某地產(chǎn)濟(jì)南化纖廠項(xiàng)目XXXX年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告

濟(jì)南萬(wàn)科化纖廠項(xiàng)目

2013年?duì)I銷執(zhí)行報(bào)告青島榮置地顧問有限公司QingdaoRonglandConsultantCo.,Ltd.謹(jǐn)呈：濟(jì)南萬(wàn)科置業(yè)有限公司榮置地濟(jì)南分公司萬(wàn)科項(xiàng)目組2013年1月市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層目錄一2013年度營(yíng)銷目標(biāo)二競(jìng)爭(zhēng)分析回顧三幸福系產(chǎn)品解析五營(yíng)銷策略修正六營(yíng)銷執(zhí)行體系四項(xiàng)目定位回顧七年度營(yíng)銷總控市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷目標(biāo)確定PARTⅠ2013年度營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo)分解市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷目標(biāo)制定高形象啟動(dòng)一期，確保項(xiàng)目可持續(xù)銷售一期快速銷售，2013年實(shí)現(xiàn)銷售額7億元建立市場(chǎng)影響力，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科品牌落地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)品牌落地，勝出品牌競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷目標(biāo)分解6月7月8月9月10月11月12月時(shí)間節(jié)點(diǎn)加推貨量階段排布前期準(zhǔn)備二次開盤首次開盤銷售目標(biāo)680套6.3萬(wàn)㎡204套約2.3萬(wàn)㎡4.2億元1.2億元0.8億元0.8億元2013年實(shí)現(xiàn)簽約額7億元0.5億元蓄客實(shí)現(xiàn)到訪5000組市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層實(shí)現(xiàn)簽約7億目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)萬(wàn)科品牌落地目標(biāo)客戶推廣策略產(chǎn)品設(shè)計(jì)活動(dòng)策略展示策略推售策略銷售服務(wù)策略目標(biāo)營(yíng)銷策略目標(biāo)達(dá)成構(gòu)思營(yíng)銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層PARTⅡ競(jìng)爭(zhēng)分析區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析SWOT總結(jié)分析市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層區(qū)域市場(chǎng)對(duì)比分析回顧市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析天鴻萬(wàn)象新天恒大城保利海德公館中鐵建國(guó)際城尚品燕園綠城百合花園萬(wàn)科地塊大城小院豐奧嘉園海信慧園明湖白鷺郡首置項(xiàng)目競(jìng)品13年入市項(xiàng)目保利地塊首改項(xiàng)目競(jìng)品高新片區(qū)板塊奧體板塊王舍人板塊雪山板塊漢峪板塊洪樓片區(qū)老城區(qū)競(jìng)品主要分布區(qū)濟(jì)南次商圈，發(fā)展成熟；區(qū)域內(nèi)無新項(xiàng)目；濟(jì)南老城區(qū)，極為成熟；新項(xiàng)目較少，再改項(xiàng)目為主；濟(jì)南傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)；區(qū)域以剛需大盤為主；區(qū)域成熟度較低，但有一定自然資源；區(qū)域以剛需項(xiàng)目為主；區(qū)位與環(huán)境優(yōu)越，成熟度較低；區(qū)域以剛需項(xiàng)目為主；政務(wù)中心，自然環(huán)境十分優(yōu)越，認(rèn)可度高；高端項(xiàng)目聚集區(qū)；區(qū)域整體發(fā)展水平較高；區(qū)域項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)激烈，以剛需為主，中高端項(xiàng)目為補(bǔ)充；市場(chǎng)的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號(hào)太平洋中心2號(hào)寫字樓5層老城區(qū)土地資源稀缺，市場(chǎng)供應(yīng)量少奧體片區(qū)為高端項(xiàng)目聚集度，目前均價(jià)15000元左右該區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目均價(jià)10000左右高新會(huì)展片區(qū)，目前價(jià)格區(qū)間7000-8000元?jiǎng)傂桧?xiàng)目為主，價(jià)格區(qū)間6000-7500元目前區(qū)域內(nèi)各板塊分區(qū)明顯，奧體片區(qū)以高端項(xiàng)目為主，其他各片區(qū)剛需項(xiàng)目為主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)南北縱向分區(qū)明顯：經(jīng)十路以前為奧體片區(qū)，區(qū)域內(nèi)均為高端項(xiàng)目，均價(jià)15000元。經(jīng)十路以北，工業(yè)南路以南為區(qū)域第二階梯，均價(jià)10000左右。工業(yè)南路以北以剛需項(xiàng)目為主導(dǎo)，均價(jià)7000-8000元。經(jīng)十路工業(yè)南路區(qū)域市場(chǎng)回顧市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)板塊塊細(xì)分項(xiàng)目所在在板塊區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)回顧市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層體量18萬(wàn)平體量15萬(wàn)平體量5萬(wàn)萬(wàn)平體量9萬(wàn)萬(wàn)平體量14萬(wàn)平體量14萬(wàn)平體量11萬(wàn)平體量16萬(wàn)平體量6萬(wàn)平體量12萬(wàn)萬(wàn)平尚品燕燕園中鐵建建國(guó)際際城海德公公館百合花花園海信慧慧園鳳棲第第力高國(guó)國(guó)際恒生伴伴山2012年2013年明湖白白鷺郡郡表中數(shù)數(shù)據(jù)：：競(jìng)品品供應(yīng)應(yīng)量2013年區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)潛在在供應(yīng)應(yīng)量近100萬(wàn)㎡，同時(shí)時(shí)有保利城城及萊鋼凱凱旋公公館等項(xiàng)目目入市市，上市量量大，且集集中在在二三三季度度上市市，市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將愈加加激烈烈；首置盤盤首改盤盤區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析保利城城2013年區(qū)域域市場(chǎng)場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)量近近100萬(wàn)㎡，，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈。