《交際語(yǔ)言學(xué)（第二版）》課件第一章 交際語(yǔ)言學(xué)的歷史源頭

第一章交際語(yǔ)言學(xué)的歷史源頭第一節(jié)西方源頭第二節(jié)中國(guó)源頭2概要3第一節(jié)西方源頭

語(yǔ)言是人類最重要的交際工具，它的主要功能是通過(guò)口頭或者書面形式傳遞交際者的信息。交際語(yǔ)言學(xué)是一門研究言語(yǔ)包括部分非言語(yǔ)交際的現(xiàn)象和規(guī)律的學(xué)科，研究對(duì)象包括書面語(yǔ)的交際和口頭語(yǔ)的交際。語(yǔ)言學(xué)史告訴我們，語(yǔ)言學(xué)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)曾是其他學(xué)科的附庸，直到歷史比較語(yǔ)言學(xué)的出現(xiàn)，才標(biāo)志著語(yǔ)言學(xué)成為一門獨(dú)立的學(xué)科。在這以前，對(duì)于語(yǔ)言的研究還稱不上真正的交際語(yǔ)言學(xué)研究，更談不上真正意義的言語(yǔ)交際語(yǔ)言學(xué)研究。１９１３年瑞士語(yǔ)言學(xué)家索緒爾的《普通語(yǔ)言學(xué)教程》一書的問(wèn)世，才真正開(kāi)辟了現(xiàn)代語(yǔ)言學(xué)的新時(shí)代。但是這并不等于否認(rèn)前人做過(guò)的開(kāi)創(chuàng)性的研究工作，相反，正是無(wú)數(shù)前賢的研究為今天語(yǔ)言學(xué)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們循著哲學(xué)等學(xué)科發(fā)展的軌跡，可以找到交際特別是言語(yǔ)交際研究的兩個(gè)源頭———西方源頭和東方源頭。它們具有共同點(diǎn)，又有不同點(diǎn)。4一、古希臘的辯學(xué)

古希臘西起希臘半島，東至小亞細(xì)亞半島，南到克里特島的廣大愛(ài)琴海地區(qū)，是歐洲文明的發(fā)源地。在公元前１２世紀(jì)至公元前９世紀(jì)，古希臘就開(kāi)始從原始氏族社會(huì)向奴隸制社會(huì)過(guò)渡，這個(gè)歷史時(shí)期，史書上稱之為“荷馬時(shí)代”。據(jù)《荷馬史詩(shī)》記載，荷馬時(shí)代的政府是國(guó)王、長(zhǎng)老會(huì)及人民大會(huì)共同組成的三權(quán)政府，實(shí)行非常原始的民主政治統(tǒng)治。史詩(shī)中幾個(gè)主要的城市，不管是奧德修斯的伊大卡和他訪問(wèn)過(guò)的西里亞，還是戰(zhàn)火紛飛的特洛伊，或者是臨時(shí)組成的阿凱亞人的聯(lián)軍，都會(huì)舉行人民大會(huì)。酋長(zhǎng)會(huì)及國(guó)王在政治生活中更加活躍，人民大會(huì)更多的時(shí)候只是聽(tīng)眾，是動(dòng)員輿論的工具。但是酋長(zhǎng)會(huì)和國(guó)王并不能完全忽視人民大會(huì)的作用，任何人要違背民意，都不能不冒一些風(fēng)險(xiǎn)。人民大會(huì)是古希臘人施展演說(shuō)和辯論能力的地方?！逗神R史詩(shī)》上記載了許多將士們雄辯的場(chǎng)景，這些將士不僅是為國(guó)英勇作戰(zhàn)的將領(lǐng)和勇士，同時(shí)又是能言善辯的謀士。因此，古希臘人稱《荷馬史詩(shī)》作者荷馬為“演講術(shù)之父”。例如《奧德賽》中的奧德修斯，他離開(kāi)妖人島后到達(dá)菲細(xì)安，國(guó)王用非常豐盛的筵席款待他。飯后，王子雷奧達(dá)馬斯提議舉辦一個(gè)競(jìng)賽，讓奧德修斯回國(guó)后宣傳菲細(xì)安人。當(dāng)王子很有禮貌地邀請(qǐng)奧德修斯參加時(shí)，奧德修斯委婉地拒絕了。攸利哀羅譏諷他：“朋友啊，我看你本無(wú)能干……只曉得把貨物錢財(cái)運(yùn)販，不像是運(yùn)動(dòng)家的才干?！