職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營管理

公司經(jīng)營管理國華電力公司職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)第二十八期第二十九期2014年3月31日1/20/20231主講人介紹姓名：白利光工作單位：國華電力公司職務(wù)：經(jīng)營管理部經(jīng)理職稱：高級經(jīng)濟(jì)師單位經(jīng)歷：灤河發(fā)電廠、盤電公司、國華公司、準(zhǔn)電公司、滄東公司、國華公司、寧東公司、國華公司。崗位經(jīng)歷：先后從事過電廠化學(xué)、勞動工資、多種經(jīng)營、企業(yè)管理、綜合計劃、經(jīng)濟(jì)活動分析等項(xiàng)具體工作，任職經(jīng)營副總經(jīng)理、黨委書記、公司部門業(yè)務(wù)經(jīng)理、經(jīng)理。1/20/20232王樹民董事長開班會上講話要求為什么學(xué)習(xí)、該學(xué)習(xí)什么、要怎么學(xué)習(xí)？為了理想信念、為了與時俱進(jìn)、為了成長進(jìn)步學(xué)；學(xué)習(xí)黨中央要求、學(xué)習(xí)先進(jìn)榜樣、學(xué)習(xí)專業(yè)技能；遵循規(guī)律學(xué)、帶著方法學(xué)、帶著責(zé)任學(xué)。1/20/20233論經(jīng)營之學(xué)習(xí)中散為萬事末復(fù)合為一理放之，則彌六合卷之，則退藏于密---《中庸》對經(jīng)營管理的認(rèn)識1/20/20234主要內(nèi)容一、對經(jīng)營管理的認(rèn)識二、經(jīng)營管理與數(shù)據(jù)的關(guān)系三、經(jīng)營管理與市場的關(guān)系四、經(jīng)營管理與生產(chǎn)的關(guān)系五、經(jīng)營管理與績效的關(guān)系六、經(jīng)營管理與企業(yè)發(fā)展、員工發(fā)展的關(guān)系1/20/20235國華電力的經(jīng)營理念以安全生產(chǎn)為基礎(chǔ)以經(jīng)濟(jì)效益為中心以市場開發(fā)為導(dǎo)向以機(jī)制創(chuàng)新為動力1/20/20236經(jīng)營管理的追求效率效果效益1/20/20237有原則不亂有計劃不慌有預(yù)算不窮經(jīng)營人員的思維凡事預(yù)則立不預(yù)則廢1/20/20238經(jīng)營管理的目標(biāo)用正確的方法做正確的事效率效率指的是投入與產(chǎn)出的關(guān)系。效率問題主要涉及活動的方式---即用正確的方法做事效果效果涉及活動的結(jié)果。管理活動是為了組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)---因此要做正確的事。效益效益指的是經(jīng)營活動取得的價值成果。經(jīng)營就是要使資源成本最小化，運(yùn)營產(chǎn)出價值最大化。1/20/20239經(jīng)營的內(nèi)動力---經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本理論享受遞減與欲望遞減餓時甜如蜜，飽時蜜不甜。人總會覺得喝下的第一杯水最解渴，第二杯就差了一些，如再喝下去，非但不解渴，反而脹得難受。當(dāng)你餓極了的時候終于得到了一袋包子。第一個包子---雪中送炭，從來沒有這么好吃過；第二個包子---美味佳肴；第三個包子---雖然好吃但希望還有點(diǎn)別的什么東西換換口味；第四個包子---飽了；第五個---勉強(qiáng)吃下去；第六個包子---有人逼著你硬著頭皮吃；第七個包了---你會發(fā)誓今后再也不碰這東西了；至于第八個，打死也不吃了!

1/20/202310供求原理---價值值與價格供求關(guān)系決決定了商品品的價格，，反映、影影響、引導(dǎo)導(dǎo)著產(chǎn)業(yè)的的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)學(xué)的基基本理論1/1/202311市場場均均衡衡需求求(Qs)數(shù)量量(Q)供給給(QD)P*Q*均衡衡點(diǎn)點(diǎn)0價格格(P)1/1/202312市場場均均衡衡買賣賣雙雙方方的的計計劃劃(曲線線)如果果有有相相交交點(diǎn)點(diǎn)，，市市場場均均衡衡就就會會出出現(xiàn)現(xiàn)。。均衡衡價價格格是是需需求求量量等等于于供供給給量量時時的的價價格格。。均衡衡數(shù)數(shù)量量是是在在均均衡衡價價格格時時，，買買賣賣的的數(shù)數(shù)量量。。1/1/202313價格格對對市市場場均均衡衡的的調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)如果果價價格格太太低低，，則則反反映映出出供供給給量量大大于于需需求求量量。。如果果價價格格太太高高，，則則反反映映出出需需求求量量大大于于供供給給量量。。