搶搶時(shí)間間，搶搶客戶戶成為為2013工作重重中之之重市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層68-125100-14080-13080-12387-13182-13295-13586-15678-14378-130尚品燕燕園中鐵建建國(guó)際際城海德公公館百合花花園海信慧慧園鳳棲第第力高國(guó)國(guó)際恒生伴伴山明湖白白鷺郡郡405060708090100110120130150160180190200220210170140230240區(qū)域內(nèi)首置、首首改項(xiàng)目的熱銷戶型型戶型面積積段集中中在80-150㎡；首置盤首改盤戶型區(qū)間間熱銷戶型型區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析保利城萬(wàn)科項(xiàng)目目82-145區(qū)域內(nèi)熱熱銷戶型型集中在在80-150㎡，項(xiàng)目目戶型符符合主流流需求，，同時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈。巧打打?qū)嵱眯孕?，產(chǎn)品品創(chuàng)新是是突圍之之道市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層尚品燕園園中鐵建國(guó)國(guó)際城海德公館館百合花園園海信慧園園鳳棲第力高國(guó)際際恒生伴山山90萬(wàn)—186萬(wàn)63萬(wàn)-103萬(wàn)40萬(wàn)-91萬(wàn)59萬(wàn)-98萬(wàn)57萬(wàn)-93萬(wàn)92萬(wàn)-130萬(wàn)84萬(wàn)-161萬(wàn)29萬(wàn)-100萬(wàn)明湖白鷺郡54萬(wàn)-92萬(wàn)405060708090100110120130150160180190200220210170140230總價(jià)區(qū)間單價(jià)區(qū)域內(nèi)首置項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)集中中在7000-8000元；總價(jià)集中在60-90萬(wàn)；區(qū)域內(nèi)首改項(xiàng)項(xiàng)目單價(jià)集中中在9000-10000元元，總價(jià)區(qū)間則集集中在90萬(wàn)-130萬(wàn)；70007400980090007900790070006800970030首置盤首改盤區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析析項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)價(jià)約在75-150萬(wàn)之間，與區(qū)區(qū)域內(nèi)首置、、首改盤均形形成競(jìng)爭(zhēng)。通通過裝修房體體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)價(jià)比是項(xiàng)目突突破點(diǎn)市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層245678391011122013年剩余兩個(gè)樓樓座全部推推出，面積積3.5萬(wàn)方左右競(jìng)品推售情情況保利海德綠城百合國(guó)際城尚品燕園海信慧園推8#、10#號(hào)樓，約3.6萬(wàn)方推7#、9#號(hào)樓，約3.5萬(wàn)方推6#號(hào)樓，約2萬(wàn)方推1#、3#，約3萬(wàn)方推2#、4#，約3萬(wàn)方推5#，約2萬(wàn)方推3棟樓，面積積約3.5萬(wàn)方推2#、3#，面積4.1萬(wàn)方推5#，面積2.1萬(wàn)方推7#、8#，面積4.3萬(wàn)方推3個(gè)樓，面積積約3.5萬(wàn)方推2個(gè)樓，面積積約2.4萬(wàn)方保利城明年區(qū)域內(nèi)內(nèi)競(jìng)品大都都選擇8月份前加推推入市，將將會(huì)對(duì)項(xiàng)目目蓄客產(chǎn)生生一定影響響，需做足足現(xiàn)場(chǎng)展示示及針對(duì)性性的營(yíng)銷策策略提高項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力力。萊鋼項(xiàng)目市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層16市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層每項(xiàng)10分，滿滿分100分本項(xiàng)目目在品牌、、產(chǎn)品品、物物業(yè)方面優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯，，應(yīng)作作為核心營(yíng)營(yíng)銷價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)行傳傳遞；；與主要要競(jìng)品品項(xiàng)目目保利利相比比，項(xiàng)項(xiàng)目在在社區(qū)景景觀、、產(chǎn)品品戶型型面積積贈(zèng)送送兩方面面或?qū)⒂兴蛔阕?，后后期?yīng)應(yīng)通過過特色化化景觀觀設(shè)計(jì)計(jì)與差異化化的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)價(jià)值進(jìn)行拔拔高；；競(jìng)品啟示競(jìng)品比比較分分析市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層關(guān)鍵詞競(jìng)品分布戶型面積產(chǎn)品設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)項(xiàng)目素質(zhì)2013年區(qū)域市場(chǎng)供供應(yīng)量近100萬(wàn)㎡，競(jìng)爭(zhēng)激激烈。搶時(shí)間，搶客客戶成為2013工作重中之重重；區(qū)域內(nèi)熱銷戶戶型集中在80-150㎡，項(xiàng)目戶型型符合主流需需求，同時(shí)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。巧打?qū)嵱眯?，，產(chǎn)品創(chuàng)新是是突圍之道；；項(xiàng)目產(chǎn)品總價(jià)價(jià)約在75-150萬(wàn)之間，與區(qū)區(qū)域內(nèi)首置、、首改盤均形形成競(jìng)爭(zhēng)。通過精裝修體體現(xiàn)項(xiàng)目性價(jià)價(jià)比是項(xiàng)目突突破點(diǎn)；區(qū)域內(nèi)內(nèi)熱銷銷戶型型集中中在80-150㎡，項(xiàng)項(xiàng)目戶戶型符符合主主流需需求，，同時(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈烈。巧打?qū)崒?shí)用性性，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新是是突圍圍之道道；對(duì)比得得出，，項(xiàng)目目在品品牌及及物業(yè)業(yè)方面面優(yōu)勢(shì)勢(shì)明顯顯，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新及及合理理價(jià)格格成為為項(xiàng)目目發(fā)力力方向向；明年區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)競(jìng)品品大都都選擇擇8月份前前加推推入市市，將將會(huì)對(duì)對(duì)項(xiàng)目目蓄客客產(chǎn)生生一定定影響響，需做足足現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)展示示及針針對(duì)性性的營(yíng)營(yíng)銷策策略提提高項(xiàng)項(xiàng)目競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力。