中原X年月富陽(yáng)世紀(jì)華府階段性營(yíng)銷計(jì)劃

勢(shì)世紀(jì)華府階段性營(yíng)銷計(jì)劃浙江中原事業(yè)三部

HangZhou.03.2013世紀(jì)華府為富陽(yáng)最極致的剛需戶型，低總價(jià)，高品質(zhì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯。剩余房源去化建議3月份的首要任務(wù)：3月31日前余房去化80套立勢(shì)：全城只有一個(gè)聲音。外展點(diǎn)+推介會(huì)+派單，點(diǎn)面結(jié)合，全城滲透。造勢(shì)：漲價(jià)前的限時(shí)狂歡。造勢(shì)漲價(jià)風(fēng)聲，制造限時(shí)搶購(gòu)風(fēng)潮，去化首期尾房聲勢(shì)：持續(xù)高溫視聽沖擊。看房有禮+來訪砸蛋+定時(shí)抽獎(jiǎng)+下定大禮，現(xiàn)場(chǎng)200人熱度。強(qiáng)勢(shì)：刀鋒戰(zhàn)士集中殺客。中原案場(chǎng)集中火力，現(xiàn)場(chǎng)殺單，成交為王。強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷中原執(zhí)行思路：3月15日3月22日銷售目標(biāo)45套30套外巡展點(diǎn)物美超市+世紀(jì)聯(lián)華+大潤(rùn)發(fā)+銀泰百貨物美超市+世紀(jì)聯(lián)華+大潤(rùn)發(fā)+銀泰百貨推介專場(chǎng)新橋鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)周邊大型企業(yè)+事業(yè)單位新橋鎮(zhèn)、高橋鎮(zhèn)周邊大型企業(yè)+事業(yè)單位全城派單外展點(diǎn)派單+人群聚集地+商場(chǎng)周邊外展點(diǎn)派單+人群聚集地+商場(chǎng)周邊中原方式：快速撒網(wǎng)、快速殺客電話營(yíng)銷10人call客組，每天200組10人call客組，每天200組3月16日現(xiàn)場(chǎng)高溫高壓200組客戶暖場(chǎng)四重禮活動(dòng)：來訪有禮成交有禮價(jià)格優(yōu)惠整點(diǎn)抽獎(jiǎng)3月23日現(xiàn)場(chǎng)高溫高壓200組客戶暖場(chǎng)四重禮活動(dòng)：來訪有禮成交有禮價(jià)格優(yōu)惠整點(diǎn)抽獎(jiǎng)兩周時(shí)間，每周末現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，平時(shí)搜客，周末集中約訪，集中殺客，成交為王！推廣渠道短信、單頁(yè)、易拉寶短信、單頁(yè)、易拉寶不一樣的房源口徑剩余房源：樓層高/低總價(jià)高/采光差挑選余地不大客戶存在抗性九龍倉(cāng)五盤聯(lián)手4月份即將漲價(jià)10%現(xiàn)在買進(jìn)就升值不一樣的推廣方式

線上高舉高打：戶外短信電臺(tái)報(bào)紙把營(yíng)銷費(fèi)用重心放在客戶和現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)方式傳播：Call客、短信、派單獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、客戶禮品不一樣的現(xiàn)場(chǎng)熱度尾房去化速度慢難度大越賣越冷越冷越慢利用客戶信息不對(duì)稱充分調(diào)動(dòng)售樓廳現(xiàn)場(chǎng)熱度一房難求、不買后悔利誘：現(xiàn)場(chǎng)四重大禮，保證人氣來訪客戶——抽獎(jiǎng)有禮下定客戶——送超值家電（大家電）成交優(yōu)惠——2萬總價(jià)，優(yōu)惠1個(gè)點(diǎn)折扣整點(diǎn)抽獎(jiǎng)——九龍倉(cāng)客戶會(huì)禮品（價(jià)值20-1500不等）不一樣的短信內(nèi)容價(jià)要漲！房靠搶！世紀(jì)華府，富陽(yáng)性價(jià)比最高樓盤！周末邀您，抽獎(jiǎng)大禮跑不掉！搶房電話61768888！很抱歉短信來晚了！如果因而錯(cuò)失您住在九龍倉(cāng)的權(quán)力，錯(cuò)失房?jī)r(jià)上漲10%的機(jī)會(huì)，我實(shí)在承受不起。九龍倉(cāng)/世紀(jì)華府，4月漲價(jià)前，限時(shí)搶購(gòu)！61768888天上真的掉餡餅了！【世紀(jì)華府】售樓處,限時(shí)搶購(gòu)、砸金蛋贏蘋果平板電腦！大獎(jiǎng)連環(huán)送！