眾W德修斯則聲嚴(yán)色厲地答道：“你這個(gè)人說(shuō)話無(wú)禮，像是個(gè)魯莽男兒?？梢?jiàn)得生人賦性不均勻，美儀容，聽(tīng)慧心，善辭令，不能兼?zhèn)湟蝗松?。這個(gè)人形容丑惡，卻是天生成談吐溫文，能使人人都悅欣；他出言恒必謙虛雅馴。那一個(gè)狀貌若天神，卻又是不善辭令。我看你形容卓絕無(wú)能勝，真是個(gè)好模型，只可惜你心內(nèi)太欠聰明。”56知識(shí)鏈接：公元前８世紀(jì)至公元前６世紀(jì)，古希臘完成了從原始氏族社會(huì)向奴隸制社會(huì)的過(guò)渡，城邦奴隸制逐步形成。在這個(gè)歷史時(shí)期，古希臘的文化和科學(xué)技術(shù)得到快速的發(fā)展，公元前７世紀(jì)，古希臘航海工業(yè)、造船工業(yè)、冶金術(shù)、天文歷法等已經(jīng)發(fā)展到較高的水平?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展同時(shí)促進(jìn)數(shù)學(xué)、天文學(xué)、哲學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域的理論發(fā)展。公元前５世紀(jì)前后，雅典戰(zhàn)勝了波斯獲得周邊海上的霸權(quán)。這不僅促進(jìn)了雅典航海業(yè)的發(fā)展，而且為其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部條件。雅典城邦奴隸制是在原始公社制度的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，是一種比較原始的民主制度。雅典奴隸民主政治制度使得古希臘的人民能夠參加各類社會(huì)活動(dòng)，許多重大的事情都要經(jīng)過(guò)公民會(huì)議才能決定。這既要求政治家必須具有演說(shuō)、辯論的知識(shí)和能力，同時(shí)對(duì)廣大的普通公民也提出了很高的要求，他們也要善于在公共場(chǎng)合發(fā)表自己的意見(jiàn)，表達(dá)自己的觀點(diǎn)。布里說(shuō)得好：“希臘民主城邦的憲政決定了普通公民具有在公共場(chǎng)合發(fā)言的能力，這種能力對(duì)任何一個(gè)對(duì)政治有抱負(fù)的人來(lái)說(shuō)更是必不可少的。清晰地表達(dá)觀點(diǎn)的能力，運(yùn)用這種能力去說(shuō)服聽(tīng)眾是一種藝術(shù)，僅靠掌握詞匯還不夠，還要學(xué)會(huì)如何辨認(rèn)，并在政治和倫理問(wèn)題的討論中鍛煉自己，這就要求有一種較高層次的教育。”這種背景下，演講術(shù)成為人人都需要了解和熟悉的一門學(xué)問(wèn)，傳授演講知識(shí)成為受人尊敬的職業(yè)。二、“智者派”的演講術(shù)“智者派”（譯自英文ｓｏｐｈｉｓｔ）一詞來(lái)源于“智慧”，舊時(shí)曾譯為“詭辯派”。在古代希臘，這一名稱開(kāi)始用于指稱一切有才能和有學(xué)識(shí)的人。直到公元前５到前４世紀(jì)，它才成為那些收取學(xué)費(fèi)傳授學(xué)生修辭、辯論、語(yǔ)法等知識(shí)的職業(yè)教師的專有名稱。智者派有些像中國(guó)先秦時(shí)期的諸子百家，并不是一個(gè)有統(tǒng)一組織的學(xué)派。雖然他們所研究的問(wèn)題基本上相同，如自然與約定的對(duì)立、社會(huì)國(guó)家的起源、修辭學(xué)、神學(xué)、人學(xué)等，但在政治傾向和思想觀點(diǎn)上有他們獨(dú)特而新穎的一面，并且不同智者派之間存在著很大的分歧。一些智者是站在奴隸主貴族的立場(chǎng)上，維護(hù)奴隸主的利益，而大多數(shù)智者屬于奴隸主民主派，維護(hù)廣大公民的權(quán)益。