品牌戰(zhàn)略與營銷

營銷實戰(zhàn)中的品牌塑造劉永炬實戰(zhàn)經(jīng)歷及簡介:中國廣告協(xié)會學(xué)術(shù)委員會委員國家注冊高級管理咨詢顧問多家著名企業(yè)的營銷顧問著有“推廣”“渠道”“產(chǎn)品上市”等中國市場營銷實戰(zhàn)圖書17部康師傅.可口可樂等多家著名公司的實戰(zhàn)操作經(jīng)歷華龍.白象方便面.長虹.海爾.美的.國氏.愛慕.承德露露.草原興發(fā),鱷魚,平安人壽等80多家企業(yè)的策劃指導(dǎo)經(jīng)歷.松下.統(tǒng)一.聯(lián)合利華.寶潔.和路雪.摩托羅拉等項目合作的指導(dǎo)經(jīng)歷科龍.佳通.榮事達(dá).移動.普天.伊利.漢王.聯(lián)想.金龍魚,福臨門,中興,聯(lián)通,利樂中國,中國電信,宇通客車,新飛電器,TCL,南玻集團(tuán),螨婷,勁酒等100多家著名企業(yè)的診斷及培訓(xùn)經(jīng)歷,各類演講和培訓(xùn)達(dá)400多場品牌是情感的尤物形象創(chuàng)造是針對所指群體的感性的(反叛病毒)產(chǎn)品名稱:少女克星,形象創(chuàng)造是針對所指群體的感性的(出軌病毒)產(chǎn)品名稱:師奶殺手:形象創(chuàng)造是針對所指群體的感性的(F4病毒)產(chǎn)品名稱:老少通吃先做市場定位觀念落后把品牌認(rèn)知和品牌好感混淆在一起其實品牌是最虛偽的（著名商標(biāo)保護(hù)造成的結(jié)果）在營銷活動中“為廣大工農(nóng)兵服務(wù)”的說法是忽略品牌定位“創(chuàng)造知名品牌或者創(chuàng)造名牌”的說法，其實是自欺欺人企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌完全是兩回事總是拿企業(yè)品牌當(dāng)產(chǎn)品品牌走向世界不要為自己起一個品牌名稱（迷信、自我認(rèn)同）產(chǎn)品定位要與品牌定位概念相聯(lián)讓消費者樂意購買（推廣）有效送到（銷售）

產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷市場定位的市場調(diào)研了解消費者的特征（性別、年齡、職業(yè)、收入、家庭）品牌表現(xiàn)產(chǎn)品形式、包裝形狀、外觀設(shè)計、色彩表現(xiàn)、理念、訴求、價格定位、推廣方式、服務(wù)方式品牌內(nèi)涵價值、品質(zhì)、安全性、文化特點、歷史、欲望達(dá)成、服務(wù)能力

消費者市場定定位的的市場場調(diào)研研了解消消費者者需求求方式式消費者者購買買的理理由購買活活動受受那些些人的的影響響，他他們是是如何何影響響的，，影響響的作作用是是如何何體現(xiàn)現(xiàn)的。。購買的的時間間要求求、地地點分分布對推廣活動動的看法、、廣告或者者促銷對消消費者購買買的影響對產(chǎn)品的要要求、對價價格的看法法挑選產(chǎn)品的的信息來源源，什么是是最能吸引引消費者的的目的是為了了知道如何何對他們營營銷市場定位的的內(nèi)容找出市場要要營銷的對對象消費者是誰誰？購買者是誰誰？推廣給誰年齡職業(yè)經(jīng)濟(jì)能力性別賣產(chǎn)品和賣賣品牌的定定位區(qū)別年齡上的定定位說明什什么？品牌的市場場定位不是是產(chǎn)品的市市場定位一個產(chǎn)品適適應(yīng)的消費費人群是20-45歲，女性性。請問：該產(chǎn)產(chǎn)品的品牌牌定位人群群年齡應(yīng)該該是多少歲歲？市場定位的的群體特征征產(chǎn)品與品牌牌定位特征征描述“所以我們們?yōu)檫@個全全新產(chǎn)品的的目標(biāo)受眾眾做了非常常具體的細(xì)細(xì)分：他們們是中小企企業(yè)主、文文體演藝娛娛樂界、SOHO一一族(自由由職業(yè)者)、翻譯、、自由撰稿稿人、自由由設(shè)計師、、經(jīng)紀(jì)人等等。