房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人2023年個(gè)人總結(jié)（一）

第4頁共4頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)?人2023?年個(gè)人總結(jié)?（一）忙?碌而充實(shí)的?一年進(jìn)入了?倒計(jì)時(shí)。?回顧這匆匆?一年來的工?作收獲頗多?，現(xiàn)將這一?年來的工作?情況總結(jié)如?下：一、?辦公室的日?常管理工作?。__項(xiàng)?目動(dòng)工后，?辦公室的工?作量增加了?不少。具體?為幾個(gè)方面?：1、辦?公室的日常?工作。_?__月份項(xiàng)?目動(dòng)工后，?公司大部分?人調(diào)去了工?地?；旧?能做到定期?的小區(qū)衛(wèi)生?檢查，能配?合物業(yè)管理?人員做好各?項(xiàng)工作，并?按時(shí)到崗做?好單位門房?值班。_?_小區(qū)大部?分業(yè)主未辦?理房產(chǎn)證，?經(jīng)過多次張?貼通知、電?話通知后，?陸續(xù)有業(yè)主?前來辦理。?截止目前，?__小區(qū)_?__戶按揭?業(yè)主，已辦?理他項(xiàng)權(quán)證?及還款的業(yè)?主為___?戶，正在辦?理當(dāng)中的為?___戶，?剩余___?戶。項(xiàng)目?建設(shè)中需要?的各種文件?、宣傳標(biāo)語?、噴繪制作?等，都能在?規(guī)定時(shí)間內(nèi)?及時(shí)完成。?2、項(xiàng)目?手續(xù)辦理。?對(duì)我來說?，這是一項(xiàng)?從未接觸過?的工作。從?最初的項(xiàng)目?備案，規(guī)劃?局辦理三書?兩證，項(xiàng)目?報(bào)建，招標(biāo)?審批，標(biāo)書?制作，招投?標(biāo)手續(xù)，消?防備案，防?震設(shè)計(jì)審批?、防雷設(shè)計(jì)?審批，合行?、建行按揭?準(zhǔn)入資料準(zhǔn)?備，環(huán)評(píng)備?案審批，到?后期的施工?許可證、物?價(jià)局銷售成?本核算等，?完全都是陌?生的。在辦?理過程中，?困難重重，?但是，在領(lǐng)?導(dǎo)及同事們?的幫助下，?從陌生到熟?悉，從一無?所知到入門?，現(xiàn)在已經(jīng)?基本掌握了?所有工作流?程。二、?銷售管理工?作從去年?至今，銷售?宣傳工作扎?實(shí)細(xì)致。除?了幾大鄉(xiāng)鎮(zhèn)?趕集發(fā)放彩?頁外，在黃?渠、轉(zhuǎn)渠口?兩大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，?走村入戶發(fā)?彩頁，基本?做到了每戶?都知道陽關(guān)?__小區(qū)。?另外還通過?___商圈?、銘那廣告?等其他形式?做了相應(yīng)宣?傳。不定?期對(duì)周邊樓?盤進(jìn)行踩盤?、學(xué)習(xí)、詢?價(jià)，了解相?關(guān)樓盤的價(jià)?格及戶型，?掌握其優(yōu)缺?點(diǎn)，與我們?樓盤的實(shí)際?情況相比較?，在給客戶?介紹時(shí)，突?出我們的優(yōu)?越性。銷?售至今，除?頂賬房，共?銷售___?套房產(chǎn)，成?績很不理想?。分析原因?，總結(jié)了以?下幾點(diǎn)：?1、市場行?情影響。?上半年__?_等一二線?城市樓價(jià)下?降，給房地?產(chǎn)市場帶來?很大影響，?導(dǎo)致大部分?客戶處于觀?望狀態(tài)，等?房降價(jià)。?2、農(nóng)民收?入影響。?我們的樓盤?主要針對(duì)_?_、__兩?大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，附?帶周邊的_?_、__。?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是?葡萄、棉花?種植區(qū)，今?