這些智者知識(shí)淵博，不僅熟悉天文、地理、歷史、算術(shù)、物理、修辭等學(xué)科的知識(shí)，而且在邏輯學(xué)、語(yǔ)言學(xué)方面也有一定的造詣。雅典是智者派的活動(dòng)中心，他們還經(jīng)常周游希臘其他城邦，向人們傳授辯論學(xué)、邏輯學(xué)、修辭學(xué)等學(xué)科的知識(shí)。演講辯論術(shù)在智者派眼中是科學(xué)之王，他們教希臘人怎樣養(yǎng)成一個(gè)良好公民所具有的美德，還教他們?cè)鯓硬拍芫哂心苎陨妻q的本領(lǐng)從而在政治活動(dòng)中出人頭地。78知識(shí)鏈接：普羅泰戈拉（約公元前４８１—前４１１）是智者派的開(kāi)創(chuàng)人之一。他周游希臘各地，積極參加希臘奴隸主民主派的活動(dòng)，是民主派的社會(huì)政治活動(dòng)家。據(jù)說(shuō)，普羅泰戈拉第一個(gè)向?qū)W生收費(fèi)授藝，因此被看作智者派的創(chuàng)始人。普羅泰戈拉的至理名言是：“人是萬(wàn)物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度?！边@是西方哲學(xué)史上有名的普羅泰戈拉命題。這句話的目的在于提高人的地位，貶低傳說(shuō)中神的作用。普羅泰戈拉善于論辯，利用各種機(jī)會(huì)同別人進(jìn)行對(duì)話，宣揚(yáng)自己的理論觀點(diǎn)。其身后擁有一大批追隨者，他們是普羅泰戈拉從他游歷過(guò)的一些城邦中帶來(lái)的。他的聲音在哪兒出現(xiàn)，他們就追隨到哪兒。他第一個(gè)指出每件事物都有正相反對(duì)的說(shuō)法。他用這種方式與別人進(jìn)行辯論，設(shè)計(jì)出利用這種方式在論戰(zhàn)中求勝的方法。他認(rèn)為在演講藝術(shù)中起首要作用的是語(yǔ)言，所以他特別強(qiáng)調(diào)研究語(yǔ)言與探討語(yǔ)法問(wèn)題的必要性。他把演講術(shù)視為“公民必備的技藝”，并期望這種技藝能“使人們變得美好”。他除了研究辯論和演講理論外，還涉足了語(yǔ)言學(xué)的研究：他把言語(yǔ)分為四個(gè)部分：請(qǐng)求、提問(wèn)、回答和命令，認(rèn)為這些是講話的最基本的形式；他對(duì)名詞進(jìn)行分類，將其分成陽(yáng)性的、陰性的和意指無(wú)生命的東西（中性的）。他的著作很多，主要有《爭(zhēng)論的技藝》、《論真理與反駁》、《相反論證》、《論德性》、《論神》等。9知識(shí)鏈接：西西里島是古希臘修辭術(shù)的發(fā)源地，智者科拉克斯（大約公元前５世紀(jì)）和提西亞斯（大約公元前５世紀(jì)）都生活在西西里，是所謂“西派”智者的代表人?？评怂故翘嵛鱽喫沟睦蠋煛Ｋ麄円贿呄?qū)W生傳授修辭、辯論的知識(shí)，一邊總結(jié)人們?cè)谠V訟中遇到或者可能遇到的疑難問(wèn)題及解決方法，把它們整理編寫成《講演讀本》，這是最早的演說(shuō)教材，因而科拉克斯和提西亞斯被后世稱作希臘修辭術(shù)的創(chuàng)始人?！吨v演讀本》把演講分為三大部分：開(kāi)場(chǎng)白、正反論證、結(jié)論。科拉克斯和提西亞斯把演講看作一個(gè)完整的演說(shuō)或者辯論過(guò)程，是演說(shuō)者或者辯論者為了實(shí)現(xiàn)令對(duì)方信服的結(jié)論采取合適的論證方法的過(guò)程。《講演讀本》已經(jīng)涉及演講術(shù)的理論知識(shí)，為后人的研究開(kāi)了先河。在提西亞斯的門徒中，高爾吉亞和伊索克拉底是最杰出的。10知識(shí)鏈接：高爾吉亞（約公元前４８３—前３７５）生于西西里的來(lái)昂提利城，他擅長(zhǎng)辯論，是一位主張奴隸主民主政治的修辭學(xué)家和辯論家，同時(shí)也是歐洲哲學(xué)史上最早的懷疑論者、不可知論者。