人力測(cè)評(píng)咨詢報(bào)告

xx合資總公司

人力測(cè)評(píng)咨詢報(bào)告

(終期匯報(bào))

xx管理咨詢宗旨現(xiàn)代管理理論的傳播者成功管理經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)者復(fù)雜管理問題的解決者時(shí)代管理創(chuàng)新的推動(dòng)者優(yōu)秀管理人才的造就者東方管理文化的實(shí)踐者導(dǎo)讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議項(xiàng)目目的研究方法項(xiàng)目回顧項(xiàng)目進(jìn)程項(xiàng)目目的：通過人力測(cè)評(píng)為榮事達(dá)銷售隊(duì)伍尋找合格的人銷售隊(duì)伍合格不合格測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)測(cè)評(píng)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰χR(shí)個(gè)性研究方法：人力素質(zhì)測(cè)評(píng)三種方法深度訪談16PFLGD合格銷售干部效度信度銷售人員測(cè)評(píng)無領(lǐng)導(dǎo)小組討論（小組測(cè)試）卡氏十六種人格因素測(cè)試（獨(dú)立測(cè)試）人員測(cè)評(píng)面試技術(shù)（獨(dú)立測(cè)試）深度訪談方法圖示進(jìn)行方式方法介紹根據(jù)對(duì)人員的外部行為特征的觀察和對(duì)過去行為的考察評(píng)價(jià)人的素質(zhì)特征以觀察與談話為主要工具雙向溝通性，被試者不完全處于被動(dòng)狀態(tài)被測(cè)時(shí)間為1.5小時(shí)4名咨詢顧問輪流根據(jù)訪談提綱提問,并就多數(shù)問題進(jìn)行追問16PF：通過標(biāo)準(zhǔn)化的題庫(kù)對(duì)16種人格要素進(jìn)行測(cè)試LGD簡(jiǎn)介（又稱無領(lǐng)導(dǎo)小組討論）

面試時(shí)，應(yīng)試者分為4-6人一組，落座于桌子周圍。4名評(píng)定者落座于東南、東北、西北、西南四個(gè)角落。評(píng)定者們密切觀察應(yīng)試者的表現(xiàn)，最后，就6個(gè)指標(biāo)對(duì)每個(gè)應(yīng)試者作出評(píng)定。為消除測(cè)評(píng)中評(píng)定者觀察角度造成的評(píng)定誤差，每評(píng)定一組，評(píng)定者們依次順時(shí)針變換一次觀察位無領(lǐng)導(dǎo)小組討論是一個(gè)人際互動(dòng)情境，又要求作出有一致同意的決策，所以能夠充分、有效地觀察和評(píng)估被測(cè)評(píng)者在人際互動(dòng)情境中的活動(dòng)及所反映的個(gè)性特征。截止一九九年十二月十五日，xx咨詢?nèi)藛T共對(duì)榮事達(dá)銷售隊(duì)伍51人進(jìn)行了人力測(cè)評(píng)區(qū)域總經(jīng)理外派干部總計(jì)68分公司經(jīng)理2251業(yè)務(wù)員12總部干部3項(xiàng)目進(jìn)程導(dǎo)讀讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議議測(cè)評(píng)因素分分析因素權(quán)重確確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操操作向區(qū)域經(jīng)理理報(bào)告管理\培訓(xùn)訓(xùn)激勵(lì)所在在分公司工工作人員完成總公司司規(guī)定的銷銷售指標(biāo)制定明確預(yù)預(yù)算,有效效管理分公公司的運(yùn)作作管理和監(jiān)控控每一個(gè)客客戶的盈利利能力全面管理分分公司的損損益狀況監(jiān)控分公司司內(nèi)的產(chǎn)品品定價(jià)和銷銷量折扣分公司內(nèi)的的廣告\采采購(gòu)審批同分公司的的財(cái)務(wù)人員員:應(yīng)收賬款和和信用控制制控制可變銷銷售費(fèi)用控制和核準(zhǔn)準(zhǔn)分公司倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存存同分公司的的關(guān)鍵客戶戶保持聯(lián)系系.