企業(yè)之間的合作戰(zhàn)略

第九章合作戰(zhàn)略MichaelA.HittR.DuaneIrelandRobertE.Hoskisson1999South-WesternCollegePublishingChapter3內(nèi)部環(huán)境Chapter2外部環(huán)境戰(zhàn)略管理程序戰(zhàn)略意向戰(zhàn)略宗旨戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)超過平均水準(zhǔn)的回報(bào)反饋戰(zhàn)略制訂Chapter4經(jīng)營(yíng)-級(jí)別戰(zhàn)略Chapter5競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)Chapter6公司-級(jí)別戰(zhàn)略Chapter8國(guó)際化戰(zhàn)略Chapter9合作戰(zhàn)略Chapter7收購&重組戰(zhàn)略實(shí)施Chapter10公司治理結(jié)構(gòu)Chapter11結(jié)構(gòu)&控制Chapter12戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)Chapter13企業(yè)家精神&創(chuàng)新戰(zhàn)略投入戰(zhàn)略行動(dòng)戰(zhàn)略產(chǎn)出企業(yè)之間的伙伴關(guān)系企業(yè)A企業(yè)B戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)伙伴企業(yè)將：企業(yè)A企業(yè)B核心能力能力資源企業(yè)之間的伙伴關(guān)系等因素捆綁在一起并追求雙方的利益進(jìn)行：發(fā)展Manufacture分銷產(chǎn)品服務(wù)企業(yè)A企業(yè)B核心能力能力資源戰(zhàn)略聯(lián)盟當(dāng)伙伴企業(yè)將：核心能力企業(yè)之間的伙伴關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)兩個(gè)合資伙伴不是平分資產(chǎn)的合作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)企業(yè)通過合同形式(而不是股權(quán)分享)建立供應(yīng)、生產(chǎn)或分銷某一企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)非資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟兩個(gè)合資伙伴不是平分資產(chǎn)的合作關(guān)系資產(chǎn)型戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型由兩間或兩間以上的企業(yè)各自投入相等的資產(chǎn)、共同創(chuàng)立的獨(dú)立企業(yè)。合資企業(yè)由于市場(chǎng)類型決定建立聯(lián)盟的因素*對(duì)于被限制市場(chǎng)，通過聯(lián)盟進(jìn)入市場(chǎng)的*對(duì)于新興市場(chǎng),建立授權(quán)經(jīng)營(yíng)*保持市場(chǎng)穩(wěn)定性慢周期市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)周周期市場(chǎng)*取取得市市場(chǎng)權(quán)權(quán)力*得得到互互補(bǔ)資資源*克克服貿(mào)貿(mào)易障障礙*迎迎接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)挑挑戰(zhàn)*為為大項(xiàng)項(xiàng)目集集中投投入各各方面面的資資源*學(xué)學(xué)習(xí)新新的經(jīng)經(jīng)營(yíng)技技巧*對(duì)對(duì)于被被限制制市場(chǎng)場(chǎng)，通通過過聯(lián)盟盟進(jìn)入入市場(chǎng)場(chǎng)的*對(duì)對(duì)于新新興市市場(chǎng),建建立授授權(quán)經(jīng)經(jīng)營(yíng)*保保持市市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)定性性慢周期期市場(chǎng)由于市市場(chǎng)類類型決決定建建立聯(lián)聯(lián)盟的的因素素快周期期市場(chǎng)*保保持市市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)袖地地位*形形成產(chǎn)產(chǎn)業(yè)技技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)*分分擔(dān)具具有風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的的研究究與開開發(fā)費(fèi)費(fèi)用*克克服不不確定定性*加快產(chǎn)品、服務(wù)開發(fā)或進(jìn)入市場(chǎng)的速度標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng)*取得市市場(chǎng)權(quán)力*得到互互補(bǔ)資源*克服貿(mào)貿(mào)易障礙*迎接競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)*為大項(xiàng)項(xiàng)目集中投投入各方面面的資源*學(xué)習(xí)新新的經(jīng)營(yíng)技技巧*對(duì)于被被限制市場(chǎng)場(chǎng)，通過過聯(lián)盟進(jìn)入入市場(chǎng)的*保持市市場(chǎng)穩(wěn)定性性慢周期市場(chǎng)由于市場(chǎng)類類型決定建建立聯(lián)盟的的因素*對(duì)于新新興市場(chǎng),建立授授權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型經(jīng)營(yíng)-級(jí)別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟Business-LevelComplementary聯(lián)盟CompetitionReduction聯(lián)盟CompetitionResponse聯(lián)盟UncertaintyReduction聯(lián)盟公司-級(jí)別別多元化聯(lián)盟盟綜合效益型型聯(lián)盟授權(quán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略聯(lián)盟的的類型經(jīng)營(yíng)-級(jí)別互補(bǔ)型聯(lián)盟減少競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)型聯(lián)盟減少不確定型聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)級(jí)別的的戰(zhàn)略聯(lián)盟盟類型企業(yè)通過相相互互補(bǔ)地地建立伙伴伴關(guān)系增強(qiáng)強(qiáng)各自的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力互補(bǔ)型戰(zhàn)略略聯(lián)盟供應(yīng)商的價(jià)價(jià)值鏈客戶的價(jià)值值鏈垂直聯(lián)盟包括分銷商商，供應(yīng)應(yīng)商或外協(xié)協(xié)資源聯(lián)盟盟，在這這些聯(lián)盟中中企業(yè)依賴上上游或下游游的伙伴關(guān)關(guān)系建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)通通過相相互互互補(bǔ)地地建立立伙伴伴關(guān)系系增強(qiáng)各各自的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力互補(bǔ)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟范例：：日日本制制造商商依靠靠與供供應(yīng)商商緊密密的聯(lián)聯(lián)系實(shí)實(shí)現(xiàn)‘‘實(shí)實(shí)時(shí)’’庫庫存系系統(tǒng)。。