他的修辭學(xué)和演講辯論術(shù)在希臘享有盛名。高爾吉亞的著作有《論非存在或論自然》。高爾吉亞是詭辯論者，他的主要思想記載在柏拉圖、亞里士多德對(duì)他進(jìn)行批判的著作中。他認(rèn)為演講辯論術(shù)是“任何城市里人們本身的自由和對(duì)他人的統(tǒng)治的最大利益與原因”。他認(rèn)為演講辯論術(shù)在于說(shuō)服對(duì)方，因此是關(guān)于說(shuō)服的理論而不是證明的理論，所以演講者不僅要注意所表達(dá)的言語(yǔ)的含義，而且要注意發(fā)出的語(yǔ)音。他特別強(qiáng)調(diào)語(yǔ)音，把言語(yǔ)和咒語(yǔ)相提并論。11知識(shí)鏈接：伊索克拉底（約公元前４３６—前３３８）在雅典附近創(chuàng)辦了第一所修辭學(xué)校，講授修辭術(shù)。在４０多年的教學(xué)生涯中，他先后共培養(yǎng)了２００多名學(xué)生，其中許多人成為希臘著名的演說(shuō)家。包括伊塞俄斯、呂庫(kù)耳戈斯、埃斯卡涅爾、許佩瑞德斯，這四個(gè)人連同伊索克拉底本人，被列入雅典“十大演說(shuō)家”的行列。伊索克拉底反對(duì)智者派傳授的詭辯術(shù)，主張政治演說(shuō)的藝術(shù)應(yīng)以政治問(wèn)題為重大題材，體現(xiàn)高尚的思想與性格。他斷言口才可以伸張正義，驅(qū)除邪惡。在修辭學(xué)理論方面，他認(rèn)為修辭術(shù)是一種依憑天賦的創(chuàng)造，注重研究字音、詞藻、句式、節(jié)奏、風(fēng)格的和諧。他將修辭術(shù)看作只是一種運(yùn)用語(yǔ)言形式的藝術(shù)，忽視研究?jī)?nèi)容的組織和邏輯分析。修辭學(xué)校在古希臘的影響十分深遠(yuǎn)，繼雅典之后，接著在其他幾個(gè)城市，也設(shè)立了同類學(xué)校。羅馬在共和國(guó)末期也建立了一些修辭學(xué)校。修辭學(xué)校為什么有如此大的影響呢？因?yàn)樵谙ＥD和羅馬共和國(guó)，說(shuō)話的藝術(shù)是實(shí)現(xiàn)愛(ài)國(guó)主義或個(gè)人抱負(fù)的強(qiáng)大的杠桿，修辭學(xué)校不停地培養(yǎng)出大批的政治家和立法家。當(dāng)公開(kāi)辯論受到壓制時(shí)，那些演說(shuō)家承擔(dān)著辯護(hù)士的光榮職責(zé)，可以為人們的清白無(wú)辜和正義出力。他們也可以糟蹋自己的才能去從事更賺錢的撰寫頌詞的職業(yè)。同樣的意識(shí)還可以讓他們寫出詭辯的文詞和更純潔美好的歷史篇章。修辭學(xué)一直都是修辭學(xué)校的主要教學(xué)科目。古希臘的教育有所謂“三科四目”的說(shuō)法。所謂三科，指語(yǔ)法、修辭（即演講）和邏輯；所謂四目，指代數(shù)、幾何、天文學(xué)和音樂(lè)：這在西方教育學(xué)里統(tǒng)稱為“七藝”。中國(guó)相應(yīng)的有“六藝”，即禮、樂(lè)、射、御、書、數(shù)，修辭學(xué)不包括在其中。中國(guó)關(guān)于修辭的記載最早見(jiàn)于《周易》的《乾·文言》中：“修辭立其誠(chéng)”。古希臘所謂的修辭學(xué)與中國(guó)修辭學(xué)的內(nèi)涵不同，中國(guó)古代修辭學(xué)研究的問(wèn)題集中在賦、比、興等修辭手法和文章的體裁等方面；而古希臘的修辭學(xué)探討的內(nèi)容為演講術(shù)。伍鐵平先生認(rèn)為“所謂修辭（ｒｈｅｔｏｒｉｃ）還可譯為‘雄辯術(shù)’，它實(shí)際上包含辯證法和修辭學(xué)兩方面的內(nèi)容”12三、三位奠定西方文化基礎(chǔ)的大哲學(xué)家