監(jiān)督售后服服務(wù)支持定期主持分分公司銷售售會(huì)議,確確保銷售信信息暢通批準(zhǔn)存貨配配送請(qǐng)求及時(shí)回應(yīng)區(qū)區(qū)域和總部部的要求監(jiān)控和報(bào)告告重要的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)每月提供及及時(shí)準(zhǔn)確的的銷售預(yù)測(cè)測(cè)銷售區(qū)域經(jīng)經(jīng)理及分公公司經(jīng)理工工作要求向銷售副總總裁報(bào)告完成總部規(guī)規(guī)定的年銷銷售指標(biāo)向所在區(qū)域域的分公司司分配銷售售指標(biāo)管理\培訓(xùn)訓(xùn)激勵(lì)所在在區(qū)域分公公司經(jīng)理同本區(qū)域和和總部的與銷售\市場(chǎng)\運(yùn)輸\財(cái)務(wù)\售后服務(wù)\有關(guān)的問題按要求晉升下屬員工主抓本區(qū)域內(nèi)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵城市不斷研究\提出\實(shí)施本區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和策略監(jiān)控本區(qū)域和分公司損益表現(xiàn)同一線的財(cái)務(wù)人員密切合作,確保銷售回款及時(shí)到位,協(xié)調(diào)庫(kù)存根據(jù)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的需要,在既定政策范圍之內(nèi)特批相應(yīng)產(chǎn)品的定價(jià)定期舉行分公司會(huì)議,定期參加總部會(huì)議同本區(qū)域內(nèi)的關(guān)鍵客戶保持聯(lián)系.區(qū)域經(jīng)理分公司經(jīng)理首先對(duì)榮事事達(dá)銷售經(jīng)經(jīng)理職位進(jìn)進(jìn)行分析，，分解出可可評(píng)價(jià)因素素榮事達(dá)銷售經(jīng)理人員要求規(guī)劃/計(jì)劃劃管理能力與與技巧業(yè)務(wù)能力與與技巧組織協(xié)調(diào)綜合分析人際意識(shí)/技巧權(quán)屬專業(yè)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)計(jì)劃性責(zé)任感進(jìn)取心應(yīng)變力人際意識(shí)，，溝通能力要求因素分解導(dǎo)讀讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議議測(cè)評(píng)因素分分析因素權(quán)重確確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操操作采用專家權(quán)權(quán)重評(píng)定法法，xx咨咨詢顧問與與榮事達(dá)高高層人員共共同制定各各測(cè)評(píng)因素素權(quán)重曾榮芳邱振源李洪峰趙民陳江張健任軼為避免相關(guān)關(guān)性的影響響，對(duì)管理理素質(zhì)和業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)各各取權(quán)重大大的前六個(gè)個(gè)因素進(jìn)行行最后分析析導(dǎo)讀讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議議測(cè)評(píng)因素分分析因素權(quán)重確確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操操作榮事達(dá)深度度訪談問題題構(gòu)成情景分析行為性問題題意愿性問題題智能性問題背景問題結(jié)構(gòu)化問題題類型測(cè)試被測(cè)人人知識(shí)背景景狀況測(cè)試被測(cè)人人知識(shí)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和綜合合分析能力力測(cè)試被測(cè)人人的應(yīng)變能能力、情緒緒控制力測(cè)試被測(cè)人人的組織協(xié)協(xié)調(diào)，人際際溝通和解解決問題的的能力，應(yīng)應(yīng)用效果最最佳考察被測(cè)人人的愿望、、要求和興興趣榮事達(dá)深度度訪談結(jié)構(gòu)構(gòu)化問卷1、請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹紹你本人的的經(jīng)歷（你你在榮事達(dá)達(dá)工作了多多久了？都都從事過什什么工作？？來榮事達(dá)達(dá)以前做過過什么？））測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：基本經(jīng)歷歷；知識(shí)背背景；綜合合分析（邏邏輯思維））估計(jì)時(shí)間：：5分鐘2、請(qǐng)介紹一下下你所在分分公司/區(qū)區(qū)域的業(yè)績(jī)績(jī)、銷售和和市場(chǎng)情況況,你近期期的銷售業(yè)業(yè)績(jī)，下降了是什什么原因？？上升了是是怎么作的的？