品、輕工、新型建材六大高成長(zhǎng)性產(chǎn)業(yè)；同時(shí)，改造提升化工。有色、鋼鐵、紡織等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)；培育壯大生物、新能源、新科技、新能源汽車等先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展高端設(shè)備和是節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)；此外，物流、金融等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展隨著我國(guó)一些大型工商企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理并把核心業(yè)務(wù)以外的物流作業(yè)外包，傳統(tǒng)功能型物流企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為現(xiàn)代第三方物流提供者。第三方物流服務(wù)提供者如何有效地管理他所掌控的功能型物流供應(yīng)商資源，為客戶即供應(yīng)鏈主導(dǎo)企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理提供高水平的物流服務(wù)，是其在第三方物流業(yè)務(wù)運(yùn)作過程中急需解決的重要問題。物流環(huán)境分析總結(jié)河南產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物流業(yè)現(xiàn)狀第4頁(yè)/共18頁(yè)改革開放以來，河南綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著提升，開放型經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展，與“一帶一路”沿線國(guó)家產(chǎn)業(yè)合作、經(jīng)貿(mào)往來、人文交流日益密切。習(xí)近平總書記在調(diào)研河南工作時(shí)指出，河南要建成連通境內(nèi)外、輻射東中西的物流通道樞紐，為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)多作貢獻(xiàn)。這為我省參與建設(shè)“一帶一路”指明了方向。“一帶一路”推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，是黨中央、國(guó)務(wù)院深刻把握全球發(fā)展大勢(shì)，統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)大局，著眼開創(chuàng)我國(guó)全方位對(duì)外開放新格局作出的重大戰(zhàn)略決策。河南地處我國(guó)中心地帶，是中華民族和中華文明的重要發(fā)祥地，歷史上長(zhǎng)期是我國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，在古絲綢之路發(fā)展繁榮過程中發(fā)揮了重要支撐作用。第5頁(yè)/共18頁(yè)安陽鶴壁新鄉(xiāng)鄭州鋼鐵和煤化工為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)175個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)之一省政府重點(diǎn)扶持發(fā)展的集聚區(qū)重點(diǎn)發(fā)展汽車及零部件、生物醫(yī)藥和機(jī)械裝備制造業(yè)河南省唯一擁有地方鐵路專用線的省級(jí)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)全國(guó)電子工業(yè)重點(diǎn)城市、省汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地9縱16橫路網(wǎng)格局主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：汽車及零部件、裝備制造、電子信息。12縱12橫的網(wǎng)狀道路格局市場(chǎng)概況第6頁(yè)/共18頁(yè)許昌漯河駐馬店信陽主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：傳動(dòng)軸機(jī)械加工、發(fā)制品、輕紡制造河南省首批對(duì)外開放重點(diǎn)縣和發(fā)展開放型經(jīng)濟(jì)先進(jìn)縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)：機(jī)械裝備制造、農(nóng)副產(chǎn)品加工大力發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):現(xiàn)代商貿(mào)物流、冶金閥門和精品紡織、食品加工河南省首批省定產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè):機(jī)電類產(chǎn)品加工為主的裝備制造業(yè)。最具特色的是智能終端產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)和茶產(chǎn)業(yè)園市場(chǎng)概況第7頁(yè)/共18頁(yè)零售批發(fā)紡織食品有色金屬農(nóng)業(yè)實(shí)業(yè)制造業(yè)石油天然氣建筑工程987906680486442250319313184產(chǎn)業(yè)分析第8頁(yè)/共18頁(yè)用地規(guī)劃鄭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)位于鄭州市經(jīng)濟(jì)最活躍的東南經(jīng)濟(jì)組團(tuán)，隴海鐵路，京珠高速公路、機(jī)場(chǎng)高速路所形成的金三角區(qū)域內(nèi)，這里陸空交通便捷，商業(yè)物流順暢，投資政策最優(yōu)、人力資源豐富、能源供應(yīng)充足、生活環(huán)境優(yōu)越、具有廣闊的市場(chǎng)空間和巨大的輻射能力，投資優(yōu)勢(shì)突出。安陽高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)具有優(yōu)越的交通區(qū)位條件，能就近使用安陽市科技、教育、人力、物流、商務(wù)配套設(shè)施等方面的資源。新鄉(xiāng)高新區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特色鮮明，形成了生物新醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保家電、新能源汽車及汽車零部件及特色裝備、食品飲料四大支柱產(chǎn)業(yè)。華蘭生物、科隆電器、新能源汽車、天豐鋼構(gòu)、高遠(yuǎn)路業(yè)、娃哈哈飲品、中原軟包裝等一大批國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)在區(qū)內(nèi)集聚，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。第9頁(yè)/共18頁(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃第10頁(yè)/共18頁(yè)19%15%16%13%37%日產(chǎn)汽車宇通客車卷煙總廠煤炭工業(yè)中孚實(shí)業(yè)2016年全國(guó)專用校車銷量近2.3萬輛，其中宇通銷售校車近9000輛，市場(chǎng)占有率約36%主要有“黃金葉”、“沙河”、“散花”三大品牌，均入選行業(yè)百牌號(hào)目錄鄭州市市場(chǎng)概況整體實(shí)力位居中國(guó)鋁行業(yè)第一方陣。目前是河南省煤電鋁及鋁加工一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)示范性企業(yè)中國(guó)內(nèi)銷量同比增長(zhǎng)21.1%，遠(yuǎn)高于行業(yè)6.7%的增速擁有煤炭采選、電力、建材、物流、鐵路運(yùn)輸、機(jī)械制造、餐飲等產(chǎn)業(yè)，形成了“以煤為主，相關(guān)多元”的發(fā)展格局。是中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，改革開放三十年河南省功勛企業(yè)第11頁(yè)/共18頁(yè)二：良好的商業(yè)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)商業(yè)貿(mào)易鄭州市是中國(guó)首批確定的三個(gè)商貿(mào)試點(diǎn)城市之一。鄭州商品交易所，是中國(guó)第一家成立的商品交易所，目前已經(jīng)成為以農(nóng)產(chǎn)品為主的交易平臺(tái)，其期貨產(chǎn)品如鄭州白糖等，是國(guó)際市場(chǎng)核心價(jià)格指導(dǎo)價(jià)之一，并已經(jīng)與印度美國(guó)等交易所達(dá)成合作協(xié)議。目前鄭州的大型購(gòu)物中心數(shù)量已經(jīng)超過杭州西安等城市，位于國(guó)內(nèi)前列。除零售業(yè)外，鄭州憑借其地理優(yōu)勢(shì)成為南北方的重要物流中心，華南商品通過鄭州輸往華北東北西北等地。以鄭州火車站商業(yè)圈為代表的鄭州國(guó)際小商品城等批發(fā)市場(chǎng)，是中國(guó)承接南北貨物流通的重要窗口。鄭州市地處中部地區(qū),最大優(yōu)勢(shì)在于它的地理位置，是天然的東西南北交通、產(chǎn)品、屋子、金融等經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)要素和生產(chǎn)成果的匯集和擴(kuò)散中心，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分突出。