供應(yīng)商商的價(jià)價(jià)值鏈鏈客戶的的價(jià)值值鏈垂直聯(lián)聯(lián)盟包括分分銷商商，供供應(yīng)應(yīng)商或或外協(xié)協(xié)資源源聯(lián)盟盟，在在這這些聯(lián)聯(lián)盟中中企業(yè)依依賴上上游或或下游游的伙伙伴關(guān)關(guān)系建建立競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)通通過相相互互互補(bǔ)地地建立立伙伴伴關(guān)系系增強(qiáng)各各自的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力互補(bǔ)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟橫向聯(lián)聯(lián)盟用來加加強(qiáng)伙伙伴的的戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)態(tài)供應(yīng)商商的價(jià)價(jià)值鏈鏈客戶的的價(jià)值值鏈經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型互補(bǔ)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟在微軟軟戶夢(mèng)夢(mèng)工廠廠之間間關(guān)于于產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)的協(xié)協(xié)議或Delta和瑞瑞士航航空之之間的的市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷協(xié)議議橫向聯(lián)聯(lián)盟用來加加強(qiáng)伙伙伴的的戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)態(tài)供應(yīng)商商的價(jià)價(jià)值鏈鏈客戶的的價(jià)值值鏈經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型互補(bǔ)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟利用協(xié)協(xié)議比比如固固定價(jià)價(jià)格避避免競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)減少競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟石油生生產(chǎn)國(guó)國(guó)之間間的石石油卡卡特爾爾經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型企業(yè)聯(lián)聯(lián)合對(duì)對(duì)其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的行行動(dòng)作作出響響應(yīng)響應(yīng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟DirecTV與與TimeWarner達(dá)成成兩家家單獨(dú)獨(dú)制作節(jié)節(jié)目的的協(xié)議議經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型利用協(xié)協(xié)議比比如固固定價(jià)價(jià)格避避免競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)減少競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟石油生生產(chǎn)國(guó)國(guó)之間間的石石油卡卡特爾爾利用聯(lián)聯(lián)盟減減少少風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)和不不確定定因素素影響響減少不不確定定型戰(zhàn)戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟ATT收購購Teleport,后后者是是為商商業(yè)客客戶提提供資資訊服服務(wù)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合對(duì)對(duì)其他他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手的行行動(dòng)作作出響響應(yīng)響應(yīng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟DirecTV與TimeWarner達(dá)達(dá)成兩兩家單單獨(dú)制作節(jié)節(jié)目的的協(xié)議議經(jīng)營(yíng)級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型利用協(xié)協(xié)議比比如固固定價(jià)價(jià)格避避免競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)減少競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)型型戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟石油生生產(chǎn)國(guó)國(guó)之間間的石石油卡卡特爾爾公司級(jí)級(jí)別的的戰(zhàn)略略聯(lián)盟盟類型型此類聯(lián)聯(lián)盟通通過收收購使使企業(yè)業(yè)進(jìn)入入新的的產(chǎn)品品領(lǐng)域域或市市場(chǎng)多元化化聯(lián)盟盟三星集集團(tuán)加加入日日產(chǎn)共共同建建造新新型汽汽車在兩個(gè)個(gè)或更更多的的企業(yè)業(yè)之間間利用用范疇疇經(jīng)濟(jì)濟(jì)創(chuàng)造造橫跨跨多個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域的的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)綜合效益益戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟Sony與很很多小企企業(yè)共同同進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)公司級(jí)別別的戰(zhàn)略略聯(lián)盟類類型此類聯(lián)盟盟通過收收購使企企業(yè)進(jìn)入入新的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域或市場(chǎng)場(chǎng)多元化聯(lián)聯(lián)盟三星集團(tuán)團(tuán)加入日日產(chǎn)共同同建造新新型汽車車在每一大大量資本本投資的的情況下下，使使企業(yè