搶購(gòu)?fù)ㄏ哟尵€6176888錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)！錯(cuò)過一期，再失二期？別！別！別！別失最后搶錢良機(jī)！【世紀(jì)華府】2、6號(hào)樓雙景104-142方限時(shí)搶購(gòu)、砸金蛋還贏蘋果平板電腦！搶線6176888富陽(yáng)被搶了，警察不管？【世紀(jì)華府】雙景104-142方瘋狂搶購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)熱度您絕對(duì)想不到，通宵接待88047777，占線勿急。搶到了笑，搶不到哭，【世紀(jì)華府】世間百態(tài)隆重上映，雙景104-142方瘋狂搶購(gòu)，通宵接待88047777，占線勿急。2013年富陽(yáng)最新流行語(yǔ)！【世紀(jì)華府】你搶到了嗎？雙景104-142方瘋狂搶購(gòu)，通宵接待88047777，占線勿急。您攤上事兒，攤上大事兒了！【世紀(jì)華府】雙景104-142方瘋狂搶購(gòu)？砸金蛋贏蘋果平板電腦，大獎(jiǎng)連環(huán)送！100%中獎(jiǎng)率！接待88047777，占線勿急。不一一樣樣的的電電話話話話術(shù)術(shù)小姐姐您您好好??！我我是是九九龍龍倉(cāng)倉(cāng)世世紀(jì)紀(jì)華華府府的的小小章章，，立立早早章章，，不不是是弓弓長(zhǎng)長(zhǎng)張張。。世紀(jì)華府今年年開盤創(chuàng)造了了富陽(yáng)市場(chǎng)的最最高歷史，已經(jīng)有了220位新業(yè)主。世世紀(jì)華府的104方三房戶型，，是目前富陽(yáng)陽(yáng)市場(chǎng)上性價(jià)價(jià)比最高的。。九龍倉(cāng)在杭杭州5個(gè)樓盤下個(gè)月月即將聯(lián)手調(diào)調(diào)價(jià)，4月份我們項(xiàng)目目即將漲價(jià)10%，漲價(jià)前邀請(qǐng)請(qǐng)您今天下午午來看看，如如果現(xiàn)在抓住住這個(gè)時(shí)機(jī)，，下個(gè)月升值值10%，機(jī)會(huì)難得，，限量搶房。。不好意思，我我們現(xiàn)在很忙忙，好多客戶戶要通知。有有客戶過來找找我，不跟您多說了了。今天下午幾幾點(diǎn)鐘您可以以過來？我給給您預(yù)約一下下。過來以后后記得找我，，我是世紀(jì)華華府的小章，，立早章，不不是弓長(zhǎng)張，，我一會(huì)發(fā)短短信給您。再再見！不一樣的結(jié)果果導(dǎo)向成交為王砸金蛋，送大大獎(jiǎng)優(yōu)惠大禮，直直降2萬！大杭州都市圈圈里的安樂窩窩！團(tuán)隊(duì)配置中原執(zhí)行團(tuán)隊(duì)隊(duì)內(nèi)場(chǎng)殺客組3內(nèi)3外電話營(yíng)銷組4內(nèi)2外外拓尖刀組以1帶5大客戶專員1+13位置業(yè)顧問3位案場(chǎng)殺客王王其他樓盤公客客外拓名單帶客看房掃街派單中間人協(xié)議專場(chǎng)推介會(huì)內(nèi)場(chǎng)10人外場(chǎng)5人外拓方式企業(yè)大客戶獨(dú)立成交人派單截客外展點(diǎn)各行業(yè)資源上門陌拜專場(chǎng)推介會(huì)Call客5人（內(nèi)場(chǎng)輪流+小蜜蜂另計(jì)））2人（同上）2人10人（內(nèi)場(chǎng)輪流））渠道/方式拓展形式人員安排客戶外拓計(jì)劃劃【點(diǎn)評(píng)】1、富陽(yáng)老城區(qū)區(qū)商業(yè)中心，，龍山路與市市心北路口。。2、周邊商業(yè)繁繁華，人氣火火爆。物美超市富陽(yáng)陽(yáng)店活動(dòng)地點(diǎn)：富富春街道龍山山路126號(hào)龍山大廈1-4樓活動(dòng)形式：巡巡展活動(dòng)時(shí)間：晚晚上17:30-21:30（無需城管審審批），周末末9:00-21:00（白天需城管管審批）。費(fèi)用報(bào)價(jià)：晚晚上200元-300元/天，周末800元/天。物料設(shè)置：遮遮陽(yáng)棚（3*3）一個(gè)，桌椅椅2套，易拉寶2個(gè)，展臺(tái)外圍圍可派發(fā)資料料。巡展——晚上場(chǎng)地周末白天場(chǎng)地地【點(diǎn)評(píng)】1、富陽(yáng)老城區(qū)區(qū)商業(yè)中心，，市心北路與與桂花路口。。2、周邊商業(yè)繁繁華，人氣火火爆。