三里屯xxx招商推廣策劃案二

三里屯xxx招商推廣策劃案

.我們堅(jiān)信：杰出的創(chuàng)意源自高度精準(zhǔn)的策略性思考。因此,我們所做的任何一支廣告,都有著非常嚴(yán)密的策略支持，在創(chuàng)意的背后，是實(shí)實(shí)在在的銷售和品牌個(gè)性的樹立！由于本商品市場(chǎng)在前期的產(chǎn)品定位、規(guī)劃等方面已形成了較為明確的方案，因此，我們所做的一切策略分析，均是以此為基礎(chǔ)并結(jié)合我們對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步認(rèn)知做出的。

首先，我們要弄清楚自己到底要做什么

我們的任務(wù)

招商階段確定我們的品牌個(gè)性

宣傳我們的品牌和產(chǎn)品盡可能多地銷售我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)階段樹立起我們的品牌形象

樹立在經(jīng)營(yíng)者心目中的信譽(yù)和口碑吸引消費(fèi)者光臨消費(fèi)

為經(jīng)營(yíng)者帶來利益三里屯xxx招商推廣策劃案我們本次的推廣策劃方案主要是圍繞招商階段的目標(biāo)進(jìn)行的

招商階段任務(wù)一:確定我們自己的個(gè)性要確定我們自己的個(gè)性

我們就要先清楚自己

先自我我描述述一下下我們是是誰(shuí)？？1．我我們是是一家家大型型綜合合性零零售場(chǎng)場(chǎng)所2．我我們更更偏向向于購(gòu)購(gòu)物中中心（（shoppingmall）的經(jīng)營(yíng)營(yíng)模式式，擁?yè)碛写蟠笮统小?、KTV娛樂城城、咖咖啡廳廳、大大型停停車場(chǎng)場(chǎng)等配配套設(shè)設(shè)施3．我我們的的店鋪鋪出售售或出出租而而非自自營(yíng)我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？?jī)?yōu)勢(shì)1．位位于老老三里里屯服服裝市市場(chǎng)原原址，，在地地點(diǎn)上上有良良好的的知名名度和和口碑碑2．我我們的的地理理位置置繁華華，處處于賽賽特商商圈，，緊鄰鄰三里里屯酒酒吧街街和使使館區(qū)區(qū)，靠靠近CBD中央商商務(wù)區(qū)區(qū)3．我我們的的經(jīng)營(yíng)營(yíng)品種種全面面，配配套設(shè)設(shè)施高高檔4．產(chǎn)產(chǎn)品定定位準(zhǔn)準(zhǔn)確且且個(gè)性性十足足我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？劣勢(shì)1．缺缺乏能能夠明明確反反映出出我們們自身身特征征的品品牌個(gè)個(gè)性2．目目前整整個(gè)工工程僅僅處于于動(dòng)工工階段段我們有有什么么特點(diǎn)點(diǎn)？機(jī)會(huì)1．整個(gè)個(gè)行業(yè)正正處于成成長(zhǎng)階段段，市場(chǎng)場(chǎng)人氣較較好2．正拆拆遷、已已拆遷、、即將拆拆遷的市市場(chǎng)眾多多，會(huì)帶帶來相當(dāng)當(dāng)一部分分投資者者3．緊鄰使館館區(qū)和酒吧街街，為該地區(qū)區(qū)帶來了很大大一部分具有有較強(qiáng)購(gòu)買力力的消費(fèi)群4．現(xiàn)有的商商品市場(chǎng)的定定位大多比較較單一，形成成了較大的市市場(chǎng)空隙我們有什么特特點(diǎn)？問題1．投資者普普遍存在的從從眾及疑慮心心理，是銷售售的最大障礙礙2．對(duì)市場(chǎng)的的遠(yuǎn)景發(fā)展信信心不足，影影響了部分投投資型經(jīng)營(yíng)者者的信心我們的個(gè)性要要讓哪些人認(rèn)認(rèn)同？最終光顧我們們這里并進(jìn)行行消費(fèi)的人消費(fèi)者他們是誰(shuí)？1．朝陽(yáng)區(qū)的的居民2．喜歡來三三里屯酒吧街街消費(fèi)的客人人3．使館區(qū)的的外籍人士4．CBD中央商務(wù)區(qū)白白領(lǐng)人群他們有什么習(xí)習(xí)慣和特征？？1．年齡以22至40歲歲的人群為主主2．思想前衛(wèi)衛(wèi)，追求時(shí)尚尚，易于接受受新生事物，，生活比較有有品位3．用于休閑閑娛樂的消費(fèi)費(fèi)支出占其生生活花費(fèi)的比比例相對(duì)較高高4．喜愛逛街街及購(gòu)物，并并把其作為一一種休閑方式式那么，我們的的品牌個(gè)性應(yīng)應(yīng)當(dāng)是這樣的的我們的品牌個(gè)個(gè)性1．時(shí)尚的2．休閑的3．個(gè)性的4．文化的品牌定位我們是一家專專為有品味、有個(gè)個(gè)性、追求時(shí)時(shí)尚的中青年而開設(shè)的大型綜合性休休閑購(gòu)物場(chǎng)所所。