區(qū)域競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)分分析競(jìng)品推推售市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層項(xiàng)目SWOT分析市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)—萬(wàn)科品品牌區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢(shì)—交通便便利產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)—幸福系系產(chǎn)品品Strength（（優(yōu)勢(shì)勢(shì)）Weakness（（劣勢(shì)勢(shì)）Opportunity（機(jī)機(jī)會(huì)））Threat（（威脅脅）周邊環(huán)環(huán)境—周邊形形象較較差自身?xiàng)l條件—缺少明明顯的的差異異性和和唯一一性市場(chǎng)走走勢(shì)—市場(chǎng)供需兩兩旺，逐漸漸向好競(jìng)爭(zhēng)格局—兩極分化的的市場(chǎng)格局局成熟市場(chǎng)—未來區(qū)域?qū)⒊蔀橹脴I(yè)業(yè)熱點(diǎn)區(qū)域域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—?jiǎng)傂鑳r(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)明顯改改善舒舒適度高區(qū)域內(nèi)供應(yīng)應(yīng)量大，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈與保利項(xiàng)目目形成直接接競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層總結(jié)市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層PARTⅢⅢ幸福系產(chǎn)品品解讀市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層萬(wàn)科的幸福福系就是讓讓普通人住住好房子萬(wàn)科融匯28年筑房經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)：市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層萬(wàn)科幸福系系五大理念念幸福系產(chǎn)品品市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層社會(huì)熱點(diǎn)，，讓80后買得起房房小面積大功功能、幸福福系精裝省省的不只是是錢、公攤攤減肥社會(huì)熱點(diǎn)，，換房限購(gòu)購(gòu)延長(zhǎng)家庭生生命周期，，一步到位位兒童成長(zhǎng)系系統(tǒng)、超大大收納社會(huì)熱點(diǎn)，，婆媳關(guān)系系有小孩后父父母來住的的問題主臥系統(tǒng)、、尊老系統(tǒng)統(tǒng)、分離衛(wèi)衛(wèi)生間讓老人小孩孩居住的更更舒適采光、通風(fēng)風(fēng)多面寬采光光、會(huì)呼吸吸的房子室外活動(dòng)空空間更舒適適延長(zhǎng)室外活活動(dòng)時(shí)間四季定制場(chǎng)場(chǎng)地、回家家流線萬(wàn)科幸福系革新的產(chǎn)品品研究理念念從傳統(tǒng)建筑設(shè)計(jì)向產(chǎn)品設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變幸福系產(chǎn)品品市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層幸福系產(chǎn)產(chǎn)品五大大理念采光通風(fēng)家庭生命命周期延延長(zhǎng)室外活動(dòng)動(dòng)空間回家流線線采光什么是全全面寬采采光？為什么次次臥室的的采光比比主臥更更重要？？通風(fēng)什么才是是“會(huì)呼呼吸的房房間”？？家庭生命命周期延延長(zhǎng)顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的分離離衛(wèi)生間間兒童成長(zhǎng)長(zhǎng)系統(tǒng)超大儲(chǔ)物物收納空空間室外活動(dòng)動(dòng)空間按四季、、陰晴定定制的老老人小孩孩室外活活動(dòng)場(chǎng)地地回家流線線為什么需需要回家家流線？？幸福系產(chǎn)產(chǎn)品基本本理念（（產(chǎn)品發(fā)發(fā)力點(diǎn)））幸福系產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層幸福系產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層項(xiàng)目形象象定位回回顧PARTⅣ項(xiàng)目定位位回顧項(xiàng)目客戶戶定位回回顧市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層項(xiàng)目形象象定位回回顧市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層項(xiàng)目定位位回顧萬(wàn)科品牌牌幸福系產(chǎn)產(chǎn)品金牌萬(wàn)科科物業(yè)項(xiàng)目自身身價(jià)值……依托開發(fā)發(fā)商品牌牌及項(xiàng)目目?jī)r(jià)值，，挑戰(zhàn)區(qū)區(qū)域內(nèi)其其他品牌牌開發(fā)商商，成為為區(qū)域市市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，引引領(lǐng)市場(chǎng)場(chǎng)走向。。市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層30萬(wàn)科城萬(wàn)科力作作·三心交匯匯·幸福之城城市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層31萬(wàn)科·為城市幸幸福而來來市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層32幸福生生活，，從此此開始始。市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層我的生生活，，在濟(jì)濟(jì)南，，在萬(wàn)萬(wàn)科城城。市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層項(xiàng)目客客戶定定位回回顧市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層?xùn)|部發(fā)發(fā)展帶帶來新新的置置業(yè)需需求經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展：：東部部CBD和總部部基地地成型型，眾眾多企企業(yè)及及公司司東遷遷，帶帶來大大量商商務(wù)辦辦公人人群，，成為為區(qū)域域內(nèi)項(xiàng)項(xiàng)目主主要客客群。。城市快快速發(fā)發(fā)展：：隨著著城市市發(fā)展展節(jié)奏奏的加加快，，區(qū)域域內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生大大量的的拆遷遷安置置村民民，具具有一一定的的購(gòu)買買力及及購(gòu)房房需求求。本地廠廠企發(fā)發(fā)展：：東部部有濟(jì)濟(jì)鋼、、濟(jì)煉煉、輕輕騎、、小鴨鴨等大大型廠廠企，，企業(yè)業(yè)職工工存在在大量量住房房需求求。市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層?xùn)|部置置業(yè)需需求者者主要要為本本土居居民及及外地地來濟(jì)濟(jì)工作作者為為主市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層本土居民民長(zhǎng)期居居住于本本區(qū)域，，習(xí)慣區(qū)區(qū)域居住住環(huán)境，，對(duì)區(qū)域域內(nèi)環(huán)境境無抗性性祝甸賢文莊盛福莊張馬屯幸福柳牛旺莊徐家莊殷陳村工業(yè)北路路廠企聚聚集區(qū)鐵礦鐵廠輕騎宿舍濟(jì)鋼宿舍區(qū)煉油廠拆遷安置置區(qū)東部老廠廠企市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)大大量居住住聚集區(qū)區(qū)，蘊(yùn)藏藏大量居居住改善善需求及及暫時(shí)租租房的剛剛需客戶戶燕子山片片區(qū)七里河十里河片片區(qū)會(huì)展片區(qū)區(qū)張馬屯片片區(qū)幸福柳片片區(qū)軟件園片片區(qū)市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層?xùn)|部辦公公聚集地地的形成成為東部部帶來大大量的商商務(wù)辦公公人群二環(huán)東路路辦公聚集區(qū)區(qū)經(jīng)十路沿沿線辦公公聚集區(qū)區(qū)高新辦公公聚集區(qū)山大路產(chǎn)業(yè)聚集集區(qū)市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)企企事業(yè)單單位職工