如果果價價格格過過高高，，則則相相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資資本本投投入入會會加加大大。。如果果價價格格過過低低，，則則相相應(yīng)應(yīng)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)資資本本投投入入會會萎萎縮縮。。1/1/202314經(jīng)濟(jì)行為為決策原原理（《經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)原理》》(曼曼昆)(PrinciplesofEconomics):）原理一，，人們面面臨著權(quán)權(quán)衡取舍舍?！啊疤煜聸]沒有免費(fèi)費(fèi)的午餐餐”。為為了得到到某個你你喜歡的的東西，，通常就就不得不不放棄另另一個喜喜歡的東東西，因因此，作作出決策策要求在在一個目目標(biāo)與另另一個目目標(biāo)之間間，或者者幾個目目標(biāo)之間間有所取取舍。原理二，，一種東東西的成成本是為為了得到到它而放放棄的東東西。當(dāng)當(dāng)作出任任何一項(xiàng)項(xiàng)決策時時，決策策者應(yīng)該該認(rèn)識到到伴隨每每一種可可能的行行動而帶帶來的機(jī)機(jī)會成本本。經(jīng)濟(jì)學(xué)的的基本理理論1/1/202315經(jīng)濟(jì)行行為決決策原原理（（《經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)原原理》》(曼昆昆)(PrinciplesofEconomics):）原理三三，理理性人人考慮慮邊際際量決決策。。生活活中許許多決決策，，涉及及到對對現(xiàn)有有行動動計劃劃進(jìn)行行微小小的增增量調(diào)調(diào)整，，經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)界界稱這這些調(diào)調(diào)整為為邊際際變動動。在在許多多情況況下，，個人人和企企業(yè)通通過考考慮邊邊際量量，將將會作作出更更好的的決策策。只只有一一種行行動的的邊際際收益益大于于邊際際成本本，一一個理理性決決策者者才會會采取取行動動。原理四四，人人們對對激勵勵有自自然反反應(yīng)。。由于于人們們通過過比較較成本本與收收益作作出決決策，，所以以當(dāng)成成本或或收益益變動動時，，人們們的行行為也也會改改變，，這就就是說說，人人們會會對激激勵作作出反反應(yīng)。。因因此，，在分分析任任何一一項(xiàng)政政策時時，不不僅應(yīng)應(yīng)該考考慮直直接影影響，，而且且還應(yīng)應(yīng)該考考慮激激勵發(fā)發(fā)生作作用的的間接接影響響。如如果政政策改改變了了激勵勵，它它將使使人們們改變變自己己的行行為。。經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)的基基本理理論1/1/202316泰勒與科學(xué)管理原原理員工為什么么會磨洋工工？如何解決磨磨洋工現(xiàn)象象？1/1/202317鐵鍬實(shí)驗(yàn)---運(yùn)沙工的的工作量每分鐘運(yùn)12.5鐵鍬沙沙子，每鐵鍬鍬平均15磅磅河沙。1/1/202318霍桑實(shí)驗(yàn)---照明實(shí)驗(yàn)驗(yàn)燈光究竟應(yīng)該該更亮一點(diǎn)？？還是應(yīng)該暗一一些？1/1/202319霍桑實(shí)驗(yàn)實(shí)驗(yàn)假定:隨隨著照明強(qiáng)度度增加,產(chǎn)量量應(yīng)增加.實(shí)驗(yàn)設(shè)計:實(shí)實(shí)驗(yàn)組VS對照組實(shí)驗(yàn)結(jié)果實(shí)驗(yàn)組:照明明增加,產(chǎn)量量增加,照明明下降,產(chǎn)量量也增加對照組:照明明不變,產(chǎn)量量也在增加1/1/202320行為科科學(xué)理理論有關(guān)個個體行行為的的理論論人性假假設(shè)：：薛薛恩四四種人人性假假設(shè)；；X--Y理論論激勵內(nèi)內(nèi)容理理論：：需求求層次次論；；雙因因素論論；成成就需需要論論激勵過過程理理論：：期望望理論論；公公平理理論；；有關(guān)團(tuán)團(tuán)體行行為的的理論論團(tuán)體動動力、、信息息、溝溝通、、團(tuán)體體及成成員的的相互互關(guān)系系有關(guān)組組織行行為的的理論論領(lǐng)導(dǎo)理理論：：領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)性格格理論論；領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)行行為理理論；；領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)變變理論論組織變變革和和發(fā)展展理論論1/1/202321行為科科學(xué)理理論（1））個體體行為為理論論主主要包包括兩兩大方方面的的內(nèi)容容：A．