他們的的性格特點點是精神上上年輕、外外謙內(nèi)傲，，性格具有有攻擊性和和開拓性，，崇尚自由由、性格成成熟，精神神上和物質(zhì)質(zhì)上都有充充分的自主主性，不張張揚也不保保守，前衛(wèi)衛(wèi)而不另類類，傳統(tǒng)而而不守舊，，對自己和和周遭事情情掌控能力力極強(qiáng)，也也許他們喜喜歡看《笑笑傲江湖》》，喜歡甲甲殼蟲樂隊隊歌曲、Jazz和和高雅音樂樂?！迸e例：了解市場營營銷的核心心有一個古老老的案例：一個制鞋的的企業(yè)委托托一家調(diào)查查公司對非非洲的一個個島國進(jìn)行行了一次市場方面面的調(diào)查，，由于這個個小島國的的人都不穿穿鞋，結(jié)果果，調(diào)查公司得出出的結(jié)論是是這個小島島沒有市場場。于是這這個制鞋的的公司又委托了一一家調(diào)查公公司進(jìn)行調(diào)調(diào)查，結(jié)果果和前一家家調(diào)查公司司正好相反，是這這個小島有有市場。請請問，為什什么產(chǎn)生這這兩種結(jié)果果。需要需求欲望產(chǎn)品定位隨隨市場而改改變)))(((產(chǎn)品定位與與市場定位位信息要對對接合理市場定位與與產(chǎn)品定位位定位的改變變衰退期成熟期成長期導(dǎo)入期需要需求欲望考慮一下各各個時期的的變化核心利益一般產(chǎn)品期望產(chǎn)品附加產(chǎn)品產(chǎn)品潛在產(chǎn)品產(chǎn)品定位的變化化帶來產(chǎn)品品的變化需要需求欲望產(chǎn)品的層次次會改變產(chǎn)品的變化化帶來營銷銷方式的改改變賣產(chǎn)品的過過程是贏得得信任賣品牌的過過程是贏得得好感產(chǎn)品定位品牌定位案例說明概念要符合合科技高效時尚情趣成熟市場成長市場上升市場導(dǎo)入市場訴求的階段段性目標(biāo)產(chǎn)品要符合合市場不重視消費費者情感日本企業(yè)和和美國企業(yè)業(yè)在品牌塑塑造上的區(qū)區(qū)別中國企業(yè)老老板的個人人情節(jié)中國發(fā)展速速度快，造造成代溝產(chǎn)產(chǎn)生的情感感變化炒作出來的的都是賣點點，情感根根本不是建建立在賣點點上的（一一個女孩看看上老頭））這年頭，，賣人的的比賣產(chǎn)產(chǎn)品的容容易產(chǎn)品好的的不見得得品牌就就好只有產(chǎn)品品概念才才能支撐撐產(chǎn)品的的品牌產(chǎn)品企劃劃在營銷銷中的位位置讓消費者者樂意購購買（推推廣）有效送到到（銷售售）產(chǎn)品的企企劃通路的工工作銷售管理理廣告、促促銷產(chǎn)品企劃劃的內(nèi)容容把產(chǎn)品的的利益因因素進(jìn)行行企劃產(chǎn)品的概概念產(chǎn)品的價價格產(chǎn)品的品品牌產(chǎn)品的包包裝產(chǎn)品的服服務(wù)概念要符符合產(chǎn)品概念念設(shè)計產(chǎn)品概念念是產(chǎn)品品給消費費者的核核心利益益一種產(chǎn)品品提供給給顧客的的核心利利益和價價值，就就是顧客客真正需需要的服服務(wù)或者者利益。。比如：香皂的概概念是““去污””、“殺殺菌”飲料的概概念是““解渴””洗發(fā)水的的概念是是“去垢垢”“潤潤發(fā)”產(chǎn)品賣點點設(shè)計產(chǎn)品賣點點某種產(chǎn)品品區(qū)別于于類似產(chǎn)產(chǎn)品的，，在相同同或者具具有產(chǎn)品品概念的的基礎(chǔ)上上從產(chǎn)品品上提取取出的告告知目標(biāo)標(biāo)消費者者，促成成他們購購買本產(chǎn)產(chǎn)品的理理由。比如：香皂的賣賣點是““植物形形香皂””“純綿綿羊脂香香皂”等等飲料的賣賣點是““二十七七層過濾濾”“綠綠色環(huán)保?！毕窗l(fā)水的的賣點是是“二合合一”思考產(chǎn)品概念念的設(shè)計計誤區(qū)：：——（利利益對接接不準(zhǔn)確確）有一個產(chǎn)產(chǎn)品正面面是刷子子，反面面是肥皂皂，企業(yè)業(yè)考慮到到該產(chǎn)品品有兩個個利益點點，且又又方便使使用，給給產(chǎn)品起起了個名名字叫““鴛鴦刷刷”，結(jié)結(jié)果，產(chǎn)產(chǎn)品到了了市場上上之后銷銷量很不不好。