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：專業(yè)知識(shí)識(shí)，責(zé)任感感、進(jìn)取心心、組織協(xié)協(xié)調(diào)估計(jì)時(shí)間：：15分鐘鐘3、你所在的地地區(qū)今年的的市場(chǎng)開發(fā)發(fā)是怎樣進(jìn)進(jìn)行的？明明年有什么么打算？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：專業(yè)知識(shí)識(shí)、計(jì)劃性性、權(quán)屬感感估計(jì)時(shí)間：：10分鐘鐘4、你覺得要提提高銷售業(yè)業(yè)績(jī)，可以以采取那些些方法？（如果提到到投入費(fèi)用用作促銷、、廣告，可可以問沒有有這筆錢怎怎么辦？如如果總部一一定要求完完成指標(biāo)如如何？）測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：專業(yè)知識(shí)識(shí)、進(jìn)取心心、責(zé)任感感、組織協(xié)協(xié)調(diào)估計(jì)時(shí)間：：10分鐘鐘5、估計(jì)明年的的市場(chǎng)分額額，最好的的情況能達(dá)達(dá)到多少，，為什么？？需要什么么努力？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：計(jì)劃性、、組織協(xié)調(diào)調(diào)、綜合分分析估計(jì)時(shí)間：：5分鐘6、在你的大客客戶出現(xiàn)銷銷售異常時(shí)時(shí)，你會(huì)采采取什么樣樣的措施？？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)識(shí)、應(yīng)變力力、責(zé)任感感估計(jì)時(shí)間：：5分鐘7、如果全國(guó)的的洗衣機(jī)的的市場(chǎng)份額額在好轉(zhuǎn)，，你所地區(qū)區(qū)反而在下下降，你該該怎么辦測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：專業(yè)知識(shí)識(shí)、進(jìn)取心心、組織協(xié)協(xié)調(diào)、責(zé)任任感、應(yīng)變變力估計(jì)時(shí)間：：5分鐘8、你手下有多多少業(yè)務(wù)人人員？你怎怎么鼓勵(lì)他他們作好銷銷售，完成成銷售指標(biāo)標(biāo)的？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：：組織協(xié)調(diào)調(diào)、人際交交往估計(jì)時(shí)間：：5分鐘9、如果榮事達(dá)達(dá)經(jīng)營(yíng)陷入入了困境，，你認(rèn)為該該怎么辦？？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：計(jì)計(jì)劃性、綜合合分析、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意識(shí)估計(jì)時(shí)間：8分鐘10、假設(shè)今今年年底中國(guó)國(guó)加入WTO，你認(rèn)為對(duì)對(duì)中國(guó)的家電電行業(yè)有什么么影響，對(duì)榮榮事達(dá)有什么么影響？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：綜綜合分析能力力、專業(yè)知識(shí)識(shí)估計(jì)時(shí)間：8分鐘11、國(guó)外的的一個(gè)洗衣機(jī)機(jī)廠家原定的的售價(jià)是300美金一臺(tái)臺(tái)，實(shí)際銷售售時(shí)只賣到100美金，，為什么？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：綜綜合分析能力力、專業(yè)知識(shí)識(shí)估計(jì)時(shí)間：5分鐘12、如果你你所在地區(qū)的的冰箱在降價(jià)價(jià)促銷，而榮榮事達(dá)總部冰冰箱要求保持持其市場(chǎng)定位位，你又要完完成指標(biāo)，你你該怎么辦？？測(cè)評(píng)要點(diǎn)：權(quán)權(quán)屬觀念、專專業(yè)知識(shí)、計(jì)計(jì)劃性估計(jì)時(shí)間：5分鐘榮事達(dá)深度訪訪談評(píng)分表榮事達(dá)16種種人格要素測(cè)測(cè)試要求說明明本測(cè)試為16種人格因素素測(cè)試，共包包括187道道題目，都是是有關(guān)個(gè)人興興趣和態(tài)度等等方面的問題題。參加測(cè)試試的人對(duì)這些些問題時(shí)會(huì)有有不同看法的的，回答也是是不同的，因因而對(duì)問題的的答案并沒有有“對(duì)”或““不對(duì)”之分分，只是表明明參加測(cè)試的的人對(duì)這些問問題的態(tài)度，，所以，請(qǐng)您您盡量表達(dá)個(gè)個(gè)人的意見，，不要有所顧顧忌。