年的葡萄和?棉花價(jià)格大?幅下跌，致?使農(nóng)民收入?縮水嚴(yán)重。?3、銷售?專業(yè)技能欠?缺銷售部?三名銷售人?員中，只有?一名有多年?工作經(jīng)驗(yàn)，?還有一名處?于邊工作邊?學(xué)習(xí)狀態(tài)。?作為銷售主?管，因?yàn)檫€?有其他方面?的工作，需?要多頭兼顧?，銷售知識(shí)?積累不足，?整體的銷售?培訓(xùn)和銷售?管理不到位?。從客戶來?訪介紹、跟?蹤回訪、客?戶維護(hù)、合?同簽訂等沒?有很系統(tǒng)很?專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)?，整體的銷?售水平與專?業(yè)的銷售還?有很大差距?。銷售回?款方面，一?部分分期付?款客戶要求?拿到鑰匙交?余款，還有?一部分因農(nóng)?產(chǎn)品收入下?降推遲付款?，辦理按揭?的客戶中，?有部分因銀?行有貸款，?也有銀行業(yè)?務(wù)繁忙的原?因，雖然催?款力度很大?，但是諸多?原因?qū)е禄?款沒有達(dá)到?預(yù)期效果。?三、加強(qiáng)?自身學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?平由于感?到自己身上?的擔(dān)子很重?，而自己的?學(xué)識(shí)、能力?和閱歷與其?任職都有一?定的距離，?所以總不敢?掉以輕心，?總在學(xué)習(xí)，?向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)?，向周圍的?同事學(xué)習(xí)，?經(jīng)過不斷學(xué)?習(xí)、積累，?這一年來收?獲頗豐。能?夠比較從容?地處理日常?工作中出現(xiàn)?的各類問題?，在___?管理能力、?綜合分析能?力、協(xié)調(diào)辦?事能力和文?字言語表達(dá)?能力等方面?，都有了相?對(duì)應(yīng)的的提?高，基本保?證了本崗位?各項(xiàng)工作的?正常運(yùn)行，?能夠以正確?的態(tài)度對(duì)待?各項(xiàng)工作任?務(wù)，熱愛本?職工作，認(rèn)?真努力貫徹?到實(shí)際工作?中去。積極?提高自身各?項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)?，爭取工作?的主動(dòng)性，?具備較強(qiáng)的?專業(yè)心，責(zé)?任心，努力?提高工作效?率和工作質(zhì)?量。四、?存在的問題?和今后努力?方向一年?來，能做到?敬業(yè)愛崗、?創(chuàng)造性地開?展工作，取?得了一些成?績，但也存?在一些問題?和不足，主?要表現(xiàn)在：?第一，項(xiàng)?目中的參與?的各種工作?都是邊學(xué)邊?干邊摸索，?以致工作起?來不能游刃?有余，工作?效率有待進(jìn)?一步提高;?第二，有些?工作沒能及?時(shí)記錄，安?排完就忘記?，以至于工?作滯后;第?三，個(gè)人脾?氣性格的原?因，做事不?沉穩(wěn)，粗心?。一年的?工作和學(xué)習(xí)?，成長了很?多，不論是?工作能力，?業(yè)務(wù)水平，?還是為人處?世上，但這?僅僅是一點(diǎn)?點(diǎn)進(jìn)步，在?今后的工作?中，除了繼?續(xù)保持目前?的工作狀態(tài)?外，還應(yīng)努?力做到：?第一，加強(qiáng)?學(xué)習(xí)，拓寬?知識(shí)面。努?力學(xué)習(xí)房產(chǎn)?專業(yè)知識(shí)和?銷售常識(shí)。?加強(qiáng)對(duì)房地?產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)?、走向的了?解，加強(qiáng)周?圍環(huán)境、同?行業(yè)發(fā)展的?了解、學(xué)習(xí)?;第二，本?著實(shí)事求是?的原則，做?到上情下達(dá)?、下情上報(bào)?;真正做好?領(lǐng)導(dǎo)的助手