工收入較較高，購(gòu)購(gòu)買力強(qiáng)強(qiáng)二環(huán)東路路周邊工業(yè)北路路周邊市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)企企事業(yè)單單位職工工收入較較高，購(gòu)購(gòu)買力強(qiáng)強(qiáng)工業(yè)南路路周邊花園路沿沿線市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層區(qū)域客戶戶總結(jié)大型企事事業(yè)單位位云集政府東遷遷及高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集大量的的商務(wù)辦辦公人口口大規(guī)模已已入駐社社區(qū)蘊(yùn)藏藏大量升升級(jí)改善善需求及及暫時(shí)租租房剛需需區(qū)域內(nèi)含含有大量量中高收收入人群群，客戶戶來源有有保障市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層主要客客戶來來源市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來來源：：高新新區(qū)、、歷下下區(qū)、、歷城城區(qū)客戶年年齡：：25-35總價(jià)區(qū)區(qū)間：：70-120萬(wàn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：價(jià)價(jià)格、、品質(zhì)質(zhì)、配配套、、開發(fā)發(fā)商品品牌置業(yè)特特征：：首置置、首首改職業(yè)類類型：：企事事業(yè)單單位職職工、、私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主、區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)公司司白領(lǐng)領(lǐng)等。。需求產(chǎn)產(chǎn)品：：80㎡兩房房，90-115㎡三房房對(duì)配套套要求求：較較好的的教育育配套套，周周邊公公共交交通便便利，，周邊邊商業(yè)業(yè)配套套。核心客客戶市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來來源：：高新新區(qū)、、歷下下區(qū)客戶年年齡：：30-45歲總價(jià)區(qū)區(qū)間：：110-150萬(wàn)關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)、、教育育配套套、開開發(fā)商商品牌牌置業(yè)特特征：：首改改職業(yè)類類型：：區(qū)域內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)中層層、私私營(yíng)業(yè)業(yè)主、、企事事業(yè)單單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)需求產(chǎn)產(chǎn)品：：115-140㎡三房房對(duì)配套要求求：關(guān)心子子女的教育育，看重教教育配套。。關(guān)注生活活便利性，，周邊要有有超市、診診所、休閑閑中心等配配套。重要客戶市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來源：：主城區(qū)外外溢客戶總價(jià)區(qū)間：：60-130萬(wàn)關(guān)注點(diǎn)：區(qū)區(qū)位、交通通、價(jià)格置業(yè)特征：：首置、首首改、投資資職業(yè)類型：：較為發(fā)散散需求產(chǎn)品：：80㎡兩居，90-140㎡三居對(duì)配套要求求：多樣化化產(chǎn)品需求求邊緣客戶市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層客群定位方方向——根據(jù)區(qū)域主主要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)項(xiàng)目客群情情況來看，，區(qū)域內(nèi)客客戶并沒有有被細(xì)分，，客戶定位位基本相同同，均面向向城市東部部區(qū)域剛需需及首改主主流購(gòu)房群群體；項(xiàng)目自身來來看，項(xiàng)目目客群定位位雖同位首首置、首改改客群，但但客群購(gòu)買買力要高于于周邊剛需需項(xiàng)目。項(xiàng)目客群范范圍不應(yīng)僅僅僅局限于于東部地緣緣性客戶，，應(yīng)依托項(xiàng)項(xiàng)目自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)及開發(fā)發(fā)商品牌輻輻射濟(jì)南全全城?？蛻舳ㄎ皇袌?chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層本項(xiàng)目客戶戶定位：城城市中堅(jiān)力力量，全城城范圍內(nèi)青青年精英市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層客戶特征工作及居住住均在東部部東區(qū)，上上班路線主主要為花園園路、工業(yè)業(yè)南路及經(jīng)經(jīng)十路。高新產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)經(jīng)十路辦公公區(qū)二環(huán)東路辦辦公區(qū)山大路產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集區(qū)七里河-十里河片區(qū)會(huì)展片區(qū)洪樓片區(qū)漿水泉片區(qū)區(qū)燕子山片區(qū)區(qū)市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層客戶特征客戶特征關(guān)關(guān)鍵詞：壓力大、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、微博博控、手機(jī)機(jī)控、美食食、KTV、酒吧。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層客戶特征升學(xué)壓力大大！畢業(yè)就業(yè)壓壓力大！工作節(jié)奏快快，壓力大大！房?jī)r(jià)飛速上上漲，購(gòu)房房壓力大??！獨(dú)生子女，，小兩口贍贍養(yǎng)老人，，壓力大??！市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層智能手機(jī)，，平板電腦腦，超級(jí)本本，現(xiàn)代科技產(chǎn)產(chǎn)品改變了了這一代人人的生活；；QQ、微博、微微信、網(wǎng)購(gòu)購(gòu)，網(wǎng)絡(luò)已已融入了生生活。工作、生活活、電腦、、手機(jī)，他他們的生活活已經(jīng)離不不開網(wǎng)絡(luò)。。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層周末時(shí)間短暫暫而快樂經(jīng)常和朋友在在一起聚會(huì)逛街、購(gòu)物、、聚餐、看電電影，KTV或酒吧成為他們緩解解壓力，度過過周末的主要要方式市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層戰(zhàn)略思考PARTⅤⅤ營(yíng)銷策略修正正營(yíng)銷總戰(zhàn)略市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層關(guān)于項(xiàng)目的營(yíng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考考：項(xiàng)目戰(zhàn)略思思考項(xiàng)目站位站位城市，依依靠品牌力及及產(chǎn)品力在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而而出；短周期營(yíng)銷突突破立足市場(chǎng)NO.1，高強(qiáng)度超限限傳播，以高高性價(jià)比價(jià)格格入市，迅速速形成熱銷與與市場(chǎng)口碑；；突破區(qū)域項(xiàng)目自建配套套并形成展示示的同時(shí)，將將城市配套納納入項(xiàng)目中，，擴(kuò)展物業(yè)服服務(wù)外延，化化解客戶心理理障礙。戰(zhàn)略思考市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷總戰(zhàn)略營(yíng)銷總戰(zhàn)略：：以“萬(wàn)科””“幸?！