請問：你你們理解解這個刷刷子是做做什么用用的？綜綜合的利益點在在哪里？？價格要符符合價格與渠渠道策略略的關(guān)系系考慮應(yīng)采采用什么么樣的利利潤結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品距離近產(chǎn)品二級終端價格與渠渠道策略略的關(guān)系系考慮應(yīng)采采用什么么樣的利利潤結(jié)構(gòu)構(gòu)產(chǎn)品一級二級終端產(chǎn)品

距離遠(yuǎn)價格與概概念的關(guān)關(guān)系思考：條件一、、有一個個生產(chǎn)新新鮮胡蘿蘿卜汁的的企業(yè)，，這個企企業(yè)利用用的是扶扶貧資金金，有很很多農(nóng)民民都在種種植胡蘿蘿卜，以以供應(yīng)該該廠的需需要。條件二、、該廠請請來了科科技專家家，專家家通過破破壁技術(shù)術(shù)使胡蘿蘿卜汁的的營養(yǎng)增增加，企企業(yè)遵循循專家的的意見經(jīng)經(jīng)過保健健文號審審批，專專家強(qiáng)調(diào)調(diào)要體現(xiàn)現(xiàn)該產(chǎn)品品所產(chǎn)生生的藥理理作用（（預(yù)防癌癌癥）價格的其其他相關(guān)關(guān)因素思考：價格與品品牌的關(guān)關(guān)系價格與渠渠道的關(guān)關(guān)系價格與概概念的關(guān)關(guān)系價格與目目標(biāo)的關(guān)關(guān)系價格與產(chǎn)產(chǎn)品屬性性的關(guān)系系價格與服服務(wù)的關(guān)關(guān)系價格與時時代觀念念的關(guān)系系表現(xiàn)要符符合用戶個性文化價值利益屬性什么人?特征?他們的文文化特點點?價值觀?追求的利利益點?感性還是是理性?品牌概念念品牌概念念是市場場的情感感激情、動動感，永永遠(yuǎn)相隨隨青春、時時尚、時時代同步步用戶個性文化價值利益屬性品牌概念念要和產(chǎn)產(chǎn)品特點點想一致致用戶個性文化價值利益屬性品牌概念念要和產(chǎn)產(chǎn)品個性性概念相相聯(lián)系共性概念念︻解渴︼個性概念念︻解渴︼感性的生生理需求求沖動市場定位位中學(xué)生生中學(xué)生的的情感喜喜好品牌概念念要和產(chǎn)產(chǎn)品個性性概念相相聯(lián)系共性概念念︻去污︼個性概念念︻緩解疲勞勞︼生理與心心理需求求感性加理理性市場定位位青年人人青年人的的情感品牌同特特征下的的概念轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移品牌概念念要和產(chǎn)產(chǎn)品概念念相聯(lián)系系品牌賣點點海信空調(diào)調(diào)、變頻頻專家健康電器器環(huán)保涂料料產(chǎn)品概念念與品牌牌概念相相聯(lián)產(chǎn)品概念念與品牌牌概念的的對接思考：該產(chǎn)品的的產(chǎn)品概概念是什什么？該產(chǎn)品的的品牌推推廣人群群是誰？？該產(chǎn)品的的人群需需求方式式和情感感接受應(yīng)應(yīng)該是什什么？該產(chǎn)品的的產(chǎn)品和和品牌的的概念對對接？思考案例“蒙?！薄比闃I(yè)在在很短的的時間里里迅速的的擴(kuò)張，，達(dá)到了了一定的的規(guī)模。。其產(chǎn)品品被認(rèn)知知和被了了解是通通過品牌牌的那些些因素，，產(chǎn)品的的那些因因素來達(dá)達(dá)成的？？現(xiàn)在蒙牛牛的產(chǎn)品品賣點和和其推廣廣的主要要方式和和訴求對對你的影影響如何何？做為消費費者，你你如何看看其品牌牌的位置置。