有有關(guān)人人的需需要、、動機(jī)機(jī)和激激勵方方面的的理論論可分分為三三類：：a.內(nèi)內(nèi)容型型激勵勵理論論，包包括需需要層層次論論、雙雙因素素理論論、成成就激激勵理理論等等。b.過過程型型激勵勵理論論，包包括期期望理理論、、公平平理論論等。。c.行行為改改造型型激勵勵理論論，包包括強(qiáng)強(qiáng)化理理論、、歸因因理論論等。。B．有有關(guān)企企業(yè)中中的人人性理理論主主要包包括：：X———Y理理論不成熟熟———成熟熟理論論。1/1/202322行為科學(xué)理理論（2）團(tuán)體體行為理論論正式團(tuán)體和和非正式團(tuán)團(tuán)體，松散散團(tuán)體、合合作團(tuán)體和和集體團(tuán)體體等。主要是研究究團(tuán)體發(fā)展展動向的各各種的因素素以及這些些因素的相相互作用和和相互依存存的關(guān)系。。如：團(tuán)體體的目標(biāo)、、團(tuán)體的結(jié)結(jié)構(gòu)、團(tuán)體體的規(guī)模、、團(tuán)體的規(guī)規(guī)范、心臟臟信息溝通通和團(tuán)體意意見沖突理理論等。（3）組織織行為理論論主要包括領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)理論和和組織變革革、組織發(fā)發(fā)展理論。。領(lǐng)導(dǎo)理論論又包括三三大類，即即領(lǐng)導(dǎo)性格格理論、領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)行為理理論和領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)權(quán)變理論論等。1/1/202323平衡記分卡卡的基本原原理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基基本理論1/1/202324我們怎樣滿足股東？市場怎樣看我們？我們必須擅長什么？我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價值？結(jié)合近期財務(wù)目標(biāo)及長期經(jīng)營戰(zhàn)略、內(nèi)部運(yùn)作及創(chuàng)新和增長三個層面的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)平衡管理平衡計分卡卡學(xué)習(xí)1/1/202325經(jīng)濟(jì)學(xué)的基基本理論經(jīng)濟(jì)增加值值（EVA）計算公式：：EVA=稅后凈凈營業(yè)利潤潤（NOPAT）-（【加權(quán)權(quán)平均資本本成本】WACC*【投資資資本總額】】TC）意義：權(quán)益資本應(yīng)應(yīng)該計算成成本有利于有效效激勵有利于經(jīng)營營者、所有有者風(fēng)險共共擔(dān)形成新的管管理理念和和企業(yè)文化化1/1/202326競爭標(biāo)桿內(nèi)部標(biāo)桿流程標(biāo)桿職能標(biāo)桿技術(shù)標(biāo)桿五種類型的標(biāo)桿⑴、五種標(biāo)標(biāo)桿標(biāo)桿管理經(jīng)濟(jì)學(xué)的基基本理論1/1/202327自我標(biāo)桿設(shè)計水平歷史水平外部標(biāo)桿同類水平同型水平相關(guān)行業(yè)水平虛擬標(biāo)桿理想水平三個層次的標(biāo)桿⑵、三個層層級循序漸漸進(jìn)1/1/202328設(shè)計水平歷史水平同類水平同型水平相關(guān)行業(yè)水平理想水平分析技術(shù)形分象析分析目標(biāo)三個層次的標(biāo)桿虛擬標(biāo)桿自我標(biāo)桿外部標(biāo)桿⑶、不同標(biāo)桿桿選擇，不同同指導(dǎo)作用，，相同的提升升提示。1/1/202329潛在加入者供應(yīng)方購買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對對手新加入者的威威脅替代品的威脅脅供方議價能力力買方議價能力力經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本本理論五力模型1/1/202330主要要內(nèi)內(nèi)容容一、、對對經(jīng)經(jīng)營營管管理理的的認(rèn)認(rèn)識識二、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理與與數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)的的關(guān)關(guān)系系三、