品牌定位與LOGOLOGO做為品牌形象象的第一反映映，是強(qiáng)化品牌個(gè)性性的重要途徑，，因此，我們們對(duì)現(xiàn)有的LOGO進(jìn)行了相關(guān)分分析作為L(zhǎng)OGO，應(yīng)當(dāng)具備以下下幾個(gè)屬性1．較強(qiáng)的行行業(yè)特征2．識(shí)別性強(qiáng)強(qiáng)、易于記憶憶3．有強(qiáng)烈的的美感4．傳達(dá)個(gè)性性化信息我們正在使用用的LOGO仔細(xì)對(duì)照以上上幾點(diǎn)，我們們不難發(fā)現(xiàn)：：我們的LOGO在識(shí)別性和美美感上做的比比較到位，但但在行業(yè)特征和和品牌個(gè)性的的傳達(dá)上較為為一般。我們?cè)O(shè)計(jì)的LOGO及釋意此標(biāo)志通過案案名三里屯文文字組合作為為基本設(shè)計(jì)元元素，外觀是是中國(guó)吉祥紋紋樣，深具中中國(guó)文化內(nèi)涵涵，同時(shí)在顏顏色組合中運(yùn)運(yùn)用具有現(xiàn)代代氣息的紫色色與藍(lán)色，最最終達(dá)到文化化與時(shí)尚的完完美融匯。此標(biāo)志通過九九塊組合方塊塊構(gòu)成一個(gè)大大寫三字，既既有案名的文文字具有中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)吉祥紋紋樣的九宮圖圖，寓意為天天時(shí)，地利，，人和。此標(biāo)標(biāo)志又具有簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，明快的的設(shè)計(jì)風(fēng)格，，符合現(xiàn)代審審美標(biāo)準(zhǔn)。在顏色中，包包含著古典紅紅，尊貴黃與與流行黑，傳傳達(dá)出時(shí)尚與與傳統(tǒng)文化的的結(jié)合。此組標(biāo)志采用用案名三里屯屯阿拉伯?dāng)?shù)字字3做為基本本設(shè)計(jì)元素，，三個(gè)富有變變化的3字組組成屯字，既既流暢又有時(shí)時(shí)尚風(fēng)格，代代表著自由，，隨意，張揚(yáng)揚(yáng)的生活態(tài)度度，輔以圓，，方做為底圖圖。圓與方寓寓意博大，具具有中國(guó)傳統(tǒng)統(tǒng)特色。在底圖顏色上上，采用傳統(tǒng)統(tǒng)紅色，也寓寓意著穩(wěn)重與與文化底蘊(yùn)。。整個(gè)標(biāo)志既包包容現(xiàn)代時(shí)尚尚生活觀念又又囊括中國(guó)傳傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)蘊(yùn)，非常直接接的體現(xiàn)品牌牌個(gè)性與目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)人群定定位的特征。。本組標(biāo)志采用用大寫三字做做為創(chuàng)作元素素，大寫三字字做出不同的的排列，運(yùn)用用線條的流暢暢表達(dá)休閑，，舒適的時(shí)尚尚購(gòu)物特點(diǎn)，，同時(shí)富有規(guī)規(guī)則的線條也也寓意著發(fā)展展商經(jīng)營(yíng)的規(guī)規(guī)范與嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)態(tài)度，顏色采采用藍(lán)色代表表時(shí)尚主張，，極具時(shí)尚消消費(fèi)代表性。。此標(biāo)志采用案案名三里屯第第一個(gè)字母S的組合做為創(chuàng)創(chuàng)作元素，設(shè)設(shè)計(jì)中結(jié)合商商業(yè)運(yùn)營(yíng)環(huán)境境理想狀態(tài)，，即生生不息息，永續(xù)循環(huán)環(huán)，構(gòu)成一個(gè)個(gè)良性經(jīng)營(yíng)空空間，同時(shí)在在顏色中運(yùn)用用紅色為主體體色調(diào)，紅色色也代表著青青春活力，視視覺清新，一一目了然。此標(biāo)志采用案案名三里屯中中阿拉伯?dāng)?shù)字字3作為基本本設(shè)計(jì)元素，，通過仰視角角度體現(xiàn)標(biāo)志志的厚重，傳傳達(dá)發(fā)展商雄雄厚實(shí)力，要要在市場(chǎng)中處處于領(lǐng)導(dǎo)者地地位的氣勢(shì)。。把標(biāo)志流行化化，與消費(fèi)者者進(jìn)行溝通，，進(jìn)而形成口口碑效應(yīng)，最最終成為消費(fèi)費(fèi)者心目中富富有文化與時(shí)時(shí)尚的符號(hào)代代言人。在顏色上，采采用極具中國(guó)國(guó)傳統(tǒng)文化的的紅色和具有有思想的藍(lán)色色為主色，符符合品牌的個(gè)個(gè)性特征。