商標(biāo)形狀標(biāo)志產(chǎn)品關(guān)聯(lián)聯(lián)可記憶度度時代特點點品牌被保保護(hù)的內(nèi)內(nèi)容文字\圖圖形等外外表特征征用圖形體體現(xiàn)的被被保護(hù)的的內(nèi)容名稱與產(chǎn)產(chǎn)品屬性性有無關(guān)關(guān)聯(lián)是否適合合記憶是否符合合時代特特點品牌名稱稱決策感性成分分感性還是是理性?品牌名稱稱符合以以上的條條件名稱要符符合虎妞康師傅浪妹名稱的聯(lián)聯(lián)想名稱和產(chǎn)產(chǎn)品之間間的聯(lián)想想碧浪激浪浪琴浪妹美浪浪莎海浪浪姿浪友微浪同樣的““浪”字字，你的的聯(lián)想是是什么？？名稱的聯(lián)聯(lián)想名稱不要要產(chǎn)生不不良聯(lián)想想諧音的聯(lián)聯(lián)想意思的聯(lián)聯(lián)想價值品質(zhì)安全性文化特點點歷史品牌可以以體現(xiàn)的的利益結(jié)結(jié)果可以感受受的不同同保證與保保障地域與時時代可以承載載的可以滿足足的品牌內(nèi)涵涵表現(xiàn)欲望達(dá)成成給消費者者的感受受服務(wù)能力力品牌價值值要符合合價值要符符合品牌的品質(zhì)表表現(xiàn)產(chǎn)品的技術(shù)是達(dá)成需求的的保證產(chǎn)品的品質(zhì)是一定需求條條件下的認(rèn)可可程度歷史與文化的的不同性隨產(chǎn)品市場的的成熟度變化化市場的情感變變化情感和品牌年齡情感-------不同年齡的的情感需求不不一樣1歲出場亮相相，10歲天天天向上，20歲遠(yuǎn)大理理想，30歲基本定定向，40歲歲處處吃香，，50歲發(fā)奮奮圖強(qiáng)，60歲告老還還鄉(xiāng)，70歲歲打打麻將，，80歲曬曬曬太陽，90歲躺在床床上，100歲掛在墻上上。產(chǎn)品形式包裝形狀外觀設(shè)計色彩表現(xiàn)理念是方便的/舒舒適的/享受受的服務(wù)性的/給給面子的實用的/美觀觀的/奇特的的感性的/理性性的/識別性性的/高雅的的可以傳達(dá)出來來的提示消費者需需要的品牌表現(xiàn)訴求逐步體會的/一見鐘情的的推廣方式品牌是有性格格的外觀可以體現(xiàn)現(xiàn)性格要品牌視覺要符符合視覺要符合(統(tǒng)一的)認(rèn)知到感知品牌視覺要符符合視覺要符合(情感的)感性的理性的品牌理念要符符合理念要符合軍人的理念和和應(yīng)該體現(xiàn)的的是什么?行為語言舉止品質(zhì)品牌訴求要符符合訴求要符合品牌行為表現(xiàn)現(xiàn)要符合表現(xiàn)要符合表現(xiàn)要符合定定位的要求產(chǎn)品的服務(wù)方方式要符合產(chǎn)品以外的服服務(wù)是產(chǎn)品的的市場企劃內(nèi)內(nèi)容：售前：方便性、安全全性（包裝形形式、離消費費者的距離、、認(rèn)知）售中：選擇性、了解解度（說明書書、DM、展展示、賣場活活化、導(dǎo)購））售后：放心感、滿足足感、自豪感感（送貨、安安裝、維修、、問候）產(chǎn)品與品牌推推廣無知操作盲目擴(kuò)張市場場，把市場欲欲望給作沒了了只玩產(chǎn)品成本本，忽視品牌牌成本，價值值從何而來？？（奧）把自己做知名名了，只是為為了賺取消費費市場以外的的利益，市場導(dǎo)入階段段的品牌知名名度一點用也也沒有（旭））僅僅有知名度度是不夠的（（恒）把產(chǎn)品概念推推廣出去，認(rèn)認(rèn)知的其實不不是品牌（金金）如何啟發(fā)需求求推廣在營銷中中的位置讓消費者樂意意購買（推廣廣）有效送到（銷銷售）產(chǎn)品的企劃通路的工作銷售管理廣告、促銷賣產(chǎn)品的訴求求告訴消費者要要什么？賣產(chǎn)品利益的的,賣消費者需要要的產(chǎn)品與品牌的的訴求推廣訴求對品品牌的支持利益結(jié)果支持產(chǎn)品支持品牌頭屑去無蹤，，秀發(fā)更出眾眾告訴消費者要要什么？產(chǎn)品與品牌的的訴求(例)推廣訴求對產(chǎn)產(chǎn)品的支持尊貴典雅，精精彩無限這個訴求是給給誰的？訴求的結(jié)果想想說明什么？？告訴消費者要要什么？