睘闉榫V，強(qiáng)化萬(wàn)科品牌牌優(yōu)勢(shì)，以““幸?！毕诞a(chǎn)產(chǎn)品突破產(chǎn)品品競(jìng)爭(zhēng)，扎實(shí)做好體驗(yàn)驗(yàn)式營(yíng)銷，展現(xiàn)萬(wàn)科服務(wù)務(wù)理念。線上線下有的放矢，搶截客戶。品牌為綱，體體驗(yàn)營(yíng)銷，立立體推廣，搶搶截客戶市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層形象推廣策略略PARTⅥⅥ營(yíng)銷執(zhí)行體系系活動(dòng)策略展示策略產(chǎn)品與推售策策略銷售服務(wù)策略略市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層活動(dòng)營(yíng)銷策略略形象推廣策略略線上高舉高打打，強(qiáng)勢(shì)梳理理第一品牌形形象。線下積積極拓展渠道道，攔截競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶。。形成立體式式推廣模式，，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶的同時(shí)時(shí)，延展區(qū)域域外客戶，保保證項(xiàng)目持續(xù)續(xù)銷售。以品牌活動(dòng)大大事件氣勢(shì)，，強(qiáng)勢(shì)建立萬(wàn)萬(wàn)科品牌影響響力及萬(wàn)科城城項(xiàng)目知名度度，通過系列列活動(dòng)保證現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)熱度，促促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交交。讓客戶戶來市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層推售價(jià)格策略略現(xiàn)場(chǎng)展示策略略充分分析市場(chǎng)場(chǎng)，選擇最佳佳推售時(shí)機(jī)。。一期產(chǎn)品線線盡量豐富，，通過剛需產(chǎn)產(chǎn)品走量，改改善型產(chǎn)品奠奠定項(xiàng)目品質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。一期平開高走走，后期逐步步拉升，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)格穩(wěn)步提提升。營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)是體體現(xiàn)項(xiàng)目形象象及服務(wù)的第第一窗口，區(qū)區(qū)別于營(yíng)銷中中心概念，將將項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)打打造為項(xiàng)目核核心價(jià)值、項(xiàng)項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)項(xiàng)目服務(wù)的綜綜合性體驗(yàn)中中心，體現(xiàn)萬(wàn)萬(wàn)科品牌實(shí)力力。讓客戶戶買市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層銷售服務(wù)策略略專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)，專業(yè)物業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)業(yè)售后團(tuán)隊(duì)，，為客戶解決決一切購(gòu)房之之憂。從細(xì)節(jié)節(jié)出發(fā)，完美美體現(xiàn)萬(wàn)科服服務(wù)品質(zhì)。讓客戶戶買市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層形象推廣策略略市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層項(xiàng)目?jī)r(jià)值萬(wàn)科品牌相關(guān)配套項(xiàng)目區(qū)位景觀資源全球最大的專專業(yè)住宅開發(fā)發(fā)商“讓建筑贊美美生命”萬(wàn)科金牌物業(yè)業(yè)服務(wù)生活配套教育配套交通配套大辛河景觀改改造項(xiàng)目景觀打造造花園路東部核心發(fā)展?jié)摿Ρ景负诵膬r(jià)值值回顧產(chǎn)品價(jià)值幸福系成熟產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新戶型設(shè)計(jì)計(jì)萬(wàn)科幸福系花園路金牌物業(yè)價(jià)值點(diǎn)關(guān)鍵詞詞一站式教育市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層有一種幸福，，屬于中國(guó)，，名為萬(wàn)科城城2013，泉城濟(jì)南,萬(wàn)科幸福系產(chǎn)產(chǎn)品即將綻放放.市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層萬(wàn)科幸福系——讓健康追尋幸幸福的腳步市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層萬(wàn)科幸福系——?jiǎng)?chuàng)建生活的另另一種可能市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層工程及營(yíng)銷節(jié)節(jié)點(diǎn)245678391011122013年3月10日，臨時(shí)售樓樓處交付3月16日，臨時(shí)售樓樓處開放5月23日，體驗(yàn)中心心，樣板示范范區(qū)竣工驗(yàn)收收6月1日，體驗(yàn)中心心、樣板示范范區(qū)開放8月8日，一批次推推售房源取得得預(yù)售證8月25日，一期開盤盤8月10日，一期認(rèn)籌籌10月15日，加推房源源取得預(yù)售證證10月20日，加推市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷階段劃分分245678391011122013年啟動(dòng)期蓄客拔升升期開盤期持銷加推推期開放接待開盤認(rèn)籌加推維系客戶熱情拔升客戶預(yù)期增強(qiáng)客戶認(rèn)知引發(fā)客戶關(guān)注持銷加推期開盤期蓄客期啟動(dòng)期項(xiàng)目亮相相形象導(dǎo)導(dǎo)入市場(chǎng)場(chǎng)，項(xiàng)目目形象逐逐級(jí)深入入，從引引發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注到到獲取客客戶廣泛泛客戶認(rèn)認(rèn)知通過營(yíng)銷銷中心組組建結(jié)合合營(yíng)銷策策略，進(jìn)進(jìn)行客戶戶積累通過價(jià)格格釋放，，有效提提升客戶戶購(gòu)買信信心，順順勢(shì)開盤盤斬獲根據(jù)售賣賣情況，，進(jìn)行策策略調(diào)整整，重新新制定營(yíng)營(yíng)銷方案案，進(jìn)行行推售推廣策略略推廣主題題重在品牌牌推廣，，高舉高高打，話話虛不話話實(shí)，實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌落地推廣由品品牌過渡渡到項(xiàng)目目，由虛虛到實(shí)，，線下發(fā)發(fā)力，挖挖掘圈層層，拓展展渠道釋放價(jià)格格信息，，提升客客戶購(gòu)買買信心發(fā)展客戶戶口碑及及圈層影影響力，，積累新新客戶尋找幸福?！t遍泉城城，幸福福起航發(fā)現(xiàn)幸福?！劢谷f(wàn)科科城，幸幸福新泉泉城幸?；ㄩ_開——幸福之城城，華美美綻放體驗(yàn)幸福?！腋；仞侌仯兄x謝有你市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層1.線上推廣廣建議市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層2013年實(shí)現(xiàn)簽簽約額7億任務(wù)8月份實(shí)現(xiàn)現(xiàn)開盤4.5億需開盤盤成交約約500套房源需積累意意向客戶戶約5000組按成交率率10%計(jì)算臨時(shí)售樓樓處：平平均周到到訪150組正式售樓樓處：平平均周到到訪300組如何選取媒體體渠道以以實(shí)現(xiàn)高高到訪目目標(biāo)？