)成成長(zhǎng)而且且保持相對(duì)對(duì)有力的的中央集集權(quán)控制制授權(quán)經(jīng)營(yíng)營(yíng)McDonald走向向二十一一世紀(jì)在兩個(gè)或或更多的的企業(yè)之之間利用用范疇經(jīng)經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造造橫跨多個(gè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)領(lǐng)域的的綜合優(yōu)優(yōu)勢(shì)綜合效益益戰(zhàn)略聯(lián)聯(lián)盟Sony與很很多小企企業(yè)共同同進(jìn)行產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)公司級(jí)別別的戰(zhàn)略略聯(lián)盟類類型此類聯(lián)盟盟通過收收購使企企業(yè)進(jìn)入入新的產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)域域或市場(chǎng)場(chǎng)多元化聯(lián)聯(lián)盟三星集團(tuán)團(tuán)加入日日產(chǎn)共同同建造新新型汽車車國(guó)際合作作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)務(wù)投資，，分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)東道伙伴伴對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)和和顧客更更加了解解國(guó)際合作作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)務(wù)投資，，分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)由于在管管理風(fēng)格格，文文化或監(jiān)監(jiān)管方面面的限制制，管理國(guó)際際聯(lián)盟會(huì)會(huì)變得十十分困難難無論怎樣樣....東道伙伴伴對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)和和顧客更更加了解解國(guó)際合作作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)務(wù)投資，，分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)必需監(jiān)督督合作伙伙伴的戰(zhàn)戰(zhàn)略意圖圖，使使它們不不能獲取取重要技技術(shù)變成成自己的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手由于在管管理風(fēng)格格，文文化或監(jiān)監(jiān)管方面面的限制制，管理國(guó)際際聯(lián)盟會(huì)會(huì)變得十十分困難難無論怎樣樣....東道伙伴伴對(duì)當(dāng)?shù)氐厥袌?chǎng)和和顧客更更加了解解國(guó)際合作作戰(zhàn)略減少財(cái)務(wù)務(wù)投資，，分擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略略涉及一一組相互互聯(lián)系的的具有共共同目標(biāo)標(biāo)的企業(yè)業(yè)日本的keiretsus或或美國(guó)國(guó)的研究究與開發(fā)發(fā)協(xié)會(huì)有三種網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略略:穩(wěn)定的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略略網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略略涉及一一組相互互聯(lián)系的的具有共共同目標(biāo)標(biāo)的企業(yè)業(yè)日本的keiretsus或或美國(guó)國(guó)的研究究與開發(fā)發(fā)協(xié)會(huì)追求長(zhǎng)期期關(guān)系，，一般般出現(xiàn)在在成熟的的很大程程度上周周期可以以預(yù)測(cè)的的工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)商和和分銷商的的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略通過安排參參與技術(shù)快快速變化的的導(dǎo)致產(chǎn)品品生命短周期的工工業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)Apple計(jì)算機(jī)機(jī)與Sharp電電子追求長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系，一一般出現(xiàn)在在成熟的很很大程度上上周期可以以預(yù)測(cè)的工工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)商和和分銷商的的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略利用管理系系統(tǒng)協(xié)調(diào)全全球的供應(yīng)應(yīng)商和客戶戶網(wǎng)絡(luò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)ABB的的網(wǎng)絡(luò)通過安排參參與技術(shù)快快速變化的的導(dǎo)致產(chǎn)品品生命短周期的工工業(yè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)絡(luò)Apple計(jì)算機(jī)機(jī)與Sharp電電子追求長(zhǎng)期關(guān)關(guān)系，一一般出現(xiàn)在在成熟的很很大程度上上周期可以以預(yù)測(cè)的工工業(yè)穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)NIKE與與供應(yīng)商和和分銷商的的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略盡管合作系系統(tǒng)能夠提提供諸多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也存在巨大大的風(fēng)險(xiǎn)合作戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分分盡管合作系系統(tǒng)能夠提提供諸多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也存在巨大大的風(fēng)險(xiǎn)合作戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)錯(cuò)誤表現(xiàn)能能力盡管合作系系統(tǒng)能夠提提供諸多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也存在巨大大的風(fēng)險(xiǎn)合作戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分分合作伙伴沒沒能夠提供供互補(bǔ)的資資源錯(cuò)誤表現(xiàn)能能力盡管合作系系統(tǒng)能夠提提供諸多優(yōu)優(yōu)勢(shì)，也也存在巨大大的風(fēng)險(xiǎn)合作戰(zhàn)略的的風(fēng)險(xiǎn)合同不充分分合作伙伴通通過特殊投投資安排使使自己