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理與與市市場場的的關(guān)關(guān)系系四、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理與與生生產(chǎn)產(chǎn)的的關(guān)關(guān)系系五、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理與與績績效效的的關(guān)關(guān)系系六、、經(jīng)經(jīng)營營管管理理與與企企業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展、、員員工工發(fā)發(fā)展展的的關(guān)關(guān)系系1/1/202331經(jīng)營管管理與與數(shù)據(jù)據(jù)的關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)是是基礎(chǔ)礎(chǔ)數(shù)據(jù)是是依據(jù)據(jù)數(shù)據(jù)是是關(guān)鍵鍵數(shù)據(jù)是是前提提數(shù)據(jù)是是表現(xiàn)現(xiàn)1/1/202332數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)（（data）是是對客客觀事事物的的邏輯輯歸納納，用用符號號、字字母等等方式式對客客觀事事物進(jìn)進(jìn)行直直觀描描述。。數(shù)據(jù)是是進(jìn)行行各種種統(tǒng)計計、計計算、、科學(xué)學(xué)研究究或技技術(shù)設(shè)設(shè)計等等的依依據(jù)，，是反反映客客觀事事物屬屬性的的數(shù)值值，是是表達(dá)達(dá)知識識的字字符的的集合合。數(shù)據(jù)是是信息息的表表現(xiàn)形形式，，可以以通過過傳輸輸介質(zhì)質(zhì)從一一個地地方向向另一一個地地方傳傳送。。數(shù)據(jù)可可以是是連續(xù)續(xù)的，，稱為為模擬擬數(shù)據(jù)據(jù)（如如聲音音）；；也可可以是是不連連續(xù)（（離散散）的的，稱稱為數(shù)數(shù)字?jǐn)?shù)數(shù)據(jù)（（如成成績））1/1/202333數(shù)據(jù)的的特點(diǎn)點(diǎn)1.波波動性性。表表示為為不是是一個個固定定的數(shù)數(shù)據(jù)，，數(shù)據(jù)據(jù)是參參差不不齊的的，呈呈現(xiàn)為為波動動狀態(tài)態(tài)。2.規(guī)規(guī)律性性。表表現(xiàn)為為數(shù)據(jù)據(jù)有一一定的的分布布范圍圍，并并在其其平均均值附附近出出現(xiàn)的的次數(shù)數(shù)多。。1/1/202334數(shù)據(jù)管理的的要求及時完整準(zhǔn)確1/1/202335大數(shù)據(jù)馬云：大家家還沒搞清清PC時代代的時候，，移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)來了，，還沒搞清清移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的時候候，大數(shù)據(jù)據(jù)時代來了了！---卸任阿阿里巴巴1/1/202336我們相關(guān)的的一些數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202337我們相關(guān)的的一些數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202338我們們相相關(guān)關(guān)的的一一些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202339我們們相相關(guān)關(guān)的的一一些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202340我們們相相關(guān)關(guān)的的一一些些數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202341我們相相關(guān)的的一些些數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202342我們相相關(guān)的的一些些數(shù)據(jù)據(jù)1/1/202343主要內(nèi)內(nèi)容一、對對經(jīng)營營管理理的認(rèn)認(rèn)識二、經(jīng)經(jīng)營管管理與與數(shù)據(jù)據(jù)的關(guān)關(guān)系三、經(jīng)經(jīng)營管管理與與市場場的關(guān)關(guān)系四、經(jīng)經(jīng)營管管理與與生產(chǎn)產(chǎn)的關(guān)關(guān)系五、經(jīng)經(jīng)營管管理與與績效效的關(guān)關(guān)系六、經(jīng)經(jīng)營管管理與與企業(yè)業(yè)發(fā)展展、員員工發(fā)發(fā)展的的關(guān)系系1/1/202344我們怎樣滿足股東？