媒體渠道道選擇市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層媒體渠道道選擇線上高舉舉高打樹樹立品牌牌及項(xiàng)目目形象，，線下渠渠道資源源，拓展展客戶營(yíng)銷通路路整合項(xiàng)目形象象主流媒媒體集合推廣廣節(jié)點(diǎn)，，釋放信信息引爆造勢(shì)勢(shì)，持續(xù)續(xù)銷售戶外報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)派單巡展短信圍擋樓體Call客渠道線上推廣廣線下推廣廣電臺(tái)電視活動(dòng)市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層戶外資源源建議戶外：針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶生生活、工工作動(dòng)線線，搶占占重要節(jié)節(jié)點(diǎn)戶外外資源。。戶外信息息：30萬(wàn)/年檔期：燕燕園續(xù)約約報(bào)價(jià)：100萬(wàn)/年檔期：2014年2月到期312123報(bào)價(jià)：100萬(wàn)/年檔期：目目前空閑閑首選建議議備選建議議市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層戶外資源源建議建議泉城城廣場(chǎng)附附近設(shè)置置短期戶戶外，增增強(qiáng)品牌牌宣傳。。東部商商圈洪樓樓設(shè)置戶戶外，針針對(duì)目標(biāo)標(biāo)客戶釋釋放項(xiàng)目目信息。。市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層報(bào)媒選擇擇建議報(bào)媒：形形象推廣廣為主，，主要節(jié)節(jié)點(diǎn)信息息釋放。。報(bào)媒投放放計(jì)劃：：3月31日品牌落地地活動(dòng)3月28日品牌形象象硬廣品牌專題題報(bào)道6月1日品牌體驗(yàn)驗(yàn)中心開開放8月25日首期盛大大開盤10月20日新品加推推5月30日項(xiàng)目信息息釋放8月4日幸福系產(chǎn)產(chǎn)品專題題認(rèn)籌信息息釋放8月22日開盤信息息釋放10月17日產(chǎn)品及銷銷售信息息釋放市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層報(bào)媒選擇擇建議三大報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)壟壟斷濟(jì)南南報(bào)紙市市場(chǎng)大眾報(bào)業(yè)業(yè)集團(tuán)所擁有《齊魯晚晚報(bào)》《《生活日日?qǐng)?bào)》《《大眾日日?qǐng)?bào)》等14個(gè)個(gè)刊號(hào)。。濟(jì)南日?qǐng)?bào)報(bào)報(bào)業(yè)集集團(tuán)擁有《濟(jì)南日日?qǐng)?bào)》《《濟(jì)南時(shí)時(shí)報(bào)》《《都市女女報(bào)》等5個(gè)刊刊號(hào)。另另有一個(gè)個(gè)綜合網(wǎng)網(wǎng)站：舜舜網(wǎng)，是是濟(jì)南市市唯一一一家經(jīng)國(guó)國(guó)務(wù)院新新聞辦公公室批準(zhǔn)準(zhǔn)的新聞聞網(wǎng)站。。魯商集團(tuán)團(tuán)所屬魯商商傳媒集集團(tuán)，旗旗下?lián)碛杏小渡綎|東商報(bào)》》，客群群以國(guó)企企、私企企等商界界精英為為主。建議報(bào)媒媒選擇以以《齊魯晚報(bào)報(bào)》為主，輔輔以《濟(jì)南時(shí)報(bào)報(bào)》及《山東商報(bào)報(bào)》以平衡媒媒體關(guān)系系。市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層一類媒體體：搜房房、新浪浪搜房網(wǎng)：：號(hào)稱全全球最大大華人房房地產(chǎn)門門戶網(wǎng)站站，擁有有龐大數(shù)數(shù)據(jù)資源源、論壇壇資源、、剛需客客戶龐大大。新浪樂居居：擁有有EJU易居購(gòu)購(gòu)房（客客戶資源源）、CRIC克爾瑞瑞（數(shù)據(jù)據(jù)資源））、新浪浪 微博博、電電商等渠渠道優(yōu)勢(shì)勢(shì)，潛力力不可小小窺。二類媒體體：包括括搜狐焦焦點(diǎn)、山山房、買買房、大大眾網(wǎng)等等剩余網(wǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)媒體體中以通通欄為主主要展示示方式，，其他配配以軟文文、論壇壇、新聞聞、業(yè)主主群等形形式展現(xiàn)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)選擇擇建議網(wǎng)絡(luò)：以以影響力力大的一一類媒體體為主，，其他為為輔。網(wǎng)絡(luò)媒體體作為新新興的傳傳播方式式，越來來越受到到購(gòu)房客客戶的重重視，尤尤其是年年輕的剛剛需客戶戶，他們們大多經(jīng)經(jīng)常利用用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)購(gòu)物、查查詢信息息等，因此，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是2013年線上上推廣重重點(diǎn)渠道道之一。。建議以一類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體為為主（搜房和和新浪）），二類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體為為輔。方式以通欄和軟軟文為主，配配合線下下的看房房團(tuán)活動(dòng)動(dòng)，同時(shí)時(shí)可考慮慮開展電電商活動(dòng)動(dòng)，以節(jié)節(jié)約推廣廣費(fèi)用。。此外，進(jìn)進(jìn)行項(xiàng)目主頁(yè)頁(yè)建設(shè)及專題炒作作。市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層網(wǎng)絡(luò)選擇擇建議創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣形形式SINA官方微博博Iphone下載APP市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層電臺(tái)：重重要銷售售節(jié)點(diǎn)選選擇性投投放。電臺(tái)選擇擇建議市調(diào)顯示示兩個(gè)頻頻道收聽聽率最高高：交通頻道道103.1&和和音音樂頻道道88.7電臺(tái)選擇擇：1、以濟(jì)濟(jì)南臺(tái)為為主，山山東臺(tái)為為輔投放放2、88.7和103.1選擇其其一作為為主要投投放，因?yàn)檫@兩兩個(gè)臺(tái)的的客群是是重疊的的，大部部分人同同時(shí)選擇擇這兩個(gè)個(gè)臺(tái)來聽聽。3、在重重大節(jié)點(diǎn)點(diǎn)少量投投放電臺(tái)臺(tái)廣告。。市場(chǎng)的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號(hào)太平平洋中心心2號(hào)寫寫字樓5層電視媒體選選擇電視：傳統(tǒng)統(tǒng)的電視媒媒體費(fèi)效比比較高，不不建議采用用?？筛鶕?jù)據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，短期使使用“換臺(tái)臺(tái)角標(biāo)”““開機(jī)廣告告”，擴(kuò)大大項(xiàng)目宣傳傳面。電視媒體：：主要指“換換臺(tái)角標(biāo)””、“開機(jī)機(jī)廣告”。。優(yōu)勢(shì)：1、400萬(wàn)戶資源源龐大，覆覆蓋面廣2、受眾身身心放松，，易于接納納信息3、換臺(tái)必必看，到達(dá)達(dá)率90%以上缺點(diǎn)：?jiǎn)蝺r(jià)較高，，尺寸有限限制。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層電臺(tái)戶外報(bào)媒電視網(wǎng)絡(luò)線上媒體形象宣傳，，節(jié)點(diǎn)信息息告知軟硬結(jié)合，，新聞、事事件炒作覆蓋面廣，，擴(kuò)大項(xiàng)目目影響力事件炒作，，專題炒作作，項(xiàng)目介介紹配合主要媒媒體，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)全方位推推廣線上推廣小小結(jié)線上推廣以以戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，，輔以報(bào)媒媒、電臺(tái)、、電視等渠渠道，樹立立項(xiàng)目形象象。