本測(cè)試的每一一道測(cè)試題都都有三個(gè)可供供選擇的答案案（A、B、、C），請(qǐng)您您要鼠標(biāo)選擇擇答案。根據(jù)本次測(cè)試試的目的，我我們要求:第1題、第2題和第187題的答案案必須選擇A，其他題目目的答案盡量量不要選擇中中性答案；填寫答案時(shí)時(shí)要憑借自自己的直覺覺反應(yīng)，不不要遲疑不不決，拖延延時(shí)間。時(shí)時(shí)間要限制制在40分分鐘以內(nèi)。。測(cè)試的答案案中，有些些題目您可可能從未思思考過，或或者感到不不太容易回回答。對(duì)這這樣的問題題，您同樣樣要做出傾傾向性的選選擇。16種人格格要素測(cè)試試輸出結(jié)果果-人格鑒鑒定（示例例）姓名：XXX外向，熱情情，愿與人人交往，合合作，社會(huì)會(huì)適應(yīng)能力力強(qiáng)；思維敏捷，，善于抽象象思維，學(xué)學(xué)習(xí)能力強(qiáng)強(qiáng)；好強(qiáng)，固執(zhí)執(zhí)，有主見見，對(duì)抗權(quán)權(quán)威；活潑，健談?wù)?，?duì)人熱熱心而富有有感情，隨隨遇而安；；做事少顧慮慮，不畏縮縮，愛表現(xiàn)現(xiàn)自己；富于幻想，，感情用事事，工作細(xì)細(xì)致，挑剔剔；體貼人，少少猜忌，不不愛競(jìng)爭(zhēng)；；安詳，自信信，缺乏同同情心；喜歡嘗試新新的方法和和行為方式式，激進(jìn)，，批判習(xí)慣慣方式；遵從群體規(guī)規(guī)范，在意意他人對(duì)自自己的評(píng)價(jià)價(jià)，依賴他他人；不拘禮俗，，不考慮他他人需要；；16種人格格要素測(cè)試試輸出結(jié)果果-人格剖剖面圖（示示例）姓名：XXX榮事達(dá)LGD主要測(cè)測(cè)評(píng)因素討論中對(duì)問問題有系統(tǒng)統(tǒng)深入的認(rèn)認(rèn)識(shí)和理解解綜合分析能力主導(dǎo)作用說服技巧團(tuán)隊(duì)精神應(yīng)變能力測(cè)評(píng)因素健談?dòng)懻撝邪l(fā)言言的時(shí)間比比例討論中發(fā)言言論據(jù)充分分，有邏輯輯性，說話話有情緒感感染力；討論中逐漸漸支配討論論情境；討論中在枝枝節(jié)問題上上善于妥協(xié)協(xié)，促使討討論達(dá)到一一致結(jié)論的的目標(biāo)討論中能就就別人提出出的挑戰(zhàn)作作出巧妙的的應(yīng)對(duì)榮事達(dá)LGD試題

試題一：大海逃生試題二：部門資金分配一艘海輪在在廣闊無邊邊的大海上上遇難，四四名乘客一一起登上一一艘救生艇艇逃生，一一名商人，，一名海海員，一一名年老寡寡婦，一名名孕婦。他他們身上上攜帶：海海員攜帶一一把自衛(wèi)用用獵刀，商商人攜帶公公司重要文文件，孕婦婦攜帶一包包巧克力，，年老寡婦婦攜帶逝世世的丈夫留留給她的傳傳家之寶，，另外救生生艇上還有有指南針、、淡水、面面包、汽油油、急救包包。半天天后，救生生艇出現(xiàn)故故障，他們們必須開始始丟棄東西西。請(qǐng)討論：．他們應(yīng)按什什么順序?qū)⑽锲穪G棄棄？．孕婦的巧克克力是不是是應(yīng)該和大大家分享XXX公公司現(xiàn)正正在制訂明明年的計(jì)劃劃，公司董董事會(huì)決定定利用現(xiàn)有有資金明年年在某一方方面有所突突破。公公司的六個(gè)個(gè)主要部門門-人事部部，銷售部部，市場(chǎng)部部，生產(chǎn)部部，規(guī)劃部部，財(cái)務(wù)部部負(fù)責(zé)人在在討論中分分別認(rèn)為：：人事部認(rèn)為為:企業(yè)業(yè)關(guān)鍵在人人，應(yīng)拿這這份錢給員員工發(fā)獎(jiǎng)金金，這樣才才能調(diào)動(dòng)員員工的積極極性，明年年企業(yè)才能能有所突破破。銷售部認(rèn)為為：企業(yè)需需要將這些些錢投到銷銷售網(wǎng)點(diǎn)的的建設(shè)之中中，加大對(duì)對(duì)經(jīng)銷商的的激勵(lì)，使使企業(yè)的銷銷售額能在在短期內(nèi)迅迅速提高。。市場(chǎng)部認(rèn)為為：企業(yè)的的產(chǎn)品在原原有市場(chǎng)上上受到巨大大競(jìng)爭(zhēng)壓力力，公司應(yīng)應(yīng)利用這筆筆資金加大大廣告投入入，開拓新新市場(chǎng)，這這樣企業(yè)在在明年才會(huì)會(huì)有突破。。生產(chǎn)部認(rèn)為為：企業(yè)應(yīng)應(yīng)利用這筆筆資金進(jìn)行行新產(chǎn)品研研發(fā)及提高高產(chǎn)品質(zhì)量量，這樣企企業(yè)明年才才會(huì)有所突突破。