市場怎樣看我們？我們必須擅長什么？我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價值？結(jié)合近期財務(wù)目標(biāo)及長期經(jīng)營戰(zhàn)略、內(nèi)部運(yùn)作及創(chuàng)新和增長三個層面的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)平衡管理平衡計計分原原理中中的““市場場”1/1/202345國華電力力的經(jīng)營營理念以安全生生產(chǎn)為基基礎(chǔ)以經(jīng)濟(jì)效效益為中中心以市場開開發(fā)為導(dǎo)導(dǎo)向以機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新為動動力1/1/202346市場占有率的的概念市場占有率的的一般定義為為某一時間，，某一個公司司的產(chǎn)品（或或某一種產(chǎn)品品），在同類類產(chǎn)品市場銷銷售中占的比比例或百分比比，可以銷售售金額或銷售售產(chǎn)品數(shù)量來來定量衡量，，是判斷企業(yè)業(yè)競爭能力水水平的重要標(biāo)標(biāo)志。“同類產(chǎn)品市市場”需要根根據(jù)具體情況況定義，可以以是全部，也也可以是特定定地區(qū)市場、、或某個檔次次市場。一般情況下，，市場占有率率提高，產(chǎn)品品銷售量增大大，單位產(chǎn)品品成本降低、、利潤率增加加。同時，市場占占有率的提高高不一定總能能使利潤率增增加。對同一一產(chǎn)品來講，，邊際成本、、廣告費(fèi)用、、降價風(fēng)險對對利潤率的影影響可能超過過市場占有率率對利潤率的的影響。1/1/202347盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)又又稱零利潤點(diǎn)點(diǎn)、保本點(diǎn)、、盈虧臨界點(diǎn)點(diǎn)、損益分歧歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部部銷售收入等等于全部成本本時（銷售收收入線與總成成本線的交點(diǎn)點(diǎn)）的產(chǎn)量。。以盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)的界限，當(dāng)當(dāng)銷售收入高高于盈虧平衡衡點(diǎn)時企業(yè)盈盈利，反之，，企業(yè)就虧損損。盈虧平衡點(diǎn)可可以用銷售量量來表示，即即盈虧平衡點(diǎn)點(diǎn)的銷售量；；也可以用銷銷售額來表示示，即盈虧平平衡點(diǎn)的銷售售額。1/1/202348盈虧平衡點(diǎn)1/1/202349發(fā)電企企業(yè)市市場占占有率率為發(fā)發(fā)電電電量比比與容容量比比的比比值。。電量比比是指指某發(fā)發(fā)電公公司一一定時時期的的發(fā)電電量與與對標(biāo)標(biāo)對象象同一一時期期發(fā)電電量的的比值值。容量比比是指指某發(fā)發(fā)電公公司上上述時時期所所擁有有的發(fā)發(fā)電裝裝機(jī)容容量與與對標(biāo)標(biāo)對象象同一一時期期擁有有的發(fā)發(fā)電裝裝機(jī)容容量的的比值值。發(fā)電企企業(yè)市市場占占有率率的定定義1/1/202350相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)分分析1/1/202351相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)分分析發(fā)電單位2014年2月止市場占有率情況區(qū)域口徑對標(biāo)口徑中電聯(lián)口徑熱電121.3%90.0%121.3%三河123.3%112.5%123.3%盤山114.8%131.8%114.8%定洲85.2%100.5%85.2%滄東84.5%99.7%84.5%錦界140.9%98.6%140.9%寧海118.8%106.5%121.1%余姚65.3%114.2%66.6%舟山94.2%81.2%96.1%臺山113.3%94.3%108.2%惠州142.2%119.4%135.8%準(zhǔn)電102.9%100.2%102.9%孟津83.4%86.3%82.5%太倉107.6%100.1%113.0%徐州94.2%97.6%98.9%港電107.5%100.0%112.9%綏中69.4%101.6%69.3%呼貝103.0%121.5%102.9%寧東84.3%83.9%82.6%國華102.9%101.6%97.0%1/1/202352主要內(nèi)容容一、對經(jīng)經(jīng)營管理理的認(rèn)識識二、經(jīng)營營管