（一）蘇格拉底（公元前４６９—前３９９）蘇格拉底是當(dāng)時(shí)古希臘家喻戶曉的雄辯家，他一生致力于演講術(shù)的研究。他將自己所使用的論辯方法稱為“助產(chǎn)術(shù)”。蘇格拉底說(shuō)他的“助產(chǎn)術(shù)”與助產(chǎn)婆的助產(chǎn)術(shù)大致相似。不同的是，他的實(shí)施對(duì)象是男人而不是女人；他照料他們分娩時(shí)的靈魂，而不是他們的身體。使用的基本過(guò)程是：在對(duì)話中，先提出一個(gè)問(wèn)題，讓對(duì)方給出某一事物的最初定義；接著引入一些事例，使對(duì)方陷入前后矛盾，從而暴露出對(duì)方給出的最初定義不合適，對(duì)方只得推翻最初的定義并提出新的定義；如此循環(huán)下去，直到最后得到一個(gè)能夠揭示事物本質(zhì)的定義。13（二）柏拉圖（公元前４２７—前３４７）

柏拉圖出生于雅典附近的埃癸那島，公元前４０７年成為蘇格拉底的學(xué)生。公元前３８７年，他在雅典紀(jì)念英雄阿卡得穆斯的圣林中開(kāi)辦學(xué)校，稱為“阿卡得穆斯學(xué)園”，即柏拉圖學(xué)園。柏拉圖一生有很多著作，流傳至今的共有４０余篇，但其中有些是偽作。他很重視論辯術(shù)，他的著作多是采用對(duì)話體裁寫成的，并有對(duì)論辯問(wèn)題的許多論述。柏拉圖的辯論研究已經(jīng)不能同智者派的論辯術(shù)相提并論了，他已經(jīng)由智者派的辯論術(shù)上升到了辯論學(xué)的高度。因此，我們可以把柏拉圖看成是古希臘辯論學(xué)的真正奠基者。柏拉圖對(duì)雅典民主制度極端敵視，他的辯論學(xué)理論是在對(duì)智者派的尖銳批判的基礎(chǔ)上形成的。柏拉圖認(rèn)為智者派的辯論術(shù)的謬誤在于缺乏倫理和哲學(xué)的依據(jù)。他認(rèn)為智者派的辯論術(shù)不是以“至善”為目標(biāo)“照料”心靈，而是“迎合”人們的快樂(lè)來(lái)討好心靈。因此，辯論術(shù)不需要根據(jù)人們的知識(shí)來(lái)判斷事情本身的善惡，只要憑借自己的感覺(jué)去體會(huì)、捕捉能滿足快樂(lè)的事。14

這樣可以使聽(tīng)眾的心情處于一個(gè)良好的狀態(tài)，但是事與愿違，反而聽(tīng)眾因沒(méi)有精神道德的準(zhǔn)繩而使心靈空虛，處于不良好的狀態(tài)。在《理想國(guó)》中，柏拉圖對(duì)辯論術(shù)迎合群眾的做法有一段精彩的描述，他把傳授辯論術(shù)的智者比喻為“飼養(yǎng)野獸的人”，他們的目的是為了“適應(yīng)野獸的習(xí)性與要求”。指出，“他只知道按照猛獸的意見(jiàn)使用所有這些名詞，猛獸所喜歡的，他就稱之為善，猛獸所不喜歡的，他就稱之為惡……”他在《高爾吉亞篇》中講道：“老兄，演講術(shù)的教師和索菲士（即智者）是一樣的，正如我告訴波羅斯的那樣，至少他們有點(diǎn)相似。可是你不知道，卻以為前者，即演說(shuō)術(shù)是完善的東西，而辯論術(shù)是可輕視的東西。其實(shí)，辯論術(shù)甚至比演說(shuō)術(shù)好些，這正如立法者比施法者好些，體育比醫(yī)學(xué)好些。”在《費(fèi)德洛斯篇》中，他將演說(shuō)術(shù)分成兩種：一種是花言巧語(yǔ)的演說(shuō)術(shù)、“可恥的夸夸其談”，不以真理為依據(jù)，是欺人的騙術(shù)；另一種是目的在于使公民成為優(yōu)秀的人，應(yīng)以關(guān)于美德的哲學(xué)知識(shí)為根據(jù)的演說(shuō)術(shù)。他在智者那里沒(méi)有找到第二種演說(shuō)術(shù)，他認(rèn)為當(dāng)時(shí)的雄辯術(shù)來(lái)源于智者派的學(xué)說(shuō)，而智者派的學(xué)說(shuō)是關(guān)于美德的虛假知識(shí)。智者派自稱為美德的老師，可是自己卻常常因?yàn)閷W(xué)生不付給學(xué)費(fèi)或不知對(duì)老師的恩惠表示感激而向人發(fā)牢騷。這實(shí)際上表明他們的學(xué)生沒(méi)有學(xué)到他們承諾教給學(xué)生的美德。15（三）亞里士多德（公元前３８４—前３２２）