附件1：濟(jì)南萬(wàn)科科城2013年1-5月份媒體投投放計(jì)劃市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層2.線下渠道拓拓展市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道拓拓展CALL客：針對(duì)榮榮置地客戶戶會(huì)及其他他渠道獲得得客戶信息息進(jìn)行call客，篩選意意向客戶，，并進(jìn)行項(xiàng)項(xiàng)目介紹。。Call客：電話來源：榮置地客戶戶會(huì)；重點(diǎn)點(diǎn)區(qū)域社區(qū)區(qū)業(yè)主電話話；競(jìng)品項(xiàng)項(xiàng)目來電來來訪電話；；區(qū)域內(nèi)大大型企業(yè)職職工電話等等。電話獲得：渠道專員負(fù)負(fù)責(zé)，重要要電話資源源可考慮有有償購(gòu)買。。任務(wù)制定：：100組/天/人監(jiān)督機(jī)制：銷售經(jīng)理理負(fù)責(zé)call客質(zhì)量考核核。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道拓拓展巡展、派單單：針對(duì)大大型商超、、居住聚集集區(qū)、辦公公聚集區(qū)實(shí)實(shí)行全覆蓋蓋式派單，，增加項(xiàng)目目知名度及及影響力。。巡展：根據(jù)銷售節(jié)節(jié)點(diǎn)周末商商超門口進(jìn)進(jìn)行大規(guī)模模巡展。派單：辦公聚集區(qū)區(qū)：日常掃掃樓、上下下班時(shí)間辦辦公樓出入入口，主要要公交站點(diǎn)點(diǎn)，食堂等等派發(fā)。社區(qū)派單：：插門、插插車、小區(qū)區(qū)出入口、、主要路口口、公交站站牌等。大型商業(yè):人流聚集區(qū)區(qū)集中發(fā)放放。任務(wù)量：社區(qū)400份/人/天，商業(yè)：：800份/人/天監(jiān)督機(jī)制：制定派單單獎(jiǎng)懲措施施，專人監(jiān)監(jiān)督。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道拓拓展市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道拓拓展行會(huì)資源整整合：各種種行會(huì)之間間互利共贏贏，實(shí)現(xiàn)客客戶資源共共享。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道拓拓展大客戶團(tuán)購(gòu)購(gòu)：針對(duì)東東部廠企、、企事業(yè)單單位及學(xué)校校等，進(jìn)行行大客戶團(tuán)團(tuán)購(gòu)，到相相關(guān)單位進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推推介，提高高項(xiàng)目影響響力。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層發(fā)送社區(qū)：選擇重點(diǎn)點(diǎn)客戶來源源的三大片片區(qū)或根據(jù)據(jù)客戶的工工作行業(yè)類類型進(jìn)行群群發(fā)。發(fā)送方式：每周發(fā)送3-4次，每次發(fā)發(fā)送15-20萬(wàn)條。每次更新發(fā)發(fā)送短信模模版及內(nèi)容容。發(fā)送時(shí)間為為上午9-12時(shí)。監(jiān)督機(jī)制：：選取多家短短信公司輪輪流發(fā)送，，每次發(fā)送送留取測(cè)試試號(hào)，并對(duì)對(duì)當(dāng)天短信信來電進(jìn)行行回訪。線下渠道拓拓展短信群發(fā)：：針對(duì)重要要客群，全全面覆蓋。。針對(duì)競(jìng)品品項(xiàng)目營(yíng)銷銷節(jié)點(diǎn)，發(fā)發(fā)放定點(diǎn)短短信。市場(chǎng)的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號(hào)太平平洋中心2號(hào)寫字樓樓5層線下渠道小小結(jié)巡展短信群發(fā)行會(huì)資源大客戶團(tuán)購(gòu)購(gòu)利用客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，快快速傳播，，并通知忠忠實(shí)追隨客客戶直接傳播，，覆蓋面廣廣，傳播速速度快簡(jiǎn)單直效，，成本較低低，為目前前線下渠道道的重要組組成部分坐銷變行銷銷，將售樓樓處外延定向推介，，提高影響響力和知名名度CALL客派單線下渠道行會(huì)資源形成成共贏戰(zhàn)略，，客戶共享，，獲取項(xiàng)目客客戶線上渠道以CALL客、巡展、派派單及短信發(fā)發(fā)送為主，輔輔以大客戶團(tuán)團(tuán)購(gòu)及行會(huì)資資源拓展，實(shí)實(shí)現(xiàn)全區(qū)域覆覆蓋，籠絡(luò)客客群市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層推廣渠道效果果預(yù)估預(yù)計(jì)費(fèi)效比最最低的推廣渠渠道依次為短短信、網(wǎng)絡(luò)與與戶外。通過合理分配配各推廣渠道道任務(wù)，有針針對(duì)性的進(jìn)行行相關(guān)推廣，，最終實(shí)現(xiàn)既既定到訪目標(biāo)標(biāo)，為項(xiàng)目蓄蓄客及開盤奠奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層活動(dòng)策略幸福系是什么么？什么才是幸福福？美麗泉城的幸幸福生活在哪哪里？市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層營(yíng)銷階段劃分分245678391011122013年啟動(dòng)期蓄客拔升期開盤期持銷加推期開放接待開盤認(rèn)籌加推推廣主題尋找幸?！t遍泉城，幸幸福起航發(fā)現(xiàn)幸福——聚焦萬(wàn)科城，，幸福新泉城城幸?；ㄩ_——幸福之城，華華美綻放體驗(yàn)幸?！腋；仞?，感感謝有你3.16，臨時(shí)售樓處處開放3.31，萬(wàn)科品牌發(fā)發(fā)布會(huì)4月，萬(wàn)科紅動(dòng)動(dòng)泉城，尋找找幸?；顒?dòng)啟啟幕4-5月，“泉城幸幸福生活”主主題征文活動(dòng)動(dòng)4-5月，“泉城幸幸福瞬間”主主題攝影活動(dòng)動(dòng)微博營(yíng)銷：三三句話描述你你要的幸福生生活（轉(zhuǎn)發(fā)@萬(wàn)科城微博））6月1日，萬(wàn)科“幸幸福系”產(chǎn)品品發(fā)布會(huì)7月，萬(wàn)科幸福福泉城微電影影活動(dòng)8月，萬(wàn)科城幸幸福護(hù)照申領(lǐng)領(lǐng)暨項(xiàng)目推介介會(huì)8月，萬(wàn)科城幸幸福綻放，盛盛大開盤9月，尋找萬(wàn)科科幸福家活動(dòng)動(dòng)10月，幸福齊分分享活動(dòng)11月，幸福鄰里里活動(dòng)12月，萬(wàn)科幸福福終年盛宴萬(wàn)科，為泉城城幸福而來——幸福軸線萬(wàn)科城在泉城城，詮釋幸福生活活。