理與與數(shù)據(jù)的的關(guān)系三、經(jīng)營營管理與與市場的的關(guān)系四、經(jīng)營營管理與與生產(chǎn)的的關(guān)系五、經(jīng)營營管理與與績效的的關(guān)系六、經(jīng)營營管理與與企業(yè)發(fā)發(fā)展、員員工發(fā)展展的關(guān)系系1/1/202353國華電力力的經(jīng)營營理念以安全生生產(chǎn)為基基礎(chǔ)以經(jīng)濟(jì)效效益為中中心以市場開開發(fā)為導(dǎo)導(dǎo)向以機(jī)制創(chuàng)創(chuàng)新為動動力1/1/202354幾個重要要指標(biāo)可用系數(shù)數(shù)（AF）等效可用用系數(shù)（（EAF）運(yùn)行系數(shù)數(shù)（SF）出力系數(shù)數(shù)(OF)利用系數(shù)數(shù)(UTF)暴露率（（EXR）非計劃停停運(yùn)率（（UOR）等效強(qiáng)迫迫停運(yùn)率率（EFOR））管理與期期望目標(biāo)標(biāo)：該高的要要高該降的要要降經(jīng)營與生生產(chǎn)分工工協(xié)調(diào)公司目標(biāo)標(biāo)才能最最大化1/1/202355主要內(nèi)容容一、對經(jīng)經(jīng)營管理理的認(rèn)識識二、經(jīng)營營管理與與數(shù)據(jù)的的關(guān)系三、經(jīng)營營管理與與市場的的關(guān)系四、經(jīng)營營管理與與生產(chǎn)的的關(guān)系五、經(jīng)營管管理與績效效的關(guān)系六、經(jīng)營管管理與企業(yè)業(yè)發(fā)展、員員工發(fā)展的的關(guān)系1/1/202356我們怎樣滿足股東？市場怎樣看我們？我們必須擅長什么？我們能否繼續(xù)提高并創(chuàng)造價值？結(jié)合近期財務(wù)目標(biāo)及長期經(jīng)營戰(zhàn)略、內(nèi)部運(yùn)作及創(chuàng)新和增長三個層面的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)平衡管理平衡計分原原理中的““績效”1/1/202357績效效導(dǎo)導(dǎo)向向績效效是是經(jīng)經(jīng)營營成成果果與與預(yù)預(yù)期期目目標(biāo)標(biāo)達(dá)達(dá)成成成成程程度度的的綜綜合合反反映映。。公司司的的績績效效體體系系以以““平平衡衡計計分分卡卡””理理論論和和““五五型型企企業(yè)業(yè)建建設(shè)設(shè)””要要求求為為指指導(dǎo)導(dǎo)和和基基本本要要求求，，逐逐步步健健全全完完善善企企業(yè)業(yè)工工效效和和績績效效相相結(jié)結(jié)合合的的““雙雙效效””掛掛鉤鉤評評價價體體系系。。發(fā)電電企企業(yè)業(yè)的的核核心心指指標(biāo)標(biāo)是是安安全全、、發(fā)發(fā)電電量量、、利利潤潤、、EAF和和供供電電煤煤耗耗。。目標(biāo)標(biāo)責(zé)責(zé)任任書書和和綜綜合合計計劃劃的的完完成成情情況況是是績績效效考考核核的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)依依據(jù)據(jù)。。績效評價以月月度、季度、、半年、年度度遞進(jìn)考核，，年度實(shí)行綜綜合評價。1/1/202358盈利能力敏感感系數(shù)盈利能力敏感感系數(shù)的定義義：是根據(jù)評評價對象市場場營銷、成本本控制對利潤潤的綜合貢獻(xiàn)獻(xiàn)而確定的相相當(dāng)于1%努努力的利潤增增加額。1/1/202359盈利能能力敏敏感系系數(shù)盈利能能力敏敏感系系數(shù)的的意義義：人們一一般地地習(xí)慣慣于使使用““利潤潤完成成率””指指標(biāo)對對利潤潤完成成情況況進(jìn)行行評估估，由由此使使接受受考核核的一一方有有了清清晰的的目標(biāo)標(biāo)，進(jìn)進(jìn)行考考核一一方有有了清清晰的的要求求。殊殊不知知，這這樣的的一個個指標(biāo)標(biāo)帶給給了績績效管管理人人員以以無窮窮的迷迷惑和和困擾擾：1、當(dāng)當(dāng)某被被考評評對象象目標(biāo)標(biāo)值為為負(fù)值值時，，這樣樣的計計算結(jié)結(jié)果能能使用用嗎？？2、當(dāng)當(dāng)某被被考評評對象象目標(biāo)標(biāo)值為為“0”時時，又又當(dāng)如如何處處理？？3、雖雖然目目標(biāo)值值為正正值，，不存存在計計算障障礙，，但對對兩個個生產(chǎn)產(chǎn)能力力相近近、價價值增增值能能力相相近的的被考考評對對象來來說，，由于于種種種原因因他們們的目目標(biāo)值值分別別是10萬萬、10000萬時時，當(dāng)當(dāng)期增增利分分別為為100萬萬。