亞里士多德是古希臘、羅馬時(shí)代的三大學(xué)問(wèn)家之一，被稱作百科全書式的學(xué)者。他生于希臘殖民地斯塔吉拉。在公元前３６７年到雅典，成為柏拉圖的學(xué)生，在柏拉圖學(xué)園里大約生活了２０年。公元前３４３年，他成為亞歷山大少年時(shí)期的老師。后來(lái)，亞里士多德在雅典城外的呂克昂建立了自己的學(xué)校，講授哲學(xué)、詩(shī)學(xué)、修辭學(xué)、自然科學(xué)等多種課程。據(jù)說(shuō)他的著述《修辭學(xué)》就是根據(jù)他的多次講課筆記整理而成。亞里士多德是柏拉圖的追隨者和朋友，許多方面都深受柏拉圖的影響，他的著作的主要形式也仿效柏拉圖闡述哲學(xué)的對(duì)話錄形式。但是，他并非全盤地接受柏拉圖的學(xué)說(shuō)，曾對(duì)柏拉圖的理念學(xué)說(shuō)進(jìn)行了批判。他建立呂克昂學(xué)院后，把一切知識(shí)部門的材料都匯聚起來(lái)并加以系統(tǒng)化，在進(jìn)行哲學(xué)研究的同時(shí)，對(duì)各門科學(xué)都進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，并撰寫了大量的書。在亞里士多德的所有著作中，公認(rèn)的邏輯學(xué)著作有六部：《范疇篇》討論謂詞的最高的類或存在的最高的類；《解釋篇》討論命題問(wèn)題；《分析前篇》討論推理問(wèn)題；《分析后篇》討論證明問(wèn)題；《論辯篇》（即《正位篇》）討論論辯的藝術(shù)、推理的方法和謂詞的理論；《辯謬篇》（即《論智者的駁辯》）是《論辯篇》的續(xù)篇，是專門剖析和駁斥各種謬誤和詭辯的。這六篇被后人匯集在一起，總稱為《工具論》，意思是指這六部著作是學(xué)習(xí)知識(shí)的工具。除此之外，他的《修辭學(xué)》還討論了邏輯和演說(shuō)術(shù)等問(wèn)題，其《形而上學(xué)》有專章討論邏輯思維規(guī)律。1617第二節(jié)中國(guó)源頭在古希臘的奴隸主民主制城邦環(huán)境下，基于政治演說(shuō)、訴訟演說(shuō)和典禮演說(shuō)，說(shuō)服術(shù)得到了空前的發(fā)展，并被發(fā)揚(yáng)光大。而幾乎與此同時(shí)，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的中國(guó)正發(fā)生劇烈動(dòng)蕩和重大變革，諸侯之間戰(zhàn)亂頻仍，奴隸主貴族趨向沒(méi)落，而新興地主階級(jí)的力量不斷壯大，這促成了思想的極大繁榮。諸子百家紛紛著書立說(shuō)，唇槍舌劍，宣揚(yáng)自己的政治主張和哲學(xué)觀點(diǎn)，演出了一幕幕縱橫捭闔、波詭云譎的紛爭(zhēng)活劇。在這個(gè)大舞臺(tái)上，說(shuō)服與應(yīng)答活動(dòng)無(wú)處不在，而異?；钴S的論辯家們促成了說(shuō)服學(xué)與應(yīng)答學(xué)的蓬勃發(fā)展和日臻成熟。我們說(shuō)，這是言語(yǔ)交際語(yǔ)言學(xué)在東西方的兩個(gè)源頭，如果研究交際語(yǔ)言學(xué)，就不得不分別追溯至此。在中國(guó)，雖然那個(gè)時(shí)代我們能夠看到的言語(yǔ)交際說(shuō)服學(xué)與應(yīng)答學(xué)的專著為數(shù)不多，但是其零珠碎玉隱見(jiàn)于大量的經(jīng)傳史籍之中。先秦諸子不但在著作中論及了古典說(shuō)服理論，而且記載了非常豐富的說(shuō)服與應(yīng)答的實(shí)例，為今人展示了鮮活而生動(dòng)的畫面。