規(guī)劃部認(rèn)為為：企業(yè)業(yè)應(yīng)在市場(chǎng)場(chǎng)有潛力的的省份投資資設(shè)廠，這這樣就可以以使產(chǎn)品本本地化，更更好地提高高市場(chǎng)占有有率，企業(yè)業(yè)明年才會(huì)會(huì)有突破。。財(cái)務(wù)部認(rèn)為為：企業(yè)應(yīng)應(yīng)將這筆資資金留作企企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)儲(chǔ)備基金，，當(dāng)今市場(chǎng)場(chǎng)瞬息萬變變，風(fēng)險(xiǎn)很很大，有了了風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備備基金，企企業(yè)可放心心大膽經(jīng)營(yíng)營(yíng)，這樣企企業(yè)才能在在明年有所所突破。請(qǐng)討論：公司董事會(huì)會(huì)應(yīng)采納哪哪個(gè)部門意意見？為什什么？榮事達(dá)LGD評(píng)分表表導(dǎo)讀讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議議測(cè)評(píng)因素分分析因素權(quán)重確確定信度分析測(cè)評(píng)技術(shù)操操作深度訪談總總結(jié)訪談歷時(shí)兩兩周半，51名被測(cè)測(cè)人分為9個(gè)小組，，前面兩周周為每周3組，每組組6人，每每半天測(cè)試試2人（測(cè)測(cè)試時(shí)間為為每周一、、三、五全全天和二、、四、六上上午），最最后3組為為每組5人人，從第三三周開始，，周一至周周三每天上上午測(cè)試2人，下午午測(cè)試3人人。訪談進(jìn)行順順利，被測(cè)測(cè)人員絕大大多數(shù)都能能較積極配配合回答問問題，和主主試人進(jìn)行行較好的雙雙向交流。。對(duì)極少數(shù)數(shù)配合不太太積極者，，主試人通通過各種類類型問題的的交叉提問問考察了所所要測(cè)評(píng)的的因素?？偨Y(jié)：深度度訪談進(jìn)行行順利，測(cè)測(cè)評(píng)者在評(píng)評(píng)價(jià)中剔除除年齡、經(jīng)經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)影響對(duì)被被測(cè)評(píng)者各各項(xiàng)因素進(jìn)進(jìn)行獨(dú)立額額觀的評(píng)判判，測(cè)評(píng)的結(jié)果果是可信的的。16種人格格要素測(cè)試試總結(jié)本次16PF測(cè)試我我們采取的的是計(jì)算機(jī)機(jī)標(biāo)準(zhǔn)化題題目的方式式：計(jì)算機(jī)機(jī)答題、計(jì)計(jì)算機(jī)處理理結(jié)果。根據(jù)整個(gè)測(cè)測(cè)試的時(shí)間間安排，51位被測(cè)測(cè)者分為5-6人一一組進(jìn)行，，獨(dú)立進(jìn)行行測(cè)試。所有參加測(cè)測(cè)試的51個(gè)被測(cè)者者絕大多數(shù)數(shù)在規(guī)定的的時(shí)間內(nèi)完完成了所有有的187道測(cè)試題題；少數(shù)幾幾人由于各各方面的原原因，未在在規(guī)定的40分鐘內(nèi)內(nèi)完成測(cè)試試?？偨Y(jié)：本次人力測(cè)測(cè)評(píng)中所進(jìn)進(jìn)行的16PF測(cè)試試絕大多數(shù)數(shù)人員是按按要求完成成的，測(cè)評(píng)的結(jié)果果是可信的的。LGD測(cè)試試總結(jié)本次人才測(cè)測(cè)評(píng)的51名被測(cè)者者全部參加加LGD測(cè)測(cè)試。根據(jù)整個(gè)測(cè)測(cè)試的時(shí)間間安排，前前面的36位被測(cè)者者分為6人人一組進(jìn)行行小組集體體測(cè)試，后后面的15位被測(cè)者者分為5人人一組進(jìn)行行小組集體體測(cè)試。參加測(cè)試的的51個(gè)被被測(cè)者大部部分在小組組討論中能能積極地表表現(xiàn)自己，，少數(shù)測(cè)試試者表現(xiàn)不不太積極，，在小組討討論過程中中并沒有充充分展示出出來。討論中有幾幾組表現(xiàn)極極佳，討論論非常熱烈烈；只有一一組討論不不夠充分，，過早達(dá)成成一致意見見?？偨Y(jié)：本次人力測(cè)測(cè)評(píng)因未告告知被測(cè)者者充分信息息，LGD中表現(xiàn)不能能做為絕對(duì)對(duì)測(cè)評(píng)結(jié)果果，但從大大多數(shù)人員員表現(xiàn)上可可以做為對(duì)對(duì)對(duì)深度訪訪談及16PF重要要補(bǔ)充。