計計算發(fā)發(fā)現(xiàn)，，第一一個對對象的的利潤潤完成成率為為1000%，，超額額了900%；；第二二個對對象的的利潤潤完成成率為為101%，僅僅超額額了了了1%；這這樣的的計算算結(jié)果果合理理嗎？？哪個個管理理者能能夠使使用？？不敢敢用，，你又又使用用什么么呢？？1/1/202360鑒于此，國國華電力公公司在2000年開開始創(chuàng)新提提出并使用用了“盈利利能力敏感感系數(shù)”這這樣一個指指標(biāo)?！坝芰αγ舾邢禂?shù)數(shù)”以影響響企業(yè)盈利利的核心要要素的一階階導(dǎo)數(shù)作為為衡量企業(yè)業(yè)盈利目標(biāo)標(biāo)的完成情情況，系統(tǒng)統(tǒng)地綜合了了不同企業(yè)業(yè)的規(guī)模、、價值增值值能力對增增利的影響響，形成了了一個新的的企業(yè)績效效評價技術(shù)術(shù)工具。盈利能力敏敏感系數(shù)的的應(yīng)用，徹徹底地消除除了基礎(chǔ)利利潤目標(biāo)導(dǎo)導(dǎo)致數(shù)據(jù)計計算失敗和和不公允造造成的矛盾盾，一次性性地回答了了前述三個個問題，科科學(xué)、公平平、合理地地測度了不不同單位的的盈利努力力和貢獻(xiàn)，，為在企業(yè)業(yè)績效評價價中科學(xué)的的使用利潤潤總額指標(biāo)標(biāo)反映企業(yè)業(yè)經(jīng)營成果果提供了良良好的評價價技術(shù)手段段。盈利能力敏敏感系數(shù)1/1/202361主要內(nèi)容一、對經(jīng)營營管理的認(rèn)認(rèn)識二、經(jīng)營管管理與數(shù)據(jù)據(jù)的關(guān)系三、經(jīng)營管管理與市場場的關(guān)系四、經(jīng)營管管理與生產(chǎn)產(chǎn)的關(guān)系五、經(jīng)營管管理與績效效的關(guān)系六、經(jīng)營管管理與企業(yè)業(yè)發(fā)展、員員工發(fā)展的的關(guān)系1/1/202362ABB公司司董事長巴巴尼維克說說過這樣一一句話：一個企業(yè)的的成功，5%在戰(zhàn)略略，95%在執(zhí)行。。高層，決策策者：做正正確的事；；中層，管理理者：正確確地做事；；執(zhí)行層，普普通員工：：把事做正正確。經(jīng)營管理的的價值1/1/202363經(jīng)營營管管理理的的價價值值有利利于于個個人人明心心增智智溝通通有利利于于組組織織細(xì)管管理理增效效益益促發(fā)發(fā)展展1/1/202364論學(xué)習(xí)習(xí)之道道昔之得得一者者：天得一一以清清，地得一一以寧寧，神得一一以靈靈，谷得一一以盈盈，萬物得得一以以生，，侯王得得一以以為天天下貞貞，其致之之，一一也。。---《道道德經(jīng)經(jīng)》1/1/202365祝大家家工作順順利生活愉愉快身心健健康持續(xù)成成長1/1/2023669、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。13:28:2113:28:2113:281/1/20231:28:21PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:28:2113:28Jan-2301-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:28:2113:28:2113:28Sunday,January1,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2313:28:2113:28:21January1,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。01一一月月20231:28:21下下午午13:28:211月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:28下下午1月-2313:28January1,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/113:28:2113:28:2101January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。1:28:21下下午1:28下下午13:28:211月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時停止成成功！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:28:2113:28:2113:281/1/20231:28:21PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月-2313:28:2113:28Jan-2301-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。13:28:2113:28:2113:28Sunday,Janu