18《鬼谷子》中的捭闔術(shù)，也稱作收放術(shù)，是指論辯時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的論辯對(duì)象與情況采用或分或合等不同的方法。捭，是指分開(kāi)，闔，是指關(guān)閉，捭闔的本義是指分合。鬼谷子賦予了它更豐富的內(nèi)涵，認(rèn)為開(kāi)放與封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律，“捭闔者，天地之道”。因而，它也是游說(shuō)論辯活動(dòng)最基本和最常用的方法。鬼谷子認(rèn)為，論辯時(shí)只要根據(jù)不同的對(duì)象情況施以不同的捭闔之道、陰陽(yáng)之理，便可無(wú)往而不勝：由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可?？梢哉f(shuō)人，可以說(shuō)家，可以說(shuō)國(guó)，可以說(shuō)天下。為小無(wú)內(nèi)，為大無(wú)外。（《鬼谷子卷上·捭闔第一》）意思是，用這種方法來(lái)說(shuō)辯，沒(méi)有什么不能出去，沒(méi)有什么不能進(jìn)入，沒(méi)有什么辦不成的。又說(shuō)：人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽(tīng)其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出。言有象，事有比。其有象比，以觀其次。象者象其事，比者比其辭也。以無(wú)形求有聲，其釣語(yǔ)合事……彼自出之，此釣人之網(wǎng)也。（《鬼谷子卷上·反應(yīng)第二》）19《鬼谷子》其他章節(jié)也從不同的角度詳細(xì)論證了說(shuō)服、論辯活動(dòng)的技巧，由于其指導(dǎo)思想與儒家所推崇之仁義道德大相徑庭，歷來(lái)學(xué)者對(duì)《鬼谷子》一書推崇者甚少，而譏詆者極多。其實(shí)外交戰(zhàn)術(shù)的得益與否，關(guān)系到國(guó)家之安危興衰；而生意談判與競(jìng)爭(zhēng)的策略是否得當(dāng)，則關(guān)系到經(jīng)濟(jì)上之成敗得失。在日常生活中，言談技巧關(guān)系到一個(gè)人處事為人是否得體，因此，鬼谷子說(shuō)服學(xué)在謀略大眾化的今天格外受到人們的重視。除說(shuō)服學(xué)外，先秦時(shí)期還產(chǎn)生了名辯學(xué)。它是名學(xué)和辯學(xué)的合稱，主要指先秦諸子關(guān)于名和辯的邏輯思想，泛指中國(guó)古代的邏輯理論，也具有豐富的哲學(xué)、語(yǔ)言學(xué)思想?？鬃幼钤缣岢稣枷耄饕颜醋魇侵卫韲?guó)家的頭等大事?！墩撜Z(yǔ)·顏淵》說(shuō)：齊景公問(wèn)政于孔子，孔子對(duì)曰：“君君，臣臣，父父，子子?！惫唬骸吧圃?！信如君不君，臣不臣，父不父，子不子，雖有粟，吾得而食諸？”20孔子的“正名”是要使君真是君，臣真是臣，父真是父，子真是子。到了公孫龍和后期墨家，開(kāi)始從邏輯的角度提出正名的原則?！肚f子·天下》記載了戰(zhàn)國(guó)時(shí)期名家提出的２１個(gè)命題。這些命題是：“卵有毛；雞三足；郢有天下；犬可以為羊；馬有卵；丁子有尾；火不熱；山出口；輪不輾地；目不見(jiàn)；指不至，至不絕；龜長(zhǎng)于蛇……”名家為了堅(jiān)持自己的正名思想，并反駁別人的非難，當(dāng)時(shí)曾以這２１個(gè)命題與惠施提出的“歷物十事”相互呼應(yīng)，互相論證，竟至“終身無(wú)窮”的境地，對(duì)當(dāng)時(shí)名辯思想的發(fā)展起到了一定作用。21莊子把惠施、公孫龍等人稱為“辯者”，《漢書·藝文志》把鄧析、公孫龍、惠施等人列為名家，晉朝的魯勝則指出：“墨子著書，作辯經(jīng)以立名本?！编囄鲇小皟煽芍f(shuō)”，公孫龍有著名的“白馬非馬”之論。