綜合結(jié)果根根據(jù)三項(xiàng)測(cè)測(cè)試綜合分分析獲得組織協(xié)調(diào)綜合分析人際意識(shí)/技巧權(quán)屬專業(yè)知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)計(jì)劃性責(zé)任感進(jìn)取心應(yīng)變力深度訪談進(jìn)取心應(yīng)變力16PFLGD六項(xiàng)因素加權(quán)六項(xiàng)因素加權(quán)管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)本次測(cè)評(píng)綜綜合結(jié)果以以深度訪談?wù)劇?6PF為主，參考考LGD情情況，全面面、客觀地地對(duì)被測(cè)者者進(jìn)行了考考察，最終終結(jié)果反映映了被測(cè)者者綜合素質(zhì)質(zhì)，結(jié)果是是可信的。。導(dǎo)讀讀項(xiàng)目介紹測(cè)評(píng)過程分析與建議議測(cè)評(píng)結(jié)果分分析建議根據(jù)綜合測(cè)測(cè)評(píng)結(jié)果得得出被測(cè)人人員業(yè)務(wù)素素質(zhì)與管理理素質(zhì)結(jié)果果分布散點(diǎn)點(diǎn)圖管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)分別以業(yè)績(jī)績(jī)、管理層層級(jí)為業(yè)務(wù)務(wù)素質(zhì)及管管理素質(zhì)衡衡量標(biāo)準(zhǔn)，，可將被測(cè)測(cè)人員分成成九個(gè)區(qū)域域業(yè)績(jī)上升分分公司經(jīng)理理平均值業(yè)績(jī)下降分分公司經(jīng)理理平均值分公司經(jīng)理理平均值區(qū)域公司經(jīng)經(jīng)理平均值值管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)從九區(qū)人員員分布來看看，被測(cè)人人員管理素素質(zhì)相對(duì)不不足徐顏、陸彬、邢幫仁、吳斌、戴忠誠(chéng)、王軍、晏峰、尹小四、張永旭、宮偉、潘滿堂、李明和、陳紹軍、李玉平、潘啟文、張國(guó)華、徐新、劉勝松（18人）束從雨、楊敏、秦虎、桑少文、劉洋（5人）王其友、劉宏斌、吳曉峰、李國(guó)東、時(shí)紅彬、宋勤桂、馮荃（7人）馬睿、凌濱、王琪、李斌、康偉東、盧華波、胡興元、王進(jìn)科（8人）王傳付、宋越峰、蔡新源、王東升、田顯斌、余雷、嚴(yán)明峰、陳啟根、譚學(xué)軍、黃克鑄、徐衛(wèi)國(guó)（11人）業(yè)務(wù)素質(zhì)管理素質(zhì)低中高低中高葉向陽(yáng)、陳華良（2人）被測(cè)人員所所落區(qū)域，，從素質(zhì)上上決定其是是否合格管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)不宜任分公公司經(jīng)理四區(qū)不符合分公公司經(jīng)理素質(zhì)要求，，如能提高可擔(dān)任七區(qū)基本符合分分公司經(jīng)理理素質(zhì)要求，，需提高二區(qū)五區(qū)基本符合分分公司經(jīng)理理素質(zhì)要求，，需提高八區(qū)符合分公司司經(jīng)理素質(zhì)要求三區(qū)六區(qū)九區(qū)符合區(qū)域總總經(jīng)理素質(zhì)要求一區(qū)人員分分析：從基基本素質(zhì)角角度不適宜宜擔(dān)任分公公司經(jīng)理管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理分公司經(jīng)理理外派干部業(yè)務(wù)員總部干部銷售經(jīng)驗(yàn)豐豐富銷售經(jīng)驗(yàn)不不足————不宜繼任分分公司經(jīng)理理（7人）不宜任分公公司經(jīng)理（1人）——不宜任分公公司經(jīng)理（4人）不宜任分公公司經(jīng)理（5人）——不宜任分公公司經(jīng)理（1人）——四區(qū)人員分分析：從基基本素質(zhì)角角度更適于于擔(dān)任業(yè)務(wù)務(wù)經(jīng)理管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理分公司經(jīng)理理外派干部業(yè)務(wù)員總部干部銷售經(jīng)驗(yàn)豐豐富銷售經(jīng)驗(yàn)不不足————加強(qiáng)培訓(xùn)提提高管理、、業(yè)務(wù)素質(zhì)質(zhì)后決定續(xù)續(xù)任分公司司經(jīng)理或轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)任業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理（3人）——————加強(qiáng)培訓(xùn)提提高業(yè)務(wù)素素質(zhì)后可向向業(yè)務(wù)經(jīng)理理培養(yǎng)（