此標(biāo)志通過既既有規(guī)則又反反映速度的符符號(hào)，輔以藍(lán)藍(lán)色，傳達(dá)出出品牌掌握消消費(fèi)者脈搏，，始終處于時(shí)時(shí)尚的最前沿沿，在速度中中引領(lǐng)時(shí)尚，，滿足日新月月異的流行文文化潮流。招商階段任務(wù)務(wù)二:宣傳我們的品牌和和產(chǎn)品我們的思考:如何令我們的的宣傳有效?先要明確我們們的目標(biāo)對(duì)象象是誰(shuí)——目標(biāo)人群群定位注意:此時(shí)時(shí)的目標(biāo)人群和我們?cè)诖_確定品牌個(gè)個(gè)性時(shí)的目目標(biāo)人群是是不同的!目標(biāo)人群是是誰(shuí)？1．想投資資于此的人人（投資型型經(jīng)營(yíng)者））2．想做零零售生意的的人（自營(yíng)營(yíng)型經(jīng)營(yíng)者者）想購(gòu)買或承承租攤位的的人他們有什么么特征？1．在選擇擇投資方向向時(shí)十分理理性2．沒有太太高的素質(zhì)質(zhì)，但對(duì)市市場(chǎng)極為敏敏感，善于于捕捉商機(jī)機(jī)他們最關(guān)心心什么？1．利益2．風(fēng)險(xiǎn)對(duì)利益和風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)影響最最大的東西西可能影響到到利益的東東西主要是是什么？1．我們坐坐落的位置置是否真的的好？2．我們今今后的客源源是否充足足？3．我們這這里是否真真的能夠““火”起來來？……我們用什么么打動(dòng)他們們——廣告訴訴求點(diǎn)我們的訴求求點(diǎn)是什么么樣子的？？1．我們的的訴求點(diǎn)必必須有一個(gè)個(gè)獨(dú)特的主主張2．我們的的訴求點(diǎn)必必須是競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法法也不能提提出的3．我們的的訴求點(diǎn)的的說服力必必須很強(qiáng)，，足以強(qiáng)烈烈地影響我我們的目標(biāo)標(biāo)受眾我們針對(duì)的的目標(biāo)人群群是有很強(qiáng)商業(yè)頭頭腦的人，他們們?cè)谶x擇投投資項(xiàng)目時(shí)時(shí)是非常理性的。因此，，如果我們們?cè)谛麄魃仙喜荒芴岢龀鰧?shí)實(shí)在在的的利益點(diǎn)，是無(wú)法有有力地打動(dòng)動(dòng)這些人的的。在這種情況況下，對(duì)于于我們最有有力的支持點(diǎn)，就是“老三里屯屯服裝市場(chǎng)場(chǎng)”的火爆歷史史和它在消費(fèi)費(fèi)者心目中中的品牌的忠誠(chéng)誠(chéng)度。廣告訴求點(diǎn)點(diǎn)終于找到到了！我們的訴求求點(diǎn)老三里屯服服裝市場(chǎng)原原址重建老三里屯服服裝市場(chǎng)原原址重建可衍伸出眾多多利益點(diǎn)緊鄰使館區(qū)區(qū)和酒吧街街(地域優(yōu)勢(shì)勢(shì))老三里屯的的口碑(品牌優(yōu)勢(shì)勢(shì))投入巨資重重建(購(gòu)物環(huán)境境優(yōu)勢(shì))獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)營(yíng)定位(定位優(yōu)勢(shì)勢(shì))擁有眾多忠忠誠(chéng)消費(fèi)者者(歷史優(yōu)勢(shì)勢(shì))便利的交通通、地標(biāo)性性建筑、深深厚的文化化……可以看出：：我們的提提出的訴求求點(diǎn)是最簡(jiǎn)明、最最實(shí)在、蘊(yùn)蘊(yùn)含信息最最豐富的；用此點(diǎn)點(diǎn)作為廣告告訴求無(wú)疑疑是最有說說服力的??！我們的廣告告的支持點(diǎn)點(diǎn)我們繼承了了老三里屯屯市場(chǎng)的一切切優(yōu)勢(shì)我們的未來來必將比老三里屯服服裝市場(chǎng)更更加火爆繁繁榮我們是重建建各方面品質(zhì)質(zhì)均有很大大提升我們?nèi)绾未虼騽?dòng)他們———廣廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意表表現(xiàn)現(xiàn)拼圖圖篇篇財(cái)神神篇篇地圖圖篇篇招商商階階段段媒媒體體策策略略媒體體目目標(biāo)標(biāo)1．．告告知知招招商商信信息息、、傳傳達(dá)達(dá)產(chǎn)產(chǎn)品品利利益益點(diǎn)點(diǎn)2．．