富陽(yáng)百貨大樓樓活動(dòng)地點(diǎn)：富富春街道市心心北路1號(hào)活動(dòng)形式：巡巡展活動(dòng)時(shí)間：晚晚上17:30-21:00(無需城管審批批）費(fèi)用報(bào)價(jià)：100元/天物料設(shè)置：桌桌椅2套，易拉寶2個(gè)，外圍可派派發(fā)單頁(yè)。巡展——【點(diǎn)評(píng)】1、富陽(yáng)主城區(qū)區(qū)商業(yè)區(qū)，桂桂花西路與春春秋北路口。。2、周邊商業(yè)氛氛圍濃厚。世紀(jì)聯(lián)華新世世紀(jì)店活動(dòng)地點(diǎn)：桂桂花西路82號(hào)世紀(jì)大廈活動(dòng)形式：巡巡展活動(dòng)時(shí)間：晚晚上17:30-21:00，周末9:00-21:00費(fèi)用報(bào)價(jià)：500元/晚，周末800元/天（需城管審審批）。物料設(shè)置：遮遮陽(yáng)棚（3*3）一個(gè)，桌椅椅2套（自備），，易拉寶2個(gè)，外圍可派派發(fā)單頁(yè)。巡展——【點(diǎn)評(píng)】1、富陽(yáng)主城區(qū)區(qū)商業(yè)區(qū)，孫孫權(quán)路與文教教路口。2、周邊商業(yè)氛氛圍濃厚，停停車方便，有有專車接送。。大潤(rùn)發(fā)富陽(yáng)店店活動(dòng)地地點(diǎn)：：孫權(quán)權(quán)路209號(hào)活動(dòng)形形式：：巡展展，夾夾報(bào)活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：9:30-21:00費(fèi)用報(bào)報(bào)價(jià)：：2000元/天（無無需城城管審審批））物料設(shè)設(shè)置：：遮陽(yáng)陽(yáng)棚（（3*3）三個(gè)個(gè)，桌桌椅3套，易易拉寶寶4個(gè)，超超市三三個(gè)進(jìn)進(jìn)口處處，可可安排排單頁(yè)頁(yè)派發(fā)發(fā)（））。。巡展——【點(diǎn)評(píng)】1、富陽(yáng)陽(yáng)城區(qū)區(qū)大型型休閑閑公園園。2、周末末去公公園游游玩的的人非非常多多。東吳公公園活動(dòng)地地點(diǎn)：：富陽(yáng)陽(yáng)江濱濱西大大道活動(dòng)形形式：：巡展展活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：周末末10:00-21:00費(fèi)用報(bào)報(bào)價(jià)：：周末末5000元/天？（（需城城管審審批））。物料設(shè)設(shè)置：：遮陽(yáng)陽(yáng)棚（（3*3）三個(gè)個(gè)，桌桌椅3套（自自備）），易易拉寶寶4個(gè)，公公園入入口處處可派派發(fā)單單頁(yè)（（））。。巡展——巡展——五點(diǎn)一一面巡展安安排巡展場(chǎng)場(chǎng)地通通訊錄錄展臺(tái)布布置社區(qū)宣宣傳十大社社區(qū)設(shè)設(shè)點(diǎn)派派單（每社社區(qū)主主入口口設(shè)1個(gè)點(diǎn)））20個(gè)社區(qū)區(qū)掛條條幅、、貼海海報(bào)（每社社區(qū)選選2個(gè)出入入口，，分別掛掛1條橫幅幅、貼貼4張海報(bào)）社區(qū)宣宣傳巡展易易拉寶寶1九龍倉(cāng)倉(cāng)集團(tuán)團(tuán)介紹紹百年港港企·九龍倉(cāng)倉(cāng)精工工締造造中國(guó)版版圖、、19城、1000億九龍倉(cāng)倉(cāng)?世紀(jì)華華府強(qiáng)調(diào)綜綜合性性價(jià)比比、富富陽(yáng)最最值得得擁有有的房房子巡展易易拉寶寶2世紀(jì)華府看房有禮九龍倉(cāng)倉(cāng)世紀(jì)華華府富陽(yáng)最最具性性價(jià)比比的房房子九龍倉(cāng)倉(cāng)世紀(jì)華華府銀泰北北、軌道六六號(hào)線線加速融融入大大杭州州都市市圈巡展易易拉寶寶3巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料九龍倉(cāng)倉(cāng)世紀(jì)華華府九龍倉(cāng)倉(cāng)地產(chǎn)產(chǎn)九龍倉(cāng)倉(cāng)·世紀(jì)華華府巡展（（小蜜蜜蜂））所需需物料料來訪有有禮：：衛(wèi)浴浴五件件套（體積積大，，價(jià)格格實(shí)惠惠）巡展費(fèi)費(fèi)用及及支出出預(yù)算算電話資資源（（5萬），，價(jià)格3k電話call客企事業(yè)業(yè)單位位團(tuán)購(gòu)購(gòu)第一一輪洽洽談對(duì)對(duì)象客戶外外拓話話術(shù)/統(tǒng)一短短信/回訪話話術(shù)2#開盤策策略思思考可變空空間：：多點(diǎn)空空間，，盛放放夢(mèng)想想