產(chǎn)品與品牌的的訴求推廣訴求對產(chǎn)產(chǎn)品的支持“海爾氧吧，，有氧有活力力”“美的空調(diào)冷冷靜星，享受受真實每一度度”“古橋空調(diào)好，，空調(diào)選古橋橋”伊萊克斯靈麗麗系列“清新浮動的自自在空間”分析以上訴求求？告訴消費者要要什么？品牌的訴求推廣訴求對品品牌的支持芝華士廣告訴訴求，語言很很理性，但挖挖掘你的情感感關(guān)注訴求中的的情感訴求分析情感只能給對對位的人群用身體打動人人用產(chǎn)品利益的的效果打動人人海飛絲：頭屑去無蹤秀發(fā)更出眾用秀發(fā)打動人人訴求的階段性性分析導(dǎo)入階段成長階段成熟階段一機(jī)在握，一觸即發(fā)隨心而動，飛躍無限智慧演繹。無處不在訴求分析成長階段成熟階段“締造專屬的的個性尊崇””，“走向時代前前沿的領(lǐng)航者者”，“衡量價值新新典范”，“你的世界從從此無界”“第一時間感感受全球同步步魅力”，“每一刻都是是能量顛峰””，“領(lǐng)導(dǎo)者的格格局，從容寬寬闊”“都市時尚焦焦點，當(dāng)然倍倍受矚目”，，“完美配置，，上乘表現(xiàn)””、”甲克蟲:“想想還是小小的好”勞斯斯萊萊斯斯:“時時速速60英英里里時時，，這這輛車車內(nèi)內(nèi)最最大大的的噪噪聲聲，，來來自自它它的的電子子鐘鐘””別克克GL8:“有有空空間間就就有有可可能能””卡迪迪拉拉克克:“總總比比別別人人長長一一點點””如何何引引導(dǎo)導(dǎo)需需求求元素素焦焦點點順順序序從操操作作過過程程中中的的推推廣廣表表現(xiàn)現(xiàn)理理解解操作作過過程程的的元元素素順順序序表表現(xiàn)現(xiàn)：：：：有這這樣樣一一篇篇報報道道：：元素素結(jié)結(jié)果果順順序序這是是一一封封小小紅紅給給小小蘭蘭的的信信親愛愛的的小小蘭蘭：：還記記得得上上個個星星期期六六的的下下午午嗎嗎？？我我跟跟我我的的男男朋朋友友在在公公園園里里玩玩，，然然后后，，你你過過來來了了。。他他告告訴訴我我，，在在我我轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)過過身身去去的的時時候候，，你你吻吻了了他他。。還有有，，在在星星期期天天你你去去我我家家，，午午飯飯時時，，我我媽媽媽媽給給你你做做了了一一道道金金槍槍魚魚沙沙拉拉，，你你說說：：““這這是是我我吃吃過過的的最最難難吃吃的的沙沙拉拉。?！薄弊蛱焯?，，我我的的小小貓貓抓抓你你的的腿腿時時，，你你踢踢了了她她，，并并威威脅脅她她要要放放你你的的狗狗巨巨人人咬咬她她。。鑒于于這這些些，，我我恨恨你你，，不不想想和和你你做做朋朋友友。。小紅紅元素素組組織織尋找找適適合合的的方方式式：現(xiàn)狀皮膚黝黑蔫沒心眼不惜力的干活安于現(xiàn)狀思考考：：如何何進(jìn)進(jìn)行行告告知知機(jī)遇遇和和手手段段成了了名名也也不不一一定定比比別別人人強(qiáng)強(qiáng)（（歌歌星星））九十十年年代代的的的的機(jī)機(jī)會會成成就就了了一一些些企企業(yè)業(yè)（（電電））有些些知知名名品品牌牌延延續(xù)續(xù)至至今今連連他他自自己己都都不不知知道道為為什什么么？？（（大大））只為為賣賣產(chǎn)產(chǎn)品品，，把把品品牌牌的的機(jī)機(jī)會會丟丟了了（（絲絲））低端端市市場場可可以以賺賺錢錢，，品品牌牌成成長長靠靠高高端端（（上上））別浪浪費費了了汽汽車車品品牌牌的的成成名名機(jī)機(jī)會會確定定和和市市場場的的距距離離距離離決決定定工工具具的的使使用用找準(zhǔn)準(zhǔn)人人群群位位置置距離離遠(yuǎn)遠(yuǎn)電視視、、報報紙紙、、廣廣播播等等了解解推推廣廣工工具具的的作作用用常用用推推廣廣工工具具電視視廣廣告告、、廣廣播播廣廣告告、、報報紙紙廣廣告告主要空中媒體特點分析媒體優(yōu)點缺點作用電視綜合視聽與動感，有感染力，注意力高度集中，從達(dá)率高絕對成本高，干擾多，接觸短暫，受眾選擇性差提升品牌形象，提高品牌認(rèn)知度報紙靈活、快速，本地市場覆蓋面大，廣為接受，可信度高壽命短，再現(xiàn)質(zhì)量差，受眾傳閱少短期內(nèi)可迅速提升銷量，適于促銷告知廣播大規(guī)模使用，地區(qū)和人口選擇性強(qiáng)，成本低只有聲音效果，注意力比較低，收費不標(biāo)準(zhǔn)，展露短暫加強(qiáng)品牌認(rèn)知度，適于活動告知確定定和和市市場場的的距距離離距離離決決定定工工具具焦點點、、路路牌牌、、賣賣場場產(chǎn)品距離近了解解推推廣廣工工具具的的作作用用常用用推推廣廣工工具具焦點點、、路路牌牌、、賣賣場場（（工工具具組組合合））主要地面媒體媒體優(yōu)點缺點作用焦點能反復(fù)接受，制造強(qiáng)烈的環(huán)境氣氛，對品牌的建立與形成記憶有很大的幫助對理性產(chǎn)品及產(chǎn)品推廣初期的作用較小可活化賣場氣氛，制造購買口碑路牌能反復(fù)接受，強(qiáng)烈的視覺沖擊，對品牌形象的提升和記憶有很大幫助只對視覺形象和標(biāo)題性語言有幫助，對產(chǎn)品理性訴求幫助不大可用于企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象的提升賣場視覺沖擊和視覺記憶可引發(fā)沖動購買可能，提示購買作用。欲望形產(chǎn)品主要做品牌形象賣場產(chǎn)品較多，受各種條件限制，提高購買和提升品牌地位媒體體的的組組合合利利用用達(dá)達(dá)成成最最佳佳效效果果產(chǎn)品品推廣廣專業(yè)業(yè)銷銷售售A地面面和和空空中中配配合合使使用用空中中媒媒體體地面面攻攻勢勢空中中媒媒體體的的組組合合利利用用原原則則是鎖鎖定定目目標(biāo)標(biāo)，，不不是是擴(kuò)擴(kuò)大大攻攻擊擊范范圍圍讓目目標(biāo)標(biāo)群群體體在在相相應(yīng)應(yīng)的的時時間間內(nèi)內(nèi)接接受受產(chǎn)品品或或品品牌牌信信息息的的頻頻率率就就是是我我們們的的媒體體組組合合原原則則空中中媒媒體體的的組組合合利利用用原原則則媒體體組組合合策策略略集中時間策略在較短的時間內(nèi)，對特定的目標(biāo)市場發(fā)動強(qiáng)有力的攻勢。一般是多媒體組合使用均衡時間策略按計劃不斷對目標(biāo)市場發(fā)布廣告的策略，目的是通過不間斷的刺激和影響，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的知名度。一般用于生活用品，尤其是換季不明顯，花色品種多的商品終端端推推拉拉組組合合終端攪局局別拿為消消費者服服務(wù)説事事市場是產(chǎn)產(chǎn)品的市市場，而而現(xiàn)在渠渠道說了了算渠道的品品牌發(fā)展展限制了了企業(yè)的的產(chǎn)品品品牌發(fā)展展（農(nóng)村村渠道、、渠道中及及渠道終終端）終端賣場場擠壓了了上下游游的品牌牌成長區(qū)域政策策不平衡衡，壓迫迫正規(guī)做做市場的的企業(yè)（（溫州、、泉州等等地的低價價策略影影響）距離市場場最近的的距離市場終端端銷售終端端渠道中的的終端行行為區(qū)域環(huán)境境環(huán)境廣廣告賣場內(nèi)的的提示廣廣告路牌等地地面廣告告1234地面推廣廣配合渠渠道賣場外的的環(huán)境廣廣告渠道中推推拉組合合渠道中的的人員推推拉配合合銷售人員員一級批發(fā)發(fā)二級批發(fā)發(fā)零售末端端消費者末端理貨貨、生動動化擺放放、客情情公關(guān)市場信息息反饋客訴反饋饋及處理理促銷配合合、導(dǎo)購購服務(wù)拉動二批批促進(jìn)一批批推拉組合合的人員員支持渠道中的的人員推推拉配合合銷售人員一級批發(fā)二級批發(fā)零售末端消費者政策促進(jìn)公關(guān)促進(jìn)賣場擺放促進(jìn)對消費者的導(dǎo)購廣告補(bǔ)貼等對二級的促銷賣場的廣告及展示對消費者的廣告渠道中的的推拉工工作內(nèi)容容渠道中的的推拉配配合產(chǎn)品一級二級終端地面市場場工具、、POP、賣場場焦點，，DM、、隨貨到到達(dá)終端端空中廣告告長渠道的的配合方方式渠道中的的推拉配配