市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層1110987534612臨時(shí)售樓處開開放地點(diǎn)：臨時(shí)售售樓處現(xiàn)場(chǎng)目的：項(xiàng)目亮亮相關(guān)鍵條件：3月主流媒體開開始炒作萬(wàn)科科品牌邀請(qǐng)嘉賓：各各報(bào)社、電視視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒媒體記者邀請(qǐng)請(qǐng)主持：萬(wàn)科主題：萬(wàn)科城城項(xiàng)目介紹時(shí)間：9：00－10：00目的：：宣傳傳造勢(shì)勢(shì)，制制造媒媒體沸沸點(diǎn)關(guān)鍵條條件：：售樓處處展示示到位位模型或或項(xiàng)目目效果果圖到到位置業(yè)顧顧問（（6個(gè)）保安、、保潔潔售樓處處相關(guān)關(guān)服務(wù)務(wù)設(shè)施施開始始啟用用臨售室室內(nèi)外外包裝裝到位位項(xiàng)目亮亮相發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)臨時(shí)售售樓處處揭幕幕儀式式200問蓋章章確認(rèn)認(rèn)（提提前10天）復(fù)印機(jī)機(jī)/傳真機(jī)機(jī)/打印機(jī)機(jī)電話/電腦，萬(wàn)科科城臨臨時(shí)售售樓處處開放放緊急性性：重要性性：市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層1110987534612萬(wàn)科品品牌發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)，濟(jì)南南萬(wàn)科科品牌牌發(fā)布布會(huì)地點(diǎn)點(diǎn)：喜喜來登登大酒酒店（（暫定定）邀請(qǐng)嘉嘉賓：：業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士，各各媒體體記者者，政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)主講講：萬(wàn)萬(wàn)科集集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，濟(jì)南南萬(wàn)科科領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容容：濟(jì)濟(jì)南萬(wàn)萬(wàn)科品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布物料：：1、萬(wàn)科科品牌牌宣傳傳片2、濟(jì)南南萬(wàn)科科品牌牌戰(zhàn)略略PPT3、濟(jì)南南萬(wàn)科科城資資料4、邀請(qǐng)請(qǐng)函5、冷餐餐、茶茶水、、咖啡啡等主題：：濟(jì)南南萬(wàn)科科品牌牌發(fā)布布會(huì)緊急性性：重要性性：市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層1110987534612尋找幸幸福啟啟幕，濟(jì)南南萬(wàn)科科“尋尋找泉泉城幸幸?！薄被顒?dòng)動(dòng)啟幕幕式目的的：：制造造媒體體熱點(diǎn)點(diǎn)，拉拉開““尋找找泉城城幸福福”活活動(dòng)序序幕，，引起起市場(chǎng)場(chǎng)對(duì)項(xiàng)項(xiàng)目的的關(guān)注注。地點(diǎn)點(diǎn)：萬(wàn)萬(wàn)達(dá)廣廣場(chǎng)/泉城廣廣場(chǎng)等等各大大廣場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)形形式：：結(jié)合合品牌牌發(fā)布布活動(dòng)動(dòng)啟動(dòng)動(dòng)，同同時(shí)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專專題啟啟動(dòng)。。后期期巡展展現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)發(fā)放放玫瑰瑰花及及“尋尋找幸幸?！薄被顒?dòng)動(dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)函。。物料：1、大學(xué)生2、萬(wàn)科城紅色色衛(wèi)衣3、玫瑰花4、“尋找幸福?！被顒?dòng)邀請(qǐng)請(qǐng)函5、活動(dòng)審批主題：紅動(dòng)泉泉城，尋找身身邊幸福緊急性：重要性：市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層2013年4-5月，“尋找泉泉城幸?！敝髦黝}活動(dòng)活動(dòng)目的：在在品牌落地期期，以“萬(wàn)科科”“幸?！薄睘榫V，強(qiáng)化化萬(wàn)科品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，以“幸幸福”為軸線線，在美麗麗泉城的土地地上尋找幸福福；活動(dòng)形式：攝攝影、隨拍，，與主流媒體體合作，增加加項(xiàng)目影響力力?；顒?dòng)時(shí)間：2013年3月31日——2013年5月19日，作品征集集期；2013年5月20日——1013年5月31日，作品評(píng)比比期；2013年6月1日，評(píng)比結(jié)果果公布；后期期制作泉城幸幸福墻，對(duì)優(yōu)優(yōu)秀作品進(jìn)行行展示。參賽方式：本本次活動(dòng)將面面向全體社會(huì)會(huì)公眾進(jìn)行，，采用網(wǎng)絡(luò)投投稿，售樓處處設(shè)展示墻進(jìn)進(jìn)行投票。1110987534612尋找幸福活動(dòng)動(dòng)緊急性：重要性：市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層2013年4-5月，“萬(wàn)科紅”全全城巡展活動(dòng)目的：在在品牌落地期期，以“萬(wàn)科科”“幸?！薄睘榫V，強(qiáng)化化萬(wàn)科品牌優(yōu)優(yōu)勢(shì)，在全城范圍內(nèi)內(nèi)舉行巡展，，結(jié)合展場(chǎng)活活動(dòng)，接觸客客戶，進(jìn)行活活動(dòng)內(nèi)容傳達(dá)達(dá)及項(xiàng)目推介介?；顒?dòng)形式：巡巡展+展場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年4月6日——2013年5月26日，每周末進(jìn)進(jìn)行；場(chǎng)地選擇：泉泉城路萬(wàn)達(dá)、、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、、洪樓銀座座座等活動(dòng)主題：80后的“刺痛””行為藝術(shù)；；“你幸福嗎嗎”；等。1110987534612尋找幸福泉城城巡展緊急性：重要性：市場(chǎng)的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號(hào)太太平洋中心2號(hào)寫字樓5層2013年4-5月，微博營(yíng)銷銷——一句話話描述述你要要的幸幸福生生活活動(dòng)目目的：：通過過微博博營(yíng)銷銷，增增強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣效效果。?；顒?dòng)形形式：：微博博轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2013年3月31日——2013年6月1日；參與方方式：：轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博博#我想要要的幸幸福生生活#加三句句對(duì)幸幸福生生活描描述的的話并并@項(xiàng)目官官方微微博和和三位好好友，，每日日從優(yōu)優(yōu)秀的的微博博中抽抽取2-3位，進(jìn)進(jìn)行獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)；；1110987534612尋找幸幸福活活動(dòng)緊急性性：重要性性：市場(chǎng)的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號(hào)號(hào)太平平洋中中心2號(hào)寫寫字樓樓5層層2013年6月1日，萬(wàn)萬(wàn)科城城營(yíng)銷銷中心心開放放儀式式暨萬(wàn)萬(wàn)科““幸福福系””產(chǎn)品品發(fā)布布會(huì)活動(dòng)目目的：：吸引引市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注注及現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)到到訪，，同時(shí)時(shí)為幸幸福話話題進(jìn)進(jìn)行延延續(xù)。?；顒?dòng)地地點(diǎn)：：項(xiàng)目目現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：2013年6月1日上午午9點(diǎn)邀請(qǐng)嘉嘉賓：：濟(jì)南南萬(wàn)科科領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，意向向客戶戶關(guān)鍵物物料：：售樓處處、前前廣場(chǎng)場(chǎng)展示示到位位模型、、3D宣傳片片產(chǎn)品說說明、、幸福福系產(chǎn)產(chǎn)品品品牌手手冊(cè)報(bào)紙公公告（（提前前一星星期））置業(yè)顧顧問（（10個(gè)）1110987534612營(yíng)銷中中