江景景景觀：：多個(gè)角角度，，細(xì)看看風(fēng)景景2#價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)梳理理：九龍倉(cāng)倉(cāng)品牌牌和港港企背背景已已經(jīng)有有廣泛泛知名名度，，續(xù)銷銷期的的推廣廣主題題有必必要直直接體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品與與價(jià)值值；2#與1#產(chǎn)品一一致，，但考考慮前前期推推廣在在產(chǎn)品品價(jià)值值點(diǎn)上上相對(duì)對(duì)模糊糊，因因此建建議直直接以以產(chǎn)品品附加加值為為核心心賣點(diǎn)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的的性價(jià)價(jià)比；內(nèi)外雙雙景觀觀，視視野優(yōu)優(yōu)勢(shì)明明顯，，支撐撐價(jià)格格提升升空間間；價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)解析析直接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)樓樓盤相相比：：欲望望從寬寬、預(yù)預(yù)算從從嚴(yán)產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)部相相比：：人生生風(fēng)景景，大大有不不同價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)解析析遠(yuǎn)離迎迎賓北北路主主干道道，愜愜意私私享小區(qū)新新橋江江景觀觀示范范帶，，游步步漫道道會(huì)所和和中心心水景景，奢奢華盛盛景，，富陽(yáng)陽(yáng)首屈屈一指指化解抗抗性，，說出出客戶戶的痛地段偏偏？城市向向哪，，我去去哪！！———黃金金軸軸線線，，城城市市方方向向省了了30萬，，干干點(diǎn)點(diǎn)自自己己想想干干的的??！———總價(jià)價(jià)誘誘惑惑、、為為愛愛筑筑巢巢配套套差差？？再匆匆忙忙，，從從哪哪省省不不出出3分鐘鐘？？———3公里里直直達(dá)達(dá)銀銀泰泰、、悠悠享享繁繁華華價(jià)格格高高？？2#價(jià)格格思思考考考慮慮到到對(duì)對(duì)于于一一期期老老客客戶戶的的口口碑碑和和信信心心，，價(jià)價(jià)格格勢(shì)勢(shì)必必上上漲漲；；新橋橋江江沿沿河河景景觀觀帶帶改改造造、、中中心心景景觀觀花花園園雙雙景景優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，支支撐撐價(jià)價(jià)格格提提升升；；為了了有有效效逼逼定定首首開開尾尾房房房房源源去去化化，，價(jià)價(jià)格格勢(shì)勢(shì)必必形形成成差差異異；；實(shí)際際成成交交價(jià)價(jià)格格可可以以通通過過現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)優(yōu)惠惠靈靈活活把把控控。。直接接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)樓樓盤盤大大家家小小墅墅新新開開單單價(jià)價(jià)13800元（（無無優(yōu)優(yōu)惠惠）），，總總價(jià)價(jià)130-150萬，，本本案案總總價(jià)價(jià)要要有有一一定定優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)范范圍圍盡盡量量控控制制在在30萬左左右右；；1#2#5#6#8#9#7#5#與1#單價(jià)價(jià)價(jià)價(jià)差差500，但但是是去去化化率率有有較較大大差差異異；；5#去化化率率僅僅為為50%；戶型型面面積積大大、、總總價(jià)價(jià)高高存存在在抗抗性性；；1#與2#產(chǎn)品品基基本本一一致致，，2#新開開價(jià)價(jià)格格高高于于1#，但但是是不不高高于于5#；因此此建建議議2#價(jià)格格較較1#上漲漲300左右右。。