對(duì)對(duì)招招商商工工作作產(chǎn)產(chǎn)生生促促進(jìn)進(jìn)作作用用媒體體策策略略重重在在準(zhǔn)確確、、有有效效；結(jié)結(jié)合合我我們們分分析析出出的的目目標(biāo)標(biāo)受受眾眾特特征征和和我我們們的的媒媒體體目目標(biāo)標(biāo)，，我我們們決決定定采采用用精準(zhǔn)準(zhǔn)、、全全方方位位、、有有針針對(duì)對(duì)性性的投投放放策策略略。。媒體體組組合合策策略略1．．廣廣播播、、報(bào)報(bào)刊刊、、戶戶外外媒媒體體相相結(jié)結(jié)合合2．．硬硬廣廣告告、、軟軟廣廣告告、、新新聞聞稿稿相相結(jié)結(jié)合合3．．大大媒媒體體、、小小媒媒體體相相結(jié)結(jié)合合時(shí)間間：：15天天（2002年年6月月10日日~6月月24日日））主要要手手段段：：高頻頻次次廣告告投投放放+新聞聞造造勢(shì)勢(shì)預(yù)熱熱階階段段媒體體選選擇擇：：北北京京晚晚報(bào)報(bào)（（軟軟廣廣告告+新新聞聞稿稿））京華華時(shí)時(shí)報(bào)報(bào)（（軟軟廣廣告告+新新聞聞稿稿））北京京音音樂樂臺(tái)臺(tái)（（欄欄目目冠冠名名+廣廣播播廣廣告告））效果預(yù)期期：通過過全方位位高頻次次的投放放引起目目標(biāo)受眾眾對(duì)本項(xiàng)項(xiàng)目的注意意，以新新聞評(píng)論論產(chǎn)生熱熱點(diǎn)效應(yīng)應(yīng)并增加加目標(biāo)受眾的的信心時(shí)間間：：30天天（2002年6月月25日日~7月月24日日）主要手段段：全方位高高頻次廣告投放放強(qiáng)銷階段段媒體選擇擇：北京京晚報(bào)（（硬廣告告+軟廣廣告）京華時(shí)報(bào)報(bào)（硬廣廣告+軟軟廣告））北京音樂樂臺(tái)（欄欄目冠名名+廣播播廣告））候車亭路路牌（戶戶外廣告告）地鐵通道道廣告（（戶外廣廣告）效果預(yù)期期：通過過強(qiáng)烈、、準(zhǔn)確的的廣告訴訴求促使使前一階階段的關(guān)關(guān)注者產(chǎn)生生購(gòu)買，，并造成成“意見見領(lǐng)袖效效應(yīng)”，，吸引更多的目目標(biāo)受眾眾產(chǎn)生追追隨性購(gòu)購(gòu)買。時(shí)間間：：30天（2002年7月月25日日~8月月23日日）主要手段段：重點(diǎn)媒體體持續(xù)性性廣告投放放鞏固階段段媒體選擇擇：京華華時(shí)報(bào)（（硬廣告告）北京音樂樂臺(tái)（欄欄目冠名名+廣播播廣告））候車亭路路牌（戶戶外廣告告）地鐵通道道廣告（（戶外廣廣告）效果預(yù)期期：維持持旺銷的的勢(shì)頭時(shí)間間：：18天（2002年8月月24日日~9月月10日日）主要手段段：弱化且有有針對(duì)性性的廣告投投放收尾階段段媒體選擇擇：京華華時(shí)報(bào)（（促銷廣廣告）北京音樂樂臺(tái)（促促銷廣告告）效果預(yù)期期：銷售售出為數(shù)數(shù)不多的的剩余攤攤位謝謝閱讀讀！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、乍見翻翻疑夢(mèng)，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月2310:47下下午午1月月-2322:47January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:47:0622:47:0622:471/6/202310:47:06PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:47:0622:47Jan-2306-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。22:47:0622:47:0622:47Friday,January6,202313、不知香積寺寺，數(shù)里入云云峰。。1月-231月-2322:47:0622:47:06January6,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。06一月月202310:47:06下下午22:47:061月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月2310:47下下午1月-2322:47January6,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/622:47:0622:47:0606January202317、空山山新雨雨后，，天氣氣晚來來秋。。。10:47:06下下午午10:47下下午22:47:061月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱讀一切切好書如同同和過去最最杰出的人人談話。22:47:0622:47:0622:47