2人）——————五區(qū)人員分分析：基本本符合分公公司經(jīng)理素素質(zhì)要求，，應(yīng)提出更更高的要求求管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理分公司經(jīng)理理外派干部業(yè)務(wù)員總部干部銷售經(jīng)驗(yàn)豐豐富銷售經(jīng)驗(yàn)不不足——可繼任，加加強(qiáng)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)（3人）————可任分公司司經(jīng)理，培培訓(xùn)，配備業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理支持（2人）可任分公司司經(jīng)理，加加強(qiáng)業(yè)務(wù)培培訓(xùn)（1人）——————可任分公司司經(jīng)理，需需加強(qiáng)業(yè)務(wù)務(wù)培訓(xùn)（1人）七區(qū)人員分分析：從業(yè)業(yè)務(wù)素質(zhì)角角度可擔(dān)任任分公司經(jīng)經(jīng)理，管理理素質(zhì)的提提高成為必必要管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理分公司經(jīng)理理外派干部業(yè)務(wù)員總部干部銷售經(jīng)驗(yàn)豐豐富銷售經(jīng)驗(yàn)不不足可改任分公公司經(jīng)理，，加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)提高管理理素質(zhì)（1人）————————————————加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)提高管管理素質(zhì)質(zhì)后可向向分公司司經(jīng)理培培養(yǎng)（1人））八區(qū)人員員分析：：基本素素質(zhì)符合合分公司司經(jīng)理要要求，管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理理分公司經(jīng)經(jīng)理外派干部部業(yè)務(wù)員總部干部部銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足——繼任分公公司經(jīng)理理（4人））————可任分公公司經(jīng)理理，業(yè)務(wù)務(wù)技巧培培訓(xùn)，配配業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)理（2人））可任分公公司經(jīng)理理，加強(qiáng)強(qiáng)管理培培訓(xùn)（1人））——可任分公公司經(jīng)理理（1人））————九區(qū)人員員分析：：基本素素質(zhì)符合合分公司司經(jīng)理及及區(qū)域總總經(jīng)理要要求，是是否能擔(dān)擔(dān)當(dāng)重任任還需考考慮經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)及發(fā)展展階梯管理素質(zhì)業(yè)務(wù)素質(zhì)一區(qū)四區(qū)七區(qū)二區(qū)五區(qū)八區(qū)三區(qū)六區(qū)九區(qū)區(qū)域經(jīng)理理分公司經(jīng)經(jīng)理外派干部部業(yè)務(wù)員總部干部部銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)不足——管理經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)豐富者者可做為為區(qū)域總總經(jīng)理培培養(yǎng)（3人））加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)，向區(qū)區(qū)域總經(jīng)經(jīng)理培養(yǎng)養(yǎng)（1人人）——加強(qiáng)培訓(xùn)訓(xùn)，向分分公司經(jīng)經(jīng)理培養(yǎng)養(yǎng)（1人））可任分公公司經(jīng)理理，加強(qiáng)強(qiáng)管理培培訓(xùn)（1人））可向分公公司經(jīng)理理培養(yǎng)（1人））————繼任區(qū)域域總經(jīng)理理（4人））綜合來看看，從目目前六大大區(qū)設(shè)計(jì)計(jì)方案看看目前銷銷售隊(duì)伍伍尚不能能滿足區(qū)區(qū)域總經(jīng)經(jīng)理職數(shù)數(shù)的需要要現(xiàn)區(qū)域總總經(jīng)理王傳付蔡新源王東升田顯斌九區(qū)內(nèi)有有管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)分公司經(jīng)經(jīng)理余雷基本符合合分公司司經(jīng)理要要求的可可達(dá)二十十六人，，可以滿滿足二十十六個(gè)分分公司經(jīng)經(jīng)理職數(shù)數(shù)的要求求徐衛(wèi)東、、譚學(xué)軍軍、王進(jìn)進(jìn)科、時(shí)時(shí)紅彬、、李國(guó)東東宋越峰、、陳啟根根、黃克克鑄、李李斌、康康偉東、、盧華波波、胡興興元、王王其友、、吳曉峰峰、馮荃荃、束從從雨、楊楊敏、秦秦虎宋勤桂、、陳華良良馬睿、葉葉同陽(yáng)嚴(yán)明峰、、凌濱、、王琪、、劉宏斌斌區(qū)域總經(jīng)理分公司經(jīng)理業(yè)務(wù)員外派干部總部干部26分公公司26人基基本符合合但從嚴(yán)格格素質(zhì)要要求，并并綜合銷銷售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)要求，，則符合合條件人人員缺口口較大徐衛(wèi)東、、譚學(xué)軍、、王進(jìn)科、、時(shí)紅彬彬、李國(guó)國(guó)東宋越峰、、陳啟根根、黃克鑄、、李斌、康康偉東、、盧華波波、胡興興元、王王其友、、吳曉峰峰、馮荃荃、束從雨雨、楊楊敏、、秦虎虎宋勤桂桂、陳陳華良良馬睿、、葉同陽(yáng)陽(yáng)嚴(yán)明峰峰、凌凌濱、、王琪琪、劉劉宏斌斌區(qū)域總經(jīng)理理分公司司經(jīng)理業(yè)務(wù)員員外派干部總部干部26分分公司司10人人缺口口16人人合格格業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足業(yè)務(wù)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)不不足素質(zhì)待待提高高要建立立一支支合格格的榮榮事達(dá)達(dá)中高高級(jí)銷銷售管管理人人員隊(duì)隊(duì)伍要要從內(nèi)內(nèi)部、、外部部同時(shí)時(shí)吸收收合格格人才才能力經(jīng)驗(yàn)知識(shí)性格培訓(xùn)合合格獵頭公公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手公開招招聘合格不合格格測(cè)評(píng)內(nèi)部外部合格銷售隊(duì)伍招聘從測(cè)評(píng)評(píng)各因因素平平均結(jié)結(jié)果來來看，，榮事事達(dá)銷銷售人人員在在專業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)和計(jì)計(jì)劃性性方面面非常常缺乏乏，在在組織織協(xié)調(diào)調(diào)、風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)意意識(shí)、、進(jìn)取取心和和應(yīng)變變力上上較為為不足足，需需要有有針對(duì)對(duì)性的的培訓(xùn)訓(xùn)謝謝??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。05:14:3205:14:3205:141/7/20235:14:32AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2305:14:3205:14Jan-2307-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。05:14:3205:14:3205:14Saturday,January7,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2305:14:3205:14:32January7,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。07一一月20235:14:32上午午05:14:321月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:14上上午1月-2305:14January7,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/75:14:3205:14:3207January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。5:14:32上上午5:14上上午午05:14:321月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。05:14:3205:14:3205:141/7/20235:14:32AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2305:14:3205:14Jan-2307-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一