可見(jiàn)，辯學(xué)包含的邏輯思想超出了名學(xué)的范圍。荀子集先秦正名思想之大成，總結(jié)了“制名之樞要”，形成了比較成熟的正名邏輯理論，從而使正名思想成了中國(guó)古代邏輯思想的重點(diǎn)和核心。他還最先把“名”和“辯”兩個(gè)概念聯(lián)系起來(lái)，指出“辯說(shuō)也者，不異實(shí)名以喻動(dòng)靜之道也”（《荀子·正名》），強(qiáng)調(diào)論證就是針對(duì)論題以辨明是非的推理過(guò)程。正名思想及戰(zhàn)國(guó)時(shí)期演變?yōu)殛P(guān)于名實(shí)問(wèn)題的爭(zhēng)論，是中國(guó)從奴隸社會(huì)向封建社會(huì)轉(zhuǎn)變時(shí)期政治經(jīng)濟(jì)在思想中的反映。先秦時(shí)期，語(yǔ)言文字的應(yīng)用達(dá)到了一個(gè)高峰，正是在此基礎(chǔ)之上，說(shuō)服學(xué)和名辯學(xué)得到了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。經(jīng)史子集中有許多著作，都記載了先秦名辯學(xué)的論爭(zhēng)和大量的說(shuō)客謀士的交際術(shù)。22一、中國(guó)源頭的特點(diǎn)一、中國(guó)源頭的特點(diǎn)（一）言語(yǔ)交際的道德性１．從“名”到“正名”２．正名與言語(yǔ)交際的關(guān)系３．言語(yǔ)交際的戰(zhàn)略４．道德原則中的矛盾23（二）言語(yǔ)交際的實(shí)踐性實(shí)踐性體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：第一，從外部的角度看，言語(yǔ)交際語(yǔ)言有很強(qiáng)的社會(huì)功用性。它能夠改變一個(gè)人的命運(yùn)，甚至能夠影響到一個(gè)國(guó)家的安危。蘇秦本來(lái)不過(guò)是窮巷窟門的一介寒士，但他憑著非凡的說(shuō)服技巧和超人的膽識(shí)，成功說(shuō)服趙王，并被拜為國(guó)相。他使趙國(guó)不費(fèi)斗糧，不用一兵，未斷一弦，未折一矢，山東六國(guó)，聞風(fēng)順從，而秦國(guó)再也不敢出函谷關(guān)騷擾。蘇秦駕著車騎，橫行天下，廷說(shuō)諸侯之王，杜左右大臣之口，成為戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最著名的縱橫家，并使趙國(guó)成為合縱之主。蘇秦傳奇的一生便是那個(gè)時(shí)代言語(yǔ)交際語(yǔ)言的社會(huì)實(shí)踐性的典型代表。第二，從內(nèi)部的角度看，先秦說(shuō)服活動(dòng)實(shí)際上已露出言語(yǔ)的語(yǔ)言學(xué)之端倪。這里主要討論的正是第二點(diǎn)。我們知道，言語(yǔ)的交際過(guò)程就是人運(yùn)用語(yǔ)言這一交際工具進(jìn)行說(shuō)（寫）的過(guò)程。24（三）言語(yǔ)交際的技巧性先秦時(shí)期的言語(yǔ)交際很注重技巧性，具體體現(xiàn)在兩個(gè)方面。第一，對(duì)語(yǔ)言之外的各因素的考察與分析?！豆砉茸印芬粫愠錆M了論辯技巧，其中所說(shuō)的捭闔、反應(yīng)、內(nèi)揵、飛箝等謀略術(shù)，涉及了社會(huì)學(xué)、心理學(xué)等學(xué)科知識(shí)，內(nèi)容非常廣博。第二，言語(yǔ)交際的技巧性也包括對(duì)語(yǔ)言本身的加工應(yīng)用，涉及辯證法、修辭手法等手段。例如，老子主張無(wú)為，反對(duì)辯言，但是我們看《道德經(jīng)》：“知者不言，言者不知。”“信言不美，美言不信。善者不辯，辯者不善?！边@不但充滿了辯證法，更是精妙的語(yǔ)言，可見(jiàn)老子并非真