鄭州素有中國(guó)鐵路心臟之稱，中國(guó)重要的公路鐵路客貨運(yùn)樞紐中心，最大無水港。京廣、隴海兩大干線在此交匯，周圍還有京九、焦柳、月石、平阜線通過，形成三縱三橫干線框架。鄭州目前擁有3個(gè)鐵路特等站，鄭州北站是目前亞洲作業(yè)量最大的鐵路樞紐編組站，鄭州東站是目前全國(guó)最大的零擔(dān)貨運(yùn)站。一：區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)鄭州市發(fā)展優(yōu)勢(shì)在中部崛起這個(gè)偉大的發(fā)展戰(zhàn)略下，鄭州作為河南省省會(huì)城市，鄭州面臨重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期，到了一個(gè)新的發(fā)展階段。同時(shí)鄭州和武漢作為中部崛起發(fā)展戰(zhàn)略的雙核心，鄭州有責(zé)任帶領(lǐng)中部崛起，與武漢南北互動(dòng)，共同推動(dòng)中部城市的發(fā)展。三：國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)第12頁(yè)/共18頁(yè)新鄉(xiāng)安陽鄭州區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，距離河南省省會(huì)鄭州市僅70公里，抵達(dá)新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)僅需45分鐘。新鄉(xiāng)到鄭州的城際公交已經(jīng)開通，可充分共享省會(huì)鄭州市的金融、商業(yè)、航空港和海關(guān)口岸等各種服務(wù)。通過多年不懈努力，安陽國(guó)家高新區(qū)已建成了優(yōu)良的軟、硬件環(huán)境，形成了親商、惠商、安商、富商的良好氛圍形成了投資者愿意來、留得住、發(fā)展好的一流投資環(huán)境。鐵路貨運(yùn)集裝箱接點(diǎn)站、公共保稅中心、托普鐵路物流等一批物流設(shè)施，可為入?yún)^(qū)企業(yè)提供鐵路物流、公路物流、保稅物流、商業(yè)物流等一系列現(xiàn)代物流服務(wù)。

各自優(yōu)勢(shì)第13頁(yè)/共18頁(yè)24小時(shí)GPS全球定位系統(tǒng)立體倉(cāng)庫(kù)高效客服團(tuán)隊(duì)主動(dòng)跟蹤統(tǒng)一調(diào)度自車盛豐物流系統(tǒng)化管理盛豐優(yōu)勢(shì)第14頁(yè)/共18頁(yè)有倉(cāng)庫(kù)缺貨無配送服務(wù)尋找合作物流企業(yè)間已從你死我活的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系發(fā)展到既競(jìng)爭(zhēng)又合作的對(duì)抗聯(lián)合關(guān)系。競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化、競(jìng)爭(zhēng)層面的交融化和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的多樣化導(dǎo)致物流企業(yè)之間犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)格局，只有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的互動(dòng)關(guān)系，追求“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)效要，方能更好滿足顧客需求，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)又合作我們有倉(cāng)庫(kù)，但是缺貨，需重點(diǎn)尋求倉(cāng)儲(chǔ)客戶我們沒有配送服務(wù)，可以尋找合作商，資源共享如何破局第15頁(yè)/共18頁(yè)

貫徹4Cs營(yíng)銷組合策略（1）瞄準(zhǔn)客戶需求首先要了解、研究、分析客戶的需要與需求，而不是先考慮企業(yè)能提供什么樣的物流服務(wù)。（2）客戶愿意支付的成本。首先要了解物流需求主體滿足物流需要而愿意付出多少錢（成本），而不是先給自己的物流服務(wù)定價(jià)，即向客戶要多少錢。（3）客戶的便利性要始終從客戶的角度出發(fā)，考慮能為客戶提供物流服務(wù)能給客戶帶來什么樣的效益。如時(shí)間的節(jié)約，資金