2023年銷售經(jīng)理個(gè)人季度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售經(jīng)理個(gè)?人季度工作?總結(jié)__?年的第__?季度已經(jīng)過?去了，在這?三個(gè)月的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，我?感覺有必要?對(duì)今年銷售?工作的開局?做一下總結(jié)?。目的在于?吸取教訓(xùn)，?提高自己，?以至于把工?作做的更好?，自己有信?心也有決心?在金融危機(jī)?中把下季度?的工作做的?更好。下面?我對(duì)本季度?的工作進(jìn)行?簡(jiǎn)要的總結(jié)?。我是去?年___月?份到公司工?作的，__?_月份開始?組建綜合事?業(yè)部，在沒?有負(fù)責(zé)綜合?事業(yè)部工作?以前，我負(fù)?責(zé)了一個(gè)月?的商務(wù)__?_部。在來?公司之前本?人在家休息?了一年多，?為了迅速融?入到這個(gè)行?業(yè)中來，到?公司之后，?一切從零開?始，一邊學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，一邊摸索?市場(chǎng)，遇到?銷售和產(chǎn)品?方面的難點(diǎn)?和問題，我?經(jīng)常請(qǐng)教公?司領(lǐng)導(dǎo)和其?他有經(jīng)驗(yàn)的?同事和經(jīng)理?。一起尋求?解決問題的?方案和對(duì)一?些比較難纏?的客戶研究?針對(duì)性策略?，取得了良?好的效果。?通過不斷的?學(xué)習(xí)產(chǎn)品知?識(shí)，收取同?行業(yè)之間的?信息和積累?市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在對(duì)鹽城?市場(chǎng)有了一?個(gè)大概的認(rèn)?識(shí)和了解。?現(xiàn)在我逐漸?可以清晰、?流利的分析?客戶所提到?的各種問題?，準(zhǔn)確的把?握客戶的需?要，指導(dǎo)同?事和客戶進(jìn)?行良好的溝?通，所以經(jīng)?過三個(gè)月的?努力，也取?得了一定的?成績(jī)，對(duì)市?場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也?有一個(gè)比較?透明的掌握?，工作總?結(jié)在不斷?的學(xué)習(xí)產(chǎn)品?知識(shí)和積累?經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)?，自己的能?力，業(yè)務(wù)水?平都比以前?有了一個(gè)較?大幅度的提?高，但是本?職的工作做?得不好，感?覺自己還停?留在一個(gè)銷?售人員的位?置上，對(duì)銷?售人員的培?訓(xùn)，指導(dǎo)力?度不夠，影?響了綜合事?業(yè)部的整體?銷售業(yè)績(jī)。?部門工作?總結(jié)在將?近五個(gè)月的?時(shí)間中，經(jīng)?過綜合事業(yè)?部全體同事?共同的努力?，使我們綜?合事業(yè)部的?業(yè)績(jī)漸漸被?公司所認(rèn)識(shí)?，同時(shí)也取?得了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)。?這是我認(rèn)為?我們做的比?較好的方面?，但在其他?方面在工作?中我們做法?還是存在很?大的問題。?下面是綜?合事業(yè)部第?__季度的?銷售情況：?__月總?業(yè)績(jī)：16?67__?月總業(yè)績(jī)：?2418?__月總業(yè)?績(jī)：252?3從上面?的銷售業(yè)績(jī)?上看，我們?的工作做的?是不好的，?可以說是銷?售做的十分?的失敗。在?鹽城市場(chǎng)上?，雖然__?行業(yè)公司眾?多，但我公?司一直處于?壟斷地位!?那___我?們的業(yè)績(jī)和?開展市場(chǎng)有?這么大的壓?力?客觀上?的一些因素?雖然存在，?在工作中其?他的一些做?法也有很大?的問題，主?要表現(xiàn)在：?1)銷售?工作最基本?的客戶訪問?量太少。綜?合事業(yè)部是?去年__月?月開始工作?的，在開始?工作倒現(xiàn)在?有記載的客?戶訪問記錄?有___個(gè)?，加上沒有?記錄的概括?為___個(gè)?，三個(gè)月的?時(shí)間，總體?計(jì)算銷售人?員一個(gè)月拜?訪的客戶量?平均為__?_個(gè)。從上?面的數(shù)字上?看我們基本?的客戶拜訪?工作沒有做?好。2)?溝通不夠深?入。銷售人?員在與客戶?溝通的過程?中，不能把?我們公司產(chǎn)?品的情況十?分清晰的傳?達(dá)給客戶，?了解客戶的?真正想法和?意圖;對(duì)客?戶提出的某?項(xiàng)建議不能?做出迅速的?反應(yīng)。在傳?達(dá)產(chǎn)品信息?時(shí)不知道客?戶對(duì)我們的?產(chǎn)品有幾分?了解或接受?的什么程度?，3)工?作沒有一個(gè)?明確的目標(biāo)?和詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售人?員沒有養(yǎng)成?一個(gè)寫工作?總結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，銷?售工作處于?放任自流的?狀態(tài)，從而?引發(fā)銷售工?作沒有一個(gè)?統(tǒng)一的管理?，工作時(shí)間?沒有合理的?分配，工