合產(chǎn)品終端地面市場場工具、、POP、賣場場焦點，，DM、、隨貨到到達(dá)終端端，人員員的服務(wù)務(wù)支持程程度更大大產(chǎn)品由人員直直接把廣廣告推廣廣信息帶帶到消費費者面前前，并進(jìn)進(jìn)行促銷銷離消費者者距離較較近的配配合方式式渠道中的的推拉配配合123456789101112經(jīng)銷商的的拉動市場形象象拉動終端產(chǎn)品品拉動市場維持持拉動淡季信心心拉動年不同季節(jié)節(jié)性推廣廣方式推拉利用用的現(xiàn)狀狀拉力小推力大很多企業(yè)在這里加強(qiáng)分銷和增增大拉力力一個企業(yè)業(yè)的銷售售體系非非常健全全，銷售售隊伍的的管理也也非常好好，企業(yè)業(yè)也經(jīng)常常的做一一些銷售售的訓(xùn)練練，使銷銷售力很很大，但但這個時時候市場場的推進(jìn)進(jìn)速度沒沒有加快快，反而而減弱，，這個時時候，我我們要想想解決，，從那里里下手最最適宜。。推拉利用用的現(xiàn)狀狀拉力小推力過大大，造成成堵塞很多企業(yè)業(yè)在這里里加強(qiáng)分銷和增大拉力一個企業(yè)業(yè)的銷售售體系非非常健全全，銷售售隊伍的的管理也也非常好好，企業(yè)業(yè)也經(jīng)常常的做一一些銷售售的訓(xùn)練練，使銷銷售力很很大，但但這個時時候市場場的推進(jìn)進(jìn)速度沒沒有加快快，反而而減弱，，這個時時候，我我們要想想解決，，從那里里下手最最適宜。。品牌組織織管理品牌的組組織針對誰?(消費費者)先找出自自身產(chǎn)品品對應(yīng)的的群體品牌的組組織A產(chǎn)品B產(chǎn)品C產(chǎn)品A人群B人群C人群A品牌B品牌C品牌品牌的組組織先找出自自身產(chǎn)品品對應(yīng)的的群體A品牌B產(chǎn)品A產(chǎn)品品品牌的的組織織企業(yè)A品牌B品牌A產(chǎn)品B產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品謝謝大大家9、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:29:1800:29:1800:291/6/202312:29:18AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:29:1800:29Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。00:29:1800:29:1800:29Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:29:1800:29:18January6,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。06一月月202312:29:19上上午00:29:191月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:29上上午1月-2300:29January6,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/60:29:1900:29:1906January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點點的射線線向前。。。12:29:19上上午12:29上上午00:29:191月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。00:29:1900:29:1900:291/6/202312:29:19AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2300:29:1900:29Jan-2306-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美