2#開盤盤方方式式思思考考目前前仍仍有有約約20%的客客戶戶待待簽簽約約，，簽簽約約周周期期相相對(duì)對(duì)較較長(zhǎng)長(zhǎng)；；一期期尾尾房房集集中中去去化化，，新新增增成成交交，，涉涉及及到到新新成成交交轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)簽簽約約的的周周期期問問題題；；新房房蓄蓄客客周周期期較較短短，，短短時(shí)時(shí)間間內(nèi)內(nèi)來來訪訪量量必必然然要要求求快快速速提提升升；；轉(zhuǎn)簽簽約約—尾房房去去化化—新盤盤蓄蓄客客，，相相互互之之間間交交叉叉干干擾擾，，擔(dān)擔(dān)心心會(huì)會(huì)對(duì)對(duì)于于新新老老客客戶戶的的影影響響比比較較大大；；蓄客客認(rèn)認(rèn)籌籌客客戶戶必必須須進(jìn)進(jìn)行行有有效效性性的的篩篩選選；；因此建建議開開盤方方式取取決于于前期期成交交的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)簽約約量是是否到到達(dá)90%以上，，且認(rèn)認(rèn)籌量量如果果超過過1.5：1，則選選用公公開搖搖號(hào)方方式。。否則則不建建議。。銷售員員獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)方案案銷售員員傭金金點(diǎn)數(shù)數(shù)及月月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)懲方方案月度獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)方方案：：每月第第一單單（根根據(jù)下下定時(shí)時(shí)間計(jì)計(jì)）500元最佳業(yè)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（（按簽簽約金金額計(jì)計(jì)）500元最佳成成長(zhǎng)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（（按簽簽約金金額排排名增增幅計(jì)計(jì)）500元外拓先先鋒獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)（（外外拓客客戶量量）500元月度淘淘汰計(jì)計(jì)劃：：連續(xù)2個(gè)月不不成交交客戶投投訴率率最高高獎(jiǎng)勵(lì)傭傭金（（0.2%）分配配方案案ThanksforyourattentionWishyouagoodday!9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。13:54:0413:54:0413:541/5/20231:54:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2313:54:0413:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。13:54:0413:54:0413:54Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2313:54:0413:54:04January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。05一月月20231:54:04下下午13:54:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:54:05下下午1:54下下午午13:54:051月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。13:54:0513:54:0513:541/5/20231:54:05PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2313:54:0513:54Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。13:54:0513:54:0513:54Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2313:54:0513:54:05January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20231:54:05下下午午13:54:051月月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。一月231:54下下午午1月-2313:54January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/513:54:0513:54:0505January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。1:54:05下午午1:54下午午13:54:051月-239、楊楊